地面推广方案

第一篇：地面推广方案

地面推广方案（讨论方案，集体增添删改，确定是否执行，如执行订下执行时间）

一、目的：收集信息，寻找地面合作伙伴，推广网站，为网站上线做前期准备

二、方式：以人员对本区域内有选择性的拜访目标用户

三、目标：总目标：

目标数量：

1.合作伙伴：一天谈成1-3家；一个月要谈成30家，超过30家的给予一定奖励

2.收集信息：

推广目标：

四、具体内容：

1、目标用户：（找谁）（用户）

品牌店，含服装类、鞋帽类、床品类、玩具类等；

大型店，含餐饮酒店、美容美发、足疗保健、休闲娱乐；

其他店，手机电脑、商店超市、物流快递、广告公司；

各类工厂。

2、合作内容：（做什么）（需求：我们的需求；用户的目的）

1）宣传类：针对受众群体，代发广告品，包括宣传品，实物等；代做调查；代做日历；代做设计；广告宣传等

2）合作类：广告合作伙伴、推广合作伙伴；

3）推广类：本站相关广告版面预订，前期均免费！

地面推广岗位要求：

1、要求语言表达能力强，衣着整洁大方，有礼貌。

2、要求对公司的产品全面了解，还有对公司的一些基本业务、方针、策略了如指掌。

3、要求出色完成每月的工作指标，超过指标按照标准予以奖励，没达成指标的面壁思过去。

4、要有吃苦耐劳精神和抗打压能力。

5、要有不断学习精神和开拓能力

6、要有团队精神，乐于分享成功经历。

7、要有创新思维，勇于献计献策。

要拥护公司文化理念：为生意插上电子翅膀！共同实现梦想！

步骤：

1、先了解公司的基本情况

2、了解本网站定位和特长

3、收集各大合作对象的地址和详细资料

4、制定拜访步骤、行为礼仪、话语话术，实施登门拜访

5、总结当天的拜访

6、及时做好拜访记录，每天上交拜访记录

人员配置：1-3人；普通人才中选拔，如发单员等普通工种。

人员薪资构成：基本工资+个人提成奖励+团队奖励

基本工资按北京市要求及社保要求。（签劳动合同）

个人提成按工作标准完成比例计提

第二篇：地面推广方案

地面推广方案

一、目的：寻找地面合作伙伴，推广网站，为以后薇客站的建立打基础

二、方式：分区域有选择性的拜访

三、月目标：一个月要谈成8家，超过8家的给予一定奖励

四、具体内容：

1、合作对象：宝宝早教机构、宝宝摄影机构、宝宝游泳中心、婴儿孕妇医院、亲子购物中

心等

2、合作内容：

1）参与活动：一旦合作伙伴有宝宝比赛之类的活动，我们以赞助的方式参与活动，可以提供比赛活动的奖品、荣誉证书等，以此来宣传我们的薇团网

2）建立薇客站：公司提供终端设备、展柜，展示当期团购产品，如果在此站点下单可另算提成，方圆2公里内的顾客都到此站点取货，可以给合作伙伴带来客流量

地面推广岗位要求：

1、要求语言表达能力强，衣着整洁大方，有礼貌。

2、要求对公司的产品全面了解，还有对公司的一些基本业务、方针、策略了如指掌。

3、要求出色完成每月的工作指标，超过指标按照标准予以奖励，没达成指标的面壁思过去。

4、要有吃苦耐劳精神和抗打压能力。

5、要有不断学习精神和开拓能力

6、要有团队精神，乐于分享成功经历。

7、要有创新思维，勇于献计献策。

8、要拥抱公司独特的文化：我们是朋友，没有等级观念；我们是一起创业，不是被雇佣关

系。

步骤：

1、先了解公司的基本情况

2、了解薇团网的基本情况和产品信息

3、收集各大合作对象的地址和详细资料

4、实地考察店面，对于活动的合作尽量每个店都去通吃，然后再选择有实力的店作为薇客

站的站点

5、实施登门拜访

6、总结当天的拜访

7、及时做好拜访记录，每天上交拜访记录

第三篇：高校地面推广方案进程

高校地面推广方案进程

秋臣高校推广方案是在大量调研的基础上反复论证、咨询后形成的，紧紧围绕着品牌知名度、美誉度和忠诚度的建设，从痘痘治疗和痘痘预防两条线同时开展运作，以海报和口碑作为主要的校园宣传模式，同期开展下联PK活动、典型病例活动、洁面乳体验活动提升品牌的知名度和美誉度，以班代表为单元开展地面深度推广，通过专家远程视频门诊、一对一的售前中后服务为消费者提供超值享受，最终达到培养品牌忠诚度的目标。

痘痘好发于青春期，故而高校是痘痘的重点区域，是推广痘痘预防和治疗产品的首选，同时，由于高校群居性高，信息传播迅速，对于口碑传播有利，所以专业生产祛痘防痘的秋臣公司将目标市场聚焦于高校。但高校的文化程度偏高，消费理性，且再加上消费能力和社会消费相比而言不高，所以，高校的推广活动的第一保障是产品的品质，第二保障是推广团队的执行能力，人员的选择、细节的完善、差异的弥补、执行的力度、坚持的时间、交流沟通的技巧等等方面非常重要。实际上，和其它任何工作一样，只要用心，只要把细节做好，只要勤快，基本上问题不大。

秋臣高校推广的程序如下：

一、单个高校主管或者城市团队和公司签约。（城市高校团队只能首选一家高校开始运作）

二、在校园张贴品牌海报、下联pk海报、洁面乳海报和招募三个典型病例参与者（也就是班代表）的信息海报，并认真及时做好维护（参见“海报，引起关注、鼓励参与的利器）。

三、协助班代表与公司签约、传真证件复印件及将专家表格和痘痘肌肤局部照片抵到豆豆专职客服的邮箱。

四、豆豆同意典型病例的参与者后，将7-10天的免费产品直接快递给参与者。

五、参与者收到产品后，开始典型病例推广（参见“典型病例，豆友心悦诚服的王牌”）。在此期间，将信息海报换成典型病例海报，其它海报照旧。

六、七到十天后，将典型病例海报换成恭贺某某轻度痘痘战痘成功或者中重度痘痘取得阶段性胜利的信息海报，此信息海报继续张贴一个月。

七、七到十天后，开始秋臣祛痘洁面乳的班体验推广（参见“体验，洁面乳推广的最佳途径”）。

八、下联pk活动每个高校暂定两个月，要鼓励周围身边的同学参与，尤其是那些文字功底较好的同学。若参与者较少，豆豆会考虑不断提高奖金额度，激发他们的兴趣。重赏之下必有勇夫。

九、选定的三个班达到最低目标（具体的标准与豆豆客服联系），再向其它班复制推广模式。

十、城市高校推广团队只有在首选的单个高校的三个班达到最低目标时，才能向其它学校复制推广模式。

十一、扮代表每月将每个使用者的信息反馈给高校主管或城市团队主管，豆豆录入CRM系统，及时跟进。

十二、对于确有能力者，高校主管可以推荐一人负责推广几个班，但要每月达到最低目标，且最多一人负责5个班。

成功与否取决于海报的有效张贴和维护、活动的成功开展和借势的面对面推荐和服务，细节，细节觉得一切！

第四篇：地面修补方案

37号住宅楼等5项 地面工程施工修补方案

一、经检查发现地面工程存在以下问题：

1、净高尺寸有偏差

2、地面表面不光滑、不平整

3、起砂现象严重

4、局部地面有裂缝、空鼓

二、整改措施

1、局部地面有裂缝、空鼓的房间，要将整间房间地面剔凿至结构面，施工时在此房间门洞口分界线处用切割锯切割混凝土表面，要保证接缝处整齐，并保证在门洞口正下方，切割、剔凿混凝土时要注意水电管道的保护。剔凿完成的基层要彻底清理干净，再进行地面C20细石混凝土施工，施工方法见原装修工程施工方案。

2、净高尺寸有偏差、地面表面不平整、起砂严重的部分要将整套户型的所有房间返工处理，将有问题的地面表面剔除20mm厚，剔除完成后的地面用小铁锤检查是否空鼓，若发现剔凿地面造成新的空鼓，要按照上一条方法处理。剔凿完成后的地面经检查尺寸、标高无误后用吸尘器将剔凿后的地面彻底清理干净，之后做20mm厚1:2.5水泥砂浆地面。3、1:2.5水泥砂浆楼地面工程施工工艺

找标高、弹线刷素水泥浆结合做灰饼铺设砂浆面层  1：2.5水泥砂浆抹面压实赶光浇水养护

1）找标高：由1000mm控制线确定水泥砂浆地面标高。

2）刷素水泥浆结合：地面清扫干净后浇水润湿，待表面没有明水时（不得残留积水），采用掺有建筑胶的水灰比0.4~0,5的素水泥砂浆，用扫帚均匀涂刷。随刷随做面层，应控制一次涂刷面积不宜过大。

3）做灰饼：根据1000mm控制线，在地面四周做灰饼，然后拉线打中间灰饼，再用干硬性水泥砂浆做灰饼，间距1.5米。对于有地漏或坡度要求的地面，应根据设计要求做泛水或坡度。

4)水泥砂浆施工操作时应先在两灰饼之间均匀地铺上砂浆，比灰饼面略高，然后用刮尺以灰饼为准刮平、拍实，待表面水分稍干后，用木抹子打磨，要求把砂眼、凹坑、脚印打磨掉，操作人员在操作半径内打磨完后，即用纯水泥砂浆均匀满涂在地面，再用铁抹子抹光。向后退着操作，在水泥砂浆初凝前完成。

5）第二遍压光：在水泥砂浆初凝前，即可用铁抹子压抹第二遍，要求不漏压，做

37号住宅楼等5项 地面工程施工修补方案

位置，应穿防滑鞋。

（6）严禁自高处向下随意抛掷物件，防止物件落下伤人。

（7）大中型机械设备安装实行验收制，凡不经验收的一律不得投入使用；（8）使用电器设备时，不得私自拉设电源、电线，必须由专业电工进行接拆电源的操作，并使用漏电保护器。

（9）使用的无齿锯、电锤等所有电动工具必须为正规厂家生产的合格产品，并定期做好检查保养，电动工具的安全防护配件必须齐全。

（10）夜间施工时，现场周围大灯打开，操作部位必须有充足的照明，不得擅自拉线，要由专职电工操作。

（11）一旦出现危及职工生命财产安全险情，要立即停工，同时即刻报告公司，及时采取措施排除险情；

七、文明施工与环境保护：

1、文明施工是一个系统工程贯穿于项目施工管理的始终。它是施工现场综合管理水平的体现，涉及项目每一个人员的生产、生活及工作环境。

2、在施工过程中，自觉地形成环保意识要创造良好的生产工作环境，最大限度地减少施工所产生的噪声与环境污染，参与施工的设备噪音均应控制在国家和北京市允许的范围内。

3、施工现场垃圾按指定的地点集中收集，并及时运出现场，时刻保持现场的洁净，做到活完场清。

4．夜间工人下班后，相关负责人应切断电源，禁止常明灯。

5、所有现场工作人员，不得随地小、大便，禁止抽烟，不得大吼大叫、打闹戏耍。

第五篇：网络游戏地面推广成功的保证

网络游戏地面推广成功的保证

一场区域战争经过了铺天盖地的空袭和远程炮火袭击以后，都必须要使用地面部队来实施实际意义上的占领。也只有地面部队的完全占领，才能标志着对该区域的完全控制成功。事实上，任何产品的市场宣传和推广，最终也都必定落实于地面。

地面部队要占领一个经过饱和空袭后的区域，是不是就一定会易如反掌、手到擒来？不管是真实的战争还是我们正在进行的市场推广活动，对这一问题的回答都是否定的。无论是战场还是市场，都不是“走过去插上旗帜，然后宣布：我占领了。”这么简单。对于KOK2甚至是将来的其他产品，我们那么如何才能做出最有效的地面占领呢？

有效地面推广的保证之一：执行能力

我们在进行地面推广的时候，都会谈到做活动。低起点的包括贴海报、安装客户端、PK赛、练级赛、包机试玩、抽奖、玩家聚会等等，规格稍微高点的有什么代言人评选、歌手大赛等等，对于一些操作能力比较强的，还可能会将数种形式的活动进行糅合。几乎所有的游戏公司进行的地面推广都逃不出这些内容的范畴。同样的活动，不同的人和团队实际操作后达到的效果却不尽相同。造成这样的结果或许有产品品质等因素影响，但最终也是最主要的原因大家都很清楚，就是执行能力的差异造成的。

对于地面推广人员而言，执行能力的强弱受公司战略方针、团队综合性能、个人能力等多方制约，对于我们已经构建起来的地面推广队伍，能力强弱是已经既定的，不可能短期得到大的提升，不过随着经验的积累，能力肯定是会逐步提升的。但我们不能为了得到经验而去推广，更不可能等到能力提升到一定的层次再去做有效的地面推广。任何一个公司都希望自己的团队具有强悍卓越的执行能力，但这绝对不是说做就能拥有的。我个人认为，相对于“卓越的执行能力”，真正更具实际意义的应该是“有效的执行能力”。换言之就是如何利用现有的团队和人员的能力进行效率最大化的推广，而不是奢求进行超能力执行或等待有执行能力的人到位后再推广。某个公司现在的推广队伍能执行一次动用全国媒体，举办一次上万家网吧参与的推广活动，我们显然目前无法办到。我们是望洋兴叹，还是强行仿效？这2种行为肯定都不可取。但我能做10家媒体、1000家网吧的活动，那么我就按照我能做的规模做10次甚至20次好了。效果肯定比我不做、强行做大要好的多，甚至有可能超过那家公司做的效果。因为他是用自身最大的能力做1次，我是做了10次。

简而言之，有效的执行能力在任何时候都比卓越的执行能力要值得强调。拥有卓越的执行能力固然求之不得，但在尚不具备此种能力的时候，千万不要好高骛远去妄图做自己力有不逮的事情，即使是小的、简单的推广，踏踏实实的做自己能做的这些事情将也能收到很好的效果。

有效地面推广的保证之二：监控能力

其实监控能力是执行能力的一部分，而且是最重要的一个环节。个人觉得一个推广计划的成功与否，策划占20％，执行占70％，还有10％受其他不可抗或者临时因素影响。在执行的70％中，又有绝大部分属于监控。比如前面我提到的我能做10家媒体，1000家网吧的活动，事实上我确实能让这么多单位来参与配合我的活动。但不是说他们来参与就表示我执行OK。没有好的监控，即使这么多单位来参与配合活动，效果估计也难以保证——执行能力是说我能不能执行某个计划，但执行的好不好，却要看我的监控能力。虽然执行能力中的个人能力部分难以迅速提高，但监控能力并不依赖于个人，完全可以靠一些有效的方法和管理系统来进行迅速提高。

对于将来KOK2的推广监控，我设想了以下一些办法。如果经证明是可行并有效的，也能沿用到我们将来其他产品的推广中去。

一、技术层面的手段：

1、构建“网吧推广管理系统”，该系统主要针对网吧和各地的地面推广员，能监控查询每个推广员、每个网吧的推广成绩和效果。在推广活动之前，由地面推广员或者网吧老板登记网吧基本资料，系统在活动中自动记录相关数据（如新注册用户数、开卡数、在线时长等），活动结束后提交分析报告。

二、规范推广的手段：

1、建立网吧推广数据库，对海报张贴、客户端安装进行规范管理：要求所有负责张贴海报，安装客户端的地面推广员在每次任务完成以后在线进行网吧数据录入，取消常规的单独提交电子表格形式。数据库将自动对重复、错误的数据进行报告，减轻了用人工进行网吧资料核实的工作难度，同时也能逐步建立起我们自己完整的网吧资料库（容错范围的控制：任何一个地面推广员都不可能也不允许每次都推广相同的一批网吧，同时也不可能前后2次推广完全没有重复的网吧，因此需要在推广安排上做好统筹安排工作，在数据库系统上也做出相应的容错范围控制）。除采用该方式以外，再辅以常规的电话回访、照片提交等手段，基本能避免地面推广员虚报网吧、多报网吧或者是推广一次，多次汇报等不实行为。

2、除了常规的海报张贴、客户端安装以外，每次推广活动都使用“一查三对”：只要是和网吧老板产生机器、费用的活动，都必须和网吧老板签订公司统一规格的定式推广合同。并不指望推广合同对网吧具有真正的约束力，主要是为了通过查合同避免推广员虚报活。活动中，地面推广员必须提交一份活动评估报告，汇报活动的情况，同时还需要提交活动现场的照片。活动结束后，通过前文所提到的“网吧推广管理系统”与合同中提到的机器数量，活动时长进行对比；用地面推广员提交的活动报告于“网吧推广管理系统”记录的数据进行对比；用活动照片和我们通过数据分析评估出的效果进行对比。也就是：查合同，比规模、比效果、比结果。

三、严格的奖惩措施

地面推广员的酬劳议案都是按照工作量计酬的，推广活动的最终效果与他个人的收益关联不大。因此往往地面推广员不具备强烈的责任心，对推广工作只是简单的执行。以某个地面推广员举办了一次网吧包机试玩活动为例：如果公司要求他包机10台并持续3小时推广，他能够保证3个小时之内10台机器上全部有玩家在进行体验。但事实上3小时结束后，那些玩家全部离开，以后也不再玩我们推广的游戏，这样的结果显然不是我们所需要的。可是他的工作应确实是完成了，公司也没有任何理由认为他工作的不够。

地面推广活动往往是采用有奖促销形式，如果我们能把对玩家的奖励和地面推广员的收入挂钩，那么

地面推广员的积极性肯定能得到显著的提高，并对玩家的持续游戏起到至关重要的作用。这一点在我以往的一些推广工作中也得到了验证。（同样的方法应用于网吧，照样也能刺激网吧的推广积极性）

至于惩罚制度就不用多说了，谁都清楚。在要求别人（个人、网吧、乃至经销商）为我们推广的时候，务必要站在他们的角度去考虑他们的利益，用足够的利益来鼓动他们，用适当的惩罚制度来规范限制他们。

有效地面推广的保证之三：持续能力

俗话说“无风不起浪”，这是人们很早就知道的道理。在海洋学上，通常把风直接作用在海面产生的波动称为风浪。人们也知道风不是风浪形成的唯一条件，但要形成风浪肯定需要持续于一个方向的风作用于水面一段时间，也就是说：你东风来一下，西风来一下，南北再来几次，绝对不会有惊涛骇浪的出现。

我们某个阶段要在市场这个洋面上掀起惊涛骇浪，就必须在这期间用固定风向的风作用于市场并持续一段时长——不是一直在做市场推广就一定会有好的回报，东一榔头西一棒槌的不停推广只能是劳民伤财！推广要持续进行，但只有围绕市场主线方针之下的持续性推广才能收到成效。我对持续性推广的理解就是：

1、足够的时长；

2、所有单体推广都是围绕某阶段的市场推广主题下的。假定我们某阶段将KOK2的市场推广主题定为“国战”，那么我在随后的所有推广活动，不管是包机也好还是抽奖也好，还是什么其他的也好，都要围绕“国战”，别中间插着什么结婚、徽章之类的玩意。再往高处说，就说到产品定位、市场定位之类了，那不是地面推广的职能范围之内的事情了。所以单就阶段的持续性推广，我准备做以下的一些事情：

1、建立KOK2的游戏推广员系统，将来沿用于亚洲互动所有游戏产品。需要注意的是，我这里所说到的游戏推广员和地面推广员是有区别的。地面推广人员是负责执行公司下达的各种推广任务，如海报张贴、客户端安装、进行其他各种地面活动的人员；游戏推广员实质上就是我们的游戏玩家，通过他们个人推广朋友参与我们的游戏而获利。当然，这两种身份是允许互相穿插的。游戏推广员系统建立以后，我们的推广控制能力就能深入到二三级以下的城市。这种推广方式或许见效比较缓慢，只要长期坚持，就会象雪球一般越滚越大。

2、根据每一时段游戏所推出的新功能新系统结合市场部的宣传主线制定层次化的地面推广计划。底层以网吧和大学海报张贴、客户端派发安装为主。此类推广以波浪式的无间歇反复进行；中间层以包机体验、区域性网吧大学推广活动为主；金字塔尖以全国大型主题推广活动为主，此类活动次数少，但规模范围大。

3、扩展前面所说的“网吧推广管理系统”，推出网吧推广积分制，如果某个网吧长期有多人参与我们的游戏，可以累计时长换取积分兑换实物奖品。通过这种为网吧提供正常营业收入以外的额外收入来刺激网吧配合我们的推广。

4、目前全国网吧上网用户只占到所有上网用户的3成，家庭用户比例更大，大学、单位上网用户比例也不低，在可能的情况下，与异行业或相关行业结成推广合作伙伴，长期合作推广，将推广做到我们自身无法达到的地方。

有效地面推广的保证之四：反应能力

推广的反应能力主要是指对市场的敏感度。需要对玩家心态和需求、网吧心态和需求、经销商心态和需求、公司本身需求、其他同类产品状态、各种推广形式得效果等具有较高的警觉度，能随时根据情况调整推广方式。

关于反应能力，没有太多可以说的。实际上要求对所有市场因素都保持警觉是不可能的，但只要在平时的工作中注意对自己和其他产品的每一次推广进行总结分析，即使不能对所有的推广活动都先知先觉，至少也能做到随时调整适应。

有效地面推广的保证之五：创意能力

我将创意能力列在保证有效推广的最后，是因为我个人觉得创意能力是几乎完全依赖于个人的，取决于个人的知识面、眼光、思维等等，还必须具备相应的专业知识，如营销知识、广告知识、操作技术能。对于这种几乎完全依赖于个人的能力，对于一个团队来说并不是必须的。所以，这一个保证实际上我是持负面观点的。完整的说应该是——有效地面推广的保证之五：不刻意追求所谓的创意能力。

经常有报道说一个好点子成功地开拓了某产品市场，充分说明了创意对市场推广的重要性，但我们却从来没有发现哪个有名的点子大师自己做出了很成功的事件。为什么呢？因为好创意不等于好策划，即使有了好的策划，还需要有效的执行。如果说点子（创意）是一个点，那么策划就是一个面或者体，点子还需要经过系统的策划才能实施。大部分的点子经过系统化考虑后都会被发现是难以实施的，也就是说点子不一定是市场的灵丹，相反有些点子并不是很独特，但通过细致的执行工作确收到了很好的市场回报。所以，我觉得具有优秀的创意能力固然能提高地面推广的效果，但却不可强求所有推广必须与众不同，完全期望通过“创新”、“独特”的推广点子来开拓市场——创意不是市场推广的决定因素。

在我以往做市场推广的所见所闻中，经常会看到一些奇特的推广方式。它们确实造成了一定的轰动效果，但却对市场没有造成比较直接和间接的拉动，戏很好看东家却没有挣到钱。对这样的推广活动我宁可舍弃而用最传统的铺海报，成本低廉而且回报合理。

关于创意的话可以说很多，我曾经准备来写一篇题为《策划的误区》的文章来阐述市场到底需要什么样的策划。在随后的工作里，我准备用平静的心态来面对推广活动，决不混淆策划的活动效果与策划的收益效果，踏踏实实的做好基本工作——细致的执行，也能让平凡的策划收到非凡的市场效果。