日语培训机构宣传计划

第一篇：日语培训机构宣传计划

市场分析

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生以XXXX宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

市场活动核心:

一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划

我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就

难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以

面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

昆山朝日日语培训学校，我相信想学日语朋友，肯定心中已经有数，那么下面朝日培训学校教给你学习日语的方法，擦亮您的慧眼，选择最合适，最优质的，性价比高的日语培训学校吧。

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第二篇：日语培训计划

初级日语培训安排

根据公司“十二五”发展规划，将与日本三菱农机合作共同开发农用机械项目。为开展农机项目储备人才，经公司研究决定，开办日语培训班。

一、授课内容

讲授假名书写和发音、简单词组及会话。

二、授课地点培训中心四楼。

三、授课时间及学时

1月19日至3月30日，共计70学时。详细课程安排见附件1。

四、培训教材

《标准日本语》上、下册。

五、参加培训人员人员名单详见附件2。备注：请各部门统一派人于1月18日下午16：30到人力资源部领取培训教材。

附件1

2、请各位学员遵守课堂纪律；

3、课间休息时间由老师自行安排；

4、计划如有变更，另行通知。

附件2 篇二：日语培训课程安排计划

日语培训课程学习计划

随时现代社会日益激烈的竞争，所有家长都希望自己的孩子能胜人一筹，出类拔萃，送他们去学钢琴，学画画，学跳舞，学表演等等。目的是希望孩子望子将来能顺利就业，不被社会竞争淘汰。同样是学习一技之长，为何不学习一门小语种呢？在英语已接近饱和的当今社会下，您的孩子除了会说一口流利的英语外，如果还能掌握一门日语，那无疑是给他将来的就业机会增加筹码。此日语培训计划就是为学生，为日语有浓厚兴趣的人群量身打造的通向成功之门的金钥匙。? 适合学员

日语零基础，对日语抱有浓厚兴趣，希望听说读写能力同步发展，以国际日语能力考试n5为目标

的初，高中生，或者想以日语作为工作方向或爱好、留学的在职人群。? 教材

教材《新版标准日本语》初级上册，《新编日语》第一部以及相关卓美内部教程 ? 学习内容

1.日语接触，简介日语特点，日语学习方法（1个课时）2.日语入门，日语50音图发音练习（20个课时）3.基础单词的讲解，日文汉字的正确书写（10-20个课时）4.基本用语，寒暄语的使用（10个课时）5.语法的讲解，举一反三（20个课时）6.课文，会话的朗读，练习（10-20个课时）? 辅助课程（免费）

学员免费辅助课程：免费日本文化课程、日剧欣赏、旅游日语、日语专题课程以及老师带领日语口语练习 ? 学习目标

1.熟练掌握日语50音图的发音和书写 2.学习日文汉字100个左右，单词800个左右 3.基本掌握日语的语法体系及简单的语法知识 4.正确得体使用日本的寒暄语 5.能进行简单的会话

6.能读写简单的句子及简单的文章 7.能顺利通过国际日语能力考试n5 ? 课时安排

1．本课程安排学习为85课时 2．根据学生掌握程度，会适当调整课时 ? 日语学习重要性和紧迫性

接受完学校一天各项课程的狂轰乱炸或者是繁忙的工作之余，您是否想转换一个思维，看一下一海之隔的另外一个国度---日本的动漫，电影或者漫画来调剂调剂？是不是苦于语言的障碍，文化的不同，而让您的欣赏大打折扣？或者是否想亲身去这个国家静静轻嗅樱花的芬芳，远眺富士山山顶的白雪皑皑呢？您是否想通过一口流利的日语在一流的企业招聘中脱颖而出呢？还不快行动起来，就真的晚了。相对其它语言，日语这门与汉语同样拥有的汉字的语言，让您在学习中更添一份亲切感和自信感，记得一位名人说过： “这个世界上最不会背叛你的就是你所学到的知识，去学习吧，总有一天它会派上用场”

现在的一个决定，很可能影响您以后的人生，我们欢迎您走进日语的世界！篇三：日语培训教学计划书

日语培训教学计划书(一)课程简介

基础日语：

主要内容：本课程为一年，按《标准日本语》上册进度授课。参照该教材大纲的要求，从日语音标、文字、词汇着手，结合基础语法和句型，培养学生正确掌握发音和基础语法。通过以学校、家庭、社会为主，兼顾日本文化等不同内容的题材，培养学生用日语表达的能力和方式。

教材：《标准日本语》（上）许罗莎，崔勇编译，北京大学出版社出版。it通信日本语：

主要内容：本课程为一年。以培养学生掌握与it 通信行业日本语为目标，采用了日常工作中使用频率高的专业通信词汇。

参考书目：公司内部的式样书，部门经理的日语收发邮件。日语阅读：

主要内容：本课程以培养学生掌握日语阅读为目标，采用了日常工作中，实用性强的公司内部的式样书及日语邮件。题材面集中，便于学生在工作时能基本运用。参考书目：公司内部的式样书及各类日语邮件。

其他：日语能力靠自学（应用于日语能力考试）

主要内容：本课程为自选课程，目的是鼓励学生通过课堂外的自学，提高日语听，说，读，写能力，并通过练习历年《日本语能力测试习题集》，尽快掌握现实生活中日语表达和思维能力。并有能力报名参加明年的日语能力考试。

（二）具体教学法

1．加强学生学习日语的主动性(1)在教学过程中，采用情景教学法，让学生身临其境，积极主动地参与到课堂教学中去，提高学生实际运用语言的能力。（课堂上）(2)建议学生利用每天的零碎时间反复多次记忆单词，学会记忆单词的多种方法。反复记忆是学好一门外语的主要方法。因为学生每天接触的都是中文，对日语不是很敏感，所以要记住日语单词，需要反复的记忆。（课堂外）(3)主张学生复习，不主张提前预习。外语与其他科目不同，学生在基础薄弱的时候不主张学生提前预习。因为学生有先入为主的观念，容易记住错误的知识。所以工作结束后，最好加强复习。（课堂外）(4)养成良好的作业习惯，掌握各种解题技巧。学会记笔记和整理笔记。学会查词典并勤查词典；坚持每天朗读，学会背诵的有效方法。（课堂外）2．充分利用电脑，投影仪，磁带，录像等教学手段，使课堂更加形象，更加生动。3．培养日语会话气氛

尽量在课堂上提供让同学们敢于说日语的机会。使学生初步具备用日语进行简单日常交流的能力。能使用日常交际用语，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。课堂外，希望学生养成常说日语的习惯，认真模仿语音、语调，以培养语感。篇四：日语初级班培训计划

浩曦阳电子日语初级班培训计划

一．培训目标

二．培训教师

大学日语教师，具有专业的日语知识及丰富的辅导培训经验

三．重点培训内容

日语发音、基础语法结构规律、日常口语会话

四．选用教材

选用经典教材《中日交流标准日本语》初级上册+《初级同步练习》

五．课程设置

六．课时安排

每次3课时，20次课，共计60课时，其中发音及写法部分为1次课，语法等基础知识部分18次课，复习总结部分为1次课。礼仪、听力、文化、口语会话部分不单独开设课时，而在实际授课过程中穿插进行讲授和练习。

七．培训特色

①日语教师为大学日语教师，持有大学教师资格证，教学方法专业。

②运用日语与汉语之间的渊源和异同点进行有趣味的讲授，让学员活学；在词汇、语法活教学过程中穿插开展日语口语会话、听力、文化礼仪等讲解练习，中日文结合授课，提高学员的实际运用日语的能力，让学员活用。

③使用中国日语教学经典教材，在注重生活实用性的同时还突出语法教学的重点，使学员能够牢固掌握基础知识以便于今后更深入的学习。篇五：日语培训项目商业计划书

日语培训项目商业计划书国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。

2、创立公司，把握这一机会的进程。

3、所需要的资源。

4、风险和预期回报。

5、对你采取的行动的建议

6、行业趋势分析。）

撰写商业计划书的七项基本内容

一、项目简介

二、产品/服务

三、开发市场

四、竞争对手

五、团队成员

六、收入

七、财务计划

商业策划书用途

1、沟通工具

2、管理工具

3、承诺工具

第三篇：上海日语培训机构排行榜

上海日语培训机构众多，应该如何选

——专业第三方平台行业分析，专家来支招

教育宝——领先的第三方教育平台，专业服务200万用户

本报告由教育宝整理，如需转载或引用，请注明来源。

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上海日语培训行业分析报告

——上海日语培训机构怎么选？

近年来，日语人才供不应求，日语培训机构、日语培训班如雨后春笋般冒出，那么，该如何选择一家适合自己的日语培训机构呢？考量一家日语培训机构需要看重哪几点呢？教育宝根据平台大数据分析发布了《上海日语培训行业分析报告》，主要对如何才是一家好的培训机构，上海日语行业现状及知名日语培训品牌机构做了详细的研究分析。

一、如何才是一家好的上海日语的培训学校？

通过询问学习者，以及广大网友给予的意见，罗列了几点，仅供参考，希望您选到一家适合自己并且很优秀的日语培训机构。

1．首先要看师资力量与教学效果 / 12

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这就好像高考选择大学时，同一专业的不同学校，大家一定会填报实力更强教学质量更高的那一所。选择日语培训机构需要理性对待。对于日语培训学校来说，教师的日语能力与教学经验，以及海外留学背景所造就的对日本文化和日式思维的深刻理解才是最重要的。

2．其次看教学模式安排是否科学合理

教学模式包括班级、课时设置、外教以及是否有更人性化、更科学的教学模式。这四点大致组成了日语教学的关键核心。

3．其他注意事项

学习外语的过程需要“三多”即多说多听多写。首先，班级人数太多就会少有发言互动的机会，那么学习语言是不是人越少越好呢？答案是否定的。最合理的班级设置是20-30人左右为最佳，这也是我国高校日语专业普遍采取的班级设置。这是因为人数太多老师会顾不上每个人的学习效果，学生在课堂也少有发言的机会。/ 12

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二、上海日语培训市场数据分析 / 12

数据来源: 教育宝

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三、上海日语培训知名机构品牌 / 12

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四、上海知名日语培训机构分析

教育宝平台根据相关的数据统计分析、网友的经验以及日语专业人士的帮助下，在目前上海的日语培训机构中，以下上海日语培训机构比较受消费者信赖。【上海朝日日语】

专注日语教学20年，免费独家学习资料

朝日日语立足上海总部辐射全国各大城市，朝日日语在上海，苏州，厦门，南京，昆山，无锡，常州，南通，杭州等各大中型城市开设校区数十所，致力于成为全国唯一只专注于日语教育的大型日语培训学校。服务内容：全日制日语,业余制日语

服务网点：淮海总校区,五角场校区,松江校区,浦东校区,徐汇校区,长宁校区,朝日留学中心,嘉定校区,虹口校区推荐指数：★★★★★

【上海新世界教育】

沪上知名的教育培训机构新世界教育集团的专业机构 / 12

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沪上知名的教育培训机构，一流质量、一流管理、一流师资、一流服务、一流品牌的综合性培训学校。新世界作为沪上知名的教育培训机构新世界教育集团的专业机构——上海徐汇区新世界樱花进修学校本着 “开创思路、学以致用”的办学宗旨，为学员提供较有激励性、较具亲和力、较富提升力的整合培训。中心旗下的王牌日语在全国久负盛名，更有学历自考、初高中辅导、英语、法语、德语、韩语、西班牙语、意大利语、粤语、上海话

服务内容：王牌日语,德语培训,法语培训,西班牙语培训,意大利语培训

服务网点：人广总校,五角场校区,中山公园校区,八佰伴校区,莘庄龙之梦校区,福州路校区,徐汇圣爱校区,宝山共康,南方商城校区,世纪大道,松江开元,嘉定罗宾森校区,徐汇亚都校区,东昌路校区,普陀西宫校区,来福士校区,虹桥仙霞校区,虹口足球场,日月光校区,南方友谊商城校区,静安寺校区,周浦万达校区,金桥国际校区,新闸路校区,人民广场校区

推荐指数：★★★★★ 【上海山木培训】

十五个校区，任你选择，学员可就近上课 / 12

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十五个校区，任你选择，就近上课，学不会下期免费重学，循环重复听课，直到学会为止,山木培训，您身边的培训专家，中国领军培训机构，规模较大，师资雄厚！完善完备的课程体系，较大限度地满足了学生的学习需要。

服务内容：英语培训,日语培训,韩语培训,会计培训,办公软件培训

服务网点：总部,老闵行分校,莘庄教学基地,七宝乐购分校,嘉定分校,南汇新校,金山新校,高桥分校,川沙分校,天山路分校,青浦教学基地,松江区分校,奉贤教学基地,周浦分校

推荐指数：★★★★★ 【上海樱花国际日语】

目前国内提供高端日语培训课程的机构

中心以先进的日语系统教育为基础，多年来成功的日语本土化辅导经验。用全外教的豪华阵容，随时随地学习的方便条件，新颖科学的多媒体授课和对日本文化的深入接触。全方位的让你学习日语，学好日语。

服务内容：日语培训

服务网点：人民广场中心,徐家汇中心,中山公园中心,浦东八佰伴中心,五角场中心,友谊商城中心,松江中心 / 12

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推荐指数：★★★★☆ 【上海昂立日语】

享誉沪上，在整个日语培训领域中享有较高的社会知名度

昂立日语开设有全日制班、日本大学直通车班、兴趣动漫班、业余班（周末班、晚间班），涉及到0—N1的各级辅导以及精品口语口译、各种日语考试考前辅导等课程，满足了不同学员的不同要求，为学员们留学日本、就职日企提供了一个跳板平台!服务内容：中山日语培训,杨浦校区日语,徐汇日语,浦东日语,日本留学

服务网点：徐汇校区,长宁校区,五角场校区,人民广场校区,南京总校,无锡总校,苏州总校,南通总校,浦东新区推荐指数：★★★★☆ 【上海新东方学校】

20年专注教育培训,累积培训学员超过1600万 / 12

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经过多年探索、创新，学员达1600万人，校区遍布上海各区，业务涵盖留学，大学，中学，少儿，职场，多语种等，云集百名沪上优秀外语人才，各大教研组、顾问团更是吸收了一大批从世界著名大学归来的精英！

服务内容：住宿班,初高中英语特训营,E计划听力口语集训营,词汇魔鬼速记夏令营,帆船运动夏令营

服务网点：国定路校区,复旦校区,四平路校区,江湾青少中心,五角场凯迪中心,五角场泡泡少儿中心,长阳路泡泡少儿中心,控江路泡泡少儿中心,五角场万达中心,大连路青少中心,八佰伴青少中心,乳山路青少中心,八佰伴学习中心,浦东八佰伴校区,长岛路青少中心,塘桥泡泡少儿中心,耀华路泡泡少儿中心,八佰伴VIP学习中心,广元西路校区,番禺路校区,漕溪北路学习中心,梅陇青少中心,徐家汇商圈校区,万体馆校区,肇家浜路青少中心,南丹东路泡泡少儿中心,光大青少中心,人民广场校区,南京东路VIP中心,福州路校区,中山公园泡泡少儿中心,仙霞校区,天山VIP学习中心,曹杨一校区,曹杨二校区,桃浦泡泡少儿中心,中环百联青少中心,瑞虹泡泡少儿中心,四川北路青少中心,沪太路校区,西藏北路校区,彭浦泡泡少儿中心,江川路校区,南方友谊商城青少中心,大华泡泡少儿中心,牡丹江路青少中心,静安寺VIP学习中心,昌平路泡泡少儿中心,卢湾泡泡少儿中心,松江大学城校区

推荐指数：★★★★☆ 10 / 12

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【上海欧风培训】

您身边的小语种专家，专注于小语种培训15年

国内规模较大的专业小语种培训基地。欧式教学，提供6种外语培训，1对

1、精品小班、基础大班3种学习模式。是法国著名Gefor语言学院和德国ASL学院的战略合作伙伴，加拿大魁北克在上海北京江苏地区的法语推广基地。

服务内容：法语培训,德语培训,意大利培训,阿拉伯语培训,西班牙语培训服务网点：淮海校区,徐汇校区,黄埔校区,人寿校区,长宁校区推荐指数：★★★★☆

您还可以访问上海日语培训频道了解最新最全面的课程信息及真实用户评价。http://sh.jiaoyubao.cn/cn/riyu/?uid=42 / 12

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作者：王敏（教育宝资深顾问）

简介：就职于中国领先的第三方教育服务平台-教育宝，曾为上万多名学员或家长提供选课、决策服务，并为学员定制学习方案。

格言：让您学习路上少走弯路！教育问题，请点击下面链接找我帮助！

教育宝帮我选课 / 12

第四篇：培训机构教师培训计划

新教师培训方案

教研部 2013-09-03 目录

一、新教师培训目的

二、新教师培训程序

三、新教师培训内容

四、新教师培训反馈与考核

五、新教师培训教材-

六、新教师培训项目实施方案

七、部门新教师培训所需填写需表格 ? 新教师岗位培训表（表一）? 新教师岗位培训反馈表（表二）? 新教师试用期内表现评估表（表三）

一、新教师培训目的 ? ? ? ? ? ? 为新教师明确正确的、相关的岗位职责，鼓励新教师的士气

让新教师了解学校所能提供给他的相关工作情况及学校对他的期望减少新教师初进学校时的紧张情绪，使其更快适应学校让新教师感受到学校对他的欢迎，让新教师体会到归属感使新教师明白自己工作的职责、加强同事之间的关系

培训新教师解决问题的能力、自我学习的能力及团结合作的能力

二、新教师培训程序

三、新教师培训内容

1．就职前培训（部门负责人主持）到职前： ? ? ? ? 致新教师欢迎信（教研部负责）让本部门其他教师知道新教师的到来准备好新教师办公场所、办公用品

准备好给新教师培训的部门内训资料（我们需要自己制作或编订，由教研部负责）? 为新教师指定一位资深教师作为新教师的导师 ? 讨论将要给新教师布置的第一项工作任务 2．

部门岗位培训（部门负责人主持）到职后第一天： ? 教务处进行新教师须知培训 ? 教务处负责人代表全体部门教师欢迎新教师到来 ? 介绍新教师认识本部门教师，参观学校（可以集合起来认识，也可以有教务

处安排前往各部门介绍认识，对新员工必要的欢迎）? 部门结构、功能与职责介绍、部门内的特殊规定 ? 新教师工作描述、职责要求 ? 给新教师布置第一项工作任务到职后第五天：

? 一周内，部门负责人与新教师进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中

出现的问题，回答新教师的提问。? 对新教师一周的表现作出评估，并确定一些短期的业务目标及内容到职后第三十天

? 新教师上交一份自我教学评价，要对学生评价，要对自己评价，要对教学过

程进行评价，提出可行改进教学方法或思想 ? 部门主管与新教师面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表 ? 征询部门老师意见，询问教师具体表现，填写评价表

到职后第九十天

? 校长与部门负责人一起讨论新教师表现，是否合适现在岗位，填写试用期考

核表，并与新教师就试用期考核表现谈话，告之新教师学校绩效考核要求与体系。3．学校整体培训：（时间、内容由教务处负责，部门的学习要求提高）? ? ? ? 学校背景与愿景、学校组织架构、主要业务学校政策与福利、学校相关程序、绩效考核

学校各部门功能介绍、学校培训计划与程序

学校整体培训资料的发放，回答新教师提出的问题（学习需要制定内部培训资料、学习资料等，此项任务由各部门负责人负责制定，主要分为咨询培训资料，教务教学资料等）

四、新教师培训反馈与考核 ? ? ? ? ? 岗位培训反馈表（到职后一周内）学校整体培训当场评估表（培训当天，目前暂不宜实施）学校整体培训考核表

（培训当天，目前暂不宜实施）

新教师试用期内表现评估表（到职后30天，可分为自我评估、部门评估）新教师试用期绩效考核表（到职后90天，教务处负责）

五、新教师培训教材 ? 部门内训教材（教研部负责，采购教材或自我编订整理）? 新教师培训须知（须知内容根据学校要求制定，规范教师培训行为）? 学校整体培训教材（主要培训管理或者教育学、心理学方面以及学生行为学

方面，以提高教师在教学过程中或咨询过程中的处理能力）

六、新教师培训项目实施方案 ? 在学校内部宣传“新教师培训方案”，通过多种形式让所有教师了解这套新

教师培训系统及学校对新教师培训的重视程度 ? 每个部门推荐或自荐本部门的培训讲师（部门培训或内训资料的制定由部门

某人制定后进行商讨）? 对推荐出来的内部培训师进行培训师培训 ? 给每个部门印发“新教师培训实施方案”资料

? 从实施之日开始，新教师必须完成一套“新教师培训”表格 ? 根据新教师人数，学校不定期实施整体的新教师培训 ? 在整个学校内进行部门之间的部门功能培训篇二：学校教师培训计划 2014 教师培训计划

一、指导思想：

本学期我校继续围绕 “师德高尚”、“业务精湛”、“结构合理”、“充满活力”的教师发展要求，以提高教师的整体的素质，建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教科研能力、适应新时期新课程改革需求的教师队伍为目标，以提高教师实施素质教育的能力和水平为主线，结合学校“教师综合素质提升年”的工作思路，坚持多层次、多渠道、多形式、学用结合、讲求实效的原则，促进教师的专业发展和教学质量的稳步提升。

二、培训内容

（一）师德教育方面：

经常性地组织教师认真学习《教师法》《教育法》《未成年人保护法》《教师职业道德规范》以及上级教育主管部门关于师德建设的相关要求。引导教师在追求和享受权利的同时，认真履行好职责和义务。加强法制和社会公德教育，引导教师树立良好的社会形象，努力成为遵纪守法和遵守社会公德的典范，真正做到“ 一言一行为人师表，一举一动堪称楷模 ”。

利用学校“师德标兵”评选、考核等平台，让先进教师的模范事迹成为师德培训的生动材料，典型引路，用身边人教育身边人，帮助教师树立正确的人生观、价值观和事业观，增强教书育人、敬业爱生的责任感和使命感。

（二）理念培训

开展内容丰富的理论学习。学校定期选择相关教育理论书籍，指定教师阅读，增加理论素养。有计划、有目的地组织学习新课程改革的相关论述和教育教学业务知识，及时了解教育大政方针和教改信息，增加文化修养。

（三）业务培训 1.教材教法培训。进一步领会课程改革的指导思想、改革目标以及新课程标准所体现的理念，帮助教师了解各学科课程改革的突破点以及对教学的建议，使教师能以此为依据，在对教材进行充分分析和研究的基础上，将理论运用于实践，制定相应的教学及评价策略。进一步深入学习相关学科的课程标准，开展学科教材教法培训，帮助教师解读教材，优化教学方法。通过对优秀课堂实录、优秀教学设计、案例分析等材料的研读，增强教师把握教材、设计教案、实施教学的水平，提高教师驾驭课堂教学的能力。2.教研能力培训。帮助教师学习掌握教研教科研的一般方法，学会如何贴近教学实际发现问题、筛选问题、制订课题研究方案，如何有效地开展研究，以达到预期的研究效果，如何进行研究信息的搜集整理，并进行总结、深化和提升，使教研教科研真正成为教师提高自己的自觉行为。3.教学基本功培训。继续做好学校名师评选活动，在赛课和理论测试的基础上，进行教师说课比赛，为促使教师这一技能的提高，赛前进行说课的专题培训，了解说课则不仅解决教什么，怎么教的问题，而且还要说出“为什么这样教”的问题，即这样进行设计的意图，是

教师清楚的认识说课的核心问题。同时相机开展写字（毛笔字、钢笔字、粉笔字）、普通话、体艺技能、信息技术、朗读演讲等各项基本功培训，增强全体教师的课堂教学艺术感染力和信息技术的使用能力。还要结合政教处，进行班主任培训，使班主任进一步明确工作任务和职责，掌握科学的工作原则和方法，掌握现代班级管理理论，做到有针对性地开展教育引导工作，全面提高班主任的综合素质和专业能力。通过以上培训，力求建设一支一流的教师队伍。

三、培训措施：

（一）集中辅导

根据教师教育教学中普遍存在的问题进行有计划的系统辅导，或根据突发性问题进行有针对性的即时辅导。做到辅导对象有选择性，什么人需要就辅导谁；辅导内容有层次性，先帮助解决知其然的问题，再帮助提升知其所以然的理念；辅导的方法有可操作性，特别注重结合工作中的有效案例进行示范引路。集中辅导可以是全校教师集中辅导，但更多的是分学科的或按不同的分工进行学习辅导，学校教师培训工作领导小组通过民主协商，产生各学科带头人，负责本学科的集中辅导工作。在每学年的第一学期，为新任的学科教师进行“入门”辅导。

（二）专家讲座

学校将相机邀请不同层次的专家学者或专业人员进行理论讲座，对教师进行方向引领，引导教师拓宽知识视野，厚实知识背景，为教师的专业成长和学校办学层次的提高提供理论支撑。同时，结合我校教科研研究课题邀请专家担任顾问，经常性地进行现场指导培训。尤其是新教育实验课题，更要作为教师培训的一个长期平台。

（三）专题沙龙

学校从全体教师中征集研究课题，每次确定一个专题，先布置教师有目的地进行广泛自学，并结合自身工作实际做认真思考，写出有一定深度的读书学习笔记。再利用业务学习时间在分组交流或书面交流的基础上组织沙龙活动。沙龙活动有中心主持人，核心发言人，参与教师必须充分发表自己的意见，中心主持人在各抒己见的基础上最后进行总结陈述，形成主导意见。

（四）研讨交流

学校继续发挥各集体备课组、教研组、年级组等各种研讨交流的平台的基础作用，把研讨交流随时随地贯穿于日常教育教学的各个环节，真正使研讨交流成为校园内、办公室的主流话语，备课组长、教研组长、年级组长经常性地利用一切机会提炼主题，开展无痕培训。充分利用教师“学校校本研修手册”的灵活、自主的特点，引导教师把迸发的思维火花及时进行总结，使之成为宝贵的教研资源。学校在学期末对该手册进行质量评比。

其次，我们要利用集体备课构筑研讨交流的机制，引导教师认真做好集体备课前的个体准备——吃透教材，优选教法，进而带着思想和问题参加集体备课。在集体备课时要充分发挥研讨交流的优势，集思广益，让所有人都能解决好问题走出集体备课室。

此外，通过组织同课异教，异课同教，教学基本功竞赛等活动，以活动为载体开展研讨交流；利用各种不同的会议相机安排有关内容的培训，以会议为载体进行研讨交流。要充分发挥电子备课室的作用，专人辅导，让全体教师受益。

（五）以学校首届名师评选为契机，进行竞赛展示

通过组织赛课、基本功比武等各种竞赛活动强化教师自主培训，提高培训效果。(六)加强名师队伍建设，名师是教师专业发展的带头人，名师是高质量教育服务的提供者，名师是教育教学的研究者，名师是教师群体发展的专业引领者，名师是教师发展学校的促进者。因此本学期我校继续加强名师的队伍建设。主要从两方面做起：

1、加强管理保障名师队伍建设质量。

本学期组织名师进一步加强学习教体局46号文件精神，结合自身情况制定出可行的发展计划。由杨花妮校长主抓这项工作，学校师训处和教导处、政教处紧密结合，成立名师考核小组，定期对此项工作进行督促检查。

2、搭建舞台充分发挥名师作用

工作历

二月：

1、制订教师培训计划

2、进行班主任培训

三月：进行教师说课培训和说课比赛

四月：

五月：

六月：整理师训档案，进行师训工作总结。篇三：学校教师培训计划 **学校教师培训计划

教育教为了进一步加强我校教师继续教育，使我校教师继续教育走上制度化、规范化的轨道，让全体教师的教育观念、教学水平、教育科研能力都得到进一步提高，特制订我校教师培训计划。

一、指导思想提高教师的整体的素质，建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教科研能力、适应新时期新课程改革需求的教师队伍为目标，以新课程师资培训为重点，以提高教师实施素质教育的能力和水平为主线，坚持多层次、多渠道、多形式、学用结合、讲求实效的原则；突出继续教育内容的针对性、实效性和先进性，构建合理的培训体系，进一步加大教师继续教育和校本培训的力度，开拓创新，与时俱进，努力开创我校教师培训工作新格局。

二、培训的对象：全体教师。

三、培训目的：

树立正确的教育观念，确立良好的职业道德，合理的知识结构，胜任本职级及晋升高一职级业务要求的教育教学水平和科研能力，基本适应实施素质教育的要求。

四、培训内容

（一）师德教育方面：

（二）理念培训

开展内容丰富的理论学习。学校定期选择相关教育理论书籍，指定教师阅读，增加理论素养。有计划、有目的地组织学习新课程改革的相关论述和教育教学业务知识，及时了解教育大政方针和教改信息。按市教育局“十百千” 读书工程计划，组织和指导教师广泛阅读，增加人文修养。

进一步集中人力，广泛搜集报刊材料和网上教育站点网页，组织教师学习和讨论关于课改的最新时文，及时更新自己的教育理念。

（三）业务培训 1.教材教法培训。进一步领会课程改革的指导思想、改革目标以及新课程标准所体现的理念，帮助教师了解各学科课程改革的突破点以及对教学的建议，使教师能以此为依据，在对教材进行充分分析和研究的基础上，将理论运用于实践，制定相应的教学及评价策略。进一步深入学习相关学科的课程标准，开展学科教材教法培训，帮助教师解读教材，优化教学方法。组织学习《姜堰市小学教学常规》，规范教师的日常教学工作行为。通过对优秀课堂实录、优秀教学设计、案例分析等材料的研读，增强教师把握教材、设计教案、实施教学的水平，提高教师驾驭课堂教学的能力。2.教研能力培训。帮助教师学习掌握教研教科研的一般方法，学会如何贴近教学实际发现问题、筛选问题、制订课题研究方案，如何有效地开展研究，以达到预期的研究效果，如何进行研究信息的搜集整理，并进行总结、深化和提升，使教研教科研真正成为教师提高自己的自觉行为。3.教学基本功培训。根据我校教师的情况，在抓好抓紧青年教师基本功建设的同时，在中年教师中相机开展写字（毛笔字、钢笔字、粉笔字）、普通话、体艺技能、信息技术、朗读演讲等各项基本功培训，增强全体教师的课堂教学艺术感染力和信息技术的使用能力。特别重视青年教师课堂教学水平达标的检测和评价工作的展开，制订专题规程，成立专题小组。同时，以教学“六认真”为抓手，着力做好教学常规的内化培训，并将“合理编制学科试卷，有效组织学生学业水平测试”作为培训的重点内容之一。通过以上培训，力求建设一支一流的教师队伍。（l）新教师的入门培训。

主要指1年的青年教师。一是引导他们做好角色的转换，主要由学生转为教师，对他们加强工作责任性教育，以及组织能力的培训。二是狠抓教学常规，在备课与上课、作业与辅导、听课与评课等方面着重指导。三是实行师徒结对，我们对每位新教师配备１─２位富有经验的骨干教师为师傅，在教学工作、班主任工作、少先队工作、校外工作中进行“知、能、操、行”的传、帮、带。四是建立学校考核制度，考核项目有写一份合格的教案、上一堂教学汇报课、写一份教学体会、设计一份活动方案，组织一次公开班队活动、写一份全面的工作总结。

（2）青年教师的培训

主要指3年以上的青年教师，他们是一支充满生机，乐于进取，奋发向上，大有希望的队伍，我们对青年教师的培训，坚持政治上高标准，严要求；业务上压担子、放手使用；生活上热情关怀，为他们的成长创造良好的条件，促使他们上一个台阶。在培训中，我校仍将以“以老带新“、“以优带新“、“以学促新“、“以优促新“等方式，牵动整体教师队伍业务素质的提高。将通过老教师对青年教师的跟踪培训，即指导备课——听课——评课——总结等环节，推进青年教师的业务水平。

我们要加强教科研培训，提高青年教师的教科研能力。搞好教科研和注重教育、教学实际效果相结合的原则，我们提倡青年教师积极参与教育科研，鼓励教师出科研成果。围绕我校的课题《信息技术在教育教学实际中的应用》和《运用校园网构建少先队网络活动基地》引导教师结合自身的教育教学工作实际开展教育科研活动，展开教育教学的研究，学期结束围绕这方面撰写论文和教学一得。我们还要在提高青年教师实施素质教育的能力和水平上做文章。要将提高青年教师实施素质教育的能力和水平作为培训的立足点，结合继续教育培训的内容，强化青年教师对素质教育理论，现代教学改革听认识；鼓励青年教师训练掌握现代教育信息技术，并运用到实际的教育教学中去。学校将创造条件，给青年教师铺设实践和进修学习的平台。鼓励青年教师积极参与教学科研，在工作中勇于探索创新。使自己的实施素质教育的能力不断攀升。我们特别要注重加强青年教师队伍中班主任的培训工作。班级是学校进行教育、教学工作的基本单位，班主任是对学生进行思想教育的主要责任人，有些自身素质具备的年青教师己经担起了班主任的重任，但如何更好地做好班集体的组织者，教育者和指导者，当好学校实施教育，教学工作计划的得力助手，不还需要对他们进行进一步的培训。带领他们学习各项班主任工作法规，参加学校统一

组织的班主任培训班，定期学习，记好读书笔记和心得，请校内的市区优秀班主任做具体工作实践中的指导教师，以便理论联系实际，提高班主任工作水平。培训工作从帮助青年教师熟悉班务工作的一般任务开始，指导青年教师如何根据学生的年龄和心理特征开展有针对性的班务活动，如何根据不同儿童的个性特点进行有效教育，如何处理突发事件，如何处理好与科任老师、家长之间的关系等等。

（3）骨干教师的风格培训

主要指5年以上的青年教师。一是以科研为先导，没有科研的教育是脆弱的，我们要求骨干教师根据自己的教学实际寻找研究专题，二是以能力为关键。我们主要抓了掌握教材的能力、驾驭大纲的能力、教育教学能力、研究和创造能力。我们坚持走出去、请进来，让他们开拓思路，接受教育新思维。在学科教学中要求做到发挥自己的教学风格与个性，要做到让学生学会学习，调动起学生学习的积极性，对所学学科产生较浓厚的兴趣。一批教师脱颖而出。

（四）环保教育培训

学校举办环保知识讲座，每学期两次。绿色环保演讲比赛。绿色环保知识竞赛。

五、培训方法

（一）集中辅导

（二）专家讲座

（三）专题沙龙

（四）研讨交流

学校继续发挥各集体备课组、教研组、年级组等各种研讨交流的平台的基础作用，把研讨交流随时随地贯穿于日常教育教学的各个环节，真正使研讨交流成为校园内、办公室的主流话语，备课组长、教研组长、年级组长经常性地利用一切机会提炼主题，开展无痕培训。充分利用教师“学科教学手册”和“教师培训手册”的灵活、自主的特点，引导教师把迸发的思维火花及时进行总结，使之成为宝贵的教研资源。学校每学年对该两个手册进行质量评比。

其次，我们要利用集体备课构筑研讨交流的机制，引导教师认真做好集体备课前的个体准备——吃透教材，优选教法，进而带着思想和问题参加集体备课。在集体备课时要充分发挥研讨交流的优势，集思广益，让所有人都能解决好问题走出集体备课室。此外，要通过组织观看录像课进行研讨交流；组织同课异教，异课同教，教学基本功竞赛等活动，以活动为载体开展研讨交流；利用各种不同的会议相机安排有关内容的培训，以会议为载体进行研讨交流。要充分发挥电子备课室的作用，专人辅导，让全体教师受益。

（五）竞赛展示

通过组织各种考试竞赛活动强化教师自主培训，提高培训效果。每学期期末开展教案设计比赛，着力提高教师独立钻研教材设计教法的能力；精选教育教学过程的典型案例，让教师进行理性分析，提高教师理论与实际结合运用的能力；组织多媒体课件设计竞赛、读书知识竞赛、诵读能力竞赛、话题辩论赛、体艺特长和书法绘画表演赛等多种方式让教师在培训中享受成功。篇四：学校教师培训计划_2014 教师培训计划

一、指导思想：

本学期我学区将围绕 “师德高尚”、“业务精湛”、“充满活力”的教师发展要求，以提高教师的整体的素质，建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教学科研能力、适应新时期新课程改革需求、继续实现高效课堂的教师队伍为目标，以提高教师实施素质教育的能力和水平为主线，结合县教体局“一年有突破、三年上台阶、五年争上游、十年创名县”的工作思路，坚持多层次、多渠道、多形式、学用结合、讲求实效的原则，促进教师的专业发展和教学质量的稳步提升。

二、培训内容

（一）师德教育方面：

（二）理念培训

开展内容丰富的理论学习。学区让每个学校定期选择相关教育理论书籍，指定教师阅读，增加理论素养。有计划、有目的地组织学习新课程改革的相关论述和教育教学业务知识，增加文化修养。让教师写出研读心得，并纳入教师考核。

（三）业务培训 1.教材教法培训。进一步领会课程改革的指导思想、改革目标以及新课程标准所体现的理念，帮助教师了解各学科课程改革的突破点以及对教学的建议，使教师能以此为依据，在对教材进行充分分析和研究的基础上，将理论运用于实践，制定相应的教学及评价策略。进一步深入学习相关学科的课程标准，开展学科教材教法培训，帮助教师解读教材，优化教学方法。通过对优秀课堂实录、优秀教学设计、案例分析等材料的研读，增强教师把握教材、设计教学案、实施教学的水平，提高教师驾驭课堂教学的能力。2.教研能力培训。帮助教师学会如何贴近教学实际发现问题、筛选问题、制订课题研究方案，如何有效地开展研究，以达到预期的研究效果，如何进行研究信息的搜集整理，并进行总结、深化和提升，使教研教科研真正成为教师提高自己的自觉行为。3.教学基本功培训。继续做好学校名师评选活动，进行教师赛课、说课比赛，同时开展写字（毛笔字、钢笔字、粉笔字）、普通话、体艺技能、信息技术、等各项基本功培训，增强全体教师的课堂教学艺术感染力和信息技术的使用能力。

三、培训措施：

（一）集中辅导

根据教师教育教学中普遍存在的问题进行有计划的系统辅导，或根据突发性问题进行有针对性的即时辅导。分学科的或按不同的分工进行学习辅导，各学科带头人，负责本学科的集中辅导工作。每学年为新任的学科教师进行“入门”辅导。

（二）专家讲座

学区将安排校长、教师参加教体局邀请的专家学者或专业人员进行理论讲座地培训，对教师进行方向引领，引导教师拓宽知识视野，厚实知识背景，为教师的专业成长和学校办学层次的提高提供理论支撑。

（三）研讨交流

学区继续发挥各学校集体备课组、教研组、年级组等各种研讨交流的平台的基础作用，把研讨交流随时随地贯穿于日常教育教学的各个环节，真正使研讨交流成为校园内、办公室的主流话语。

其次，我们要利用集体备课构筑研讨交流的机制，引导教师认真做好集体备课前的个体准备——吃透教材，优选教法，进而带着思想和问题参加集体备课。在集体备课时要充分发挥研讨交流的优势，集思广益，让所有人都能提高备课质量。

此外，通过组织复式教学基本功竞赛等活动，以活动为载体开展研讨交流；要充分发挥电子备课室的作用，专人辅导，让全体教师受益。(四)加强名师队伍建设

名师是教师专业发展的带头人，名师是高质量教育服务的提供者，名师是教育教学的研究者，名师是教师群体发展的专业引领者，名师是教师发展学校的促进者。因此本学期我学区继续加强名师的队伍建设。主要从三方面做起：

1、加强管理保障名师队伍建设质量

本学期组织名师进一步加强学习教体局有关文件精神，结合自身情况制定出可行的发展计划。由杨永平主任主抓这项工作，学校教导处、政教处紧密结合，成立名师考核小组，定期对此项工作进行督促检查。

2、搭建舞台充分发挥名师作用

要求名师认真履行好各自的职责，积极参与好各项教科研活动，乐于完成上级及学校指派的开课、听课、评课、讲座、师徒结对、新课程培训、科研指导等任务，广泛深入地参与新课程师资培训等各种继续教育活动；开展“一帮一”、“结对子”活动，定目标、定任务定向培养青年骨干教师；坚持参加学习名师论坛暨名师巡回讲学活动，提高教学点教师的整体素质。

3.坚持优秀教师开放课堂

一是开放本校校内课堂，二是组织中心小学骨干教师对其它完小及教学点进行帮扶献课，在不影响教学秩序的前提下接纳校内外其他教师、教研员随堂听课；三是邀请城区学校知名教师来我学区献课，发挥城乡校际结对捆绑式发展的作用。四是选派本学区年轻教师结队

到城区学校学习其先进的教学理念，提升我学区年轻教师的业务素养。篇五：培训机构教师内部培训资料新老师培训内容

一、学生的常见类型

第一种：基础薄弱型

形成原因：由于初期没有建起浓厚的学习兴趣，学习方法不得当，导致学员对相应学科基础知识掌握不扎实，知识出现盲点和断层。

具体表现：

1、学科基本知识概念模糊。

2、学习行为机械，没有适当的学习方法。

3、缺乏概括、分析、提炼、归纳和总结的基本能力和技巧。

4、对学习缺乏兴趣，排斥甚至抵触情绪比较突出。

解决措施：

1、制定旨在提高学生基础知识的辅导计划。

2、多方式，多途径培养和激发学生学习兴趣。

3、采用循环式教学方式。

第二种：动力不足型

形成原因：学生不适应学校老师授课方式，成绩差致使形成恶性循环，对学习失去信心;兴趣转移，有别的兴趣爱好，感觉学习太乏味。

具体表现：

1、无明确的学习目标和学习计划。

2、无成就感，无报复和理想，无求知欲和上进心。

3、兴趣的中心不在学习上，对学习消极应付。

解决措施：

1、通过激发学生的理想目标，打开他们的心锁。

2、“以德促学”，激发学习动力。

3、加强与学生的沟通，锻炼和培养其合作的能力。

4、增强耐挫里，激发上进心，从而激发学习动力。

第三种：情绪波动型

形成原因：青少年具有多血质型、内向、敏感;自卑，不自信等生理和心理特点，形成恶性循环;人际关系方面差，容易受环境的影响。

具体表现：

1、考了高分后，表现出自傲、自满等心理状态；考了低分，表现出焦虑、自卑、等等情绪状态

2、成绩忽高忽地，喜欢的科目成绩很好，不喜欢的压根不学，比较感性。

解决措施：教学过程中采用扬褒抑贬，在一定范围内扩大学生的优点，缩小缺点。

第四种：苦学无效型

形成原因：苦学无效型的学生，通常都是没有掌握很好的学习方法;没有掌握提高学习效率的方法;学习没思路没思维，还没“开窍”。

具体表现：

1、无明确的学习目标和学习计划。

2、无成就感，无报复和理想，无求知欲和上进心。

3、兴趣的中心不在学习上，对学习消极应付。

解决措施：

1、通过激发学生的理想目标，打开他们的心锁。

2、“以德促学”，激发学习动力。

3、加强与学生的沟通，锻炼和培养其合作的能力。

4、增强耐挫里，激发上进心，从而激发学习动力。

第五种：缺乏思路型

形成原因：存在该问题的学生多数是上课不认真听讲，对例题理解不彻底，做不到举一反三;学习不得方法，做题思维单一;眼高手低。

具体表现：

1、考试恐惧。

2、看到试题后不知道从题目整体的角度考虑问题，也不知道怎么审

题，不知道怎么运用知识点，不知道解题的方法和步骤，更不知道如何切入题

者的思路，知行分离。

解决措施：

1、培养和训练理解和思维能力，尤其是知识间的联系。

2、采用适当合理方式训练学生注意力集中时间和集中度。

3、加强基本解题能力和技巧训练。

第六种：一做就错型

形成原因：心态不成熟，容易受情绪影响;做题逻辑性差，做题的过程中偏离原

来的思路;做题过程中太依赖于答案，不自信，做题时或想多或想少。

具体表现：

1、对于简单的题掉以轻心，漏题丢分;2、是对于中档题，分析不清楚，是是而非，模棱两可，可能错、可能对。

3、是对于复杂题，自身知识结构和思路不到位，缺乏分析能力。

解决措施：要透彻理解书本上和课堂上老师补充的内容，有时要反复思考、再

三研究，要能在理解的基础上举一反三，并在勤学的基础上好问。

第七种：粗心大意型

形成原因：该类学生都具有胆汁质型、外向、冲动、粗心等生理和心理特点;做

题技巧不熟悉，审题会错意;做事浅尝辄止，模棱两可。

具体表现：

1、经常犯一些低级错误，如看错题等;

2、解题过程中，越简单的题越能出错;

3、做作业或考试中的一些细节把握不好。解决措施：

1、帮助孩子找到“粗心点”

2、让孩子准备一个错题本

3、考前准备：

第八种：知识生疏型

形成原因：上课不认真听讲，抑或记忆方法不合理；知识系统混乱，知识点脱

节;课后不复习等不良的学习习惯。

具体表现：

1、对教材基本知识点陌生，不熟悉。2、对于常见题型不熟悉。

3、对于知识体系不熟悉。

解决措施：

1、以教材为基础，了解、熟悉教材内容。

2、总结典型例题和习题，对学生进行强化训练。

3、帮助学生对知识点梳理，构建知识体系。

第九种：极端叛逆型

形成原因：孩子逆反的成因主要包括：父母唠叨、要求过高、专制粗暴、过分

溺爱、设限过多、没有做好表率、缺少必要的尊重、过分关心、过多批评、要

求上的不一致、对孩子的关注过少等。

具体表现：

1、不服从老师或家长的教育；

2、结成同龄群体，寻找“知音”和“朋友”；

3、对社会产生不满情绪，向社会挑战等。

解决措施：

1、“退三进一”。

2、尊重孩子的自尊心。

3、表扬、赞美。

第十种：焦躁好动型

形成原因：多血质型、外向兴趣广泛而浮躁轻率不踏实;不良的学习习惯，碰到难题家长帮忙解决，使其对自己不自信;对事物敏感，易受环境影响。具体表现：

1、缺乏耐力与毅力、易轻率作决定;

2、每隔一段时间都要做一些小动作或有下意识动作

3、不能稳下心在家做作业不服从老师或家长的教育；

解决措施：

1、适当培养学生独立思考和解决问题的能力。

2、帮助学生对广泛的兴趣进行筛选。

第十一种：上课走神型

形成原因：学生成长过程中缺乏集中注意力的训练;对学科不感兴趣，形成恶性循环;知识基础差听不进去;身体不适,疾病、疲劳或饥饿；听课目的不明确;心情过于激动等。

具体表现：

1、上课或作业过程中常出现“神游”现象;

2、学习注意力不集中;

3、兴趣注意点容易被转移学习效率差。

解决措施：学生课上走神是经常有的现象，应该积极地思考和探究问题的根源与解决途径，营造一个轻松、愉悦、高效、和谐的上课氛围。

二、常见的家长类型

1、易怒的家长：脾气比较暴躁

处理方法：针对这样的顾客，要“以柔克刚”。

2、古怪的家长：性情难以琢磨

处理方法：任着他的性子来。

3、霸道的家长：强词夺理处理方法：通过侧面来证实自己的实力和不亢的职业精神。

4、知识分子的家长：不温不火头头是道

处理方法：见山侃山，见水侃水，水到渠成。

5、文化素质差的家长：不懂得欣赏

处理方法：员工可以根据其需要着重对其服务。

6、喋喋不休的家长：总是说个没完

处理方法：耐心倾听。

三、各年级段学生、心理特点

1、小学一年级学生特点 ? 不适应性

以玩为主的轻松被学习的压力所代替，有很多学生明显感到不适应，上小学对他们来说，是人生的一大挑战 ? 注意多变的事物

进入小学后，不管能否适应，学生们都已经开始独立处理周围环境的事情，摆脱对大人的依赖了。由依恋不舍到轻松愉快，这是一年级学生的共同特征。过去听父母讲的一些事，现在可以独自去看、去听、无拘无束地去干自己想干的事。? 亲社会行为增长显著

亲社会行为指对他人或社会有利的行为及趋向，如帮助、安慰或救助他人，与他人合作、分享、谦让、甚至包括赞扬他人，使他人愉快。

2、小学三年级学生特点 ? 大脑发育趋于成熟

由于大脑结构的复杂化和功能的日趋成熟，小学三年级学生的心理特点会有明显变化。? 学习、能力、纪律容易出现分化

开始有自己的主见——既不像低年级学生那样天真，也不如高年级学生那样懂事。小学三年级是学生最容易出现分化的时期。学生的分化会在学业成绩、学习能力和纪律三个方面出现。

? 行为独立性增强

学生不再像一、二年级的孩子那样依附于父母和教师了，他们不愿别人打扰自己的学习、干预自己的活动。在对朋友的选择和交往方式上都有自己的一套方法。

3、小学四年级学生特点 ? 思维转变的关键期

从具体形象思维到抽象逻辑思维的过渡，关键年龄在小学四年级。因为儿童思维发展的转折点存在可变性。如果教育不得法，这个“关键年龄”也可能推迟到五年级甚至更晚。反之，如果教育得法，小学儿童思维发展的关键年龄可以提前到三年级。? 学习质量有明显的提高

小学一、二年级的学习以记忆、模仿性内容为主，学生多凭机械记忆，学习比较被动。从三年级开始，学习内容趋于复杂，包含大量需要孩子开动脑筋的因素学生学习逐渐由被动转向主动，并开始关注学习的结果。此外认识和兴趣范围日益扩大。? 情绪情感由易变向稳定性过渡

小学四年级是培养孩子情绪控制能力的关键期。情绪情感从外露、浅显、不自觉向内控、深刻、自觉发展。小学四年级也是孩子情感发生变化的转折时期，四年级是培养孩子良好情感能力的关键时期。

4、小学五年级学生特点 ? 注意力的稳定性逐步提高一般小学一、二年级学生，对最有兴趣的事情注意力只能持续15分钟左右；

三、四年级学生会提高到20分钟左右；而五年级的学生就会达到25分钟左右，但是他们还是很容易受到环境的干扰而分心。? 观察力由整体向局部过渡

随着知识经验的积累和训练的强化，孩子在观察事物时，就逐步学会运用比较和分析的方法理解各个组成部分之间的关系，从而能够比较全面地认识事物。? 自我意识更为深刻自我意识的成熟往往标志着个性的基本形成。他们不仅摆脱了对外部控制的依赖，逐渐发展了内化的行为准则来监督、调节、控制自己的行为，开始从对自己的表面行为的认识、评价转向对自己内部品质的更深入的评价。

5、小学六年级学生特点

? 思维能力得到进一步发展

低年级的小学生的思维特点，以形象思维为主，而到了高年级将逐步过渡到以抽象思维为主要形式，但是仍然具有很大成分的形象思维。? 有意识记逐渐增强

学习目的明确，随着知识的不断增加和理解能力的提高，他们不仅能主动识记一些比较抽象的概念、原理和法则，而且能在理解的基础上进行有意识记。? 想象富有创造性和现实感

到高年级的时候，创造想象的成分逐渐增大。比如说他们在讲故事时。已经能从已有的知识经验出发，编出别出心裁的情节。他们不仅能将看到的、听到的事情说出来，而且增强了故事的概括性、逻辑性，并且能在已有的基础上展开丰富的联想。

6、初一年级学生特点 ? 不适应性

初一是学生一个崭新的过程，学生告别小学，升入初中，学习强度与学习压力骤然增大，学生短时间内会出现不适应，表现在学习方面，很多学生自学能力不强，学习方法缺乏。处在由小学向中学转变衔接点上的初一学生会最容易出现学习吃力、焦虑、成绩急速下降等现象。

? 进入青春期

学生进入到人生中又一次心理变化的重要阶段。这个时期，学生的心理变化有四个特点：成人意识、独立意识、闭锁意识和批判意识。表现在行为上，学生常常莫名其妙地伤感、焦躁、发脾气，不再愿意将心里话向父母倾诉，对身体的某些部分给予比以前更多的关注，对异性的关注开始增加，叛逆心理变得越来越强等。

7、初二年级学生特点 ? 学业压力增大

与初一知识相比，初二的知识内容要深得多﹑难得多。有的学生因此产生了畏难情绪，感觉学习吃力，上课听不懂﹑跟不上，由此失去了学习的兴趣。这也是初二学生学习方面两极分化的重要原因。

? 心理发展呈现矛盾性和复杂性

初中阶段是人生成长的转折期，而初二是初中阶段的学生心理发展的关键期，是少年到青年的过渡阶段，其心理发展主要特征体现在想的多，坚持做的少、情绪不稳定、意志不坚强、没有正确的人生观；这个时期的学生大都具有过渡性、动荡性、社会性的特征，对异性关注、倾向独立，想脱离家长的管束。初二的学生是成长发展的转折点，也是教育的关键期。

8、初三年级学生特点

? 思维极具独立性和批判性

初三的学生对事物的发生、发展有了自己的看法，开始质疑家长和老师，思维极具独立性和批判性。初三的学生需要在这样的质疑和批判中充分拓展逻辑思维能力，增强自我意识。? 自我意识高涨十分注意自己在他人心目中的形象，既追求良好的自我形象，又很在意别人对自己的评价。由于太过在意他人的看法，他们往往不能坚守自我设计，而对他人的评价过度紧张，容易出现两种极端：一种是常常因为别人嘲笑、指责或一两次错误、失败而对自己丧失信心，自卑、自责；另一种则是容易被他人的肯定和赞许冲昏头脑，忘乎所以。

第五篇：培训宣传计划

农村信用社反洗钱工作宣传培训机制

为了使社会公众广泛知晓和了解反洗钱知识，增强员工分析判断能力，提高反洗钱技能，使反洗钱操作更加规范化、高效化。根据中国人民银行办公厅关于印发《反洗钱宣传活动方案》的通知精神及其它反洗钱工作的有关规定，特制定反洗

钱工作宣传培训机制。

一、建立健全反洗钱宣传机制，积极开展反洗钱宣传工作。

1、联社和各信用社要围绕人民银行有关反洗钱宣传活动的主题、主要内容，重点宣传反洗钱活动的危害和反洗钱工作的重要意义，大力宣传金融机构反洗钱义务，深入宣传与群众密切相关的公民反洗钱义务，发动社会力量，加强、扩大舆

论监督，切实组织好丰富、规模宏大的反洗钱宣传教育。

2、各信用社反洗钱工作小组的宣传工作在联社反洗钱工作领导小组统一组织协

调下进行，采取多形式、多渠道的活动开展反洗钱宣传活动。

3、每年组织反洗钱宣传活动1—2次，且要确定宣传工作的重点：

（1）积极主动与当地媒体联系，通过媒体为宣传活动营造声势。宣传项目：1）通过媒体介绍反洗钱宣传活动的目的、意义、内容及组织形式；2）联社反洗钱工作领导小组与当地人民银行、媒体合作制作1期专题节目，扩大宣传工作效果；

3）鼓励各信用社积极总结工作经验，组织发表有关反洗钱工作的信息和文章。

（2）以宣传洗钱活动的危害性为主要内容，面向社会展开。宣传项目：1）利用

跨街横幅进行宣传。内容主要是以反洗钱标语口号，对社会公众普及宣传，让社会公众易于接受，使社会公众树立“反洗钱人人有责”的意识。横幅由联社反洗钱工作领导小组统一制作，各网点必须在营业场所前和主要街道悬挂至少1条的反洗钱宣传横幅；2）宣传折页。宣传折页应详尽地阐释社会公众应该了解的反洗钱知识，宣传折页应置放在网点柜台前，方便客户了解反洗钱知识；3）作好舆论引导和宣传发动工作，增强公众对农村信用社开展反洗钱工作的理解、支持和

配合，使反洗钱工作家喻户晓、深入人心。

4、对反洗钱宣传活动进行总结，主要总结前些阶段宣传工作的经验与成果，找寻工作中存在的问题和不足，为今后反洗钱宣传工作的进一步开展作好准备。

二、建立健全反洗钱培训机制，强化对反洗钱工作一线人员的培训。

1、要按照人民银行有关反洗钱培训工作的要求，提高认识层次、人员素质，特别是要加强反洗钱兼职人员的培训，切实掌握反洗钱实际操作和实战经验。

2、对员工的培训工作，应由领导小组根据反洗钱工作要求，制定培训计划和培训业务重点，一线反洗钱工作人员必须全部纳入培训范围内，努力培养出一批专

业化、知识化的反洗钱队伍。

3、每年反洗钱业务的培训时间安排在9月至12月左右。具体培训要求如下：

（1）培训人员：联社反洗钱工作领导小组成员、各信用社负责人、专管员和一

线临柜人员；

（2）培训批次：为了使全县农村信用社员工都有机会受到培训，提高反洗钱业务综合素质，每年计划举办反洗钱相关规章制度及业务知识培训班2期，每期

30人左右；

（3）培训形式：可通过课堂讲解、轮训、经验交流等形式，力求做到形式多样、联系实际和学以致用；

（4）培训重点：学习“一法两规定”、反洗钱技能、大额和可疑交易报告、现金

和账户管理等有关反洗钱法律法规；

（5）培训要求：把反洗钱培训工作列入经营管理中，摆上重要议事日程。培训工作要注重实效，不搞形式、不走过场。对参训人员进行必要的考核，并将

考核情况记录个人考评中。

日语培训机构宣传计划

第一篇：日语培训机构宣传计划

第二篇：日语培训计划

第三篇：上海日语培训机构排行榜

第四篇：培训机构教师培训计划

第五篇：培训宣传计划

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