时代的强者

第一篇：时代的强者

时代的强者——拿破仑

拿破仑出生于1769年出生在科西嘉岛的阿雅克修城，他的家族是当地的一个贵族世家，在父亲的安排下，9岁时就到法国布里埃纳军校接受教育。他内心一直认为自己是一个外国人，一心希望有一天能够让科西嘉从法国独立出去。拿破仑16岁时被授予炮兵少尉头衔。1789年法国大革命爆发后，回到科西嘉，希望推动科西嘉独立，但遭到另一个亲英反法的保利集团排挤，最后全家逃往法国。1793年7月，带兵攻下了保王党的堡垒土伦，因此受到雅各宾派的赏识。1794年参加了热月政变，由于和罗伯斯毕尔兄弟关系紧密而受到调查，又因拒绝到意大利军团的步兵部队服役而被免去准将军衔。1795年受巴黎督政官巴拉斯之托成功平定保王党武装叛乱，荣升为陆军中将兼巴黎卫戍司令，在军界和政界中崭露头角。

时代的强者——拿破仑

1796年3月2日，26岁的我被任命为法国意大利方面军总司令，在意大利，我统帅的军队多次击退了奥地利与萨丁组成的第一次反法同盟联军，最后迫使对方签署了有利于法国的停战条约，凯旋而归。

时代的强者——拿破仑

1799年8月，拿破仑最终决定赶回巴黎。1799年11月9日，回到法国的拿破仑发动了雾月政变并获得成功，成为法国第一执政，实际为独裁者。时代的强者——拿破仑

拿破仑在政治、教育、司法、行政、立法、经济方面的都进行了重大改革，其中最得意的要数《拿破仑法典》，《拿破仑法典》是在政变的当天晚上亲自下令起草的，很多条款他本人亲自参加讨论最终确定，基本上采纳了法国大革命初期提出的比较理性的原则。法典在1804年正式实施，即使是在一个多世纪后依然是法国的现行法律。法典对德国、西班牙、瑞士等国的立法起到重要影响。时代的强者——拿破仑

1800年，拿破仑再度打败奥地利军，英国也不得不与法国签订和约，迫使第二次反法联盟土崩瓦解。1804年5月18日，拿破仑宣布成为法兰西第一帝国的皇帝。一年之后，他又在意大利由教皇加冕为意大利国王。

时代的强者——拿破仑

1805年8月,奥地利、英国、俄国组成了第三次反法同盟，拿破仑于是在9月24日离开巴黎，亲自挥军东进，到10月12日法军已经占领了慕尼黑。10月17日法国和奥地利在乌尔姆激战后，反法同盟投降。之后法国又取得了奥斯特里茨之战的胜利，反法同盟再度瓦解。

时代的强者——拿破仑

1813年，欧洲第六次反法同盟成立，拿破仑率军40万余联军作战，不料在莱比锡战役中一败涂地，各附庸国及诸小邦乘机起来摆脱法国控制，拿破仑陷入四面楚歌的境地。1814年，联军向法国本土进军。3月30日，巴黎沦陷。4月6日，拿破仑被迫退位，并被放逐到意大利的厄尔巴岛。波旁王朝复辟。然而，这个失败者再次创造了历史上罕见的奇迹，他从戒备森严的厄尔巴岛上逃了出去。1815年3月20日，他不费一枪一弹进占了巴黎，重新登上皇帝宝座，建立了历史上所称的“百日王朝”。

总之，拿破仑为确立和巩固资本主义制度而做出的努力和为此而建立的业绩是其一生中的主流，起过重要的历史进步作用。拿破仑是历史上的一代巨人。

第二篇：强者承担责任

强者承担责任，弱者逃避责任

我一直以来就很认同这句话“强者承担责任，弱者逃避责任。”不知大家是否相信，如今这个社会不缺少有能力的人，而是缺少既有能力又有责任的人。没有做不好的工作，只有不负责任的人。责任承载着能力，一个充满责任感的人才有机会充分展现自己的能力。一个缺乏责任感的人，或者一个不负责任的人，会失去自己的信誉和尊严，甚至失去社会对自己的认可。

在工作当中，责任胜于能力，责任越大提升的空间就越大，要想使能力发挥的淋漓尽致，那就必须承担更多的责任，因为这样才有机会把你的舞台做大，真正地去展示你的能力。

相反，没有责任心的人，任何工作都不可能做出成绩。因为没有责任心的人，不可能对所做的工作和事业投注满腔的热情和孤注一掷的执着。而是被动的工作、学习，这样又怎能获得成功，又怎能不给自己留下遗憾呢？

有个故事是这样说的：老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家和妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得他的好工人走，问他是否愿意帮忙再建造一座房子，老木匠答应了。但是大家都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。“这是你的房子，这是我给你的礼物。”老木匠一下子目瞪口呆。羞愧的无地自容，如果他知道这是他自己在给自己建造房子，他怎么会这样消极的对待呢？

其实很多时候，我们都走在老木匠走过的这条路上。我们漫不经

心的“建造自己的生活”而不是积极的应对。凡是不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境时，早已深困在自己建造的“房子”里。这就是责任缺失的后果！

让我们把自己勇敢的承担起责任吧！想着自己在为自己建造房子的心态，去对待自己的工作。每天敲进去一块板，或者竖起一面墙，用我们的责任感来好好的建造我们的人生的房子，我们的人生还会留有遗憾吗？

第三篇：强者自强

强者自强

别人可以很早下班，别人将来可以偷懒，别人对客户不用心，别人不开心就跳槽。我冷眼看着，这些弱者的行为跟我没有关系，强者，从来不和弱者比安逸，只和强者比努力，我是弱者，喜欢比别人多付出，因为我知道多一点就是多很多，强者的生活每一天都很难，但一年一年越来越容易，弱者的生活每天都很安逸，但一年一年越来越难，我的坚强，只为有一天可以成为参天大树，为母亲孩子遮风挡雨，用我的肩膀挑起生活的重担，让家越来越快乐幸福，我是强者，问题、困难和挑战在我的眼里就是无穷的机会，我特别享受这种征服后的成就感，强者是不留恋不后悔昨天，努力认真做好今天，用心展望梦中的明天，强者，有强者清晰的目标，有强者下定决心的行动，有强者全力以赴的精神，有强者心甘情愿的付出，我是强者，我努力勤奋，我热爱专注，我乐此不疲，我永不放弃，创造明天的鹰击长空，创造未来幸福快乐的生活，弱者抬头仰望，只能看到强者勇敢和坚定的目光，因为强者自强！强者自强！强者自强！

第四篇：生命的强者

生命的强者—无臂钢琴手 刘伟

在东方卫视《中国达人秀》节目中，北京23岁小伙刘伟用脚演奏钢琴震惊全场，同时，也震惊了电视机前的每个观众，他的钢琴名曲弹得非常棒，全场观众为他热烈鼓掌，感动了所有人，一句“要么赶紧死，要么精彩地活”，用脚弹钢琴的“折翼天使”刘伟淡然说出的话成为《中国达人秀》的金句。

出生于1987年的刘伟，在10岁之前一直健康地成长着。那时，他的梦想是成为一名职业足球运动员。一切理想在10岁的一天终止。因为无意触碰了配电室里的高压线，刘伟失去双臂。在医院做康复、心灰意冷的那段时间，他得到了北京残联副主席刘京生的鼓励。之后，刘伟不仅学会了用脚刷牙、吃饭、写字，还在12岁时开始学游泳，进入了北京市残疾人游泳队。仅仅两年之后，他就在全国残疾人游泳锦标赛上获得了两金一银。

然而，天妒英才。因为那场事故后，刘伟还患上了过敏性紫癜，只能离开泳坛。于是，他把希望置放在他的另一项爱好——音乐。用脚弹琴是艰难的，这需要勇气和想象力。刘伟每天练琴时间超过7小时。在脚指头一次次抽筋、磨破之后，只用了仅仅一年，刘伟就和刘德华合作了一首《天意》。刘伟，一位23岁的北京男孩，如果镜头只停留在他肩膀以上的部分，你一点都不会察觉他与常人有何不同，事实上，他除去比我们少了一双臂膀，也的确没有太多不同。打小看过太多张海迪式的故事，这些被过度包装的事迹变成了一些遥远的符号，固然使你惊叹，却也很难动人，更难亲近，永远只当它是一段被渲染被放大书写的传奇，与己无涉。刘伟不同，他阳光明朗，没有因为残疾而格外的敏感自尊，更没有因为残疾而悲情孤绝。他落落大方地站在舞台上，灿烂地微笑，说着他“一定要成为最优秀的音乐人”的梦想。然后，他缓缓走到舞台中央的钢琴前面，坐到比正常琴凳略低的位置上，抬起他的双脚，他的脚趾伸展，轻盈地放在黑白的琴键上——就这样，随着双脚的移动，一曲行云流水的《梦中的婚礼》居然就从他的脚底舒缓地流淌出来。

所有的人都惊呆了，高晓松诧异至极：“我们练琴的人都知道，就是用手练琴都非常的困难。你是怎么做到的？”然后，我听到了整个晚上最令我震撼的句子：“在我的人生中，只有两条路，要么赶紧死，要么精彩地活着；没有人规定钢琴只能用手弹。”

哪怕这是提前精心设计好的台词，在这样的氛围底下，在这样一个怀抱梦想，拼命追逐梦想的男孩面前，他的粲然自信，他的淡定自若，会让你完全忘记他的悲惨经历，你会觉得他的这种精神，并不因其经历的异常而距离遥远，反而很亲近，因为我们都有梦想，区别只在于你找到了吗？你是否曾经为了你的梦想执着过？努力奋斗过？

如果我们原来对自己的生活有各种各样的抱怨，当我们看过刘伟的故事，我们的抱怨都可以停止了。放下我们的抱怨，精彩地活着。

第五篇：强者战略

强者的战略

第一章 追随战

“弱者的战略”以攻击为重心，强者的战略则以防守为重心，防守的主要目的是让敌人无法进攻，所以对强者而言采用强者的战略更实用。

弱者的基本战略是差别化。差别化运用在作战时，目的为提高武器性能和效率（蓝彻斯特法则，提高E正是此种道理），弱者一旦采用差别化战略，强者应战时也应追随弱者，提高武器的性能和效率，才能化解弱者的攻势。

例如：兵力弱的一方（弱者）持枪炮作战，倘若兵力强的一方（强者）仅持刀、枪应战的话，必会陷于僵持和苦战之中。倘若强者也与弱者持同样的枪炮当作武器，强者总体力强具压倒性优势，此种战略称之为追随战，即指与弱者持相同兵器，以应付弱者的差别化战略。

用做贩卖战略时也是同样的道理，强者为了应付弱者的差别化战略，必须采用追随战略。追随战略的主要目的在消除弱者差别化战略，只要弱者稍的动静，立即以强大攻击力予以封杀，强者一再运用追随战略，最后必会令弱者放弃作战。

采用追随战略时，应对手法必须讲求迅速。倘若追随速度慢，一旦弱者差别化战略产生效果，必会对成功抱持更大的信心且攻击力量随之增强，这会令强者难以应付，所以强者应加强情报体制，随时注意弱者的行动，有郊地消灭差别化战略。

强化情报力的方法

1、全体职员对问题务必抱持强烈意识；

2、多接触各层次的顾客；

3、对公司内外的情报作整理。追随战的种类：

一、产品差别化的应对

弱小厂商采用产品差别化战略时，最佳的应变之道是制造贩卖同样的产品，若短期间无法制造贩卖同样的产品时，可利用相似品来代替，并标明产品特性方便让顾客认清差别之处。趁弱者建立新产品贩卖体制时，好好利用已有的体制大大地销售自己的产品更能广收效益。

二、商品差别化的应对 某某专用商品的差别化在于企划、创造力的不同，加上情报力量的运用能使追随战略更发挥效果。但零售业、服务业的商品陈列，因季节、时间、气候不同而变化，须特别注意。

三、服务差别化的应对

“服务”的领域广泛，弱者利用加强服务内容以产生效果，这时强者必须立刻追随同样策略，但服务并非全部可用眼看见，所以只能仔细观察，顾客所给予的评价，再详细调查收集情报应对。

四、访问活动（DM、宣传单）差别化的应对

弱者采用不同的访问活动（DM、宣传单），强者须立刻跟进，以增加量来对抗才能致胜。

五、行销通路差别化的应对

业务行态转换的今日，在何地进行何种买卖，无法知道。弱者实行不同的行销通路时，强者除了跟进并增加流通线外，更应采取主动攻势。

第二章 广域战

所谓广域战，即指在广泛地区中作战的意思。弱者采用广域策略时，必将少数兵力分散，而暴露自己的弱点死角，所以弱者应采用狭谷地形作战较为合适。

同样的，企业间竞争，弱者先细分为市场，再限定市场作小范围的局地战，才有可能得胜。

相反的，强者以不让弱者发挥“弱者的战略”为原则，不限定战场且尽可能扩大商战区，使弱者无法展开局地战。

一、平原、平坦地形作战

平原、平坦等地形的地域，全部面积均受中心地区影响的市场称之为广域战的地区。

弱者在这些广域战地区中的某一特定地区竞争，采用局地战策略，连带会影响其他周围的市场，使得作战面积增大，无论如何集中兵力来作战，获胜的机会均很小，相反的强者反而能在这些市场内发挥强大的战力，使弱者无法与之对抗。唯一要注意的是，在大市场中，占有率若不集中，那么就无法获得压倒性的胜利。

二、开放地域和特定地域的作战

所谓开放地域是指非特定地区，无论哪一家销售公司，哪一个据点，均可自由前往该销售地，展开销售。而特定地区是先决定出主要地区，而其他地区视为开放地域。

对大厂商而言采用开放地域与特定地域交互运用的作战方式，会使得销售公司同业、代理店、据点之间的同业互相竞争，结果会达到①占有率提高；②死角减少；③情报力量充实，可有效封杀弱者的局地战策略。

三、攻击被动顾客

顾客可分为主动和被动顾客。主动顾客持有自己的主观意志、想法，也称之为顽固型顾客，或局地战顾客。相对的，被动顾客的其他顾客的很强的连带关系，称之为广域战型顾客。

市场占的率高的企业要争取被动性顾客较为容易，所以强者的贩卖对象应定位于被动顾客。欲达到此目的，创造舆论的宣传攻势是很重要的。

四、制造多功能商品

弱者采用局地战策略，细分顾客层，再争取其中的某一顾客层。而所贩卖的商品也以XX用为重点。至于强者对付弱者的局地战策略，采取基本战略追随战略跟进，以广泛地域的顾客层为对象，商品则以多重功能为重点，才能有效遏止弱者攻击我方的死角，此为强者防守战略。

第三章 效率战 所谓效率战是指使用高效率的武器，如机关枪等作战，能有效地击败敌人，正如蓝彻斯特第二法则提到的，兵力强盛的一方获压倒性胜利。

即使剑道冠军遇到三人以上的敌手，也很难打遍及。在太平洋战争中，美军编组战斗机队来作战，便是效率战的作战方式。战争和战斗中，作战的个体仅为敌我双立而已，商场竞争则和多数企业互相作战，只有提高效率才能使自己站在强者般有利的立场。理由是：

1、同业越多，顾客越难以判断选择购买合适的商品，在这种情况下，过去拥有高业绩、知名度的企业，顾客对其产品已产生信心，购买的可能性也较高。

2、和弱者作战，彼此均会消耗精力。这点为今日企业间彼此差距拉大的主因之一，大企业加强力量投入竞争对手多及销售率高的地区，并提高自己公司内部的竞争，减少死角的存在，使得弱者根本无隙可乘。

一、扩大产品线

强者增加产品的功用并多增设生产线，由于产品品质高，生产有效率则弱者根本无法攻击。这种方法与追随战一样可反制弱者的差别化战略，但最重要的还是强者必先主动扩大生产线，夺取先机。

二、充实商品的种类、加强商品的陈列

批发商、零售业、服务业以充实商品的种类为重点。一旦商品种类充实，不会有死角产生，顾客也会对该店产生“在这家店可购买到任何商品”的印象。

三、让代理店业者互相竞争

厂商、综合商店，利用开放地域制度，让旗下的代理店和特约店业者互相竞争。例如，除了大盘批发商外，另设小盘批发商及中盘批发商，也和多数中间商维持交易，才能有效地提高商品的流通。尤其最近多数的批发商仅主张权利而不尽义务，没有竞争对手，使得实绩渐渐下滑，此种策略可的效遏止这个现象。

四、让属于本公司的据点、商店互相竞争

让营业据点、商店的业者互相竞争也能提高作战的效率。强者必须具备只要能成为本公司的顾客，不管是某一营业据点、或是某一家商店的顾客都无所谓的观念不可。特别是零售业和服务业，拥有地缘关系的企业比较占上风，即使已为全国连锁的企业在争夺此商圈时，也会输给该企业的。因此在对抗时，若对方为大型商店，也须以大型商店一对一个个击破方式作战，并在敌人商店周围设立同样的大型店铺群包围该商店，才能发挥效率。

第四章 距离战 距离战，用来对付弱者的接近战策略。

弱者采用接近战，越接近强者越能发现强者的弱点死角，使强者无法发挥总体力量。相反的，强者则以保持距离来应对，静观战局，以发挥强大战力。运用在贩卖战略时，厂商利用批发商、经销商来销售商品，至于零售业、服务业则以商店销售方式（外卖则属接近战）来作战。

但在“拥有顾客才算获胜”的今日仅采用距离战策略是无法无天完全符合需要的，须将距离战、接近战分开使用才是重点。

一、巧妙运用批发商的功用

大企业厂商，对付弱者所采用的直销方式，应考虑如何巧妙运用大盘商、小盘商来销售商品，以作为回应。由于批发商所挑的商品以易卖为主，当然会以贩卖知名度高、大企业的商品为优先考虑。所以，大厂商可借批发商、大、小盘商的力量，建立完整的行销网路，增加销售数量。这种力量的发挥也只的大企业才能做到。至于巧妙运用大、小盘商的程度，最好能达到如同运用自己的手脚一样地自如。

然而，在这段期间，不要轻易增加代理店数量，否则容易发生问题，因为，代理店数量增多，就无法控制代理店的行动，而造成市场混乱。一般说来，直接代理与间接代理的比率最好能维持在50：50（一般而言，直接与间接的现行比率多为30：70）厂商须将间接贩卖的通路予以分类。

在今天，战略的最大课题在于地域战略，强者和弱者都以建立No.1地域为目标。弱者在建立No.1地域时，仅将力量投入该地区的大盘批发商，强者为了夺取先机，则需采取主动攻势，活用广域批发商和地区批发商。

大盘批发商也是一样的，必须采取相同的战略，制造一些活动，如密集的PR活动、加强DM、宣传单的攻击等，促使零售业、服务业的采购。

二、强化广告宣传

广告宣传也属距离战的一种。拥有良好业绩、知名度高的大企业可借电视、报纸、杂志来加强顾客的印象。由于印象无法用眼看见，总体力强大的强者，为了加深顾客的印象可借广告宣传来达到。广告宣传的效果虽然难以具体评估，但就贩卖效果而言，印象仍可发挥一定的效果。同时企业拥有高市场占的率，加上印象的运用，可扩大和第二名之间的差距。此外，强者较弱者的广告宣传效果高。然而广告宣传量小，相对效果也低，所以实行广告宣传战略时有必要集中进行。

厂商行销通路战略的问题： ①直接贩卖与间接贩卖的比率为何 ②间接贩卖的中心为何 直接贩卖与间接贩卖比率

直接、间接比率的安定条件为50比50。因为

 景气好时，以间接贩卖为主；景气不好时，以直接贩卖为重点。

 成长中的商品、市场，以间接贩卖为主；成熟的商品、市场则以直接贩卖方式产重点。

 强者采用间接贩卖为重点；弱者以直接贩卖方式较理想。

每一厂商均拥有成长中的商品及成熟商品、销路好的商品或不好的商品，销售地区也同时具有成长市场和成熟市场。所以采用直、间比率50：50，可应付任何情况的发生。针对日本市场而言，日本厂商平均的直间比率为30：70，稍稍偏向间接贩卖的情形，因此地必要提高直接贩卖，但是在提高直接贩卖比率时，则必须限定地区、商品、通路。

N阶段通路

间接贩卖的中心应以N阶段通路（指厂商到消费者、使用者的商品流通路线）为重点。

例如：厂商将商品直接销售给消费者、用户，称为0阶段。厂商透过零售店销售给消费者或经过批发商销售给用户的情形，称之为1阶段。

N的形成要素为：

 零售商或用户数量与地理分布→数量多、范围大，可使N变大（如寄售商品）

 商品的附加价值→越高、N越小

 市场占有率→越高、N越大（强者N越大，弱者N越小）

 战略→厂商欲控制行销通路，应尽可能减低N：有的厂商将机能分担给其他下游客户，如批发商，所以N变大；但是今日拥有顾客的一方应尽可能减低N，才是上策。以下谈到PUSH战略和PULL战略。PUSH的原意为推，PUSH战略是指上游到下游的活动。首先，厂商必须提高批发商订单的比率。其结果会促使批发商和零售商店与消费者间的来往。所以，PUSH战略在强者的战略中，对贩卖商品的援助指导担任很重要的角色。

PULL的原意为拉，PULL战略是指下游对上游的来往活动。首先，厂商须唤起消费者与用户的购买欲。促使消费者、用户主动向零售商店、批发商指名购买，其结果造成零售商对批发商、批发商向厂商的订货量会增加。因此PULL战略在弱者战略中，执行广告宣传或消费者及用户教育时担任重要的角色。

采用PUSH战略或PULL战略，依占有率和地域特性来决定。实行行销通路战略时，须考虑上述的重点。企业也可借通路作为提高占有率的手段，特别是地域战略时代的今天，为了提高某某地域的占的率，加强某一通路是非常重要的措施。因此在重要地域实行通路战略是有所必要的。

第五章 总合战 所谓总合战，是动员所有武器作战的意思。

总合力较差的弱者，以一特定地区为目标，集中全力重点攻击；强者应对时，有必经使用全部武器，以量取胜。即战争时，强者动员陆海空三军歼灭敌人，此为总合战。

使用总合战略时，可借其他部分来掩饰弱点、死角，且可达到扩大攻击力的效果。也就是说，总合战正可将强者的特长完全地发挥出来。纵使企业间彼此部分，强者也须采用综合战策略才能发挥特长。

防守

当弱者集中全力攻击重要地区，强者除了以压倒性数量对抗之外，最好也附带攻击其他地区，令弱者无法防守而分散力量。同样的，当弱者集中力量攻击重要商品及重要顾客层时，强者和应变措施，除了增加数量防守外，最好也攻击其他的商品及顾客层。零售业、服务业除了增加DM，宣传单的数量外，增加卖场面积也是重点。

由上可知，总合战策略是强者应付弱者重点攻击战略的最佳战略。这里提到的压倒性数量是指大于弱者3的平方根倍以上的数量而言。攻击

企业的作战力量分为商品力和贩卖力两大种类。所谓商品力是由商品的下列因素而组成：

 品质、性能；  价格  商品种类  对商品的印象

销售力则由下列因素而组成：（若为厂商、批发商）

 业务员人数和品质（指业务员的攻击量） 售后服务  企业形象

（若为零售业、服务业） 店员品质  企业（商店）形象  DM和宣传单的数量与品质  卖场面积和营业时间等而构成

因此，强者须将这些要素当成武器活用，发挥强大威力。例如广告宣传，除了运用电视广告外，同时运用公告或派人散发宣传单也能使效果倍增。

为了能发挥更大的效果，强者除了在商品品质和性能，业务员人数、DM和宣传单的数量等量的方面，须高于弱者数量3的平方根倍以上，才能发挥出事半功倍的效果。

第六章 诱导作战

所谓诱导战，是指诱导敌人配合我方最佳行动状态的作战。弱者使用捣乱战略，选出奇招或故布疑阵捣乱强者的作战心理，这是强者应不被迷惑，并采取主动攻势，诱惑敌人作战。

如古代作战时，将敌人诱入峡谷之中，推倒事先准备的落石和热水；近代，利用弱小部队引诱敌人到某地，然后配合事先埋伏的军队一举消灭敌人，皆属于诱导战策略的运用。

强者，若能引诱敌人出兵，操纵敌人的行动，则已具有致胜条件了。用于贩卖战略的道理也一样，强者运用诱导策略展开行动。强者的基本战略为追随策略，追随策略是不管弱者采取任何策略马上跟进强者一味采取被动攻势时，反而会给弱者增强势力的空间；因此，前者应采取主动攻势，让弱者追随自己的产品（使弱者无法采用差别化战略）。

若为厂商，应以开放新产品为重点，或者必须事先要知道弱者开发新产品的情报资料，以制作相似品率先推出，一旦弱者发现新产品的相似品已在世面上销售时，必会更改新产品的贩卖计量，倘若按照原计量销售，也不会造成市场轰动。

若强者无法取得先机，而采追随战略应付时，那么距离新产品发售日越近，所受到弱者的影响力也相对减小，也就是追随战略也需要讲求时效的原因。

倘若无法追随新产品立即发售，也可利用“预告”的宣传手法提早进行，如此一来，令顾客产生期待的心理，也会使弱者陷入苦战。

针对批发业而言，强者批发商较弱者批发商拥有较多的情报资讯，所以应更积极争取新产品作为目标。至于零售业、服务籽，应放弃业界的成见或主观意识，积极吸取其他业界成功的经验。

采用地域战略时，事先了解弱者的重点地区，才能夺取先机主动攻击，倘若无法得知，可以预测在某一局部区域作为重点进攻，如此一来，弱者只好被迫展开对自己不利的广域作战。

万一强者被攻击的地域为出乎预料的地域，这时须迅速采用追随战策略，使弱者重点攻击的力量减低。为了使诱导战策略能顺利进行，强者须预先了解弱者的意图想法，抓住对方的行动，就能巩固自己的地位，这一点须借情报力来配合。也就是有了情报力就能达到防守的目的。