综合农贸市场招商方案

第一篇：综合农贸市场招商方案

招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去，而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的。那么，由谁引进哪些产品和服务到商场呢？产品和服务的经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。

一、招商的启动时间

如计划于2007年11月1日开业，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟5月初开始启动。

二、招商人员

商场10000m²分二期招商，第一期5500m²，铺位200个，铺位较小（15-25m²），如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为4名较为合适。具体工作分配如下：经理（××）：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。招商人员（2名）：由经理安排具体招商工作

招商文秘1名

三、招商办公地点

因整个招商需和销售配合，建议在售楼部设立招商咨询点，招商与售楼结合进行。

四、项目整体招商的原则和目标

〈一〉基本原则

1定位原则

目前，随着富川的整体商业氛围日益渐浓，作为农贸市场综合楼统一招商项目的定位，应遵守以下几个原则：

1）树立品牌原则。引进的项目必须能提升整个商场的形象，带动人气，增强业主和经营户的投资信心，因此，应该是农贸市场商圈其他卖场缺乏的项目，或者是将来在富川更具竞争优势的项目。

2）服务于大众的原则。引进的项目必须考虑到县城企事业单位、居民区、学校周边村镇居民等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。

3）以大带小的原则。可以引进区内外大型知名商业机构，带旺商场。

4）覆盖面广的原则。项目定位的覆盖面，基本能辐射达到项目周边15公里以内。

2、招商创新原则

1）培育客户、辅导创业原则。根据富川商业相对落后，人口较少，商品品种相对较少实际，吸取其它县城招商成功的经验，制定招商计划；把重点放在培育客户，辅导创业方面。

2）利用政府优惠政策原则。利用政府对下岗职工、学生创业的优惠政策，从信息、租金、资金方面支持这类人员创业。

3）综合利用社会资源的原则。协调利用政府部门资源，推广招商工作。

3租金价位定价原则

1）租金基准定价，应全面权衡经营户和开发商的投资成本，目前，参照市场上按投资回报7 ~8%左右的价位，业主和经营户基本能接受，因此，租金定价月基价应为：售价×8%÷12个月。

2）差异化的租金定价，因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同，因此，在考虑基准定价的基础上，应该考虑以下两个着重点：

①如引进的项目知名度大，确实能提升商场整体形象，带动人流，其租金标准应参照市场行情，适当略低于租金基准定价，但租赁期应至少达3年以上，且每年租金价格要保证5％左右的递增。

②如引进的项目，只有一般知名度或影响力，对整个商场的帮助不大，则可以按租金基

准定价作为参考定价。

③因大型商业项目装修较一般商铺复杂，往往需要1－3个月的装修期，建议给予免1－3个月装修期的租金优惠政策。

〈二〉招商目标任务

1、保证在2007年10月20日前项目整体招商完成80%；

2、2007年11月1日项目开业前整体招商完成90%，以保障项目能如期顺利开业。

3、、在招商过程中确保按既定的功能分行业进行招商，以保障整个商场商业经营井然有序。

4、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上，以稳定业主的投资信心。

5、确保整个商场形象统一和经营稳定。

五、当前面临困难

〈一〉时间短任务重

距今年项目开业只剩下半年时间（2007年5月10日—2007年11月1日），招商人员还没有落实，招商工作从零开始，招聘人员，人员磨合，都要有一个时间过程；因此对完成90%的招商计划和综合目标有一定的难度和压力。

〈二〉市场定位未定

项目前期策划定位于自营性商场，目前比较倾向于售租结合、招商与自营结合商场，但没有具体落实；前期没有做具体市场调查和可行性分析论证，商场定位滞后，具体工作无从开展。富川缺乏区位优势，常住和流动人口不多，如何定位市场行业心中无数，招商方案在执行过程中要随机应变修改，工作难度大。

〈三〉策划滞后

一般商业项目，如考虑到以后的商场形象和稳定，招商工作都会策划先行，设计时就有功能定位设想，然后根据策划要求进行设计施工和招商，就目前富川综合市场商场来说，因招商启动时间较晚，没有事先策划，招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随时影响招商工作的效果，影响商场的整体形象和开业时间，如盲目启动，到时将进退两难。

七、目前亟待解决的事宜

目前亟待解决的几项事情：

〈一〉 落实人员机构

落实4个人，把售楼与招商工作结合起来，协调市场建设、装修、商场布局、招商等事宜。

〈二〉 着手完善市场调查论证工作

前期做了一些市场调查，但是没有具体分析论证，现在着手完 …

第二篇：农贸市场招商方案

工作计划与运营思路 1 项目整体运营思路 项目定位是项目成功运营和进入市场的第一步。项目定位不是凭主观想象随意而为，必须依据科学规律，进行充分的市场调研，掌握项目所在区域市场的现状、发展趋势及发展规律，找准项目消费区间和竞争区间、目标群体和竞争者，即掌握项目定位的依据。项目定位准确与否，直接决定了项目未来的运营结果，定位准确，确保项目运营成功了一半，既能充分体现开发商的发展战略，提升开发商的品牌价值，实现开发商价值最大化，又能使项目以崭新的、具有鲜明、独特的形象进入市场，被市场接受和认可，从而为业主、经营者、管理者创造一个经营良好的市场环境和发展空间。东皋农贸市场项目定位 1)战略定位打造如皋东部城区核心商圈，老百姓最切身关注的市场 2）主题定位贴近生活、自在消费的理念和文化东皋农贸市场布局与规划东皋农贸市场布局与规划应结合目前整个大楼的整体建筑格局规划，按消费需求和楼层差异不同和便于选购为原则，应合理规划和分配。暂定为：一层为东皋农贸市场 二层为服饰卖场：主要招商定位为服饰、小商品综合市场 三层休闲娱乐：主要招商定位为大型洗浴中心、足浴中心、KTV酒吧、大型游艺中心。四至五层为经济型酒店 1.1 招商计划（此部分针对本栋物业所有层面）

（一）第一阶段：一层农贸市场重点租赁期（截止3月底）针对客户：有投资意向，原先在楼市场经营的摊主、全市范围内经营此行业的客户。主要方案：市场给予经营户免租期、高开低走的租金政策（部分摊位8折优惠）第一年免市场管理费用（只对一层市场实行）.....

第三篇：沙雅县农贸市场招商方案

农贸市场招商方案

一、市场概况

沙雅县农贸市场市场位于沙雅县人民南路与景旁路交汇处，总用地面积53366.6平米（合80亩），现规划产权建筑面积28753平米，其中商业用房约28447平米。

经营范围：以水果蔬菜批发零售、五金建材、窗帘布艺、水产品、豆制品、肉制品为主，配套建设有商务信息服务、仓储、物流配送服务等。

二、项目SWOT分析

规模优势：近5.3万平米的体量，打造沙雅县最大的涉农产品综合市场，极具形象号召力。

产业优势：涉农产品拥有巨大的生产总量与潜力，产量、产值逐年递增。随着沙雅县农产品走出沙雅步伐的加快，大型的规模化的物流配送、交易与仓储场所必不可少。

交通优势：人民路与景旁的交汇处，东与环城路接壤，西与207省道链接交通便利，利于运输。

配置优势：完善的配套服务设施，科学的布局为农副产品批发市场所罕见。产权优势：可一次性购买终身产权，也可一次性购买使用权，灵活多便，轻松投资。

地段劣势：冷清未形成人气，商业氛围淡，生活配套不齐全。

经验劣势：开发商缺少农贸市场的开发与经营经验，无成功模式可借鉴。时机劣势：沙雅县商业投资大环境氛围不佳。近几年商业项目推广均呈现为铺天盖地，盲目夸大，与之不匹配的是经营运作的不佳，商业项目风险日益被

投资者所认知。

客源劣势：客源稀缺，争夺激烈。

进度劣势：本案存在大片的拆迁区域，拆迁面积占到总建设面积的五分之二；拆迁面积之大，拆迁成本高，塔河商贸城和银桥农贸市场已投入使用，银犁物流园农资市场已形成规模，银桥市场运作成熟，本案在工程进度上要落后于竞争对手。

沙雅县的果蔬批发户都集中在批发市场，目前经营的租赁期限已临近，市场投资方，在经营管理方面经验欠缺，不合理收费及服务的态度恶虐，排汉心理比较严重，因而引发市场经营户的强烈不满。经营批发户，主体以汉族商户为主，都是在本地经营多年，经验丰富，销售渠道广。其急需一个专业、完善的市场经营环境。发展的需要：根据沙雅县发展规划，沙雅县优质农产品走出沙雅县势在必行，沙雅县经济的发展趋势，也将促使一个大型物流、中转、仓储基地的诞生。目前，各行各业呈现出“封闭独立，占山为王”的互不成行即不成市的经济格局，我项目的建成有利于对沙雅县的各个业态进行整合，形成成行成市的专业管理市场。

改造的需求：因沙雅县市政规划，城市西阔，沿景旁路一带景观造，现已逐步建设银鹿小区、康泰小区、监狱小区、金水湾、银桥明珠苑等大型住宅小区。为本案聚集大量的固定消费客户群体。同时也吸引一批眼光独具长远的投资客户群体。

政策的支持：作为沙雅县最具规模的农副产品批发市场，想要圆满完成销售任务，就必须取得政府政策的倾斜与支持。一是能快速有效吸纳目标客户；二是突显实力、背景，令投资者安心。

专业的管理：管理将直接影响到经营，如果我们能引进专业的管理公司打理市场，必能为项目加分，既体现了专业性、科学性，又促进了销售。

来自市场的威胁：

1、本案的体量巨大，对同类市场的客户有吸纳作用，作为竞争对手，必将以其成熟经营现状，通过降低租金、改善环境或者其它不当的手段，予以反击。

2、通过调研了解到银桥房产公司即将在原市场的基础上建设

沙雅县大型建材市场。务必对本案造成部分客户分流。

对于以上威胁，我们需充分了解市场与竞争对手，做好政府及客户工作，扬长避短，有针对性、策略性地谨慎应对。

通过分析可以看出：一，做为以农业为发展重点的沙雅县，经营农贸市场，就不仅是纯粹的商业行为。如能争取到政府支持、政策倾斜，被列为市政重点建设项目，对销售、招商、经营都将大有裨益；二，客户有限，争夺惨烈。一个大市场的建成，往往意味着几个小市场的倒闭。能否吸引到足够的客户，不仅考验开发商的经营水准，更是综合实力的比拼；三是做好打硬仗、打持久战的准备。银犁物流园的投入使用已过两年，现依然有三分之二以上商铺未租未售，营销难度由此可见一斑。

三、目标客户调研

通过对市场的反复摸排调研，现针对沙雅县目标客户可分为三大类，一是以投资为主，市场销售的目标客户群，主要购买商铺用于出租的，我们称之为投资客户；二是以租赁为主，市场招商的目标客户群，以经营相关产业为主，我们称之为租赁客户；三是购买产权自主经营的，我们称之为产权经营户。

A、高收入市民

B、资金雄厚，投资意识强烈的商人

C、周边乡镇的农业大户

投资心理：他们看重市场的前景、地段、规划、人气与开发商的实力，希望商铺投资能有丰厚的租金回报。

以市场业态定位为主的经营户。

客户心理：尚处在观望阶段，哪个市场价格合适，哪个市场先成气候就进驻那家。他们希望商铺面积规划与经营项目相匹配，如水果经营户则紧跟大户走，需要门脸宽阔，仓储面积较大（大约在60-80㎡），宽阔的停车场地，此部分客户主要以租赁为主，没有投资固定资产的意向，看重租赁价格、看清市场管理服务、看准工程进度才会进驻。

客户心理：作为长期与市场捆绑在一起的客户，他们渴望在一个管理成熟、配套丰富、人气旺盛的市场长期经营；他们注重市场前景，愿意持有产权，认为升值客观。

第四部分市场营销总体思路

一、产权销售为主，招商租赁为辅

为满足建设资金的需求，可先销售60%左右商铺，剩余40%商铺可通过招商出租，获取租金收入。此举的优势一是充分化解了市场风险；二是捆绑了一定量的忠实客户与市场共发展；三是长期核心客户的保留，确保了市场不会轻易为竞争对手所憾动。40%的租赁部分可在市场不断成熟的过程中逐步进行销售，以获得较高的售价，从而实现利益最大化。

二、保持价格优势，力邀实力客户

农贸市场的客户对价格格外敏感，保有价格优势是抢夺目标客户、打压竞争对手重要的策略之一。在招商时，对具有市场号召力，规模、资金、实力雄厚的行业领头羊式的大客户，可以有针对性地制定相应的招商优惠政策，从而快速聚集客源，以带动销售。以大客户的进驻，形成专业市场同业而聚的集团优势。

三、突出地缘优势，勾勒美好前景

位置决定发展潜力，人民南路与景旁路交汇处，交通便利，无论任何方向，商户皆能左右逢源，交通辐射力强。路通财通，运输成本低，完美地打造出一个聚集财源的核心农贸平台。同时本案独特的地理位置，辐射周边银鹿小区、监狱小区、康泰花园小区、塔河佳苑及金水胡杨等大中小区，更加丰富了农贸市场的客户消费群体，市场的招商创造了有利条件，也使农贸市场在地缘上优于同类市场，更具发展前景。

四、加快规划施工，截流目标客户

市场的规划设计，既要有一定的时代性，也要符合绝大多数经营者的实际布局需求，以有利于销售及招商工作的开展。规划设计完成后，加速进行施工建设工作，力争近期经营户基本能够进入市场，因为很多经营户的房租都在今年8月20日到期，急于搬迁。工程进度的加速，有利于抢占客户、抢占市场先机。

五、加强配套服务，打造精品物业

专业管理、专业运营。以果蔬、农副产品、肉制品、调味品、水产品物流配送为主题，全方位互补，一条龙的产业链思维。强调专业管理公司全程介入运营，统一产业链，统一经营，统一管理，使众商家农贸市场的经营管理和持续旺场充满了信心。

营造出农贸市场不仅配套设施健全，更是得到了工商，质检、城建等部门的大力支持的，物业服务一流，软硬件俱佳专业市场。

第五部分招商策略及政策

一、招商思路

以大户为主。把主要精力放在有市场号召力的行业大户的招商上，散户跟着大户走，令招商工作一气呵成。

突出服务。在强调专业管理的同时，更要突现人性化的服务。能切实解决客户急需解决的问题，如协助办理相关手续、证件等。

二、主力客户组成1、现沙雅县果蔬批发商户占85%。

2、乡镇、农场经营户占10%。

3、新从事涉农行业经营户占5%。

三、缴付建议

1、租金缴一年用一年，合同期一年一签，租金逐年递增。

2、租金缴三年用三年，合同期五年，三年内无递增，三年后逐年递增。

3、租金缴五年用五年，合同期五年，无递增。

四、招商措施及方案

1、在目前我市场尚未成熟的情况下，对经营户采取进入减免租赁及物业管理费用（如：免一年租赁费用）

2、目前沙雅县的果蔬批发主力有意向进驻（大约14户），我市场由于面临拆迁，开发的部分有限，可利用的区域小，配套设施不完善，建议将农贸市场A座底商，做临时面积分割，提供临时水电供应、场地收拾平整，现行争抢客户进驻，短时间内对F座进行施工改造，完善设施，后续经营户进驻。

3、制定具体的招商政策→招商区域和目标客户确定→市场招商全面展开→商户登记→商户审查→与商户签定合同。

第四篇：综合农贸市场建设工程招商公告

综合农贸市场建设工程（一期）招商公告

邱县综合农贸市场建设（一期）是城镇建设三年上水平活动的一项重要建设工程，经批准，该工程公开招募投资开发商。现将有关事宜公告如下：

一、项目概况

1、项目名称：邱县综合农贸市场建设项目。

2、工程建设管理主体：邱县人民政府。

3、项目地点：县城新城路北侧，东方大街北延东侧。

4、项目规模：总占地约50亩，市场四周建设砖混二层商铺楼，中间建设经营大棚，建筑面积8532平方米，大棚面积2910平方米，店面商铺90间，经营摊位448米。

5、建设工期：2012年 月底前建成投入使用。

6、项目内容：包括拆迁、征地、商铺楼、大棚及场内外道路、便道、路灯、给排水等基础设施。

7、项目投资：约人民币1200万元。

二、招商方式

项目由投资开发商出资建设开发，包括房屋拆迁及补偿、征地补偿和商铺楼、大棚与场内道路、便道、路灯、给排水等基础设施建设。工程建成达到使用条件后，市场的所有权归投资开发商所有，可以自主经营、出租或出售，收益归投资开发商。

三、招商条件

投资开发人可以是法人，也可以是自然人，必须具有良好的财务状况和具备投资建设本项目的能力。

四、工程建设管理主体权利和义务

1、要为投资开发商协调好房屋拆迁、土地征用及水、电等一切事宜，创造良好的施工环境；

2、市场建成投入使用后，县政府负责取缔县城内的马路农贸市场，规范到市场内开展经营；

3、市场建成投入使用后，县政府负责为市场经营提供优良的经营环境；

4、县政府应为该项目建设争取优惠政策和资金。

五、投资开发商权利和义务

1、投资开发商拥有市场的所有权，可以自主经营、出租或出售；

2、投资开发商必须遵循国家、省、市及行业主管部门的有关法律、法规及规范、标准及县政府提供的规划设计方案实施本项目的建设；

3、投资开发商必须拥有足够的资金实力，具有一定的管理经验，正确的经营方针；

4、投资开发商要遵循我县的建筑市场和农贸市场经营管理；

5、上级优惠政策及资金必须仅用于本市场的本身或配套建设。

六、报名

1、报名时间：2011年 月 日至2011年 月 日9:00～11:30、14:30～17:00；

2、联系人、电话及地址： 先生，0310-8356012，邱县城乡规划局，迎宾街255号，E-mail：qxghju@163.com；

3、报名时须提交的资料：单位介绍信原件、经办人身份证、资产证明；

第五篇：铁西农贸市场第二轮招商方案 20140612

铁西农贸市场第二轮招租公告

按照市委、市政府关于“政府主导、企业运作、物业化管理、充分体现惠民政策”的工作要求，现将兴城市铁西农贸市场摊床、精品屋2014年招租方案的有关事项公告如下：

一、招租标的及经营品种

1、铁西农贸市场经营摊床230个，精品屋30个；

2、经营类别为：蔬菜、肉类、水果、水产海鲜、酱腌菜、豆类制品、干调干货、熟食制品、粮油蛋禽、小食品等十个主要经营区域。

二、招租价格及优惠政策

1、为充分考虑业户的经营成本，体现市政府的惠民政策，每个摊床租金价格不变；（详见招租方案）

2、本次招租的摊床租金，已含物业等其它管理费用，为全年一次性收取。

三、报名时间、地点

报名时间：2014年6月14日至6月20日； 上午8：30-11：30，下午13：30-15：30；

报名地点：铁西农贸市场南侧三楼办公室

联系人：王先生联系电话：***