招生先进发言稿

第一篇：招生先进发言稿

招生先进发言稿

尊敬的各位领导和老师你们好：

我今天能在这儿作为招生先进个人代表发言，我感到莫大的荣幸，我作为在学校工作多年的一名教师，是学院把我从一名退伍军人培养成为具有一定教学及管理经验的教师，我的成长离不开学院，对此我充满了感恩。学校招生，人人有责，也是我应尽的职责，比起学院对我的付出，我做的还是很少很少。感谢学校

领导，给予我工作的肯定。下面我从几个方面来讲述我的招生工作：第一：岳阳招生状况

学生考试分数下达后，一般在6月26~30日左右，职业学校到各中学里设摊，现场招生学生，或学生主动到职业学校报名，完全是双向选择。而且岳阳的民办学校以及很多岳阳市的学校对我校的压力比较大。政策也比较支持他们，所以我们招生相对有点难度。特别是大家都知道的原因，招生利好对我们不利，而别的学校教师唯利是图，对学校和我个人的招生压力都相当大。

第二：在招生过程中我所做的工作

第一步、利用以往的关系，和各学校班主任保持良好的关系，保着诚信做人，让老师们都相信我，信任我，以便我接下来的招生工作，走访初中学校：利用“五一”长假及各个节假日，我走访了五里中学、昆山中学，送去我院的招生资料。其中招生就业办的吴主任都与我去了昆山中学三次，协调和沟通学校的关系。

第二步、到学校去开招生动员会：我在学生填志愿的时候到教室去宣传我们学校，留意每个对我学校有兴趣的学生，我打电话给学生家长，询问他孩子的情况，显示我院对学生以后的成长的关心，同时通过家长联系亲朋好友的初三生源，通过

家长宣传我院的知名度。当我获得初三考生的联系电话后，开始跟踪初三考生，并和他们保持联系，同时通过初三考生影响周围同学，欢迎他们报考我校。这个方法是相当不错的，大约有一半的新生是通过这个方法来报名的。

第三步、走访初三学生：通过班主任，比如昆山的班主任带我一个歌到学生家里去走访，可以说是跋山涉水，不是夸张，一个学生家里过不去，被水淹了，他就脱了鞋，带我走过去，实在令我感动，基本一天走三个学生，我暑假跑昆山跑了二十多趟，到了学生家里，我耐心、仔细的介绍我们学校，发放招生资料，每次讲解都要一个小时左右，我招了个学生我讲解超过三个小时。（主要是学校底子厚，有东西说。）然后统一定个时间联系大车带到学校去参观，喊我们学校的老生对他们进行讲解、介绍，学生更容易接受。

第四步、在校门口发放招生资料：在中考结束的当天下午我带我自己的学生在学校校门口发资料。我认为效果并不太好，主要起到宣传作用。

第三：一起分享招生过程

1、我到考生家里宣传，家长问：我的孩子要读高中，不想上你们高职校读书？意思是不欢迎我的到来。

我答：我今天到你家来，不是让你的孩子上我校，是想发一些资料给你，让你们了解我校，并带给你们的同学，帮我宣传一下，假如你们同学考不上高中，请你帮我向他们介绍一下我校的情况，欢迎他们报考我校。

2、家长问：学校就业如何？

答：我把学校的招生资料一项项摆出来，就业的单位以及招聘会的照片和每次我送学生去就业都要照相，现身说法。都找来一起给家长看，然后主要说我们学校的实习方面，加强学生的动手能力，列举一系列大型跟我学校的长期知名企业。

当一位考生办理招生手续后，别忘了添加几句话给家长，你回去联系你们同

学，看是否有一起来我校读书的，这样你们两个人到学校读书也有个伴，以后在工作中也有伴，象兄弟姐妹一样，在家靠父母，在外靠朋友吗。如果今年你的孩子在我校读书，感觉比较好，请你们明年介绍你们的亲朋好友报考我校，如果你们对我们学校不满意，请你一定告诉我，我把意见传达给校长，让我们改进不好的地方，一定给你们家长一个满意的答卷，选择中南工业学校一定不会让你们失望。诚恳的态度，实事求是的说法，使得家长对我特别的信任，使我的招生工作能顺利进行。

在招生中存在地方保护主义严重，没有稳定的生源基地等问题，也有被家长冷眼相看，被中学校长赶出校园的尴尬，我在招生中付出了很多艰辛，但能完成招生任务，任何的困难都不足挂齿。能为学校做一点点的事，我感到无比的高兴，在招生中也同时锻炼了自己的营销能力，真的很感谢学校。

最后说三个感谢

1、感谢学校领导，对我的信任，对我招生工作的大力支持。

2、感谢我们的保卫处这个和谐、亲如兄弟的团队，我们科室的同仁，只要是涉及到招生问题的，有什么学校里的工作，我们能帮就帮，特别是我的直属领导夏处长，给我开了很多绿灯，使我们能顺利完成招生工作。

3、感谢我的父母和岳父母，他们时刻想着我学校的招生工作，365天天在宣传我校，随时随地在寻找考生，登记考生联系方式。我母亲在暑假帮我带小孩的同时，还积极联系同学、亲戚、朋友进行招生，我岳父是郭镇的，每一次到郭镇都帮我招了几个学生，今年我有五个学生就是我岳父帮我招的，每到招生的时候，总要问我有困难没，一有生源就及时联系我，我想说父母永远是孩子的坚强后盾，感谢父母。

2011年10月

第二篇：2013年暑期民办学校招生先进代表发言稿

二零一三年暑期招生个人小结

尊敬的王董、亲爱的各位老师：

大家下午好！

暑假招生工作是荆州英华外国语学校二零一三年工作计划中的一件大事。王董和各位领导经过谋划、布置、落实，招生工作在一定程度实现了福祉乡民、发展英华的目标。今天，我，一名来自初中部的普通教师，就招生工作向大家作以下汇报、交流。

招生是一件意义重大的工作。学生的缴费收入在民办学校，是一切财务支出的最重要的来源。它影响着学校的生存、发展，影响着教职员工的工资待遇、幸福指数。所以，在英华这个家庭中，八年来我一直认为：我责无旁贷，必须把招生工作做好、做出成绩。

我是这样开展招生工作的。首先一定要维护学校品牌形象，我过去几年，是重点宣传学校的培优辅差、后勤服务、中高两考的成绩等特色。现在我重点宣传学校个性化服务、国际化成才。因为时移世易，任何商品都有它不同时期的宣传诉求重点：草创期宣传品牌，成长期宣传质量、成熟期宣传文化价值。老百姓经济条件提高很多，教育的开放性、国际化让越来越多的人提高了对教育服务产品的期待。刻舟求剑的荒唐可笑，就在于僵化和固执。

招生的过程，我们英华学校的招生观念是：全过程、全员工、全方位。

我在全方位招生方面是这样做的。全方位分四个层级1.管理招生、教学招生、生活服务招生。我说的管理招生、教学招生、生活服务招生是这样的。管理招生是提高班级管理水平：班级事务抓关键、抓重点，主题班会解决重点难点问题（如交往不当、网络沉迷、厌学、重大违纪、班集体的公平正义），敏锐发现问题征兆、果断解决问题。我们班的学生也打架违纪。我也非常头疼。但周主任给予过很多帮助。我解决问题的理论是善良二字。傍晚班长点评事件。

提高教学水平招生：我带的学科是语文、地理，我的教学虽然每学期都是五星四星，但是水平仍然低下：时间分配并不科学、趣味性不强，学生参与度不高，因此常常得到王兴荣老师、周主任、赵阿红老师的帮助。我也主动向书籍学习。专

一、勤奋，老师的成长一定会带来学生综合发展。公安县教育局领导介绍来的学生严凯涛，从一个网迷、游戏迷，到中考时593分，语文102，学生的学习获得了极大进步。2012到2013年一年时间内，家长从小河口镇介绍了超过20名学生来英华学习。中考稳流我们一个班留下了19人。高二一班28人，我们班留下的就有9人。因此，我们能不能这样理解呢，教学水平是教育市场的硬通货、教育质量是民办教育成功的通行证？

生活服务招生是从校内工作的不同侧面来描述招生的。我带了这么多年的班主任，学生寝室管理生活老师合作得都非常愉快。每一届学生离开英华，午休晚寝都是学生值得回忆的生活。没有物有（或超）所值的质量，就没办法吸引家长来民办学校求学，那么招生工作也会缺乏生命力。

2.校内招生、校外招生无处不在。老师家访、家长来访做有心人。3.满意度招生、关系招生、品牌招生。每一个学生和家长的满意度靠什么，靠学生的品性。满意度还包括招生老师的满意度。郑琼老师的话语就是我努力的方向，就是我工作的力量。我和学生家长一直保持着良好的朋友关系。吴兆琪，老生、转走、飘荡、沉沦、转回。熊志远，分子游戏、借贷、撒谎、骂人、斗狠、转变。4.特色招生、文化招生、价格招生、质量招生。宣传学校的品牌价值。文化招生。学校的生存和可持续发展要靠文化来维系。我们班级有文化味，我们图书角8年来从未间断，学生的借阅量每学期都不少于20本，应该说这是英华校园文化的一脉。

最后，我也要告诉大家，在招生中虽然地方保护主义严重，没有稳定的生源基地，也曾被家长冷眼相看，被中学校长拒绝宣传，招生中付出了很多艰辛，但能完成招生任务，看到英华的教育事业向前发展，任何困难、委屈都不足挂齿。在王董、谭校长、后勤处黄班长、前台接待常宁老师、刘主席，还有一位不认识的负责接待的小学英语老师的帮助下，能为学校做一点有意义的事情，我感到无比高兴。但愿将来，所有的老师都能体验到类似感情、持久的感受到英华教育事业发展带给每一位员工的幸福！

谢谢大家！

第三篇：招生发言稿

招生工作发言稿

尊敬的各位领导：

大家上午好！很高兴能借此机会代表楚东职业技术学校在此发言。首先衷心的感谢一直关心和支持我校发展的前辈们。有你们的关心，我校才能长足发展。办学多年来，我校一直致力于打造农村青年成功就业、创业平台，重技能保学历，先后为社会输送了近万名应用型职业人才。学校先后被授予“江苏省诚信良好职业学校”、“百姓信得过学校”等荣誉。这些荣誉都是长辈们关心的结果。感谢你们！

我校一直坚持职教扶贫，开办扶贫创业中专班和春蕾职教班，开设的专业始终坚持“以服务为宗旨，以就业为导向”的方针。重视教育教学质量，认真做好骨干教师培养工作。

2007年我校经江苏省教育厅批准为“四川农业大学淮安学习中心”，开设了包括会计与统计核算、行政管理、建筑工程技术等36个大专、本科专业课程。

2010年我校被定为“江苏省老区开发促进会盱眙楚东人才培训中心”，“艺术培训考级基地”。长年培训电工、电脑、美容、足疗等短期培训班。舞蹈、绘画、钢琴艺术特长生，由南艺在我校统一组织考级、发证。

目前，针对农村幼儿教师的紧缺性和非专业性，我校与淮阴师范学院联合办学，开设了学前教育专业扶贫创业中专班、大专班、本科班，如今这些毕业生100%对口就业，供不应求，取得了较好的社会信誉。

今年我校新开设了初中起点五年制和高中起点的三年制高级护理专业，面向全国武警部队医院就业，就业后享受部队及国家规定的工作待遇，并享受奖金及相应的福利待遇。入学面试合格，签订入学就业协议书。

今年来我校报名的学员均享受职教扶贫优惠政策：对低保户和军烈属子女、孤儿学费全免，家庭特殊困难同学采取减、免、缓缴学费。春蕾职教班的学生只缴一年学费，减免二年学费。

转眼间，又到招生季，学校的招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。我校将充分利用报纸、电视、网络、接待考生和家长来访以及电话咨询等各种宣传途径和方式，全力做好招生宣传工作，不辜负领导们对我校一直以来的关心和支持。最后还请各位长辈们给我们出谋划策，不胜感激。谢谢！

发言人：李玉秀

2012年6月26日

第四篇：中职招生先进材料

中职招生先进材料

我叫李子涛，是三义九年一贯制学校一名数学教师2008——2009是我校九（2）班的班主任，在中职招生中，个人投入了较大的精力，同时也收到了一定的效果，就我本人在平时的工作中所做所想，作如下小结：

一、工作做在平时。

学生经过三年的初中生活，很快从少年转变成为一个青年，有的进入了普通高中，但大部分的学生不能步入重点中学大门，特别是进入九年级，一些升学无望的学生开始躁动起来，表现为学习不努力，成天碌碌无为，没有一个明确的目标，感到没什么希望，混到毕业算数，这时，作为一名班主任，就应该和他们侧面谈心，在班级内进行正面教育。告诉他上中专，学习一门技术，照样成为有用人才，照样有自己展示的舞台，给他们树立信心，找出它们的努力目标，让他们尽量多学习一些文化知识。为以后学习技术打下一个良好的基础，这样，他们的表现也稳定了，给班级的管理也带来了许多益处。

二、做家长的心理工作。

进入九年级以后，我们先后召开几次家长会，家长会上我们邀请我镇关工委的老同志，校领导，疏通家长的心理。部分学生家长错误的认为，我家的孩子成绩较差，升学无望，在他们看来考大学才是唯一的出路，通过几次家长见面后，他们也认识到初

中一毕业，就走入到打工者之列，会有很多的问题。又考不上高中，升入职高或技工学校，又能学到一门技术并且国家又给每生补贴1500元，足见国家的政策，也乐意让孩子上职高。

三、中考前摸清学生心理，了解他们的意愿。

在中考前夕，我抽出课外活动时间，对于那些升重点高中无望的学生实行一个不放过的方法找他们谈心，问及他们想干什么，想学习什么，当然，有很多学生还是很迷茫，真问道他时，他也不知道毕业后干什么，这时作为班主任，根据学生平时的爱好，建议他毕业后可选择什么学校。学什么专业更能适合自己的特长，将来有自己发挥的空间。比如我班王衡同学。去和他交流的时候，他也不知道学什么好。看别人学习计算机，根据他的性格特点等各方面的因素，建议他学习汽车管理学校，他也同意，上段时间和他谈心时，他现在已经知道掌握了汽车驾驶技术并且对未来也充满了信心。

四、给中间力量的同学一个双重选择的机会。

对于有一小部分同学中考成绩并不理想，家长和本人宁可多复习一年。综合考虑，多种因素，如我们班时灵、赵晴晴，平时学习较努力，但英语水平差，复习也没有多大希望，通过做学生本人、家长的思想工作，选择宁职高的综合高中，并鼓励他们仍然要一如既往的努力学习，如果老师建议可参加对口高考照样可以圆他们的大学梦，如果成绩一旦不理想，进入高二时，可以去选择职业高中，学习一门自己喜爱的专业，照样去就业。

五、不放过每一个学生。

中考后，作为班主任老师，感到特别忙，一部分学生高中建档，另外一部分学生摸清每一位学生的心里去向。得知王刘艳同学放弃了学业，他中考考了600多分，原因她的父母年龄大了，又无经济来源，该同学比较懂事，想替父母分担一些，得知这一情况，我当天下午就去了他家。做她家长的工作，做她的思想工作，又联系宁职高招生办，上了宁职高的综合高中，同时又给她减免部分学习，学校又给了她500元。此时她及家人也非常感激，同时也解决了王刘艳同学的后顾之忧。还有我班的杨志强、时丽丽等同学，我先后去他们家两次，动员并且又比较了我校上一届上职业中学的几个同学，原我校毕业生李芹等从宁职高都考上大学、大专并进入了工作岗位。杨志强想学建筑，但是又得不到家里的支持，于是我找到他的母亲，讲明道理，并通过电话联系在外地打工的父亲，最终他选择了宁职高，我们还有几个类似的学生，如张小龙、闻红于、付彬等都是通过家访，有的家长不在家，就电话联系在外地的家长，最终都上了职中。

当然，工作也有许多遗憾的地方，有个别同学由于某种原因，并未走入职中的大门，也说明工作的还不算太细。当然，也为今后的工作保留着一部分经验。努力做好每一份本职工作。

李子涛

2010.4.28

第五篇：招生启动发言稿

江西蓝天学院

2010年招生动员大会发言稿

亲爱的同学们、伙伴们、安徽的精英们：上午好、、、、时间过的很快！我们的招生工作从今天开始就要正式启动了！

我想和大家来个激情的对话啊！看大家会不会配合啊！会不会回答！到底是不是精英团队！

安徽的精英们！你们准备好了吗？、、、、、好！现在我们开始了

非常欢迎大家加入这支优秀团队！

今天！是一个难忘的日子，饱含着希望的日子！一个激动人心的时刻，充满激情的时刻！我有幸与大家分享有关招生的点滴和篇章，有感而荣！此前，我做试过一线招生员、也做过带领团队的招生员；我也是蓝天毕业的一名学生，05年走进了蓝天。其实说起招生工作，我是02年就开始招生了，02年因为家庭经济原因，失去了读书的机会，02年--05年，这三年在老家就开始为阜阳职业技术学院招生，05年我自费走进了蓝天，就开始了蓝天学院的招生生涯。一直到现在，回想这七年的招生生涯，从一个身无分文，没有背景，没有关系走到现在，感触颇深！

下面把自己经历了七年多的人生摆渡，享受了近八年的生涯岁月，洗砺出的一点点个人感悟，分享给大家。望大家敬者自敬，轻者自轻！

招生是一次商业化的交易，需要一支优秀营销的团队；招生是一场现代化的战役！它需要一个智能化的平台。招生是一个系民忧心的活动，需要我们积极的参与。

首先，分享大家的是“三点一线”定律！

同学们！不论是天地万物、凡间百事、人神鬼仙都离不开“三点一线”定律—“团队、资源、渠道”就招生而言：你们就是团队-生源就是资源-下到一线就是运营渠道之一；刚才讲了：天地万物、凡间百事、人神鬼仙，我们的社会，每个人生都是由“三点一线”定律的出来无限延续型网状结构。可以说世界存在多久，三点一线就延续多长；世界拥有多少东西，三点一线就有多少种延续逻辑，甚至更多，因为每一个东西都有很多很多种三点方式。而个人、企业、组织、团体等仅是一个微小的分子或者细胞。所以说利用好，发挥好、组织好、分配好、管理好自己的“三点一线”才是最重要的。

我们蓝天学院，一所如此优秀的民办院校，一支如此壮大的招生团队，要发挥好自己的“三点一线”，皆为重中之重。我们招生员要学会整合现有资源、充分利用成熟资源、努力开辟新资源；

我们招生员要用好现有资源，打造优秀团队、充分发挥团队优势、不断征集新团员；利用现有渠道，充分发挥渠道作用、继续开凿新航线；我认为蓝天学院的长足发展将会与与你们的成长和进步成为正比。高音

有人说我讲的太大，讲的很空的。我告诉大家这是概念！一个概念模糊，思路不清，手脚冰凉的人是必败者。

其次，我向大家分享一个攻略思路。它不仅是一个定律，也是招生的法宝，更是营销的秘方。其实很简单只有五句话。

第一：让对方认识你！

把事做的让对方有感觉，把话说的让对方有感觉。他有可能会主动来认识你。当然！也有可能背后骂你。所以要提醒自己。

就看你做没做？怎么做？做好没？

第二：让对方了解你！

这个是自我销售的一个基础，做不到这个那就不适合招生，不适合营销和做业务！还是一样，要把事做的让对方有感觉，把话说的让对方有感觉。让对方了解你可以是直接的，也可以是间接的，可以是无形的，也可以是有形的。学会借机行事，建立交往机会，日久自见人心。

当然！对方也有可能了解到的全是你的负面。

所以就看你做没做？怎么做？做好没？

第三：让对方相信你！

这个相对有点难度。毕竟现在社会现实了，人心难测了，防不胜防了，不防不行了。但是只要你“以诚相待”，用最普通的语言、最普通的行动来取得别人的信任。所以和朋友和伙伴们都要言行一致，特别是站长要做到言行一致！所以我们只要“以诚相待”，就不要怕别人怎么说，怎么想、关键要知道自己该怎么做！不管当时别人是因为什么？为了什么？经过了什么？结果是什么？我们都要坦坦荡荡的、以诚相待的接受别人、要坚持住！然后度过它！

引用一位朋友的话是这么说的“狗冲上来咬你一口，你总不能冲下去咬狗一

口”所以说我们坚信:“天地-感为诚，山路-为我开”这句话。对方相信你了，你说的话他自然会信。当然！有可能半信半疑或者假信。

第四：让对方喜欢你！

喜欢这里可以是尊敬、崇拜、爱慕、爱情。大家记住了啊，这是招招必杀技。展示自己的才华，能力，魅力，风格，风范都可以。对方喜欢你了，你说的话他会全信。当然！有可能只是喜欢而已。要看你做没做？怎么做？做好没？

第五：让对方依赖你！

喜欢的程度，可以成就对方依赖你的程度。需要视情况和火候自己把握。对方依赖你了，你说怎样就怎样，当然！有可能是欺骗你。也要看你做没做？怎么做？做好没？

上述五项都归纳一个“态度”！俗话说：“思路决定出路，行动决定前途，细节决定成败，态度决定一切”。

所以我们要改变。我这里有三变：

1.变守株待兔为主动出击；

2.变遍地撒网为集中突破；

3.变单打独斗为端对作战。

最后，和大家分享四句关于“态度”的7字真言：

第一:无行而有知-愚蠢！天天在做准备，从来不行动的人；是愚蠢的人 第二:有行而无知-莽撞！毫无准备的而盲目行动的人；是莽撞的人

第三:无行而无知-傻子！从不准备,从不行动，只知道吃的人；是很傻的人 第四:有形而有知-人才！做好充分准备，有明确的目标，清晰的思路，完美的计划，积极的态度，一步一步去实现理想的人！他就是你们！

在座的每一个蓝天人。高音

我在这里我衷心的祝愿现场所有的人都是人才！所有的蓝天人都是蓝天人才！

谢谢大家！！

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