第一篇：业务执行方案
事先准备的资料和需要的支持：业务资料的介绍（融资包业务介绍、成功案例、网站成交量、有关网站的新闻【打印出】、所获的荣誉、客户融资需求分析等）、宣传单(三折页)、融资城服装、杂志（需了解杂志内容，客户看到时可为他讲解）、名片、公司图片（公司大楼、百度地图公司地址截图）、文件包（发工资再买）
计划：针对性选择工业园进行拜访，目前已了解的工业园有：金郊工业区，麻寅工业区，和平工业区，北惯工业区，阳东万象工业园，高新区，中山火炬阳西工业园，东莞长安（阳春）产业转移工业园；
融资城侧重项目：工程建设类、资产收购、兼并类、政府部门市政基建工程；
拜访的企业类型：根据上方企业业务标准以及阳江企业的实际情况，调查该工业区公司企业的资料，然后进行筛选，选择合适的企业进行资料查找（每天晚上、假日）。明确拜访目标、制订切实可行的计划：通过百度地图搜索工业区的相关企业，并在网上查找相关企业的基本资料情况，进行筛选，最终确认要拜访的企业；确认拜访的路线，节省时间！如有联系方式，先打电话了解要拜访客户的情况进行预约：初步了解后，应试探性的预
约对方，如允许需马上确定时间地点，必须准时赴约，如允许但没有确定时间，就应保持联系尽快拜访；
直接登门拜访，带着信心塌进陌生客户大门找老板，良好的拜访开端--笑容,保持笑容、精神饱满、语言充满热情，主动和老板打招呼，准备好开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答，有礼貌的问候：你好，打扰你了，我是做什么什么的….；懂得察言观色，提问积极，明确做主的人；当客户叫你座的时候，应座下来谈话，站着给人压抑感，眼要看的对方，不要散光.那样给人不信任感；尽量让对人说话，提感兴趣的问题尽量让对人说话，夸奖对方；
4临走时给客户留下宣传单、杂志、资料等，要和对方互换名片,说再见
即使对方不礼貌也不要生气，表现说有修养，继续下一家；工作结束，整理拜访客户收集到的资料，并总结当天工作情况和改进不足的地方，以及计划第二天的工作。
第二篇：关于业务团队促销激励执行的方案（范文）
关于业务团队促销激励执行的通知
为了激励和动员所有的市场人员参与到旺季有奖促销执行中，确保本次市场支持政策在市场上能得到有效落实和高效的执行，公司经研究决定制定本项业绩突出人员激励政策，对业绩突出的市场人员做出奖励！
一、评选资格
本项激励政策分为三个层次：
（1）每周销量前三名的评比办法，必须达到以下标准，才能进入每周销量前三名的评比：6月20日开始评比自然周内平均日销量不低于200瓶、7月份平均日销量不低于300瓶、8月份平均日销量不低于400瓶；
（2）月度销量前三名的评比办法，必须7月单月销量不少于9000瓶，8月单月销量不少于12000瓶，方能进入月度销量前三名的评比；
（3）季度总冠军的评比办法，活动截止日进行综合评比销量排名的人员方能参加季度总冠军的评比；
二、奖励办法
（1）每周销量前三名的奖励形式是现金奖励，第一名是300元，第二名是200
元，第三名是100元；
（2）月度销量前三名的奖励形式是现金奖励，第一名是500元，第二名是300
元，第三名是200元；月度评选只限于7、8两个月，单月销量参与评选。
（3）季度总冠军的奖励形式，通过活动结束后的综合评比，评比前三名晋级工
资一级；评比条件为7、8月销量总和，并不低于7、8月份月度评选最低标准之和，六月份销量不计入在内。
（4）大型活动销量不计入在内，此次奖励于9月活动截止时，在平台表彰大会
与优秀平台一并颁奖。
三、执行说明
以上的评比都以商务部每天对销量的统计和后续的核实数据为准，一名市场人员可同时参加每周销量前三名的评比、月度销量前三名的评比和季度总冠军的评比。评比结果以营销中心总经理和大区经理共同审核通过后方可公布进行奖励！
营销中心
2011年11月
第三篇：业务执行人员岗位职责
1.明确部门公司计划和安排，拟订部门管理制度。
2.与部门人员安排对重点客户的公关和方法探讨。
3.协助部门人员开展工作。
4.协同其他部门工作。
第四篇：社区活动执行方案
大石桥社区活动执行指引
目录：
活动主题 活动形式
活动地点与时间 物料明细
活动现场规范 活动人员安排 其他
一、活动主题
核桃营养大不同，酱奶回馈社区行
二、活动形式
促销员话术：
72℃碾磨的酱奶，没有香精的核桃奶！
1、粉奶酱奶猜猜看
我司产品与竞品核桃奶放在一起给消费者试饮，让消费者说出哪个有香精，目的是让消费者直观的了解我司产品为无添加香精的核桃奶、营养完整保留的核桃奶。
2、家庭健康早餐打卡计划
关注我司微信公众号，通过微信上传健康早餐照片，即可参加打卡计划，条件：
1、早餐要有奶
2、不能添加香精等添加剂
3、家庭成员必须有上小学的孩子
30天内上传打卡12次以上即可有机会免费领取酱奶1提 备注：
1、每天一次，每天限上午10点前打卡
2、从第一次上传健康照片开始计为第一天 扫码关注后免费派发一盒酱奶
三、活动地点与时间
活动地点：大石桥真实惠6部院内，红河商场，红河商场2部 活动时间：2017.7.19——2017.7.20 早10点至晚7点
四、物料明细
标准场地配置： 2个帐篷 3个货架 2个促销台
3个海报展示架（3个KT板：“家庭健康早餐打卡计划----活动细则”“粉奶酱奶猜猜看”“家庭健康早餐打卡计划-----宣传招募”）1个“酱奶上市啦”三角立牌 1个微信公众号三角立牌 1个条幅
1个质检报告立牌
120个赠品杯（买一提赠一个）
试饮杯若干、试饮托牌2个、试饮奶赠品奶12箱（24入）、五、活动现场规范
1、活动现场要求保持整洁，发现现场杂乱罚50元（上图为准）
2、活动现场物料未按标准摆放的罚100元（上图为准）
3、按从人流量最大的一侧摆放的物料分别是：粉奶酱奶猜猜看KT板、货架（货架上摆放单包产品）、促销台（试饮托牌、两个试饮凉水杯、竞品奶辉山、蒙牛各一包放在促销台最前面醒目位置）、货架（整提产品陈列、上市啦三角立牌）、促销台（检测报告、微信二维码）、货架（保温杯展示）“早餐打卡”与“一天之际在于晨”两个KT板
4、检查立牌为摆放在醒目位置罚30元
5、要求促销员站在帐篷外面（试饮、拦截）
6、粉奶酱奶猜猜看活动中促销员不可提“我家的没有香精、别人家的有香精”此类语言，介绍过程中应说“粉奶有香精，酱奶没有香精”
7、介绍家庭健康早餐打卡计划的时候促销员要引导消费者到KT板面前，让消费者边看边听
8、试饮后回答或解答消费者两杯奶话术为“味儿呛有香精，原汁原味是酱奶！”
六、活动人员安排
活动执行人员：李部长、林部长、刘文栋、栾长鑫等
七、其他
1、活动结束后由每个活动点的主导人统计当天活动数据，模版如下：
大石桥XX社区今日推广活动物料使用情况：1.试饮数量：X盒，竞品：X袋；2.赠送X盒；赠品使用X个，扫码关注X人。
2、活动执行人员要求早上场地布建，活动结束后撤场整理物料。
3、活动执行人员要求现场服装统一，穿促销服装。
4、当天活动结束后回收空箱
第五篇：新闻发布会执行 方案
新闻发布会前期具体工作安排
会议场地、时间确定
确定嘉宾、记者及特约来宾名单
领导电话联系重要来宾，电话联系记者及来宾
横幅、内容、制作厂家、完成时间落实 红地毯的铺设 话筒、指引牌落实
其他物品落实（礼品、水） 领导讲话落实（指定人员）
礼仪小姐、保安人员落实，通知x日事项安排 X月x日事项落实催办 所有邀请来宾、记者沟通完毕 参加领导落实
新闻发布会主持人、致词人落实 发言稿内容，主持人串词落实 通知x+1日事项安排 X+1日事项催办
最后确认邀请来宾、记者到会情况视情况补充嘉宾并落实 布置新闻发布会会场，舞台当天晚上完成 所有准备工作在18时之前必须到位 嘉宾休息室落实 X+2日人员分工落实
1.（发布会当天）
工作人员到位
协作单位工作人员到位 完成各项准备工作 音响调试完毕 会场氛围布置到位 签到处布置完毕
嘉宾休息室布置完成，配好招待物品 工作人员（含礼仪小姐）到位，按分工配合完成各项工作 茶歇会备品准备到位 人员检查 物品检查 资料检查 礼品检查 会场检查
全程摄影、摄像协调 来宾签到（领取LOGO贴） 媒体签到（领取LOGO贴） 会场引导
嘉宾迎接（休息室等候）
来宾、记者分别入座（专人引导） 新闻发布会开始 新闻发布会结束.一、确定新闻发布会日期、地点、新闻点等。
注意事项：与希望发布事件日期相配合，促进自身对外宣传，挖掘新闻点、制造新闻效应、注意避免与重大新闻事件撞车。该步骤应在正式新闻发布会前20天完成，最迟15天，并在邀请函发布前预定会场，否则会影响下一步工作。
二、确定组织者与参与人员，包括广告公司、领导、客户、同行、媒体记者等，与新闻发布会承办者协调规模与价格，签定合同，拟订详细邀请名单、会议议程、时间表、发布会现场布置方案等。注意事项：该步骤主要由主办者提出要求，承办者具体负责。
三、按照邀请名单，分工合作发送邀请函和请柬，确保重要人员不因自身安排不周而缺席发布会。回收确认信息，制定参会详细名单，以便下一步安排。注意事项：该步骤一定要计划周密，有专人负责，适当放大邀请名单，对重要人物实施公关和追踪，并预备备用方案，确保新闻发布会参与人的数量和质量。
四、购买礼品、选聘主持人、礼仪人员和接待人员并进行培训和预演。设计背板，布置会场，充分考虑每一个细节，比如音响、放映设备，领导的发言稿，新闻通稿，现场的音乐选择、会议间隙时间的娱兴安排等。
五、正式发布会前提前一到两个小时，检查一切准备工作是否就绪，将会议议程精确到分钟，并制定意外情况补救措施。
六、按计划开始发布会，发布会程序通常为来宾签到、贵宾接待、主持人宣布发布会开始和会议议程、按会议议程进行、会后聚餐交流、有特别公关需求的人员的个别活动。
七、监控媒体发布情况，整理发布会音像资料、收集会议剪报，制作发布会成果资料集（包括来宾名单、联系方式整理，发布会各媒体报导资料集，发布会总结报告等），作为企业市场部资料保存，并可在此基础上制作相应的宣传资料。
八、评测新闻发布会效果，收集反馈信息，总结经验
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