第一篇：HIIMA品牌规划书
HIIMA品牌服饰2013年发展规划书
公司名称：北京汉脉服饰有限公司
公司性质：股份制
公司董事：赵玉新、沈总
目前公司经营项目：HIIMA男装、HIIMA童装
工作目标
1、团队建设；
2、货品组织；
3、商场店铺及批发档口设立；
4、代理商资源整合；
5、品牌横向拓展；
1、团队建设：
资深市场运营人员一名，出纳兼文员一名（先期）。
办公室设立在大红门（服装公司办公招商集中的地方）。
2、货品组织：
HIIMA男装组织全类货品，调整定位，小批量定货。
HIIMA童装组织中童（4-12岁）阶段产品，产品面料质量为中高端，做工精细，货品结构分为高中低三个价位，结构配比为2:6:2，单店达到80-100个SKU。
3、商场店铺及批发档口设立：
HIIMA男装店铺在原有店铺基础上增加3-4家折扣店；
HIIMA童装商场店铺计划1-2家，例如新光、新世界、华堂等。批发市场开一家面积为20-35㎡之间的档口；
4、代理商资源整合：
HIIMA男装可上一些免费网站进行招商，也可通过外敷商场招商经理联系代理商定向洽谈，官方网站也可写明招商情况。因办公室在服装批发招商集中的地方也可起到HIIMA品牌招商的作用。
HIIMA童装的批发档口展示招商信息。
5、品牌横向拓展；
诚邀其他品类生产商到北京市场做HIIMA品牌。例如，箱包、鞋类、女装、床品、眼睛等。
第二篇：2014年品牌OTC产品销售规划书提纲
亿帆药业营销公司
品牌OTC2014营销规划书提纲
一、执行摘要
（一）经营目标
（二）面临的主要挑战
（三）关键的成功因素（产品是前提，品牌是基础，分销是关键，决胜在终端）
（四）行动计划和费用预算
二、预测分析
（一）宏观环境分析
1、国家政策分析
2、行业状况分析
3、主要竞品市场份额分析（对领先竞争对手进行排序）
4、目标市场环境分析
5、目标市场人均消费水平、消费习惯、发病率分析
（二）微观环境分析
1、战略主品分析
（1）产品生命周期所属阶段
（2）规格、功能诉求、包装策略、价格结构
（3）SWOT分析
2、主要竞争对手及主要竞品分析
（1）主要竞品所占市场份额、成长率
（2）价格结构、包装、功能诉求等
（3）上采取的促销策略及收效分析
（三）预测发展状况
1、市场与竞争者和你的产品销售预估(未来三年数据预测)
2、预期的价格变化
3、政策、法规的改变情况
4、其它所预期的变化或事件，这些变化或事件会直接影响你的产品在市场上的表现
三、营销战略
（一）市场细分（现有市场竞争格局分析，市场竞争格局趋势分析）
（二）目标市场（选择目标市场的主要依据，目标市场消费状况，竞品市场份额占比等）
（三）营销目标
1、策略性目标——现在的与未来五年的预测
a.产品导入上市（如何积极的？）
b.成长（如何快迸的？达到市场上什么地位？）
c.维持市场的地位（领导、第二、第三）
d.管理现金或利润（维持或降低销售额、或市场的成长率减缓、或只运用价格）
2、数量性目标——现在的与未来五年的预测
a.要达到的市场销售额与市场占有率（柱状图）
b.季度市场增长率
c.产品销售利润，产品成本、毛利，销售费用支出等
d.预测主要竞争产品的销售额
（四）竞争策略
1、定价策略
2、产品策略（战略主推产品、跟进产品、辅销配送产品的特征及品牌发展管理要点）
3、促销策略（广告、促销、学术研讨会、直邮、公关、样品发放等）
4、渠道策略
5、服务策略
四、财务计划
（一）利润平衡点分析
（通过对固定成本和可变成本的分析，寻找利润保本点）
（二）销售预测
1、销售预测的方法
2、销量分解
a．月销售预测
b.细分市场月销售任务分解
c.区域月销售任务分解
（三）影响销量因素
（四）费用预测——销售成本、营销费用、管理费用
1、营销费用分解
2、不同营销活动对费用的分解
a.月营销费用预算
b.月传播费用预算
c.月销售额与费用额比
3、不同区域费用分解
a.销售经理月费用分解
b.区域月费用分解
c.细分市场月费用分解
4、在战略规划和策略要求下考虑费用分配
5、税前利润——说明费用的主要去向和带来的潜在增长率，以及与同行业相比的费用预算比例。
五、审查和控制
（一）建立每月销售额与营销费用分析制度（实施与计划目标差异表）
（二）建立特殊情况应急预案
第三篇：品牌规划内容（范文）
品牌牌战略规划内容
第1步，品牌诊断和定位
对品牌进行诊断定位，是决定品牌战略规划成功与否的第一步，并且品牌诊断和
品牌管理
定位也是一项非常严谨细致的工作。
品牌诊断调研的内容包括：品牌所在市场环境、品牌与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织等等。
第2步，规划品牌愿景和目标
品牌愿景就像迷雾中的灯塔，为航船指明前进的方向。
品牌愿景就是告诉消费者、股东及员工：品牌未来的发展的方向和品牌未来的目标。
第3步，提炼品牌核心价值
品牌核心价值是品牌的灵魂和精髓，是企业一切营销传播活动所围绕的中心。
提炼品牌核心价值应遵循的原则
1.品牌核心价值应有鲜明的个性。当今需求多元化的社会，没有一个品牌能成为通吃的“万金油”，只有高度差异化，个性鲜明的品牌核心价值才能“万绿丛中一点红”，以低成本吸引消费者眼球。例如可口可乐的“乐观向上”、海尔的“真诚”等。
2.品牌核心价值要能拨动消费者心弦。提炼品牌核心价值，一定要揣摩透消费者的的价值观、审美观、喜好、渴望等等，打动他们的内心。
3.品牌核心价值要有包容性，为今后品牌延伸预埋管线。如果随着企业发展，品牌需要延伸，发现原来的品牌核心价值不能包容新产品，再去伤筋动骨地改造，则将造成巨大的浪费。
品牌战略
第4步，制定品牌中长期战略
品牌核心价值确定后，应该围绕品牌核心价值制定品牌战略，并尽最大可能使其具有操作性。
品牌战略是统帅企业一切营销传播活动的大法，它使企业一切营销传播活动有法可依，有章可循。
品牌战略由品牌战略架构和品牌识别系统构成。
品牌战略架构主要确定的问题
1.企业是采取单一品牌战略，还是多品牌战略，担保品牌战略等等；
2.企业品牌与产品品牌的关系如何处理，是采用“宝洁—潘婷”，还是象SMH那样，根本就不希望消费者知道“雷达”、“浪琴”是SMH公司的品牌；
3.企业发展新产品是，是用新品牌，还是用老品牌来延伸，还是采用副品牌来张显新产品个性；
4.新品牌、副品牌的数量多少合适；
5.如何发挥副品牌反作用于主品牌的作用。
品牌识别系统
品牌识别系统包括：品牌的产品识别、理念识别、视觉识别、气质识别、行为识别、责任识别等等，在这些识别系统中，具体界定规范了一个品牌的企业理念文化，价值观和使命，品牌的产品品质、特色、用途、档次、品牌的产品包装、VI系统、影视广告、海报、品牌的气质特点、品牌在同行业中的地位、品牌的企业社会责 任感、品牌的企业行为制度、员工行为制度等等。
这些品牌识别系统具体界定了企业营销传播活动的标准和方向，使品牌核心价值这个抽象的概念能和企业日常活动有效对接具有可操作性。把品牌战略的文字性东西，分解到产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服务等方面，甚至每个员工的行为上。
第5步，配置品牌机构和人才
目前，我国许多企业非常重视品牌管理，但品牌管理的组织机构设置并不科学。许多企业品牌经理设置在市场部中，等同于一般意义的广告经理，他们的作用也只是广告宣传，视觉设计等，还没有在品牌战略管理层面发挥作用。
对于实力雄厚、品牌较多的企业可以借鉴宝洁的经验，例如上海家化实施品牌经理制度就取得了成功。
对于其它多数以品牌为核心竞争力的企业，建议成立一个由精通品牌的公司副总挂帅，市场部或公关企划部主要负责，其它部门参与的品牌管理组织，从而有效组织 调动公司各部门资源，为品牌建设服务。品牌管理组织应拥有产品开发制造权、市场费用支配权、产品价格制定权等，从而把握品牌发展的大方向。
第6步，品牌传播和推广
品牌战略一旦确定，就应该进行全方位、多角度的品牌传播与推广，使品牌深入人心。
品牌传播与推广没有一成不变的模式，脑白金的广告轰炸脱颖而出，星巴克的无广告经营照样一支独秀，企业应该结合自身情况制定相应的传播与推广策略。
品牌传播与推广应把握的原则
1.合理布局运用广告、公关赞助、新闻炒作、市场生动化、关系营销、销售促进等多种手段。例如，可口可乐在中国捐建了50多所希望小学和100多个希望书库，使6万多名儿童重返校园。单一的广告往往只能提高品牌知名度，难以形成品牌美誉度，更难积淀成品牌文化。
2.根据目标消费群的触媒习惯选择合适的媒体，确定媒体沟通策略。媒体不一定非得是央视、卫视，但一定是适合产品阶段与市场阶段的。
3.品牌传播要遵守聚焦原则。千万不可将有限的资源“撒胡椒面”似地盲目乱投，而应进行合理规划与聚焦，在某一区域市场“集中兵力打歼灭战”。例如，脑白 金刚问世时，史玉柱向朋友借了50万元，投入10万元在无锡江阴这个小县城做广告宣传，很快便在当地产生了市场效应，为其进军全国市场走好了第一步。
4.品牌传播要持久、持续。品牌的提升是一项系统工程，需要长久的投入与坚持，“老鼠啃仓”的结果只能是前功尽弃、半途而废。
第7步，维护品牌的一致性
一个强大的品牌不是由创意打造的，而是由“持之以恒”打造的。
品牌核心价值一旦确定，企业的一切营销传播活动都应该以滴水穿石的定力，持之以恒地坚持维护它，这已成为国际一流品牌创建百年金字照牌的秘诀。
横向坚持：同一时期内，产品的包装、广告、公关、市场生动化等都应围绕同一主题和形象。
纵向坚持：1年、2年、10年„„品牌不同时期的不同表达主题都应围绕同一品牌核心价值。
叱咤风云的强势品牌，无一不是几十年如一日地坚守品牌对消费者的承诺。可口可乐演绎“乐观向上”百年未变，吉利诠释“男人的选择”达100年，力士传达 “滋润高贵”的形象已有70年，万宝路表现“阳刚豪迈”也有50年，钻石广告语“钻石恒久远，一颗永流传”流传已有60年„„
而国内许多品牌（甚至知名品牌），品牌核心价值定位不清、广告诉求主题朝令夕改，成了信天游，“换个领导人，换个logo”，“换个广告公司，换个品牌定位”，尽管品牌建设投入巨大，但品牌资产却未得到有效提升。
第8步，精心策划品牌延伸
一个品牌发展到一定阶段推出新产品，是用原有品牌还是推出新品牌，这时就应打好品牌延伸这张牌。
在竞争日趋激烈的市场上，要完全打造一个新品牌将耗费巨大的人力、物力、财力，据统计，新品牌的失败率高达80%，在美国开 发一个新品牌需要3500— 5000万美元，而品牌延伸只需50万美元，不失为一条快速占领市场的“绿色通道”。雀巢经过品牌延伸后，产品拓展到咖啡、婴儿奶粉、炼乳、冰淇淋、柠檬 茶等，结果每种产品都卖得不错，乐百氏品牌延伸前销售额只有4亿多元，延伸后不到3年就达到近20亿元。
然而，品牌延伸是把双刃剑，它可以是企业发展的加速器，也可以是企业发展的滑铁卢。
所以品牌延伸应该谨慎决策，一定应遵循品牌延伸的原则:
1.延伸的新产品 应与原产品符合同一品牌核心价值。例如：金利来品牌核心价值是“男人的世界”，但曾一度推出女装皮具，结果收效甚微；
2.新老产品的产品属性应具有相关性。例如：三九胃泰曾延伸出三九啤酒，结果惨败而归；
3.延伸的新产品必须具有较好的市场前景。例如：海尔公司遵循的原则是，延伸产品发展到一定规模后，必须能在同类产品中位居前三名。
第四篇：规划书
个人职业生涯规划
目录 前言 自我分析 职业分析 职业决策 计划实施 评估调整 结束语
前言
生涯英译为“career”。而“career”在希腊有“疯狂竞赛精神”之意，现引申为道路即人生发展道路。生涯如一本厚厚的书，一旦展开，便有无限精彩扑面而来。古至今，几乎每个人都在以自己的方式诠释着生涯，有粗浅，有深邃和丰富。但人生书卷能否让人爱是不舍，关键在我们是否用“疯狂竞赛精神”来描绘人生。因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，绘写精彩人生。一：自我分析
在古希腊奥林匹斯山上，有一座特尔斐神殿，神殿里友谊石碑上刻着“人，认识你自己”的铭文。它反映人对认识自身的探求，也是明确人来到这世上首先要明确的问题。因以，我必须先认知自己。1.兴趣爱好：
爱看书（特别是各类杂志）、听音乐、写文，爱思索等。2.劣势和缺点：
文静型人。性格偏内向，交际能力差，主动性不够，不勇于表现自己。大二给自己力量，竞选班长，失败。但内心一股强流指引我，我再次站起，成为副班长。
分析缺点：坚持现在正在进行的改变，勇敢的往前前进，珍惜每次锻炼的机会，并以人为鉴，不断发展自己。3.优势和优点：
成绩良好，学习自主能力很强；与人相处和睦，真诚待人，常 作为倾诉对象；做事沉稳、踏实、细心；我来自农村，家庭负担重，从小独立自主，所以选择直接就业，有很强的就业观念。
分析优点：好习惯、态度继续保持，并在人生中充分利用，以变的眼光看社会，让自己更好的适应社会，更好的走出大山，翱翔蓝天。4.职业倾向：
具有的人格倾向是沉稳、独立自主、细心等人格特质；爱分析思索定向任务性质性的职业，但缺乏领导能力。职业选择为药检员、质量工程师、质量管理工程师；后期将往日本制药企业发展。
二：职业分析
1、职业认知
职业无所谓好坏，但不同职业却意味着不同的人生。而这也意味着不同的发展机会，不同的发展空间，不同的生活环境和生活方式。因此，我必须准确认知职业。
（1）国际药产企业发展：制药行业是集约化、国际化程度极高的产业。随着全球化的发展，以企业合并与重组的形式增强竞争力，维护生存空间，谋求发展，已成为当今医药发展的趋势。瑞辉就以这种形式不断蔓入国际市场；日本制药企业如最大的制药商武田制药，为了实现业绩提升，已把中国市场作为业绩回升的“救命稻草”。
（3）制药工程行业状况： 制药行业有着国际市场中药发展 广阔前景，中国化学原料药的国际竞争优势明显，非处方药品将进入快速发展阶段等优势，制药行业有巨大的发展空间。缺陷：整体发展意识淡薄,管理水平不高，抗市场风险能力弱；专业技术人员较少,生产企业中技术、质检、管理等方面的高级人才匮乏。就如“三鹿奶粉”这个用半个世纪打造出来的品牌，因为质量问题一下子就被彻底击垮，而且给整个的乳制品行业沉重的打击。
2、职业准备：
（1）知识的准备。掌握有关制药该行业知识，特别是技术质量和服务质量等的管理、监督、检查、检验、分析、鉴定等方面；此外，日语知识的巩固和提升，以及日本制药行业的发展趋势的认识。
（2）能力准备。认真对待见习与实习，并总结相关经验，掌握专业技能；药检员特点：在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质准；熟悉生产过程、责任心强、监督意识强；检验记录认真、完整清晰；质量工程师特点：质量工程师从事技术质量和服务质量，需丰富的质管理经验；踏实勤恳、执着敬业、有团队精神；质量管理工程师：有三年以上质量管理经验，有将强的学习、分析、理解能力，积极负责，有强创新意识。综上，我在生活中注意培养各职业所需素质和知识，特别是创新意识，并在职业中充分利用自己的优点。具体培养途径可为：认真完成每件事，并写下归纳与总结，特别是失败的事；每次实习，认真并珍惜，与同事和睦相处；关注身边的人和事，与人建立友好关系以及培 养观察能力；接触新事物，加强创新思维。
（3）心理准备。社会存在残酷的竞争，开始进入社会从低层做起，在校期间培养自己艰苦奋斗，脚踏实地的精神。三：职业决策
决策标准所选择的职业是获得最高报酬，损失时间最低的方法。
1.职业目标：药检员、质量工程师、质量管理工程师； 工作地点：主攻南方地区。
2.职业途径：主要途径是发送简历到意中企业或填写企业申请表关注招聘网站和求职社区网获取申信息；其次是参加校园招聘会以及企业宣讲会，从中直接获取招聘信息；三是从实习企业积累经验，若意中，上门自荐；四是推荐，从身边朋友、亲戚、校友、老师等人的推荐，尽可能利用资源。四：计划实施。
盲目的行走，人生只会平淡，甚至落入低谷，只有有计划，有目的，有真正的行动的，才会看到朝阳。因此，我将详细计划人生，做触摸光和热的人。职业发展分解：
1．2011——2012年，考取会计资格证，掌握初级日语，假期进入公司做兼职，获取社会经验；
2．2012—2013年，好好利用实习机会，再次加深社会经验。拿到毕业证书，进入公司锻炼，在此期间着重基础工作，同时积累工作经验,掌握《质量专业相关知识》、《质量专业基础理论与实 务》；
3．2013—2016年，职业为；药检员。认真选择一个比较有潜力的公司，在公司中充分发挥自己的才能，于2014年考取日语初级证书，于2015年总结质量工程师相关资料；
4．2016—2021年，职业为质量工程师。于2017年获取质量工程师资格证。根据市场的需求不断的强化自己，使自己不落在社会之后，关注日企在中国的发展趋势以及日企相关需求；
5．2021—2026年，职业为质量管理工程师。综合发展职业与日语文化，权衡各种因素，最终确定自己工作的日企公司；
6．2026—？年，不断丰富自己，积累经验。五：评估调整。
运动是绝对的，静止是相对的，万事万物均在变化。因此，这也决定我对自己的生涯规划要不断进行新的评估和调整。
1、评估的内容：
职业目标评估，根据自己情况与市场变化，调整职业目标；职业路径评估，抓机遇，战困难，适当修正、调整方向。
2、评估的时间：
一般我定期一年做一次评估规划。特殊情况下，我会谨慎对评估进行相应的调整。
3、规划调整的原则：
尽力争取不改变职业，适时适度根据市场变化调整工作方向。
结束语
大森林的早上，狮子想来的第一件事是奔跑，只有奔跑得快，才能抓住小鹿，才能保持生命的延续，小鹿醒来的第一件事也是奔跑，只有奔跑得快才能生存，才不至于被狮子吃掉。因此，不管是狮子还是小鹿，还是我们，都必须奔跑，用疯狂竞赛精神，将人生挥洒出来，奔跑起来，奔跑出成功的生涯，让我们一起翱翔蓝天。
第五篇：规划书
职 业 生 涯 规 划
书
学 校：xxxxxx 专 业：xxxx 班 级：xxxxxx（2）兴 趣 爱 好 —— 我的爱好范围非常广泛。读书，从书中悟道理；上网，从网中览世界；弹琴，从琴声中得到宁静。还有其它一些，例如：听音乐、看电影等，偶尔为之。
（3）个 人 能 力 —— 我认为我具有一定的独立思考、解决问题的能力，有一定的创新思考能力，独立能力较强，但对问题的全面分析不够精细，做事有时考虑不周，在管理方面有所欠缺。
（4）专 业 知 识 —— 有一定的电力系统专业知识，但并不是特别精通，长项是英语方面，具备一定的写作基础，有较好的学习能力。（5）人 际 交 往 —— 有一定的沟通能力，但在与陌生人沟通方面还有待提高。
（6）个 人 性 格 —— 比较沉稳，较为内向，平时说话不多，认为说话要说的有用，说的得体，个人气质较好，外表端正。（7）角 色 建 议
父亲：“要不断地向他人学习，努力增强自己的竞争力，好在将来的应聘中处于一个较高的起点，优点是为人较沉稳，做事让人比较放心，在家听父母的话，孝敬父母；缺点是不太爱说话，不是太爱表现自己，人际交往能力不是很强。”
母亲：“优缺点与你父亲说的差不多，现在关键是要抓紧学习，不可放松，关键是找工作。”
老师：“认真，做事比较让人放心，但个人表现力不强，不爱说话，有时缺乏上进心。”
同学：“真诚，独立做事能力较强，希望将来能从事记者或创意方面的工作。”
Psytopic分析：您的性格类型是“ISFJ”(内向+实感+情感+判断)沉静，友善，有责任感和谨慎。能坚定不移地承担责任。做事贯彻始终、不辞劳苦和准确无误。忠诚，替人着想，细心；往往记着他所重视的人的种种微小事情，关心别人的感受。努力创造一个有秩序、和谐的工作和家庭环境。
ISFJ型的人忠诚、有奉献精神和同情心，理解别人的感受。他们意志清醒而有责任心，乐于为人所需。ISFJ型的人十分务实，他们喜欢平和谦逊的人。他们喜欢利用大量的事实情况，对于细节则有很强的记力。他们耐心地对待任务的整个阶段，喜欢事情能够清晰明确。ISFJ型的人具有强烈的职业道德，所以他们如果知道自己的行为真正有用时，会对需要完成之事承担责任。他们准确系统地完成任务。他们具有传统的价值观，十分保守。他们利用符合实际的判断标准做决定，通过出色的注重实际的态度增加了稳定性。ISFJ型的人平和谦虚、勤奋严肃。他们温和、圆通，支持朋友和同伴。他们乐于协助别人，喜欢实际可行地帮助他人。他们利用个人热情与人交往，在困难中与他人和睦相处。ISFJ型的人不喜欢表达个人情感，但实际上对于大多数的情况和事件都具有强烈的个人反应。他们关心、保护朋友，愿意为朋友献身，他们有为他人服务的意识，愿意完成他们的责任和义务。
二、职业认识与分析
职业认知与行业定位——电力行业的内外部环境、概况及发展前景分析。
电力行业是国民经济的基础产业，建国以来，电力行业一直受到国家政府的高度重视。在整个国民经济的发展进程中，电力行业起着非常重要的作用。以电力消费为例，工业用电占全部裕电量的75%(其中80%为重工业，20%为轻工业)，农业占6%，交通、运输、通讯业占2%，市政、商业占6%，民用占10%。
电力行业和其它行业相比，有其自身的特点：1.电力行业属于资金、技术密集型产业，具有投资规模大，建设周期长，产供销即发电输电配电一体瞬间完成的特点。在市场经济初期，小资金无力涉足该行业，难以形成有效的竞争，其发展在一定时期内需要国家政策的大力扶持。2.电力行业带有一定的垄断性，受国家政策扶持较多，制约也较多。电力的供应多数通过电力总公司统一的电网全产全销，其电价按照并网合同中规定的成本加合理利润来执行,销售状况相对稳定。3.电力销售资金的回笼直接受制于工业企业的发展状况。我国75% 的电力为工业所消费，因此工业企业的发展状况直接影响电力销售资金的回笼。一般说来，经济发展较快的地区及国家重点工业基地，工业企业发展状况较好，年工业用电增长速度远远超过年新增电量的速度，相应的电力销售资金周转情况也较好；相反，经济发展较慢的地区，工业企业的发展状况较差，相应的电力销售资金周转情况也较差。
从总体上看，我国的电力工业发展迅猛，取得了举世瞩目的成就，特别是改革开放以后的16年中，装机容量总和比前30年的装机容量总和翻了一番还多。预计到1996 年底，中国的装机容量和发电量位居世界第二，仅次于美国。可以说，中国的电力工业正在腾飞。目标职业分析：
对于电力工程职业，毕业生需要具备以下几个方面的知识和能力： 1、掌握较扎实的数学、物理等自然科学的基础知识，具有较好的人文社会科学和管理科学基础和外语综合能力； 2、系统地掌握本专业领域必需的较宽的技术基础理论知识，主要包括电工理论、电子技术、信息处理、计算机软硬件基本原理与应用等；
3、较好地掌握电气工程基础等方面的专业基础知识，具有本专业领域的专业知识与技能，了解本专业学科前沿的发展趋势。4、应具有电力系统自动化方面的初步工作能力。5、获得较好的工程实践训练；6、具有创新意识和独立获取知识的能力。
四、制订个人计划
大一学年为试探期和定向期:首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语.计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；要初步了解职业,提高人际沟通能力。大一学习任务不重,应多参加学校活动,增加交流技巧,但不要盲目地参加。在定向期,应考虑未来是否深造或就业,通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的能力,同时检验自己的知识技能;提高自己的责任感,主动性和受挫能力,并开始有选择地辅修其他专业的知识来填充自己。
大二学年为准备期：加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，并确定自己是否要升本。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极常识并加入校友网络,了解往年的求职情况。
大三学年为分化期(冲刺就业):目标应锁定在工作申请及成功就
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