深挖校园市场促招生商函规模发展

第一篇：深挖校园市场促招生商函规模发展

文章标题：深挖校园市场促招生商函规模发展

深挖校园市场创新服务理念促招生商函规模发展

校园市场是函件业务尤其是封片卡业务发展的重要园地。为大力开拓校园市场，我局在上年成功开发学校招生商函98.47万封的基础上，将05年校园市场发展的重点放在了招生商函的市场开发上。全区全年累计承揽招生商函类145.8万件，其中：市

函件局承揽122.3万件，区县局承揽23.8万件。

在这个项目的开发上，我们主要做了以下方面工作：

一、明确目标，创新思路，及早动手，抢占先机。

新年刚过，我局即下发文件，明确了05年招生商函发展的思路、目标及措施。在发展思路上，以满足学校招生需求为中心，数据先行，以方案营销为手段，以优质服务为支撑，发挥行业典型带动作用，以邮资封为载体，提升学校新形象。目标确定为确保招生商函完成140万封。在措施上，一是成立项目组，将招生商函发展的重点学校统一收归函件局项目组进行专项开发，对项目组实行分档次奖励：凡一次性发寄达到3万件的，按业务收入的3％进行奖励，达到5万件的按收入的5％奖励，凡完成项目收入目标对项目组成员按收入的5％设项目奖；二是下发通知，由各区县局广泛收集应届初、高中毕业生名址，并制定了名址收集数量指标，按完成指标数量、质量进行考评奖惩；三是在市场开发上确保老客户数量不减，着力开发新客户；四是让客户全程跟踪邮政局处理流程。[xiexiebang.com文章-http://www.xiexiebang.com/找范文,到xiexiebang.com]

二、细分市场，典型带动，实现行业规模发展。

为确保目标实现，我局对全区校园市场进行了逐一摸排。通过市场调查发现，我市民办院校主要集中在职业技术和电子科技领域，因其教学突出实用性，并在一定程度上能解决学生就业难的问题，深受广大农村学生及家长认同。但由于民办院校发展的市场空间巨大、利润丰厚，市区民办院校数量剧增，生源市场竞争尤其激烈。各民办院校在生源招收方面主要采取以下方式：一是依靠学校师生力量外出组织生源；二是在电视台大量打广告进行招生；三是通过多种渠道获得各地应届初中毕业生名址，然后人工填写信封交邮局发寄。采取这些方式耗费了大量的人、财、物力，而且普通信函没有统一形象、依靠手工作业、费时费力，不能良好展示学校形象、实力。针对这种情况，我局将民办学校招生商函类邮资封的开发作为校园市场开发的重中之重，市局成立了经营局长亲自负责的招生商函项目组，将9家比较大的民办院校划归函件局开发，其他院校由属地局自行开发，通过明确营销区域和目标对象，从而有效规范了招生商函市场的开发秩序。

项目组成员首先对往年招生商函老客户进行逐一走访，征求客户意见，宣传邮资封发寄招生商函的优势，展示我局收集的初、高中毕业生名址信息库，同时有机结合客户自有名址，帮助客户分析市场，确定招生规模，促使往年取得较好效果的老客户扩大发寄量。其次，针对往年一些学校利用邮政经营存在异地低价收寄现象，我局组织人员对各学校负责人逐一进行沟通交流，反复讲解全国邮政经营秩序整顿工作精神、当前的邮政形势、我局的服务水平、服务承诺等，最终从思想上彻底改变了这些学校企图投机取巧的想法，堵住了设想跨区、低资费的所有通道，为我局招生商函市场规模发展奠定了坚实的基础。第三，运用行业攀比法，实施方案营销，开发新客户。我局经过对各学校的前期接触后，抓住学校相互攀比心理，积极选树往年招生商函客户中的先进典型，大力宣传往年老客户招生商函的发寄效果，很大程度上提高了新客户对使用信函形式发寄招生商函的认知度。同时，为新客户制作了招生商函策划方案，并根据学校特色逐一量身定做邮资封设计样稿，派出专人上门推介，重点帮助学校分析生源市场的竞争态势和以往采取的招生方式存在的弊端，介绍本地其他学校使用招生商函的情况及良好效果，并就客户疑问提出相应的解决方案，最终全市14所民办职业学校全部采用邮政商函方式发寄招生简章。

三、优质服务，赢得客户。

为确保招生商函制作发寄时限和投递质量、打消客户由我们制作收集信息失密顾虑、满足客户的要求，我局紧紧围绕“特、快、专”三字做文章。

市局将招生商函列为全市大项目进行开发、管理，孙局长主抓此项工作。孙局长多次召开市场部、分拣科、运输科和相关区局专题会议，要求各相关职能部门及内部作业环节要树立为一线服务的意识，特事特办，所有单位要无条件给予配合。同时，市局专门就加强招生商函投递工作下发了传真电报，就投递质量、时限和监督检查等进行了明确要求。此外，市场部多次协调区局、分拣、转运等科室，为函件局解决了过戳机及邮资机使用、大批量交付分拣转运等具有全

局性的问题，为招生商函发寄开辟了绿色通道。

对客户自有名址，我局采取由客户自行保管、制作发寄全程监督的措施。在省局或本局进行名址打印过程中，均由客户保管自有名址，打印完成后由客户当即删除数据，从而确保了客户自有名址数据的保密性和专用权。

在分拣发寄过程，邀请客户实地参观内部处理过程。在招生商函发寄的高峰期，我局为确保用户发寄时限，从各区局抽调数台过戳机和邮资机，组织三个流动邮局到各学校现场过戳收寄。由于招生商函的发寄期集中在6月末至7月初，我局职工为赶时限、保证客户商函按时发出，放弃了休假，忘记了下班时间，顶着酷暑，奔波在邮局－学校之间。7月8号是发寄压力最大的一天，当天过戳需发寄的招生商函180多袋，数量近50万封。为确保邮件当天发寄，函件局30多名干部职工一起上阵，利用下班时间在分拣科平信班协助分拣，在顽强的意志、朴实的敬业精神支撑下，全体职工克服了人员少、时间紧、任务重、天气炎热的困难，承受了常人难以想象的工作负荷，经过5个多小时的奋战，终于将当天的50万封商函全部发出。

在投递环节，我们共同深入农村支局所检查投递质量，进行用户走访。一切为客户着想的做法，受到了客户高度赞许，也为今后招生商函发展奠定了基础。

招生商函工作结束后，我局对客户进行了逐一回访，征询学校对招生商函发寄过程中的意见和建议，询问招生情况，为来年的合作建立良好的感情基础。

深挖校园市场创新服务理念促招生商函规模发展

校园市场是函件业务尤其是封片卡业务发展的重要园地。为大力开拓校园市场，我局在上年成功开发学校招生商函98.47万封的基础上，将05年校园市场发展的重点放在了招生商函的市场开发上。全区全年累计承揽招生商函类145.8万件，其中：市函件局承揽122.3万件，区县局承揽23.8万件。

在这个项目的开发上，我们主要做了以下方面工作：

一、明确目标，创新思路，及早动手，抢占先机。

新年刚过，我局即下发文件，明确了05年招生商函发展的思路、目标及措施。在发展思路上，以满足学校招生需求为中心，数据先行，以方案营销为手段，以优质服务为支撑，发挥行业典型带动作用，以邮资封为载体，提升学校新形象。目标确定为确保招生商函完成140万封。在措施上，一是成立项目组，将招生商函发展的重点学校统一收归函件局项目组进行专项开发，对项目组实行分档次奖励：凡一次性发寄达到3万件的，按业务收入的3％进行奖励，达到5万件的按收入的5％奖励，凡完成项目收入目标对项目组成员按收入的5％设项目奖；二是下发通知，由各区县局广泛收集应届初、高中毕业生名址，并制定了名址收集数量指标，按完成指标数量、质量进行考评奖惩；三是在市场开发上确保老客户数量不减，着力开发新客户；四是让客户全程跟踪邮政局处理流程。

二、细分市场，典型带动，实现行业规模发展。

为确保目标实现，我局对全区校园市场进行了逐一摸排。通过市场调查发现，我市民办院校主要集中在职业技术和电子科技领域，因其教学突出实用性，并在一定程度上能解决学生就业难的问题，深受广大农村学生及家长认同。但由于民办院校发展的市场空间巨大、利润丰厚，市区民办院校数量剧增，生源市场竞争尤其激烈。各民办院校在生源招收方面主要采取以下方式：一是依靠学校师生力量外出组织生源；二是在电视台大量打广告进行招生；三是通过多种渠道获得各地应届初中毕业生名址，然后人工填写信封交邮局发寄。采取这些方式耗费了大量的人、财、物力，而且普通信函没有统一形象、依靠手工作业、费时费力，不能良好展示学校形象、实力。针对这种情况，我局将民办学校招生商函类邮资封的开发作为校园市场开发的重中之重，市局成立了经营局长亲自负责的招生商函项目组，将9家比较大的民办院校划归函件局开发，其他院校由属地局自行开发，通过明确营销区域和目标对象，从而有效规范了招生商函市场的开发秩序。

项目组成员首先对往年招生商函老客户进行逐一走访，征求客户意见，宣传邮资封发寄招生商函的优势，展示我局收集的初、高中毕业生名址信息库，同时有机结合客户自有名址，帮助客户分析市场，确定招生规模，促使往年取得较好效果的老客户扩大发寄量。其次，针对往年一些学校利用邮政经营存在异地低价收寄现象，我局组织人员对各学校负责人逐一进行沟通交流，反复讲解全国邮政经营秩序整顿工作精神、当前的邮政形势、我局的服务水平、服务承诺等，最终从思想上彻底改变了这些学校企图投机取巧的想法，堵住了设想跨区、低资费的所有通道，为我局招生商函市场规模发展奠定了坚实的基础。第三，运用行业攀比法，实施方案营销，开发新客户。我局经过对各学校的前期接触后，抓住学校相互攀比心理，积极选树往年招生商函客户中的先进典型，大力宣传往年老客户招生商函的发寄效果，很大程度上提高了新客户对使用信函形式发寄招生商函的认知度。同时，为新客户制作了招生商函策划方案，并根据学校特色逐一量身定做邮资封设计样稿，派出专人上门推介，重点帮助学校分析生源市场的竞争态势和以往采取的招生方式存在的弊端，介绍本地其他学校使用招生商函的情况及良好效果，并就客户疑问提出相应的解决方案，最终全市14所民办职业学校全部采用邮政商函方式发寄招生简章。

三、优质服务，赢得客户。

为确保招生商函制作发寄时限和投递质量、打消客户由我们制作收集信息失密顾虑、满足客户的要求，我局紧紧围绕“特、快、专”三字做文章。

市局将招生商函列为全市大项目进行开发、管理，孙局长主抓此项工作。孙局长多次召开市场部、分拣科、运输科和相关区局专题会议，要求各相关职能部门及内部作业环节要树立为一线服务的意识，特事特办，所有单位要无条件给予配合。同时，市局专门就加强招生商函投递工作下发了传真电报，就投递质量、时限和监督检查等进行了明确要求。此外，市场部多次协调区局、分拣、转运等科室，为函件局解决了过戳机及邮资机使用、大批量交付分拣转运等具有全局性的问题，为招生商函发寄开辟了绿色通道。

对客户自有名址，我局采取由客户自行保管、制作发寄全程监督的措施。在省局或本局进行名址打印过程中，均由客户保管自有名址，打印完成后由客户当即删除数据，从而确保了客户自有名址数据的保密性和专用权。

在分拣发寄过程，邀请客户实地参观内部处理过程。在招生商函发寄的高峰期，我局为确保用户发寄时限，从各区局抽调数台过戳机和邮资机，组织三个流动邮局到各学校现场过戳收寄。由于招生商函的发寄期集中在6月末至7月初，我局职工为赶时限、保证客户商函按时发出，放弃了休假，忘记了下班时间，顶着酷暑，奔波在邮局－学校之间。7月8号是发寄压力最大的一天，当天过戳需发寄的招生商函180多袋，数量近50万封。为确保邮件当天发寄，函件局30多名干部职工一起上阵，利用下班时间在分拣科平信班协助分拣，在顽强的意志、朴实的敬业精神支撑下，全体职工克服了人员少、时间紧、任务重、天气炎热的困难，承受了常人难以想象的工作负荷，经过5个多小时的奋战，终于将当天的50万封商函全部发出。

在投递环节，我们共同深入农村支局所检查投递质量，进行用户走访。一切为客户着想的做法，受到了客户高度赞许，也为今后招生商函发展奠定了基础。

招生商函工作结束后，我局对客户进行了逐一回访，征询学校对招生商函发寄过程中的意见和建议，询问招生情况，为来年的合作建立良好的感情基础。

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第二篇：浙江省典当行业发展规模及市场现状分析

江浙典当行业发展情况近代江苏典当行业探究

江苏历来是中国经济最发达的地区之一，到近代又是中华民族资本的发源地，急剧发展的工商业对资金的需求较旺，极大地刺激了江苏典当行业的发展，使典当行业成为近代江苏发展较快的行业，在苏商的历史上留下了浓墨重彩的一笔www.xiexiebang.com。

一、官僚富商开典当

典当业是专司金融融资的一种中间行业，它通过抵押物品向急需资金的客户融资，再经过一段时间后收回融资，www.xiexiebang.com退还抵押品，经过这样的业务赚取各种费用。因此，开设典当业需要大量的资金。当时在江苏地区开设典当业的均是官僚军阀、富商地主。官僚军阀开设典当业的如盛宣怀（1844-1916），任过清邮传部尚书，在南京、江阴等地开过号称江苏第一、第二的典当。任过民国大总统的冯国璋在做江苏督军时曾在淮阴开过华兴典当。做过清朝两广巡盐御史的董斌夫先后在江苏苏州、昆山开设典当。同治年间淮军将领周某在宿迁开设同升典当，www.xiexiebang.com资金十万两，年营业额三十万两。富商地主开设典当的如靖江周姓地主在泰兴开设周益丰典当行，泰兴地主肖姓在扬中开设同源典当行。浙江南浔人、江南著名盐业甲商张葱玉在常熟开设10 个典当铺，其中城区5 个，乡村5 个，资本银50 万两。光绪九年（1883）山西张姓商人在扬州开设4 个典当行，每个典当有资本20 万两。这些开典当的人自己并不直接经营，而是聘请经理对典当作日常管理。如董斌夫就聘请王左畴任昆山益泰典当的经理，而自己则在上海白利南路购置花园洋房，坐收其利。

二、“勤、谨、廉、谦”严管理

近代江苏典当业在人事、工资、规章制度等方面的管理非常严格。典当业的内部组织机构严密，等级森严。其负责人称经理（或老板），职员称伙友，分为内缺、柜缺、中缺、学缺4 种以及杂差、罡头（保镖）、应官（外席）。典当业要求职员“勤”、“谨”、“廉”、“谦”。典当业职员不准吸烟、不准赌博、不准宿妓、不准在本典当衣当物、不准私自借用抵押品，如有违反，“察出立辞”。对学徒要求更严，进入典当做学徒，必须有地方头面人物推荐，殷实商铺做担保。平时 吃宿在当铺内，除农历新年5 天外，不得擅自出门。由于典当业具有特殊性，因此，典当的业务管理十分细致。典当业职员每晚都要结清当日营业账。柜缺、写票、清票要将当日营业账、剩余钱点交钱房，钱房则将这三种账互相稽核、登记入总账。学生头也要将当日票号流水账、清票簿交给管包、饰房稽核本日货物出入数。对于保管抵押品的库房更详加防范，除有更夫负责夜晚巡逻外，还制定了严格的规章制度：“灯笼除除夕之外，一概不准上楼。此干系甚重，不可不察；如有要紧事件及雷天暴雨，提防屋漏，夜间点灯笼上楼照看，均要‘正楼’一同照察。”“典中大门，宜晚饭九点钟即行上锁”。“典中诸同人，无事不得出门闲荡，以荒正事。”这种管理保证了典当业的正常运行。

三、抵押放款巧经营

典当业的主要业务是抵押放款，通过抵押放款牟取丰厚的利息。近代江苏典当业也是围绕这一点来开展业务经营的。清朝的典当在经营时，二者分得很清楚。典比当大，在客户来抵押贷款时没有任何限制，只要抵押品价值相当，一般都能满足客户用款需求。而当则有选择地放款。民国以后，典当的这些区别基本消失，但它们之间还有一些细微的差别。典的月息不足2 分，当的月息一般为2 分；典可以抵押不动产，当则不予抵押。典当物品的抵押期限一般为1 年半至2 年。典当的资本比较雄厚，在经济正常发展的情况下，所获利息比较多。如东台有2 家典当，资本额共2.7 万元，而1 年营业额即达到9 万元，毛盈利达6.3 万元。一般营业不景气的典当，资本额与营业额也要达到1︰2。典当业在起利时采取“月不过五”制。如1 月1 日收当，至2 月6 日取赎，仍按1 个月计算利息（不足1 个月取赎也要按1 个月计算利息），而到2 月7 日取赎，则要按2 个月计算利息。1929 年，政府曾经废除“月不过五”制，由原当日起，满1 个月按1 个月计息；次月前15 天，按半个月计息；第16 天到满月按2 个月计息，当期18 个月，到期不再让5 天。但不久又恢复“月不过五”制。

典当业收押的物品大致分为8 类：一是农产品如米、豆、麦、丝、棉之类，当期以出新季节为限。全省农产品出产丰富的中小城市如太仓、武进、启东、海门、泰兴等地都开展这类业务，而大城市则不当。二是不动产如房屋、土地之类。三是货物。如南通即有不少当铺经营南通土布等类业务。四是金银珠宝、玉翠首饰。五是裘皮服装。六是绸布服装。七是铜锡器皿。八是木器家俱、农俱等。在抵押品中以金银珠宝、皮货、土布衣服（因布质结实、价廉，好销售）最受欢迎，估价也高，而木器等粗笨物品当价较低。平均而言，抵押品估价时约当时价十分之六左右（但当户仅得时价的一半，民间称之为“当半”）。典当业在收取当品时要给当户当票作为赎取凭证。当票不记名，如果丢失要及时请人担保并花钱挂失，否则典当不负责任。当票上记明物品名称、数量、当本、金额、日期。而书写当票的字体均用王羲之“十八帖”狂草加以自造字，数字也用暗语代码（俗称切口），使当户和局外人无法辨认，而典当可以乘机蒙混。为了更好地推御责任，典当在收进抵押品时，还有意降低抵押品的质量。同时，当票上都印有极不负责任的“声明”。如江阴济美典当当票上印有：“虫伤鼠咬，各由天命”；昆山益泰典当行当票上印的是：“凡遇天灾人祸，各由天命，虫蛀鼠咬，本典无涉”；扬中同源典当行当票上印着：“虫咬鼠伤，天灾人祸，各听天命”等语。受到盘剥的当户则敢怒不敢言，当时常熟有谚语：“气死不告状，穷死不典当”，扬中谚语：“到了当铺埭，头顶锅子卖”。抵押品到期不赎成为死当，术语称“满货”，又称“流货”，典当业有任意处理这些抵押品的权利，主要有二条：一是卖给提庄衣客、银楼。满货时，典当业将衣服类打成一个大包，以“包”为单位，不准拆包挑拣，只能看清单，清单上载明当物名称、数量和原当价，不论好坏一起购去。金银首饰主要卖给银楼。二是由当铺自己将满货的衣服翻旧改新，到外地推销牟利。如扬中县同源典当常年雇用裁缝做这项工作。

浙江典当行业发展良好 截至2006 年8 月，中国共有典当企业2052 户，分支机构累计81 个，注册资本总额170 多亿元，行业从业人员近18000 人。其中浙江省的典当总额逾百亿元。

1、类金融机构兴起在经济增长速度以及经济活力方面，浙江在全国均名列前茅。其中，中小企业特别是民营经济异常活跃。而现实的状况却是，一方面中国宏观调控条件下银行放贷闸门收紧，另一方面广大的中小企业贷款、融资日益困难，这其间存在着令人心动的巨大商业空间。

在这种情况下，浙江的民资兵分三路，一是以参股的方式介入到各地中小商业银行和农村信用社的经营之中。二是通过共同出资、合伙等方式开设典当行、担保公司。三是通过民间融资渠道获取高额利润。这其中，被称为“第二银行”的典当行业备受青睐。

浙江省至2006 年8 月共有典当行111 家，分支机构11 个，从业人员852 人，遍布全省各地市。2006 年，浙江省有38 家典当行申报审批。

2005 年浙江典当总金额100 亿元，2006 年与2005 年相比有所增长，2006 年上半年典当总资产为22.2 亿元，典当总金额达到74.76 亿元，典当行的规模普遍较小。

2、业务规范体系逐步完善

根据商务部和公安部共同颁布的《典当管理办法》，典当盈利主要来自两个部分，一部分来自典当当金利息。按中国人民银行公布的银行机构6 个月期法定贷款利率及典当期限折算后执行。另一部分来自典当综合费用。相对于银行融资来说，门槛低、借贷灵活、手续简便的特点使得典当成为大多数中小企业在急需资金时的不二选择，也使得整个典当行业成了“香饽饽”。

当然高收益总是与高风险相伴。典当行业门槛低、借贷灵活、手续简便的特点同时注定了典当行业风险的必然存在。业务规范体系的建立，严格以规范为基础进行操作，使典当行对该业务的操作不再具有人为的随意性和偶然性，是保证典当行业整体运行能够始终如一地顺利进行的重要保证。到目前为止，浙江典当行业还没有出现大的问题，资金的回赎率在99.6％以上。

3、大红鹰典当业贡献利润过半

在浙江地区111 家典当行中，上市公司大红鹰（600830）旗下香溢金联有限公司的发展令人瞩目，大红鹰也因此成为国内唯一一家以典当业为主营业务之一的上市公司。

浙江香溢金联有限公司由大红鹰实业投资股份有限公司与中国烟草总公司浙江省公司出资合办，注册资金1 亿元。

随着香溢金联的逐步成长，大红鹰的主营业务也发生了转变，典当业务已成为除商贸、房地产等以外的又一重要业务支柱。大红鹰将对典当业务实施集约化、现代化的管理并寻求稳健的发展的经营方针。同时，以浙江为主战场，以经济发达、融资需求旺盛的中等城市为重点的营销，布局正逐步展开。

尽管典当业在大红鹰主营收入中所占比例并不高，但所占主营业务利润比重却在逐年上升，由2004 年的1/3，到2005 年的近1/2，再到目前已经占据了半壁江山以上，成为了公司利润的第一大增长点。

4、行业认识尚待统一

浙江百余家典当公司普遍能够盈利，全省2006 年上半年只有5 家亏损，亏损总额约100 多万，大部分与新开业有关。典当在许多外行人眼中，似乎变成了不赔钱的买卖，吸引了不少行外人奋勇投入。2006 年9 月，浙江国信典当行与国信拍卖行77.78％国有股权打包拍卖，以4980万元的天价成交。最终以高出起拍价84.4％的价格拍得国信典当的是杭州广赛电力科技有限公司，这一行为被认为是一种盲目投资。国信典当的注册资本2700 万，典当经营许可牌照价值约300 万。典当行最有价值的部分不是它的牌照，那只是一个准入门槛，经营典当行关键是可供放贷的合规资金规模，以及严格的风险控制系统。由于国家控制典当牌照的发放，许多典当行都在考虑通过行业兼并的方式壮大规模，而当下，这种打算无疑要因典当业的不断升温而搁浅。国际典当业的趋势是做民品，而中国对典当业的定位为立足于满足百姓日常应急融资需求。典当业应该服务于区域经济的发展；特别是浙江省民营企业发达，中小企业众多，外向型经济明显，可只有不到10％的中小企业能得到银行融资。

同为浙江上市公司，美都控股（600175）旗下也有一家典当公司，年盈利500-600万元。美都控股表示，典当只是该公司在金融服务业的一个组成部分，公司还投资了湖州市商业银行、担保公司等业务，而且公司不会因为典当业的升温而盲目投资，经营的重心依然在房地产业上。4.2.3 浙江典当业需完善退出机制

2000 年以来，浙江省典当业进入了质量型发展期，按照总量控制、合理布局、规范发展的要求，浙江省典当业得到较快发展。到2003 年底，浙江省已经拥有典当行69 家，总资产达10 亿元。2004 年前三季度，全省（不含宁波市）典当金额57.5 亿元，实现利税5890 万无，为浙江省中小企业和居民提供了方便、快捷、小额、短期的应急融资服务，有力支持了浙江省经济社会的协调快速发展。这其中，浙江省典当业发展的一个显著特点，是典当物已经从一般的金银首饰等物品，迅速扩展到房产等不动产、汽车等高档消费品和股票等，与此关联，典当行的经营风险也在加大。

因此，典当行要找准市场定位，不得与银行相提并论，进行信用典当等业务，对违规经营、整改无效的典当行，将依法取消经营资格，从而建立完善退出机制，增强风险意识，促进规范经营、健康发展。首要任务是要正确引导典当业的经营活动，准确典当业的市场定位，努力在金融货币市场中发挥拾遗补缺的作用，不得与银行相提并论，进行信用典当等业务。同时，要加强动态监管，建立和完善退出机制。对于非典当机构违规进行典当业务的，要会同工商、公安等部门，通过严格有效的执法检查，及时予以纠正，对一些虚假出资、随意抽逃资金、随意变更股本结构、变相融资、信用典当等问题，要严肃查处，整改无效的将依法取消经营资格，为浙江省典当业营造良好市场秩序。

第三篇：厦门市典当行业发展规模及市场现状分析

在厦门，第一家典当行的设立大概是2002 年前的事情，而担保机构的设立要稍早一些。到目前为止，厦门已经拥有了22 家担保公司和13 家典当行。尽管他们不属于金融机构，但他们为厦门的中小企业和普通市民提供着特殊的金融服务,。在政府相关部门的支持下，厦门市30 多家担保机构、典当行决定成立自己的行业组织、联合发展，既为了行业自身的壮大，也是为中小企业融资多尽一分力量。

如果说典当行还会跟一般市民打交道，那么担保机构面向的基本上都是中小企业了。中小企业到银行融资，因为没有固定资产作抵押，往往需要找担保公司担保。目前，厦门市一共有22 家担保公司，总注册资本10 亿元，6 年来累计担保总额36 亿多元。尽管厦门市的担保机构2005 年以来业务量迅速上升，但还是存在着注册资金小、规模偏小、抗风险能力差、发展不平衡的问题；典当行也面临着注册资金不大、典当品种偏少的困难。这种情形下，政府鼓励厦门市的担保公司、典当行联合起来，成立协会，加强同业交流，不失为一种有效的行业发展方式。

厦门市的担保典当行业联合发展之后，将有利于积极主动的与银行沟通合作，不断拓展业务领域，为厦门市的中小企业融资开辟更加快捷的渠道。

第四篇：建绿色校园,促和谐发展

建绿色校园，促和谐发展

——北京东路小学分校红太阳小学创建市‚绿色校园‛实施报告

我校始建于2010年8月目前有三个年级八个班，319名学生，23名教职工，是一所在充满活力、特色鲜明的学校。

建校以来，学校领导及全体教职员工，时刻树立将环境教育与素质教育有机结合的理念，认真落实国家有关部门对于在教育教学中培养学生环保理念及意识的要求，走环境意识和科学文化素质相结合的办学思路。依据南京市创建‘绿色学校’（幼儿园）的通知‛精神，对照‚南京市绿色学校评估标准‛，我校积极组织开展创建活动，营造校园环境保护气氛，提高环境教育水平，增强师生环保意识，打造出四季花开、无处不绿的优美校园环境。

一、细致解读评定标准、合理制定创建目标。

红太阳小学地处浦口区的桥北版块，属新建学校。对于创建绿色学校工作的经验相对其他兄弟学校来说是很薄弱的。学校占地面积12000平米，在浦口区属于比较小的。校园内可绿化面积较少，绿化投入资金缺口大。切合我校实际与创建要求，我们制定出以下五方面的内容作为创建目标：

一、响应上级要求，成立创建绿色校园组织机构，确保创建成功；

二、在现有基础上对校园环境进行整改，调整种植种类、布局、密度，打造特色景观，匠心独运地将环保理念与校园文化创建相结合；

三、丰富多彩地开展环境教育主题实践活动，提高师生环保意识；

四、扎实有效的开发环保课程，组织师生接受各种形式的环保教育，日常教学体现环保理念；五抓好环境常规教育和监督管理，校园环境力求体现、生态、卫生、安全、节约等要求。

二、层层落实，深入执行各项要求。

1.校长挂帅、部门协同。首先成立‚绿色学校‛创建工作领导小组，形成以校长为组长，分管校长、各部门、班主任齐抓共管的局面。其次分工明确，校长确定基本工作思路，解决各项创建经费，协调部门间工作；分管校长具体负责创建绿色学校工作的实施。包括绿色环保主题教育的开展、创建‚绿色学校‛工作计划、‚绿色学校‛

创建活动实施方案、总结、材料统筹等；教导处负责指环保课程的开发与实施、各个学科环保理念的融合。大队部负责校园环境的营造与监督、指导班级开展各种形式的环境保护类主题活动、学生环保行为规范；校德育处负责在学校网站积极开展绿色环保内容的宣传；总务处负责创建相关的后勤保障、校园绿化，学校节能、节水、节电及节约其他资源的具体工作；校长室负责创建活动资料的保存和整理等。各部门分工协作，促进创建各项工作，同时学校开源节流，积极筹措资金，保证经费投入。

2.硬件保障，发挥职能。所谓的硬件保障，就是创建绿色校园必不可少的三个建设。它们分别是：1校园环境建设，把打造干净、整洁、和谐、优美的校园环境作为首要工作来抓。高效利用环境资源，合理种植花草树木，美化校园；加强校园及周边环境卫生工作力度，层层落实责任，做到卫生无死角，校园环境干净整洁；

2、开展绿色、特色结合的校园文化建设，放眼皆绿色，处处皆文化。校园文化要有内容、有深度、有特色，寓教于乐。

3、做好宣传阵地建设。学校橱窗、板报定期展示学生作品及环保作品。加强卫生室、心理咨询室等功能室的管理，充分发挥其功能，有效地推动学校环保教育工作。同时，在师生中积极倡导节约水、电、纸张等资源。

3.注重培训，提高意识。注重对教师的培训。形式多样地对教师开展此方面的培训，如环保知识讲座、环保知识竞赛测试活动，组织教师参加各级各类环保教育培训活动，要求教师在课堂教学中渗透环保主题，在教案中体现环保意识，对环保教案数量及质量提出要求，把环保宣传内化为教师自觉行动；严格执行‚无烟学校‛的相关规定，在教师中推崇健康环保的生活方式。重视对学生的培训，学校网站、红领巾广播站、宣传栏、班级板报定期宣传环保知识，帮助学生树立环保理念，提高环保意识；同时，利用节假日开展环保志愿者行动等德育活动，把学校的环境教育拓展到家庭与社区，带动家庭，影响社区，产生社会效应。

4.用心构设，结合教学。一是将环境教育渗透进课堂，围绕课程要求设计教学；二是开辟出专门的环境保护综合实践课程，形式不一

定要拘泥于课堂，力求多样化；三是围绕浦口区‚五小‛活动，组织学生开展变废为宝的小发明小制作活动；四是加强学生的心理健康教育，专人担任心理健康教师，定时定人定点开展心理健康咨询，优化学生心理健康环境；五是利用班队会、晨会、升旗仪式等多种形式开展环保教育，利用每年的‚植树节‛、‚世界水日‛、‚世界地球日‛、‚爱鸟周‛、‚世界环境日‛等做好环境保护宣传。

5.精心打造，特色鲜明。绿色校园的创建不应仅仅停留在‚绿化+文化‛的层面，我们的理解是‚眼睛里的绿色和心灵中的绿色‛相结合。丰富绿色的内涵，多学科多角度去解释，使绿色的内容多元化。从人文、文化的高度去理解和审视绿色学校的创建，打造红太阳小学独有的绿色校园。

一、精心设置的环保宣传牌等；

二、在学校网站经常发布‚绿色‛创建信息与环保小贴士；

三、将植物挂牌工作做好做细，将学科知识与人文知识有机结合，打造学生乐读乐学的自有风格；

四、营造和谐共处的校园气氛，走阳光教育的特色道路，培养教师的归属感，提高他们的幸福指标，让学生爱生活、爱学习。

三、成绩与不足：

通过全体师生三年的努力，我校克服了设施、绿地等硬件资源短缺，文化积淀薄弱等不利因素，在绿色校园创建的道路上越走越顺利。校园处处皆绿色，时时有花香，环境整洁优美。师生环保意识与能力得到提高，能自觉爱护学校的花草树木，保持校园的环境卫生，师生环境教育活动参与率达100%。校园环境清洁，无吸烟及乱抛乱画现象。学校通过‚家长开放日‛、志愿者小队社区行等活动，将环保教育工作推广到社会。

当然，我们毕竟是一所刚刚创办三年的小学校，在工作我们时常感到肩上的压力，学校仅仅是社会的一个小单元，绿色环保的环境创建需要全社会的共同参与。我们的工作也存在着或多或少的不足，一是缺少环境保护方面专家的有效引领；二是环境教育工作开展的手段少，力度不够；三是形成性资料的整合还需要进一步加强。

南京市北京东路小学分校红太阳小学

2013-4-24

第五篇：抓校园文化建设 促教育教学发展

抓校园文化建设 促教育教学发展

校园文化是学校生生不息持续发展的精神支柱。今春以来、我校积极响应区教体局号召，确立了以校园文化建设为突破口，促进学校内涵式发展的工作思路。通过发掘提炼学校历史文化特质、广泛学习借签，我们建设既具有四合学校特色，又符合现代教育理念的校园文化建设思路日渐清晰：

（一）学习培训——-提炼校园精神文化精髓。立足学校历史和现实，深入挖掘学校历史文化资源；走出去、请进来，传承与借鉴相结合。初步定位我校校园文化精神主题：即与天合、与地合、与人合、与己合的“四合精神”；“天健〃地坤〃立己〃达人”的四合理念；“合”不违背天地自然，尊重他人意愿，方能成就自己，最终达到“和”的“合和”文化；最终呈现我校着力打造“合作发展、和谐成长”精神文化建设的核心思想。

（二）顶层设计——-布局校园环境文化。丰富的文化内涵不能缺少精美外表的承载。我校请西安专业设计公司精心设计，已经打造出文化特色鲜明的四合主题广场、计划建设“知行”主题公园，“思齐”中心大道，四条主题文化长廊，通过走廊过道的精心布置诠释各单元的文化内涵，最终体现学校“合〃和”文化。再以雕塑、石刻等艺术形式展示学校校歌、校徽、校赋、校训等校园标识。学校还将进一步规范教室、办公室及各部室的文化布置和装饰，在主题认同的前提下张扬个性。

（三）团队打造——-践行校园行为文化。通过广泛宣传校园行为文化内涵，师生身体力行，积极参与，提高师生参与度和认知度，让校园行为文化入脑入心。落实行为文化的团队机构、支持师生组建各类社团，充分利用重要节庆或文化活动进行师生才艺及文化成果的展示，力求校园文化“知行”兼备，让四合文化展现无限魅力！

（四）勤廉治校----促进校园廉政制度文化建设。文化管理是学校管理的一个新的制高点，我校提出进一步健全一册规范的规章制度、建设一只率先垂范廉洁自律的领导班子、锻造一批志存高远敬业乐教的教师团队、培养一群从小崇廉尚德勤奋上进的学生的“四个一”目标，就是借开展校园文化建设之东风，实现学校教育教学的大发展。

“合作发展、和谐成长”的文化内涵是博大的，需要我们在岁月的长河中不断挖掘和丰富。在学校如火如荼的开展校园文化建设中，我们也真切的体会到学校校风教风的转变，看到学校上下一心抓质量的良好局面。我们自信学校能借势而为、以文化为引领，实现学校工作的科学发展，圆建美丽和谐新校园之梦！