市场招聘部工作计划(纲要)

第一篇：市场招聘部工作计划(纲要)

市场招聘部工作计划

（纲要）

（一）招聘部工作计划

1、完善招聘流程：针对目前招聘流程中存在的问题，以及和具体项目之间的衔接，进行整改和完善，形成项目的招聘管理体系（2013年3月份之前完成）；

2、拓展新的招聘渠道，如相关人力资源机构、学校以及中介的合作，制定出符合实际运营特点的各渠道合作模式和规范（2013年3月份前完成）；相关报名点的分析和设置，具体位置根据公司市场发展规划确定。

3、完善公司人才库，做好人才的储备，制定出符合实际的人才储备和人才库管理制度；有效做好日常的招聘宣传，（2013年4月份前完成）；组建保税区企业离职人员库，进行人才的有效利用和配置（2013年7月开始试用行）。

4、加大招聘宣传力度和招聘业务的拓展（主要为猎头业务）。（2013年度，至少完成优秀的猎头岗位<年薪8万以上>10个指标）。

5、基本完成现有项目的人员招聘任务，全年平均入职率达到85%以上。

6、积极配合市场部完成新进项目的招聘任务，全年平均入职率达到80%以上。组织本区域企业赴外招聘活动不低于4次/年。

7、开展系列招聘活动，比如，春节期间大型招聘会（预计正月十

四或十五），每季度一次大型招聘会，每月一次定期的招聘会等；筹备春节期间大型招聘会（2013年1月份完成筹备工作）。

8、根据2012年的招聘情况，结合2013年公司的业务发展思路，在对明年人力资源市场预估的前提下，预计2013年完成求职人员登记信息不低于10000人次，各类招聘活动的年参与总人次不低于50000人次（含校园招聘人数）。

9、通过各类招聘活动和招聘任务，为公司创造收益20～30万元

（包括公司和保税区人才市场合作后的各项盈利）。

10、加强招聘部内部建设，通过教育、培训和学习机会（内训和外

训），增强招聘部员工的综合素质。

（二）市场部工作计划

1、继续通过各类途径（包括举办相关活动）加大市场业务的宣传力度，以保税区为基础，以开发区（南、北区）为主要业务拓展地。

2、完善客户调查机制，包括满意度、需求、对我方业务的建议的调查，并形成最有效地反馈，促进德黎仕品牌的形成和发展。

3、根据公司的发展规划，制定切合实际的2013年度《市场工作计划细则》，并将所有的工作目标和本细则相挂钩（2013年1月份完成）。全年的毛利不低于40万元。

4、开展系列市场活动，比如举办讲座、沙龙、培训以及公益类活动，筹建保税区HR协会，为公司创造出长期的战略合作环境。

5、以潜在的优质企业为主要目标，进行相关的公关活动；强化并挖掘现有项目的相关合作。

6、通过市场公关和市场宣传，获取有优质市场有效信息月均不低于5条（家）。

7、根据市场发展动态和国家政策调整，对目前的相关业务进行调整，比如，分散派遣的风险等。

8、加强市场部内部建设，通过教育、培训和学习机会（内训和外训），增强市场部员工的综合素质。

以上为2013年度，市场、招聘部运营发展的基本思路。具体将根据实际情况，结合公司的3013年度发展规划，进行细化和内部分工，形成一份详细的行动细则，以此为基础进行2013年的相关工作。

（三）法务部工作计划

另外，法务方面：针对今年出现的系列纠纷和问题，制定一套行之有效的风险防范和突发事件处理程序；根据国家相关政策调整，对公司的相关合同做分析、调整；加强公司内部的劳动法律法规培训教育。

第二篇：招商部,纲要

工作总结及计划

2011工作总结暨2012工作计划

——————总结经验

开拓创新——————

随着在公司时间的增长，个人逐渐从项目经理到招商部经理，经过了一番洗礼逐步扩大工作范畴，到业务副总监，每一次的转变都使个人整体素养有着很大提高。2011年对个人来讲是跨越年，从外在形象到内在素质都有了很大转变，下面主要从工作方面将本工作做以下阐述：

一、招商项目操作

1、新项目的操作

完成了黄金大厦、中心医院项目的操作，共计签约面积5972平，毛利率平均超过35%，其中中心医院项目基本实现了年初所提出的“零库存”概念。

2、二次招商及收尾项目操作

完成了全福立交项目280平，山师门头房18平、建工学院门头房37.96平、东环国际广场196平、南门头房60平的签约及南门头房续签合同的签约量，共计约700平的招商。

3、其它

完成了人防项目及工具厂项目的意向客户的确定，并进行了合同谈判。小结：综合今年所做项目情况来看，企事业单位的房源，在前期操作节奏控制方面有弹性，较容易实现“零库存”的操作，体量较小的在项目推广方面没有太大的障碍与担心。其次，公司一直以来秉承的是“多、快、好”快进快出的原则，但在操作人防及工具厂项目时出现了明显的打破原则的情况，项目操作阶段最重要的还要考虑客户经营的长期性与稳定性。因此下一步建议公司从财务及招商考核方面着手，根据市场定位将每个项目提前做好利润分析，将要实现的回报提前做好，实现流程化、制度化的工作方式，实现高效。

二、市场工作的配合

小结：市场配合方面感谢公司给予机会，从而锻炼了人际关系的相处技巧，在市场配合工作的紧密度方面还是不紧凑，流程化作业与主动性作业存在较大的 1

工作总结及计划

配合难度，特别是在市场工作的首期，就需各部门通过不同角度，对项目整体有个标准性评估，但此项工作通常会在项目完成签约后做，对项目风险把控方面极为不利，因此建议下一步在定性的部门工作上，建立规范的强制性的流程作业，以增加部门之间配合的默契程度。

三、公司各种工作流程的梳理

1、将目前工作中所需要的流程与办公室进行了梳理，重点流程有项目操作流程、签约审批流程、项目催款流程等。

2、通过项目实际操作，将项目操作过程中业户及公司所需的各种证明文件提前与甲方进行准备并备份，便于签约的使用，其次，为将风险降至最低，在项目主体合同中未涉及的各种证明文件，进行提前报备，以便于降低“长期性”合同在后期因各种因素产生的风险。

小结：通过今年的工作发现，制度化、流程化的规定不是没有，而是没有深入执行，随着近段时间工作经验的积累，在项目操作方面将项目进行分类，不同项目所需的证明文件材料及合同范本中的原则性问题不同，根据类别划分入档，便于后期实际操作中的遗漏。在内部管理方面需要对所出台的规定及制度进行深入的贯彻，强制性的执行。

四、招商部管理工作

1、招商渠道的梳理

通过不同项目的操作，对不同类型的项目进行了侧重点的渠道分类，主要集中于网站、报纸、扫街、中介及同行业资源方面，其中本发挥效力最大的集中于58同城、赶集网、中介三类。

2、招商部管理模式以及考核方案的确定

以项目为主，每天对客户进行分析，总结，并发现及解决问题，便于招商的顺利推进。

以项目责任制进行分项目考核，除了有业绩考核外，还增加了电话回访量的考核，主要为了使得工作量的满负荷运转，通过本的试行，有许多超出非常规的错误导向，需要下一步的改进与完善。

工作总结及计划

4、招商联盟沙龙的举办

完成并组织招商联盟沙龙，分两期完成，一期为招商人员聚会，另一期为小范围的中介人员，通过实验，中介是短期见效，招商人员为长期见效，但组织次数及范围很少，需常期性维护跟踪

5、招商人员内部培训

主要从行业内的认知,如：新国八条的解读，到专业性招商方面的认知、理解及实战谈判操作进行了非系统的培训。

小结：在招商部管理方面本下的功夫还是欠缺，特别在激励机制及思路拓宽方面没有达到很好的上传下达的作用。

六、协助进行其它问题的处理

通过今年个人整体的历练，第四季度，除招商工作以外，公司从不同角度上赋予了新的任务，如：与各个项目甲方关系的协调与问题的处理，从人际关系交往到谈判心理的把握等不同程序都有了较大程度的提升，从而使自己不段的将问题考虑的局部化慢慢向大局化转变，真正的能融入至公司的每一项工作。

2011相对上一有了较大的进步，但在公司的整体管理方面与公司实际的进度还是有一定差距，本着发现问题急于解决的原则与态度，在2012年大跨步的一年，从各方面需进行精细型配合，具体计划如下：

一、团队建设方面

1、招商部：设主力招商人员（主管及以上）3-5名，其它招商人员配置为15-20人，根据招商时段的不同进行增减。其中主力招商人员以现有人员培养为主，其次有经验的中介人员进行补充适应后，进行调配。

2、配合部门：物业部建议再进行2-3人的配置，以配合新项目招商、老项目管理及二次招商的操作。

3、配合部门：办公室设合同管理人员一名，主要对合同的把关、监控，最主要的是随时根据业户对合同提出的不同要求，进行风险的把控，可直接参与合 3

工作总结及计划

同的谈判，并在第一时间作出反应，把握合同修改时间，提高合同谈判及签定的效率。

4、配合部门：财务人员设一名与项目直接对接的人员，熟悉项目操作流程，站在不同角度分析项目操作风险，并熟悉配合项目的各项目手续的办理。

5、培训方面：主要针对实战性谈判技巧及专业性知识的培训，将本列为“冲刺年”以便于有个好的冲刺。

培训分为：工作职责方面的培训（由办公室出具原始的工作职责初稿，根据去年的工作情况，进行每个人分工、分量的不同进行制定培训，引导承担更多责任）、业务技能培训（根据每个阶段的工作情况进行充电式培训）及相关知识的培训（轮流制）

二、工作流程建设方面

分别代表市场部、物业部、招商部、财务部，办公室 各部门工作环环相扣，每个部门没有单独执行的时刻，在3月1日前，根据公司前期项目操作情况及涉及所有资料进行归纳形成完整的项目操作流程

三、招商方面

1、完成现有项目的操作，经七纬项目：7255.05平方，干休所项目：10386平方米，五所项目：5597.8平方米，泰安项目约2400平，中心医院项目：50平，实现总回款不低于3050万/年，毛利率不低于40%。

2、完成新增加项目20000平米招商。

工作总结及计划

3、本为二次招商高峰期，根据商户到期时间进行适当调整任务量。

4、招商方面采取措施：根据项目类型将招商团队分为两支小团队，两种考核机制，实现相互竞争，相互激励的政策。其二，专人负责招商外界招商资源的整合，包括中介、招商联盟等，进行维护的同时，每两个月举办一次中型会议，进行项目的传达。

5、资料库的利用，前期将中介、商家资源、媒体资源等中介库建立完成，深入挖掘资料库资源的同时，进行及时的补充完善，并同时将招商局资料库建立完成，并达成与招商局、部分商家资源长期合作的模式（专人负责管理,办公室备案）。

6、深入挖掘社会资源，与各种团体、协会、商会、总裁班等社会团体的力量，形成长期合作的关系。并建立长期联系资源网。

7、除上的媒体宣传途径外，本加入品牌资源宣传途径，建议注册类似于中介的实体店品牌及网店品牌进行一体化操作。

8、建立招商工作手册

a)客户跟踪表（日常意向客户的详细跟踪记录）b)合同洽谈记录表

c)项目操作流程中的参与的大事记记录

四、考核方面

1、实行淘汰制

在人员配置中，提到招商部门人员配置始终保持在二十人以上，一方面为了项目整体进度，另一方面保证了在项目推进的过程中，不再因“缺人”而导致淘汰机制的顺利进行，真正实施“能者上，庸者下”

工作总结及计划

根据公司前期项目操作的模式，考核方式分为大考核与小考核两方面，大考核为公司整体考核方面，为晋升考核，小考核为项目责任书。大考核每季度进行一次，可在此时间进行职位的调整；项目责任书的签定完成比例与大考核的总体比例，形成一个人整体的职位升降标准。

因此建议办公室制定本每个部门的考核任务书。

2、量化考核提至次重点

为增加日常客户的信息量，将日常客户联系及挖掘的客户数量作为辅助性考核标准，在每个月的业绩考核工资中的一部体现出信息量的考核，提升工作量的满负荷运转。

五、深入挖掘招商中可利用的政策及资源

与政府联手，将项目推至政府相关部门进行宣传跟踪，与招商局进行紧密型合作，利用招商局所掌握的招商引资等政策，融入至项目招商中，快速抓住招商优势协助整体招商的进展。

2012作为招商部的“冲刺年”有着不同意义，这一刻将真正的见证实力的体现，它包括招商的实力、管理的实力、整合的实力、社会交往的实力等，万科的成功得益于“创新，深入细节”，我们的成功也离不开这两者的结合，因此最后建议“首先用制度化、流程化维持我们高效的工作，其次充分发挥创新的能力，深入细节，以此体现我们的实力”

曹琰莉 2012.1.17

第三篇：市场营销学培训纲要

市场营销学培训纲要

第一讲 市场营销学概要

一 市场营销学的概念。

二 营销与推销的区别与联系。

三 营销管理

第二讲 营销人员的职责

第三讲 营销人员的素质 知识 与技能

一 营销人员的基本素质.二 营业员销人员必须具备的知识与技能.第四讲 企业战略与营销管理过程

一 企业可扩大盈利的外部条件,可供选择的总体战略.二 企业选择总体战略需考虑的因素,战略选择的方法.三 产品生产周期与产品组合策略.四 市场拓展策略.五 营销管理过程.第五讲 市场结构和行为分析

一 市场分类.二 消费者市场和购买行为.三 组织机构市场及基购买行为.第六讲 营销调研和选择营销机会.一 营销信息系统和营销调研.二 市场细分化, 目标市场选择和定位.第七讲 研究制订营销战略.一 营销计划.二 新产品的开发战略.三 产品生命周期不同阶段中的营销战略.四 市场挑战者,领先者,追随者和补缺者的营销战略.五 短缺,通货膨胀,经济衰退时期的营销战略.六 全球营销战略.第八讲 营销战术

一 产品,品牌包装和服务决策.二 价格决策

三 营销渠道决策.四 营销沟通与促销组合决策.五 广告决策.六 销售促进与公共宣传决策.七 销售管理和人员推销决策.

第四篇：市场经营管理办法纲要

市场经营管理办法纲要

第一章 总 则

第一条 为了规范公司市场开发经营行为，加强对市场开发经营活动的管理，根据行业背景及市场空间等因素，结合本公司实际，制定本办法。

第二条 在本公司及直属或下属公司的所有市场开发经营及其监督管理活动，适用本办法。本办法所称市场开发经营，是指我公司在各行业及领域进行专业投标及市场拓展等经营性活动的行为。

第三条 市场开发经营应当按照长远利益与短期利益兼顾但着重长远利益、经济效益与社会效益并重但着重社会效益、市场效应与行业效应并重但着重行业效应的原则，实行全面规划、合理布局、资源节约、综合开发。

第四条 公司市场开发部负责围绕本公司所进行的所有市场开发经营的监督管理工作。

第五条 公司各生产及行政部门应当支持市场开发部的经营行为，为市场开发部的市场经营行为提供有力的支持并配合其经营行为，加强对项目经营工作的规范化管理，建立健全市场信息系统，定期提供项目运行情况及项目经营活动情况和公司的诚信经营情况，引导经营工作健康有序发展。

第二章 市场开发经营

第六条 从事市场开发经营活动，必须依据为公司市场部经理委派或者公司分管市场副总授权。

经营活动开展需要填写市场经营活动意向表，确定经营活动的范畴、目的及经费等相关事项。并由市场部经理核定分管市场副总批准执行。

第七条 市场经营活动费用核定

(一)公司承揽项目市场部专人牵头负责或者配合成立项目小组，所有经营费用(二)取得四级资质和暂定资质，注册资本不得少于400万元；其专职工程技术负责人应当具有建筑、结构专业中级以上职称或者执业资格，专职会计人员应当具有助理会计师以上职称。

(三)国务院建设行政主管部门规定的其他条件。

第八条 房地产开发企业资质的核定权限为：

(一)一级资质，由省人民政府房地产开发主管部门初审后，报国务院建设行政主管部门核定。

(二)二、三、四级资质和暂定资质，由省人民政府房地产开发主管部门核定；其中，三、四级资质和暂定资质，可以委托设区的市、自治州人民政府房地产开发主管部门核定，报省人民政府房地产开发主营部门备案。

第九条 设立房地产开发企业，应当依法向工商行政管理部门申请登记。

工商行政管理部门在审查设立房地产开发企业的申请登记时，应当书面听取同级房地产开发主管部门的意见。

第十条 房地产开发企业自领取营业执照之日起30日内，接照资质核定权限，持下列资料向房地产开发主管部门申请核发《暂定资质证书》：

(—)营业执照；

(二)企业章程；

(三)验资证明；

(四)企业法定代表人的身份证明；

(五)专业技术人员的资格证书和劳动合同；

(六)法律、法规规定的其他资料。

第十一条 具有房地产开发企业资质核定权的房地产开发主管部门，自收到房地产开发企业的贵质申请之日起20日内，做出审查决定。符合条件的，核发《暂定资质证书》；不符

合条件的，不予核发，并书面告知理由。

第十二条 房地产开发企业应当在《暂定资质证书》或者资质等级证书有效期满前30日内，按照房地产开发企业的资质核定权限，向房地产开发主管部门申请核定企业的资质等级，并提供以下材料：

(一)要求核定资质等级的申请书；

(二)企业的资质证书和法定代表人及技术、财务负责人的职称证明；

(三)符合本办法第七条规定条件的相关证明材料；

(四)执行房地产开发项目手册和住宅质量保证书、住宅使用说明书的情况说明书；

(五)己开发经营房地产项目的有关证明材料和负债说明书。

第十三条 房地产开发企业分立、合并或者变更企业名称、经营场所、法定代表人、注册资本的，应当在办理工商变更登记后30日内，持本办法第十条规定的资料，向原资质核定机关申请办理资质注销、变更手续；资质核定机关应当在5日内办理完毕。

房地产开发企业破产、歇业的，应当在办理营业执照注销手续后15日内，持书面申请和资质证书到原资质核定机关办理资质证书注销手续。

第三章 房地产开发

第十四条 确定房地产开发项目，应当符合城市规划、土地利用总体规划、建设用地计划和房地产开发计划的要求，坚持旧区改建和新区建设相结合的原则，注重改善城市人文、生态环境。

房地产开发计划，由县级以上人民政府房地产开发主管部门会同发展和改革、国土资源、规划管理部门制定。

第十五条 房地产开发用地，除国家规定可以采用划拨方式的以外，应当依照法定程序，以公开竞价出让方式取得。

县级以上人民政府国土资源行政主管部门审批房地产开发用地时，对下列事项，应当分别书面听取同级城市规划、房地产开发主管部门的意见：

(—)房地产开发项目的性质、规模和开发期限；

(二)城市规划设计条件；

(三)基础设施和公共设施的建设要求；

(四)基础设施建成后的产权界定；

(五)项目拆迁补偿、安置方案；

(六)房地产开发企业的资质和诚信情况。

第十六条 房地产开发企业应当严格执行国家节能省地的有关规定，建造节能省地型住宅、实行综合开发、配套建设。严格控制在城市规划区内零星征地，分散建设。

第十七条 依照国家有关规定，鼓励房地产开发企业通过公开招标投标方式，进行经济适用住房的开发经营，其建设用地可以通过划拨方式取得，并享受国家规定的优惠政策。经济适用住房的开发建设用地，不得改变其土地用途，变相进行商品房开发经营。第十八条 房地产开发企业承担房地产开发项目，应当符合下列规定：

(一)四级资质或者暂定资质企业，承担开发项目的建筑面积不得超过5万平方米。

(二)三级资质企业，承担开发项目的建筑面积不得超过15万平方米；

(三)二级资质企业，承担开发项目的建筑面积不得超过25万平方米；

(四)—级资质企业，承担开发项目的建筑面积不受限制。

第十九条 建立房地产开发项目资本金制度。房地产开发企业应当按照国家规定的标准，将项目资本金到开户银行专户储存。实施分期开发的项目，可以按照投资比例分期专户储存。房地产开发企业在办理房地产开发项目建筑工程施工许可证时，应当提交该项目资本金专户储存的凭证。

第二十条 房地产开发企业开发建设房地产项目，应当符合建筑工程质量、安全标准、勘察、设计、施工的技术规范。

第二十一条 房地产开发项目竣工后，施工单位应当向房地产开发企业申请竣工验收；房地产开发企业应当自接到申请之日起20日内，组织勘察、设计、施工、工程监理等单位进行竣工验收。对涉及公共安全的内容，房地产开发企业应当向城市规划、公安消防、人防、环保等有关部门申请专项验收；有关部门应当自接到申请之日起20日内进行专项验收。房地产开发项目经验收合格后，方可交付使用；未经验收或者验收不合格的，不得交付使用。房地产开发项目经验收合格后，施工单位应当向房地产开发企业提交质量保证书。质量保证书中应当明确保修范围、保修期限和保修责任等内容。房地产开发企业应当自验收合格之日起15日内，将竣工验收报告和城市规划、公安消防、人防、环保等部门出具的认可文件，提交房地产开发主管部门备案。

第二十二条 房地产开发企业在房地产开发经营活动中应当遵循诚实守信的原则，将房地产开发项目建设过程中的主要事项记录在房地产开发项目手册中，按季度送房地产开发主管部门备案。

第四章 房地产经营

第二十三条 房地产开发项目的转让，应当符合法律、法规规定的条件。受让人应当具有相应的资质。转让人和受让人自该项目土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内，持房地产开发项目转让合同到项目所在地房地产开发主管部门备案。

第二十四条 房地产开发企业预售商品房，应当符合下列条件；

(一)已取得土地使用权证书、建设工程规划许可证和建筑工程施工许可证；

(二)高层建筑工程进度达到设计形象进度的三分之一以上，其他建筑工程进度达到设计形象进度的二分之一以上；

(三)已确定工程施工进度和竣工交付日期。

第二十五条 房地产开发企业向设区的市、自治州或者县级房地产开发主管部门申请商品房顸售许可证明时，应当提交下列资料：

(—)土地使用权证书、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证复印件；

(二)营业执照和资质证书复印件；

(三)工程施工合同复印件；

(四)预售商品房分层平面图；

(五)符合本办法第二十四条第(二)、（三）项规定的证明材料；

(六)商品房顸售方案。

第二十六条 房地产开发主管部门应当自受理商品房预售申请之日起l0日内，作出审查决定。符合预售条件的，予以许可，核发商品房预售许可证明；不符合预售条件的，不予许可，并书面告知理由。

末取得商品房预售许可证明的在建商品房,房地产开发企业不得向预订人收取任何费用。

第二十七条 房地产开发企业，中介服务机构、广告公司、媒体制作和发布商品房预售广告，必须载明商品房预售许可证明的文号。预售商品房广告、宣传资料、商品房项目模型应当真实，不得进行虚假宣传。

第二十八条 房地产开发企业销售商品房，应当采用国家统—制定的商品房买卖合同示范文本，与买受人协商签订书面合同。

第二十九条 房地产开发项目的转让和商品房的销售价格，由当事人商定。其中，经济适用住房的销售价格与租赁价格，实行政府指导价或者政府定价，并向社会公示。

第三十条 房地产开发企业向买受人交付商品住宅时，应当按照国家规定提供住宅质量

保证书和住宅使用说明书，并按照住宅质量保证节和商品住宅买卖合同的约定，承担保修和赔偿责任。

第三十一条 房地产开发项目应当自交付买受人使用之日起分别具有以下最低保修期限：

(一)基础设施工程、房屋建筑的地基基础工程和主体结构工程，最低保修期限为设计文件规定的该工程的合理使用年限；

(二)屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房屋和外墙面的防渗漏，最低保修期限为5年；

(三)供热与供冷系统，最低保修期限为2个采暖期、供冷期；

(四)电气管线、给水排水管道、设备安装和装修工程，最低保修期限为2年。其他项目的保修期限，由房地产开发企业与买受人在合同书中约定。

第三十二条 房地产开发项目在保修范围和保修期限内发生质量问题的，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。

第三十三条 房地产开发主管部门应当建立健全房地产开发经营的监督机制，向社会公布举报投诉的方式，保障买受人的合法权益。

第五章 法律责任

第三十四条 违反本办法第六条第一款规定，未取得资质等级证书或者超越资质等级从事房地产开发经营的，依照国家规定，由县级以上人民政府房地产开发主管部门责令限期改正，并处以5万元以上10万元以下的罚款；逾期不改正的，由工商行政管理部门吊销营业执照。

第三十五条 违反本办法规定有下列行为之一的，由房地产开发主管部门责令改正，给予警告，有非法所得的没收非法所得，可并处1万元以上3万元以下的罚款；

(一)违反第六条第三款规定，出租、出借、转让资质等级证书或《暂定资质证书》的；

(二)违反第十三条规定，不按规定到原资质证书核发机关办理资质证书变更手续的；

(三)违反第十九条规定，未按规定办理房地产开发项目资本金专户储存手续的。

第三十六条 房地产开发企业违反本办法第三十条、第三十二条规定，向买受人交付商品房时未提供住宅质量保证书和住宅使用说明书，或者不按规定履行保修义务的，房地产开发主管部门应当责令其限期改正；逾期不改正的，将其不良行为在企业信用档案中记录并向社会公示，可处以5000元以上20000元以下的罚款。

第三十七条 房地产开发企业违反本办法规定的行为，法律，法规规定处罚的，从其规定。

第三十八条 房地产开发主管部门和其他有关部门的工作人员，在房地产开发经营监督管理工作中玩忽职守、徇私舞弊、滥用职权的，依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第六章 附则

第三十九条 在城市规划区外国有土地上从事房地产开发经营和房地产开发经营监督管理，参照本办法执行。

第四十条 本办法自2006年6月1日起施行。

第五篇：工作计划纲要

==分公司

《2012年工作计划纲要》大讨论工作汇报 公司领导：

我们分公司2012年2月9日听取了=总的《2012年工作计划纲要》报告后，全体工作人员深受启发和教育，立即组织分公司全体人员，项目部施工负责人及有关专业人员进行了宣传贯彻学习，为全面实现总公司的重大战略规划，落实拐点关键年。2012年公司下达给东营分公司的各项工作任务目标，巧抓机遇，促发展，确保各项经济考核指标顺利实现，掀起一个“学习计划纲要大讨论”的活动，具体事实如下：

一、组织领导

成立开展大讨论活动领导小组

组长：

副组长：

成员：

二、时间安排及要求1、2、3、时间安排：自2012年2月11日至2012年2月19日 学习活动内容：2010年、2011年、2012年工作计划纲要 组长、副组长深入到项目部，靠上抓目标，层层分解，量化、细化到具体施工负责人

三、围绕2012年经济考核指标具体实施措施1、2012年==分公司经济考核指标

2012年公司下达给东营分公司经济考核指标是“保证完成新签合同额2亿元，力争3亿元，完成营业额1亿元，力争2亿元，上交公司利润150万，力争200万元。

2、实施措施

我们分公司借开展学习大讨论活动的东风，认真总结2012年的各项工作，并对2012年各项工作，早做部署，早做安排，严格按照公司计划纲要中提出的关于驻外分公司经营思路的基本方针，自立发展为主，借力发展为辅的经营理念，树立管理流程，规范管理行为，加强项目管理，严格按照驻外分公司，现场管理五大宗旨、三大经营、区域化经营、突出强化十三项管理职能，将新签合同额，营业额，完成上交任务，层层细化、分解落实到每个项目部负责人，做到人人鉴赏有指标，并迅速掀起一个大学习、大讨论、大发展活动的高潮，确实将学习活动渗透到项目部每个施工班组。

==分公司郑重承诺，一定紧紧围绕公司2012年工作计划纲要为中心，在公司的坚强领导下，齐心协力扑下身子，真抓实干，努力实现2012年各项经济考核指标，为公司“做强、做大、做长”达到百年兴润做出积极的贡献。

==分公司

2012年2月19日