招商方案修改

第一篇：招商方案修改

一确立目标招商方案

1、确定招商目标定位

1）产品定位：本公司以智能监控产品的市场挑战者角色进入市场。产品赢利空间_______________

2）资金定位：企业投入资金有_______________，预准备拿____________ 用于招商（关系前期招商和后期招商连续，要量力而行）

3）网络定位：企业所拓展的通路网络是省级代理经销商和地市级代理经销商一起招（经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”？）。

2、掌控招商关键环节

招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节（环节）性。“细节性”包括招商目标定位、经销商标准确定、评选经销商策略、邀约步骤、招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）、招商培训辅导、招商政策、招商书制定公布、合同权利义务、签约规范、招商会筹办、媒体广告计划、招商费用预算、利润（扣点）分配统筹、经销商手册汇编、单位时间铺货率、目标销售量、串货管理、欠账追款方法、违约处理、风险规避机制等（详见招商流程）。

3、打造招商执行力

从一定角度而言，执行力是企业招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商首负制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，另一个关键配套举措是构筑服务于经销商的“手把手”联销模式并提供操作方案，譬如二批商怎么拉，卖场怎么搞，顾客怎么引，促销怎么推，渠道怎么护，串货怎么控，使经销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。

4、厘定经销商标准

经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、经销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。

1）、独立的企业法人单位，在国家工商局正式注册（三证齐全：营业执照、税务登记证、机构代码证，以及提供负责人身份证复印件），具有独立账号，具有经销智能科技产品的相应经营范围，能独立开展对外经营业务；

2）、具有良好的商业信誉，在当地有良好的社会关系及声誉，无不良记录或者商业欺诈行为；

3）、具有操作授权市场相适应的资源配置，财务状况良好；

4）、经销商必须具有积极的合作态度，认可南京浪潮智能科技有限公司的企业文化和理念；

5）、具有一定的汽车用品或者相近行业销售经验，具有一定的销售网络和终端管控能力；

6）、各项管理制度较为健全，拥有勤奋、团结的专业销售队伍，具有较强的市场客户服务能力；

7）、经销商在协议签订之日起3日内向公司交纳履约保证金。保证金交纳到位后，合同生效，经销商取得公司的经销权；

行总部规定的经销商的各项义务；

9）、如有其它特殊情况需上报总部审批。

5、规避招商风险

招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。规避招商风险还需强调“后招商”。后招商主旨是“毅力、恒心、评估、修善”，修正前期招商失误，继续推进招商。二:全国 招商

1、组织变革，引曝全员招商意识

建立以营销中心为核心的企业招商组织，在对目标市场进行充分定性定量的分析基础上推出差异化的招商政策，使企业资源的有效匹配能得到极大的核裂变作用。

2、建立标准化的招商工作管理流程

招商工作管理流程的标准化是项目推进的集大成者，企业进行招商的管理流程一般划分为组建招商工作组——整体招商方案设计——建立信息库（数据库）——广告创意媒体选择发布或参展等手段——1次信息处理（来函来电）——工作信息处理（书面回复）——电话沟通谈判或（发出会议邀请——召开招商会议）——督促履约——款到发货——协销、督导工作开始。

3、合理的价格体系，良好的利润分配模式有效激励经销商

该体系本公司将分为：公司利润比____________，经销商利润比____________,销售人员的利润比____________。

4、样板市场启动，吹响全面进军市场的号角

样板市场创建的基本程序为：市场细分——选择目标市场——进入目标市场——占领目标市场——防御目标市场——开发细分市场——全面开发市场等七个层次。

根据区域消费需求、特征评估（消费观念、消费心理、消费方式）以南京、杭州、北京、上海、合肥、武汉、青岛、深圳、广州、成都、大连、苏州、重庆等13个大城市为根据点。覆盖开发另外的区域代理（行政区域经销）以南京为重点城市进行全国推广、销售。（选城市请见城市划分表）

(1)根据招商流程具体操作。（见招商流程）

（2）每个区域必须5名以上名额。

5、招商退货保障，预计与兑现流程

在此涉及的物流基本原则为，网络信息收集对经销商资信状况有大致轮廓描述；产品配送即时、合理；运输成本以经济迅速为主，包装质量体现耐磨耐用；客户服务水准讲究短、平、快，货物退换以实质性产品为主，并建立详细数据登记，存货严格安全控制；对缺损货品进行回收、补救生产；严格退货产品财务收支的损益平衡，并建立以计算机为核心的预警控制系统；

6、客户沟通与客户追踪，全方位提升产品的快速流通

企业招商的信息传递一般是通过电话营销、专业信函、招商会议、展销会、博览会、订货会及媒体广告、网络信息等方式发布传输，后续追踪工作的最直接最有效的方法就是将信息失真进行重新编码，以树投资者信心。

7、招商合同签约及跟进服务使招商工作落到实处

招商合同在违约责任、仲裁方式、利润分配、双方责权、促销策略、市场支持、销售体系等条款上应公平、合理、确保招商价值链的每一个个体都有增值、增幅的潜质，以达到企业扩张运营业绩的目的（详见合同书）。

8招商信息发布媒介及招商形式的选择

全国性的招商广告发布媒体越来越集中，报纸基本集中在《中国经营报》、《参考消息》、《南方周末》、《环球时报》；杂志集中在《销售与市场》、《商界》、《南风窗》;网络平台则主要集中在百度（推广和关键字优化）、阿里巴巴等，在招商的重点省份也可以加大在地方媒体的宣传力度。从经验看，通过电话达成初步沟通和信息交换，邮寄招商详细介绍和区域竞标书，然后以召开“招商大会”（或企业产品上市新闻发布会）的形式，其实际成交率较高。招商会议形式，一般是邀请各地有意向的应招者到企业总部，企业可租用能够显示企业实力的场地召开大会（届时也可邀请一些知名营销专家、广告人前来演讲“助兴”），并请前来者参观企业等。招商层级的设定

一般以地级市为招商基础单位是较为合适的。

10招商价格掌控

招商企业供给经销商的利润空间一般是产品总利润的40%左右，通常情况经销商会将此基础上的10%~15%用于人员成本，25~30%作为管销费用及利润。企业可以采取积量返还促销费和返还部分利润的方式进行一定的控制，另外加强协销也是控制价格和窜货的有效手段之一。“应招者”的洽谈与管控

招商中与“应招者”接触的整个程序如下：

第一次信息处理（来函、来电）→第一次信息回复→第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）→第二次信息回复（信息升级,有选择地发送实质性资料）→招商总部零星接单（上门洽谈、签约）→招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）→发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）→接收报名、督促参会→召开会议并签约、督促履约→收款发货→协销开始。

对于第一次来电或来函，主要注意对“应招者”按设定的招商区域归类，将“应招者”的姓名、地址、电话、基本状况和问题一一记录，同时给对方发去有关产品和企业的基本资料（包括企业介绍、产品介绍、招商宣传册等，尽量用邮寄而少用传真，有条件的企业可开通招商网站，但不要对此抱太大的成交希望）；对于各地区实力较强或行业内资深经营者一类的“应招者”做重点标注，用以重点研究。在这一过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“应招者”提出的问题也不必急于回答（主要避免“应招者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取第一手信息）。

在“应招者”研读了有关资料后的第二次咨询过程中，招商部门则应该选择性的介绍招商情况和产品信息，并根据“应招者”表现的诚意，发去部分“该应招者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。对于一些急于了解情况的“应招者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观企业、了解运作方案等，以免流失可能的“加盟商”。

在第二次信息回复后，对于参加招商会议的企业进行初步的分析，掌握部分需求，了解“应招者”主要关心的问题，以便在会议过程中及时解答。

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，因此，招商会议的成功开展是“应招者”加盟的关键一步。在与“应招者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化地传递以下几点信息。

1．有实力。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，以解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志及实力依托告诉“应招者”。

2．有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字说明企业的力度是最好的方法。

3．有信誉。一味的夸大其辞无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“应招者”考虑是双方共同发展的基础。

4．有办法。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。授以鱼，更要授以渔。

5．有利益。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业留给加盟者的利益应该十分可观。

6．有保障。近年来在“应招”过程中“中招”的企业和个人越来越多，许多理性的“应招者”在考虑如何赚钱之前想的是如何保证不亏本。因此，招商企业如何确定加盟者保障体系与承诺（如回购、退换货保障等），让“应招者”消除后顾之忧，对整个招商运作的结果将起到十分重要的影响。

在招商会议上，应该让“应招者”全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行“培训式”的讲解，以使“应招者”了解并认同企业的理念。在整个的招商会议中，对原则的把握十分重要，因为这涉及加盟者的第一笔保证金或货款到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予额外优厚条件。企业应注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的“后遗症”。

与“应招者”签订合同，收取货款和保证金，则是对特定区域“招”的过程暂告一个段落。其他空白区域的继续招商基本上是如上几个步骤的复制或重演（当然，过程中总结和调整是必需的）。对于已招到理想经销商的区域，厂家的工作中心将转移到产品的全面推广阶段。值得说明的是，在整个招商过程中对“应招者”心理的把握常常影响签约率。一般来说，企业招商应分为三步走：

第一，让“应招者”兴奋。引起“应招者”的兴趣，激发他们的热情，以使招商企业能够面对更多的选择机会。第二，让“应招者”理性。让他们感受到企业的规范和理性，坦白地告诉他们“天下没有免费的午餐”，授予“应招者”“渔”是合作的基础。第三，让“应招者”实际。任何商机只有对合适的人（或企业）才是合适的，让“应招者”理性的评价自己的资源与运作能力，真诚告知可能存在的风险与不测，并结合“应招者”的实力和状况为其量身订做合作策略，才能真正合作长远。

团结协作

“应招者”提出的问题主要有几个方面：1.关于产品：包括产品的功效、机理、来源、实例、独特性、同质性、可替代性、品牌、包装、市场前景预估等；2.关于企业：企业的性质、历史、背景、实力、主要领导（或股东）、固定资产、生产或办公场所等；

3.关于招商规则与价格政策：是否是区域独家？买断区域代理权还是规定首期进货额？首款是多少？供货价格及价格层级如何规定？返利是多少？产品准入（区域或终端）费用如何分担等；4.关于支持：是否有媒体广告（全国和区域）？如果有，是多少？怎样投？何时投？（个别“应招者”甚至要求将此款签入合同。）有没有协销？促销方案如何？终端人员费用谁负担等；5.关于保障：如何进行区域保护？如何防止恶意窜货、冲货？产品质量如何保证？退换货规定如何？等等

第二篇：家居建材市场招商方案第一次修改

华北城国际家居广场

招商方案

目标市场定位

（一）本项目市场定位：天津市中高端家居建材城 针对人群为：

1、京津冀内投资及经营客商。

2、来天津经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（二）本项目产品特征定位：

政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

招商策略

（一）项目招商对象

1、所有家居建材生产厂商；

2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。

（二）项目招商商品范围

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

（三）项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍

1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。

2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

3、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

（四）项目招商全方位服务——经销商的信心保证

1、本项目是天津市政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。

2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津的知名度及影响力。

4、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。5、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。

招商推广

（一）充分掌握客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

（二）品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。

（三）多渠道进行招商沟通

招商建议主要投资客户来源于周边家居建材市场及生产厂商、招商会、媒介宣传等。在天津市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，强化多渠道接触理念。

（四）强势宣传，强调一次性进入“强销”

借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调“农垦商铺”、“欧洲小镇式环境购物”、“巨大升值潜力”、“高回报”等优势。

（五）项目招商各阶段具体实施时间安排：

组建招商团队、开展招商工作时间待开会商议

销售推广策略及广告推广策略

确定销售方式——招商销售先租后买

（一）坐店招商销售：

以招商中心为“卖场”展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。

（二）异地招商销售：

在京津冀地区进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。

（三）业主介绍：

以打造低碳环保、欧洲小镇式购物环境，减免租金，设立体验馆或其它方式激励拟购门面进行经营的业主。

促销活动策略

由项目公司招商部及销售部讨论后决定

市场销售期

（一）联合各主要媒体传达销售市场信息的同步、积极进行广告销售的开展。

（二）包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。

（三）规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有“好机会不容错过，错过就不会再来的”心态。

（四）充分发掘天津市的潜在实力客户。

针对准客户区域以派发广告、微信朋友圈转发等方式，充分挖掘京津冀市范围内潜在客户。

（五）由于本项目整体外立面，朝向京津高速入口、京津公路，车流量相对较高，用楼体彩虹包装，让楼盘自己说话。

价格策略实施

会议待定

售控同步

我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。

（一）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。

（二）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当调整价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有前期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度调整。

（三）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。

（四）第四阶段扫尾期，在前两个阶段的价格上稍作下调，进一步刺激观望客户，加速销售目标完成。

第三篇：2017旅游节会刊重点项目招商方案(修改)

★2017湖南（春季）乡村旅游节暨郴州国际休闲旅游文化节唯一指定会刊

★会刊影响有影响力人群：省、市、区（县）各级领导，郴籍在外各行精英、外籍在郴成功人士，郴州本地各界翘楚

★汇集全市11个县（市、区）旅游资源，精编旅游指南，在郴州市区、节会现场免费赠阅

★新媒体助力传播，资讯火热发散，影响无处不在

2017湖南（春季）乡村旅游节暨郴州国际休闲旅游

文化节重点项目广告招商方案

今年的湖南（春季）乡村旅游节暨郴州国际休闲旅游文化节将于3月17日在安仁举行，每一年的旅游节都是一次推介郴州旅游资源、展示郴州形象的极好机会，为配合节会主办方做好此次旅游节的宣传工作，郴州日报将于3月15日（暂定）联合安仁县委、县政府推出“2017湖南（春季）乡村旅游节暨郴州国际休闲旅游文化节会刊，该刊被确定为本届旅游节的唯一指定会刊，将被作为本届节会的资料向参会来宾发放。本特刊还将面向全城发行，为参会领导、嘉宾、以及市民开启郴州全域旅游指南。同时，会刊将依托郴州日报报业集团的立体宣传网络，面向郴州、面向全省、面向全国，是充分展示单位形象、推介产品魅力的最佳宣传平台，诚挚欢迎各单位各企业踊跃参加会刊组稿工作！

会刊方案如下：

一、会刊组织：郴州日报联合安仁县委县政府主办

二、出刊日期：2017年3月15日（暂定）

三、招商范围：

1、节会主办方——安仁县旅游资源宣传推介（计划三个版篇幅）。

2、除安仁县外其他10个县（市、区）旅游资源推介（各县市区确定版面数量）。

3、各地特产、美食、休闲农庄，宾馆酒店。

4、旅游节祝贺广告，可以是单位形象宣传，也可以是企业项目推介。以政府支持的市、区重点项目为主。

五、会刊执行部门：

1、采访、编辑、组版：郴州日报专刊部

2、业务拓展：郴州日报广告部

3、会刊美化：郴州日报视觉部

六、会刊规格：

1、对开报（整版尺寸：47cm*32.5cm）2、24个版面（暂定）

七、会刊发行及数量：

1、作为旅游节会刊资料在活动主会场现场发放（5000份）。

2、全城派送：商场酒店、主要街道店铺、主要小区（20000份）

八、会刊宣传途径拓展：

1、今日郴州、郴州新闻网客户端郴州日报数字报发布（粉丝50万）；

2、郴州日报微信公众号同步刊发。

九、会刊版面、制作、印刷费用：

1、本方案针对市、区重点项目招商。

2、版面费用：执行郴州日报正报价格，2.8万元/整版

3、优惠政策：凡参与本次会刊广告发布的重点项目客户，同一广告在会刊发布，还可享受在郴州日报主报刊发一次的优惠政策（主报须在6月30日前发布完毕）。

郴州日报社

2017年2月

第四篇：招商方案

湖南省闽商联合会成立大会招商方案

一、大会概述

在湖南省委、省政府的正确领导下，全省人民全面贯彻落实科学发展观，积极创新，奋勇拼搏，经济社会发展进一步加快，社会主义新农村建设进一步加强，取得了巨大成就，实现了经济和社会发展的良好开局。为深入贯彻十六届六中全会关于构建社会主义和谐和小康社会重要决定精神，根据省委、省政府加强社会经济建设的总体要求和湖南首届异地商会会长年会会议精神，为促进湖南经济和社会的快速健康发展，加强招商引资和区域经济协作的力度，促进湖南各经济领域与省内外湘商、商会的交流与合作，打造湖南和湘商品牌，掀起湘商回湖南投资兴业和反哺家乡的高潮，推动湖南整体经济实力的大跨步向前迈进，提升湖南在全国甚至世界的地位，决定举办全国首届湖南湘商大会。

大会由湖南省政府主办，由省经协办承办，由 等单位协办，有国家中央有关领导和著名经济学家、名人明星和湘商富豪参会，以 为主题，会议内容主要有大会开幕式、论坛交流、展览展示、评选表彰、旅游考察、商会会长年会、文艺晚会、政府晚宴、大会成果发布会等系列大型活动。

二、活动影响力

此次大会有十大亮点和十大商机。

十大亮点：（见上面总策划方案，在此略）

十大商机：（见上面总策划方案，在此略）

大会系列活动得到了省内外各大商会和国家、省、市政府部门的大力支持，人民日报、新华社、中央电视台、湖南卫视、凤凰卫视、三湘都市报、潇湘晨报、长沙晚报、中国工业报、中国企业导刊、《天下湘商》杂志等、人民网、新华网、湖南网、湖南在线、湖南企业网等五百家海内外媒体报道，世界500强企业和全国主要大型企业积极参会参展，全国知名专家学者、党政军领导、名人明星等参会，广大湖南各界人民踊跃参与，覆盖人群广，影响范围大，是有战略眼光的企业和商家扩大宣传树立形象，提高知名度和美誉度的良好机遇。为此，活动组委会决定拟向省内外进行招商，寻求活动特别支持单位（1家）和协办单位（10家），并通过以下赞助方案的实施，实现主办方和赞助方的双赢。

招商方案：

序号 项目名称 招商金额 招商名额 服务内容

A、会议主背景板、签到处背景下面打上“特别

特

特

别

别

支

支

持

持

单

单

位

位

60000元

1个

支持单位”

B、会议手册专设一张广告页 C、门票上打“支持单位”

D、主持人在会议开始前提示“感谢特别支持单位”

会议结束后再次提示“感谢特别支持单位”

E、会议手提袋上打“特别支持单位” F、中原厅门口一侧设拉网展架（5米×3米）做为企业宣传广告位

G、提供升空气球条幅广告：2个 H、会议室内设一块广告位宣传企业

主 题 赞 助

友 情 赞

10000元

2个

特 别 赞

30000元

助 单 位

1个

A、会议手册设半版广告页

B、主持人在会议开始前提示“感谢特别赞助单位”

会议结束后再次提示“感谢特别赞助单位”

C、会议手提袋上中缝位置打“特别赞助单位” D、中原厅门口一侧设拉网展架（5米×3米）做为企业宣传广告位

E、提供升空气球条幅广告：2个 F、会议室内设一块广告位宣传企业

C、主持人在会议开始前提示“特别感谢友情赞助单位”

A、会议室内设一块广告位宣传企业

部 分

助 单 位会

议

晚

50000元

宴 赞 助 会 议 用

10000元

水 赞 助

1个 1个

C、会议室设置易拉宝2个 D、提供升空气球条幅广告2个

A、会议手册专设半版广告页 B、门票上打“宴会赞助单位”

C、主持人在晚会开始前提示“特别感谢宴会赞助单位”晚会当中主持人不少于3次对赞助单位的介绍

D、晚会当中安排赞助单位领导讲话

E、会议室内一侧墙壁提供企业广告宣传位置 F、提供升空气球条幅广告：2个

A、会议室内提供一侧墙壁提供企业广告宣传位 B、提供升空气球条幅广告：2个

D、主持人在晚会开始前提示“特别感谢会议用水赞助单位”

E、会议室设置2个易拉宝位置

会议用酒显示公司标识

A、会议室内提供一侧墙壁提供企业广告宣传位

会

B、提供升空气球条幅广告：2个

议

D、主持人在晚会开始前提示“特别感谢会议用

用

20000元

酒

E、晚会当中可安排“酒水推介”环节或“酒水

赞

品鉴调酒活动”等

助

E、会议室设置2个易拉宝位置

1个

酒赞助单位”

门 10000元 1个 会议门票背面显示企业广告

由单位提出并经活动组委会认可的其他回报形式。

第五篇：招商方案

013旅游节招商方案

一、组织机构

主办单位：繁昌县人民政府

承办单位：安徽芜湖马仁奇峰森林旅游有限公司

招商策划单位：安徽芜湖马仁奇峰森林旅游有限公司

二、活动简介

三、活动内容

1、【9月】新闻发布会

2、【9月】旅游节吉祥物征集活动。

3、【9月】宣传启动开始

4、【11月】新闻媒体及旅行商踩线活动

5、【11月1日】 繁昌县政府欢迎晚宴

6、【11月2日】 开幕式

7、【11月2日】民俗风情游

8、【11月2日至11月12日】民俗花灯展（夜场）

9、【11 月2 日】名家书画展揭幕仪式

四、宣传推广计划

（一）华东乃至全国主流权威媒体、专业媒体四十余家：（1）平面媒体：

a.中央级媒体：人民日报

B.海外级媒体：凤凰网

c.安徽省内媒体：安徽日报、安徽经报

d.芜湖本土媒体：大江晚报、芜湖日报、芜湖金周刊

E.外省媒体：铜都晚报、铜陵日报、金陵晚报、等长三角主流媒体

（2）电视新闻媒体：芜湖市电视台、繁昌县电视台

（3）电台媒体： 暂无

（4）网络媒体：人民网、优酷网、新浪网、腾讯网等（5）社会宣传

A.芜湖市各高速路入口户外立柱广告、主要路段刀旗、灯杆旗、灯箱广告等

B.芜湖市出租车电子广告屏、酒店平面电视媒体、LED等

（二）与移动、电信、联通联系，市民短信互动参与。

（三）旅游节专刊宣传资料，对市民免费赠送。

五、招商项目

（一）独家冠名（50万元人民币）

>>新闻媒体及旅行商踩线活动：***“马仁奇峰推介会” >>***之“第三届欧亚人祖山文化旅游节”

1、社会回报

（1）享有本次旅游节以上单项活动冠名权，冠名方式以 “XXX之第三届欧亚人祖山文化旅游节”的形式体现；（注：其它两项单项冠名方式同上）

（2）独家冠名企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴特邀嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；

（3）独家冠名企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾，同时依安排接受记者提问；

（4）独家冠名企业领导人以“特邀嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；

（5）在旅游节期间，独家冠名企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节”特别合作伙伴的荣誉证书及奖牌。

（6）独家冠名企业同时享受旅游节协办单位的待遇。

2、广告回报 ◎现场宣传

（1）在活动现场大型主背景板、场地条幅、气球等显著位置上出现冠名企业的LOGO；

（2）冠名商有权在活动现场按承办方的安排派发自己的宣传品；

（3）旅游节开幕式现场可以摆放冠名单位自制宣传广告牌 个；（独家冠名4个、单项冠名2个）

（4）旅游节开幕现场企业广告宣传片（60秒以内）滚动播放（广告片由企业提供）；

（5）在旅游节开幕现场上主持人将代表组委会对冠名企业致谢并由繁昌县领导颁发荣誉证书及奖牌；

（6）活动显要位置体现独家冠名企业名称、LOGO；

（7）活动现场主持人麦克风麦牌广告 ◎媒体宣传

（1）独家冠名活动在电视媒体报道时，独家冠名企业名称和企业LOGO以 “XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节””的形式出现。

（2）单项冠名活动在平面媒体宣传时，独家冠名企业名称和企业LOGO以 “XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节””的形式出现。

（3）网络媒体均以 “XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节”的形式出现，突出单项冠名企业名称及企业LOGO，全程跟踪报道。)◎印刷品宣传

（1）“欧亚人祖山文化旅游节”各类宣传品材料上出现独家冠名企业“XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节”的字样，在旅游节专刊的内页，赠送企业一个整版的企业宣传内容。

（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给冠名单位，光盘封面印有冠名商所冠名的活动全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及冠名商的标识、文字等。

注：其它独家冠名活动媒体宣传方式同上

3、其他回报

（1）向独家冠名企业赠送100张旅游节开幕式入场券；

（2）开幕式观众方队可以设立企业观众手举牌：

（3）独家冠名企业领导可以和冠名活动邀请嘉宾合影留念；

（二）协办单位（30万元人民币）

1、社会回报

（1）享有本次旅游节的协办单位权。

（2）协办单位企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴特邀嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；

（3）协办单位企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；

（4）协办单位企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；

（5）在旅游节期间，协办单位企业将获得由组委会颁发的“第五届惠州国际（高尔夫）旅游节协办单位”的荣誉证书和奖牌。

2、广告回报 ◎现场宣传

（1）在第三届欧亚人祖山文化旅游节以大型主背景板、场地条幅、气球等形式展现出现企业的名称、LOGO；

（2）在旅游节开幕式现场可以摆放协办单位自制宣传广告易拉宝2个（规格

cm* cm）；

（3）在旅游节开幕式上主持人将代表组委会对协办单位致谢并颁发证书和奖牌；

◎媒体宣传

（1）本次活动在电视媒体报道时，出现协办企业名称；

（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现协办企业名称或企业LOGO；

（3）网络媒体（均以协办企业的名称或企业LOGO的形式出现）。◎印刷品宣传

（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现协办单位企业名称、LOGO，在旅游节专刊的内页，赠送协办单位企业半版的企业宣传内容。

（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给协办单位，光盘封面印有协办单位全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及协办单位的标识、文字等。

3、其他回报

（1）向协办单位企业赠送50张旅游节开幕式晚会入场券；

（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及协办单位在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交协办单位存档收藏。

（三）唯一指定产品/机构（20万元人民币）

指定产品或服务包括：指定用水、指定饮料、指定纸品、指定奶制品、指定用酒、指定服装、指定纪念品、指定礼品、指定保险、指定接待用车、指定宴会酒店、指定 旅行社、指定餐饮娱乐、指定客运服务、指定网络服务公司、指定奖品等（形式可根据实际情况确定）。

1、社会回报

（1）享有本次旅游节的唯一指定产品的赞助权；

（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；

（3）企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；

（4）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；

（5）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节唯一指定产品”荣誉证书和奖牌。

2、广告回报 ◎现场宣传

在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持； ◎媒体宣传

（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。

（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。

（3）网络媒体(均以企业LOGO的形式出现。)

◎印刷品宣传

（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。

（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及企业的标识、文字等。

3、其他回报

（1）向企业赠送30张旅游节开幕式晚会入场券；

（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交企业存档收藏。

（四）荣誉赞助单位：（10万元人民币）

1、社会回报

（1）享有本次旅游节的赞助权；

（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；

（3）企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；

（4）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；

（5）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节荣誉赞助单位的”荣誉证书和奖牌。

2、广告回报 ◎现场宣传

在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持； ◎媒体宣传

（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。

（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。

（3）网络媒体(均以企业LOGO的形式出现。)

◎印刷品宣传

（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。

（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及企业的标识、文字等。

3、其他回报

（1）向企业赠送30张旅游节开幕式晚会入场券；

（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒 体上的报道，整理后提交企业存档收藏。

（五）鸣谢单位：（5万元人民币）

1、社会回报

（1）成为本届旅游节鸣谢单位；

（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；

（3）企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；

（4）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；

（5）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节鸣谢单位”荣誉证书和奖牌。

2、广告回报 ◎现场宣传

在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持； ◎媒体宣传

（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。

（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。

（3）网络媒体（均以企业LOGO的形式出现。)

◎印刷品宣传

（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。

（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及企业的标识、文字等。

3、其他回报

（1）向企业赠送10张旅游节开幕式晚会入场券；

（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交企业存档收藏。

六、媒体及其它广告载体招商

1、开幕式入场券券面广告。

2、海报广告：2000张×2元/张。

3、空飘广告：20个×3000元/个（6天）。

4、服装广告：6个标志×8万元/标志（1000件）。

5、现场广告牌：30幅×2万元起/幅。

6、旅游节VCD光盘贴片广告：120秒×3000元/秒。

7、“金果湾”杯高尔夫赛主赛场18块发球台广告牌。

注：赞助商自带项目，必须经过组委会进行评估论证后，组委会核发授权书，列入活动项目表。

七、实物或服务赞助说明

1、有计量单位和明码标价的产品或服务为有效赞助。

2、实物或服务的赞助额按市场价的70％作价换算成赞助费。

3、实物或服务的赞助比例不得超过赞助总额的70％。

4、提供实物或服务的赞助商应对其质量负责，按照相关规定提供三包和售后服务。

5、赞助物的选择和处置权归组委会。