招商引资工作体会

第一篇：招商引资工作体会

1、招商要针对。招商引资是一项非常理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

2、招商要团结。招商要形成一种合力，是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日积极拜访客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语，敢拔千山万水，这样才能做好招商工作。

4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取得很大成效的。一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约以及到开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，对每一个招商工作人员来说多需要有很大的耐心和毅力，在长时间中还需要持续不断地总结招商经验。

5、招商要学习。进行招商要懂经济、会外语、熟悉区情、会谈判，熟练掌握法律、WTO、等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，通过学习丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

第二篇：招商引资体会

招商引资心得体会

10月12日至10月18日市工信局、市工商联、市经开区、和大学生村官联合组成的招商引资团赴河北进行了为期7天的招商引资。在河北泊头市我们参观了安吉宏业机械公司、中泊防爆工具集团公司、亚奇铸业集团、金都铸造公司、力神电池公司，学习听取了泊头市工信局关于解放思想、加快招商步伐，特别是建设开放泊头的经验介绍。通过几天的走访考察，我们开阔了眼界，受到了启迪，感到了差距和压力，特别是泊头市以机械制造为主导的研发、制造、贸易、服务、出口等功能为一体的高新制造企业值得我们学习、思考和借鉴。

通过这几天紧招商考察的学习，我有以下几点心得体会：

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我市的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。

3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。

4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。

5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。

在这几天的学习当中，深刻体会到了兴化与江阴的差距。但我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，兴化市的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。

一、几点感受

1、知名度高。泊头以运河漕兴起而得名，是历史上古运河畔贸易重镇，地处京、津、冀、鲁的中心，处在京津唐经济圈、环渤海经济带的核心位置。泊头市和韩城市一样都是工农业地区，但近年来泊头人以“醒得早、看得准、起得快、跑得稳”从传统的小作坊迅速走出了一条具有自身鲜明特色的科学发展之路，泊头以快速的工农业发展驰名中外被誉为“中国铸造名城”、“中国汽车模具之乡”、“中国汽车冲压模具生产基地”、“河北大气污染治理设备制造基地”、“舰船用地生产基地”、“鸭梨之乡”、“金丝小枣之乡”。

2、综合实力强。2010年，江阴完成地区生产总值2000.92亿元，财政收入392.02亿元，户籍人口人均地区生产总值166010元，在占全国万分之一的土地上，以千分之一的人口，创造了全国百分之一的国内生产总值，超二百五十分之一的财政收入，并连续八年在全国县域经济基本竞争力排名中稳居第一位。

3、产业规模大。2010年，江阴有8家企业集团销售收入超二百亿元，有5家企业集团销售收入超百亿元。现在，江阴已有海内外上市公司31家，是全国拥有上市企业最多的县级市，形成了独特的“江阴板块”。

4、科技含量高。汽车模具制造业拥有目前国际上最先进的意大利、西班牙、日本东芝、日本三菱、韩国斗山数控等先进设备，汽车模具企业35家，可以完成从产品开发设计、铸造基础件、标准件、整体车身模具、冲压件等整个生产过程；大气污染环保产业100余家，产品以大气污染治理除尘设备为主，涉及高压静电除尘器、布袋除尘器、选粉除尘器、和湿式除尘器、脱硫装置等15个系列、200多个品种；防爆工具、大气污染设备和铸造产品行销各省市并出口欧美、日本、韩国、越南、马来西亚、台湾、俄罗斯、泰国、法国、加拿大、意大利等国家。

5、统筹和谐好。江阴市通过实施“幸福江阴”工程，城乡居民收入逐年大幅提高，连续多年列江苏省第一，居住条件和环境大大改观，社会保障能力越来越强，生活质量不断提高。

二、几点体会

1、解放思想是跨越发展的永恒主题。“解放思想，黄金万两；观念更新，万两黄金”。这次考察学习，我们深感解放思想对经济发展的巨大作用，给我们最大的启示就是：思想解放应成为思维惯性，永无止境。江阴在思想解放和开放程度上越来越高，他们成功的秘诀，就是不断解放思想。在发展领先的情况下，他们依然具有强烈的危机意识、机遇意识和忧患意识。思想的解放程度决定着我们的发展速度和水平，经济发展无止境，思想解放无止境，我们和这些地方存在不少差距，反映在多个方面，但最根本的还是在思想观念上，观念决定思路、思路决定出路。因此，观念新则思路广，思路广则发展快，解放思想必须做到与时俱进，因时而动，乘势而动。

2、园区建设是工业发展的主要载体。江阴十分重视开发区的规划建设工作，规划的档次和水平都非常的高，基础设施建设都非常到位。江阴经济开发区园区基础设施建设实现“九通一平”，绿化覆盖率达45%，并按照功能区规划建设了八大功能园区，公共保税仓库、海关直通式监管点、学校、医院、宾馆、公寓住宅等配套设施一应俱全。江阴经济开发区还与北岸的靖江实施联动开发建立了江阴经济开发区靖江园区。江阴招商引资的大部分企业均落户于开发区，开发区成为两地经济发展的重要增长极。

3、改善环境是经济发展的根本保障。江阴无论在硬环境，还是在软环境建设上都做的非常出色，“环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”在这几个地方得到充分体现。城市绿化、道路建设等基础设施以及他们为企业的服务理念层次都是高的。市场经济条件下的经济竞争，最根本的是环境的竞争。我们在硬软环境建设上有自己的优势，但与他们相比也还存在着不小的差距，这些都需要我们进一步加快发展、改善作风、经营城市、改善环境。

4、人才机制是加快发展的关键。实现跨越发展，一靠人才，二靠机制。江阴发展得快，很大程度上取决于有一批敢想、敢干、敢拼、敢闯、敢冒的人才干部队伍。他们在一个工作岗位上有的一干就是十几年，甚至二十年，但从无怨言，仍然保持干事创业的昂扬斗志，同时他们的机制也相当灵活，有一套成熟的考核机制，坚持“发展决定一切，发展说明一切，发展衡量一切”。

三、几点建议

1、在发展我市经济、招商引资工作方面，应建立全市上下以发展为第一要务的机制，号召全市上下形成发展经济的共识，出台一系列政策措施，并抓好落实，真正做到个人服从组织、部门服从全局，形成一切以经济建设为中心的格局。

2、在发展民营经济工作方面，出台一系列鼓励政策措施，积极发展民营经济，并把民营经济做大做强，促进民资带外资，实现富民强县。

3、在优化经济发展环境方面，关键是抓好优化环境的落实，特别是软环境的落实，让企业老板从繁杂的应酬中解脱出来，集中精力发展企业，实现政府、企业双盈。

4、设立高科技中小企业发展基金，市财政每年可安排一定的技术创新资金，积极培育民营科技企业，提高产品科技含量。创新基金根据项目的不同特点，分别采取无偿资助、贴息、资本金投入等多种方式。

5、从提高企业主的素质着手，加强学习培训。一是把部分企业老板分批送到经济发达的地区学习培训，开阔他们的视野，提升他们的思路。二是在市里举办的双休日有关课堂，邀请部分企业界代表人士参加听课。通过学习培训，创新他们的发展思路，指导自身企业更好的发展。

6、必须进一步加快城市化进程。抓城市建设就是抓经济发展，也是抓招商引资的硬环境建设。我市的城市建设与江阴和昆山的差距，主要表现在道路拓展、建筑特色、绿化美化、广场建设、市政管理、市民城市意识上。下一步，我们要按照“北拓、东扩、西进、南延”的“拓城扩镇”战略思路，重点做好编制规划、扩大规模、完善功能、优化环境、提高品位的文章，使城市规模大起来、功能全起来、特色凸起来、环境美起来、品位高起来，使城市基础设施投入不断加大，不断推进城市化进程，为我市招商引资创造更加优美的环境。

第三篇：对我市招商引资工作的几点体会和思考

对我市招商引资工作的几点体会和思考

近两年来，我市不断加大对招商引资工作的力度，并号召全市大招商、招大商，取得了可喜的成效。尤其在对项目考核中，我们十分注重对资金到位的考核，保证了引进项目的真实，一定程度上反映了各县区工作的成效。但由于太专注于资金到位，忽略了项目的综合影响，一些部门为应付任务，把招商当成了造数字，招商变成了数字工作，工作开始变得单调枯燥甚至无聊。我认为核心原因是，我们对招商工作的认识还不到位，甚至太片面、太狭隘、太肤浅，没有全面认识招商工作，没有站的大局的角度思考招商工作，有必要对其再认识。

一、认真贯彻科学发展观，将产业引进与提升城市内涵相结合，推动城市综合发展。

目前我市新城区已初成规模，然而宽大的马路上却是人少车稀，与优美的环境形成了不协调的反差。分析其实质是因为新区生产企业少，就业容量小，同时也反映出了新城区工业基础薄弱，缺乏产业支撑。所以，招商工作要着眼城市综合发展，有计划的主动承接发达地区进入成熟和衰退阶段的纺织、食品、服装、鞋业、玩具、家具等劳动密集型加工产业，以扩大城市就业容量，膨胀城市人口规模，提升城市发展内涵，增强产业支撑。

二、将项目推介与城市营销相结合，重视城市定位，打

造特色城市，增强城市魅力，提升招商层次与水平

一个企业重视单种产品销售，更重视企业形象展示，知

名企业意味着它的所有产品都是知名产品，因为与某一产品

相比，消费者更认商标。因此，在招商引资过程中，与包装

某一具体项目相比，展示我们鲜明的城市形象，打造“城市

品牌”、“城市商标”，则显得更为重要。随着，以后国有企

业改制结束，相继并购合作，靠关停闲臵企业招商引资的空

间已经不大。并且从区位优势讲，沿京广线城市十几个，中

原城市几十个，都非我们一家。从城市类型上讲，资源型城

市全省也不是只有我们。我们的招商工作中相对缺少的是，独特的核心竞争优势，即城市特色、城市品牌。因此，在实

际招商工作中，我们不但要善于务具体项目推介之“实”，还要善于谋打造城市品牌之“虚”，在包装具体项目，分析

合作的同时，更要着眼于“远”，着眼于“大”，不断强化城

市经营理念，谋划城市定位，突出城市特色，推销城市，塑

造特色城市的鲜明形象。只要客商认同城市的经营理念和独

特发展文化，相对于其他影响因素也就随之淡化，招商的面

也就随之变得开阔。

三、借鉴沿海成功经验，创新工作机制，优化服务措施

服务，切实为经济主体创造宽松的发展环境

在江浙两年摸爬滚打的招商工作中，我们亲眼目睹并真

实感受到了江浙经济的强大活力，尤其是浙江经济，使受到

我们强烈的震撼。但实质上，浙江经验集中体现在观念、体

制、机制上。体现在其政府上下坚定“以民为本”的市场经济

观念，满腔热忱地鼓励和扶植民营经济，尽可能快一点地消

除体制和机制的障碍上。我们觉得，作为政府部门我们在引

进浙资的同时，更应该强化“政府创造环境，企业创造财富”的理念，深刻领悟浙江各级政府“无为”促“有为”的内涵，树立开明开放的政府形象，营造宽松的发展环境，注重对本

地民营经济的培育和扶持，壮大内生资本的规模，推动经济的大发展。

四、着眼全国经济发展，充分发挥自身比较优势，积

极参与区域经济协作。

世界经济及沿海经济的发展历程证明，一个地方的经济

总是由低级到高级逐级发展。尤其是工业制造业，一般而言，制造业的演进分为四个阶段。第一阶段重点发展轻工业，特

别是消费类产品；第二阶段重点发展重工业，主要是石化、装备制造业；第三阶段重点发展资本品工业；第四阶段重点

发展高科技新型产业。目前上海等沿海城市处于第三、第四

阶段，像我们鹤壁这样的内陆中小城市，大致在第一、第二

阶段。上海等沿海大中城市的发展目标主要是加快产业结构的高度化，率先实现现代化，而我们目前的发展目标主要是

做大产业规模，实现产业集聚，加快推进工业化。

理性的分析，现阶段我们既要重视引进高新技术项目，以“点睛”，提升水平；更要重视引进一般制造业项目，以

“画龙”，膨胀基础。因此，当前我们第一要做的就是，拿

出胆量与气魄，审时度势，找准自己的切入点和立足点，充

分发挥自身比较优势，趁目前全球制造业正面临以价值链重

构为主题的“大洗牌”之际，以适合的产业分工和定位，积

极融入跨国公司、超级企业集团的产业链，参与区域产业协

作，在不能成为某一产业“链主”的情况下，可以先从适合自身实际的环节做起，甚至可以先从价值链末端做起，承建

大企业集团的生产基地，“先做精、做专”，膨胀产业规模，进而壮大地区经济，这是我们现实的选择。日前，受成本因

素制约，跨国投资转移表现出了一种新的迹象，多数企业将

新增产能转移到二线城市，而将研发和总部设在一线城市，二线城市将相继成为大企业生产基地的聚集地。

因此，我市要围绕我市重点产业，发挥比较优势，以膨

胀产业规模，促进产业升级，增强产业支撑为着眼点，积极

推进大项目招商。进一步认真研究分析国际、国内产业转移

特点和产业发展现状，掌握其发展、成熟、转移规律，围绕

我市现有资源优势、产业结构，加大煤化工、金属镁、汽车

零部件等主导产业的推进力度，积极与跨国集团、大型企业

开展项目对接和合作，着力在特色产业扩大规模、延伸链条、优化升级上力求突破。

五、建立招商长效机制，重视观念与智力引进，加大对

外学习合作，提升开放水平和竞争意识，加快经济发展

招商引资也不仅仅是引资金，关键是引进观念、技术、管理，学习外地“发展是硬道理，项目是真道理，快干是实道理”的理念，刷新本地的思想意识。目前，与内陆绝大多数地区一样，我市经济发展的最大的思想、文化、观念障碍就是思想深层缺乏一种充当市场主体的“创业冲动”。老百姓，大多数都想往财政供养的机构跑，而不是像江浙等发达地区群众人人都想当老板，都想当纳税人；相当一部分机关干部只想吃安稳饭、吃政策饭，怕竞争、怕风险，没有勇气走出机关去做市场经济的直接组织者和参与者。“没有思想的大解放，没有抢抓机遇的精神，就没有经济的大发展”。可以断言，如果我们这片土地上有朝一日也和江浙一样，平均每27个人中就有一名个体业主，那么，我们的经济一定比浙江发展得更快、更好。浙江之所以经济发展速度快，根本原因就是他们的经济发展思路和观念和一些地方不一样，浙江传统文化中的开放、创新的基因和自主创新的能力，是浙江民营经济发展壮大最原始的也是最根本的动力之一。因此，我们招商引资过程中，不但要引进资金、项目，更要注重引进浙江沿海先进的发展理念，学习借鉴浙江文化中的“重商”、“崇商”的先进民俗基因融合与本土文化，构建全民致富、全民发展的文化支撑，使之成为民营经济蓬勃发展的内在动力。尤其是要积极倡导浙江人“白天当老板，晚上睡地板”的创业自强精神，通过政策引导和经济杠杆调节，鼓励群众学习浙江人闯天下、走市场，求生存、图发展，形

成“千家万户办企业，千辛万苦搞经营，千山万水闯市场，千方百计创新业”的经济格局，使千千万万的干部群众真正成为创造财富的主体。因此，当务之急要让外来创业者强烈的创业发展意识，进入百姓视野，扎根群众思想深处，带动提高我市群众的创业意识和创业冲动。要建立招商的长效机制，通过项目引入，引进先进的意识观念和管理理念，打开全市人民干事创业的“思想总开关”，为我市经济发展注入强大动力。

第四篇：招商引资工作

招商引资工作（2010.6.22）

截止5月份，与园区管委会签订正式入园投资协议的项目有28个，总投资约为29亿元。

分别为：｛昆明滇威太阳能科技公司太阳能真空集热管、集热器项目、昆明龙业标准件有限公司标准件生产加工项目、昆明百集龙实业集团有限公司钢构、门窗项目、云南新铜人实业有限公司铜产品加工项目、云南绿色能源有限公司垃圾焚烧发电项目、昆明三昌汽车配件有限公司汽车紧固件加工制造项目、云南英茂农化科技有限公司新型肥料项目、昆明赫威集团成品油库建设项目、湖南有色控股集团氟硅酸钠30Kt/A冰晶石项目、云南昆钢工业废渣利用开发有限公司钢渣磁选项目、云南紫辛盛铝业有限公司再生铸铝合金锭产品延伸加工项目、昆明云盘山磷化工有限公司矿物质饲料生产加工项目、昆明鸿世达高技术材料有限责任公司高纯砷产业化生产项目｝以上13个项目为亿元以上项目，总投资22.8667亿元；

｛昆明来硕工贸有限公司光学仪器配件生产项目、昆明天开农业设施有限公司现代农业设施项目、昆明辉煌精工机械制造有限公司机械加工制造项目、昆明易正化工有限公司新型增塑剂、昆明奥德维斯化工有限公司食品添加剂项目、昆明精快达电机电器修理有限责任公司电机加工修理项目、昆明输送机械有限公司输送机械制造项目、昆明奥立特电力设备有限公司现代电力设备加工机械制造项目、云南恒久印务有限公司印刷基地项目、昆明增荣鑫塑料工贸有限责任公司生产HDPE给水

管、排水管项目、昆明华润天然气有限公司工业管道天然气项目、昆明滇兴印刷有限责任公司印刷项目、云南明泰玻璃股份有限公司明泰玻璃生产加工项目、进业电站成套设备有限公司机械加工项目、昱西废旧物资回收（云南山之星实业有限公司）废旧物资回收项目｝以上15个项目为亿元一下项目，总投资约为6亿元。

现已投产的项目有3个

分别为：昆明百集龙实业集团有限公司钢构、门窗项目、昆明来硕工贸有限公司光学仪器配件生产项目、昆明增荣鑫塑料工贸有限责任公司生产HDPE给水管、排水管项目；

开工建设的项目有15个

分别为：昆明滇威太阳能科技公司太阳能真空集热管、集热器项目、昆明龙业标准件有限公司标准件生产加工项目、昆明百集龙实业集团有限公司钢构、门窗项目、云南新铜人实业有限公司铜产品加工项目、云南绿色能源有限公司垃圾焚烧发电项目、云南英茂农化科技有限公司新型肥料项目、湖南有色控股集团氟硅酸钠30Kt/A冰晶石项目、昱西废旧物资回收（云南山之星实业有限公司）废旧物资回收项目、昆明天开农业设施有限公司现代农业设施项目、昆明辉煌精工机械制造有限公司机械加工制造项目、昆明易正化工有限公司新型增塑剂、昆明奥德维斯化工有限公司食品添加剂项目、云南恒久印务有限公司印刷基地项目、昆明滇兴印刷有限责任公司印刷项目、昆明云盘山磷化工有限公司矿物质饲料生产加工项目、昆明鸿世达高技术材料有限责任公司高纯砷产业化生产项目；其中亿元以上项目有8个，昆明鸿世达高技术材料有限责任

公司高纯砷产业化生产项目、昆明滇威太阳能科技公司太阳能真空集热管、集热器项目、昆明龙业标准件有限公司标准件生产加工项目、昆明百集龙实业集团有限公司钢构、门窗项目、云南新铜人实业有限公司铜产品加工项目、云南绿色能源有限公司垃圾焚烧发电项目、云南英茂农化科技有限公司新型肥料项目、湖南有色控股集团氟硅酸钠30Kt/A冰晶石项目；

今年新开工项目9个

分别为：云南英茂农化科技有限公司新型肥料项目、湖南有色控股集团氟硅酸钠30Kt/A冰晶石项目、昱西废旧物资回收（云南山之星实业有限公司）废旧物资回收项目、昆明易正化工有限公司新型增塑剂、昆明奥德维斯化工有限公司食品添加剂项目、云南恒久印务有限公司印刷基地项目、昆明滇兴印刷有限责任公司印刷项目、昆明云盘山磷化工有限公司矿物质饲料生产加工项目、昆明鸿世达高技术材料有限责任公司高纯砷产业化生产项目；其中亿元项目4个：云南英茂农化科技有限公司新型肥料项目、湖南有色控股集团氟硅酸钠30Kt/A冰晶石项目、昆明云盘山磷化工有限公司矿物质饲料生产加工项目、昆明鸿世达高技术材料有限责任公司高纯砷产业化生产项目。

第五篇：招商引资工作

。。发[2012]16号

关于成立。。。招商引资

工作领导小组的通知

各。。、。。各公司：

为了切实加强对全系统招商引资工作的组织和领导，特成立。。。招商引资工作领导小组，现将其组成人员通知如下:

组长:。。

副组长：。

成员：。。。。。。。。。

。。

二O一二年三月四日

送：。。。、股室档

（二）