品牌服装推广方案总结（大全）

第一篇：品牌服装推广方案总结（大全）

服装招商部工作管理手册

一：招商部人员组织架构及岗位职责

1：招商部人员架构图

招商部组织架构图

2：招商部部门职责及各岗位职责内容：

◆ 招商总监工作职能

1）负责招商部整体工作的把握和部署。

2）负责整体规划确定公司的招商定位，制订各阶段招商计划，布

置和安排本部各项工作有计划开展并监督检查完成情况。

3）负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工

作，不断强化和提高员工的素质。

4）负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强

本部门员工的凝聚力。

5）负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和

竞争的需要提出应对策略。

6）负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

7）负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

8）负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

9）负责协调本部门同其它部门之间的工作。

10）负责完成公司总经理交办的其他工作任务。

 招商经理工作职能

1)根据公司制定的整体工作计划，制定本部门招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。

2)负责按月编制本部门新加盟商家引进计划及洽谈、签约工作，完善整合商家资料。

3)总结每周招商工作报告，包括招商目标、业绩、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。

4)保持与招商总监之间的联络和传达工作。

5)协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。

6)处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。

7)负责安排、监督属下组员的每天工作内容。

8)收集并整理属下组员的招商数据上交招商总监。

9)负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。

10)负责完成招商总监安排的其它工作。

◆ 招商专员工作职能

1)严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。

2)按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。

3)通过QQ，TALK,百度，中国服装网积极开展网络推广工作，每日整理客户档案，不断完善内容，及时提供有效的商业信息给上级。

4)负责接听客户来电咨询，接待到访客户，登记客户资料，跟进意向客户，做好定期拓展拜访计划。

5)学习网络业务知识，加强电话营销技巧，确保电话营销质量，提高客户服务水平。

6)掌握行业动态，有效地开辟新的客户，拓宽招商渠道，不断收集目标客户信息，建立详实的客户档案。

7)向上级领导汇报工作中存在的问题及建议解决方法。

8)收集成败案例，改进工作，提高效率。

9)按时完成上级交办的其他工作。

招商策划宣传专员工作职能

1）负责确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制

定合适的招商策略。

2）负责分析和提炼招商加盟产品的核心卖点。

3）负责编制招商工作计划和招商方案策划书。制定招商策划的程

序以及做好招商方案跟踪、反馈工作，及时做出招商工作总结

4）负责分析、研究已经收集的信息、资料、在策划实践中，不断

地对信息进行补充，寻找各种解决问题的可能。

5）负责在招商方案进入实施以前，检验策划方案的适应性、可操

作性以及预期的实施效应。

6）负责企业的形象宣传与推广，评估分析媒体发布效果，制定招

商广告投放计划。

7）负责招商宣传资料、广告文案的编写和发布。

8）负责选择招商广告投放媒体，并对招商广告投放媒体进行组合排期。

 招商合同管理文员工作职能

1)负责审查各类经济合同的证照齐全，条款符合公司规定。

2)负责公司合同专用章的保管。

3)负责公司合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。

4)负责管理公司合同文本，建立合同台帐及合同档案存档保管。

5)负责公司合同的查询工作。

6)公用品领用、登记、保管、发放工作

二：招商部会议沟通制度

1：每月总结大会，定于每月？号举行

◆ 会议流程

◆ 会议主题

◆ 与会人员

◆ 会议总结

2：每星期工作汇报及工作分享，定于周六上午10点举行

三：招商部薪酬制度标准及激励制度

1：招商部各岗位薪酬及奖金标准：

◆招商经理底薪及奖金标准

◆招商专员底薪及奖金标准

2：招商部激励制度

 年任务100%完成达标者奖励办法（每年？月评比）

 优秀小组月任务100%完成达标者奖励办法（每月？号评比）四：招商部人员入职培训计划

1：招商部各岗位入职学习时间安排及学习资料明细

2：招商部人员入职学习内容

◆公司前言

◆企业文化介绍

◆企业优势分析及阐述

◆电话营销大步骤详解

◆面谈技巧及带客流程

◆案例分析

◆新入职员工学习心得反馈及分享

第二篇：瑞璞品牌服装线上推广方案分析

瑞璞品牌服装线上推广方案提报日期：2012年03月29日 1

目录

一、提案的目的

二、推广的方式

三、推广的具体内容 1.网站推广 2.微博推广 3.论坛推广

4.电子杂志/电子邮件推广 5.口碑推广 6.网络广告推广

7.QQ群推广/网络社区推广 8.大型栏目合作推广 9.添加友情链接/广告链宣传 2

10.图片素材推广 11.开设行业咨询 12.组织行业网络联盟

四、特别说明

一、提案的目的

在任何一个品牌推广的过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌的推广都是一个由量到质的转变的一个过程，能否利用大面积的推广吸引消费者的眼球就成了第一阶段能否成功的关键。当然前提是要明白我们的消费者在哪里！消费者初期购的态度及购买欲望是怎样的；面对竞争对手采取的措施又是怎样的；还有能否引起媒体的关注。这些都可以通过一系列的市调完成，就不多说。

所以本次提案的目的也就是为了帮助瑞璞找到更为有效和切实可行的网络推广方案，有效的提升品牌的知名度和消费者初期的购买力度。

二、推广方式

“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这个观点在互联网时代得到认同。谁能够有效的利用互联网络探索出属于自身特点的网络营销之路，谁就能站在消费者的最前面。网络推广的方式多种多样，是现今最流行的推广方式之一。包括网站推广、搜索引擎推广、博客推广、微博推广、网店推广、论坛推广、邮件推广/电子杂志推广、口碑推广、软文炒作、QQ推广、活动推广、网站合作推广（包括链接互换、同业网盟）、视频推广等。好的推广方式能大大的提升品牌的知名度扩大销量，但是如果利用不当，也容易造成一系列的负面影响，所以必须有计划认真的执行。

三、推广内容

（一）网站推广

1.网站推广的目的

网站推广的目的就是要让尽可能多的潜在用户访问了解网站，并通过网站获得有关的产品和一系列服务。网站推广计划是网络营销推广计划之中的重要组成部分，是整个推广计划之中的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。

2.网站的定位方式

a.全面了解竞争对手：在百度、搜狗等搜索引擎中搜索关键字，如定制服饰、DIY服饰等等，看是否有相关的网站出现。如果没有，则说明初步定位不错，如果有，就进该网站看一下，有几项值得注意的，PR值多少，内容是否完整，一共收录多少页，更重要是反向链接数量和顶级域名。

b.全面了解目标人群：在相关网站论坛上发布类似调查的帖子，看多少人会回。若回复的太少，那肯定是定位不够准确，注意收集建议，加强与目标人群的沟通。

3.网站设计风格

网站页头要很有吸引力，首页上要有符合品牌个性的关键词，内容要符合品牌主题，健康。其实很多网站在宣传初期都会出现无人问津的场面，他们认为搜索引擎也登入了，友情链接也做了，可是还是没有很多的访问量，其实最关键的还是在于自身网站的建设，要积极完善网站的内容结构，丰富构架。

4.网站推广的方式

a.在各大论坛包括服装论坛和商务网站发布软文，用一系列的信息来引导消费者。软文的内容包括宣传公司的业务，理念.提高知名度。

b.百度竞价和google的关键词广告。登入搜索引擎和网站目录系统。目前国内的一些搜索引擎有百度、搜狗、谷歌、一搜、中搜、3721等等，一个也别落下。如果搜索引擎不接受，就一天三遍，天天提交，直到接受为止。由于搜索引擎收入网站有一定的工作周期，所以越早动手越好。而网站目录在国内有两大类：一类是网址类网站，第二类是各大门户网站搜索频道下的网站名录栏目，二者都要争取登入。c.利用电子邮件、在线黄页、网络广告、网站链接等对网站进行推广。

d.线下推广：在企业广告出现的地方同时出现网址，如企业的名片、车辆、海报、宣传单等；在企业的赠品上印有企业的网址。

（二）微博推广

1.推广的目的：吸引消费者的眼球，迅速提升影响力和知名度。

2.平台的选择：新浪微博

规模：新浪微博号称有5000多万用户，是全中国当前最主流，最火爆，最具人气的微博。用一句话随时随地记录生活，随时随地分享新鲜事。用最迅猛的速度发现最热、最火、最酷、最新的资讯。其强大的应用平台和广阔的 7 用户群与我微博营销诉求一致。

定位：新浪微博是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台。涵盖最全面的娱乐明星与资讯；反映网民现实生活的点点滴滴；分享发现人们身边的趣闻轶事，其整体定位和用户诉求与我们提供的产品和服务相符。

3.微博名称：DIY服饰——瑞璞让你秀身材

微博名称是一张企业名片，对企业微博来说，一般以官方名称为准。这个名称直观，能较好的体现该品牌的特点。

4.微博定位：时尚、新颖、潮流、动感、卓越、快捷

瑞璞微博定位于时尚新颖、潮流动感、卓越是基于该品牌的高端定位及产品特性，同时结合微博传播的特点和微博达人的行为习惯，用最快的速度传播瑞璞企业新闻、产品和文化信息。

5.微博内容：微博的内容建设主要包含发布和交流两部份内容。需做到特色鲜明，发布门槛低（140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷等微博特色，形成良好的营销传播模式。

a、“时尚秀场”

内容：发布瑞璞最新动态，包括明星见面会、庆典、选秀、旅游、晚会等活动预告信息、筹备情况、现场活动情况等内容，密切与关注人群互动，每小时回复一次微博评论。

b、“瑞璞奇趣生活”

内容：发布瑞璞趣闻、故事。以图文形式与关注人群互动，每小时回复一次微博评论。

c、“抢购家园”

内容：发布瑞璞新款上市信息、最新促销信息、秒杀活动、定时抢购等信息，密切与关注人群互动，每小时回复一次微博评论。

d、“职来职往”

内容：发布招聘信息，提供0距离交流平台让求职者与人事部在线交流、问答。以此另类的营销方式吸引更多人关注。

6.推广方案

有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到有效的传播。粉丝参与度决定了微博粉丝对品牌的体验程度，同时它还对品牌活动的效果产生直接的影响。怎么拥有大批的粉丝和海量的关注呢？

因此我们的微博推广思路应该是：

a、首先丰富自己的内容，给足网友关注我们的“理由”。

b、其次发动内部渠道获得一批可控粉丝，再由这些粉丝裂变赚取第一批粉丝群。

c、在拥有一定数量的粉丝和关注度之后，依然坚定的给足网友“理由”，通过策划不同微博主题活动（明星、促销、奇闻趣事、人才招聘等），与不同诉求的粉丝保持高互动、高活跃，以保证瑞璞服饰微博的“长治久安”。7.推广活动

a、成立瑞璞微博联盟:（2012年4月—5月初）

目标：3000个粉丝

内容： 瑞璞微博的推广和大多数企业微博的推广一样，都会遭遇前期没有关注、没有粉丝的尴尬局面。针对这一情况，首先从内部资源发掘。建立由瑞璞为首的微博联盟，前期一个月倡议并整合亲戚朋友同事各自的企业微博并将其进行整合，建立互访及互加关注机制。此举目的在于通过开发内部资源获得更多的微博盟友、取得更多与瑞璞息息相关的微博信息，在前期微博运营的试水阶段多出上百个可利用微博运营人员，达到微博粉丝初步裂变状态。

b、开通员工微博：（2012年4月—5月）

目标：1000个粉丝

内容：与上者思路一样，通过倡议和点对点帮助，号召全体员工开通微博，并与瑞璞微博建立关注。通过加微博有奖鼓励或评优等方式增加员工参与积极性。

c、异业联盟 ：（2012年5月—6月）

目标：1000个粉丝

内容：在拥有相当数量粉丝的基础上，我们开展跨行业异业联盟合作。通过与外部企业展开互访和添加关注，对其消费者和粉丝开展专项活动，共享其粉丝资源。

d、明星风暴 ：（2012年7月起持续开展）

内容：与明星微博建立关注。通过微博发布瑞璞对其粉丝的开展的活动。如进入周杰伦微博发帖：“瑞璞想为天津周杰伦的粉丝做点什么，谁来提点好主意。奖励是……”

e、电子商务 立体营销：（2012年8月起持续开展）

内容：引进最新一代G3商务屏“微博G3广告屏”放置KA大卖场当中。该屏能同步互联网直播瑞璞互动微博消息，有效刺激消费者在活动现场拿起手机发表微博。同时该屏幕还能联动线上线下开展微博抽奖等互动活动。对增加微博关注度意义重大。

f、不可抵御的诱惑“1元秒杀”：（2012年9月—10月）

目标：2000个粉丝

宣传重点：活动促销、特价秒杀

内容：按计划经过前一阶段的发掘，微博大约有4000名粉丝，其中400名较为活跃，瑞璞已经具备了开展活动的基础人气。恰逢10月正值上市及国庆小长假，我们可以利用这一阶段每天组织促销活动，每天10个1元秒进行大力度推广。借此活动扩大微博知名度同时让活跃粉丝尝到实实在在的甜头，增加其忠诚度。

g、广告宣传：（2012年11月-12月起持续开展）

目标：2000个粉丝

内容：将瑞璞微博地址定为一个常态宣传信息，在瑞璞广告宣传及其他任何形式媒体宣传上附带其信息，达到长期宣传效果。

8、微博运营的注意事项：

1、企业微博的运营是长期的，可以考虑多个企业员工共同维护一个主帐号的形式进行运营。

2、对于重点推广的文章，一定要填写详细的摘要，然后添加文章的短链接地址。

3、专人进行微博维护，即时解决网友疑问，提高顾客满意度。

（三）论坛推广

1.推广目的：通过在各大论坛上发帖，引发目标人群的共鸣，聚集大量的人气，同时传播我们的广告。

2.平台的选择：最好是选择有潜在客户的论坛，如一些服装论坛、商务论坛、等等。其次是选择人气较旺的论坛，但人气太旺的话，贴很容易被淹没，除非找人去顶帖。第三就是选择有签名功能的论坛。第四选择有链接功能 13 的论坛。第五选择有修改功能的论坛。

这里推荐一个论坛导航类网站《中国论坛导航》网站，里面搜集了近1000个人气很旺的论坛网站，使用方便。

3.话题的内容：话题的内容是吸引目标人群聚集人气的关键，所以题目和内容必须有争议性或独特性。一般描写那女爱情方面的帖子容易引发评论和回复。形式上可以是悬念式、故事式、新闻式。

软文主题：瑞璞你的私人小秘 “小三”的翻身日记

瑞璞=富二代？

瑞璞开创天津品牌服饰的新时代.....4.发帖技巧：长贴短发。一般论坛上看帖的人都是没有耐性的，不管它有多大吸引力，都没兴趣把它看完。但这里说的长贴短发并不是说删减帖子的内容，而是以跟帖的形式发，可以每隔一段时间发一帖，这样可以引起人的欲望，但最好不要超过7贴。

5.借助于他人的热帖：一般想要创造出受欢迎的帖子不是一件很容易的事情，但我们可以在论坛上寻找一些回头 14 率很高的帖子，在拿到其它论坛上进行转帖，并在帖子的末尾加上自己的签名或者是自己的广告进行宣传。

6.发广告的技巧：

a.帖子发表时，不要一开始就发广告，这样很容易被版主发现，并删除。当然我们也可以选择一些人气超级旺的论坛，有链接功能的论坛。事先准备好相应的广告帖子然后迅速发出，等版主看到的时候，已经有几百人光顾你的网站了。若是帐号被封，过几天可以再换一个，继续发。

b.利用长贴短发的形式，在后面的跟帖里发广告，这样一般不容易被删除。

c.一个帖子发表后，版主一般都要检查，如果此时有广告内容一般都会被删除，但是如果等过几天，对原贴进行修改，再把广告放上去，这样的成功效率也会高一些。

d.如果利用回帖发广告，最好是在前五位回帖，这样被浏览的概率会高一些，这就要求我们寻找那些刚刚发过的新帖。

e.用好头像和签名。头像可以是自己品牌的logo，签名则可以是网站的链接和介绍。

7.发帖注意事项

A.为了维护帖子的人气和流量，可以找人适当的顶帖，但不要过多，太过明显。

B.发帖的数量不应过多，但质量一定要高。我们为的就是吸引人气，好的帖子一般容易被人转载，同时可信度也会增加。

C.帖子的管理。在哪些论坛上发过帖，这些帖子的宣传效果如何，都必须要进行统计和管理。简单一点的可以借助电脑软件和纸笔进行记录，但更专业的是借助专用网站统计软件，这些软件一般有“来路统计”功能，借助这个功能可以查看在哪个网站发过帖子，及帖子所带来的流量，并很方便的记录这些数据，及时的进行回帖，将帖子暂时置顶。

（四）电子杂志的推广/邮件的推广/病毒式推广

1.推广目的：挖掘潜在客户、形成大规模的影响

2.推广方式：每月制作电子杂志，免费向会员的邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站，供给网友免费下载。每周给网站的注册者发送电子邮件通讯，通讯中包含公司网站的链接，活动信息等。

3.注意事项:根据调查显示，电子刊物的营销价值已远远超越了网站价值本身。顾客不需要登入网站便可了解到 16 企业的信息，但是能够完全读完的用户并不多，甚至有一部分人从未打开过。在制作电子杂志时，内容质量是关键，数量不应该太多，否则会被当作是垃圾邮件。那对企业的形象无疑会有很大的打击。在电子邮件中很多信息是容易被忽略的比如发件人信息的添加等等，如果仅仅是个人的ID，没有企业邮箱信息的话，会降低收件人的信任程度。而且如果是用免费邮箱发的话很容易被收件人在阅读之前就删除。

4.推广步骤：a.设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模版,也可以根据不同的人群进行有针对性的设计。比如会员、潜在消费群体.....b.电子邮件的要素要完整，要有收件人、发件人、邮件的主题、邮件正文内容、邮件签名档等。同时要体现企业品牌信息，邮件格式要统一，在邮件重要部位突出公司的品牌标识。邮件的主题可以是：瑞璞——穿出你的个性时尚

国庆特辑 瑞璞更多好礼与您共分享

送给最真的自己——瑞璞你的DIY服饰

c.邮件的内容才是传播的关键,只有在保证核心内容的基础上，才能取得很好的效果。传播的内容 17 可以包含公司的促销活动、企业文化、周年庆典等等。

（五）口碑推广

1.推广的目的：提升品牌形象、提升网站流量

2.推广的关键：让消费者记住网站。如何才能让消费者记住网站呢？

a.服务器的速度一定要快，这是一个非常重要的因素，只有给用户快感，才能消费者喜欢上你的网站。b.网站设计要人性化，消费者怎么舒服就怎么设计，建议可以多和消费者沟通，了解他们的想法。

3.注意事项：做口碑推广最重要的就是把握消费者的心理，一定要先夸用户，再暗示他做口碑宣传。比如说瑞璞给朋友最好的选择，或者是分享才是最大的快乐，瑞璞为每个人定制专属自己的快乐。

（六）网络广告推广

1.推广的目的：品牌形象的推广和产品的促销。

2.网络广告推广的特点：品牌更形象、内容更生动。具有较强的针对性和灵活性。

3.推广的方式：根据不同的时间，设计相关的形象广告。并采用多种表现形式投放于不同的网络媒体。比如一 18 些视频网站：如优酷、土豆，或者上传到一些电影网站作为BT资源，让用户下载。

4.推广步骤：利用网络媒体开展品牌推广可以是长期的计划也可以是短期的推广。短期推广可根据不同的节假日，制定不同主题，不同类型的广告宣传片。例如情人节：以为情侣提供订制类的结婚礼服为主。七夕我们私奔吧，去瑞璞，享受不一样的情人节。长期的推广则以品牌的整体形象为主：秀身材、修个性、秀时尚——瑞璞新一代的风尚标

(七）建立网站用户QQ群/网络社区

1.建立QQ群和社区的目的：留住网站用户、有利于口碑推广、并且有助于消费者获得产品信息和服务

2.推广方式：邀请会员或购买者首先加入QQ群，加入者能够获得一定的奖励，并且能够传播下线者会根据下线人数享有不同的优惠和奖励。

利用QQ收藏夹插件，这是目前比较少用到的一种。QQ开通了个人网页收藏夹，在首页上做一个插件，当用户打开首页时，自动弹出对话框，请用户选择添加。

3.注意事项：很多人认为网络社区对网站的人气并没有太大的作用，其实这恰恰相反。对于一个有较高知名度的品牌来说，网络社区就能够很好的为顾客提供信息和交流平台，增进顾客的关系。

（八）大型网站栏目合作推广

1.推广的目的：扩大传播途径

2.推广的方式：承包门户网站的栏目。推荐的门户网站有中国服装网、中国服装时尚网、中国丽人网、品牌服装加盟网、火爆服装招商网、中国时尚品牌网等。

3.注意事项：成本高，不过效果也很好。

(九）添加友情链接/广告链宣传

1.目的:通过资源互换，共享客源、挖掘潜在客户、提升网站流量

2.注意事项：这里的友情链接是指行业以外的与网站没有直接关系的网站。可以是当地的餐饮、生活、娱乐 20 网站等等。广告链宣传适用于网站初期，而在广告链的宣传当中，也要注意因其他网站违规而损害自身品牌的现象。

（十）图片素材推广

1.推广的目的：扩大宣传范围、提升品牌影响力

2.推广的方式：收集一些现今比较流行的题材图片，比如宠物、搞笑、QQ表情等。把网站网址做成图片的水印，收集几千张分成几十个类，到各个地方去上传或贴图，越多越好。

3.注意事项：对于那些容易引起争议的图片还是少用为妙，特别是负面题材的，会直接影响企业形象。

（十一）开设行业资讯

1.目的：吸引行业的用户

2.推广方式：开设行业新闻频道，控制人力资源成本，利用门户网站来转载，尽量以较少的人力和物力实现网站的每日更新，这样不仅有助于改善和提高网站的搜索引擎结果体现，而且对吸引行业的用户有很大的关键。

21(十二)组织行业网络同盟

1.目的：占据品牌领导地位，构成影响力

2.推广方式：当品牌初步具有规模效应的时候或者当行业竞争并不是很激烈的时候，邀请同行业，但是没有主营业务冲突的公司和网站，组成行业网络同盟。

3.注意事项：组织网络同盟往往会引起同行业的关注，所以在选择对网络同盟时应当非常谨慎。并且在所有的网页上都要看到突出瑞璞品牌文化和特性的关键词。比如个性、时尚、优雅.......四、特别说明

1.博客的推广和网店的推广并没有详细列出，其类似于微博、和网站的推广。都可以利用邮件、论坛等方式进行传播。

2.网络推广最好结合户外活动的推广和媒体活动才能达到很好的效果。3.此文件在未达成合作之前不得向外人透露。谢谢！

第三篇：品牌服装销售推广实习报告

品牌服装销售推广企划课程设计

姓名 班级学号课程设计目的和要求：（介绍课程设计目的和意义，实习单位基本情况及实习要求）

目的是通过本次课程设计，对品牌服装销售推广企划的理论及知识进行更好地掌握与应用，进一步了解品牌销售推广的策划内容、步骤及方法技巧。该课程设计要求学生针对服装行业特点，根据服装企业具体情况，运用所学专业知识，掌握正确的销售流程，对产品销售各环节进行合理而有创意的策划。

实习单位情况、课程设计品牌介绍课程设计内容（详述实习的主要工作内容和工作表现，不少于约2000字）

2.1

2.1.1 工作重点

2.1.2 工作难点

2.1.3 完成情况

2.2

2.2.1 工作重点

2.2.2 工作难点

2.2.3 完成情况

.....实习总结与体会（概括性地总结实习的主要成果，自己的收获和体会等，约字）

年月日1000

第四篇：品牌服装公司策划方案

品牌服装公司策划方案

1．现在的人越来越注重自己的穿着，对美的追求也越来越上档次，人们在装饰自己的同时，也美化了我们的社会，使我们的社会看起来丰富多彩，充满活力。我为你们公司设计了一个宣传口号：“穿我们的品牌，做自己的模特，让您个性四射”。现在的人都有很强的表现欲，都喜欢让自己显得与众不同，有个性，喜欢让别人注意自己，那么这最直接的就是通过穿衣服来表现，俗话说：“人靠衣服，马靠鞍”。每个人的衣着都会给别人一个视觉的感受，在不了解你这个人之前，别人对你的第一印象就是你的穿着，如果你穿着得体，美观，时尚，那么留给别人的就是一种赏心悦目的感觉。我们每个人都有不同的个性和气质，同样一件衣服给两个人穿，会是两种不同的效果。其实我们每个人穿衣服无所谓美丑，关键是所选的衣服要符合你的气质和个性。我们每个人都要穿出自己的风格和个性，那么我们每个人都是一个模特儿，都会给这个社会增光添彩。我提出这个口号的意思是，你们的服装适合不同类型的人，每个人穿上你们的服装都会光彩照人，个性十足。

2．你们设计服装时要考虑各种不同类型人的需要，让人们觉得你们的品牌服装适合他们每一个人，让大家觉的亲切。不论高矮胖瘦，男女老少，穿上你们的服装都会显得有个性，有气质。

3．我觉得品牌服装今后的发展趋势是个性化，大众化，时尚，休闲，动感，另外还要趋向于欧美化，我们现在的孩子个子长得越来越高，越来越趋向于欧美人的身材，女孩子都希望能充分显露自己的形体，气质，个性，女孩子长得越来越漂亮，希望自己穿的洋气，有现代感，融入现代节奏中。现代人都很注意自己的穿戴，都希望通过服装让自己看起来更精神，更有个性，所以他们都很注意那些能体现自己个性的服装品牌，更贴近老百姓的品牌服装。现代人都很爱活动，所以休闲类的服装很受欢迎，人们外出喜欢穿着随意舒适，让自己看起来有活力，所以动感强的服装也是一种发展趋势。

4．我觉得营销方针首先应该让大家觉得你们的品牌服装针对的人群非常广，每个人穿上你们品牌的服装都会很漂亮，大家都会象模特儿一样可以展现自己。你们可以开一个服装展示会，选不同年龄，不同体形，不同气质的人来当你们的模特儿，每个人出场展示时都要给他们穿上适合他们的衣服，并介绍他们穿上后不同的特点，服装展示会要选在热闹的商业区。在展示会前期要印一些宣传单，沿街发放。把你们公司的服装样式印成彩色图片，发给不同年龄段的人，让他们挑选适合自己的服装样式，同时让他们给你们服装提意见，可以让他们参与你们公司的服装设计。通过这些营销方式，会让你们的品牌服装迅速引起人们的注意，对你们的服装感兴趣，使你们的品牌服装快速打开市场。

第五篇：品牌服装活动方案

眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲

服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感。

要想与狼共舞林中鸟服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方

面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1．市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

（2）产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积

累丰厚。

（3）品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一

段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格

战。

温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2．竞争者状况（温州地区）

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争

力。

3．消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78．89％，偶尔购买者占8．15％，只有2．96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4．林中鸟的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开

一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来

说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机

和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重

要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲

切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。

2、提高林中鸟的美誉度。

3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进林中鸟在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗？

意为：

（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

（4）让充分展现消费者个性化消费。

（5）体现林中鸟夏季服饰已经全新上市；

（5）体现林中鸟在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：所有林中鸟专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

（2）所有重点活动区域都进行立体包装

（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不

在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

（2）媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

（3）软广告

a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻

（4）软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动

（5）广告语

a)你火了吗？

b)你应该火了

c)全世界无产阶级联合起来

d)林中鸟时尚服务区

（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

（7）广告表现策略：要新、准、巧。

（8）店堂终端布置

整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业

员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算

暂略

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果

是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长

将会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

【范例】【范例】

指导思想

五一节事件营销si理念传播组合：网站广告、横幅巨幅、电视字幕广告、广播促销广告、报纸促销广告、宣传单页及其有效执行(dm、夹报、龙卷风发行等)、现场pop布置等。要求提前5～10天开始有步骤、有节奏、有重点地组合投放;以主推产品为核心的品牌形象塑造传播组合：cctv广告、网站广告、杂志广告、相应地方电视台产品广告、户外广告、pop资料等，对s公司的主推产品和利润产品进行多层次、多方位、多渠道的包装宣传。

传播组合一、s公司品牌形象、产品形象塑造传播组合1.中央电视台

cctv-1广告的投放，一方面有利于塑造品牌知名度和品牌好感度，同时能增加经销商的信心，使其在节日前多提货、备货。

2.地方电视台广告、电台广告

(1)前10天，s公司各分公司、办事处按照推广的重点区域，在当地重点电视台(市级电视台如有线台、卫视台等)黄金时段(19∶00～22∶00)投放10天左右的电视广告，内容为s公司最新的主推产品的电视广告片，分为60秒、30秒和15秒3个版本，地方电视台的投放必须确保广告长度在15秒/次以上，保证每天3～5次的发布频率;

(2)重点区域包括华南区、西南区、东北区，电台广告在当地影响力大、收听率高，主要受众为出租车司机、有车一族及农村听众，也是s公司的消费者群的主要组成部分，s公司提前制作好30秒和60秒的广播广告，在以上地区一些流行电台的重点时段提前10天投放;

(3)对媒体提前进行订位、及时申报特别重要，各类产品包括竞争品牌都会有宣传动作，必须尽可能抢占媒体资源，排挤竞争对手，在视听媒体方面占得先机。

3.网站广告

(1)受非典影响，网站广告尤其重要，s公司与网易(163.com)、新浪(sina.com)、搜狐(sohu.com)等网站具有长期合作关系，五一节将同时在以上3个网站同期投放，争取上班一族、青年一族等城市消费群，吸引眼球，为促销活动做铺垫;

(2)发布内容以s公司主推产品、利润产品形象及功能介绍为主要内容，集中几大网站首页及浏览率高的页面发布(要求效果好的页面,坚决削减网站推荐的免费赠送部分)，通过巨幅、通栏条幅、弹出窗口、文字链接等形式发布;

(3)提前10天投放，此时不发布促销内容，促销内容在节日前5天才允许发布。

二、五一节黄金消费周促销传播组合1.网站广告

(1)在网站广告介绍s公司主推产品和利润产品的同时，从4月25日起开始发布促销信息，传达“超低价格，震撼出击”、“优惠一卡通，消费路路通”和“早买机会多，豪礼送不停”等促销信息，吸引消费者把s公司作为首选产品的行列;

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(2)针对非典影响，在网页上设立一个栏目，以“购买s公司产品送货上门”为主题发布，方便消费者购买，体现企业的用户服务形象和仁爱为怀的企业理念;

(3)促销信息的发布时间为节日前5天，过早发布会把s公司的促销方案透露给竞争对手，以免其制定针对s公司的促销策略。

2.横幅巨幅

(1)印制促销内容及产品介绍的条幅、巨幅提前5天左右发布，s公司总部提供设计稿，保证全国户外促销形象的统一，形成促销风暴，由各分公司、办事处自行订位、制作、发布;

(2)发布位置选择：城市市场可选择在商场周围、广场悬挂，县级农村市场选择在卖场、集市、广场、重要交通要道等有利地点发布，巨幅广告平均面积必须确保在25m2/幅以上;

(3)各分公司、办事处务必提前订位，争取好的发布位置，形成资源优势。