品牌服装策划方案--男士时装品牌(DOC 11页)

第一篇：品牌服装策划方案--男士时装品牌(DOC 11页)

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品牌服装策划方案--男士时装品牌

我国是个服装大国，也是服装出口大国。但我国服装业是大而不强。纵观我国的服装业，国内知名品牌不多，世界知名的就更少了。我国服装出口大多是贴国外的知名品牌，没有自己的品牌。因此，所得利润极少，只是人工费而已，大头被国外品牌持有者抢走。随着我国加入WTO,国外服装品牌会大举进入我国，真正威胁我国的服装品牌。要想成为真正的世界服装大国，服装强国，就要在服装品牌上下功夫，成为服装品牌大国，强国。

为什么我国的服装品牌多而乱，关键是没有进行科学定位，致使没有形成强势品牌。我想这就是我国服装业大而不强的问题所在。

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男装市场调查

地点：贵和、银座，北京国际服装展

时间：3月16----3月22日

男装流行趋势：运动·轻松·休闲·时尚

色彩款式展现个性风格，从2007春夏男装流行趋势看，鲜艳明亮颜色的男装将引导时尚潮流。明黄、翠绿、海蓝、桃红、橙色等将成为2007年春夏男装流行色。时尚男装迎来了斑斓之旅，柔和的色彩和艳丽的红色调跳跃其中。更重要的是，男装加入了许多女性元素，时时透露出内敛的中性美。来自资料搜索网(www.xiexiebang.com)海量资料下载

男装展会期间

随着奥运的临近，运动成为人们以及企业关注的焦点，这在展会得到进一步体现，浏览整个展馆，海洋型运动休闲系列、高尔夫运动休闲系列、高山滑雪运动型系列尤其比较突出。“休闲”继续成为男装的主流趋势，除了1号馆一层的经典男装品牌纷纷采用正装与休闲装同时展出的形式，彰显了这一主流趋势外，在国际馆内，也掀起了一场以优雅的休闲运动“高尔夫”为主打的流行风暴。

皮尔·卡丹进军中国已多年，该品牌的展位自然别具一格，采用经典的黑红色装饰，非常大气。展位内更是不只展示了其传统正装，还分出了牛仔区、休闲装区，可见休闲主流不可小觑。

作为我国休闲装领军企业的“以纯”展位与其“简单、时尚、运动”的品牌定位相得益彰，在瘦长的展区内，现代都市的背景前，一对对时尚男女演绎着一个个浪漫、动感的时尚故事。在“卡宾”展位，一个个穿着时尚、前卫的中外模特摆出各种时尚动感的动作，演绎着“卡宾”与众不同的前卫时尚品牌文化。

无论是传统正装还是商务休闲、时尚运动，无论是意大利专区抑或是专业羽绒、皮革区域，各门类参展服装服饰品牌首先在各自展区布设上均下足了功夫，“主题”清晰，“个性”明显。“以纯”的英伦风尚、“雪驰”的竹韵悠扬、“周氏”的蒙王豪情，品牌通过“故事手法”将文化内涵生动的表述给参观者，同时更为看重的，是时尚而非铺张，强调品牌内涵而非喧嚣过场。

无论颜色和款式如何变化，2007年春夏的男装都将继续追求简单、朴素，突显平安、来自资料搜索网(www.xiexiebang.com)海量资料下载

和谐的风气，呈现出自然、祥和、活泼和健康的主题。

男性品牌服装市场分析

随着服装消费品牌化的到来，2007年男装行业将获得更大的增长。男装利润空间大，消费相对更集中，品牌忠实度更高，这些都是增长点的集中体现。2006年大商场的服装品牌不仅在量上多了起来，档次上也越来越细分化。中档商场基本上是国产、进口服装品牌各占半壁江山，高档商场则几乎是外来品牌的天下，能够与这些大品牌接上几招的国产品牌实在是稀有。随着中国服装服饰产品的品牌化发展，以及在信息通信领域的发展，越来越多的国际流行与时尚信息更加快速的流向中国消费者心中，形成了以国际服饰品牌为引导，中国服饰品牌企业销售为龙头的市场消费导向。面对这股品牌化浪潮，我国男装企业该如何把握

时机，建立国际化男装品牌呢？

男装著名品牌经营

杉杉模式：品牌的资源经营

杉杉集团在以西装产品经营起家之后，在保持西装领域经营不变的前提下，陆续开展多品牌经营的发展模式。杉杉所走的道路是种集合品牌资源、进行品牌集约化经营的道路。也可以说它正在摹仿LVMH：通过对不同服装领域的品牌进行投资与管理，使企业的利益多元化；不再过多的参与品牌的经营发展，而是通过对品牌资源的经营、合作与开发，形成多品牌、多渠道的市场经营模式。使企业的效益来源更加多样化。

雅戈尔模式：品牌的规模经营

它将各渠道资源完全归于集中，包括原营销网络中的专营店所有权。在旧有的产品来自资料搜索网(www.xiexiebang.com)海量资料下载

体系之中，加强纵向产品线的开发，形成品牌的纵深效应。在面对高档消费阶层推出“金色雅戈尔”，而而大众消费层则继续沿用“雅戈尔”品牌，使得品牌能够适应不同消费阶层，并在经营形式上推出自有的规模型经营模式，以企业及品牌的实力规模达成“积少成多”的经营格局，不仅能够提高信息与管理的执行力，而且能够在资本市场中获得较高的收益。

七匹狼模式：品牌的深入经营

七匹狼十年的品牌化发展，在从初期的“中国夹克之王”到新世纪的价值型品牌，完成了一个企业从产品经营到品牌化经营的道路。七匹狼通过对品牌的打造形成以品牌资源为核心、品牌产品多样性的经营模式。其领域涉及到烟、酒、家纺、配饰等金个产品体系，使品牌的价值进行最大化的应用。另一方面，七匹狼在品牌文化塑造方面也成为了中国男装品牌的楷模。通过对狼文化的解读，使品牌的文化与生活、工作中的角色个性进行融合，最终形成了品牌附加值的提升，也是专一品牌化资源经营的代表。

建立自己的品牌，如下。

品牌名称：金伯爵

所属行业：成衣业

所属企业：山东金伯爵服饰有限公司

策划时间：2010年4月

一、品牌的战略目标

凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。来自资料搜索网(www.xiexiebang.com)海量资料下载

经过对男装市场调查和分析，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国市场。在其他省份市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，同时建立自己的设计与业务发包中心。

要想迅速建立品牌在消费者心目中的地位和知名度，以下几点可以借鉴

一、请名人做品牌代言人。

请名人做品牌的形象代言人，中外有之，在国内服装界也早有先例。温州的服装界在这一点上最大的特色是学得快，做的透。用名人做品牌代言人有以下作用：可以名人之名建立品牌的知名度，通过名人的表现使品牌与名人之间建立起积极而美好的联想，且名人更能吸引消费者的眼球，更能引起人们的关注。可以把名人的人格形象投射到品牌中，使品牌更有立体感和人格魅力。服装与其他消费品很大的区别是，服装不只是服装，更是消费者的一种自我表达，是个性的展现和社会地位的象征。而品牌代言人的个性和其社会形象，恰恰就是品牌形象和个性的最好诠释，消费者就是通过对品牌代言人的认知，来认识品牌和选购产品的。

二、投资于广告，不惜代价建品牌资产和品牌知名度

中国人对广告的看法大多源于古语的“黄婆卖瓜，自卖自夸”。然而，社会发展到今天，广告已成为我们生活的一部分，广告不仅起到立竿见影的促销作用，而且也能形成品牌资产，增加品牌权益，提升品牌产品价值，给顾客带来附加价值。品牌对服装尤为重要，因而广告投入对创服装名牌是绝对不可缺少的。来自资料搜索网(www.xiexiebang.com)海量资料下载

三、参加国内外服装展，建立业内人士的知名度。

广告和请名人做品牌形象代言人，最大的作用是在消费者心目中建立品牌知名度和品牌形象。但仅此还远远不够，毕竟品牌服装需要加盟商来推销，也需要让消费者充分感知品牌的内在质量。我认为参加展览是一个有力的建立品牌在业同行中知名度的法宝。

服装服饰展的特点是一年一度，云集了大量的业内同行，以各自最好的产品出现在会展上。会展是在同行中展示品牌个性，显示企业实力，赢得专业人士和客商首肯和信赖的有力手段。因此参加一些全国性和国际性的展览，对提升品牌在业内的知名度非常重要。

四、通过加盟店方式，迅速扩大市场覆盖面和知名度。

温州服装业是国内采用连锁加盟方式运作的领先者，也成功的典范。早在1995年拜丽德就开始了其被戏称为空手套白狼的服装品牌特需经营模式，高邦也在同年卖掉厂房，专注于品牌的推广，目前拜丽德的加盟店已达400多家，高邦也有数百家之多，现都是省级著名商标。做的更为出色的是美特斯邦威，已成为温州最大的服装利税大户，连锁店达800多家。再如庄吉、报喜鸟、森马等的加盟销售店也再300-400家的规模，还有一大批企业如华士、法派、亨美、乔夫、林中鸟、骊各、雪歌、红黄蓝等企业的连锁加盟店也在100-300家规模。据统计温州服装企业在全国各地的加盟连锁店已超过10000家，且还在快速地参加。

二、品牌的经营模式定位

综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对金伯爵品牌的经营模式作如下定位。来自资料搜索网(www.xiexiebang.com)海量资料下载

忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。

运作机制

仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公平的利益分配计划。

1、个性化。

就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿。

2、互动性

就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。来自资料搜索网(www.xiexiebang.com)海量资料下载

3、强调体验

就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。

4、独特

就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。

总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。

三、金伯爵品牌的市场定位

1、竞争定位

从市场调查得来的结果分析，在山东的成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，销售量平常的品牌在并不张扬地生存。国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，企业决定在男装的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。

诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。

2、档次定位

多数消费者对服装的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则非常敏感，主要集中在中高、中低价位。这些给品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大来自资料搜索网(www.xiexiebang.com)海量资料下载 的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条男装的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。

因此，给金伯爵品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。

四、金伯爵品牌的内涵和实质定位

众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。

品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。

既然如此，给金伯爵品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未成功，正在为事业奋斗。“细微处，彰显男人的风采”。这就是金伯爵品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。

品牌的年度市场营销目标 来自资料搜索网(www.xiexiebang.com)海量资料下载

A、目标

企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。

各种男装销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被山东省内半数以上的服装业经营户所知晓。

上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。

B、策略

本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。

1、利用地域优势和以往从业经验，专攻市、县市级市场。

2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。

3、时刻给目标消费者以购买的理由--精良的做工、专有技

术及心灵共鸣。

4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。

5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。来自资料搜索网(www.xiexiebang.com)海量资料下载

上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销计划应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和控制措施

第二篇：品牌服装公司策划方案

品牌服装公司策划方案

1．现在的人越来越注重自己的穿着，对美的追求也越来越上档次，人们在装饰自己的同时，也美化了我们的社会，使我们的社会看起来丰富多彩，充满活力。我为你们公司设计了一个宣传口号：“穿我们的品牌，做自己的模特，让您个性四射”。现在的人都有很强的表现欲，都喜欢让自己显得与众不同，有个性，喜欢让别人注意自己，那么这最直接的就是通过穿衣服来表现，俗话说：“人靠衣服，马靠鞍”。每个人的衣着都会给别人一个视觉的感受，在不了解你这个人之前，别人对你的第一印象就是你的穿着，如果你穿着得体，美观，时尚，那么留给别人的就是一种赏心悦目的感觉。我们每个人都有不同的个性和气质，同样一件衣服给两个人穿，会是两种不同的效果。其实我们每个人穿衣服无所谓美丑，关键是所选的衣服要符合你的气质和个性。我们每个人都要穿出自己的风格和个性，那么我们每个人都是一个模特儿，都会给这个社会增光添彩。我提出这个口号的意思是，你们的服装适合不同类型的人，每个人穿上你们的服装都会光彩照人，个性十足。

2．你们设计服装时要考虑各种不同类型人的需要，让人们觉得你们的品牌服装适合他们每一个人，让大家觉的亲切。不论高矮胖瘦，男女老少，穿上你们的服装都会显得有个性，有气质。

3．我觉得品牌服装今后的发展趋势是个性化，大众化，时尚，休闲，动感，另外还要趋向于欧美化，我们现在的孩子个子长得越来越高，越来越趋向于欧美人的身材，女孩子都希望能充分显露自己的形体，气质，个性，女孩子长得越来越漂亮，希望自己穿的洋气，有现代感，融入现代节奏中。现代人都很注意自己的穿戴，都希望通过服装让自己看起来更精神，更有个性，所以他们都很注意那些能体现自己个性的服装品牌，更贴近老百姓的品牌服装。现代人都很爱活动，所以休闲类的服装很受欢迎，人们外出喜欢穿着随意舒适，让自己看起来有活力，所以动感强的服装也是一种发展趋势。

4．我觉得营销方针首先应该让大家觉得你们的品牌服装针对的人群非常广，每个人穿上你们品牌的服装都会很漂亮，大家都会象模特儿一样可以展现自己。你们可以开一个服装展示会，选不同年龄，不同体形，不同气质的人来当你们的模特儿，每个人出场展示时都要给他们穿上适合他们的衣服，并介绍他们穿上后不同的特点，服装展示会要选在热闹的商业区。在展示会前期要印一些宣传单，沿街发放。把你们公司的服装样式印成彩色图片，发给不同年龄段的人，让他们挑选适合自己的服装样式，同时让他们给你们服装提意见，可以让他们参与你们公司的服装设计。通过这些营销方式，会让你们的品牌服装迅速引起人们的注意，对你们的服装感兴趣，使你们的品牌服装快速打开市场。

第三篇：品牌服装企业网络营销策划

品牌服饰网络营销

前景中小服装企业在规模、资金和管理方面的实力比较弱小,电子商务则可以为中小型服装企业的经营与管理打开新的局面。利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为中小服装企业新的战略发展目标。

对于中小服装企业来说,自己建设电子商务网站并非一个好办法,主要因为其受制于以下几个因素:(1)就电子商务而言,传统服装企业都是外行,自己建设的网站在对网络特性的充分利用上,自然显得先天不足。很多服装企业的网站,只能相当于公司的“网上店”,其致命缺点在于可扩展性不足。除少数品牌知名度极高、市场份额较大的服装公司外,这类站点发展空间将非常有限。

(2)新经济“快鱼吃慢鱼”的规则要求服装企业学会有效整合有效资源,这是增强企业核心竞争力的必然措施。中小服装企业的人力、财力、信息技术实力较弱,因此在实施电子商务的过程中更需要学会整合有效资源。

(3)中小企业要为自己的网站承担开发和建设成本、市场初期宣传的巨额费用,并且要保障技术网站及时更新,这对中小企业来说不啻为一个巨大的包袱。这样的网站不仅不能帮助企业盈利,相反会使企业浪费资金和时间,延误商机,丧失抢夺潜在客户的良机。

目标群体 据一项统计数据表明，已有超过六成的中国都市女性尝试过网上购物，网上“她经济”十分红火。一项调查显示，在C2C网上交易最主要的服装、化妆品和珠宝买卖中，女性买家和卖家的数量均超越男性。

网络之所以能够迅速成为女性购买物品的集散地，是因为女性易受人影响，跟风和从众心理严重，而网络则为女性提供了一个可以发表意见和接受意见的平台。另外，网上购物会使女性对数字更忽略，使消费成为一种习惯。

在C2C和B2C领域，网上卖得最火的前五位商品分别是：潮流时尚服装、饰物配件、箱包鞋帽、美容护肤化妆用品、内衣产品。服装产品当仁不让的稳坐网络热销产品第一位 从传统的销售渠道可以看到，对于时尚类服饰尤其是女装，众多小型的服装店是走货的主要渠道。这也解释了为何淘宝上那么多的服装店能够分享了那么多的服装购买需求，而同时，在这个平台上能够汇聚如此多的、极具特色的、个性化的服装产品。

向更广阔的市场营销自己，向全世界营销自己，是我国中小企业多年的宿愿，2008年这个千载难逢的好机会岂容错过。对于希望把每分钱都用在刀刃上的中小企业来说，网络营销是个不错的选择。女装企业将拥有良好的网络商机。

经营思路 * 鼠标＋水泥

集结B2B B2C为一体,通过实体批发与网络批发以及零售为一体.1．采取网上单一品种,大批量购货方式,节省采购成本.2．缩短生产周期,最终降低生产成本.3．通过有效的库存管理,降低经营成本.4．通过全球的批量销售降低营销成本.5．网络扩展销售渠道，由于有实体所以风险不大.* 个性化服务按单制造（build to order）

量体裁衣,与众不同。

让广大消费群拥有适合自己的服装。

不再为撞衫或者体型独特而烦恼。

* 我的服装我做主

Design it yourself and we will make it for you.以往大家的服装只是在一些专卖店购买的，然而衣服上的所印的图案显示不出自己的个性，而且容易出现大家不喜欢的撞衫现象。我厂新近推出服装定做项目，针对中青年，学生的一个互动式的生产活动。如果你想把你的个性、你的愿望体现在一件质地精良、简约高雅的文化衫上，尽情的发挥你的想象力或为你打造只属于你自己的精品服饰，为你解决烦恼。

【个性T恤的精选】

1.精选印制：最先进印制技术,高品质空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后无手感。

2.精选T恤：精品空白T恤,纯棉透气,做工精良,保证质量。有男、女式、童款

3.精选图案：精选DIY T恤图案或数码相片定做T恤DIY个性印制,仅此一件,决无雷同。

【个性T恤定制】

团队服：向心力的凝聚,团队的精神表現.工作服： 把公司形像穿在身上,慰劳員工的好礼.公司文化的延伸.个性T恤设计制做:把 喜欢的图案印成时尚T恤,穿出个人个性.情侣T恤(情侣装）:穿上情侣T恤(情侣装）,把爱穿在身上,贴 心收藏.每件情侣T恤(情侣装）都为 情侣们倍增浪漫情怀.亲子T恤（亲子装）: 每一件亲子装都有浓浓的温馨,可在亲子装印上宝宝名字.更显亲子装的亲子效果

我们目前做的工作

1.创建博客。

* 新浪博客http://blog.sina.com.cn/yirenliyuan8* 网易博客http://blog.163.com/yaocx_123/

* 和讯博客http://yirenliyuan.blog.hexun.com/

对公司以及品牌文化做了详细的介绍。

发布企业的最近动态和相关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。

2.开设店铺。

* 店路图http://wh.dianlutu.com/shop/a461289

中国最大的互动店铺搜索引擎--将带您轻松找到伊人丽园的实体及网络店铺。上传地图并发布商品信息。

* 买麦网http://63788715.vip./showroom/yirenliyuan

展开B2B的电子商务 发布公司信息以及产品 寻找潜在买家

* 淘宝店铺http://shop35912282.taobao.com/

招聘网络代理授予网络代理证明书 打开C2C平台上的B2C2C和B2C业务 通过旺旺或者买家留下的资料和每一位买家进行交谈，调查访问，反馈信息。

交易前的准备阶段

这一阶段内要完成的主要工作是：行情调研。

行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国内市场行情特点。判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。

行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研；客户调研。

1．经济调研

经济调研的目的在于了解地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、消费水平和基本特点等。总之，是对经济大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益情况。贸易总是要尽量与总体环境好的地区间开展。

2．市场调研

市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。

3．客户调研

客户调研在于了解客户的基本情况。包括他的资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括他与其他客户经济关系的历史和现状。只有对客户有了一定的了解，才可以与之建立经济联系。实际工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与之进行交易活动而造成重大损失的事件发生。因此在交易磋商之前，一定要对客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。

前期的营销策略

主要以国内贸易为主，实体批发为基础结合网络批零以及接单制造。

1厂价直销~低价冲击

以及最低的报价，薄利多销，打开市场。

2量体裁衣~创意冲击

打造出独一无二的服装信息 提供可供定制的样版。

别出心裁，制作产品,制做服装订做杂志,对新老客户发布。保护产品创作产权,以免版权外泄。

3网络宣传~广告冲击

1）博客推广---在博客内对公司以及品牌做详细的介绍并发布企业的最近动态和相关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。

2）友情链接---与淘宝上其他店铺或博客人气博主建立联系，收藏分享，增加人气。

3）邮件广告---通过发送邮件广告，做广告宣传。给人印象冲击。

4）口碑传播----对客户的诚信,网站的反复使用。前期可先通过同学熟人等宣传。

5）论坛发帖---有些流行的服饰网等的社区论坛的积极交流,举办活动。

6）搜索引擎排名---登录国内外搜索引擎和导航站的收录;增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。线下咨询~信息回馈

同时大量采纳各种定制者的产品信息,以及实体与网络销售的信息反馈.为顾客建立电子信息档案，储藏顾客的基本信息，包括身材尺寸，个人喜好，及联系方式

定期将店铺的最新产品信息和服装流行趋势以邮件等方式向顾客提供

提高服务水平，提高客户回头率。

后期运营计划：

建立企业B2C电子商务网店，拓展销售范围。网店设立会员卡、优惠卷等促销模式。网店主要针对目标群体为实体店销售范围外全部潜在消费者和已产生过消费行为用户。由此因为地理因素实体销售终端所不能够触及的消费者和潜在消费者得到最大程度拓展，同时也增强销售渠道覆盖面积。

运营亮点分析：

1、实体店特设置优惠卷免费发放策略，通过实体店消费满一定限额可以获得定额现金折扣卷，持折扣卷上印制的帐号以及密码即可以在企业B2C网店享受现金折扣。

2、实体店会员卡免费发放策略，针对实体店新老客户发放免费会员卡计划，通过会员卡上序列号进行注册，并可以直接获得企业在网络上的B2C网店的VIP会员，从而享受各种优惠计划。

3、由网络销售点完成的交易，在发货过程中，均免费赠送会员卡、优惠卷和现金折扣卷，从而在交易完成之后在次向用户伸出幸运的橄榄枝，以此在次引导和促进用户发生第一次或者第二次购物行为。

4、通过网站统计系统，向上海地区本地用户，发送实体店铺现金折扣卷、新品体验邀请涵和线下活动邀请函，从而促进对本地用户实际推广效果和用户提醒。

由此可以促生的，用户在第一次在实体店进行消费之后，因为地理环境问题，不能够进行第二次消费的，很自然的被引导至网络销售终端。而通过网络销售终端拓展各中活动，促生和宣传推广线下销售终端。

订单履行流程 * B2B/B2C的电子商务流程

1客户提出商品报价请求（REQOTE），说明想购买的商品信息。

2供货方回复该商品的报价（QUOTES），说明该商品的报价信息。

3客户方提出商品定购单（ORDERS），说明初步确定购买的商品信息。

4供货方作出定购单的应答（ORDESP），说明有无此商品，以及规格型号、质量等信息。5客户方根据应答提出是否对定购单有变更请求（0RDCHG），说明最后确定购买的商品信息。

6.客户方提出商品运输说明（IFTMIN)，说明运输工具、交货地点等信息。

7.供货方发出发货通知（BESADN），说明运输公司、发货地点、运输设备、包装等信息。

8.客户方发出收货通知（RECADV），报告收货信息。

9.交易双方收发汇款通知（REMADV），买方发出汇款通知，卖方报告收款情况。

10.供货方发送电子发票（INVOICE），买方收到商品，卖方收到货款并出具电子发票，交易过程结束。

我们的目标 让伊人丽园遍布每一个需要她的地方！

现在伊人丽园服饰实体足迹：

哈尔滨，长春，沈阳，乌鲁木齐，北京，河北，太原，西安，郑州，合肥，武汉，重庆，南昌，株洲等。

网络平台上的足迹：

河北保定，山东潍坊，江西赣州等。

未来

全国共有：23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特别行政区；50个地区（州、盟）；661个市。

对外贸易也是未来的一部分。

市场营销1班

第四篇：怎样策划品牌服装订货会

怎样策划品牌服装订货会（雨辉）

四大核心亮点火舞雨辉07夏季新品定货飓风暴

针对雨辉品牌目前“只有新产品没有新形象，只有新公司没有新思想，只有新战略没有新策略”等这些严重滞后时代雨辉企业发展的困顿因素和局面，特别是07夏季定货会议是否能够胜利召开，已经成为时代雨辉公司能否可持续化发展的枢纽。所以在距07春季定货会议召开不足一月的非常时刻，公司的决策层一定要分析清楚目前最为关键的是定货会议是否能够成功？而不是现在货品库存的问题，否则就是本木倒置、顾此失彼、得轻失重。但是究竟怎样做才会把07夏季新品定货会议成功召开？这就需要系统性、科学性、针对性的策划并完满保证执行效果，惟其如此才可以旗开得胜、水到渠成，盆满钵丰。

一、在平凡中聚合企业内外资源，一举做成四大亮点

A、以实物陈列增强客户自信，以新形象改变客户思想

B、以针对性培训强化终端玄机，以新公司强化客户预期

C、以八大强力政策空前扶持，以循循善诱疏导客商异议

D、以浩大规模炒做企业实力，以集中定货燃烧火热浪潮

二、核心创意策略的基本简析

（一）关于新产品、新店面、新感受的塑造办法：

1、在元月25日前必须把最新店面形象在物流中心三楼开始装修好，以便于07新品在定货会议期间为新老客户陈列展示，让他们知道07夏季雨辉真正转型后的形象就是这样的，以增强客户的全新感受和印象。

2、07夏季新品的开发必须由老总牢牢把握住如下要点：

A）在款式开发上应该尽量新颖、大胆、性感，继续走个性与时尚化路线。

B）在面料上务必把握住尽量适中，从本源上控制成本，牢记性价比这个核心的商业原则。

C）在价格上杀上一次回马枪，也就是继续牢牢强化并抓住“07春季产品还可以”这个卖点，但价格只比06夏季同幅度平均递增了50元左右，让原有的客户眼前豁然一亮，认为全新产品，适中的价格，自信心首先从产品上建立起。

3、在橱窗和展厅的新产品陈列上要玩出花样，具体也就是在定货会议上要分两步走：

A）第一在客户首次参观期间必须全副武装，也就是按主题思想武装橱窗，按12种陈列规范之——主题或焦点陈列法做出特色陈列，给参观客户以绝对专业的印象，使其产生“从来都没有过这样专业陈列的感受”。

B）在专业讲师讲授货品与陈列时专题讲解主题陈列法，生活方式陈列法，空间布局陈列，焦点陈列，点缀陈列法，要求客户在开展下属终端店面陈列时严格按照此法开展，并做到三天一次更新陈列法，使终端“天天都是新面孔”。

（二）关于通过针对性培训和新公司地址巡展强化客户预期的办法：

1、从现在开始就寻找一家专业的培训公司，让他们现在就开始了解雨辉07新品的总的主题风格与四大系列的特点，并着手本次轰动性讲稿的研拟与撰写，以便于在定货会场的投影讲解时全面展开，具体包括如下几点：

1）2007国际时尚女装的流向色系与风尚主题的款式和风格到底是什么？

2）列举出5---8家国际大牌的风尚主题和流行款式与流行色系，最好以扫描或下载资料为佐证。

3）全面解析雨辉07夏季的风尚主题与流行款式与流行色系，看雨辉的品牌思想与流行趋势同国际化大牌有什么样的差距？

4）讲解出为何很多公司都容易出现“好产品，低销售，多库存，少终端”的根本原因是什么？

5）详细讲解雨辉07夏季产品真正的卖点是什么？重点突出“流行款式和系紧跟大牌，面料价格适中略高，性价比例绝对胜出和物超所值”。

2、定货开始前举办新老代理商，意向客户，供应商，协作厂商和加盟商客户代表大约50人左右的嘉宾去江湾新公司地址参观公司新形象和新品陈列展厅，并告知客户的展厅也理当如此装修，进一步刺激客户预期看好的心理。

（三）关于八大政策扶持和循循善诱疏导策略的具体展开办法：

1、由营销总监在专业讲师讲解完毕后，宣读07雨辉公司八大政策扶持的主要细节：

1）全新形象免装修货架分两年返还，每年返50%。

2）5%的SP赠品既支持客户又平衡与拉宽了夏季产品价格带。

3）3折出厂价，3、9折加盟价，快速促进客户入主商场终端。

4）定货超标的前十名区域给予免费户外150平米加盟招商广告鼎力支持。

5）3%出厂价的季节返利在季节末的货款中自动冲抵。

6）10%的换货率与建议定货确保客户所进货品畅销无阻。

7）会议结束后5天内定金达到30%的返利出厂价格3%。

8）全额配备区域伙伴营销小组，每组拓展、促销、陈列各一人，他们分别是？？？？？（略）

2、如何做好循循善诱、疏导老客户是事关本次大会能否有条不紊，持续井然的保障与关键，具体分为三步走，这叫精诚所致、铁石为开。

1）首先在定货会议召开前期就由王总巡回各个老区的总代理，出访的由头必须紧紧围绕共同探讨07春季销售思想；听取老客户对07夏季新品与售价的建议；告诉老客户公司想在07夏季新品推广时做些力所能及的推广工作，究竟应该怎么做这三个方面的话题。在交谈过程中始终坚持做到谦虚听取，认真记录他们在实际经营过程中的意见，特别是对于杭州客户方面需要公司给予特别支持。以平抑双方长期存在的隔阂，同时也为下一步如何经营雨辉品牌终端增添全新的思路与感想。

2）其次是在定货会议召开的前两天召集他们来公司参观新品，讲解公司07夏季新品的定货政策，听取客户意见、共商发展大计和再次安抚异动心理以增加会议顺利胜出的定数。

3）对老客户做出定货指标达标和现场秩序榜样奖励，并私下里给予这些榜样们以特别返利支持，建议给予出厂价的2%。

如此以来，既可保证定货会议不闹事，又可以促进新客户定货信心，从而为本次定货再添胜出定数。

（四）做好集中定货与本次定货气氛的炒做是成功定货的第四关键：

集中定货的好处是容易助推火热浪潮，但是不利因素则表现为容易因起哄和闹事从而分散和影响定货气氛，正如成也萧何、败也萧何的道理一样。前面我们在为了确保集中定货的正面利益的实现，做出了让公司决策人三顾茅庐，微服亲民举措的具体建议，所以在这里我们就只谈具体如何集中定货与成功炒做即可；

1、人都是虚假和自私的，因为每个人对于自己花自己的钱来说那都是相当节省的，但是对于自己花他人的钱却大都希望越多越好，几乎没有人嫌弃高档场所和物质享受。所以越是没钱的人想办事则越需要大方，这个道理很简单，但是这样做是需要勇气的，因为的关键要看是否值得。

因此，关于集中定货的具体办法，我们建议这次定货场就设在物流中心三楼，走秀场与培训场和住宿均设在大石附近的准四星级酒店，因为有新客户在场，我们需要通过新形象、新产品、新公司、新支持、新炒做，大手笔等手段来给新老客户产生深不可测的心理感受，因为本次的核心就是要做足信心，而信心做好了则以后就可以一劳永逸了，所以千万要记住这次的会议的战略核心与关键性。

2、关于炒做的问题需要牢记如下几个方面：

1）邀请函，接送车辆的导示牌依旧要精心设计，虽然老客户觉得是老生常谈、不足为奇，可它毕竟比做得简陋和干脆不做要好很多，更不会因为场面辉煌而引起老客户的绝对反感和拒绝定货。同时这也是事关新客户对公司的第一印象与心理预期的产生和形成的大事。只不过在开展这些传播物料的设计时，需要紧跟国际流行时尚，做出大气简洁，有文化底蕴的感觉就可以了。

2）全面武装定货场和走秀场与江湾新公司的外在形象，具体要从进入该地点的路口到具体的地址都应该要有彩旗飘扬，门口都要有空飘竖幅宣传。其中竖幅宣传除了坚持不懈的传播本公司的核心文化理念外，还必须增加今年公司的扶持政策，营销方向以及欢迎新客户等热情洋溢，振奋人心的宣传话语，比如“八大政策鼎力扶持进驻核心商场 伙伴营销强化助推终端新营销”，“热烈祝贺雨辉品牌全面进军中西部地区”等积极向上的宣传竖幅。

3）会场里面外特别是接待处还需要用KT板画面展示夏季主题和全新的生活方式，画面文案语言要有深刻的文化和冲击力，给人以全新的提示，关键是在设计时要有文化和创意。因为传统的那种简洁无物或单纯的黑白图案，那种此时无声胜有声的过时传播策略，即使是在现在的世界服装文化之都——意大利的佛罗伦萨都早已经荡然无存了，更何况是在以博大文化而著称的古老中国。

三、07夏季雨辉新品定货量的预估

夏季的销售季节一般是4——7月份，共计为4个月时间。常规情况下一般2---3线的大众休闲在本季度的销售大约在2000件左右，一线大众休闲大约在3000----4000件左右。而时尚休闲的2---3线品牌大约在700----1000件左右，一线品牌大约在1200件左右。所以结合我们雨辉各地专卖店以往的销售情况——大约在800件左右这个现实状况，我们在预计07夏季新品定货数量时要谨慎预测，且勿做出破天荒的预测数字到头来害人害己，在制定具体的定货任务时，我们做出底线数量和目标数量。

（一）老代理区域定货量的预测：

1、北京2、5万件

2、山东1、5万件

3、河南3万件

4、西安2万件

5、湖北2万件

6、湖南3万件

7、江西1万件

8、福建1、5万件

9、贵州1万件

10、杭州8万件

小计：

25、5万件。

（二）新代理区域定货量的预测：

1、东北0、5万件

2、山西1万件

3、江苏2万件

4、重庆1万件

5、成都1、5万件

6、云南0、5万件

7、广西0、5万件

8、海南0、5万件

小计：

7、5万件。

（三）直营区定货量为5万件

则07夏季雨辉定货量总计为：

25、5＋7、5＋5 = 38万件左右

如果我们按此数量若打7折则：38*70% = 26、6万件；若完成预定数量的8折则：38*80% = 30、4万件；若完成预定数量的9折则：38*90% = 34、2万件。

所以我们对于参加07夏季新品定货会议的新老客户给予的所有支持也应该与此相适应，也就是完成定货数量在8成的给予返利、货架及广告支持就打5折；完成定货数量9成的给予8折支持，若完成8成以下的不给任何支持。

四、增强客户心理预期和信心支持的巡回路线图

（一）按照《消费者心理学》之消费者心理活动过程和《国际传媒学》之视觉传播的基本原理得知，要增强客户的完全认知度除了需要保证传播的数量和质量外，最重要的是要科学规划好整个传播的路径和顺序以及人员组成，惟其如此，方可取得事半功倍的经济效果。

（二）整个传播过程为：

报到的第一天下午4--5点组织部分代理商和加盟商代表50人左右，由各代理商带队参观江弯办公场所----第二天上午8：30---17：30产品特点的专业讲课与定货支持政策---20：00模特走秀----第三天早上参观展厅陈列---讲解定货手册之科学定货量---下午开始一直到第四天下午17：30分定货---18点后答谢晚宴----第五天早晨返程。

五、整个定货会议执行要点

近年来随着社会上的各类会议营销的不断兴起，特别是许多大的服装企业都把会议营销作为企业获利的唯一途径，因为它影响力大、见效快、传播快、实用性强，所以一场定货会议的顺利召开从本质上讲它就是一场专业的整合传播与整合营销活动，而整合传播与整合营销的核心就是要科学地把握整个活动过程的严谨性与科学性，以确保定货会议顺利召开。

可是作为新兴营销途径的会议营销它也有其自身利弊的双面性，比如投入的人力、物力、财力也都相当的大，如果操作不好不但定货会议开砸了，反而会影响企业和品牌的声誉，所以风险也是相当大的。因此国内各大品牌在召开各自的定货会议时也大都会请专业策划公司来策划，而执行者大都为企业的老总或核心成员，因为它需要方方面面的支持与配合。

1、由公司老总担任本次定货活动的组长，下设业务组和后勤组，其中业务组包括活动策划与传播执行和开展具体定货的两名副组长；后勤组包括主管接待，吃喝，住宿的两名副组长。

2、各小组又下设若干办事人员负责具体的相关事务，整个会议期间必须既灵活机动又分工合作，以确保整个会议有条不紊地顺利开展。

3、本次活动其实的核心亮点并不在于某个单项举措，但它却体现出了内在要素的紧密协作，也就是整合出效果。所以在组织执行过程中对每个环节的把握要求极高。因为稍微有所疏忽则会导致前功尽弃、功亏于溃。所以事前必须周密策划，特别是在执行过程中在各环节的严密性与顺序性和科学性上一定要保证效果。

4、策划文案要深刻领会本大纲后方可动笔撰写执行案，做到定事、定时、定人，严禁重复编制和分工漏洞。

5、本大纲需在决策人认可修正后方可进行下一步的工作，特别是涉及到活动费用预算和整个政策支持的绩效核算问题。

6、由于时间关系大纲还有许多地方有待于完善和调整，希望决策层给予多多指正与批评，以企使本大纲完美高质。

第五篇：品牌服装活动方案

眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲

服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感。

要想与狼共舞林中鸟服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方

面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1．市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

（2）产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积

累丰厚。

（3）品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一

段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格

战。

温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2．竞争者状况（温州地区）

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争

力。

3．消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78．89％，偶尔购买者占8．15％，只有2．96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4．林中鸟的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开

一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来

说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机

和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重

要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲

切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。

2、提高林中鸟的美誉度。

3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进林中鸟在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗？

意为：

（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

（4）让充分展现消费者个性化消费。

（5）体现林中鸟夏季服饰已经全新上市；

（5）体现林中鸟在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：所有林中鸟专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

（2）所有重点活动区域都进行立体包装

（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不

在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

（2）媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

（3）软广告

a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻

（4）软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动

（5）广告语

a)你火了吗？

b)你应该火了

c)全世界无产阶级联合起来

d)林中鸟时尚服务区

（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

（7）广告表现策略：要新、准、巧。

（8）店堂终端布置

整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业

员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算

暂略

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果

是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长

将会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

【范例】【范例】

指导思想

五一节事件营销si理念传播组合：网站广告、横幅巨幅、电视字幕广告、广播促销广告、报纸促销广告、宣传单页及其有效执行(dm、夹报、龙卷风发行等)、现场pop布置等。要求提前5～10天开始有步骤、有节奏、有重点地组合投放;以主推产品为核心的品牌形象塑造传播组合：cctv广告、网站广告、杂志广告、相应地方电视台产品广告、户外广告、pop资料等，对s公司的主推产品和利润产品进行多层次、多方位、多渠道的包装宣传。

传播组合一、s公司品牌形象、产品形象塑造传播组合1.中央电视台

cctv-1广告的投放，一方面有利于塑造品牌知名度和品牌好感度，同时能增加经销商的信心，使其在节日前多提货、备货。

2.地方电视台广告、电台广告

(1)前10天，s公司各分公司、办事处按照推广的重点区域，在当地重点电视台(市级电视台如有线台、卫视台等)黄金时段(19∶00～22∶00)投放10天左右的电视广告，内容为s公司最新的主推产品的电视广告片，分为60秒、30秒和15秒3个版本，地方电视台的投放必须确保广告长度在15秒/次以上，保证每天3～5次的发布频率;

(2)重点区域包括华南区、西南区、东北区，电台广告在当地影响力大、收听率高，主要受众为出租车司机、有车一族及农村听众，也是s公司的消费者群的主要组成部分，s公司提前制作好30秒和60秒的广播广告，在以上地区一些流行电台的重点时段提前10天投放;

(3)对媒体提前进行订位、及时申报特别重要，各类产品包括竞争品牌都会有宣传动作，必须尽可能抢占媒体资源，排挤竞争对手，在视听媒体方面占得先机。

3.网站广告

(1)受非典影响，网站广告尤其重要，s公司与网易(163.com)、新浪(sina.com)、搜狐(sohu.com)等网站具有长期合作关系，五一节将同时在以上3个网站同期投放，争取上班一族、青年一族等城市消费群，吸引眼球，为促销活动做铺垫;

(2)发布内容以s公司主推产品、利润产品形象及功能介绍为主要内容，集中几大网站首页及浏览率高的页面发布(要求效果好的页面,坚决削减网站推荐的免费赠送部分)，通过巨幅、通栏条幅、弹出窗口、文字链接等形式发布;

(3)提前10天投放，此时不发布促销内容，促销内容在节日前5天才允许发布。

二、五一节黄金消费周促销传播组合1.网站广告

(1)在网站广告介绍s公司主推产品和利润产品的同时，从4月25日起开始发布促销信息，传达“超低价格，震撼出击”、“优惠一卡通，消费路路通”和“早买机会多，豪礼送不停”等促销信息，吸引消费者把s公司作为首选产品的行列;

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(2)针对非典影响，在网页上设立一个栏目，以“购买s公司产品送货上门”为主题发布，方便消费者购买，体现企业的用户服务形象和仁爱为怀的企业理念;

(3)促销信息的发布时间为节日前5天，过早发布会把s公司的促销方案透露给竞争对手，以免其制定针对s公司的促销策略。

2.横幅巨幅

(1)印制促销内容及产品介绍的条幅、巨幅提前5天左右发布，s公司总部提供设计稿，保证全国户外促销形象的统一，形成促销风暴，由各分公司、办事处自行订位、制作、发布;

(2)发布位置选择：城市市场可选择在商场周围、广场悬挂，县级农村市场选择在卖场、集市、广场、重要交通要道等有利地点发布，巨幅广告平均面积必须确保在25m2/幅以上;

(3)各分公司、办事处务必提前订位，争取好的发布位置，形成资源优势。