第十一章教育文书之一、招生计划

第一篇：第十一章教育文书之一、招生计划

（一）招生计划的定义和作用

招生计划是教育管理部门和学校依据国家有关政策，结合本地和本校的实际情况，确定招生专业和招生人数的一种报请性和执行性的文件。

招生计划的作用在于合理安排招生专业和招生人数，避免招生工作的盲目性。具体说它有两个功能：一是用来向上级主管部门报请批准，二是在批准之后向全社会公布本年

度本地区或本校的招生情况，为报考者提供信息服务。

向本社会公布的招生计划，可以广泛张贴，也可以在媒体上公开发表。

（二）招生计划的特点

1.预测性

不论是上报待批的招生计划还是已经批准公开发布的招生计划，都建立在预测的基础之上。预测的依据有多种，包括师资、设备、食宿、专业需求、生源等，其中专业需求和生源的预测性较强。如果预测不准，实施起来会造成一定的被动情况，如招不满名额或不能满足社会需要等。

2.数据性

招生计划主要是向社会提供各层次、各专业的招生名额，由大量数据构成。为了使人们查阅方便，招生计划的主要内容很多时候干脆以表格的形式整齐排列。

3.公众性

招生计划是考生及其家长十分关心的事情，制定批准后要向全社会公布，具有公众性的特点。

（三）招生计划的写作

1.标题

招生计划的标题由三个部分组成：地区教育部门或学校名称、招生年度、文体名称，如《××市教育局2003年度高中招生计划》，《××学校2003年度招生计划》。

2.正文

招生计划的正文主要是提供招生数字。如果是中学招生，要列出初中一年级或高中一年级的招生名额，如果是大学招生，则要一一列出各专业的招生名额。如果招生名额已向各地区分配，要将每一地区的招生名额一一列出。内容过于复杂的招生计划，一般都要采用表格的形式排列数字。

正文还要对报名办法、学生资格要求、录取方法等，作一些简要的说明。

3.联系方式

提供校址、电话、网址、电子邮箱等，供考生或家长讯问。

【 例 文 】

黄河科技学院附中 2002 年招生计划

1.高一新生：200名。持初中毕业证、准考证、分数通知单报名，择优录取。

2.初一新生：200名。持毕业证明，两张1寸照片和报名费10元，报名后经学校测试，择优录取。

3.音乐学院预科班：初

一、高一各30名。培养学生优良的音乐素质和扎实的专业基础，为中、高等音乐专业院校输送合格学生。

4.美术学院预科班：2001年，我校美术学院预科生参加全国高等美术院校专业考试通过率100%。现招收初

一、高一年级美术学院预科生各30名。

5.体育学院预科班：2001年我校体育学院预科班参加全国普通专业考试通过率100%。现招收初

一、高一预科生各30名。

6.英语专业预科班：为适应社会需求, 开设英语专业预科班，毕业后可在国内深造，也可派往国外学习，现招收初

一、高一年级英语专业预科生各30名。

招收高

二、高

三、初

二、初三部分插班生。

以上名额有限，录取后由招生办统一发放录取通知书。

报名时间：2002年6月1日起报名，8月中旬正式开学。

校 址：河南省郑州市航海中路94号

电 话：0371-8982460　8951473

传 真：0371-8983544

邮 编：450005

联 系 人：程老师　江老师

网 址：http://www.xiexiebang.com

第二篇：教育招生暑期计划

暑期招生计划

宣传方面

发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。

考虑的招生策略是：

一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;

二、要在重点地区悬挂条幅，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

三、让内部的学生进行宣传；

四、对老学员要进行电话回访；

五、请专业的的老师进行试讲；

六、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

八、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

九、宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）

宣传策划的四大病症

病症一：不分招生与宣传的先后轻重。招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。

病症二：宣传意识未能跳出自发阶段。

病症三：只有战术宣传，而无战略宣传。对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。

病症四：宣传为招生“做秀”。也许是中小学教育市场发展滞后的原因，目前，学校教育宣传不仅停留在战术层次上，而且很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。

一、目标定位策划

暑期第一季总目标，招生截至时间

各年级预计目标

二、市场策划

一般说来，辅导培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把企业的形象展示出来，这与企业的整体形象密切相关，是建立在企业整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所企业的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把企业的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起企业的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的企业或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到企业的勃勃生机和发展前途，感受到企业的个性特色和明显优势。

企业形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指企业的价值观体系，包括办学理念、企业文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将企业的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成企业在人们那里的视觉形象特征，例如企业的校徽、标示牌之类，以提升企业在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指企业的整体行为、组织行为、员工行为等，企业行为识别系统一般集中体现在企业内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及企业的管理行为之中。

四、大客户公关策划

就企业而言，公共关系主要指企业与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括企业与社会组织的关系，企业与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。企业必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下二个方面。一 企业对于企业的公关，能拉拢一个企业的老师对于招生来说那是最好不过的，既可以在企业树立起良好的口碑，又能对生源的长期性起到一个更稳定的平台。二 培训机构之间的公关与合作，存在辅导科目或者年龄概念差的培训机构之间可以形成一个合理的合作网。

五、管理策划

所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办企业的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

管理层必须要有清晰的构架和责任

主要组织架构为：总负责人

区域督导

组长

教师

架构清晰 责任到位 区域督导负责整体工作打理好组长与负责人关系，同时解决组长遇到的一些问题。组长分配管理好教师工作。教师负责好招生及教学。

第三篇：教育招生暑期计划

暑期招生计划

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营．

一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格

宣传方面

发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。

考虑的招生策略是：

一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;

二、要在重点地区悬挂条幅，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

三、让内部的学生进行宣传；

四、对老学员要进行电话回访；

五、请专业的的老师进行试讲；

六、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

八、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

九、依据自己的经济实力，有选择地当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

十·增加一堂 品德课 时间安排在暑期培训班开班一个星期后

制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）

宣传策划的四大病症

病症一：不分招生与宣传的先后轻重。招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。

病症二：宣传意识未能跳出自发阶段。

病症三：只有战术宣传，而无战略宣传。对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。

病症四：宣传为招生“做秀”。也许是中小学教育市场发展滞后的原因，目前，学校教育宣传不仅停留在战术层次上，而且很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。

一、目标定位策划

暑期第一季总目标240人 招生截至日6月23日

1小升初班总人数 100人 市场部为80人，老师介绍为20人

初升高班为140人 市场部为35人 教学部50人 老师介绍为55人

2小升初班市场部任务分为 网络短信平台 20人（吴老师负责）营销部为 60人初升高市场部任务分为 网络短信平台 15人 营销部为 20人

二、市场策划

一般说来，辅导培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、大客户公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下二个方面。一 企业对于学校的公关，能拉拢一个学校的老师对于招生来说那是最好不过的，既可以在学校树立起良好的口碑，又能对生源的长期性起到一个更稳定的平台。二 培训机构之间的公关与合作，存在辅导科目或者年龄概念差的培训机构之间可以形成一个合理的合作网。

五、广告策划

现阶段，广告是辅导机构招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

1.对于暑期特定时间的广告策划 现阶段以公交媒体作为载体进行宣传，在公交站牌 背后发光背景 3.5M*1.5M 10个位置，一个月 50000左右 这个广告对于宣传乐普 和扩大招生影响力有很大作用，但是广告安排时间最快也要6月15才能投放市场。

2.报纸教育专栏宣传，小栏目是一个星期1000元左右。这种宣传现在暂时用不上 在这年代除非半边性文选 才能引起公众注意

六、管理策划

所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

管理层必须要有清晰的构架和责任

主要组织架构为：校长

财务教导部行政部市场部

（老师）行政招聘大客户营销网络短信

架构清晰 责任到位 营销部 为 1部和2部 取消单独设立陌拜部 把电话销售和拜访结合起来形成统一销售模式与架构。大客户主要负责与大客户的沟通与交流，能与老师和同行业课程差的企业沟通并产生无形或有形利益。简介也可以把大客户作为储备人才部门，为以后企业发展做好人才储备。

七、特色课程与员工培训策划

暑期课程期间 设立一堂品德课 时间在暑期班开班一个星期的时候，主要是讲解品德，素质，感恩教育之内的。课程后有相应的回访制度，可能制作由市场部负责，在做好之后会在公司提前讲解以提高不足的地方，于目前情况，部门员工不足 新员工源源不断会补充进来 所以相对应的培训措施并需跟上 介于目前情况 主要分为一下几部分

新员工实习7天时间 上午10点到12点 电话技巧培训 吴老师负责

12点到1点 外访及基本素质培训 刘老师负责 所有员工都参加

下午是自学对练或者学习技能的时间 晚上下班前做一天学习汇报或者工作

总结由徐晓峰负责

每个星期天晚上5点半为 一个星期总结与下星期计划时间

树立市场观念要求辅导班员工要做到：

对市场需求进行细分

来辅导班的每一位客人的需要都不一样，这样便使市场呈现出多样性和复杂性，这就需要辅导班对市场进行细分，对不同需要的客人提供相应的服务。

重视市场心理，及时推陈出新

不断发展成熟的辅导班业对辅导班的经营管理提出了越来越高的要求，如果辅导班一味按照常规进行管理，不突破旧观念的束缚，不及时掌握客人的心理，辅导班同样无法适应市场。

第四篇：招生计划

2011年河北高考招生计划(2011-6-11)

一、文科及对口招生计划安排情况：

（一）按培养层次分

1、本科计划（含本硕连读和本硕博连读）55477人，其中文科计划53297人，对口计划2180人。

2、专科计划102630人，其中文科计划80940人，对口计划21690人。

（二）按照录取批次：

1、本科提前批A：计划共计9374人，其中文史类362人、艺术文8936人、体育文76人。

2、本科提前B：计划共计4219人，其中文史类169人、艺术文3174人、体育文876人。

3、本一特殊类型批、本科一批，计划共计：5861人。４、本二特殊类型及本科二批：计划共计14608人。

5、本三特殊类型批及本三批：19235人（含艺术文3436人、体育文5人）。

6、专科提前批：计划共计15854人（含艺术文14520人、体育文657人）。

7、专科一批：33751人。

8、专科二批：31335人。

9、对口本科批：2180人。

10、对口专科批：21690人。

二、理科招生计划安排情况：

（一）按培养层次分

1本科计划（含本硕连读和本硕博连读）108264人。2专科计划107097人。

（二）按照录取批次：

1本科提前批A：计划共计3222人，其中理工类1544人、艺术理1535人、体育理143人。

2、本科提前B：计划共计2888人，其中理工类1030人、艺术理353人、体育理1505人。

3、本一特殊类型批、本科一批，计划共计：27816人。

4、本二特殊类型及本科二批：计划共计37778人。

5、本三特殊类型批及本三批：36560人（含艺术理817人、体育理41人）。

6、专科提前批：4715人（含艺术理2515人、体育理1067人）。

7、专科一批：63365人。

8、专科二批：39017人。

记者从河北省教育考试院获悉，经教育部批准，2011年共有1729所高校在河北省招生，招生计划总数为373468人，比去年增加了4261人，在高考报名比去年减少1.8万人的大背景下，今年高考录取率势必高于去年。

据了解，今年各高校在河北省计划招生的总数373468人中，其中文科134237人，理科215361人，对口招生23870人。2011年在河北省参与招生的1729所高校中，省内院校113所，部委属院校124所，军校37所，香港高校2所，外省属院校1453所。同时，2011年河北省文科类预科招生332人，理科类预科招生465人，预科计划未列入河北省招生院校今年招生计划总规模。河北省今年的高考报名总数为48.5万，较去年减少1.8万人。通过以上数字推算，河北省2011年的高招预计录取率不会低于77%。相关人士分析，由于2012年高考将面向新课改考生，复读考生势必减少。

第五篇：招生计划

新招生方法和步骤

招生步骤：

一、找信息

1、寻找当地普高、职高的高三学生、班主任、教育局官员等获取学生信息；

2、设摊点收集信息；

3、寻找校园附近商家代理，如书店老板等；

4、通过网络，如高三班级QQ群等。

二、找学生、家长

一般来说优秀学生的求学选择权在自己手里 , 而所谓的差生其求学选择权一般在在家长手里,最好两条腿走路。

1、电话邀约学生及家长面谈 电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

2、陌生拜访

3、通过所招学生介绍

三、确定学员

1、填写申请表

2、保持联系

3、发录取通知书

招生过程中应坚持的基本原则

1.先做人后做事

2.详细了解学校

3.注重诚信

<失去诚信就意味着失去生源>

4.注重倾听,尊重学生和家长

5.发挥感染力

6.讲求策略

7.放下身份，控制情绪

沟通三不原则：时间不对、场合不对、他人在场

沟通法宝:倾听80／20法则

微笑

公关策略

A：与市和县的教委拉好关系，从那里找到一批落榜人员名单，然后针对性的进 行联络工作宣传，此为上策。

B：与各校毕业班老师拉好关系（尤其是一些二三流的升学率不高的学校）让其 在班级中作一些诱导性的动员，或从班主任那里获取一部分分数不是很理想又想 上学的人员档案。以备开展工作之用。此法为取得目标市场的原始资料，然后有目的的进行宣传与公关，有针对性的突破，效果明显。此法可由从老师或学生的公关开始。

C：与当地或学校中人缘不错的学生搞好关系，一方面：他会为你的工作提供一 系列的方便。

另一方面：他可以影响一大批人报你的学校。

这一关系的利用的好将是最实用也是最有效的。可以说招生工作的30%的生产力来源于此。

D：与已确定报名的学生保持密切的联系，牢牢稳住其并使之为我所用，用他去 为我作宣传，象滚雪球一样扩大自己的招生团队。

操作细则

把握大局与战略，发挥本人与地方优势，因地制宜，因时而动，不可拘泥成法。

促成学生报名的十个有效动作：．选择合适的位置，便于书写和解释，同时减少距离感；．不露声色地探寻对方的年龄，请求学员出示有效证件；．有条理地讲解简章和学校规章制度，适时拿出报名表；．确定学习人；．递笔给学习人，并引导其填写报名表；．征询对方是否有其它不明之处；．征询对方如果报名准备采用何种缴费方式；．协商有关住宿等事宜；．保证就业服务；． 强调参加完培训后的提高程度和就业水平。

招生人员具体工作流程安排与宣传时机

1、第一个时期是高考分数线公布的时候，从此时开始招生工作将进入关键而又 紧张的时刻，是一个产生最大生产力的时候，此时一些人大都明确了自己所处的 位置，开始要为自己的前途着想。（特别在重点院校，及本科院校的录取通知书 陆续下发之时，也是报名工作大丰收之时）。

2、第二时期是本科及专科通知书都下发完毕之时，一些心存幻想之人将开始不 耐烦，思想的最后防线也将开始崩溃。此时间定于8月10——9月1日。

此时工作中心应转移到动员并组织已报名者（态度明确者）到我中心参观交费上来以 防夜长梦多。

3、最后的工作是靠人拉人的关系来带动，使招生工作再次进入高潮。

前期的宣传咨询工作并非关键但很重要，真正关键的工作是填报志愿时期，通过高三毕业学生渗透与介绍带动的方法来有效实现招生的目的，这才是关键所在，所以只要心态好，思路明确，即使前期的准备铺垫工作不是很足，对招 生目标的实现影响并不是很大。

4、往往最后一批人大都徘徊在以后是工作还是上学的边沿上，学生家长也开始为孩子的出路着急，因此最后一批报名、咨询的人往往也最少生变，所以最后的工作决不可轻视，一定要慎重对待，力争使招生工作锦上添花，再结硕果。