最真实的招聘潜规则[范文大全]

第一篇：最真实的招聘潜规则

各种招聘会招聘广告铺天盖地，我们很多的大学生们又该忙找工作了。我作为一个人到中年的职场油子，今天跟大家谈谈招聘，希望能对大家的择业有所帮助吧。

首先要解开一个误区，那就是应届的大学毕业生很难找工作。

对于我而言，我这么多年从来没有歧视过应届毕业生。而且我身边的很多公司，包括我的同行，也都不歧视。这点大家大可放心。

通常来说，一个公司的业务模块无外乎两大块。一大块是商务性的业务模块，包括了销售、市场、客户管理等等，有的公司把项目管理也划到了这一块，也有的公司反之。而我这么多年一直从事的工作，就是市场部的工作。

除了商务性的业务模块之外，剩下的就是生产、研发性的业务模块了。比如系统开发、测试、项目实施、项目管理、系统集成等等。

除了商务、生产这两大模块之外，就是一些事务性较为繁杂的部门，比如行政、财务、人力资源等等。

一般来说，应届毕业生尽管缺少经验，但却有着得天独厚的优势，那就是好塑造，好改造。所以，很多公司的都愿意在生产型、研发型的业务部门招聘应届毕业生。

但有些岗位，比如市场部、销售部，需要一定的阅历和年纪。尤其是销售型的部门，更是需要相当强的阅历和沟通能力。

所以，相对应届毕业生而言，商务性的业务模块，应聘起来会有一定的难度。-

但大家不必灰心，多尝试几家公司。大部分具有一定规模，有一定实力的公司都不歧视应届生。

下面，开始跟大家讲讲招聘中的一些小细节，一些潜规则：

说到招聘，不能不说文凭，这文凭说得俗一点就好比上厕所要带纸一样，既然这样重要，那么我们首先谈谈考研和文凭吧。

从我个人来说，我可以负责的讲，我几乎不怎么看对方是什么学校毕业的。换句话讲，是不是北大的，还是某个不知名的二类院校的，对于招聘的人，可能没什么大区别。

考研的问题可能是快要毕业的朋友都要考虑的。我用我本身的经历告诉大家，如果你想考研，那就坚定地考。等你开始工作，可能很多的时间在结交自己的朋友圈，或者忙于工作，或谈恋爱等等„„你很难再有在校园里面这么整块时间来读书了。

而读到自己脑子里的东西，是谁都带不走的，无论你将来落难了也好，众叛亲离也好，走投无路也好，你自己脑子里的知识，是跟着你一生的，是任何人都抢夺不走的！！

假如，你三十多岁，老婆跟你闹离婚，房子、车子都可能失去。但知识不会失去！

我这里说的是知识，但读研能否把自己读的书转化为知识，那就要看自己了。

说完了文凭，下面谈谈招聘中的性别问题，相信这也是大家十分关注的首先，大家有一个普遍的误解，认为女生在找工作的时候受到歧视。

我这里简单解释一下女生找工作相对的难度。一般来说，很多公司中层都是男性一统天下。就我们公司来说，中层的部门经理除了行政、财务之外，全是男的。

这里就有一个问题，那就是管理的难度。说白了，我招聘一个男的相对好管理。而女孩子说重了，对方受不了，说轻了，让对方产生误解。招个男的则没有这样的麻烦，大不了哥们交情一叙，大家喝顿酒，很多问题都好谈。

另外一点就是方便。比如说，我出差带一个同事，要是男的，咱俩开一个标准间，三百块顶到天了。要是个女孩子，还得开两个房间。

至少我这么几年，几乎没有招聘进公司几个女孩子，好像只有平面设计和媒介。

这一点很无奈，那就是很多像我这样年纪的人，都觉得招聘男的进自己部门，相对便于管理。

这里不是歧视，而是从工作本身来说的。

另外一个误区就是相貌较好的女生应聘时有优势。

这个问题很有意思，坦白的说，男人都有个坏毛病，漂亮女人都爱看。但爱看和招聘进自己公司是完全两个不同的概念。

至少我这么多年，很少对我身边的女同事有过什么遐想。而在职场里面，和自己的同事发生办公室恋情是一个大忌。

所以大家尽管放心，相貌不是招聘的条件。

但有一点，这个可能是一个默认的共识，那就是不能太难看。长相平凡可以，但不能长得跟那个啥姐姐一样，那就受不了了。

所以，我经常看到打印的相当精美的简历，后面附上艺术照，其实大可不必。这是招聘，不是选妃子，呵呵。

继续来谈谈面试时我们招聘方一的些潜规则，说到这里，又有网友要问了，你说的这些潜规则，好像都是一些面试时要注意的事项呀，其实，规则即原则，说这些潜规则也就是我们招聘方招聘的时候需要把握的一些招聘原则。当然，这些东东现在到处都有，随便一搜出来一大把，那就当是我给大家总结归纳，让大家重温一下吧。继续„„

下面我们谈谈我们招聘的时候，需要大家注意的第一个关键的环节，那就是面试(当然，这一点也是对上面的补充说明)。

面试是应聘中关键的一环。面试前要做好精心的准备。包括了解职位信息、企业背景，对自我介绍、应聘动机、期望薪资等常见问题做好充足的准备。这样，可以避免在面试时出现忐忑紧张的情绪。面试到达时间也很有讲究，最好在约见前五分钟出现在主考官面前，如遇特殊情况，应礼貌地通知对方改期。

面试时应从容不迫。我们招聘的时候基本上是把第一印象作为评判标准之

一。谈吐举止、仪容仪表、工作经历，包括坐姿、眼神、语言，都是“第一印象”的组成部分。坐一定要坐正，站一定要站直，坐如钟，站如松，挺拨而不僵硬，从容而不紧张，这是最高境界。

最后再提醒一下，面试时切忌与面试官“套近乎”，批评以前的雇主、同事。-

下面接着谈我们招聘的时候最不希望你跟我们谈的三个要求：

求职者在面试的时候一些基本素质都应该具备，什么要求可以提，什么要求不能提，心里要有个准，起码这三个要求最好不要提：

一。要求专业和职业匹配一步到位。有些求职者第一次找到的工作就希望专业对口，这种想法可以理解，但难以100%实现。在如今严峻的就业形势下，也就是身在江湖，身不由已，我们还是应根据市场需求先就业，再择业。先打好基础，把房租钱，面包钱拿到手再说！

二。要求薪资福利一步到位。这个有点难以理解，因为我们知道，薪资福利并不是职业发展的唯一标准，应当综合比较，考虑此岗位能否发挥自己所长、此岗位发展前途有多大，发展远景好不好、有没有外出培训机会等等。

三。要求岗位职务一步到位。这让人觉得有点不太现实，莫非你一进来就想进入公司管理层，经理以上级别？不太可能吧？青年人要耐得住寂寞，脚踏实地从低职位做起。求职者应该根据个人价值取向、个人所具备的能力以及市场的需求做一个合理的职业规划。

下面我结合三个案例来进一步的阐述：

上面说了我们招聘的时候不希望听到你们提出的三个要求，现在我结合几个具体案例来进一步的谈谈招聘中的不同类型的几种人。其中有一种就是刚跳槽失业来应聘的，说到这里，上面也有一位网友曾经说到干了4年技术部门的活，现在想转行，怎么办？

其实转行也就是跳槽，关于这个，一定要慎之又慎，用股市的一句话来说就是：职场有风险，跳槽须谨慎！下面我给大家讲一个具体案例：

小刘，30岁，IT企业研发人员，现在暂时失业，原因就是跳槽不慎。小刘现在很后悔半年前自己的那次冲动，他说，有一家猎头公司找到他，想挖他到同行业的另一家公司，月薪double(加倍)，一年可拿14个月薪水。看在钱的份上，他心动了，很快递交辞职报告，到新公司继续做研发。离开公司时，他没有透露去向。他以为世界这么大，原来的公司不会知道他去了哪里。-

不料刚到新公司一个月，他就接到了法院的传票，原公司以违反保密协议为由，把他告上法庭。

原来，他曾和公司约定：离职后，3年内不在同类企业从事同类工作。结果，他输了官司，还丢了新工作。

在我们看来，试用期没结束就惹上了官司，哪个公司敢要这样的员工？而且，按照企业招聘潜规则，他以后在圈子里也很难发展。

所以，跳槽急不得，更不能太功利，否则一不留神没跳到“槽里”，却跳到“槽沿”，那是会摔跟头的„„

在这里我想跟各位现在想跳槽转行的朋友说一声，追求高薪没有错，但一定要跳得干干净净，利利索索，不要留下任何的小尾巴。

其实，有的时候临渊羡鱼，不如退而结网，平时多充电，提高自身实力，不管在哪里，收入自然水涨船高，如果过分对薪水朝思暮想，反而扰乱了正常思维，到时可能会得不偿失！

下面结合另一个案例来说说所谓的薪酬面议这个潜规则。

大家可能都有过相似的经历，每次去一些招聘会上，往往有很多公司打着每月“挑战万元高薪”的旗号在那里招聘，很是诱人。可是如果你真正踏入了这行，你却发现累死累活，到手也没有几个钱，而且底薪却少得可怜„„

其实，大多数企业招聘时对薪酬是不“明码标价”，但是，从今年起，根据国家有关规定，招聘信息薪酬必须明码标价，所以，所谓的薪酬面议则成了“潜规则”。下面通过一家公司招聘的案例来详细说明：

有一家广告公司招聘会上打出了“您想月收10000吗？挑战高薪就在眼前”的广告，而实际该公司招聘的是电话业务员，对学历、工作经验要求不高，具体薪金也没列出。你如果去问他们的具体薪酬，工作人员会称，每月赚一两万元不在话下。

真的是每月赚一两万吗？让我告诉你真实的内幕：该岗位薪资由底薪加提成组成，底薪只有850元。刚好是当地的最低工资标准，所谓的“高薪”，是指业绩做到最好时的报酬。而且这些岗位工作辛苦，底薪较低，要是老实写清楚，根本没吸引力。

所以，各位应聘的时候一定要擦亮眼睛，切不可被眼前的利益所蒙骗，到时签了合同，累死累活的干也得不了几个钱，那可就骑虎难下喽！

当然啦，高薪是你们考虑新岗位的重要因素。本人再次提醒一下，应聘时不应一味看重薪酬，还得考虑岗位的工作性质、要求与薪水是否等价。

第二篇：读《三国》《水浒》,看职场潜规

读《三国》《水浒》，看职场潜规

文学是人学，是典型化了的社会生活写照，社会百态、忠奸恶善，一应俱全，下面采撷几朵花絮以飨读者。

一，好员工要学会适时跳槽。员工一定要对公司忠诚吗？这是最大的谬误，例如林冲，作为全国最大的公司——朝廷，已经丝毫没有留林冲的意思了，跳槽是他唯一正确的选择。

二，选老板比选公司重要。请诸葛亮出山前有三大公司可选：曹操、孙权、刘备。刘备连个地盘也没有，实力最差，公司风雨飘摇，诸葛亮看重了老板的忠诚，三顾之恩感动了他，跟刘备干，才华得到最大发挥，公司也由小变大，正所谓“良禽择木而栖，贤将择主而事”。

三，利用一切关系人脉资源是成功的捷径。庞统因貌丑，被孙权摒弃，投奔了刘皇叔，刘备也以貌取人只给了他一个小小的县令，一呆几年的光阴，幸好张飞发现了这个人才，后来见到刘备才拿出诸葛亮的推荐信，早干嘛去了！这么好的资源不用，光靠自己行吗？“好风凭借力——送我上浮云”。

四，老板不一定总为公司的利益着想。宋江作为梁山在位最长的老板，他最关心的是自己能坐更高的位子，以便为自己捞取更多的社会关系，因此，梁山集团及各位职员的利益，只是宋江实现自己利益的跳板与棋子，梁山接受招安成为必然。

五，后院起火永远是公司倒闭的一大根源。武大郎作为烧饼铺的老板，虽然生意微小，但能养家活命，无奈金莲红杏出墙，导致武大郎卿卿小命也没了。六，世袭制家族企业不会长久。刘备的儿子阿斗，扶不起来，孙家也是一代不如一代，曹家也被司马家族所取代，“家富不过三代”，选贤明的人接班才能保证公司兴旺发达。

七，健商比情商、智商更重要。“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”，如同一块木炭未燃烧就熄灭了，周郎雄姿英发，足智多谋，不假天年，吕蒙后起之秀，令人刮目相待，去是个病秧子。看人家司马懿，靠死了曹操、曹丕、曹睿三代人，谁活得长久，天下就是谁的了。

读《三国》《水浒》，看职场潜规则，不禁感慨万千。

第三篇：最真实最经典的人性总结

最真实、最经典的人性总结 一个人的视力本有两种功能；一个是向外去，无限宽广地拓展世界；另一个是向内来，无限深刻地去发现内心 该放下时且放下，你宽容别人，其实是给自己留下来一片海阔天空 3 承认现实生活中的不足之处，并通过自己的努力去弥补这种不足 4 从某种意义上说，一个人心中有什么，他看到的就是什么 迷惑多是因为眼界不够大，井底之蛙怎么能知道什么叫海阔天空呢？ 怀着乐观和积极的心态，把握好与人交往的分寸，让自己成为一个使他人快乐的人，让自己快乐心成为阳光般的能源，去辐射他人，温暖他人，让家人朋友乃至于更广阔的社会，从自己身上获得一点欣慰的理由 伦语传递的是一种态度，是一种朴素，温暖的生活态度 “神于天，圣于地”是中国人的人格理想，既有一片理想主义天空，可以自由翱翔不妥协于现实世界上很多规则与障碍；又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上进行他的行为的拓展。中国哲学崇尚的是一种庄严，理性和温柔敦厚之美 真正的和谐不仅仅是一个小区邻居之间的和谐，也不仅仅是人与人之间的和谐，还包括在地上万物，有一种敬畏，有一种顺应，有一种默契 物质意义上的幸福生活它仅仅是个指标，而真正从内心感到安定和对于政权的认可，则来自于信仰 只有真正的贤者，才能不被物质生活所累，才能始终保持尽境的那份恬淡和安宁 越是竞争激烈，越是需要调整心态，并且调整与他人的关系 14 你宽容一点，其实给自己留下来一片海阔天空 15 关爱别人就是仁慈，了解别人就是智慧

第四篇：最真实的装修经验总结

经验：报价单上无论量大量小都要仔细核算。装修公司的习惯做法都是在预算单上少报量，然后又约定以实际发生计算，结算时往往[url=“http://”]成都装饰公司[/url]会大大超标。同时，对于所使用的材料要仔细核查，必要时可打厂商的服务电话进行核实。

该装修公司的强电是按位算的，58元/位，包括南平太阳2.5mm电线、集友pvc线管、集友暗盒，还有人工。至于弱电，4.2元/米，包括集友pvc线管和集友暗盒，还有人工，不包括线，线材自购，这样一来他们每根线都单独穿一条管了，这样就显得线特别的多。其实线的部分应该还算行情。

让我有上当受骗之感的是水的部分。给水管不分冷热都是56元/米，包括上海爱康pp-r水管，还有人工，这也不算太贵。离谱的是排水管和排污管，要100元/米！当时报价单上给的预算是5米，以为量不太多，也就没计较，结果实际量的是十六、七米！差太多了！这还不算。合同上约定的是使用集友牌的排水管和排污管，但事实上施工时给我们使用的是福泰牌的排水管和排污管，弯管是用豪威牌的。

还给我们说这都是集友厂生产的，质量一样的。最后我们找到公司老总，才答应重新更换排水管排污管为集友牌的。总的来说，能给换还算不错。据说有的公司收了钱根本就不鸟你了，尽是扯皮了。在这点上同志们一定要注意再注意！总而言之，勿以量小而不为，无论量大量小都要计较！！

水槽虽然是装修中的一个配件，目前，市面上的水槽有多种材质，不同的材质具有不同的特点，风格也不尽相同。如何去辨别优劣，挑选到适合自己的水槽，也是一门不小的学问。不锈钢水槽表面容易被刮划，所以最好选择经过拉丝、磨砂等特殊处理的产品。

【依厨房空间选择】

单槽、双槽适合空间较小的厨房

在现代厨房设计中，水槽的功能被明显拓展，如水槽和橱柜相接的地方被开拓出一块工作区，使水槽连带了储物功能。

单槽往往被厨房空间过小的家庭选择，只能满足最基本的清洁功能；双槽设计在家居中被广泛使用，可以满足清洁及调理分开处理的需要，也因恰当地占有空间而成为首选；三槽或子母槽由于多为异型设计，比较适合有个性风格的大厨房，它同时具有浸泡或洗涤以及存放等多项功能，也能使食物生熟分开，省时省力。

如果厨房空间较小，选择单槽、双槽的水槽比较适合；喜欢在大空间里洗涤，大单盆水槽是不错的选择。如果厨房空间较大，可选择的范围就比较广，可选三槽或带沥水板的水槽。

【依个人喜好选择】

圆弧厨盆充分利用转角空间

从方便实用的角度，可以选择一大一小的“子母”式厨盆。这样的厨盆在使用过程中可自由调节蓄水量，还可以在小槽中沥干洗好的碗碟、蔬菜。如果空间允许，还可以加上一块延伸的台面来放置一些洗涤时的杂物。

从节省空间的角度，可以选择五边形或四分之一圆弧形的厨盆。这些是专门为有直角或圆角的厨房设计的，能充分利用通常无法使用的转角空间。

从美观的角度，可以挑选具有个性、不同颜色的水槽，来与各种格调的厨房进行搭配。造型上可以选择方的、圆的、椭圆的、方与椭圆相互搭配的等。

此外，水槽选购时要考虑橱柜台面的宽度，水槽的宽度应为橱柜台面减去100mm-150mm。

【依工艺选择】

盆底厚度应达到1mm

水盆清洗后光泽、防油、无污迹，材质防污垢是选购水槽时优先考虑的，其次是盆底要达到1mm厚度。

一般的水槽焊接紧密、无虚焊。焊接质量是影响水槽寿命最关键的一个因素，焊接得好，可防止生锈、脱焊。从当今的水槽市场来看，凡是双槽深度超过18cm的，都是经过焊接的。而这种焊接的成本价格较高。

另外，水槽薄边做工精湛的话，可以很好地与台面吻合，防止接合处渗水，即使有水珠、碎渣落到台面上，用抹布很轻松地就能将其抹入槽内，因此，选购时要留意薄边的平整度，因为薄边对加工工艺要求相对较高，边越薄就越难做到平整。

不锈钢水槽薄使用寿命短

选购不锈钢水槽时，先看不锈钢材料的厚度，以0.8mm－1.0mm厚度为宜，过薄影响水槽的使用寿命和强度，过厚容易损害餐具。

其次再看表面处理工艺，高光的光洁度高，但容易刮划；砂光的耐磨损，却易聚集污垢；哑光的既有高光的亮泽度，也有砂光的耐久性，一般选择较多。

使用不锈钢水槽，表面容易被刮划，所以其表面最好经过拉丝、磨砂等特殊处理，这样既能经受住反复磨损，也能更耐污，清洗方便。

选择陶瓷水槽重要的参考指标是釉面光洁度、亮度和陶瓷的蓄水率。光洁度高的产品，颜色纯正，不易挂脏积垢，易清洁，自洁性好。吸水率越低的产品越好。

人造石水槽用眼睛看颜色清纯不混浊，表面光滑，用指甲划表面，无明显划痕，最重要的是看质检证书、质保卡等证件是否齐全。

[依设计选择]

水槽深度以200mm为宜

水槽的细节设计非常重要，盆壁为90度的垂直角能加大水槽的使用面积。水槽深度以200mm左右为宜，这样餐具洗涤更方便，且可防止水花外溅；如果下水孔在水槽的中央位置，橱柜就放不了什么东西，所以下水孔靠后，水管贴着墙壁安装比较好，不仅下水快，而且有效利用了空间。

根据中国家庭的洗涤特点，选择大口径、不锈钢带垃圾篮的为好，此外必须具有台控的去水功能，这样能解决洗涤中需去水时必须将洗涤物捞起放水的不便。

[依配件选择]

下水口有钢珠定位可快速排污

一般塑料管件尤其是软管不耐热水，易老化，接口易脱落和漏水。PP材料的下水管密封度高，可杜绝漏水。

下水口则需有钢珠定位、挤压式密封，钢珠定位是水槽排污的关键，钢珠定位质量好，可以快速排除污水。另外，将下水管设计成S形可以减轻下水道返味。溢水口装置能确保厨房安全。

水槽的底部添加保护涂层是用来静声和防冷凝水的。虽然水槽不会渗水，但在水槽的外壁却容易产生水汽的凝结，这些水汽对橱柜很不利。在水槽外部涂上一层特殊涂层，不仅可以吸收水汽，还可以减少洗涤时水与水槽碰撞产生的噪音。较好的涂层是用砂浆将水槽反面整体喷涂的，普通的是用一个橡胶垫片贴在底部，也能起到静声效果。

购品牌水槽最好让指定人员安装

目前，市场上的水槽形状各异，包括方形、圆形、椭圆形等。

■ 安装

水槽安装时，台面留出的位置应该和水槽的体积相吻合，在订购台面时应该告知台面供应商水槽的大致尺寸，以避免重新返工。

目前大部分品牌水槽都提供上门安装服务，但需要提前两三天预约。很多业主买完水槽习惯直接让装修工人安装，但很多品牌水槽规定，如果不是请指定安装人员安装，水槽出现漏水等问题将不负责。

水龙头上的进水管一端连接到进水开关处，安装时要注意衔接处的牢固，同时还要注意冷热水管的位置，切勿左右搞错。

一般水槽买到家后，工人才会根据水槽大小切割橱柜台面，放入台面后，需要在槽体和台面间安装配套的挂片。水槽要安装牢固，槽体不能左右摇晃。水槽安装在整个装修中算不上大工程，但安装过程中尽量多留意连接处的密封性。

安装完毕要做排水试验，将水槽放满水，同时测试下水和溢水孔的排水情况。排水时如果发现哪里有渗水的现象，应马上返工。排水试验后，确保没有问题的情况下，就可以对水槽进行封边了。在用硅胶封边时，要保证水槽与台面连接缝隙均匀，不能有渗水的现象。

装修过程中有增项在所难免，但如果总价超支过多，就很容易引发消费者的不满了。一位从业十余年的品牌装饰公司的设计师向记者揭示了一些内幕，她认为在这方面发生纠纷，多数问题出在设计师身上。为了快速签单拿提成，他们利用消费者缺乏专业知识、重总价、缺比较等弱点，在报价时故意漏项或者对情况不做说明。这样，工程中期很容易超支，而消费者骑虎难下，即便生气也不得不干下去。

容易超支项目大揭底

水电改造预估偏低

水电改造在现代装修中地位相当重要，稍有变化支出就可能大增。“如果是新房，水电路改造很少，也就3000元钱吧。”报价单上水电改造基本都是预估费用，号称多退少补，但真正施工时能少补点就已经是万幸了。

“实际上，改水电费用最容易发生改动。”大多数消费者都不懂施工规范，很容易想当然，设计师为了签单，也很少帮助消费者仔细计算费用。

“即使是移动一个开关或者插座这种看来简单的动作，线路改造费用也会增加很多。”如在对面墙上增加一个开关，不少消费者都会想当然的按照直线计算，“不过三五米嘛”。“但实际上，大多数电路是走曲径的。”为避免电路搭接，在消费者看来很短的电路改动，很有可能要先从这面墙到天花板，穿过天花板，再到对面墙上。这样的距离大概要比想象的多出3倍，费用也会高出不少。

该设计师表示，消费者最容易犯想当然的错误，以为“看起来怎样就是怎样”，而这点也容易被急于签单的设计师利用。“水电改造很容易成为预算超支的大头儿，多出上万元都是很有可能的。”

能漏就漏做低总价

在设计师做手脚的过程中，最常见的手法就是漏项。“为了接近客户的承受价格，有的设计师把能漏的项目都漏掉，一些消费者容易忽略的小项目能省就省，至于消费者想不到的费用更是不提。”

如“（门）洞口找方”项目。现在大多数人都购买成品门，但由于建筑等原因，很多新房门洞会出现门口线开裂、上下左右不齐等现象，成品门无法直接安装，那么在安装前需要对门洞进行处理。一套三室两厅的房子，如果要做门洞找方和垭口找方，花费就要多出2000元上下。据设计师介绍，大多数新房都需要先做洞口找方，但一般消费者都不知道这个项目，报价也很少涉及。那么装门时，肯定想不到会多出这么多费用。

还有如踢脚线等，不同材质的踢脚线，安装价格就不相同，甚至差异很大。

报价不等同效果图

报价单体现的是基础装修价格，效果图体现的是装修完毕后的预期效果。消费者往往以为报价单对应的就是效果图上的内容，直到施工后可能才发现，出效果的关键性材料居然需要自购。对这一点，一些设计师并不会提前说明，而为了达到效果，大多数消费者只好被迫接受现实，增加预算。

比如，在一般人的理解中，制作衣柜肯定包括柜体、柜门，属于做完了可以直接使用的成品衣柜。“但其实现场制作的只是柜体，消费者需要自己另外花钱购买柜门。”不服气？回头看看报价单吧，预算书上写的确实是“柜体间构”。此时，消费者除了埋怨自己没看清报价单，还有什么可以说的？

“吊顶也一样，效果图中设计师制作出了很漂亮的玻璃吊顶或者木饰吊顶。”一般人都会以为吊顶报价就是效果图中整个吊顶的价格。其实不然，等施工到中期的时候，工人会告诉你，你需要自己去买玻璃或者木饰，不信你看报价单，报价单中只有最基础的木龙骨、石膏板价格，确实没有玻璃或者木饰价格，如果要追求效果图中的吊顶，那就掏钱吧。再或者，设计师给出了你一个曲面吊顶的效果图，但为了控制总价，有的设计师会在报价单上写出平面吊顶的价格，消费者很难看出端倪。由于曲面吊顶比平面吊顶多出很多损耗，价格也相差很多，想达到效果吗，加钱吧。

特殊效果增加支出

报价单中包含墙漆的价格，但实际上，用含白色在内超过3种颜色，就需另外加钱。而有些效果普通磙涂根本做不出来，如改其他涂刷方式，还得掏钱。

还有的设计师自身缺乏施工经验和理论知识，勘察现场不细致，做方案时也考虑不深入或者侥幸心理严重，这些都有可能造成中期产生增项。比如在木器造型或其他造型的设计上，如桌、几、衣柜等，为了美观和构图的完整，设计师往往采用大面积弧度处理及分割，但现实中很可能因为跨度过大、支撑不够而无法实现。或者客厅走廊的吊顶，由于没有考虑梁的位置或者尺度过大，都会造成原方案无法实施，需要变更设计。为实现特殊效果，可能需要另购支撑物或变更材料，从而造成费用增加。

原因分析

急于签单惹的祸

对于部分设计师瞒报项目的做法，业内人士认为是“急于签单惹的祸”。设计师的收入与签单数是直接相关的，因此，设计师会动用各种手法尽量发展潜在客户。在与消费者谈单的时候，设计师通常会估算消费者的承受能力：如消费者的装修预算是多少？要改动设计的工作量是多少？想要什么样的装修风格？实现这样的装修效果会出多少钱？在满足最基本需求的情况下，设计师会能漏项就漏项，使总价尽量接近消费者的承受价格，尽可能达成签单。

这样一来，施工中如果发生变动，解释的任务就推给了工长。在一些必做的项目面前，消费者往往被迫买单。虽然品牌家装公司会有一定的制度约束，设计师自身也有道德要求，但不是每个设计师都能做到非常规范的报价。要避免预算超支，防止吃哑巴亏，消费者还得从知识、耐性等方面武装自己。

应对措施

细心研究报价单

无论在前期家装咨询时的报价还是后期选定家装公司之后的报价，本着对自己负责的态度，消费者都应该小心为上，不可嫌麻烦而疏忽大意，否则后期增项不可避免。

前期报价比较单价、项目和材质

在做一番咨询以后，消费者往往有一个很鲜明的印象，这家公司要20000元，那家公司贵，要25000元。但其实，这样单看总价来选择装修公司是很不科学的。据记者了解，比较完整的清工辅料报价一般包含以下项目：墙、顶面基层处理；墙顶面漆、铺贴砖费用、厨卫包立管、厨卫墙地面防水、地面水泥砂浆找平、瓷砖或实木踢脚线、石膏线安装、门洞找方、灯具洁具安装、垃圾清运等费用。在看初步报价单时，消费者不能只看总价，而要看设计师依据户型图做出的报价项目总数和各个项目的单价。

另外，在进行初步咨询时，需要对各公司所提供的材料有所了解，比如使用的是哪种乳胶漆、水泥砂浆是什么品牌。再如地面铺砖，有的使用白水泥勾缝，有的使用专业勾缝剂勾缝。材质不同，价格相差也大。而在一般的报价中，材质都没有体现，价格自然就有高有低。消费者如果没考虑到材质，专挑价格较低的装修公司，就得注意装修材料的品质了。

此外，在拿到报价单后，消费者需要从项目单价、数量、工艺做法等各个单项都要看清楚。而为了防止中后期变更项目，在看报价单的同时，消费者还要注意看施工图，包括平面布局图、水电路改造图、地面拼砖图、吊顶图等。很多消费者对图纸并不在意，随便就签字了。但一旦签字就表示认可施工图纸上的做法，如果设计师有意变更，消费者将很不利。因此，消费者一定要详细地与效果图对照来看施工图，主要注意以下方面：拆改墙体位置、家具摆放位置样式是否与效果图一致、砖面是斜铺还是平铺（斜铺与平铺铺装方式不同，价格也不一样）、哪个位置做吊顶等。

第五篇：招聘总经理的真实试题

招聘总经理的真实试题

2007-01-26 17:10

招聘总经理的真实试题

这是某公司招聘总经理的真实试题,员工人数均为400名左右, 想听听......1． 你新到这家公司，公司上下都讲人事部主管是“老板的人”；人事部主管的权利很大，也很有号召力，你调动不了的人和事他都可以调动得了，你明显的感觉到这位主管对你在这家企业的发展是个“绊脚石”。某天，人事部主管向你报告，人事部的公章在他的抽屉里不翼而飞，丢了。你将会如何处理公章事件和人事部主管这个难题？

2． 你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何工作？

3． 公司有名女工偷了同事10快钱，按厂规应予开除。人事主管找你，向你汇报了调查经过：这个女工没有父母，是她哥哥把她养大，他哥哥要结婚了，她手里只有40快钱，她想凑够50快钱寄给她的哥哥表示心意。人事主管请求不要开除这个女工，给这个女工一次改过的机会。你所了解的情况与人事部掌握的情况根本不符，这个女工的父母都还健在。你是否会批准人事主管的请示？

4． 老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你为此事汇报给老板，老板说一切交给你处理。你打算怎样处理食堂之事？

5． 业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工厂刚好是下班时间，要等下午上班后才能卸货。客户工厂收货员小孙对小赵开玩笑的说要小赵请他吃饭；小赵是个直爽大方的人，热情的拉着小孙非得请小孙吃饭不可，三人共花了68快钱；第二天小赵来找你签字报销招待费。公司规定业务人员未经公司批准不得对客户请客送礼。老板告诉过你，3000元以下的费用审批由你全权处理，不用请示老板。你是否会给小赵签字报销？

6． 老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定？

7． 冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情？

8． 某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即。。。？

9． 不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资金非常紧张，吴总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪 水了；老板召集高级主管以上职员会议，请大家和老板一起度过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时期有一家企业来请吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公司开发的新产品问市，新产品刚

一在香港会展展出，新加坡一客户就下了490万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理？你如何评价这个老板？

10． 你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？

11． 郑先生已有两个女儿，他和他的太太是高中时的同学。郑先生七年前开了一间工厂，这几年生意很不错。郑太太从工厂步入正轨后就在家里做起了“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工厂帮忙，郑先生都不同意，说：你只要把家管好把孩子带好就可以了。突然有一天，有人告诉郑太太说：“你老公在外面养了一个‘二奶’，那女人还给你老公生了一个儿子！”郑太太询问郑先生此事真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，决定要和郑太太离婚；郑太太不想和郑先生离婚，说只要郑先生不和她离婚，把那个孩子带回来她也可以接受。他们两个都是你的好朋友，你会怎样去帮助他们？

12． 一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答谢你，要给你一笔拥金，这件事除了供应商和你并无别人知晓，你会接受供应商的拥金吗？

13． 本公司的货物全部由深圳货运站承运，成都客户指定他的货物在广州某物流公司发货。本公司付深圳货运站每件4元的短途运费。某日，成都客户来电说发给他的37件货他只收到20件，物流公司承认货物在路途丢失了17件，并同意赔偿损失。成都客户没有时间去跟踪此事，请我公司解决。你认为此事该由谁去解决？物流公司应按产品的什么价格赔偿？

14． 深圳某公司在上海设有办事处，华东地区五家经销商的货物配送均由上海办事处发送。请详细说明你认为可行的配送方式。

15． 我公司的货物与另外两家公司的货物拼一货柜车发往西安。我公司的货物是45立方的影碟机，另外两家公司的货物分别是6300公斤的手表和48立方的化妆品。三家公司争执不下，纷纷要求自己公司的货物应该装在上面。你认为应该怎样装车？

16． 深圳发往长沙的货物走汽运需要一天半，走铁路快运需要一天，走空运需要一天；长沙客户因要参加展销会急订15立方的货物，今天下的订单明天就要收到货物，后天须参展。我公司今天下午立即组织发货。你认为走哪种运输方式最理想？

17． 本公司外销客户已稳定。某日，有两家本市的贸易公司前来洽谈业务，有一家贸易公司请我工厂OEM两个40‘柜的产品；有一家贸易公司想让我公司长期为其OEM产品；是否接洽这两笔业务？

18． 2002年底，本公司接到日本一长期客户数量为六万台（分多次交货）的订单。日本从2003年1月1日起执行新的电源方案认证，中国尚无一家电源生产厂家具有此项认证；日本客人为此订单愿意帮助电源厂家取得此项认证，请我公司把电源厂家的资料寄交日本客户。但是，为我公司供应电源的电源厂家不愿意承担此项认证费用。怎样解决这个问题？

19． 成都原经销商销售业绩总是不能达标，国内销售部经理向你报告更换一经销商，并推荐了新的经销商人选。你同意销售经理的提议，但公司与原经销商的合同尚未到期，怎样处理可以两全齐美？

20． 国内各大网站均有我公司产品的广告和网店，大部分地方报刊和地方电视媒体也有我公司产品的宣传，各大地区销售渠道已基本建成。对于网络营销和渠道营销，如何避免市场营销中的重复行为？网络营销和渠道营销会有哪些冲突？如何避免这些冲突？

21． 我公司产品价格定位走的是同行业中等路线，注重产品质量和新产品研发。某家同行公

司将和我公司相同等的产品降价销售，各地经销商纷纷要求对此款产品进行降价。你怎么解决此次问题？面对市场经常会出现的这类价格竞争问题，你有哪些创意？

22． 我公司华北办事处已将产品成功推进各大超市，山东经销商提出了异议，担心超市的销售会影响他的业绩。对主流渠道和非主流渠道，你会采用哪些办法来避免它们的冲突？

23． 某国外连锁超市在深圳设有采购机构，并开始采购招标；我公司中标，取得了每月金额为20多万美元的份额。请介绍你取得此份额的经过。

24． 新加坡一客商来我公司签署代理协议，协议书中有一项“商品到岸后三个月内产品包换，一年内产品保修，退换货物的一切费用由我公司承担”；此条款对我公司有较大的难度，你提出一建议，对方很满意。协议书此条款修改，协议书顺利签署。透露一下你提出的是什么建议？

附加题：

1． 目前国内的AV产品行业鱼龙混杂，市场混乱；针对这一现象，你认为AV产品的前景何在？

2． 在“半社会主义”，“半资本主义”和“半封建主义”之间的私营企业里，你如何做一个优秀的职业经理人？

看看我的回答--年薪20万，招聘总经理的真实笔试题

2007-09-19 12:29

年薪20万，某公司（400人）招聘总经理的真实笔试题！！

1． 你新到这家公司，公司上下都讲人事部主管是“老板的人”；人事部主管的权利很大，也很有号召力，你调动不了的人和事他都可以调动得了，你明显的感觉到这位主管对你在这家企业的发展是个“绊脚石”。某天，人事部主管向你报告，人事部的公章在他的抽屉里不翼而飞，丢了。你将会如何处理公章事件和人事部主管这个难题？

我的观点：

1.立刻重新审查所有需要人事部公章承认的资料。审查完后立即宣布此印章失效。

2.与相关人员调查此事，一旦发现有人企图用公章作假，立刻重罚并作开除处理，并警示所有员工，今后如再有此事发生后果将更加严重。

3.如果是人事部自己不慎遗失，就得严惩相关人员。以示警戒！加强管理方法，比如重要物品和资料安排专人负责等。

2． 你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何工作？ _

我的观点：当然是先一个一个说服。只要是好的方案，如果他们还是有什么不同意或者不满可以开一个包括老板在内的会议，不同意可以当场提出来并解决。

3． 公司有名女工偷了同事10快钱，按厂规应予开除。人事主管找你，向你汇报了调查经过：这个女工没有父母，是她哥哥把她养大，他哥哥要结婚了，她手里只有40快钱，她想凑够50快钱寄给她的哥哥表示心意。人事主管请求不要开除这个女工，给这个女工一次改过的机会。你所了解的情况与人事部掌握的情况根本不符，这个女工的父母都还健在。你是否会批准人事主管的请示？

我的观点：这名女工的出发点是可以理解的，但是方法不对。做错了事就得受到惩罚，而且要让全公司人知道。让她自己也认识到自己的错误。还是要开除的，但我会尽力量帮他再找一份工作，并告诉他其中的道理。人事部主管这样做是不对的。

4． 老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你为此事汇报给老板，老板说一切交给你处理。你打算怎样处理食堂之事？ 我的观点：首先到食堂调查事情的实情，伙食太差当然不行，关心员工就等于关心公司的未来，伙食太差首先得找食堂承包人员商量，看到底是因为什么原因而导致伙食差，如果是食堂本身的偷工减料，那我们可以先商量，实在没有改善就得考虑重新找承包商，如果的确是公司承包水平（付给承包公司佣金太少，我会申请公司拨款改善此状况）

5． 业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工厂刚好是下班时间，要等下午上班后才能卸货。客户工厂收货员小孙对小赵开玩笑的说要小赵请他吃饭；小赵是个直爽大方的人，热情的拉着小孙非得请小孙吃饭不可，三人共花了68快钱；第二天小赵来找你签字报销招待费。公司规定业务人员未经公司批准不得对客户请客送礼。老板告诉过你，3000元以下的费用审批由你全权处理，不用请示老板。你是否会给小赵签字报销？

我的观点：按公司规定当然不能报销，不管是公司的钱也好，员工本人的钱也好该花时则花，不该花时有义务和责任避免铺张和浪费。

6． 老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定？

我的观点：互相合作、理解支持，客户是我们的上帝，好的供应商也是我们的一大财富，如果李总的情况和我公司的实际情况不相冲突我坚持并落实这个决定。

7． 冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情？

我的观点：公司的发展离不开公司上上下下每个员工，这个时候更不应该忘记那些最底层的员工。人性化管理很重要。我认为这件事就是公司老板的不对了，如果我实在是说服不了老板，宁愿自己掏腰包。来填补这笔费用。

8． 某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即。。。？

我的观点：通知老板和相关人员，并开一个相关会议，并提议，以后公司结款方式以公司规定大纲为主但特殊情况经批准可特殊处理，比如像这次可以为公司节省成本的特殊情况，经过批准后可特殊处理。成本也是公司发展的一个关键，所以我们要尽可能的节省公司的各方面成本。

9． 不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资金非常紧张，吴总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了；老板召集高级主管以上职员会议，请大家和老板一起度过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时期有一家企业来请吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公司开发的新产品问市，新产品刚一在香港会展展出，新加坡一客户就下了490万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理？你如何评价这个老板？

我的观点：现在各企业之间竞争日益加大，难免会出现公司不太景气的一个阶段，作为公司高层领导人如果在这个时候不能站在公司和老板的角度来考虑和对待问题，单单考虑自己的工作和收入问题，那么这个人不配做公司的高层领导人。公司也绝不允许这样的人存在，如果人人都像吴总经理这样临阵逃脱，公司还有谁来领导，难道要靠老板自己一个人吗？老板的做法也是在纵容这些逃兵的严重错误，绝对不可取。

10． 你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5％的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？

我的观点：选择5%的股份，那样或许会更多一些自己事业的感觉会更多一些我对公司的责任感，希望与公司共发展，同进步！

年薪36万总经理的招聘试题

2007-06-29 17:40

我想反过来分析这样试题出的企业或者写点自己的观点

1.老板出国考察要4月10日回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作得很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万余元提前支付，李总3月11日前有急用。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定？

这样的公司没有很好的授权机制,因为老板要出国考察时没有规定,多少钱之内你可以做主的,所以财务部提出异议也是很正常的.2.某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即„„？

公司的目的就是最大化经济效益和社会效益,那么接受现金付款可能对经济效益来说是很不错.3.不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资金非常紧张，吴总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了；老板召集高级主管以上职员会议，请大家和老板一起渡过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时有一家企业来请吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公司开发的新产品问市，新产品刚一在香港会展展出，新加坡一客户就下了490万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理？你如何评价这个老板？

老板没有说服吴总,新产品问世,半个月时间就可以把一个定单签下来,为什么不早和吴总沟通和管理层沟通,说明公司的沟通有问题.说明老板的计划也有问题,因为假如半个月没有定单怎么办? 对于公司管理层没有很好的危机处理意识.4.你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？

给你选择股份和奖金的老板只不过是想套你的心思而已,你可以让老板来决定!说不定老板啥也不想给呢,只不过激励一下你或者想了解一下你的想法而已.5.郑先生已有两个女儿，他和他的太太是高中时的同学。郑先生七年前开了一间工厂，这几年生意很不错。郑太太从工厂步入正轨后就在家里做起了“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工厂帮忙，郑先生都不同意，说：“你只要把家管好把孩子带好就可以了。”突然有一天，有人告诉郑太太说：“你老公在外面养了一个‘二奶’，那女人还给你老公生了一个儿子！”郑太太询问郑先生此事真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，决定要和郑太太离婚；郑太太不想和郑先生离婚，说只要郑先生不和她离婚，把那个孩子带回来她也可以接受。他们两个都是你的好朋友，你会怎样去帮助他们？

可以帮助郑太太,劝和不劝分.和谐社会嘛!

6.一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答谢你，要给你一笔佣金，这件事除了供应商和你并无别人知晓，你会接受供应商的佣金吗？

假如真的无人知晓 你还会问这个问题吗? 有这样的问题存在说明这个公司的利润可观,采购的猫腻本来就不少.