购物网站推广方案[最终版]

第一篇：购物网站推广方案[最终版]

购物网站推广方案

推广目标：

通过互联网传播的诸多优势，宣传品牌的产品，传导品牌的服务理念和企业价值观，维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。

在第四个月的推广宣传后，武汉地区的IP须增加2000IP。利用16到26个月的时间，使品牌网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。

推广理念：

结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。

1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；

2、推广不可求急求快，需要按时前进，更不能像完成任务式的急速完成；

3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作；

4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；

推广分析：

一.企业优势及网站现状分析：

品牌网站.cn是全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。面向家庭的网上购物平台，主要经营母婴用品，健康产品，化妆品，礼品等，全国规模最大的目录销售企业。

公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，销售网络遍布全国各地，国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。

品牌网站现状分析：

用户来路分析；搜索引擎关键词分析；访问量分析，受访页面及产品热门度分析；

二.竞争对手现状简单分析：

初步统计婴幼儿用品（33家）和家庭用品网上零售企业共有56家，品牌排名第一，为本行业最大零售企业。

潜在竞争者分析，潜在竞争者主要是和品牌有相同或者部分相同用户群体的网站，如：YY网，摇篮网，好孩子育儿网，生活网等，其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站。

Alexa网站综合排名:品牌（19，786），YY网（7，489），摇篮网（11，256）。

其它………

三.客户群体分析：

客户群体年龄：

购买决策者：

购买影响者各自的特点及上网习惯等；

四．根据客户群体的分析，制定网站推广策略

推广过程中须注意事项：

1.无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要纯当“病毒性”的广告发布，要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来；充分利用和借助企业其它传统营销的途径，与之相辅相成；

2.低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本；

3.信息反馈的收集：不做完成任务式的工作，一定要注意收集用户信息反馈方面的工作，充分体现出品牌优秀的服务理念（让客户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心）

具体营销手段及策略：

1.社区BBS推广

品牌网站的最大目标群体是家庭用户，如武汉地区共有小区1294个（初步的统计，来源）.其中很多大型小区都有自己的社区网站平台，人气也比较高，如家住常青，南湖花园社区，家住光谷，百步亭家园网等，借助这些小区平台进行推广，不但效果佳而且成本低（零成本）；

2.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果，品牌社区的在线注册会员2590046人（截止

5.24），就说明有2590046个目标群体的Email，自身的优势更能突出效果和零成本来；

3.搜索引擎加注

统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

4.信息平台发布

将品牌现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；

5.网站之间建立合作关系

如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站，而且这些网站并不和品牌之间存在直接的竞争关系，可以和他们建立广告互换、友情链接等合作；

6.传统营销的结合网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

7.雁过留声法

充分发挥品牌的团队力量，品牌人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现）及QQ等即时聊天工具，如：链接式的个性签名，吸引爱好者访问；

8.联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争；

9.开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；

10.做专题策略

网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

11.媒体策略

利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

12.社区策略

努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营品牌妈妈社区，推陈出新，倡导文化与交流，得到用户首肯就是成功标志，如YY网和摇篮网就是学习的榜样；

13.网站维护方面的策略

网站不是推广出来后就“死”了，而是又根据用户的体验感进行适当的变化，一切以用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优化方面，因为这对网站的推广影响重大，如品牌社区里面存在很明显也很重要的死链接信息。

14.数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设维护提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

营销管理

一：确定负责部门、人员、职能

网站推广也属于营销范畴的工作，由于其与传统营销存在一定的区别，所以应安排专门的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

二：专职人员职责

1.网站日常维护、监督及管理

2.网站推广计划的制定与实施

3.网上反馈信息的管理

4.独立开展网上营销活动

5.对公司其它部门实施网上营销支持

6.网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导

三：时间具体的安排：

网站推广是一个持续而又需要坚持的过程，不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果，推广过程应分为三个阶段,前、中、后期

1.前期（1-3月）：这段时间应该以网站为中心，重点放在网站的美观、用户体

验感、网站运行速度等方面，因为网站给人的第一印象至关重要；第二在前期需要做好人员的工作分配等问题

2.中期（4-26月）：这段时间以推广为中心，在推广的过程中需要注意好相关事项，并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息，在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作，在规定的时间内达到相应的效果

3.后期（26个月以后）：即使网站推广好了，并不代表它就在那里不同了，互联网上的信息更新周期为0.0000001秒，不仅需要随时把握好竞争对手的进展度，更需要维持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展，真心、用心为广大客户带来更多的实惠

四：确定推广预算

在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

1.人员的工资

2.硬件费用，计算机的添加

3.网络广告相关费用

推广效果评估及改进

网站推广过程中，我们将获得很多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

一：评估内容

1.网站推广是否有效

2.网上客服参与度如何？分析原因、3.潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何

4.公司对网上反馈信息的处理是否积极有效

5.公司各部门对网络营销的配合是否高校

二：评估指标：网站访问人数，访问来源地，访问频率，逗留时间的分析与比较；反馈信息件数，反馈内容，所提意见等

三：改进方面

根据工作进展过程中的各种问题和评估出来的指标进行综合分析，择优弃劣，不断改进和提高营销效率，探索出新的模式。

第二篇：网站推广方案

网站推广方案范文

网站推广方案范文：

1、确定网站推广的阶段目标。

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

案例：某网站的推广计划(简化版)这里将一个网站第一个推广分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人;

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值,邮件群发软件;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析,营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

第三篇：网站推广方案

网站推广方案

一、网站推广目标

***网站是***在成功制作和推出***网站之后，针对***的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出，能够让**抢占互联网这一企业传播阵地，以提升***知名度、美誉度和忠诚度。

网络的开展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为***效劳。

***网站主要具有以下作用：

1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。

2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理〞，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。

3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反应沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，可以使***网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度

二、***网站网络营销整体筹划方案

1、网络广告投放：

根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，2003年中国网络广告市场规模已到达10.8亿元，比2002年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将到达18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体根本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验〞产品、效劳与，让顾客如身临其境般感受商品或效劳，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放方案。

广告投放对象：***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等。

***网站网络广告投放对象

类别

代表网站

受众说明

投放页面

点击率评估

地方时尚娱乐网站

江苏音符、互联星空－江苏

喜爱时尚、娱乐，乐于接受新事物的年轻人

网站首页，娱乐、时尚栏目页

1％-1.2％

地方门户资讯网站

中国江苏网，彭城视窗

和江苏区域经常上网的网民〔含和准〕

网站首页

0.8％－1％

**行业资讯网站

中国**在线、国家**专卖局、准和关心**的人士

网站首页

1％-1.2％

广告投放方法：***网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。

第一个步骤为***网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝***网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动〞广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。

第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。〔制作相应的广告页面，并引导网民访问***网站的相关栏目和内容〕。

投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

广告形式：根据***网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

***网站网络广告投放方法

步骤

广告内容

广告形式

投放周期

投放网站

费用预算

横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告

一个月

地方门户、时尚娱乐与**行业网站

60000元

BANNER广告、飘浮广告、文字广告

20日

地方门户、时尚娱乐与**行业网站

20000元

BANNER广告、飘浮广告、文字广告

20日

地方门户、时尚娱乐与**行业网站

20000元

BANNER广告、飘浮广告、文字广告

20日

地方门户、时尚娱乐与**行业网站

20000元

效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖〞活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为***网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，***将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

***网站网络广告效果评估

时间

广告投放内容

广告显示数

广告点击数

网站访问量

注册会员数

第一个月

150万次

1.5-1.8万次

3万-5万IP

12-20万PV

2000-3000人

第二个月

80万次

0.8-1.0万次

1.6-2万IP

6-10万PV

1500-2000人

第三个月

80万次

0.8-1.0万次

1.6-2万IP

6-10万PV

1500-2000人

2、全面登录搜索引擎：

统计说明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“***〞网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

确定网站关键词：***网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据***网站特色，我们为其选定的关键词为：***、**、、**、等。基于上述关键词，根本准确描绘出***网站的根本内容。

登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将***网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录〞方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比拟理想的登录方式。

登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，***网站能够排名前列。

此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在***网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高***网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词，另外定义***的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问***网站，参与到网站的各类活动中来。

***网站登录搜索引擎工作

步骤

内容

说明

效果评估

费用预算

确定关键词

确定***、**、、**、等根本关键词

精确定位关键词

――――

登录门户网站

“新浪〞、“搜狐〞、“网易〞推荐型网站登录

第四篇：校园购物网站的推广策略

校园网上购物推广技巧

1.供货商是关键。

由于网上创业门槛比较低，做个网站还比较容易，但真正推广开可不是件容易的事，其中供货就很重要。电子商务，某种程度上拼的就是价格，你拿不到一手价格，页面做的再漂亮，学生真正掏腰包的时候就会掂量了。如：精品校园网的所有合作伙伴要么是直接厂家要么是总代理，其中耐克鞋就是直接压货，以求更低的折扣。而各种数码手机都是直接从深圳厂家提货，如果没有渠道中间倒个几手就没有竞争力了。

2.网站要落地。

网站落地并不是说开个实体店，那样就不叫电子商务了，落地的意思就是要有线下推广，只靠搜索引擎上来的访问量转化成为购买是非常难的，红孩子的成功就在平面杂志跟网站结合的好。精品校园网除了有杂志外还定期到校园派发宣传单，直接进入宿舍，这种地面杀伤力是任何高空作业代替不了的。

3.推广活动要多。

任何网站都是拿钱砸出来的，校内网，赛我网，占座网当年在校园宣传都是真金白银的给学生掏。好网站还应该让更多人知道和体验，精品校园网结合自身优势策划和整合了三大项目，中国渤海湾大学生创业城的校园推广，此次活动在全国进行，选拔2万个大学生到创业城进行创业，由合作风投给予每个团队公司10万基金，中国大学生天赋检测职业规划，此项目是台湾天赋检测基金发明的，是中国素质教育非常好的支撑，另一项目是跟国际演讲组织进行的“影响力”中国大学生英语演讲大赛，更多线下活动层出不穷，如与工商银行联合发行信用卡这是银监会宣布禁止大学生办卡，首次由精品校园来做大学校园业务。通过这些活动增强了大学生对网站的关注。

4.物流到位。

精品校园网下设自己的物流体系，直接送到大学生床头，这是别的网站无法比拟的。京东为了搭建自己的物流体系可谓大伤脑筋。

5,校园代理，遍布京城。

校园代理的概念比较俗，但非常有效，精品校园网每所大学校园设校园经理，进行分包式合作，充分发挥其积极。大大提高了校园的口碑传播。总之，校园网络购物是一个非常庞大的工程，设计到方方面面。

第五篇：同城购物网站方案

同城购物网站策划方案
网站可行性分析：

一、网站可行性分析：滁州目前有 30 万以上的入网用户，而网络购物领域的网站一直是空白，目前在滁州只有 1 个中国团购网的分部----滁州团购网，今年 4 月份成立，才开始运营，但是单独的团购对线下要求较强，又对用户缺乏粘度，发展前景不容乐观。而同城购物网站，在内容上更加丰富、直观，用户粘度较大，主要的用户群体是中青年，消费能力强，接受新事物较快，用户上网，对网络的实用性要求较高，而同城购物网站能够提供丰富的有用信息给用户浏览，另外，作为同城购物网站，和用户的距离较小，可信度较高，容易取得用户的信任，作为一个新事物，有着广阔的市场和人群。网站功能规划：

二、网站功能规划： 1.分类清晰：主要的大分类有：鲜花礼品、品牌男装、精品女装、运动服、流行男鞋、时尚女鞋、潮流包包、潮流饰品、数码电子、精品文具在栏目导航中，要做到分类清晰，一级目录和下级目录层次分明，主题明确。2.商家功能： a.商家自主申请功能：商家能自主申请加入网站，提交申请信息到网站后台，等待网站管理员审核，通过审核后，商家才能发布商品和在线交易。b.商家能自主管理店铺，发布、删除商品和打折优惠信息，有商家展示的独立店铺功能和商家自主结算功能，商家能够有独立的后台管理订单。c.商家功能中，需要商家上传营业执照进行验证，确保商家商品的信誉，维护网站形象。网站预留广告位置，帮助商家展示和宣传品牌形象。d.在结算功能上，商家可以自主管理自己的账户，营业收入暂时预留在网站管理系统中，月底或者每月两次等等，由网站集中结算到商家具体银行的账户中（也可以通过支付宝实现系统自动每笔交易的及时结算）e.商品推荐功能：可以通过两种方案实现（两种选取一种，具体要结合网站程序和实现的难易程度而定）（1）每个商家每日可推荐 1 种或集中商品到推荐商品栏目；：（2）由商家联系网站工作人员，实现商品推荐到推荐商品目录。3.用户功能： a．用户可以实现自主充值预存，充值金额直接到自己在购物网站的账户中；用户也可以通过淘宝、网银实现在线直接支付商品金额。b．用户有独立的购物篮，一次性可以购买多件商品。c．用户浏览网站导航清晰，可以通过栏目、商品或者商家店铺直接查看感兴趣的商品。

4．网站整体操作要简单使用，不能过于复杂，另外要有帮助系统，详细介绍商家和用户在使用过程中有可能碰到的问题，为商家和用户解决使用过程中的问题。网站架设：三
、网站架设： 1.域名选择：域名选择应简单易记，实用性强，输入容易。2.服务器选择：服务器选择应立足于滁州及周边地区，提高网站的访问速度，增强用户体验，以及方便技术人员对服务器的维护。3.网站需要到工商部门备案，取得经营性网站备案许可证。网站推广：

四、网站推广： 1.前期推广：前期的主要目标集中在校园，年轻人群集中，大多数对互联网有较深的理解，并经常使用互联网，并有部分学生经常在网上购物，宣传能达到立竿见影的效果。主要的宣传方式： a.传单宣传：印制 DM 直投宣传单页，正面主要介绍网站的主要分类目录，体现网站整体的内容，把服务内容全部展现给宣传对象，内容应当简介明了，突出中心；背面宣传优惠政策甚至交易流程介绍，方便用户能够迅速的学会使用网站。b．前期的优惠政策：（1）针对商家：降低入驻门槛，以较低的服务费用吸引商家加入到网站中，并且提供更好的售后服务维护好客户关系。（2）针对用户：奖励政策。购物有奖。如一次性购物达到 100 元，返还 10 元或者赠送礼品。积分有奖。如在网站每次消费 1 元，积 1 分，达到 500 分可以兑换精美礼品。礼品的选择要新颖独特，达到吸引用户的目的，甚至可以达到为了获得礼品而购物的目的。c．口碑宣传：通过朋友关系，用口碑的形式加以宣传。口碑是宣传的最好方式。维护好商家和客户的关系，通过他们的口碑才是最佳的宣传方式。2.后期宣传：在前面的宣传，加上网站运营取得一定成绩之后，可以扩大宣传范围和宣传对象，加大对市区其他人群甚至下属县市的宣传。a． DM 直投：虽然直投的效果不大理想，但是对有需要的人群来说，不会放过任何 1 个信息，DM 直投展示内容较多，内容丰富，图文并茂，是宣传的主要手段。b．电视广告：根据具体公司运营情况，在市电视台投放一定时间的滚动字幕广告。因在市电视台投放滚动字母广告，能覆盖整个市区，而大多数的居民，在黄金时段看电视是普遍习惯，我们刊登电视滚动字幕广告，既能提升品牌形象，又能扩大宣传范围。c．可以结合商家举行一些线下活动，比如线下的团购活动或者展销会等等，让用户得到切实利益，通过用户的口碑去宣传。

人员需求：

五、人员需求： 1 名技术兼美工，在条件允许的情况下，可以是 2 人，1 名单独负责网站技术和服务器数据维护，1 名美工负责网站页面美化，广告图片的制作。a．在线 QQ 客服 1 名，负责解答商家和用户的咨询，根据需要适当扩充客服人员。b．其他还需要市场业务员，负责维护商家关系和

和开发新的商家。c．后期还需要一名策划，负责策划线上和线下的团购、展销会等等活动，加强网站与商家、用户之间的互动。最终实现，上我们同城购物网像平时的逛街一样，成为一种生活习惯，获得最佳的用户口碑。

六、网站客服：网站客服：定期统计网站客服从用户和商家收集的信息，即使的调整网站架构和功能，提升网站的实用性能，最大程度的满足商家和用户的需求，提升网站的实用性和用户体验。

七、盈利模式和赢利点：盈利模式和赢利点： 1.商家入驻。每入驻 1 个商家收取一定的费用。2.销售返利。和商家甚至厂商达成协议，达到一定的销售额，给与一定的销售返利。3.销售差价。同部分商家达成协议，类似于中介交易的方式获取销售差价；可以采购部分新颖独特的商品进行销售，获取销售差价。4.广告联盟。通过与一些大型 B2C 网站进行合作，获取销售分成；与一些广告联盟进行合作，获取广告收益。5.商家广告。在网站推广获得一定的人气后，能够吸引一部分商家的眼球，在网站上刊登广告，获取广告收益。6．配送货服务收益。7．线下活动和团购收益。8．会员卡服务收益。商家加入会员商家收取的费用；用户享受折扣，办理会员卡所获取的收益。

八、资金预算：资金预算： 1.域名费用：280 元.2.服务器空间费用：前期用合租服务器，费用在 500 元左右，估计在半年左右得换独立服务器，每月的费用在 600~1000 元。3.员工工资视具体情况而定。4.宣传推广费用： DM 直投：电视滚动字母广告：

购物网站推广方案[最终版]

第一篇：购物网站推广方案[最终版]

第二篇：网站推广方案

第三篇：网站推广方案

第四篇：校园购物网站的推广策略

第五篇：同城购物网站方案

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