2014年电子行业业务员提成制度

第一篇：2014年电子行业业务员提成制度

深圳市

提成制度

表格编号： 010

一、目的 XX电子有限公司

1：为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益。

2：销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款。3：销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。

4：公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。

二、薪资构成1：标准月薪=底薪+基本提成+超额提成+奖励+补助+社保。

2：业务员底薪：新进业务员底薪1500元/月，满半年且业绩定额目标达成率良好转正后的底薪为2000元/月。

3：销售经理底薪3500元/月，（未完成定额享有0.2%本部门总业绩提成，完成定额享有0.3%总业绩提成）。

4：销售总监底薪:5000元/月，（未完成定额享有0.3%本部门总业绩提成，完成定额享有0.5%总业绩提成）。

三、公司标准定额提成点

1：业务员未完成定额享有2.5%个人业绩提成，完成定额享有3%个人业绩提成。（销售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。）

2：销售经理平均分配给业务员的客户，销售经理享有提成的70%,业务员享有提成的30%.业务员的客户同样销售经理享有提成的20%。

3：业务员销售额业绩每月2万元以下（不包含2万元）无提成。

4：超额提成：按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的30%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现.，公司同意的低于底价的统一按照2%结算提成。

四、业务员定额目标

1.业务员第一个月工作超过15天(不含15天)算一个月，低于15天（含15天）当月不算。

2.1-3个月定额销售目标5万元，4-6个月定额销售目标10万元，7-9个月定额销售目标15万元，10-12个月定额销售目标20万元，一年以上定额销售目标30万元,二年以上定额销售目标40万元，三年以上定额销售目标50万元.五、业务员年目标达成奖

每个业务员一年到期完成目标奖励业务员0.1%个提成，销售经理一年到期本部门完成总目标奖励0.1%个提成，销售总监一年到期本部门完成总目标奖励0.1%个提成。

六、提成发放

1.以上提成合算需要减掉税金，税金部分不算提成，税率以10%为标准。

2.业务员提成满一个季度后发放一个月（比如满一季度后的第四个月发上个季度的第一个月的销售回款提成，后续提成发放以此类推）。如公司没有按期发放提成，公司将支付业务员当笔提成的5%/天利息。

3.业务员成交之款项有义务追回每一笔。如客户恶意拖款满一个月扣除当批款项提成的五分之一，满两个月扣除五分之二，以此类推，满五个月以上没提成（与客户达成付款日期付款的除外），但业务员仍然有追款责任。

4.有死账或跑单的款项，现金客户业务员负全额责任，月结客户业务员将承担该笔货物成本的30%作为处罚。（因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。）七：此文件自20014年3月1日起执行。

第二篇：如何制定业务员提成制度,业务员提成制度制定范本

如何制定业务员提成制度?业务员提成制度制定范本

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时间：2010-10-11 16:35 编辑：芳萍 来源：世界工厂网 点击数：1450

如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度，本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考。

为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以下薪资方案。

一、业务员薪资方案

第一条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条 底薪设定

底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条 提成设定

中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际提成的计算标准：

产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。

产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。

只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。

计算提成的具体操作步骤：

1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为1-20%

3.业务提成设定为4%

4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%

5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

第五条 提成发放

1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第六条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第七条 本规则自 年 月 日起开始实施。

二、经销提成方案

经销经理 提成点 跟单员 提成点

个人新开发客户(3个月内)0.5% 个人新开发客户(3个月内)0.5%

个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

注：经销经理之提成一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：

①开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)

②住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)

③经销经理手机话费300元/月

④招待费(招待标准按30元/人计)等等。

见解一：

首先我们需要明确二个问题。

第一，公司的利润，外贸的利润会在5％到10％之间，这个是合理的利润，有一些行业，20％，30％我想不在我们讨论的范围。我们一般都在5％左右，达到10％的很少。

第二个就是平台的问题，一个公司如果在平台方面的支出比较高，那么当然，业务的提成就会低一些，因为相对来说开发客人会容易很多。如果，什么平台都没有，那么提成会要高一点。我们现在参加每届的广交会，差不多每年投入40WRMB左右，这几乎是我们现在最大的一笔费用。

如果是这个利润率，那么通常的提成会在0。3％到1％（按照销售额）之间，这个也是合理的，具体多少，取决于老板对你的重视，或者你自身的能力。或者是你工作的年限。我们现在的提成是0.5%,（销售额），提成按照销售额还是按利润来提，是一个很讲究的问题，并不是无所谓。按照我们现在的做法，一个新进来的业务员，前2年时间多数是一个学习，熟练的过程，所以，这一年的业绩不会很好，这个时候，价钱比较低的订单，或者是亏钱的订单我也会要她接，这样做第一是培养她的信心，第二是熟练操作，第三是建立自己的客户网，所以，当实际利润很低的时候，还需要再给业务员提成，就会显得很不合理。

这样我们就需要引入按照利润提成，利润的核算其实是一个复杂的过程，我们现在的做法是按照订单纯利润来核算，费用只算到船公司费用为止，不把办公室的费用啊，快递费这些算进去，通常，3％到10％都是合理的，我们公司会把5％的利润，奖励给业务员。

1年或者2年后，业务员开始按照这个机制提成，因为有了前面2年的基础，我们会确认一个基本销售额，比分50W美金，当业务员的业绩达到100W的时候，这个提成率会变成10％，到200W的时候，就是15％。以次类推。相信很多公司做不到这点。

所以，按照销售额的提成方案，一般都只在前两年，最多2年，如果2年内业务员还没有起色，那我会告诉你，其实你不适合做外贸业务，你可以试试去做货代。按照销售额提成，还有一个不好的地方就是某些时候，客人需要我们做CIF的时候，海运费其实是没有任何利润的，应该不把它核算在内。

那我们现在可以算算，如果一个订单2W美金，我们的产品属于快速家用消费品系列，通常一个40柜的货值就在2W美金左右。2W美金，按照0.5%来提成，可以有100美金的提成。如果订单利润算5％，按照7％来算，那么有70美金提成，如果按照利润有10％来算，那么有140美金提成。

这个提成制度，是我们现在在执行的，现在有一种流行的做法是，给你个底薪，3000块每个月，但是给你个基本销售额，其实，这种做法再你业绩可以达到基本销售额的时候是没有什么差别的。但是，没有达到，就不如我们现在执行的这个了。

最后，说说提成发放的时间。

这也是多数同仁在讨论的问题，多数同仁都认为，公司收到钱后，就应该发放提成，但是，一个订单的执行不是以收到客人的钱为终止的，而是要以客人卖完货才能算终止的。售后服务是一个及其重要的部分，你需要跟进产品的质量，客户的销售情况。等等。如果因为货的质量问题，客人会在下次下单的时候跟业务员谈折扣，那么这个提成显然就会不合理了。所以，我们的提成在收到货款后3个月后结算一半，6个月后结算另一半。随每个月的工资发放时间一起发放。

我们公司是根据报价和业绩来算的：

比如这个业务员的业绩要求是50W/month，结果他完成了60W。提成为

50W*1%+(60-50)W*1.2%，但是如果此业绩中含有低于底价部分，只能提成0.5%

外贸公司业务员提成:

低底薪+高提成义乌一般情况如下:

1.1000+30%(净利润)

2.1500+20%(净利润)

3.2000/2500+10%(净利润)

采购跟单翻译提成:

1500/2000+5~10%(净利润)

其实有能力了,就是BE BOO/ SOHO才爽点,但是人嘛,都得一步步来的,所以要在实际工作中砥砺自己...之后才能去“剥削”其他劳动者之70%~90%的利润...这个根据情况看的啊，我这里一般水平1000—1500包吃住+3%提成，你是刚开始的企业，我建议可以提成在起点高些并且分级，比如100万以下提成1%，100—500万提成1.5%，500万以上提成2%左右，底薪也可以分级，在试用期1000，转正1200，接单后开始1500，接满100万单开始2000（当然这里的提成不一定1%，1.5%等，按照自己产品的利润来，你作为刚起步的企业，首先是要有客户，可以给这些业务员多点激励，底薪看城市的，我同学在深圳底薪就2500+1%提成）

如果是外销单,按销售总额 算的话,可以控制在 应该在千分五左右,如果是经销商的话, 提成应该控制在5%左右,.你就说按每一笔发票金额的百分之几，不要净利。净利真的像上面1楼说的，可能赚钱了老板会让财务做账做到是亏本的。像我们南方这（广东）是这样的：

1，如果是公司有外贸平台，如付费的阿里巴巴或环球资源，自己在上面找客户，则是 底薪+出口发票金额*3%的提成；

2，如果是让你跟现成的客户，这客户是下过单的，你只要让他不断翻单，则是底薪+出口发票金额*0.3%的提成；

3，如果这个公司什么平台也没有，你自己解决客户来源问题，比如自带客户或不管用什么其他途径，则是 底薪+毛利*30%的提成；毛利就是出口发票金额直接减产品成本，不减其他费用。这时的提成应是三七分或四六分了。

出口发票就是我们做的：commercial invoice

你看下你们公司是什么性质的，有没有外贸平台。自带客户的提成和公司客户的提成是不同的。具体问题具体分析。

老客户也需要业务员去用心的维护，所以提成是必须的！

看公司怎么规定了，比如：业务往来1年以上的客户将自动转化为老客户，对应业务员的提成会从开发新客户的1/100下降到5/1000

这样才能刺激业务员开发客户，又不会打击业务员对老客户的热情，达到双赢！

第三篇：业务员提成方案

业务员提成方案

一、业务员

①老客户维护（老客户有公司根据情况分配给业务员个人跟进）。

老客户业务增长部分（以上一成交月的平均销售额或新产品计算）按1%计提业务费。如业绩未有增长或很不理想，将影响到其绩效考核成绩，公司亦可酌情更换跟进业务员。

②业务员新开发一个成交客户（以当月订货金额超过3000元计），公司奖励该业务员100元现金（开拓奖，于工资中发放）；

旧客户半年以上未与公司合作亦当作新开发业务对待但不另发放开拓奖。

③全年个人新开发业务量当年超过200万元，公司在年底另给予10000元奖金。新增销售额超过500万，公司在年底另给予该业务员3万元奖励。

关于某业务员业务提成的计算：

试用期内没有提成。但公司可根据具体情况对表现好或业绩突出的业务员进行奖励。

只有当业务员完成当月销售定额（视区域和分配跟进行业而定）后才能计取业务提成。

订货量少于十公斤的非贸易和库存货品只计销售额但不计提成。

所有提成方案可能根据公司实际成本变动而调整。

提成方案

方案一：按产品或该客户处获得纯利润的20%计提。

业务提成=（该客户或某产品合计销售额-成本合计-客户回扣合计-成交客户开发等费用支出-差额税金）×20%

公司产品成本价：（材料成本+制造费用分摊+管理费用分摊）×115%

方案二：按销售额的一定比例计提。

依不同产品和客户，1%-5%不等。此销售额是指扣除给客户回扣后的成交价格。

方案三：根据产品分别制定。

业务员完成一个产品的销售工作，公司根据其花费情况确定该产品的提成金额。

费用管理：

①业务员在试用期间之开拓客户费用，采用提前报批方式，费用由公司负担。②业务员转正后，开发客户费用由其个人承担。公司将该业务员上月销售额的0.3%作为开发费用计提给业务员并于当月工资中发放。

业务员的工资：

试用期为2000元/月。一般试用期为三个月。可酌情缩短或延长。转正后可根据个人能力及表现适当调整为基本工资加绩效工资。

二、营业部其他同事

营业部其他同事应根据其岗位情况尽职尽责，为公司业务更好地开展做好服务。不论新老客户，每月销售业绩达到预定目标（今年设定每月定额为70万），提取新增销售额的0.5%作为除业务员外其他同事的奖励，分配比例大致是售后50%、跟单30%、其他20%。

第四篇：业务员提成协议书

业务员提成协议书

1、业务员提成协议书

甲方：_________

乙方：_________

为了切实加强_________电话营销员的管理，更进一步提高电话营销员的工作积极性，结合本公司近来的管理经验，经公司研究决定，特制定_________电话营销人员工资待遇及提成协议如下：

一、工资结构

基本工资＋提成＋福利奖金

二、基本工资的计发

1．试用期

凡进入_________市场部的电话营销人员试用期为一个月，公司包食宿，试用期基本工资为_________元／月，最低底限业绩标准为_________元／月，试用期业绩低于_________元者视为不合格，只发给基本工资的75％，即_________元，试用时间不过15天而中途主动离职者，没有基本工资；试用时间超过15天而中途主动离职者，发给补助_________元。完成最低底限业绩标准或以上者，发给全额基本工资，提成按规定比例核算。有业绩特别优秀者，试用期工资以转正后的标准予以结算，提成按规定比例核算。

2．试用期后

进入过度期，过度期为一个月，基本工资为_________元／月，公司包食宿。第一个月的最低底限任务为_________元，低于___元以下，只拿基本工资的65％，即_________元。业绩优秀者（达到或超过规定月任务指标），可直接转正，提成按规定比例核算。3．转正后

试用期、过度期满即为_________公司市场部电话营销组的正式员工，转正后基本工资为_________元／月，包食宿并享社保，月底限任务为_________元／月，月业绩达不到底限任务的，只拿基本公司的50％，达到最低底限标准或以上者，发给全额基本工资，提成按规定比例核算。

三、电话营销人员业绩的财务核算

1．电话营销人员的业绩以款到账为准，每月截止日期为20号，20号以后到账的计入下月业绩。业绩以款到账数为核算依据。

2．电话营销员和本公司其他部门员工一样，要严格遵守公司的各项规章制度及条例，违规按章处罚。

四、业务提成的比例

月业绩

提成比例

％％％％

五、星级奖金制度

星级

月任务额度

奖金

一星元

二星元

三星元

四星元

五星元

1．连续三个月保持星级的，按高出一个星级标准予以奖励并且基本工资以_________元计。

2．每半年评比一次，如每月业绩都达到星级的，奖励一个月基本工资即_________元。

3．每年评比一次，如每月业绩都达到星级的，奖励两个月基本工资即_________元。

4．本规定为_________的执行标准，所有电话营销人员业绩考核都将严格按照该规定执行。

六、工作量

1．试用期内至少_________个电话／天。

2．试用期后至少_________个电话／天。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：________

法人代表（签字）：_____法人代表（签字）：____

经办人：_______________经办人：______________

_________年____月____日________年____月____日

签订地点：_____________签订地点：____________

2、合作协议书(业务员提成)

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

为了充分保障公司未来稳步发展，取得更好的业绩。甲乙双方本着“诚信合作、优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则，达成如下协议：

一、合作基本内容甲方聘请乙方作为本公司的业务代表，乙方负责管理甲方公司的所有新老客户。工作内容包括:客户订单管理、客户关系维护、新客户开拓、产品成本核算。乙方负责订单上的业务往来工作，订单交付工作。不参与公司内的车间或仓库工作，订单交接生产部门负责全权生产。(注:交货量大或乙方工作繁忙时，甲方需派司机等人员配合送货工作)。

二、合作形式和待遇

1、乙方帮甲方管理公司业务，甲方给予乙方固定月底薪工资，另加业绩提成。

2、甲方给予乙方固定月底薪工资:人民币2500元正。

3、提成计算方法:旧客户提成按照旧客户的总营业金额的2%作为提成；新客户提成按照新客户的总营业金额的2%-5%作为提成(注:按新客户利润高低来区分提成，利润在20%时提成2%，在30%时提成3%，在40%时提成4%，在50%时提成5%，在50%以上时超出部份由甲方、乙方、客户方三等份分成)。甲方介绍的客户或订单，提成按照固定2%计算。

4、提成支付周期：按季度结算(1-3月份的提成在4月底前支付清；4-6月份的提成在7月底前支付清；7-9月份的提成在10月底前支付清；10-12月份的提成在1月底前支付清)

5、客户提成结算由甲乙双方核算，每月支付一次(特殊开支注明)。

三、业务开支

1、日常业务开支:与新老客户业务往来所产生的应酬等费用，按全年营业额的平均月营业额的1%作为业务开支(例如20XX年总营业额480万，平均每月营业额40万*1%=4000元/月的业务开支费用)。

2、节日开支:凡是中秋节、农历新年等节日，需要给客户封红包、送礼品、赞助费等所需要费用由甲方另行支付，不在业务开支预算内。

四、过失费用乙方在订单传递与交接的过程中，因乙方过失导致产品报废或退货不能使用的，按产品开料出来的价格和人工成本，再扣除报废产品卖掉的废料钱，余下的成品由:甲方承担70%,乙方承担30%。

五、甲乙双方应积极合作、共同发展，做大做强。

六、本协议书一式三份，甲乙双方各执一份，双方代表签字并盖章后生效。本协议书未尽事宜由双方协商解决，协商形成的补充协议与本协议书有同等效力。

七、本协议书有效期自20XX年02月01日至201年月日。

甲方代表：乙方代表：

甲方联系人及电话：乙方联系人及电话：

单位（盖章）：单位（盖章）：

年月日年月日

3、石英砂厂家业务员提成协议书

甲方:

乙方:

由于乙方在公司日常的业务开展中，存在较大的重要性、自由性和严谨性，良好的激励机制与管理方针直接影响公司的中长期发展目标，现经甲乙双方共同协商，达成如下劳动合同的补充协议:

第一条业务提成的计算。

一、石英砂的提成。原则上按甲方制订的出厂价，结合购销合同单价，实行阶梯式递减的计提方法，具体公式如下表:略

公司每季度结合全国石英砂需求情况，以及地区石英砂的价格，制订石英砂的净出厂价。净出厂价是公司必须收回的工厂成本价，低于成本价销售必须得到的特别审批。

二、干粉的提成。

干粉的提成方案，原则上按公司制订的出厂价，采取固定提成的方式，具体按每吨元的标准，以首次供货开始计算连续提成一年。

三、超出厂价销售部分的提成。

1、超出厂价销售部分是指业务员对外的实际销售价格与公司制订的净出厂价格之间的差额。

2、在以上第一条1、2款业务提成计算的基础上，再对超出厂价销售部分的差额，按差额的10%计提超出厂价销售提成。

四、提成的特别约定。

1、甲方可根据石英砂的市场行情及结合公司发展战略，对提成的比例及计算方法进行调整，乙方需积极配合。

2、乙方入职半年内的薪资标准为￥元/人，同时福利待遇包括食宿全包、五险齐全，及元/月的通讯补助，元/月的交通补助，差旅费等实报实销。

3、乙方入职半年至一年期间，实行基本工资加补助加绩效的原则，基本工资定为元/月，通讯补助元/月，交通补助元/月，绩效工资按销售额和回款相结合，差旅费等报销实报实销。

4、乙方入职一年后，纯业绩提成，无基本工资及差旅费报销等。

第三条业务提成的发放。

一、提成按业务员的出货量，实行每月对账结算，季度发放的原则。

二、业务员的工资，除社保及其他公司常规扣款外，回款每逾期(按合同约定的付款日期开始计算):30天内扣提成的30%，逾期60天扣剩余提成60%，逾期90天扣剩余提成的100%。逾期180天，视为坏账，扣未结提成直至补偿坏账。

第四条提成外的福利承诺。

业务员为公司服务的过程中，同时满足如下情况，公司将给予一次性奖励一台小轿车的福利:

1、连续为公司的业务服务3年以上;

2、在连续为公司的业务服务3年的过程中，月均销售额在60万元以上，且总销售额的回款比在85%以上。

3、在为公司服务的过程中，没有重大违反公司规章制度的情况。

第五条职业道德的规范。

业务员如有泄露客户资料、隐瞒交易真相、收取客户回佣、打公司招牌赚取个人利益、置公司利益而不顾等违反职业道德的情况，甲方有权辞退乙方，且扣取乙方所有业务提成，并要求赔偿不低于20万元的经济制裁。

第六条通用条款。

一、本补充协议是劳动合同的补充内容，与劳动合同具有同等效力，如本补充协议与国家政策相勃以国家最新政策为准。

二、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方:(盖章)乙方(签字及印模):

法定代表人:(签字)

主要负责人:(签字)

日期:年月日日期:年月日

第五篇：业务员提成方案

(word)业务员提成方案范本

业务提成标准

总则:

※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

※根据国家有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。

※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

三类薪酬

薪酬系列工时制适用范围业务人员标准工时市场、销售、客服、一、公司业务人员工资:

公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金

1业务员级别及底薪提成（暂定）

能力级别底薪/元业务提成A业务提成B高级业务经理

（高级津贴）%%高级业务员

（中级津贴）%%资深业务员

（初级津贴）%%初级业务员%%备注：业务提成A

业务提成B

业务提成以回款额计算，并在结算薪资合并发放。

资深业务员100初级业务员100

3业务员季度奖金（暂定）

奖金等级季度业绩总和奖金/元1（万元）2（万元）3（万元）4（万元）5（万元）

4业务员年终奖金（暂定）

一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据

5业务员等级晋级依据：

1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。

2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。

4：高级业务经理享受管理职务津贴

二岗位工资

1：岗位津贴标准：（部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）

岗位工资类别岗位等级初级中级高级核心级业务人员

2：浮动薪酬部分

浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬

浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等

绩效工资

绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。

岗位操作业绩考核员工完成岗位任务的实际效果岗位管理能力为完成岗位任务，覆盖整个岗位工作范畴的综合性能力水平。包括：学习能力；统筹策划能力；解决问题能力；沟通协调能力岗位业务能力为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作中反映出的纯业务能力水平。包括：专业能力；专业问题解决能力；专业沟通能力。

加班工资

加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付

加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请；计划外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。

提成奖金

业务人员提成参考上面业务提成方式，其他岗位提成由公司临时出台岗位提成标准

三、特殊条件工资计发说明：

1：非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年7天有薪病假。

2：员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假，但丧假不给予工资。

3：员工在本公司工作满一年可享受带薪年假，具体为：工作满1年不满3年的，年休假5天，满3年不满5年的，年休假7天，满5年的年休假为14天。国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。

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