忠告年轻推销员

第一篇：忠告年轻推销员

忠告年轻推销员[转帖]

忠告年轻推销员：推销也要积累资本

据美国统计，推销员的流动率达50％以上，这表明推销员经常因各种原因而“跳槽”。这是一个普遍现象，中国亦不例外。在协助企业招聘和培训推销员的过程中，我发现许多推销员在二三年内“跳槽”五六次的大有人在，有的甚至达十次之多。当问及他们“跳槽”缘由时，他们的回答可归结为一个“难”宇；当问及他们经过二三年实践，对推销工作有何收获感想时，他们一脸无奈地回答：“难”。面对此景，我为这些推销员感到惋惜：这世界怎一个“难”字了得?如果一个年轻人干了二三年推销而尚未积累起推销“资本”，那么你就是在浪费生命。

从事推销的年轻人，在前三年中，你的首要目标，不是赚钱，而应是积累资本——掌握赚钱的本领；你的成功与失败，不应以你赚钱多少而衡量，而应以是否积累起自己的推销资本为标准。如果你掌握了这些赚钱的本领，那么，你不仅能在现有企业干好、而且也会受到其他企业的欢迎。

年轻推销员应当积累的“资本”包括两个方面：一是积累经验，提高推销技能；二是积累客户，建立客户资源。

一、提高推销技能

推销能力是推销员的看家本领。在三年内，推销员一定要磨练自己，掌握推销技巧，提高推销能力。有的推销员刚从事推销时，凭的是满腔热情和本能；三年后，他们仍然依本能去推销。在三年的经历中，他们除了知道“锅是铁打的”，推销工作是难的之外，没有收获。这些推销员把推销理解为“扛起背包就出发”的事情，认为推销就是推着产品去销，很简单。推销之前，没有思考、准备、计划如何推销；推销之后，没有反思、总结，改进自己的推销。结果，三年已过，两手空空。这是推销员的悲哀。推销员要努力用三年时间理解推销之道，掌握推销技巧，把自己培养成一位素质过硬的推销员。

要提高自己的推销能力，推销员必须做好以下三点：学习、实践、反思。

1．学习。推销是一门科学，有其基本的法则和逻辑，掌握推销的ABC，就为成功打下了坚实的基础。以年签订4988份合同而创下世界第一记录的日本推销员齐滕竹之助，在57岁刚步入推销领域时，他将所能找到的推销方面的书加以研究，甚至在前去拜访顾客的途中还在专心致志地阅读。齐滕竹之助在成为世界第一的推销员之后，谆谆告诫年轻推销员：“要做一流的优秀推销员，需要有足够的见识，努力掌握推销技术。”

推销理论和他人的经验，犹如一根拐杖，推销员完全可以利用它。像唐·吉诃德一样，仅凭满腔热情去推销，是无法圆满实现自己的目标的。

2．实践。古诗“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说明了实践的意义。《孙子兵法》人人读，但并不是每个读的人都成为军事家。“置之死地而后生”，韩信用之则生，马谡用之则死。岳飞说“运用之妙，存乎一心”是真理。一句生意经是“十年可以学成一个书生，十年学不成一个商人”，说明推销之道是没有人能够教会你的。成功需要实践、实践、再实践。推销员要把书本上的道理变成自己的行动。在推销之前，推销员要做好沙盘作业：把推销理论和实践结合起来，制定一个推销计划；拜访顾客时，根据推销计划结合实际情况灵活发挥。这样，逐渐地把推销原则变成自己的价值观念，把他人的经验变成自己的处事方式，形成自己的推销风格。日本经济学

家松本顺说得好：“职业推销员有一条共同的经验，即使模仿销售业绩最好的推销员所使用的方法，效果也不过尔尔。只有从亲身体验中发掘出独特的推销方法，才能产生令人满意的效果。”

3．反思。曾子说“吾日三省吾身”，推销员也要对自己的推销行为进行反思：找出正确之处加以发扬、找出不足之处加以弥补、找出错误之处加以改正。齐滕竹之助每天必做的事情就是检讨反省自己的推销。欧洲一家保险公司有两位明星推销员，他俩每天上午和晚上的休息时间都要回到办公室进行一次谈话。同事们感到好笑，因为大家都在工作，而两位明星却在喝咖啡休息。他们在干什么?事实上，他们在探讨前一天所出现的问题。他们遇到的结局越是尴尬，他们就讨论得越彻底。理由、指责、计算问题，所有的都要详细地检查一遍。这两位推销人员为什么要这样做呢?他们想要改进工作。当两个人中只有一个人在场的时候，仍然要进行这种天天都做的检讨，在场的另一位对着空椅子把问题说一遍，然后试着找出有效的答案。只有优秀的推销员才会想到这个主意，而那些成效不大的推销员通常发现不了问题，甚至还觉得根本没有问题，而恰恰是这些不十分优秀的推销员更需要进行自我检讨。

英国大文豪莎士比亚说：“推销员先生，你的过错不是从天而降，一切都源于你自身!”推销员对自己的推销工作进行检讨，反思，才能更快地提高自己。

二、建立客户资源

一些人认为，推销员的目标是销售额，其实这是短视的。推销员的目标是双重的：既要扩大销售，又要创造和维持顾客。扩大销售是为了今天，创造和维持顾客，则是为了明天。从实际效果的角度看，创造和维持顾客比增加今天的销售更为重要。

顾客是生意的基础，拥有一批客户，这是推销员最大的财富。推销员要逐步编织自己的客户网，努力在三年内拥有一个客户网络。

推销就其实质而言是人际关系，人际沟通。有人总结生意三部曲是“由生人变熟人，由熟人变关系，由关系变生意。”认识顾客，建立关系，是生意的必要步骤。因此，优秀的推销员都把如何结识更多的人，并进一步与之建立联系，视为生意不变的法则。香港有“冷访(上门推销)王”之称的推销大王冯两努，要求自己每天都要结识4个陌生人，这样每年就可结识1460个陌生人，然后从中建立关系，发展生意。推销员在每天推销中要结识许许多多的人，有的推销员从未认识到陌生人的价值。他们每天拜访顾客，交换名片、介绍产品，当顾客说“目前我还不需要你的产品”后，就满脸惆怅地告辞，然后走向下一位顾客，从未有过“留连地张望”。结果，回首一年，只觉得见的人不少，但成为客户的不多。这令人想起一个寓言故事：有一只猴子掰玉米，见到西瓜就丢掉玉米摘西瓜，看见兔子，就扔下西瓜撵兔子，最后兔子跑了，两手空空。有的推销员就像这只猴子，一年忙忙碌碌，所获不多。

推销员今天要为明天的成功播下种子，要努力建立客户网络。推销员要按生意三部曲去做。无论推销是否成交，都要与客户交往下去。在告辞顾客后，给顾客打个电话、写封信，登门拜访一次，在不经意之间融洽关系。“生意不成人情在”，“人情在”就为今后的推销奠定了基础。

推销员抱着“先交朋友，后做生意”的宗旨去做，每天认识4个人，3年就可认识4000多人，然后与这些人交朋友。若能与其中20％一30％的人建立起融洽的关系，3年后你就会拥有一个庞大的潜在客户网，这样，你就不愁做不成生意。

古人云“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”当代著名经济学家萨谬尔森说：“经营是为了明天，为今天而工作的时代已经结束。”鼠目寸光的人是很难在推销行业中生存的。

第二篇：给年轻父母的忠告[范文]

给年轻父母的忠告

今天给大家分享“给年轻父母的忠告”的系列话题，讲过八个方面的内容：

一、摆正孩子的位置；

二、让孩子自然成长，不要过于呵护；

三、要学会并参与做家务；

四、抓住教育关键期；

五、培养孩子“爱上阅读（上、下）”；

六、爱上学习；

七、思维的革命；

八、培养孩子的爱好。今天和大家分享的是：受用一生的良好习惯。谈到习惯，每个人都会说上一大堆。人们共同认知的良好习惯有：守时、节俭、整洁、严谨、秩序、诚实、勤勉、宽容、慎言、自制、善始善终、主动出击„„但今天我要和大家说的是生活中不那么显而易见又终生受用的习惯。

一、举手之劳助人的习惯：生活中的很多小事，不那么被人重视，但对人的一生却有很大的影响，它反应出一个人的价值观和生命状态。而这些小事要成为习惯，还真要从小培养。在学校里经常对学生说：在公园的长廊上，在校园的大厅里，如果你身边都很干净，只有一点点垃圾，譬如一个饮料瓶、一块卫生纸，你不妨随手捡起来，扔到垃圾箱去。

这小小的动作不会影响你正在进行的交谈，也不会影响到你继续看书，却会让你周围的环境更舒适和谐；公共走廊里的灯白天还亮着，你经过，不妨停下来找到开关，把它关掉；卫生间的水龙头在哗哗地流水，不是自己开的，也不妨走过去关掉；交通车上给需要的老人孕妇让个座，站一会儿没什么大不了；地铁上外地人问路，你不妨在告诉他具体路线后，拉他到地铁交通图前，彻底讲明白地铁怎样换乘，不仅给他“一条鱼”，更给他“渔”；路上遇见人拉车上坡，帮忙推一下，也就是搭把手的事；乘坐公交车投一元的钱，别人没零钱就看看自己的钱包，5块10块的帮人破一下零钱，或者实在没有替人花上个一块钱，解一下燃眉之急，不求对方记住或归还；自己有的东西，只要别人急需，借给人家用一下一般不会用坏，“与人方便，自己方便”；晚上回家看见地摊上农民自己卖菜的那种，多买些能让他早些回家，买谁的都是买；出去写生，坐火车多帮同学提东西，大小伙子的，累不到哪去；到别人家吃饭，别像客人似的，能伸上手，就摘摘菜、拿个碗什么的，人多好干活„„所有这些都是在力所能及的情况下也就是搭把手的事，不会影响自己正常的进程。不必刻意为做好事而做好事，只是遇到了，不搭把手，心不安。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，“积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃”，“天下难事必作于易，天下大事必作于细”。

如果做好事，哪怕再小，但能成为习惯，它诸多的好处会在生命中越来越多地反馈回来，会让自己的人生之路越走越宽广。招聘工作时，哪个老板都愿意用这种习惯成全别人的人；哪个丈母娘或婆婆都愿意把自己精心培育的女儿、儿子托付给这样的人，因为可靠并能幸福。

二、分享的习惯：

有好的东西总觉得自己一个人独享太可惜了，总想着别人，这是广交朋友的最好途径。包括好的思想、好的心得、好的物品„„

很多人建立自己的博客、空间，随手写些东西，记录一下自己的人生感悟，不是为了当作家，只是对自我的一个整理，并且和朋友分享，那种碰撞之后的火花和灵感，远远比一个人藏着掖着更满足。好的文章、点子、窍门及时地分享给大家，如同送出一份爱，回报十份爱一样，给予的越多，收获的越多。

老子的《道德经》中，“圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多”就是最好的诠释。

我们这样的岁数，都很怀念小时候的大杂院，谁家做了的好吃的，满街坊送，每个孩子都是在吃着不同口味的食物下长大的，院里的孩子就是大家的孩子。现在我们这些陪读的家长之间，也相互交换着自己的“手艺”，我的匹萨和寿司，儿子的同学大多都尝过，有时刚带走没多一会儿，就回复了两个字“全光”，那种满足和幸福，在自己的心里荡漾。

虽然我的厨艺不怎么样，但还是一有机会，就让儿子叫上家长不陪读的同学，来改善一下口味。

还有一种更高境界的分享是真心地分享他人的快乐，这一点，在当今的孩子们当中是不容易做到的。现在的独生子女，同学之间大多成了竞争对手，你比我学习好，考得好，不是从心里往外替对方高兴，而是嫉妒对方，甚至下决心打败对方。这样的“上进”也不会给自己带来快乐。

相反，从心往外，真诚地祝福别人，虚心地向人家学习，共同进步，实实在在地分享别人的快乐，这才是幸福人生的基础，才能打开心胸，扩大心量，让自己的人生舞台更广阔。

“己欲立而立人，己欲达而达人”、“推己及人”，“独乐乐不如众乐乐”，让自己的心更宁静、平和、幸福。

三、规划的习惯：做任何事情，不是盲目，而是先搞清楚有关这件事的来龙去脉，要达成的效果，达成的方法、步骤，这样才更容易做成事。

我认识的一个画家，他从小就有明确的目标，并且把自己的人生分为了几个“五年计划”，每个五年里都有明确的要做什么的规划，再把每一个五年分解成每年的计划。最后他发现，他的每一个计划都超额完成了，致使他虽未上过大学，但年纪轻轻俨然已经成为国内小有名气的山水画家。正如孔子的“吾十五而志于学，三十而立，四十不惑，五十而天命，六十耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”，既是总结,又是规划。

比如儿子上高中四年，如果一开始就很明确要达到什么样，可能每一个时间段会利用得更好。四年中需要明确：我学了绘画，这一生到底要做什么？为了要做的终生的事业，要考哪所大学？

为了考取这所大学，我都要做哪些准备、达到什么样的专业课和文化课的程度？ 为了达到这个程度，我得选择什么样的画室、什么样的老师能帮到我？

我不同的阶段，要达成什么样的水平？如果这些问题不是一下子很清晰，那就去尝试和体验，试图渐渐清晰起来，最重要的是有一条清晰的思路。

相反，不明晰将来要干什么，不知道为啥而学，很容易浑浑噩噩、随波逐流，看起来高中四年很长，但眨眼也就过去了。

四、预想的习惯：

学习中，凡事预想，就可以使被动的接受变为主动的探究。有一种训练方式为“标题式”训练，是主动思考的最好方法。

比如，在你全然不知老师要讲的内容时，根据所给的标题，先进行预想。面对《荷塘月色》，我能说些什么：哪里的荷塘？

月色什么样？荷什么样？荷在月色下什么样？

自己先在头脑中迅速地旋转，尽力去想。

先有了自己的方案，再去看别人的，你会惊叹于作者文辞的优美、意境的深远、敏锐的洞察、柔软的内心。这样你会很快把文章“吃透”了，变成自己的“食粮”。

还有一种是“角色式”训练：尝试自己做老师，这堂课我讲的话怎么讲； 电视里的领导要做新年祝词，假想是自己的话要向全国人民说哪些内容； 每一个单元的内容学完了，假设我是考官，我怎样出题„„

这些可以和孩子当成游戏去做，看谁的创意更好，久而久之，孩子就养成了凡事

先想的好习惯，这样既“未雨绸缪”，又“心领神会”。《孟子》云：“心之官则思，思则得之，不思则不得也。”

五、随机学习的习惯：

从小到大，生活中的学问随处可见，不要把学习和生活割裂开来。学习不是拿着书本，端坐课堂才是学习，而是要善于发现生活中的奥妙，遇到问题，随时解决，生活处处皆学问。

我的侄女从小是我妈妈带大的，她现在是北大西班牙语的推免研究生（推荐免试，一般是专业的第一名）。

她受益之一就是我妈妈遇到什么尽其所知讲什么。电视新闻里哪个国家发生战争了，妈妈在墙上的地图上把这个国家指给她，久而久之，中国和世界地图早早地装进了她的小脑袋瓜；

过年时，妈妈会把中国的传统节日一一列举出来，都是什么时间，吃什么，有什么习俗，怎么由来的，特别是“寒食节”介子推的故事，到现在念念不忘；平时遇到个成语，妈妈会写在小黑板上，并解释好其意思。我妈妈有个记事本，在书报上、杂志上、电视里遇到的有用的知识，就随时记下来。

这个小本子令我小侄女无限向往，曾经央求妈妈她长大了送给她。

当她真的长大再去看这小本子时，觉得太平常了，那上的知识现在在百度上一搜铺天盖地，然而妈妈就是在缺少书、又无电脑的情况下，打下了有问题随时解决的好习惯，让侄女终生受益。

中国近代思想家、现代新儒家早期代表人物梁溯溟，就得益于两个好习惯：

1、每天学习：他每天把读书看成是和吃饭喝水一样，才使梁溯溟从一个天资平平的人变成一个文化界的大师；

2、遇到问题随时解决的习惯：他多次申明，自己不是学问中人，而是问题中人，自己在各方面的知识是被问题逼出来的。

为了寻找令自己满意的答案,他阅读了各方面的书刊,参考别人的意见,就这样磨出了自己的才气。请问这是怎么回事？荀子曰：“积行成习，积习成性，积性成命”，意思是：行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

一个人的成功离不开从小养成的良好习惯，这是一个人杰出的基础。

第三篇：一位父亲对年轻儿子的忠告

一位父亲对年轻儿子的忠告

△尽管对爱情必须专一，但并不排斥可以拥有几个合心的、亲若兄妹的女友。

△为女友或妻子“吃醋”无伤大雅，因为这是人之常情，但切莫让妒火烧得过大过猛。

△晴朗的夏夜，不妨独自或与朋友一起仰望星空，因为这能让你的心获得净化。

△就像在少年时一样，常常撒腿在亮晶晶的雨珠中奔跑吧，你会感到你的心是永远年轻的。

△不妨多交几个比你穷或社会地位远不如你的朋友，这样你才可能对社会有更为全面的认识。

△开口说话不要老以“我”开头。

△身着名牌衣服或脚蹬名牌皮鞋时，切莫向同事、朋友透露价格，不然人家定会以为你在炫耀。

△最好不要向朋友借钱，实在出于不得已非借不可，那也必须尽早归还。

△你尊重的人应当包括：门卫、清洁工、守厕所的大爷以及你所有不喜欢的人。

△不要跟自己的顶头上司关系过于亲近或交往过密。

△切勿将他人对自家的好意或关心理解为“天经地义”。要知道感恩，要懂得回报。

△当许多人在“围攻”某个人时须头脑清醒——人多并不意味着代表真理。

△“落井下石”将会使对方记恨你一辈子。

△“不耻下问”是有限度的——要是问得太多，对方十有八九会感到厌烦!

△可以不喜欢某些甚至很多人，但不能歧视哪怕一个人。

△总是努力使得你的“给予”大于“获取”，这样你才会永远享有好人缘。

△排队时偶尔可以邀请排在你身后并紧挨着你的老年人或体弱者排到你的前面去。

△不要因为不喜欢某个人而拒绝其提出的好建议。

△晚上只要有一个家人尚未回家，就—定要记得在家里开着一盏灯。

△不忘多配一把备用钥匙。

△出行、约会最好留有至少10分钟的“余地”。

△做第一个破规矩的人肯定会担一些风险。

△接受重要指示时最好要确认一遍。

第四篇：给年轻工程师的十大忠告

给年轻工程师的十大忠告

诸位，咱当模具工程师也是十余年了，不算有出息，环顾四周，也没有看见几个有出息的！回顾工程师生涯，感慨万千，愿意讲几句掏心窝子的话，也算给咱们师弟师妹们提个醒，希望他们比咱们强！

[1]好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手！

[2]可以做技术，切不可沉湎于技术。千万不可一门心思钻研技术！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你将成为孔乙己一类的人物！适可而止为之，因为技术只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大的支柱，除非你只愿意到老还是个工程师！

[3]不要去做技术高手，只去做综合素质高手！在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！”这是普遍的典型的工程师的迂腐之言。8051很牛吗？人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，老板搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵？人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看示波器！技术以外的技能才是更重要的本事！从古到今，美国日本，一律如此！

[4]多交社会三教九流的朋友！不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！

[5]知识涉猎不一定专，但一定要广！多看看其他方面的书，金融，财会，进出口，税务，法律等等，为以后做一些积累，以后的用处会更大！会少交许多学费！

[6]抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！要想有前途就不能一直搞开发，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱！！

[7]逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷！多疑，敏感，天真（贬义，并不可爱），犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。。这些工程师普遍存在的性格弱点必须改变！很难吗？只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想！不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理都当不好--尽管你可能技术不错！

[8]工作的同时要为以后做准备！建立自己的工作环境！及早为自己配置一个工作环境，装备电脑，示波器（可以买个二手的），仿真器，编程器等，业余可以接点活，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更重要的是准备自己的产品，咱搞技术的没有钱，只有技术，技术的代表不是学历和证书，而是产品，拿出象样的产品，就可技术转让或与人合作搞企业！先把东西准备好，等待机会，否则，有了机会也抓不住！

[9]要学会善于推销自己！不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象，很必要！要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的投资人怎么相信你？提早把自己推销出去，机会自然会来找你！搞个个人主页是个好注意！特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪机会自不在话下，更重要的是有合作的机会...[10]该出手时便出手！永远不可能有100%把握！！条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败。不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功！

人生规划

发展目标

职位目标：模具设计师（暂定）1.近期目标： 2010年－2012年：

能力目标： 具有一定的组织能力，人际交往能力，遇事较为冷静，有较强自我控制力，增强自己的心理承受力，提高心理素质

近期目标：2008－2011年：

职务目标：模具设计工程师

能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；能设计出大众需求的模具，能与公司上层进行无阻碍地沟通

不但要做技术高手，更要去做综合素质高手！

职务目标：模具部主管

能力目标： 技术、人际、全局、判断四种管理技巧

第五篇：一位年轻董事长给大学生的三十个忠告

一位年轻董事长给大学生的三十个忠告

一、学习篇

1、大一的第一个学期，你就挂科了，而 且，这一挂，就是两科，其中一科还是英语，为了接下来的四级考试，你买回了《疯狂英语》、《星火英语》等资料书，下定决心来学习，结果只看完了第一、二 页，还没看到第三页，书就扔到一边了。那我说你什么呢？一个现在学习如此没有决心的人，将来又怎么会坚持事业呢？

2、整个学期，你准时准 点的去上课，去自习，没有逃过一节课。我首先恭贺你，确实是个好学生。然而，我要告诉你的是，你这个样子，以后，不适合创业，而是适合工作，因为，创业是 个很冒险的事，而且，时刻要面临着选择与放弃的挣扎。所以，大学里，对于不喜欢，不感兴趣的课，大胆的去逃吧。把这些时间用在去图书馆、去新华书店等学习方式上。

3、大学伊始，你就为自己的大学四年作好了规划，你下决心，多去图书馆，少去网吧，多上自习，少逃课，时间允许的话，去做做家教，去发发 传单，尽量的给家里减轻一点经济负担，可是，又有多少人，大学里，少去图书馆，多去网吧，少上自习，多去逃课，隔三差五的找时间，唱唱KTV，拼拼酒桌，搓搓麻将，打打扑克，而且，还有甚者，每个周末，还要和女朋友，找找附近旅馆，瞅瞅租房广告。

这样的大学生活，培养出来后，又有多少是企业需要的 呢？而你还沾沾自喜着，距离毕业，时间，还长着呢。这样的大学生，中国又有多少啊？

二、学生会、社团篇

4、你打算入学生会，带着精心的准备，满腔的激情和昂扬的斗志，参加竞选，如愿以偿的选上了，你兴奋不已，这时有师哥师姐偷偷告诉你，学生会的另外一面，黑暗、腐败、潜规则，你不屑，慢慢地，你感受到了，你面临着，要么被同化，要么被孤立。你就这样犹豫着，错失、抱怨，抱怨、错失，度过了大学四年，而没有勇气考虑第三个选择，退出。

5、刚上大一，你就加入了N个社团，然 后走马灯似的奔波于一个个社团之间，最后，你惊奇的发现，最后社团换届选举的时候，那么多的社团，竟然没有一个人提名你。你总结后，才发现，自己应该只专 注一个，就足够了的。

三、恋爱篇

6、看身边有人恋爱了，你跟风似的，去稀里糊涂的恋爱了，看身边有人要考公务员，你继续跟风，去稀里糊涂的报名了，看身边有人要出国留学，你还是接着跟风。最 后，看身边的人被猎头公司挖走了，跳槽去了一家大型外企，你想再跟风，才发现，这次不行了。你才意识到，大学四年，竟然没有学会，有自己的主见。

7、终于你决定，跟自己一直心仪的女孩子表白，却不想，人家婉言谢绝了，其实，你知道理由的，你太普通了。人家觉得，你配不上她。然后，你开始发愤图强、内外 兼修，终于，拨云见雾的那一天到了，你成为了万众瞩目的那一个，走在路上，前拥后绕。这时，那个女孩子主动过来投怀送抱了，你竟然如获至宝，欣然接受。多 可悲的一个人啊。

8、大学里，花了三年去等一个女孩子，然后，在大四的那一年，终于人家同意你了，你欢喜雀跃不已，却不想，刚过了一个星期，那个 女孩就问你，是这个月搬出去住还是下个月？你瞠目结舌。才发现，这就是你三年来痴心一片的女孩。那么，接下来呢？华丽转身么？

9、你开始恋爱了，开始不屑于学校的食堂，流连于一个个的餐馆、西餐厅，开始觉得身上的衣服寒酸了，于是进出于一个个见诸报端、电视的的品牌，后来，你还索性搬出去住。可 是，每个月卡上只有那可怜巴巴的几百元钱，你开始找朋友筹借，再对家里编谎，要考某某证书，要参加某某培训，以后好找工作，这成了你屡试不爽的一个好方 法。

10、不要相信，所谓的某某女生多么堕落，随便和人家住旅馆了，要是找个还保留着第一次的女孩子，要到

幼儿园排队，这种荒谬的流言。大学里懂 得自爱的女孩子，很多，大学里漂亮且懂得自爱的女孩子，也非常多。我们班里，公认的最漂亮的一个女孩子，大学里连恋爱都没谈过。这样的女孩子，虽然不是比 比皆是，但是，只要你用心发现，真的很多。

11、大学四年，你可以没有恋爱，不要为没有这份经历而觉得羞愧，难以启齿，因为，你会慢慢发现，这个 社会，爱情，是多么廉价，婚姻，又是多么脆弱，好好珍惜你的第一份感情，深思熟虑后，找一个值得你终身托付的男子，去恋爱、结婚。他会一生都珍惜这份完整 感情的，你也会幸福一辈子。如果，你是个感情专一的男人，你就会知道，大学里，一年里换上三次男朋友的女孩子，于男人来说，意味着什么。

四、生活篇

男生篇

12、刚上大学没多久，就迷上了网络游戏，于 是，你在游戏中开始了昏天暗地的驰骋、厮杀，并且接二连三的打破了一个星期没有出宿舍楼、十天没有出宿舍楼、半个月没有出宿舍楼的记录。你知道，这是多么 颓废吗？

13、你费尽周折，历经磨难，终于不负众望的学会了保皇、够级、麻将，从此，宿舍里不用为“三缺一”而四处去串门喊人了，而你，也在这一 轮轮的洗牌和此起彼伏的麻将声中迷失了自己，浑浑噩噩的过完了这四年。

14、大学里，你学会了抽烟，理由是，一、宿舍里六个人三个抽烟的，不想抽 二手烟，二、反正抽烟是早晚都要学会的事情，以后到了社会上，还指望着这个来应酬、拉关系呢，却不去想，你家里辛辛苦苦、起早贪黑的来供你学杂费、生活 费，却让你这样在指间燃烬了。

女生篇

15、大三了，宿舍里的女生，要么准备考研，要么准备就业，只有你，还抱着一本饶雪漫、明晓溪读的津津有味，还没昼没夜守在电视前，一遍一遍的看《斗牛要不 要》、《恶作剧之吻》。大三了，不是不可以幻想，只是，你要明白，这个世界，没有面包，怎么跳舞？

16、不要相信那些花花绿绿广告单上的化妆品，会让你皮肤多么细嫩、白皙，多么富有光泽、弹性。那是给那些四十多岁的阿姨、大妈们生产的。你只需要护发素、护手霜这种简单化妆品就行了。二十岁的时候，要想保养好你皮肤，只需做好一样，出门带伞。你要记住，青春的特色，是单纯，而不是浓艳，当然，更不是花哨。

五、兼职篇

17、你满心喜悦的找了一份兼职，结果累 死累活了一天，你开始抱怨，下次再也不要过来干了，结果，发现门外排队等侯的人那么多，你还发现，还有人交了价值不菲的中介费，到了最后，赚回来的钱，还 不抵交上去的中介费。于是，你觉得，这样的人更值得悲哀了。

18、你很容易就找到了大学里的第一份兼职，是去宿舍推销某英语报，你信心十足的去 了，结果，发现敲了N次的门，吃了N次的闭门羹。然后，你很快又找到了第二份兼职，是去宿舍推销某化妆品，你再次信心十足的去了，结果，又是N次的闭门 羹。你继续找了第三份兼职，推销某绑定卡。恩，连我都为你悲哀了。为什么，一定要推销那种广告栏里铺天盖地，且价格上，大家都心照不宣的呢？而且，市场又 是如此的混乱。你真的相信，凭一己之力，就可以整顿好这个市场吗？那么，团队的意义，又在哪里呢？

19、你频繁出入于各种直销场合，并在宿舍里抱 回了一大堆他们的产品，从牙膏、洗发水、沐浴露到各种的营养品。你坚信他们所说的直销不是传销，直销有多么多么大的市场，直销有多么多么好的前景，模式是 怎样的简洁，资源是怎样的优化，于是，你开始用自恃强大的同学网络来推销宣传，辛辛苦苦做了大半年，才发现，似乎，头上的苹果，稍微跳起来就可够到了，可 是，却每次跳起来，都是差那么一点点。这样的坚持，有意义吗？

六、创业篇

20、先给你一组数据，据调查，百分之九十七的在校大学生，都有创业的念头。然而，大学毕业后去创业的，不足百分 之三。并且，在创业者中，又面临着一个百分之九十七的淘汰率。

如果，你下定决心，大学毕业后，就去创业的话，第一，争取到你家人的支持。第二，你 知道自己擅长什么，缺乏什么，和什么样的人搭配，会成为一个团队，这种人，怎么去找。第三，准备你的商业策划书。目的是什么呢，理清思路。第四，找到启动 资金。第五，不断学习。第六，坚持下去。

21、大学这四年里，多看书，多去其他城市走走，不需要你一定要有多少的兼职经验，也不要你有怎样的优秀 成绩。你要创业的项目，如果不是那种纯技术性的，如互联网、金属冶炼、医药制剂等，你就不要太在意你的学习成绩。逃学、旷课，如果值得的话，大胆去做吧。不用关心那些考研者的眼光，让他们去熬夜，去备战，去考研就是了。你要抱着这么个念头，考吧，考吧，以后考上了，我们用得着的话，甩你个铁饭碗。

22、在一个行业领域里，做两年，你才能算是入门了。任何一个行业领域，都有他的规则、门道。如果，你能坚持在这里面，做上十年，你就是非常了不起的前辈人物 了。而做任何事情，你都要有个准备，前两年，不赚钱。这样的项目，才是长远的，那种一卷而上，哄抢一通的事情，永远，长久不了。所以，你可以在大学里就开 始这两年的摸门准备了。

23、创业，最初的需要，只是一个决心。决心来自于哪呢？来自于你平时的积累和认识，是不是这真的是一个千载难逢的机遇？ 那么，什么是机遇呢？如果你躺在床上，翻来覆去，睡不着，不是因为某个女生，不是因为某个物品，而是一个绝妙的Idea，你会为其中一点补充，而兴奋很 久，你又会为其中一点不足，而沉思良久。你觉得，胸腔中，这个Idea，随时呼之欲出，腾空而起，随时准备爆发，井喷。它像是一团熊熊燃烧的火，已经没有 谁可以浇灭了。那么，带着祝福和梦想，上路吧，朋友。

七、真理、法则篇

24、大学四年，如果你学会了这一件事，你以后的人生，会很快乐。那就是，不要抗拒事实，那些已经发生的，你就允 许它存在好了。如果，已经发生了的事情，你还一味的排斥、抗拒，不承认、不接受，那无异于拿头撞墙，终究无济于事。而且，让自己很痛苦。

25、这 个世间，最伟大而又最简洁的一个真理，舍得。你有怎样的舍，就会有怎样的得。很多时候，我们不是再做选择，而是在做放弃。就像是那些优秀的CEO们，他们 也是在做放弃。放弃了那些沉重不堪的过去，不再去犹犹豫豫的判断，你才能飞的更快、更高。那么，现在开始，培养你敏锐的判断力吧。

26、相信这个 世界上，有因果报应。不是让你相信宿命、轮回，而是要告诉你，在这个世界，种瓜得瓜，种豆得豆，你今天的这个样子，是你自己昨天选择的结果。你昨天有没有 认真学习，有没有努力工作，才导致你今天的这个样子，站在哪里，又在和谁接触。所以，不要抱怨什么了，抓紧时间学习、工作吧，你肯定能收获到你想要的。

27、这个世界上，还存在着一个伟大的法则，适用于整个宇宙的伟Xxx则——吸引力法则，如果，你是积极向上的心态，那么，你吸引到的，也是同样的积极向上的事 物，接触到的人，发生的事，就使他们所谓的“贵人”、“好运”，如果，你整天抱怨连连，那么，你真的会霉运不断。很难以理解，是么？说的通俗点，这个世界 上，物以类聚。

28、运用好黄金法则，就是二八原则。百分之二十的事情，决定百分之八十的结果。百分之二十的消费者，带来百分之八十的收入。百分 之二十的人，掌握百分之八十的财富。那么，权衡一下，你该怎么分配你的资源。运用好了这个二八原则，你真的会省很大精力、时间。

29、你要相信，每件事的发生，都是上天送给你的一件礼物。只是，有些礼物的包装，很丑陋，很难看。可能，让我们心生愤恨或者心存恐惧。给自己一点时间，给自己一份信心，再带着一份细心、一份耐心，慢慢的拆开一层层的包装。你会发现，这份礼物，会让你受益终身。

30、如果，你觉得上面的文字，对你有帮助，那么，转 载一下，让更多的人，看到吧。因为在这个世界，你要相信，爱的力量。同时，给你的一个，如果可能，会改变你一生的忠告，如果你的大学，很迷茫，很无助，那 么，关注一下，水月流萤。只要自己不放弃自己,就永远有希望!