推广计划书

第一篇：推广计划书

推广计划书

推广时间：2011.1.10--2010.3.10 时间总计三个月。

推广目标：在三个月之内使团购一生一世日浏览量突破三万以上，转化率可达到3%以上，注册用户数量达到10万人，转化率达到10%以上。相关关键词搜索引擎自然排名出现在第一页，被百度收录相关文章达到100篇以上。

推广手段：博客推广，论坛推广，QQ推广，问答类推广，生活门户推广。主要是以这5种主要手段为常规性推广方法，配合官方的直接广告投入推广，活动推广。

第一个月

推广时间为2011.1.10---2011.2.10

推广目标：

这一阶段是网站刚刚上线初期，首要的目标是让更多的人通过我们网络的推广了解到我们网站和我们的网站产品相关的信息，这一阶段需要使用各种手段使信息覆盖面积大，传播范围广。最终目标是在经过这一个月的推广之后，使网站能够被人们广泛的知道，并且对网站有一定的了解。使大量的相关信息出现在互联网上。

推广手段：

1，论坛推广

主要覆盖论坛如下：

天涯社区：http://.cn/

搜狐社区：http://club.sohu.com/

QQ论坛：

网易论坛：http://bbs.163.com/

华声论坛：http://bbs.voc.com.cn/

西祠胡同：http:///

红网论坛：

新华网论坛：http://forum.home.news.cn/

凤凰论坛：http://bbs.ifeng.com/

中华网论坛：http://club.china.com/

CCTV论坛：

Chinaren论坛：

凯迪论坛：http:///index.asp

21CN论坛：

19楼论坛：

Tom论坛：

这些论坛是做为主要维护的论坛来进行软文发布，维护，炒做的。

而国内其他地方性论坛和一些非门户类论坛是做为辅助的来进行适当铺帖的。从1月10号开始，每三天更新一次软文。软文在以上主要门户论坛进行发布，并且进行三天的维护，专人从事顶帖维护，维护是每15分钟顶一次帖，使软文能够长时间的出现在论坛首页。在一个月内总共是发布10篇软文。

每三天进行一次大范围的铺帖，也就是在国内比较知名的地方性论坛和有针对性的论坛进行铺帖。使软文的覆盖面积尽量的扩大化。

主要覆盖论坛：国内论坛前100强。

2，博客推广

1月10日开始，在以下主流网站同时开设官方博客

新浪 http://blog.sina.com.cn/

搜狐 http://blog.sohu.com/

网易 http://blog.163.com/

凤凰http://blog.ifeng.com/

博客网 http:///

和讯 http://blog.hexun.com/

天涯 http://blog.tianya.cn/

中华网 http://club.china.com/

央视博客http://blog.cctv.com/blog/index.shtml

博客的维护和论坛的推广同步进行，论坛发布的软文在博客同时发布。

博客每天需浏览其他博客10个以上，增加好友10个以上，圈子5个以上。博客的内容每天更新一次，全部为与团购或者与有家官方有关的信息。

在维护，建设自己的官方博客的同时，也在猪八戒发布相关任务，通过威客把自己的文章和连接做到更多的博客里面去。

每天发布一个50元的小任务，一个月征集超过1500个的博客和我们做友情连接，并且转载我们的文章。

博客可以使我们的大量信息保存在网上。而博客也可以很有效的提高我们关于搜索引擎的自然排名效果。

3，QQ推广

从1月10日开始建立10个官方QQ推广专用QQ。

QQ资料设置：头像使用有锤子团LOGO，签名使用有锤子团官方连接。资料随推广进程和官方活动更新。空间同步发表软文。

QQ每天增加至少20名以上好友，相关购物群5个以上。

10天之内把每个QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50--100个。

在把好友和QQ群都增加的同时跟论坛，博客同步更新，并且每天发一封群邮件，随论坛文章发布，在群论坛发布一篇文章。

每个QQ保守的估计，每个群内按100人计算。一个QQ可以带来潜在用户5000--10000人。

10个QQ就可以带来500000--100000人以上。

这10个QQ是官方自主操作的QQ，每个QQ都有专人维护。

其他QQ推广。

威客发布QQ推广任务，使覆盖面积进一步扩大。

任务为每天发布一个50元的QQ群推广任务。

一个月内使QQ群的覆盖面达到3000个以上，QQ签名达到1500个以上。

4，生活类门户推广

主要生活信息类网站如下：

http://PR=7同城58

http://PR=7百姓网

http://PR=7263在线

http://PR=7口碑网

http://china.alibaba.com/PR=7阿里巴巴

http://PR=6赶集网

http://china.toocle.comPR=6生意宝

http://PR=5百业网

*http://.cnPR=5飞鸽传书网

每天在这些网站发布一条团购一生一世的信息，发布信息地址主要以广州为主。一个月内发布信息超过1500条。

5，问答类推广

主要网站如下：

1.百度知道：http://zhidao.baidu.com/

2.搜搜问问：http://wenwen.soso.com/

3.天涯问答：http://wenda.tianya.cn/wenda/

4.爱问知识人：http://iask.sina.com.cn/

5.搜狗问答：http://wenda.sogou.com/

6.奇虎问答：http:///

7.雅虎知识堂：

在主要的问答类网站每天发布提问5条，百度酌情发布。

一个月内发布问答类信息1000条以上。

前三个月对一个新网站的发展来说是重要的，而这三个月中的第一个月在这三个也里是最重要的，万事开头难。第一个月的总的目标是使信息覆盖面积最大化，受众人群最大化。以上5中方法只是在第一个月内推广的一个组成部分，还需要其他的推广方法和网络活动来配合才能起到作用。

第二个月 2010.8.1--2010.9.1

在经过第一个月的集中信息轰炸之后

软文发布达到10篇

论坛的覆盖面积达到1000个论坛以上。

QQ的覆盖面积达到10万人左右。

博客的覆盖面积达到1500个博客以上。

生活类门户信息发布量达到1000条以上。

生活门户信息发布达到1500条以上。

第二个月要及时把以上信息总结，根据网站注册用户数量和流量有针对性的对方案做出调整。

在以上的基础上，在第二个月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。对于反映较好的论坛重点推广，加大力度。

推广目标：信息发布量翻一番，流量稳定提高，注册会员稳定提高。1，论坛推广

继续通过软文发布，进行推广。

2，博客推广

每天必须更新博客，适当维护。

3，QQ推广

加大力度，重点培养。

4，生活门户

继续坚持每天分布信息。

5，问答类推广

继续坚持每天发布问答信息。

策划新颖的活动。继续组织活动。

第二个月可以在门户网站多发布一些新闻稿，在经过第一个月的推广过后，网友对锤子团有个基本的了解，但是，信任度可能还是不够。这个时候，就需要门户新闻稿来增加网友对有家的信任度。在第一个月的推广过程中，也一定会有许多的噱头来当做新闻发布。也根本不去用杜撰些新闻来发。

例如：

锤子团献爱心，最有爱心的团购网站。

锤子团为贫困儿童捐献书包100个。

购物之星评选开始，新浪与锤子团合作组织。

想做团购之星，就来有家，诸多大奖等你来拿。

等类似的新闻稿。

第一个月是扩大信息覆盖面，第二个月是建立信任，树立品牌和良好的口碑。第三个月是组织大型的活动，集中进行事件炒做。

第三个月的事件炒做待定，推广依照第二个月的方法继续加大力度。

至少准备软文20篇。

图片若干张。

有家LOGO若干张。

广告词，活动策划需提前做好文案。

自已拟定的几种推广

1．团购导航推广

我已经搜集了全国主要的80家团购网站。我们把自已的网站提交上去。另外可以在一些性价比高的导航网站上做推广。费用控制在一五一个月

2．Google广告推广

在GOOGLE广告联盟上做一些有偿的推广。费用控制在一千一个月

3．纸质媒体合作推广

我们在网站上做一些广告。为其纸质杂志做宣传。同样要求他们在杂志上为我们做推广

4．电视传媒做推广

可以找一些电视频道在电视传媒。在节目中口头上做推广。或者在电视的右下角做LOGO进行推广。

5．网赚推广。

通过发布网赚任务。让其平台去帮助低成本帮助我们发贴做宣传进行推广。

6．校园推广。

在各学校找一些兼职。通过发传单的方式进行推广。

7．通过电子邮件推广

利用现有的电子邮件资源进行邮件群发进行推广。

第二篇：推广计划书（模版）

推广计划书

首先做一些免费的推广

在论坛报

置顶20/天 小类推广148/月 精品帖

竞价排名

(按出价)（按出价）

第三篇：网站推广计划书

网站推广计划书

目录

一、项目说明............................二、项目组建............................三、投资测算

三、业务发展规划........................市场分析可行性分析与效益评价..............................四、网站的总体规划...................综合信息站点规划............11 logo设计............................14 后台管理模块运行流程.................15 站点流程图...........................17 网络安全管理.........................一、项目说明

九易资讯网是海东九易广告公司主办的一个富有创意的全新的行业资讯网站.网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性,信息传播面广,传播速度快的特点

九易资讯网主要具有以下作用：

1、整合各行业资源产品信息,改变零散且杂乱的资源信息分布现状

2、创新现有行业交易网站运作模式,真正做到产品信息详细,分类齐全有序,查找产品快捷。

3、提供一部行业资源产品信息大全,替代传统工具手册

4、解决行业孤岛问题,真正实现资源共享,推动行业快速发展

5、九易资讯网能够提供互动、亲切且简洁的产品发布,信息查询功能,链上的各个环节。

6、九易资讯网是实现网上推广营销,资料收集,信息共享的平台，通过有效的网络营销活动,可以使九易资讯网实现上述期望,能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

二、项目组建............................三、投资测算

三、业务发展规划........................市场分析可行性分析与效益评价..............................四、网站的总体规划...................综合信息站点规划............11 logo设计............................14 后台管理模块运行流程.................15 站点流程图...........................17 网络安全管理.........................二、九易资讯网网络营销整体策划方案

1、全面登录搜索引擎：

统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此“九易资讯网”网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的重要内容。

(1)确定网站关键词：九易资讯网全面登录搜索引擎,网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址,并能点击进入。根据九易资讯网特色,初步选定的关键词为：乐都旅游、乐都餐饮住宿、信息发布、房屋租售、二手物品交易等。基于上述关键词(网站内容充实后,关键字还需优化),基本准确描绘出九易资讯网的基本内容。

(2)登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径,将九易资讯网根据科学选定的关键词进行网站登录,能够有效地提升网站的曝光率,快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好的关键词搜索排名位置,是比较理想的登录方式。

(3)登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式,每天有。能够被其收录,并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名,这将极大的促进九易资讯网的营销推广和自我增值。通过做好九易资讯网的搜索引擎优化工作,促使网站自发布之日起,三个月内,能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名,搜索相关关键词,九易资讯网能够排名前列。

此外,Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。我们可考虑在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据九易资讯网的发展过程选择相应的关键词投放广告,精确锁定网站的目标访问群,能够有效提高网站的访问质量。如投放在信息发布,乐都旅游餐饮等关键词,另外定义九易资讯网的广告宣传语,以吸引感兴趣的网民访问本网站,参与到网站的各类活动中来。

九易资讯网登录搜索引擎工作

步骤 内容 说明 效果评估 费用预算 确定关键词 乐都旅游、乐都餐饮住宿、信息发布、房屋租售、二手物品交易等等基本关键词 精确定位关键词 登录门户网站 “新浪”“搜狐”“网易”推荐型网站登录 登录Google、百度自然排名 做好九易资讯网的搜索引擎优化工作(可请专业提交公司提交,费用大概需要在5000元左右,收录时间为3个月内且不负责排名)

(此步骤工作已经基本完成,各大搜索引擎都已经收录了九易资讯网若干网页,其中最大搜索引擎google已经有收录3000多页)投放Google、百度关键词广告 投放机械设备、零配件、信息发布、交易等关键词广告,增加网站曝光率 相关关键词排名前列(因相关热门关键字已经被老牌行业网抢占,要重新抢占此关键此排名比较困难,但可进行相关优化也可达到想要效果,此工作则比较专业可以求助相关专业推广公司进行,此费用预估30000元左右)

2、网络广告投放：

较之传统媒体而言,网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,只要受众对某样产品、某个企业感兴趣,仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息,从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与,让顾客如身临其境般感受商品或服务,因此,网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

网络广告是投入较大,效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对九易资讯网的特点,制订了相应的网络广告投放计划。

(1)广告投放对象：九易资讯网是一个行业交易平台,但又不同于一般的交易网站。九易资讯网的受众基本上为个行业产品生产企业,产品购买者和资料查看者。基本上可以含盖绝大不分的上网者,但是更多的使用九易资讯网的还是推广产品的企业或个人,购买产品的企业或个人,还有就是个行业的相关的设计或技术员等。可以看出九易资讯网还是属于一个专业的网站。那么我们将网络广告投放对象选择应为行业导航网站、行业门户网站、行业资讯网站等相关专业的网站上。

*九易资讯网网络广告投放对象

(推荐各门户网站,电脑、手机用户等)

(2)广告投放办法：(初步设想)

第一个步骤为九易资讯网发布之际,在电视、报纸等媒体投放“庆祝九易资讯网上线,上传产品信息送广告位”广告,吸引各相关企业注册并上传资料。

第二个步骤为分活动主题进行广告制作与投放(制作相应的广告页面,并引导网民访问九易资讯网的相关栏目和内容)。

**投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

**广告形式：根据各网站的网络广告投放需要,我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

(网络广告费用比较巨大,需要研究预算后方可实施)

3.信息发布推广(费用低廉但需要长期执行)

信息发布推广含盖论坛推广,商务留言,博客及各大分类信息网站发布相关的网站信息等推广,是网站信息分布到网络的每个角落,以量来达到推广的目的,增加网站的反链及曝光率,这对提高和保持网站在搜索引擎上的排名非常重要,此项工作需长期进行

(1)论坛宣传的推广方式：

现在的各论坛都禁止发布广告帖,所以有几篇比较好的推广软文来引导(软文+论坛群发软件)

(2)加入网站联盟 网摘联盟

具体操作略......(3)流量交换

具体操作略......(4)友情链接

通过友情链接增加访问量是目前网站普遍采取的方法,不论是文字,LOGO链接,找访问量比较大的可相关的网站来交换链接,初期也可申请连结链增加网站访问量

具体操作略......4、邮件营销推广：

邮件营销是快速、高效且成本低廉营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者

针对九易资讯网纂写邮件内容(非常重要)

(1)可请专业邮件群发公司代为发送(价格一般在1到2分钱/10封,但效果不好确认,而且大多数邮件地址是无效或是自动生成的无用邮址,实际成功率不高)

(2)手动发送邮件(成功率及针对性强,但速度非常慢,适用于发送重要的电子邮件)

(3)软件群发(可自行查找相关邮件地址,及时测试发送效果,但应注意发送技巧,尽量减少发送垃圾邮件)

5.事件营销推广

关于事件营销推广,网上也有许多成功事例,事件营销的特点是传播速度快

难点就是策划事件需要相当的手段

牡丹江网络基础建设以初建规模，以电信光线和网通宽带２个ISP网络供应商，在牡丹江家用电脑上网覆盖率以达到24％，家用上网普及以每年97%的递增，未来几年牡丹江网络将会达到一个完善和成熟，在市场日渐成熟的时机，牡丹江生活网有力度的抢先进入市场，熟悉条件和状况，在网民中树立“牡丹江人自己的网站”形象，让牡丹江人熟悉牡丹江生活网提高知名度，达成信任感，让牡丹江生活网深入人心，从而达到牡丹江真正的门户性网站。

那么，门户网站的“钱景”究竟在哪里呢？一般门户网站的盈利模式首先来自广告收入。网络广告是一种非常好的可以作为长远业务的收入模式。根据最新公布的调查报告，1999年全美网络广告迅速成长到46．2亿美元，比1998年的19．2亿美元增长了141％。另据预测，亚太地区的网络广告市场将由1999年5300万美元大幅增加到2000年的2．23亿美元。这巨额的广告收入，必将有一大部分流入门户网站。

另一方面，国内的网络广告市场还正在启动期，投放网上广告的厂商大都是一些国外知名企业。由于网上广告未能充分发挥网络的互动性，广告代理商看不出它与传统的电视广告和平面广告有何区别，因此大大影响了这一市场的发展。事实上，网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户，更有针对性地传播信息，提高广告的效果。因此，显而易见的事实是如果互联网公司能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段，国内网上广告市场将呈现爆炸式增长。

门户网站的第二个盈利点在于销售。在发展较大用户群的基础上进行电子商务，网站的收入则主要来自为客户减少成本，增加收益，尔后在此基础上向企业收费，这就是所谓的电子商务模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的竞争优势得以延续。因此，网络门户必须及早地发展在线营销，在线交易（包括网上订购、网上拍卖、有偿信息服务等）是网络门户发展的必然趋势。

第二部分 项目介绍

网站建设宗旨

牡丹江生活网的定位：牡丹江人自己的门户网站，牡丹江生活网的宗旨：信誉至上、服务周到、发布最新最真实的信息。

牡丹江生活网的文化：人性化、真实性、牡丹江生活网的目标：成为牡丹江最大的门户网站，二、位与总体目标

定位：服务牡丹江、辐射省内、吸引全国。

总体目标：以门户性网站为基础做网络多元化经营。

三、网站规划与建设进度

网站规划：

以“牡丹江人自己的网站”为口号。牡丹江生活网涉及牡丹江人的方方面面，为牡丹江人提供衣、食、住、行、娱乐、教育、文化公共信息等方面信息服务，同时为丰富网民娱乐性，网站提供游戏、视听、聊天室、交友中心、生活BBS论坛、个人社区、动画等多项娱乐项目。

建设进度：

第一步基础建设

牡丹江生活网从牡丹江各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的网页和不断更新的新闻。生活网分若干个栏目。首页包括各分页的精品荟萃也是整个网站的导航。我们首页设计精美独特，人性化强，能够吸引人。美食栏目详细介绍了牡丹江酒家、饭店、小吃的位置、电话，同时介绍出全国各地的大中小菜系，能让您感觉进入了美食天地，同时和饭店联合推出网上订购外卖，网上预订餐位，互助性强，在线服务，购物栏目和各商家合作推出全新的网上购物系统，也详细介绍牡丹江品牌专卖等一些购物信息。旅游栏目生活网大力宣传牡丹江的名胜古迹、旅游景点为牡丹江建设旅游城市出一份力并联合旅行社、旅游公司做在线服务在旅游业上也分得一杯羹。娱乐栏目，主要做一些娱乐新闻、在线视听来吸引网民反复登陆生活网。医疗栏目，主要是联合有意向的医院、诊所在网上建立一个寻医问药的医疗指南和在线售药。经济文化，教育等栏目生活网正在及时运作、生活网还为网民提供了生活网聊天室，生活论坛，牡丹江市区内电话查询，求职招聘信息，房屋出租信息等多个服务项目，为网民提供方便快捷的服务。

第二步品牌建设

品牌创立，成功之道是生活网第二步的口号。在生活网开始进入第二阶段后，在不影响基础建设、保证网站的信息量。大力宣传生活网给网民和大众带来的方便、快捷。让网民大众感觉到mdjlife是生活的指南、生活的向导、生活的再现。具体广告宣传集中到家庭上网用户和企业公司上网用户，在目标群体锁定后，寻找出广告发布形式。上网是现在时尚前卫的代名词。所以网络广告不能在传统的媒体做没有必要的投入。先期以软广告为主，主要印刷一期，生活网精彩海报，分别在生活网的合作伙伴那时招贴，不仅节省了广告费还可以起到很好的效果，然后在中国相关的搜索引擎上做三字连接，能让网民在不同的搜索引擎上都可以查到牡丹江生活网。在网民登陆到生活网时，生活网以诚信服务为主，让正在上网的人亲身体验到生活网真正的为网民服务，这样从线上线下双箭齐发做品牌建设。基础建设完善，品牌信誉高，集多个栏目于一体的多功能门户网站，第三步网络多元化

生活网为了能够在网络上获更大的利润所以要涉及到网络多元化，发展生活网依靠本网站实力和品牌进军牡丹江四市二县（宁安市、海林市、穆棱市、绥芬河市、东宁县、林口县）建设牡丹江生活网分站，实现牡丹江市的网络统一，同时一点点扩大牡丹江生活网的知名度和利润来源。在牡丹江生活网完成牡丹江的网络统一后，进入 电子商务实现牡丹江的网络商业化，主要做企业对企业、企业对个人、个人对个人等一系列网络商业运营，从中收取佣金。电子商务深藏无限商机，把握商机就等于把握未来。在生活网电子商务成熟后，生活网已经渡过了若干年风雨，这时生活网会进军最后一块宝地也是利润最大的在线服务，电子政务。生活网依靠自己的品牌和信誉度，为政府机关部门收取税费，实现牡丹江政府机关部门的电子化

四、网站结构和栏目板块介绍

-----网站介绍

牡丹江生活网是牡丹江地区一个大型综合性信息服务性门户网站，它集美食、购物、娱乐、文化、教育、旅游医疗等等多个板块于一体，内容覆盖人民生活各个方面，从衣食住行基本需求到更高层次上的感官精神享受了充分体现了适用和实用的特点，有着广阔的网民市场和良好的发展前景。从理念上来说，牡丹江生活网做到了也必须做到为广大网民服务，充分吸引网民，满足社会不同阶层，不同文化背景的网民的各具特点的需求。因此，生活网各版块专区既有着吸引大众的共同目标又风格各异，拥有着自己的适用人群。

制造快乐，提供方便是牡丹江生活网的一大特性，娱乐频道六大板块，给你一个快乐的空间，不同追求，不同品味，不同嗜好的网民均可找到知音，找到最爱，感受网上冲浪带来的快感。此外，生活网有着超强的服务性信息服务让你感受到网络带来的方便与快捷。

频道

美食

你是否在为朋友聚会没有合适的地点而烦恼，你是否为到哪里去吃一顿美味大餐而伤脑盘，你是否有过不知道吃什么的愁苦，主频道中的美食板块给你选择的空间，美食满足你的“胃”。

购物

逛街很累不想走出去怎么办？买了假货怎么办？走了好多商场买不到满意的东西怎么办？请眯击购物，会给你展示出各种商品，网上购物减轻你的疲劳，并能买到物美价廉的优质产品

旅游

最优质的服务让你领略大自然独特的怡人风光，假期陪同家人去旅游，这已成为很多家庭的休闲方式，牡丹江生活网会带您走遍中国走向世界，并可以办理旅游业务，既方便又省心。

娱乐

一周紧张忙碌的工作被老板炒了，被下级排挤了，在这种快节奏高效率的生活中让很多人疲惫不堪，牡丹江生活网娱乐版块，减轻你学习工作中带来的压力，让你轻松快乐以一个饱满的精神迎接新的挑战。

医疗

网上医生解决你心理和生理上的各种疾病，不用四处访医问药，无需为没有目的地投医而头痛，点击我们的医疗版块，你可以在最快时间里找出能够对症下药的名医，并且在网上还有许多小病症的预防及治疗方法，省去了不少时间。教育

教育在线推广，网上学习考试，教育动态新闻。各学校网上导航，让你足不户，也可以了解各学校动态制度。

文化

文化版块尽显您悠古国华夏五千年的文化，世界文化民族文化集一身，更有当代境界的各种文化，你是一个文学爱好者，如果你有成为作家的梦想那么请点击文化。

同学录

同窗数载，让我们之间架起真诚的友谊桥梁，毕业后各奔东西为自己的事业而奔波，这时候怎样才能建立永久的联系呢？来登录我们的网站吧！把你们的照 片给我们，这里会留下那永恒的瞬间，美丽的微笑，即使远在天边或在国外只要到互联网上点击同学录，同学在哪，在干什么就会轻松得知。

制造快乐，提供方便是牡丹江生活网的一大特性。在吸引网民方面，生活网拥有LIFE游戏、LIFE动画、LIFE时尚、LIFE音乐、LIFE影院、LIFE月刊）六个版块，不同追求、不同品味、不同嗜好的网民均可以从中找到知音找出最爱，直至流连忘返，徜徉生活网，可以深深体会到INTERNET带来的快乐。另一方面，生活网有着超强的服务性：黄页查询、职业、房屋、二手市场、交友中心、BBS论坛等等太多个服务项目的存在也使生活网之含量涉及到了网民生活的方方面面，锁定生活网，可能得到绝对地方便。此两档节目的优质特征是与其板块内部的精密设置分不开的，各分区的内容既各有千秋，又是同样的精神可人。更要注意的是，这些服务项目全是免费提供，这无疑更增强了生活网的受欢迎度和竟争力。

在制造快乐方面，六块起着至关重要的作用。娱乐

LIFE游戏

LIFE游戏包括两大项目内容，一是5个类别的游戏方式，它包括“桌面游戏、多人对战、棋类、游戏、纸牌游戏、反恐服务器”，所有的游戏爱好者均可在此展开智力、灵敏度的大比拼，一显身手。二是文字上对游戏的诠述，其内容有“游戏快报、游戏攻略、最新战报、CS指导”四方面，将实践和理论结合起来。

LIFE动画

LIFE动画版块的设定体现了多而不杂、繁而不乱的特点，“MTV、故事片、互动演示、广告演示、国外精品、个人专辑、专栏推荐”七个分区，不仅让网民一目了然，更从知识性，趣味性、创造性多方面展示了现代动画的吸引和感召力。

第四篇：农业推广计划书

农业推广计划

——烤烟地膜覆盖栽培技术

在砚山县的推广计划

2013年6月

烤烟地膜覆盖栽培技术推广计划

【前言】 应用地膜覆盖栽培，在移栽至团棵阶段出现干旱或易出现间隙性干旱的烟区，可使土壤的旱情明显好转，移栽成活率大大提高，有效降低烟株生育前期的干旱胁迫，促进烟株早长快发。近几年来，文山州砚山县持续干旱，不仅给农民生产生活上带来了许多的不便，也给砚山县这个烤烟种植大县造成了很大的损失。因此，在这里推广烤烟地膜覆盖栽培技术，不仅可以让农民继续栽种烤烟，减轻他们的经济负担，也可以拉动砚山县内GDP的增长。

一、烤烟地膜覆盖栽培技术简介

（一）介绍

地膜覆盖栽培技术是在烤烟生产中推广应用的一项栽培技术，是云南省高海拔地区提高烤烟产量、质量的重要措施之一。地膜覆盖栽培具有提高土壤温度、调节土壤水分、改善烟株生长环境、提高肥料利用率，改善中、下部烟叶的光照条件，减轻杂草和病虫危害等作用。在连续降雨的情况下还有降低湿度的功能，从而促进植株生长发育，提早开花结果，增加产量、减少劳动力成本。

但若自然生态条件已能满足烟草生长发育要求，仍然使用地膜覆盖栽培，不仅不能发挥地膜覆盖栽培的效应，而且在增加生产成本的同时还可能使烟叶的产质量降低。有的烟区在地膜覆盖栽培技术推广应用上具有一定的盲目性，未针对当地的实际情况制定相应的综合配套技术措施，使地膜覆盖技术未能在生产中发挥应有的作用。因此，正确掌握地膜覆盖栽培技术是云南烟区可持续发展的重要内容。

烤烟地膜覆盖栽培技术自20世纪80年代研究、示范、推广以来，面积逐年扩大，至今已是云南烟区特别是中高海拔烟区如：昭通、曲靖等烟区优质生产的一项不可缺少的重要技术。但是在我的家乡那边，也就是文山州砚山县那边却很少能见到，人们还是使用比较传统的烤烟栽培技术，因为我家里也一直栽种着烤烟，所以对烤烟的种植情况也比较了解，近几年干旱的持续，给老百姓种植烤烟增加了许多困难。

（二）适用范围

地膜覆盖栽培有较强的针对性。在不同的生态条件下烤烟的地膜覆盖栽培所发挥的作用是不同。针对当地烟草生产中需解决的障碍因素，因地制宜地制定相应的地膜覆盖栽培综合配套技术措施，在推广应用中才可达到经济高效的目的。不是任何地方、所有田（地）都可采用地膜覆盖栽培。哪些地方适宜采用地膜覆盖栽培？从云南烟区的实际出发，下述地区宜采用地膜覆盖栽培技术:

1.在海拔较高，烤烟成熟期低温出现较早的烟区应用地膜覆盖栽培，可适当提早移栽期，缩短生育期，将烟叶的成熟期调整到较为有利于烟叶成熟的气候条件下，尽量避开后期低温对烟叶品质的不利影响，提高烟叶质量。在烤烟大田生育期存在明显的阶段性低温等优质烟生产的障碍因素的植烟区，应用地膜覆盖栽培技术，也有同样的效果。

2.在移栽至团棵阶段出现干旱或易出现间隙性干旱的烟区应用地膜覆盖栽培，可使土壤的旱情明显好转，移栽成活率大大提高，有效降低烟株生育前期的干旱胁迫，促进烟株早长快发。

3.在多雨烟稻轮作区采用地膜覆盖栽培，可减少肥料淋失，提高 地温，缓解多雨对烟株生长发育的不利影响，提高烟叶品质和产量。

二、技术推广选择的依据

（一）砚山概况 1.地理位置及气候

砚山县位于云南省东南部，文山州中西部，地理位置为东经 103°35′～104°44′，北纬23°19′～23°59′之间，东西长107km，南北宽35～70km，从地形图上看呈倒“8”字形，国土总面积3827 km2，辖7乡4镇，98个村民委员会和7个社区，1032个村小组。东、南、北分别与本州广南、西畴、文山、邱北四县相连，西与红河州蒙自县及开远市接壤，国道323线和衡昆高速公路由东向西横贯全境，是云南通往两广的主要通道，文山民用机场距县城7km，交通优势明显。2008年底，全县总人口45.36万人，其中农业人口40.31万人，是一个典型的农业县。

砚山县地处北回归线附近低纬高原地带，属亚热带大陆性季风气候区，全年平均气温为16．5"C，全年无霜期为300天；年平均降雨量900～1000毫米，降雨日150天；年平均日照1934．9小时；平均相对湿度79％。春旱秋涝是砚山县主要的气候特点。热量充足，有利于人们进行农业生产。

2.土地条件

砚山县土壤类型差异较大。全县分红壤、黄壤、紫色壤、石灰岩土、水稻土5个土类，11个亚类，17个土属，31个土种。其中,红 壤性耕地63．4万亩，占耕地总面积的68．7%。境内坝子众多,有3000亩以上的坝子35个，其中平远坝子有27．5万亩，是全省八大坝子之一。全县总耕地面积为48.4万亩，其中田16.9万亩、地32.5万亩，人均1.1亩。正因为耕地面积广阔，为烤烟种植提供了了有利的条件，在此基础上，也为在砚山县推广烤烟地膜覆盖栽培技术做了准备。

（二）政策支持

砚山县境内种植烤烟历史悠久，由于水利基础设施不配套，烤烟生产形不成规模。近年来，由于国家加大对西部开发的力度，从2004年起将砚山划定为烟叶种植示范县，投入一定的资金，逐年的扩大工程建设规模，对于已实施烟水工程地区，有效地保证了烟叶种植、生产和烟叶的质量，逐年增加了农民收入。砚山县财政收入已逐年增加，促进了砚山县经济的健康发展，保障了社会的安定团结，充分证明在此地推广烤烟地膜覆盖栽培技术的必要性。

三、技术推广计划

（一）推广前期计划 1.先进行小面积试验

农业科技成果是在特定条件下研究出来的，具有一定的局限性，不一定适应各种生产条件。因此，试验是推广的基础工作。在推广烤烟地膜覆盖栽培技术时，技术推广人员先与砚山县农业技术推广站进行沟通，然后在离砚山县城近的镇，比如江那镇选一块地进行试验，经过小面积的试验，看这项技术是否符合砚山县的烤烟种植。或是让每个村子里的领导做个先锋带头作用，进行烤烟地膜覆盖栽培技术的试验，然后让村子里的村民来参观成果，这也是比较有权威性的方法，因为烤烟地膜覆盖栽培技术需要的成本也不高，相信会被许多村民接受。2.成果与方法示范

成果示范是一项新技术推广活动的最初阶段，既是进一步验证技术适应性和可靠性的过程，又是树立样板对农民进行宣传教育、吸引农民自觉采用新技术的过程。在展示小面积试验成果时，应该把江那镇的农民号召来参观，那么江那镇上那些早期想要采用的农民就会自觉地采用这门技术。在这过程中，还要给农民讲解烤烟地膜覆盖栽培技术的操作方法，把新技术的操作技能展示出来。以便与农民亲自练习。

（二）推广期计划 1.两种推广方式相结合（1）技术承包的方式

经过成果示范后，会有一些早期想采用技术的农民，所以我们可以选择技术承包的方式，让这些农民承包烤烟地膜覆盖栽培技术进行烤烟种植，他们种植成功后，也会带动另外一批中期向采用技术的农民的加入。可以构建“政府+科技单位+农户”的协作型模式。（2）技物结合的方式

技术与物资结合是近年来出现的一种行之有效的推广方式，它是以示范推广农业技术为核心，提供配套物资及相关的产品销售加工信 息服务。这就要求农业推广人员采取技术、信息和配套物资三者相结合的推广方式。在江那镇，我们选择一些想要采用技术，却没有这个条件的农民，给他们提供技术上的支持，并给他们提供地膜等等。2.多种推广方法并用（1）大众传播法

经过考虑，我决定选用黑板报、广播和电视这三种媒介。农民最常接触到的也是这三种媒介。我们可以在每个村委会门口的黑板写上烤烟地膜覆盖栽培技术的文字并配上图片；让广播帮我们打广告；还有就是通过砚山电视台帮我们宣传烤烟地膜覆盖栽培技术，在砚山新闻这个板块上帮我们宣传。我想经过这些宣传，我们的技术会让更多的农民接受，并应用于烤烟生产中。（2）集体指导法

砚山县农业技术推广中心把农业技术推广人员分配到每个村子中，每个村子分配两名。推广人员根据集会、小组讨论、培训班、示范、现场指导等多种形式解决群众关心的烤烟地膜覆盖栽培技术问题，并请对此问题有经验或见解的农民参加讨论。在讨论中如引起争论，推广人员要加以引导，力争能取得良好效果，使大家的认识得到提高。

（3）个别指导法

推广人员通过农户访问、办公室咨询、信函咨询、电话咨询、田间插旗法、电脑服务等多种形式运用科学的指导的方法和先进的科学 技术帮助农户解决香菇生产过程中遇到的问题。

（三）推广后期计划

我想经过以上的努力，我们的烤烟地膜覆盖栽培技术应该可以在砚山县大规模的推广。在推广后期我们也不能放松警惕，要进行总结并评价。让我们所推广的技术能够可持续的发展下去。

四、技术的前景分析

（一）历史成效

陕西省采用地膜覆盖栽培，提高了土壤水分利用率，促进了烟株早发快长，降低干旱危害程度，保证了年际间烟叶产量和品质相对均衡。5年平均的上等烟叶比裸栽烟提高97.3％，亩产量提高18.5％，亩产值提高28.7％，烟叶香气质、香气量都有提高。半湿润烟区，如山东省采用地膜覆盖栽培，减轻了春季低温干旱和夏涝对烤烟生长的不良影响，防止了蚜虫和花叶病的严重危害。上中等烟叶比裸栽烟提高6.7％，亩产量提高32.6％，亩产值提高49.3％。南方多雨烟区，如福建省采用地膜覆盖栽培，解决了烤烟生长初期温度偏低，生长期降雨过多且分布不均的问题。上等烟比裸栽烟提高47.9％，亩产量增加25.5％，亩产值提高了41.4％。

（二）前景预测

烤烟地膜覆盖栽培技术在省外应用的成绩让我更加深信它在砚山县的前景是十分光明的，烤烟地膜覆盖是一项看似简单，但对烟株 生长有较为复杂影响的栽培技术措施，绝不是简单的覆盖一层膜就能增产增质的。人们需要一个渐渐探索并积累经验的过程。我们那边的农民运用传统的栽培方法运用了好长时间。新技术给他们带来的是更多的便利，可以让他们更快捷地栽培烤烟。当然，烤烟地膜覆盖栽培技术也存在自身的缺陷，在我看来，它的周期应该会超过十年的。农民的采用周期也会比较长。因为这个技术的确有优越的地方，它会给砚山县带来很多的意想不到的收益，而且砚山县也会一直栽种烤烟（还没有可以替代的经济作物），加之干旱的影响等等，相比传统的烤烟种植技术，会让亩产量和亩产值增加许多，所以这个技术在砚山县的前景是十分光明的。

五、环境保护

为保护生态环境，在技术推广过程中，严格按照环境要求组织生产，不使用高剧毒农药、不使用含氯元素肥料，揭膜时注意不要造成“白色污染”，确保砚山县的环境安全。

六、技术的效益分析与风险评估

（一）效益分析 1.经济效益分析

技术推广成功后，砚山县的烤烟将会长势会更好，也会减少农民的栽种成本，新增烤烟种植面积的亩数，逐渐获得高产，并产生经济效益，最终使全县农民人均收入达到5万元，也可使县内的GDP快速增长。2.生态效益分析 烤烟地膜覆盖栽培技术农户带来效益的同时，通过该技术的推广应用，可以促进我县“两高一优”农业的快速发展。通过增加投入、合理灌溉和病虫害综合防治体系建设，可大大改善农业生态环境，促进农业经济的可持续发展，可取到很好的生态效益。3.社会效益分析

通过对该技术的大范围推广，可使砚山县40万农民直接受益，实现农民增收，可大大提高农民生活水平。同时，通过推广该技术可加快技术推广应用进程，促进农业技术成果的快速转化，有很好的社会经济效益。

（二）风险评价

烤烟地膜覆盖栽培技术如若掌握的不熟悉，不仅不能充分显示地膜覆盖的作用，有时还会适得其反，加大生产成本，影响优质烟叶的生产，给自己带来损失。所以在应用这项技术时，应该充分的学习并掌握相关的知识，以免适得其反。只要做好这个，应该这项技术就不存在任何风险了。因此，烟农要注意以下几点：

1.要精细整理烟垄，要求垄面平整，土块细碎，以免土块戳破地膜。一般垄高30厘米，垄面呈龟背形。

2.要科学施肥，在整地时将所有的基肥（包括专用基肥和过磷酸钙）全部施完，底土层施70%，种植穴施30%的基肥，并与泥土拌匀，施肥模式一般专用基肥70公斤+专用追肥30公斤+过磷酸钙20公斤+专用提苗肥3公斤+硫酸钾15公斤。

3.化学除草，在移栽前，应于下雨后或通过灌溉使土壤湿润后再 用芽前除草剂喷施垄面，使垄面形成一层药膜，并保证其完整。

4.膜下移栽，将6叶1心的烟苗移栽穴中，栽好后浇定根水，在保证土壤具有足够的水分条件下，即土壤湿润状态，将地膜覆盖在垄面上，垄基部10-15厘米不要覆盖地膜，地膜要拉紧、铺平，两头和两边要用土压紧、压实，使地膜与垄面紧紧相粘，呈相对的密闭状态，每隔一定距离在垄面的膜上压上一小堆土，避免风把地膜刮破。烟苗距地膜要有一定的空间便于烟苗在膜下生长一段时间。

5.破膜掏苗,在移栽后破膜掏苗前，如膜内温度超过35℃或烟苗上方膜面积水时，在烟苗上方膜面处扎小孔以通风降温或排去积水。栽后10-15天，大部分烟苗有1-2片叶尖顶膜时，便要破膜掏苗。结合破膜掏苗，追施专用提苗肥2公斤，浓度不大于0.5%，防止烧苗。掏苗后用手平坎垒蔸，使整个垄体饱满不积水，膜口四周用细土封严，以达到地膜保温保湿保肥的效果。

6.掏苗后到揭膜时的管理,培土前肥水管理与露地栽培相同，只是要注意施肥后要将施肥处用泥土将地膜孔压好，防止杂草滋生。当烤烟进入团棵期，日平均气温稳定通过20℃时，应揭去地膜（移栽后30天左右），揭膜时摘去脚叶2-3片，结合中耕，疏松土壤，铲除杂草，并将清除的杂草和地膜挑出烟田，集中处理或销毁，将剩余的氮素追肥全部施入，并及时高培土，垄体高度达到35厘以上，成龟背型。

7.说明：其它所有末涉及事项按露地栽培生产模式进行。

七、推广人员的管理

（一）人员分配：每个村子有两名专业的技术推广人员

（二）管理方式:现场指导和技术支持

（三）指导的时间和地点：推广人员可以根据实际情况灵活变动指导的时间，要及时的给予农户最需要的技术帮助。

八、技术推广依托单位

主要技术依托单位为砚山县农业局、农业技术推广中心。

九、推广经费预算

推广人员工资：每人每月3000元 推广试验费用：50000元 宣传广告费用：60000元 推广人员车旅费：10000元

【总结】

经过以上的思考，我认为砚山县具备了推广烤烟地膜覆盖栽培技术的条件，在砚山县十分适合推广烤烟地膜覆盖栽培技术。按这个计划进行技术推广，那么砚山县烟农在三年之内将会大范围的应用烤烟地膜覆盖栽培技术。

第五篇：网络推广计划书

网络推广计划书

网络推广部

Xxx

2016年4月1日

目录

免费推广

一、官网建设

二、免费网络推广方式

三、网络推广工作计划

四、人员配备

付费推广

一、百度推广方案

二、百度推广价格

三、百度推广效果预算

四、人员配备

免费推广

一、官网建设

1.完善官网内容

2.网站结构调整：基于网络客户群体需求变化，公司网站结构不符合于网络客户体验，自然排名难以上来，主要困难在于：

3.（1）首页布局不合理，没有满足用户体验需求，版面为表格式固定框架，难以修改。

4.我们公司现在还是一个新公司，知名度低，无法与同行大公司比较，所以首页应突出客户需求，也就是产品。那么首页就应该由产品信息、服务类型、产品图片、案例及客户最关心的问题组成。

5.解决方法：与建站公司沟通寻找解决方案或改版。

6.（2）网站内容填充，公司企业文化，目前没有完善，招商加盟方案，公司新闻更新，产品图片及工程案例等。这些工作需要一个文案编辑完成。

7.解决方法：安排现有人员简单的先执行。

8.（3）引擎优化，关键词的挖掘、网页布局的设置、新的关键词分析、关键词效果监控。

9.解决方法：推广专员负责。

二、免费网络推广方式

1.信息发布

1）分类网站：此类网站分类繁多，涉及日常生活的方方面面信息资讯，故此流量非常大，但流量会分到网站的各行业里，分类网站展示排名有一定的规则，一般都是先付费信息展现后免费信息展现，要保持展现排名还需经常刷新。权重高，免费用户可利用这点做百度排名。

2）B2B网站：此类网站是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换平台，发布信息没有限制，一般信息发布越多，排名越好，信息每天每条可刷新一次。可大量发布公司产品信息，迅速覆盖网络，要求发布的信息质量高才能被搜索引擎收录。

3）行业网站：此类网站为专业性网站，客户比较精准，发布信息有限制，需要发布高质量信息，经常维护。

2.搜索引擎 1）百度

贴吧：发布产品信息、及时顶贴、搜索潜在客户。

知道：可自问自答，也可以提出相关问题让别人答，植入鎏彩广告。文库：上传带有公司广告的资料文件等。经验：分享产品知识，施工技巧，提高宣传途径。空间：上传公司图片，资料，展示产品。

图片：上传带有公司LOGO的图片，提高公司LOGO曝光率。百科：修改词条，想办法植入公司广告。2）360 贴吧、图片、微博、问答。（同百度）。3）搜狗

用户较少，做到被收录就行。3.社交 1）QQ  重新申请一个公司QQ用于接待开发网上客户。 加行业相关QQ好友，挖掘潜在客户。 加入相关行业群，挖掘潜在客户。

 装扮QQ空间，把空间装扮成产品展示空间和公司留言板。 腾讯微博加好友保持微博活跃度。

 开通腾讯朋友网，在朋友网里挖掘二度人脉。2）微信

 重新规划微信号内容，QQ号一样。 加行业好友，挖掘潜在客户。

 利用好朋友圈：分享公司公众号文章、发图片视频、要求与公司相关。3）公众号

公司公众号发布与公司有关内容或行业有关能够帮助客户的相关内容。4）微博 微博认证，作为官方微博，发布公司新闻动态，关注行业人物、新闻，积极互动。

5）论坛

公司认证，在行业论坛里，发表探讨性文章、评论其他人的相关性文章，积极留言互动。

6）贴吧

公司认证，在相关贴吧上发布产品信息，在贴吧上寻找潜在客户，建立鎏彩吧。

7）手机APP 移动端推广，加相关好友，把这里的好友转化为潜在客户，发布产品信息，增加推广途径。

4.图片视频

1）易企秀、微名片等

可制作精美图片展示，可连接公司网址链接，分析到朋友圈或发送给客户 2）快手、美拍等

制作有声图片广告，使产品图片+产品介绍,或者是幽默段子+产品图片，或者是歌曲+产品图片。上传网上或分享朋友圈。

5.邮件群发。

利用邮件群发软件，发布公司信息，产品资料，让传播范围更广。

三、网络推广工作计划

1.第一阶段：为期1个月 1）官网建设

公司官网是公司在网络上的门户，是客户最开始了解我们公司的地方。网络推广应围绕我们公司官网进行，以官网为中心，发布公司信息。所以，网络推广的开始应先完善公司的官网，尽可能给客户一个直观了解公司的地方。优化网站关键字，申请友情链接。

2）信息发布：4000条

发布信息，重新把信息覆盖网络，把以前发布的信息联系方式，及错误的信息修改。每天发布信息200条，周一到周五发布，周六总结。3）建立对外交流平台：QQ、微信、公众平台

重新申请QQ、微信作为公司网络推广对外的交流平台，负责网上接待客户，与客户初步沟通的交流平台。把QQ空间装扮成公司介绍、产品展示空间，让客户更深入了解公司，以获取客户的信赖。

公众平台做涂料或外墙涂料等的关键词的内容，让潜在客户一看就知道我们是做什么的，这样更有利于潜在客户关注我们的公众号，以获得更多的精准粉丝而不是不相关的人的关注。要迅速把公众号推广出去,最好是要求公司的四个生产基地的有微信号的员工都关注公司的公众平台,每天可以在朋友圈里分享一到两篇文章,以获得更多人的关注，特别是公司的业务员。

2.第二阶段：为期1个月

1）提交公司网址到各大搜索引擎、分类目录。

公司官网完善之后就可以对公司网址进行优化了，把公司的网址提交到各大搜索网站和导航目录，增加网址的被收录以期可以提高百度权重，提升公司在百度的排名。

2）增加官网链接

到相关网站申请友情链接。3）建立社交板块

建立公司微博、论坛、贴吧，发布公司动态、产品信息。积极与粉丝互动，做好口碑传播。

4）建立图片视频板块

制作精美图片相册、视频产品介绍，在朋友圈、微博、手机社交APP分享。传播公司动态、产品信息。

5）发布信息：3000 每天发布信息150条，刷新已发布的信息，把信息分享到各大微博或论坛，增加收录率。做总结数据分析。

6）QQ、微信

QQ：加好友，加QQ群；微信：加好友，加微信圈。积极互动，口碑传播。3.第三阶段：为期1个月

1）官网维护，发布公司动态、行业新闻 关注公司网站收录情况，关注公司网站百度排名，保持公司网站活跃度。3）信息发布:3000条

继续发布信息，及时刷新信息，对没有被收录的信息进行优化。4）社交板块

开始与工程相关的人互动，挖掘需求，培养客户，传播口碑。5）网络架构

免费推广网络架构基本完成，需用心经营，把公司所有平台做专做精细。给予网络客户展现最好的公司形象。

四、人员配备

1.部门经理：1人

负责部门的网络策划运营、网络分析、方案制定、工作安排、任务分配、工作验收等，掌控全局对整个公司的网络推广工作负责。

2.客服:1人

负责来电接待，QQ、微信、公众号运营，网络来访、电话来访客户跟踪等，负责与客户对接事宜。

3.文案：2人

负责维护公司网站、编写公司新闻、摘录行业新闻在官网上发布，修饰产品信息，美工P图，配合完成产品信息发布。

4.推广：3人

负责发布产品信息，微博、论坛、贴吧运营，搜索引擎优化。

付费推广

一、百度推广方案

在搜索引擎里，百度占据80%的市场份额，享有全国的资源，比起分类网站、B2B网站、行业网站，百度不受平台、地域的局限，可以设定区域、设定时间展示获得更精准的流量，每日按预算展示可控制成本。加上百度已深入人心，根据人们的习惯，遇到不懂的或找资料、商品的时候都会想到用百度搜索查找，进行比较后获取自己需要的东西。百度推广的三种形式： 1.关键词竞价排名 1）展示在首页,根据竞价获得排名,展示不收费,按点击收费。例如：A公司出价1元，我们出价1.2元，那么我们的排名就在A公司前面，点击一次百度扣费1.01元，不是按实际出价收费，只收取比下家多1分钱的费用。

2）可以设定时间：时间自由控制设定。例如：早上8:30-11:30，下午15:30-17:30。不在设定时间内排名自动下线。

3）可以设定预算：按照自己的预算设定价格，价格扣完后自动下线。例如：预算每天100元，点击扣费1.01元1次，可以点99次，剩余不足1.01元，排名还继续显示，点击第100次的时候才下线。所以实际扣费会比预算多一点点。

4）左右侧展示：首页左侧按排名显示，最多显示8条，如果出价比这8条要低就会显示在右侧，右侧显示规则与左侧一样。

2.网盟

1）针对性强：三大定向方式、投放精准有效 网站定向：针对目标人群活动网站 按照行业投放

按照网站类别/名称等投放 按照网站评级/流量等投放

主题词定向：把握目标人群浏览内容 指定相关关键词，进行广泛匹配 系统基于关键词寻找相关网页投放 地域定向：抓住目标人群活动地区 指定省、市进行投放

指定联通/电信/校园/网吧等不同线路进行投放

1）投放方式：以图片、动画、文字等方式展现在目标人群浏览的网页中。例如：A客户搜索过真石漆这个关键词，系统会记录他对这一块的需求，那么，他在浏览其他网页的时候，也会出现真石漆的关键词条或者公司做得图片或动画，只要点击就能进到公司网站。这也是按点击收费，展现不收费。这样可以充分提升企业的品牌知名度、激发目标人群的购买欲望。2）覆盖面广：七十万家优质网站、全面覆盖目标人群

3.移动端关键词排名 1）移动端关键词排名与PC端一样，但有一点是在移动端进入手机官网可以知道与我们公司的距离。

二、百度推广价格

1）开户充值5000元（预存款）+1000元（服务费），账户推广余额6000元，用完再充值。余额可以退还，例如：公司开户，做了一个月，觉得没有效果，剩下余额可以退回。

三、百度推广效果预算

1.关键词价格举例（以下为均值）1）真石漆

每天搜索量 1854，展现价格1.02，首页最高7.13。户月均消费882.23元，户年均续费次数4。

系统推荐词：真石漆，外墙真石漆，真石漆厂，河南真石漆，烟台真石漆，真石漆代理，仿砖真石漆，真石漆价格，外墙真石漆价格，合肥真石漆，外墙真石漆报价等。

2）外墙涂料

每天搜索量690.展现价格0.9.首页最高5.12。户月均消费956.40。户年均续费次数4。

系统推荐词：外墙涂料，内墙涂料，外墙仿石涂料，外墙涂料施工，外墙涂料施工工艺，外墙涂料配方，外墙漆涂料，别墅外墙涂料，质感外墙涂料，外墙质感涂料，溶剂型外墙涂料，外墙涂料生产厂家等。

3）水包水多彩

每天搜索量39，展现价格0.86 首页最高5.06。户月均消费1240.30。户年均续费次数5。

系统推荐词：水包水多彩,水包水多彩涂料施工,水包水多彩涂料,水包水多彩涂料价格,东莞水包水多彩涂料,水包水技术,水包水多彩配方,水包水多彩涂料检测,水包水多彩涂料施工方法,等。

4）质感漆

每天搜索量97，展现价格1.03.首页最高5.17。户月均消费1037.90.户年均续费次数4。

系统推荐词：质感漆，外墙质感漆，质感漆施工工艺，质感漆设备，质感漆价格，重庆质感漆，质感漆检测标准，多乐士臻彩质感墙面漆，质感刮砂漆，质感漆的成分，质感刮砂漆配方，真石漆与质感漆的区别。

5）岩片漆

每天搜索量137，展现价格0.83，首页最高5.36。户月均消费854.39，户年均续费次数4。

系统推荐词：岩片漆，天然岩片漆，重庆岩片漆，岩片多彩漆，岩片漆生产厂家，外墙岩片漆厂家，外墙岩片漆，岩片漆施工工艺，求购岩片漆，岩片漆岩片。

从以上主关键词来分析，最低出价0.8元，最高出价7.13元，取居中价格分析（7.2+0.8）/2=4元一个关键词，每天设置5个关键词，设每个关键词被点击5次，4*5*5=100元/天，100*30=3000元/月，3000*12=36000元/年。

2.网盟价格0.05元起步

以关键字推广为主，网盟推广每日设置50/天，50*30*12=18000元/年 3.关键词推广+网盟推广：36000+18000=54000元/年

四、人员配备

1.部门经理：1人

负责部门的网络策划运营、网络分析、方案制定、工作安排、任务分配、工作验收等，掌控全局对整个公司的网络推广工作负责。

5.客服:1人

负责来电接待，QQ、微信、公众号运营，网络来访、电话来访客户跟踪等，负责与客户对接事宜，发布产品信息。

6.文案seo推广：2人

负责维护公司网站、编写公司新闻、摘录行业新闻在官网上发布，百度竞价排名，发布产品信息。

PS：百度推广可以以最快的速度把公司信息覆盖全网络，并在百度首页得到很好的展示排名，网盟功能可以在70多万的优质网站上以文字、图片、动画的形式展现公司，增加公司的知名度，是最有效的网络营销方案之一。

这样推广部就不需要灌水式的发布产品信息，只需要一个seo专员做优化。人员配备可以减少2个人。假设1个推广专员的工资4000元，2个1年的工资4000*2*12=96000元/年。而做百度推广预估只需40000-80000元/年，而且效果更佳。