国际部计划书03.10

第一篇：国际部计划书03.10

国际部总体方案

为顺应集团公司的发展规划，外贸项目订单将逐渐加大份额，而境外工程与国内工程有一定的差异，主要体现在：语言障碍、时差、地理差异、质量要求高、执行标准有时会不一样或标准转换、有国际惯例和标准、由于现场组立铁塔补件不能及时供货，更多的是采取厂内售后服务、涉及海关、税务、外汇管理局多重管制，外贸工程必须强调流程化、规范化、节点控制要求特变高。涉外工程的实施，要求集团公司下属的各部门（子公司）必须协调统一、高效有序地运行，同时还不能影响正常工作。为了将外贸项目的策划、实施、监督有效地实施，对本部门的总体方案如下：

（一）部门职能介绍：负责国际工程前期信息收集；负责国际工程的投标；负责国际工程的报价，报价需采用公司统一格式；（附样本,盖章扫描成PDF文档）负责国外订单的顺利执行；帮助协调、配合各部门顺利执行国际业务订单；部门人员管理（含部门人员思想教育、业务能力提高、部门人员需求计划及配合招聘）、部门员工分工；

（二）业务执行流程：见附件

办公地点：常驻工厂1-2人，主要是为了方便提供资料；平时可以选择在办事处办公；

办公设备：打印机、电脑、扫描机、传真、电话、资料柜、桌凳；可以通过ERP系统从公司总部领用，如果特别着急的情况下获领导批准后方可自行购买；

（三）市场规划

3.1国内：通过特变、奇星和常熟铁塔公司的交流，可以发现国内总包的公司很多，我们需要有针对性的开发几个，如果我们可以做到从每个国内总包商处得到

订单，市场压力不会太大。

3.1.1 总包商：特变电工（主要是新疆边境很多国家，要求俄语）、东方电气、上海电气、中国成达工程公司、四川省机械进出口公司、国华电力公司、中国华电集团公司；

3.1.2 设计院：新疆电力设计院、云南昆明电力设计院、西南电力设计院都有很多国外工程，并有独立的海外事业部。

以上几个公司可以通过关系找到联系人，委派项目经理重点突破和关系维护；

3.2 国外客户开发：维系现在已经存在的客户，如西班牙MADEFURTUMN/在谈的BARRIC公司；我认为前期的1-2年可以暂时不通过展会，重点在国内总包商的开发，以免浪费人力、物力、财力；但是GOOGLE网络推广可以试行，只是增加企业的知名度。

（四）即期目标：

（五）人员配置：2名项目经理，3名内勤人员，管理岗位1-2人，总人员配置6-7人足够。

5.1.人员招聘标准

企业的竞争，归根结底是综合实力的竞争，人员素质是企业综合实力的重要构成要素，并决定企业最终的成败。

对于境外项目来说，技术和商务是密不可分的，因为语言的限制，我们需要招聘复合型的成熟型人才，可以节约成本且树立公司形象。在签订合同的时候，国外的项目涉及更多的技术问题，甚至是标准的互换等等，且由于国家法律的不同，对于境外的合同签订我们更应该高度重视。项目经理代表公司进行各方面的协调，在项目前期涉及商务和技术的很多条款谈判，需要提供国内市场、海关政策、税务政策、技术要求、执行标准、原材料标准等很多信息给业主以参考，确保合同在质量、进度、成本等各方面得到严格的履行。同时国际贸易是比较专业的，有很多国际通用惯例和条款，例如INCONTERMS,UCP600等。人员需要掌握国际标

准和国际惯例。

需要有较高的管理水平和技术素质。还要求熟悉国际贯例，了解项目所在国的法律、法规、以及所实行的技术标准(有些国家没有自己的技术标准，采用的是西方国家的标准)。

当然人才引进以后的再培养也很重要，比如参加外语强化班、技术部门实习、现场售后实习等；甚至可以公司内部成立正针对项目小组的班级，通过各级商务技术评审会，交流经验，以老带新等手段的应用，拓宽专业知识面。

因此，针对国际项目经理，建议采用有工科背景又有一定语言基础的人员；内勤人员可以招聘语言专业的，俄语和英语专业的，以顺应市场的需求。

5.1.1项目经理岗位职责：

a:市场开拓及市场信息的收集：完成公司制定的年度目标，可以通过自主开发客户、维系老客户、通过招投标网站获取投标信息并上报分管领导，分管领导指派由其带领投标小组竞标得到订单；市场信息动态收集，每个月可以划分几个公司重点收集；

b:标书的审核：审核并指导制作自己分管项目的标书，必要时甚至参与标书的制作；

c:项目前期和合同的商务谈判：合同条款的确定和沟通，签订商务合同、技术协议，代表企业参加技术交底、工期协调、付款方式等重大商务、技术问题的谈判； d:将合同和技术文件筛选重要信息以后一次性移交给内勤人员(参照国内项目经理交付资料内容和要求，如：合同、技术协议、图纸、基础配置、杆塔明细表、特殊要求等具备加工条件的所有资料)；

e:协调加工过程中的所有商务问题，重大技术变更、重大事件的协调和解决（如价格调整、工期调整、结算重量变更等）；

f:客户接待：负责客户接待，如本人不在公司期间同样提交详细的接待方案；

g:结算书的确认沟通：与客户沟通，结算重量得到确认，如果有重大变更必须得到上级领导确认；

h：按照信用证或者合同要求回款，回款后及时通知内勤以便让财务选择合适的时间结汇；（因为境外项目要考虑汇率变化）

i:工程总结报告：每一个工程完成以后书写详细的书面总结，概述整个项目及以后注意事项等；

j:客户满意条差及现场售后管理：全面管理现场售后人员，是现场售后服务质量的第一负责人。

5.1.2：内勤人员的岗位职责：

a:国际招投标文件的制作；基础资料的制作：如资质、公司简介；采购询价信息收集及汇总并提交给分管领导审批，得到批准后进行产品采购；

b:订单执行过程中的技术变更跟踪，将技术部或者本厂其他部门的问题发给客户并解决问题；

c:配合项目经理接待厂内验货客户并协调验货期间出现的问题。项目经理主要负责车间现场的陪同，内勤主要处理单据；

d:本厂国际货物的发运组织和协调：与物流部、发货组、国际货代公司配合货物发运，主要是与货代公司的对接，货物的分票、租船订舱，并按照合同或者信用证要求制作正确的报关、发运单据；

e:配合本厂其他部门制作单据：如技术部和质检部的资料；

f:制单结汇：根据信用证或者合同的要求制作符合要求的结汇单据并传递给银行或者客户；

g:填写过程记录跟踪表，以便对整个工程的各个节点有详细记录；

h:得到项目经理回款消息后及时在电子口岸处理，报送数据到税务局和外汇管理局，及时催促退税联回公司，配合财务核销退税等。

由于无实战经验，以上岗位职责可能对贸易考虑不全面。重点在我们铁塔业务。

（六）薪酬方案。薪酬指的是工资、福利和长期激励，以下方案主要是针对工资和长效激励。

6.1 项目经理薪酬,建议：基本工资+绩效工资+提成6.1.1基本工资：因为专业性较强，建议基本工资4000元/月；

6.1.2绩效工资：1000元/月，月度考核或者季度考核，月初（或每个季度开始）制定考核的计划，按照完成的结果确定绩效工资（如费用控制、业绩完成、回款等指标）；

6.1.3提成，为了体现公平合理，有必要将合同单价作为考核指标之一，公司可以每个季度或者每个月制定一个指导价格，超过部分可以奖励，低于部分甚至得到处罚。按照以下三种情况不同比例的提成：

①自主开发的新客户，客户资源为自己所有，单价高于公司指导单价的5%，提成合同总价的2‰;价高于公司指导单价的3%，提成合同总价的1.5‰;单价低于或等于公司指导单价的3%，提成合同总价的1‰;

②维系老客户得到订单，单价高于公司指导单价的5%，提成合同总价的1.5‰;高于公司指导单价3%，提成合同总价的1.2‰；单价低于或等于公司指导单价的3%，提成合同总价的0.5‰;

③代表企业参与投标，第一种，投标信息是项目经理获取，并由分管领导指派项目经理组成投标小组参加投标并中标，提成合同总价的1‰；第二种，公司获得投标信息委派某项目经理为投标小组负责人参加投标并成功中标，提成合同总价的0.5‰;

备注：

⑴自主开发客户连续3年享受自主开发客户提成方案；3年后视为维系老客户；

⑵指导单价为出厂价，合同出厂价=含运费价-实际发生的运费；

⑶提成也可以通过以下几种方法实现：合同总价比例、利润比例、区间划分、xx元/吨。以上方案供参考。

⑷项目经理的提成发放建议按照付款进度发放；或者年终发放；

6.2 内勤人员工资方案，建议：基本工资+绩效工资+提成6.2.1基本工资：建议3000元/月；当然需要结合市场行情及本公司其他岗位、公司的预算定位，还是需要定级别，1年一晋升，由部门负责人每年组织晋升，获上级批准准许晋升；

6.2.2绩效工资：500元/月；月度考核，月初制定计划，月末根据计划完成情况绩效得分；

6.2.3提成：国际工程招投标工作繁琐，且对外语要求很高，专业性很强，内勤工作量很大。内勤人员如属于投标小组成员协助项目经理参加投标并中标的项目提成1元/吨;由于内勤不涉及单价核算，不涉及其他商务问题，建议1元/吨直接核算比较方便；内勤人员的提成可以半年发放一次，有助于提高工作积极性。

薪酬方案制作是一个很敏感而慎重的工作，我认为需要对市场行情有充分的了解和比较、对公司的预算有一个大致了解及这个岗位的未来规划有所了解才能准确制作的。

不合理之处领导修改。

敖睆

2012.03.10

第二篇：国际部寒假作业

临沂外国语学校国际部寒假作业

请父母帮助制定计划

语文：

一、收集、整理与春节有关的民俗资料，如春联、字画、剪纸、小制作、灯谜、窗花、照片等，开学后办一期“春节民俗文化展”，设专项奖和集体奖进行展评。

二、完成一期以春节为话题的手抄报。

三、从本学期完成的作文中挑选一篇代表你写作水平的并精心修改，参加学校结集出版的评选，请上交电子稿。（要求：标题三号黑体居中，班级、姓名五号宋体，正文小四号宋体。邮箱：lywgyxxgjb@126.com，标题注明班级、姓名）

四、认真读不少于两本书，回校后进行“读书交流展示”活动，包括：书籍、读书笔记、推介稿。（要求：在书上圈点勾画批注，做好读书笔记，写一篇不少于800字的读书推介稿。）

五、坚持练字，每天一张，完成20张。（书法获奖者，假期修改作品，准备开学后印刷。）

六、认真完成“寒假生活”

附：

1、作文格式：老照片的故事（标题三号黑体居中）国际部一班刘某（五号宋体居中）正文（小四号宋体）

阅读书目：初一必读书目

上学期：《繁星》《春水》《伊索寓言》

下学期：《童年》《昆虫记》《朝花夕拾》《骆驼祥子》《钢铁是怎样炼成的》

初一推荐书目

《西游记》《东周列国故事新编》《城南旧事》《爱的教育》《狼王梦》《草房子》《男生贾里全传》《女生贾梅全传》《班长下台》《有老鼠牌铅笔吗》《海底两万里》《鲁滨逊漂流记》《格列佛游记》《蓝色的海豚岛》《神秘岛》《环球八十天》《汤姆叔叔的小屋》《雾都孤儿》《安妮日记》《一千零一夜》《希腊神话》《福尔摩斯探案集》《巴黎圣母院》《威尼斯商人》《基督山伯爵》《野性的呼唤》《诺贝尔奖获得者与儿童对话 》

数学：

1、每天整理一道七年级上册典型题目，形成“好题集”，开学展评。

2、预习七年级数学下册第一章“相交线与平行线”，每天一课时。

要求：完成课后练习和习题，开学后以小组为单位进行展评。

3、完成寒假作业数学部分。

英语：

1、七年级英语新目标上册1―9单元及剑桥英语1―4单元词汇，两遍英语、一遍汉语、一遍音标。

2、选做初中英语阅读教程，每天1篇，自己核对答案。

3、每天读英语20分钟，预习新目标七年级下册1―5单元，要求在课本上标出生词，注上汉语、音标，会读、会写生词，开学后测试。课文中的3a 要熟读。

4、每人学会一首英文歌曲，自己打印或抄写出歌词（统一A4纸），开学展示。政治：

1、完成<寒假生活>中的政治部分的相关内容。

2、每天要坚持收看中央新闻联播节目，关注社会时事政治。

3、在家帮父母干力所能及的家务，为父母各洗一次脚、洗一次头，将感想写下来，不少

于200字（可作为日记）。

4、通读一遍七年级下册思想品德课本。有余力的同学可以勾画前两个单元知识点。

历史：

1、完成寒假作业中的历史部分。

2、观看电视《探索发现》栏目。选择一个你感兴趣的问题，写一篇观后感。可以介绍这则栏目的内容，也可以介绍你的具体,感受和得到的启示。

3、阅读课外历史书籍。如《图说天下》历史系列、《隋唐演义》等

地理：

1、从地理学角度上简单介绍一下自己的家乡（所在的县区或乡镇）（自然上的地形、河流、气候，人文上的风俗习惯等等）

2、通读一遍课文

3、预习课本前两 生物：

1、预习下学期课本前两章（第一章人的由来，第二章人的营养）

2、调查本村种植的农作物并分类那是单子叶那是双子叶植物（或到农贸市场统计本地的农产品种类及价格

3、用大蒜在没有光和有光条件下培养蒜苗，看有什么区别（必要可以叫父母帮忙）

4、用黄豆生豆芽，看种子的萌发。

体育：

一、体能训练（采用中长跑或骑自行车的形式，记录于《锻炼记录本》上，开学上交）

1、中长跑,每周1---2次，每次2000--3000米。

2、自行车，每周1—2次，每次3-5公里。

二、素质练习（记录于《体育锻炼记录本》上，开学上交）

1、抱腿跳，每周2—3次，每次个。

2、仰卧起坐（女），每周次，每次30---50个。

3、俯卧撑（男），每周2—3次，每次20---30个。

三、创新能力

1、每人编一个体育游戏，开学后每人都要展示并进行评选，评出每班前十名，并应用于体育课中。

四、测试。开学后测试以下项目。

1、男1000米，女800米。

2、立定跳远

3、男引体向上，女仰卧起坐。

音乐：

1、我们都是歌唱家：学唱一首好听的、有意义的歌曲

2、我是小老师：请你搜集一位你喜欢的音乐家的生平资料和故事，或者有关于

一 件你喜爱的乐器的资料和音乐，开学后为大家介绍。

信息：

1、根据所学WORD知识，制作一份“新年春节联欢会”海报(电子版)

2、在日常电脑操作中，熟悉本学期所学WORD知识

3、找一个电脑学习网站，丰富自己的电脑技能，培养对计算机知识的兴趣

顺祝：春节愉快！家庭幸福！万事如意！

2013年1月25号

第三篇：阿里巴巴国际站整改计划书

阿里巴巴国际站整改

在林经理的讲解下，对于阿里巴巴国际站要有所整改，第一步我们得先从关键词入手，因为做阿里巴巴国际站排名，选对关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的，如果我们的关键词设置不当，就会全盘皆输。关键词选取方法：

1.阿里巴巴国际站产品关键词提示，这个我们大家都知道2.google等搜索引擎相关搜索，google的相关搜索都是搜索量比较大的词3.同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词4.从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品。我觉得从这些方面入手，可以增加关键词的遍及性，扩大范围，使更大面积的涵盖并方便搜索。二.产品名称

1.产品名称要尽量详细2.产品名称中出现想要排名的主关键词和长尾关键词3.主关键词前加一些词对其进行描述4.主关键词后放一些长尾词对产品进行描述 举例子来说明：

我们想要做的是led garden lamp这个主关键词的排名，标题可以写成：high power led garden lamp（主关键词前加一些词对其进行描述），或者：led garden lamp for plaza（主关键词后放一些长尾词对产品进行描述），可以多尝试改换标题，看哪个排名更好。

三、产品修改：

产品修改有利于排名上升，已验证。

我们可以搜索一下自己发布的产品，看哪些产品的排名比较靠前，就对这一款产品进行修改，修改后再看排名有没有上升。

产品修改可以和橱窗产品功能结合使用，比如你有一款产品放上橱窗后排名在搜索结果的第３位。那么如何让它爬到第一位呢？ 1.从橱窗上撤下这款产品2.对这款产品进行修改（我感觉主要是要变换产品的名称，然后对描述内容稍做修改）3.再次放上。

四、大量发布产品

1.用5到10个产品来竞争一个主关键词2.这5到10个产品的名称中写上关键词3.使用类似产品发布功能批量快速发布

五、执行

1.每天坚持发布产品2.查看自己发布的搜索结果比较靠前的产品3.分析关键词布置，不断尝试优化4.总结阿里巴巴国际站排名规则和技巧

我觉得这样初步的修改应该会比以前更好一点，在加上小严的配合，相信会有初步成效，当然还需要之后的不断努力调整，对客人的不断的跟踪。只有不断的努力才能达到预期的效果。

第四篇：国际营销合作计划书

国际营销合作计划书

企业领导您好:

我是一名留学回国创业者,作为一名满腔热血的有志青年,虽然在国外已经获得稳定的工作和收入,但总是感到自己不能够继续在国外去享受那种安逸的生活,而更应该回国创业,把自己的所学,特长,在中国的大舞台上施展出来,这样,不但可以实现我个人的理想抱负,而且能够为祖国的经济建设，尤其我们的地方经济建设作出自己的贡献.五年多的国外生活里,创业的想法始终伴随着我的思考,思考着创业项目,思考着创业模式,思考着怎样与我们的国内本地经济相结合,思考着自己的项目在整个产业链中的定位,最终我的创业项目定位于--辅助我们中小微型企业开拓国际业务市场，于2008年一月份成立了香港远东国际营销贸易有限公司。

教育背景和工作阅历：:我2001年,考入山东经济学院,就读经济学,出国留学新西兰后,就读新西兰奥克兰大学商学院,修经济学,研究的课题包括宏观经济学,金融学,国际贸易,国际市场营销,产业结构,企业营销战略策划,商务谈判等等.毕业后,工作于洋人贸易公司,做汽车贸易,两年后回国,在新西兰共度过了五年.回国后,就职于青岛某石油化工进出口公司,负责国际业务,主要与马来西亚,中东合作,往返与东南亚,在此其间,在马来西亚结交了相当数量的商业朋友。于2008年一月份，与欧马，穆罕默德先生（马来西亚，前工业部企业家管理顾问）,在香港合作成立了香港远东国际营销贸易有限公司,主营转口贸易，及为企业提供国际市场开发，国际市场营销策划服务..例如，2008年5月份至今,我们受淄博某陶瓷色釉料公司的委托,帮其负责开发印度尼西亚的当地陶瓷原料市场,常驻印度尼西亚,不到一年的时间,帮其开发出客户十多家,业务也由原来每月销量的几百吨,发展到现每月的一千五百多吨,而且销量还在持续增长,已占当地陶瓷釉料市场20%的市场份额,在此其间,我与当地的企业有着和谐的合作关系,包括当地第二富有的华人-曾先生所经营的MULIA集团（其资产超过100亿美金），对当地经营环境十分熟悉..项目合作模式：以代理形式，签订地域代理合作协议。

服务项目：创造性地开发地域市场，与厂家用户建立长期商业合作关系，宣传和打造企业品牌，占据当地一定的市场份额，维护市场业务运作。

合作原则：诚信合作，互惠互利，共同发展，确保双方的利益地位。

合作协议：《中间商佣金保护协议》，《委托代理合同》，《经销合作意向书》

第五篇：文艺部计划书

政法系团总支文艺部 二零一一年十月份工作计划

金色的秋天，金色的十月。十月是一个举国欢庆的月份，是一个双喜临门的月份。新干事的加入为我们部门注入了新的活力,带着激情,带着喜悦,我们将展开这个月的工作。

一、常规工作

这个月我们将照常参加团总支召开的工作例会。然后在本月初，召开本部门的会议，把本部门工作的相关流程跟干事讲清楚，方便他们以后更好的适应本部门的工作，把本部门搞得更加出色。我们将搞好内部关系，只有内部人员和谐相处，团结友爱，互帮互助，才能更好的开展工作。同时在此基础上，培养干事的能力，为我们文艺部培养后备人才，切实发挥干事积极性，做好人才储备工作，我们相信文艺部的明天会更加美好。

具体包括：

1、协调干事之间的关系，互相交流，加强联系，为以后的工作奠定良好的基础。

2、培养干事的领导能力，为他们创造一个展现自我的平台，不断地鼓励他们，使他们树立信心，同时激发每个成员的积极性，让他们更有激情的为每一位同学服务。另外，让干事多参加和学习各系的文艺活动，提高自身文艺素养，以此加强与各系的联系。

3、完善各项规章制度，按此评奖评优，以激发干事积极性。

二、特色工作

为了充分展示大学生积极向上的精神风貌，丰富学生的校园文化生活，活跃校园文化气氛，展现我校学子青春、热情、富有活力的青春风采，提高广大学生的语言表达与应变能力与艺术修养。同时更加全面的挖掘一大批具有潜力的学生，选拔优秀的主持人才。这个月我们文艺部将举办“挑战主持人”的活动，大赛分为两个部分：预赛和决赛。设立四个奖项：第一名,第二名,第三名，以及优胜奖,将有请相关人员担任评委。

三、协助工作 我们将在做好本部门工作的基础上，积极配合团总支其他部门的工作。很好的与其他部门进行交流沟通，以便于以后能更好的工作。我们将一起努力，共同为团总支的美好明天奋斗。

经过一个月的努力，我相信文艺部会有很大的改变，同时，我们十一月份将会继续努力，争取将工作做得更好，再创新的辉煌。

政法系团总支文艺部 二零一一年十月十二日