如何做好食品类推销

第一篇：如何做好食品类推销

客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解：

第二篇：如何做好推销工作

如何做好推销工作

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1：成功=知识+人脉

公式2：成功=良好的态度+良好的执行力

◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。

◆不断的派发名片。

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证。

◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作。

◆要作好计划安排。先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。

必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容

提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日销售日记。理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私 1

营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧。推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。

◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。

纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变。）

◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

◆注意一点，销售中的市场信息很重要有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。

结束语

销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量。

第三篇：食品类广告语

糖果类广告语净化你的呼吸.绿叶牌口香糖

时时刻刻,珍惜生活.绿叶牌口香糖 为了每一个吻更完美.绿叶牌口香糖 姑娘再不会对你皱眉头了.绿叶牌口香糖 清香常驻!绿叶牌口香糖

上帝知道这是最好的糖果.多美糖果公司

“多美“将使生活也变得甜美了.多美糖果公司 你已得到的肯定超过你想得到的.布切尔糖果公司

它的滋味真是妙不可言!哦,别忙,中间还有更妙的!布切尔糖果公司 布切尔糖果正朝你微笑.布切尔糖果公司 胶体特韧,留香持久.Extra口香糖 糖带给你满口清香.Free dent口香糖 过来,再靠近点.Free dent口香糖

甜甜大白兔,宝宝心爱物!上海大白兔水果

旅途中,有大白兔作伴,就少点寂寞!上海大白兔奶糖 保护环境,大白兔和你共成长!上海大白兔奶糖 谁说我跑不过乌龟? 上海大白兔奶糖 大白兔乖乖把门儿开开!上海大白兔奶糖

三十年好口味,大白兔与你共成长!上海大白兔奶糖 如果感冒了,那你就吃几只柠檬.甜斯得果品公司 最好的柠檬总是姓“甜斯得“.甜斯得果品公司 苹果吃的多,药就吃得少.山东红富士苹果

一天一个苹果,你会让医生失业.山东红富士苹果 新疆的太阳向你微笑!新疆葡萄干 安乐、安乐,每一刻都安乐!安乐瓜子

尝一颗甜甜的余姚杨梅,增一份深深的友谊之情!浙江余姚杨梅

KNOX果冻,明胶精制,味美难舍.“我们能分享吗？“ “不“.KNOX果冻 提神!巴西口香片

让你吃后口齿留香!巴西口香片

里边包着一片人类共同的情趣.巴西口香片

来自巴西,风行世界----迷你咖啡口香片!巴西口香片 营养果冻------金娃.金娃果冻 幸福温馨的喜之郎.喜之郎 浪漫永恒的喜之郎.喜之郎 健康快乐的喜之郎.喜之郎 果冻布丁喜之郎.喜之郎

吃就吃义利的。——义利巧克力

不溶在手，只溶在口。——M&M巧克力 把美味和营养卷起来。——康莱蛋酥卷

“孩子，快快长大，来热烤的汉堡包店。”——汉堡包广告 瑞士最佳风味，只给最爱的人。——金帝巧克力 一颗进口，四季甜蜜。——申丰巧克力 饮料类广告语

想吃醋，就吃醋，养生园果醋饮料。选品质，选雀巢。

润田纯净水，滴滴润心田。

天川乐活性水，让你充满活力的水。新新鲜鲜李子园。

健康伴随每一天，小洋人。天天天然，伊利纯牛奶。第5季，真自我。

蒙牛高钙奶，好钙源自好奶。番茄额有益健康。蒙牛奶香满天涯。

让活力自然流动，露露。选营养，选恒康。营养从恒康开始。

中国人自己的可乐，非常可乐。有喜事当然非常可乐。透心凉，透心亮，雪碧。抓住这种感觉，可口可乐。

君乐无处不在；三鹿君乐宝，好喝的酸牛奶。农夫果园，喝前摇一摇。解身体的渴，健力宝。

健力宝，健康好礼，一环接一环。佳宝，充满活力的好牛奶。

心情好，一切都美好，康师傅绿茶。维维豆奶，欢乐开怀。

喝茶不就喝个健康吗！娃哈哈有机绿茶。要看到风景，就要付出努力，健力宝。蒙牛，自然好味道。

近似乳母不上火，南山婴幼儿奶粉。有的时候要喝怡冠。有健康，有光明。

好喝放不下，美味美利达。

看得见的优酸奶，小洋人优酸奶。雀巢咖啡，味道好极了。

魔力滋味，与众不同，三元乳业。总是给你多一点，完达山。今年流行第五季。

鲜的每日C，自然健康每一天。娃哈哈加汽果汁，活力更炫。汇源真鲜橙，新鲜真美味。

美好祝福来自今日——广东今日（集团）有限公司 正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩。——椰树牌椰汁 今年夏天喝什么？828蔬菜汁——828蔬菜汁 非常可乐，非常选择。——非常可乐 “七喜：非可乐。”——七喜饮料

生活就是一场运动，喝下它。——Gatorade饮料 汽车要加油，我要喝红牛。——红牛饮料 何不试试喝津威——津威饮料广告

妈妈我要，娃哈哈果奶。——哈果奶广告 我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水 喜乐，风味独好。

天天饮喜乐，健康又快乐。——喜乐广告 健力宝饮料：祝你挑战人生。——健力宝广告 露露一到，众口不再难调。——露露杏仁露广告 给我最爱的宝宝。——雀巢全脂奶粉广告 晶晶亮，透心凉。——雪碧

美国TANG果珍：您也来一杯吧！美国TANG果珍广告 太空时代的饮品。——果珍

果茶还是大亨好。——大亨果茶广告

曾是珍贵礼物，如今滴滴传真。——强力芒果汁 喝汇源果汁，走健康之路。——汇源果汁 清雅品位高贵气质。——千惠珍珠茶 天天饮百津，健康又开心。——百津饮料

豪门果茶新一代，人人喝了人人爱。——豪门果茶 泉心泉意。——甘泉天然矿泉水

侬侬欢喜，他也欢喜。——蓝山牌侬侬咖啡 味道好极了。——雀巢咖啡

“我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡 “滴滴香浓，意犹未尽。”——麦氏咖啡

麦乐咖啡，给新的生活带来新的口味。——麦氏咖啡的广告 妈妈的选择。——雀巢奶粉

新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙

有枝有叶的新奇士，就是靓橙的标志。——新奇士橙 均衡营养，健美时尚。——得宝脱脂奶粉 饮华顺，一帆风顺。——华顺牌金奖马蹄爽 品质高贵，情真意浓。——青松林果茶 让您营养更均衡。——华旗果茶

酸甜苦辣，只有自己知道。——华旗果茶

好孩子应该有好礼物，麦可达应该属于好孩子。——麦可达乳酸菌饮料 百果之香，皇家之欢。——西番莲系列果汁饮料

出自最佳生态环境，带来最强生命活力。——西番莲系列果汁饮料 品位自然高雅。——国强维邦奶茶 万口一心。——耐曲尔果茶

真酒？假酒？不如以茶代酒！——柠檬茶广告 百家争茗（鸣）。——（茗茶）茶叶公司广告

饮南宝，全新享受；饮南宝，眼光独到。——南宝饮料广告 世界销量第一，口味当然第一。——某饮料广告 常服百年乐，健康乐百年。——百年乐广告 “活力宝”增进阁下活力。——活力宝饮料广告 都乐，都乐，让大家一起欢乐。——都乐饮料 百事，新一代的选择。——百事可乐 “百事，正对口味。”——百事可乐

“活妖起来，你是在百事时代。”——百事可乐公司 “百事味道胜过其它的清爽。”——百事可乐公司

百事可乐无可挑剔。满了12盎司，可真多。——百事可乐公司 5分钱买两倍的东西，百事可乐是你的饮料。——百事可乐公司 “大家知道，某些东西是好的就不用改变它。”——百事可乐公司 “为了那些思想年轻的人们”。——百事可乐公司 “美好的百事时光”。——百事可乐

“觉醒吧，你就属于百事的一代。”——百事可乐

“奋起吧，你是百事可乐新一代生龙活虎的一员。”——百事可乐 百事，为了思想永远年轻的人。——百事可乐广告 胜利是最重要的。——美国百事可乐公司 “可口可乐使你一帆风顺。”——可口可乐 “要想提神请留步”。——可口可乐

“可口可乐雪碧红配绿对对送”。——可口可乐公司

当整个人类毁灭时，可口可乐仍然存在。——可口可乐广告 “心旷神怡，万事如意，请喝可口可乐。”——可口可乐 “微笑的可口可乐。”——可口可乐 “如此感觉无以伦比。”——可口可乐

“只有可口可乐才是真正的可乐”。——可口可乐公司 请喝可口可乐，美味又清新。——可口可乐广告 享受一杯欢乐饮料。——可口可乐广告

“我愿给这个世界买一杯可口可乐。”——可口可乐公司 可口可乐添欢笑。——可口可乐

新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。——可口可乐 “享受清新一刻。”——可口可乐 阳光下的冰凉。——可口可乐广告 永远的可口可乐。——可口可乐广告

COCA-COLA—挡不住的诱惑。——可口可乐广告 活力永远是可口可乐。——可口可乐广告 喝可口可乐吧！——可口可乐口号 清新爽精神抖擞。——可口可乐 真正的口味。——可口可乐

喝可口可乐，事事如意。试试吧，你会喜欢的。——可口可乐 真正的好东西。——可口可乐广告

真金不怕火炼。永远的可口可乐。——可口可乐广告

加点新鲜香吉士柠檬，让冰茶闪耀阳光的风味。——香吉士柠檬广告 果珍要喝热的。——果珍广告 “口服”，“心服”。矿泉水广告

它好，它真好，它就是雀巢。——瑞士雀巢咖啡广告 喝了娃哈哈，吃饭就是香。——娃哈哈营养液口号 男子汉就喝男子汉茶。——宁红男汉茶广告

相逢自有缘，卡门以您为尊。——台湾卡门系列饮品广告 贵族的饮料，平民的价格。——克拉希国际公司饮料广告

你喜欢“七喜”，“七喜”也喜欢你。——加拿大七喜饮料公司广告 饮茶有益。——香港某茶社广告

杯中的一片翡翠。——标准布兰茨茶叶公司广告 新鲜得像刚从茶园里摘来。——塞莱德茶叶公司广告

一天中最美的时刻是泡一壶最美的茶。——约瑟夫·塔特林茶叶公司广告 好到最后一滴。——迈克斯威尔·豪伍斯咖啡 喝个橙子。——新鲜的橙汁广告

清凉、纯净的口味令您平步青云。——七喜广告

“非可乐”炫耀“非可乐果实”—柠檬和酸橙混合饮料。——七喜广告 尽管品尝。——节食可乐广告 喝蔬菜天然饮料。——V8天然饮品 味道棒极了。——节食广告

新的一天，新的健康机会。——Evian矿泉水

佛罗里达橙汁，为了您的健康。——佛罗里达橙汁广告

冬天鲜果谢市，我们喝博桑，尽享芬芳暖在心。——中美合资天津友升实业公司广告 迎接新世纪的换代饮料珍品。——百龙六珍

糕点、月饼类广告语

一缕浓香,一继而温暖!湖南荔花糕饼

一湾秋水波荡漾,两岸荔花饼正香!湖南荔花糕饼

味道怎么好,一吃就知道!辽宁金金福糕点

赞不绝口,新口味!辽宁金金福糕点

家中有金福,全家有口福!辽宁金金福糕点

款款浓情厚意,国强中秋月饼.河南国强月饼

皎洁的月亮,悠扬的乐韵,特别的日子,送给特别的您!北京清河生日蛋糕

岁未冬寒,圣诞的脚步又近了......北京清河生日蛋糕

吉祥美味的食物!北京清河生日蛋糕

岁末冬寒,春节的脚步又近了......广州春节糕点

稍逊正餐,却胜快餐.Slim Jin全餐点心 月是故乡明,饼表思亲情!**中秋月饼 传统风采,回味无穷!**中秋月饼

月色柔和的凉爽中秋.**中秋月饼

十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!**月饼

每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!**月饼 月是故乡明,**月饼表浓情!**月饼

今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。送上香甜的月饼，连同一颗祝福的心！

关掉你的手机，慢慢地闭上眼睛，想想我，想想月饼，你会发现我和月饼一样可爱！中秋节快乐！

明月千里难以触摸，对你的思念无处寄托。举杯邀明月，说：福多！财多！快乐多！佳节共赏天上月,中秋一品人间情.xxxxx月饼,送给你最真情的中秋.月圆天下,品尝美味.xxxx月饼,你中秋的最好选择.一份好心情,尽在品味中.xxxxx月饼,送给你最真情的人生品味家美满、人团圆；好月饼、选康泉。

健康好月饼，幸福好人生——康泉。中秋佳节到，康泉月饼好。天天团圆，天天康泉。美味、新鲜；月饼、康泉。

中秋，你我有个约定——康泉月饼。

家庭幸福美满，佳节必有康泉吃曙光月饼，运道自然来。曙光月饼，好吃的月饼。让中秋的感觉更浓一些——曙光月饼月饼年年有，曙光味道好。曙光月饼，好月饼！

食品类广告语

天府花生,越剥越开心!天府花生 遗臭万年,留传百世.王致和腐乳

致君美味传千里,和我天机养本心;酱配龙蹂调芍药,园开鸡跖锤芙蓉.王致和腐乳。相思一样，情深一片。——相思梅食品广告 挡不住的诱-惑。——佳宝九制陈皮广告

开心果，一嗑就开心，一吃更开心。——某开心果广告 一次品尝，您将成为永久顾客。——某烧鸡店广告 正宗烤鸭，驰名天下。——全聚德烤鸭 维维豆奶，欢乐开怀。——维维豆奶

补钙新观念，吸收是关键。——龙牧壮骨冲剂 让你旺一下。——旺旺广告 人人都爱吃。——乐之饼干

美味带动，情难自控。——营多方便面

统一面，非常面，好吃又地道，非同寻常的好面。——统一牌方便面 福气多多，满意多多。——福满多方便面 食华丰，路路通。——华丰方便面 华龙面，天天见。——华龙方便面 安乐瓜耔最得仁(人)心。——安乐瓜耔 每一刻都安乐。——安乐瓜耔

偶然看见我，从此离不开—京海法式面包。——京海法式面包 一臭万年。——王致和臭豆腐

特别的味，给特别的您。——台湾名产顶好凤利酥 赞不绝口。——红宝食品

美味传承，冠益华记。——冠益华记调味食品系列 时代潮流。——荔浦水果罐头 领“鲜”一步。——红梅味素 浓情蜜意，尽在其中。——灵芝蜜

宝宝的成长，离不开—淮莲健儿粉。——淮莲健儿粉 更多选择，更多乐趣。——泰奇八宝粥

一饼惊人，甜薄脆—都得利饼干。——都得利饼干广告 常服生命力，生命有活力。——生命力营养品广告。李锦记------餐餐陪着你.广州李锦记食品 麦氏咖啡:滴滴香农,意犹未尽.麦氏咖啡

麦氏咖啡屋早已是美国风景的组成部分.麦氏咖啡 令您度过精神饱满的一天!斯威夫特干酪 美味爽口,风味特殊!斯威夫特干酪

再好也超不过“斯威夫特“ 斯威夫特干酪

打开罐头便能领略到大海的热情.基茨牌金枪鱼罐头 这难道不是一个值得庆贺的日子吗? 基茨牌金枪鱼罐头 “基茨“商标把金枪鱼变为美味食品.基茨牌金枪鱼罐头 对饥饿的人,它能给予最多.坎贝尔浓缩汤 一月里的七月.坎贝尔浓缩汤

“坎贝尔“培育了一个又一个好胃口.坎贝尔浓缩汤

它给您一盘热腾腾的汤,却不会给您一个热腾腾的厨房.坎贝尔浓缩汤

你不想去照料一下花园吗?“坎贝尔“可给你省下很多的时间.坎贝尔浓缩汤 如果你买了最好的麦乳精,那一定是白十字架牌的.白十字架牌麦乳精 我们使别的蔬菜都嫉妒得“脸色发青“.美国马铃薯协会食品 假如你只对最好的感兴趣,那就去找“本大叔“吧!日本大坂大米 “妈妈说这种糖味道最好? 武汉儿童食品公司 韵味悠长“西施宴“!杭州西施宴食品 1000万1个粥煲.泰奇八宝粥

三分治,七分养,调理肠胃最理想.太阳神猴头菇

“‘卖汤圆,卖汤圆,小二哥的汤圆圆又圆,一碗汤圆满又满,三块钱呀买一碗.‘汤圆一样可以当茶饭,吃了汤圆好团圆.“ 浙江宁波汤圆 以特殊风味着称.河北保定风味牌面粉 好面粉会带给你好运气.北京古桥面粉

开拓经营结硕果,以优取胜誉中华!北京古桥面粉

正宗黑米味醇香,美食药补君王汤,毕竟有山遮不住,寻常百姓喜品尝!陕西南国黑米 每一粒都在向你致意!东北绿色大米

小时候,一听见芝麻煳的叫卖声,我就再也坐不住了......一股浓香,一缕温暖.南方芝麻煳.南方黑芝麻煳

“酱”出名门，传统好滋味。——某酱菜广告

重质重量，高高在上。——香港富丽雅酒家蛋白莲蓉月饼广告 紧跟在美味后面的是健康。——美国康舍尔肉制品公司广告

一天营养的开始，就是可果美番茄汁。——台湾可果美番茄汁公司广告 好滋味令你终身难忘。——美国谷物制品公司广告

漂亮的孩子由漂亮的食品造就——伦敦内森食品公司广告 聪明的厨师从不会将它忘记。美国达贝食品公司味精广告 我们没有较好的，只有最好的。——美国贝斯特食品公司广告 世界上最有人缘的人。——麦奶油食品公司广告 妈妈的甜酸苦辣。——台湾长青味全食品公司广告

家就是最具味道的地方。——台湾长青味全食品公司广告

上海喔喔食品有限公司：一唱“喔喔”天下白。——上海喔喔食品有限公司 人心所向志在成功。——海南新能源股份有限公司 “你今天应该小憩一下”——麦当劳公司 家园乐园冠生园，温馨舒心暖人心。——上海冠生园食品总公司

相思一样，情深一片。——相思梅食品广告 挡不住的诱惑。——佳宝九制陈皮广告

开心果，一嗑就开心，一吃更开心。——某开心果广告 一次品尝，您将成为永久顾客。——某烧鸡店广告 正宗烤鸭，驰名天下。——全聚德烤鸭 维维豆奶，欢乐开怀。——维维豆奶

补钙新观念，吸收是关键。——龙牧壮骨冲剂 让你旺一下。——旺旺广告 人人都爱吃。——乐之饼干

美味带动，情难自控。——营多方便面

统一面，非常面，好吃又地道，非同寻常的好面。——统一牌方便面 福气多多，满意多多。——福满多方便面 食华丰，路路通。——华丰方便面 华龙面，天天见。——华龙方便面 吃就吃义利的。——义利巧克力

不溶在手，只溶在口。——M＆M巧克力 把美味和营养卷起来。——康莱蛋酥卷 “比萨饼买一送一”——比萨饼广告

“孩子，快快长大，来热烤的汉堡包店。”——汉堡包广告 瑞士最佳风味，只给最爱的人。——金帝巧克力 一颗进口，四季甜蜜。——申丰巧克力 安乐瓜耔最得仁（人）心。——安乐瓜耔 每一刻都安乐。——安乐瓜耔

偶然看见我，从此离不开—京海法式面包。——京海法式面包 一臭万年。——王致和臭豆腐

特别的味，给特别的您。——台湾名产顶好凤利酥 赞不绝口。——红宝食品

美味传承，冠益华记。——冠益华记调味食品系列 时代潮流。——荔浦水果罐头 领“鲜”一步。——红梅味素 浓情蜜意，尽在其中。——灵芝蜜

宝宝的成长，离不开—淮莲健儿粉。——淮莲健儿粉 更多选择，更多乐趣。——泰奇八宝粥

一饼惊人，甜薄脆—都得利饼干。——都得利饼干广告 常服生命力，生命有活力。——生命力营养品广告 阿里山瓜子，一嗑就开心。——阿里山瓜子广告 营多营多，吃了再说。——营多方便面广告

效率、质量、平等、信誉。——肯德基炸鸡企业口号 “添一下手指，的确不错。”——肯德基食品店

康师傅方便面，好吃看得见。——康师傅方便面广告 天府花生，越剥越开心。——天府花生广告 四川特产，口味一流。——天府花生广告 咬一口琼斯顿饼干。——琼斯顿饼干公司广告 “面”目一新的大成面。——台湾方便面广告 维他命最多的米。——香港维多米店广告

粒粒皆精选，滴滴尽精华。——香港南顺公司花生油广告 最方便的早餐。——美国斯莱德麦片广告 口味独特，回味无穷。——郁乐冰果厂广告 盛夏之子。——日本番茄罐头广告 口味让您吃惊。——国外某食品广告 家庭里，勿忘味之素！——味之素广告

棒不棒，您尝尝；好不好，您试试。——古船系列面粉广告

要想不慌不忙用早餐，请用上海笑蓉方便面。——笑蓉方便面广告 胖子一样有口福。——减肥优姿牌饼干广告 俺还在城里，宝贝。——张饼广告

对副食品店的人说“祖祖”。——祖祖姜味脆饼干 你越吃越想吃。——杰克斯饼干

如果您真想送最好的，找我吧。——豪马克卡片 苦苦的追求，甜甜的享受——伊利雪糕 吃玉米花，喝可口可乐。——玉米花广 省优，部优，葛优？——双汇火腿肠

美好祝福来自今日——广东今日（集团）有限公司 世界上最有人缘的人。——麦奶油食品公司广告 妈妈的甜酸苦辣。——台湾长青味全食品公司广告

家就是最具味道的地方。——台湾长青味全食品公司广告

上海喔喔食品有限公司：一唱“喔喔”天下白。——上海喔喔食品有限公司 人心所向志在成功。——海南新能源股份有限公司 “你今天应该小憩一下”——麦当劳公司

家园乐园冠生园，温馨舒心暖人心。——上海冠生园食品总公司 喝了娃哈哈，吃饭就是香。——娃哈哈营养液口号

相逢自有缘，卡门以您为尊。——台湾卡门系列饮品广告 饮茶有益。——香港某茶社广告

我们国家只有一个皇帝。——皇帝牌麦冰淇淋广告 你也需要甜蜜。——伊克牌的甜味剂广告 一嗑就开心。——中国某瓜子公司广告

重质重量，高高在上。——香港富丽雅酒家蛋白莲蓉月饼广告

一天营养的开始，就是可果美番茄汁。——台湾可果美番茄汁公司广告

国外食品广告

哪怕浸在牛奶里也依然松脆。——美国通月公司波斯特薄饼广告

你不妨去看一看那些强壮的小男孩正在吃什么！——美国通月公司“麦饼”广告 每一个成功的背后„„阿斯巴甜。——日本味之素会社甜味剂广告

牌子虽然是“魔鬼”，但它却给天使们享用的。——美国魔鬼牌火腿广告 它好，它真好，它就是雀巢。——瑞士雀巢咖啡广告 男子汉就喝男子汉茶。——宁红男汉茶广告

贵族的饮料，平民的价格。——克拉希国际公司饮料广告 你喜欢“七喜”，“七喜”也喜欢你。——加拿大七喜饮料公司广告 杯中的一片翡翠。——标准布兰茨茶叶公司广告

新鲜得像刚从茶园里摘来。——塞莱德茶叶公司广告

一天中最美的时刻是泡一壶最美的茶。——约瑟夫·塔特林茶叶公司广告 猫和狗会把它们的感受告诉你。——宠物食品公司广告 每一粒都在向你致敬。——粮食公司广告

将纯洁轻轻地带给你。——南美油脂工业公司广告

如果不小心摔在街上，就会招引来一大群狗。——某狗食公司广告 用我们的调味品将事物惊醒。——某粮油食品公司广告 这口袋里装的是称心如意。——布尤勒面粉广告

你和贝蒂·克罗克烤糕点，烤得全家乐融融。——贝克系列产品广告 紧跟在美味后面的是健康。——美国康舍尔肉制品公司广告 好滋味令你终身难忘。——美国谷物制品公司广告

漂亮的孩子由漂亮的食品造就——伦敦内森食品公司广告 聪明的厨师从不会将它忘记。美国达贝食品公司味精广告 我们没有较好的，只有最好的。——美国贝斯特食品公司广告

第四篇：做好食品类本科生教学实习工作的一点体会

做好食品类本科生教学实习工作的一点体会

王治同

（吉林农业大学食品科学与工程学院 吉林 长春 130118）

摘要：教学实习是本科生培养的一个重要的实践教学环节，也是培养学生实践能力，创新能力和创新精神的重要手段，也是本科生进一步夯实理论知识的重要过程。本文对高校本科教学实习存在的问题，教学实习的作用、如何做好本科生的教学实习工作的体会等进行了初步探讨，提出了建议。

关键词：本科生；教学实习；体会

教学实习环节是高校本科教学至关重要的一个环节，它能将大学生在课堂上学的理论知识与生产实践结合起来，将高校和企业紧密的联系在一起，大学生面向社会的桥头堡，所以做好教学实习能够增加学生在社会中的竞争能力，也有利于学生择业和就业。1 教学实习的作用

2.1 有利于提升学生的工作能力

目前大学生的实习是在实习教师的直接指导下进行，内容包括具体某种食品的制作、相关企业的参观及与实习内容相关的市场调查与分析等内容。这些内容不仅能将课堂上的理论知识与实际结合起来，同时通过与企业人员的接触，还可以从他们身上学习到相关的管理经验、实事求是的工作作风和灵活多变、行之有效的工作方法，甚至还包括一些为人处世的方法，这些会增强大学生的工作能力，为即将步入社会打下坚实的基础。1.2 培养大学生吃苦耐劳精神

现在的大学生，生活条件非常优越，物质生活方面基本都是由父母供给，没参加过劳动。在实习期间有老师指导，自己动手，经过一周或更长时间，绝大多数同学能达到自己动手，制作食品，并能发扬不怕苦、不怕累的精神，吃苦耐劳精神得到明显增强。1.3 工艺理论与实习紧密结合，提高学生实际操作能力

实习指导教师要做到理论与实践紧密结合，加深学生的感性认识和理性认识。教师要让学生把理论课所学的内容在实习课中灵活运用，并通过实习来巩固理论知识，使学生真正做到理论联系实际。另外对食品制作的实习，为了巩固课堂所学理论知识，可让学生自己设计工艺路线，并最终制作出食品，这样不仅能激发学生的学习兴趣，也增强了学生的自信心，同时提高了学生的实际操作能力。2 本科教学实习存在的问题 2.1 难以发挥学生的主观能动性

目前的教学实习，整个实习过程中学生的实习内容和方法都预先安排较为具体，学生只需被动地、按部就班地完成实习任务即可。这对于完成实习教学任务来说无疑是较为顺利的，但同时也培养了学生的惰性和依赖心理，限制的学生的主观能动性。教师或实习单位安排的任务就做，不安排的则不做，如遇到问题也不思考，只等老师解答，这样学生少了自我发挥的空间，对于学生综合能力的提高不利。2.2 扩招使实习内容显得单一

传统教学实习中主要是针对课堂教学的某一部分进行实习，比如在“软软料工艺学”课的实习中，进行碳酸饮料的制作，由于学生班级多，而加工车间不能因扩招而增加，其中一个班在车间生产饮料，而其他班只能闲着，这样5天的实习只能做1～2个饮料，导致实习过程并不完全，使学生在毕业后的工作中难以迅速进入角色。

2.3 部分学生注意力不集中，学生态度不端正，缺少吃苦耐劳的精神

在实习过程中，瘦一些不良风气的影响，有些学生满口脏话，手机聊天，甚至受就业压力的影响，什么也不想学，感到实习单调、机械、重复，而且枯燥乏味，因而对自己要求不严格、标准不高，训练不刻苦；还有的学生吃苦耐劳精神不足，因为现在的大学生从小娇生惯养，没干过体力活，嫌脏怕累，因而在困难面前缺乏勇气和自信心，这些都对教学实习效果产生较大的负面影响。

2.4 学生生活经验不足，对食品类加工实习起不到支撑作用

现在的大学生绝大多数是独生子女，在亲人的百般呵护下成长，从小过着“衣来伸手，饭来张口”的生活，缺乏基本的生活经验，比如在水中加入多少糖会甜，加入多少盐会咸成这样的概念也没有，这样在饮食等实物的调配上只能完全依赖书本知识，难以发挥教学实习的作用。

2.5 身体素质差，自信不足

大学生在初、高中阶段，只顾学习，忽视了身体锻炼，由于教学实习涉及的课题多，内容多，时间紧，训练强度大，有些学生适应不了长时间的操作训练，感到力不从心，甚至担心完不成实习任务而忧心重重，影响了创造力的发挥以及实习教学的进程与质量。3 做好食品类教学实习工作的建议 3.1 做好教学实习“三指导”

“三指导”是指：入门指导、巡回指导和结束指导。入门指导是基础，是技能目标的提出阶段；巡回指是技能训练，是关键阶段；结束指导是实习的分析、总结，是技能的检验、提高阶段。三者相辅相成，逐次深入，缺一不可。3.2 选派具有丰富实习经验的带队老师

带队老师应该是专业知识和实习经验都较强的教师，不仅要具备较强的研究能力、熟悉本专业的知识和基本操作，并且对可能出现的问题应有解决的办法。此外还应善于启发和应到学生去发现问题、分析问题和解决问题，这样才能保证实习的正常进行和提高实习教学质量。首次参加带实习的青年教师在有经验的教师指导下进行。3.3 加强思想素质教育

学生从课堂走入车间，环境发生了改变，学生的思想也就发生了变化，帮助学生在思想上改变观念，作为实习指导教师，首先要让学生认清形式。我国正处于经济转型期，深化改革，扩大开放以及现代化事业的迅猛发展，为广大学生成长与发展提供了广阔的天地，广大企、事业单位急需技术型、复合型、多样的人才，有技术有能力的人才更是抢手，而教学实习就是让学生成为有用之才服务的。其次通过参观，让学生感受工人师傅的爱岗敬业、吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神。第三，对学生进行就业指导教育，让学生增强竞争意识以及对待挫折和困难，调整理想与现实的矛盾，有利于人的成长。同时，使学生认识到自身的价值，从而在学习中学到一技之长，端正态度，从点滴做起，从日常做起。3.4 因材施教，建立学生的自信心

学生能力有大有小，学习态度有好有差，我们首先要尊重学生，学生是“人”，在人格上和老师是平等的关系，不能因为学生差就对他们不好，要对学生一视同仁，要给学生自信的勇气。在实习中，根据学生的能力大小制定不同的训练考核标准，在指导中，对个别学生的操作的错误之处，个别纠正；对多数学生存在的问题要集中讲解，示范，每一个学生真正做到动作规范，掌握操作要领。

3.5 开展丰富多彩的练兵活动，培养学生的竞争意识

单调、枯燥、机械、重复的训练形式，学生容易感到乏味、厌倦，当代大学生具有“不甘落后”、“向上”“自尊心和荣誉感强”的心理，根据这一心理，在实习期间多举办一些与实习课题相关的专业知识比赛，激发学生的实习热情，提高学生的竞争意识。3.6 充分发挥指导教师的主导作用

实习指导教师在实习教学起着主导作用，对实习的重点、难点要有充分的估计和准备，启发学生边做边思考，培养手脑结合、用心巧干的操作思维能力，简言之，实习指导教师必须以“勤”字当头，做到腿勤、手勤、眼勤、嘴勤、脑勤，调动学生自觉主动地学习。3.7 应建立长期实习基地

实习基地是学生实习的场所，建立长期相对稳定的实习基地，是使实习教学长期、稳定、有序、健康发展的基础，食品工程类是实践性很强的学科，因此，更要有稳定的食品加工企业作为基地。这个基地可以是学校或部门开发的食品企业或与本专业联合开发的校内中试车间，也可以是与本学院签订合同的食品加工企业，这样既保证了学生的实习，同时也使学生有所收益，在一定程度上可以减轻学校的负担。总之，教学实习要做到理论与紧密结合，进一步加深学生的感性认识和理性认识。教师要让学生把课堂所学的内容在教学实习中得到灵活的应用，在教学实习中得到强化，真正做到理论联系实际，为学生将来走向社会打下坚实的基础。参考文献：

[1]陈健.浅谈实习教学存在的问题与措施.漳州师范学院学报[J]，2008(4).[2]童晓晖等.强化实践教学，加快高效应用型创新人才培养[J].嘉兴学院学报2006(3).[3]鲁冠华等.提高实习教学质量的措施初探[J].山东水利职业学院学刊，2007(3).[4]唐世斌.浅谈园林专业教学实习的有关问题[J].广西高教研究，2001(5).

第五篇：食品类经销合同

产品陈列协议书

甲方：黑龙江大丰农业科技有限公司

乙方：

甲乙双方本着友好协商，互惠互利的原则达成如下协议：

1、在乙方，陈列甲方产品5箱

2、陈列时间为年月日到年月日。

3、陈列期间乙方必须保证甲方产品的陈列位置和陈列产品的数量。

4、乙方接受甲方的检查，不得私自调整陈列位置和陈列产品数量。如发现一次不合格，甲方有权取消乙方的陈列奖励。

5、陈列期满一周内，乙方可根据其市场的需求建议甲方对期库存的甲方产品给予调换。但乙方必须保证甲方产品完好，退货时按客户进货政策金额退款。

6、乙方按甲方要求进行产品陈列期满后，甲方在一周时间内给予乙方一件1*10胡萝卜汁1件作为陈列奖励。

7、附加条款：

8、本协议执行过程中，双方如产生分歧或矛盾双方协商解决。本协议一式两份，双方签字之日起生效。

甲方：乙方： 甲方代表：乙方代表：2006年月日