美容院策划与推广

第一篇：美容院策划与推广

美容院策划与推广

一、推广思路：

1、区域性推广：以自然美所在位置半径1.5公里的范围内进行推广，针对客户核心所在区域进行推广。

推广区域

2、针对性推广：针对自然美自身定位锁定推广区域及人群。需要挖掘自身特点，根据服务及产品特性定义受众人群。

二、推广细案：

1、推广方式一：区域性传单发放（开业初一个季度建议发放数量不要低于5万份，10万~15万份为最佳）

人工发放操作：锁定发放重点区域（推广区域内的写字楼、商业场所）

夹报发放操作：选择推广区域内人流较大的报亭，与报亭合作付费分发。分发时选择受众相对高端人群。如北京青年报，经济类报刊，或高档时尚杂志，如时尚集团下属杂志。目前市场行情为5分至1角每份。最终可筛选出100-150家报亭进行合作。最后要注意对报亭工作效率的监督，一旦发现无信用报亭立即停止合作。

2、推广方式二：商务合作推广，结成利益共同体

定义符合自然美服务及产品的特定合作对象。

举例：在中低端合作店推自然美的中低端服务产品。合作对象可以是没有美容项目的美发店，时尚服装店，夜店（酒吧、ktv），洗衣店等。

中高档消费场所，如中高档餐厅，首饰店、婚纱摄影店、汽车4s店等。

高端与低端合作方式虽然内容相同，但合作细节应做区别。合理的共享彼此客户资源才能使合作联盟更加坚固、长久。当然在合作过程中要及时按实际情况进行调整，加强对优秀合作方的深入合作，淘汰对本身无益合作方。最终合作方可划分成：客户共享合作伙伴和宣传推广性的合作伙伴。二者区别为客户共享合作伙伴及时并源源不断为店带来实际客户，宣传推广性的合作伙伴主要的选择对象为客流大，客流人群不固定的合作伙伴，突出对店面的推广宣传效果。

3、推广方式三：口碑推广

利用营销手段对现有资源进行优化整合并达到口碑推广效果。举例

方式1，以客带客。鼓励本店客户介绍客户，对该客户实行优惠政策。

方式2，制造噱头，进行多元化促销。比如随机抽取客户资源（如在5月中所有属狗的客户，生日当天的客户，结婚纪念日为当日的客户）进行大幅度优惠服务（幅度要大，否则效果甚微）。在进行口碑活动的时候一定要做足宣传，这样口碑推广才能达到效果。

方式3，礼品发放，印有店内宣传信息的礼物在适当的时候有针对性的送出。

方式4，代金券，打折卡的发放。

4、互联网推广

方式1，网站的推广由于自然美为实体店，很难避免与需求信息的不对称。大量有需求并具备购买力的消费者都会通过互联网了解消费场所的详细信息，通过对这些信息的筛选最终锁定消费场所。

首先有必要建立本店网站，网站内容可到自然美官方网站进行采编。有必要进行必要的关键词优化，如在北京有美容需求的消费者通常会搜索“北京望京美容院”，“北京朝阳区美容院”等。

网站建立后要及时更新内容，丰富的促销活动更能打动消费者的心。

目前北京有众多为中小企业建站，优化的服务公司，对于自然美店的网站来讲费用不会很高。方式2，促销打折类网站的推广

可在主流的分类信息网、打折促销网站进行推广。其中分类信息网通常是免费的，打折促销网站需要一定的费用，可用电子消费券或打折信息的方式进行宣传。

三、宣传单页的设计

1、根据高端、低端和普通的发放场所在设计上和印刷上要进行细分。

2、宣传单页应图文并茂，在宣传常规服务的同时要突出当前的促销项目。

3、单页的设计是给客户的第一印象，所以一定要注重细节。

运营篇

一、自然美开业初期运营主线：内部文化、销售、服务、达到口碑效应

二、运营主线解释：

1、内部文化

内部建立沟通协调机制。创业初期团队的凝聚力尤为主要，合理调整员工作息时间。客人少的时间段酌情减少员工工作时间，使员工的工作热情调整到最佳。切忌不可随意延长员工工作时间，这样最容易造成人才流失，从而提高了人才的培养成本，另一方面也不利打造一支稳定、出色的美容营销团队。

这时的企业文化需要即稳定又包含激情。这个时候最忌讳军心混乱，内部勾心斗角。作为美容院的管理者建议内部管理要透明、公正，以避免不必要的内部矛盾。对于女性成员组成的团队来说，成员之间的摩擦在所难免，所以做店面的管理者来说协调好内部团队间的成员关系就变得尤为重要。

2、销售

对与当今的美容院来说，提供美容服务已经是二线的盈利手段了，销售美容相关产品已经提到了盈利手段的一线。销售业绩直接关系美容院今后的发展，所以每个团队成员包括美容师、美容导师在内都应时时刻刻处在精神饱满的销售状态，从客户进店的接待到美容后离店都应尽量通过各种方式促使客户产生增值消费。

初期应对员工进行全面的销售技巧培训，提高员工销售意识。同时要建立起公开，公正的销售提成制度，提成方案应书面化，禁忌无章法的随机给予员工提成奖励。提成方案可根据美容院的发展状况进行调整，但一定要书面化。

3、通过优质服务达到口碑效应

作为美容院来讲，美容服务仍旧是业务的重中之重，在这一点上应体现本美容院的核心竞争力。因为在一条繁华的街道中，往往数家美容院争奇斗艳，竞争愈趋激烈。最终决定一个客户是否到店里消费的因素还是服务。

第二篇：美容院推广工作计划

美容院推广工作计划

一、每日工作:

1、分类信息发布 10篇

每天选择一篇网站内已收录文章发布到10个分类信息平台，案例优先，可以添加链接或者联系方式的应进行添加，注意观察发布效果，在重庆各大热门分类信息平台轮流发布，回避效果差的分类信息平台。

2、百度贴吧发布 10篇

每天选择一篇网站内已收录文章发布到10个百度贴吧，案例优先，可尝试添加链接或者联系方式，注意观察发布效果，在划定的帖吧范围内轮流发布，注意观察并反馈贴吧发布效果。

3、各大论坛发布 10篇

每天选择一篇网站内已收录文章发布到10个论坛，案例优先，可以添加链接或联系方式的应进行添加，注意观察发布效果，除划定论坛范围外，可以发布到关键词对应的论坛和热门论坛的相关板块，并及时反馈发布效果。

4、外链发布 20条

每天发布20条外链，10条发布到关键词对应平台，10条发布到各大高权重平台（百度权重5以上）。

二、每周工作

1、整理文章发布到博客每周一次。整理前一周发布到网站的所有文章，将其中已收录的文章分别整理上传到关键词相对应的博客内，并注明原文出处链接。

2、问答发布20条/周。将撰写好的自问自答发布到百度知道、360、搜搜等问答平台，并且报72小时不掉，72小时内删除的需要补发。

3、发布大众点评网点评。利用不同的大众点评网账号发布点评，要求真实度高，有星级、有消费记录、有绑定账号为最佳，需要保证一周内不被删除，删除的需要补发。

4、撰写网站点评。为网站写点评，大体评价网站感官/机构效果/服务/总体感受等等，可以模仿大众点评网的点评，但是不能复制粘贴。

5、发布网站点评。利用不同的百度账号发布网站点评，要求账号曾经有过不少于2条网站点评记录，且未评价过同类型网站。

三、每月工作

发布视频内容 50个

将甲方提供的一条视频进行简单加工（添加角标或片头广告画面或片尾广告画面等），然后采用甲方提供的50个不同标题发布到各大视频平台。

第三篇：美容院纳客活动推广策划

美容院纳客活动推广策划

一、海源管理咨询“美容院托管”服务理念

随着时代的发展，人们不断赋予SPA更新的方式和更丰富的内涵，如今SPA这种融合了古老传统和现代高科技的水疗方法已不再是贵族们的专宠，而逐渐成为现代都市人回归自然，消除身心疲惫，集休闲、美容、解压于一体的时尚健康概念。

近年来，对改善亚健康有很大帮助的SPA养生观念，得到了人们广泛的认可与接受，从而推动了中国SPA水疗业的极大发展。可以预见，SPA水疗业未来将成为继保健品之后健康产业的又一明日之星。

二、关于顾客对SPA喜好程度的市场调查报告分析

不同类型、不同性别的顾客对SPA的喜好程度各有不同。太阳之子店务管理商学院大圣顾问通过对全国各大城市顶级会所、酒店业、俱乐部式SPA等会所顾客对SPA水疗服务喜好的调查研究，分析发现：

关于顾客对SPA的选择标准，调查结果显示：选择都市SPA会所的占45％，选择度假式SPA会所的占16％，选择俱乐部式SPA会所的占14％，选择酒店SPA会所的占11％，选择零售SPA会所的占6％，其他占8％。都市女性的美容保健意识也得到了很大地增强，越来越多的女性朋友更喜欢选择去美容院，而不是单单在家里做一些简单的护理，人们对美容院的期望值，不断在提高。毋庸置疑，这是一个巨大的商机，我们可以看到，现在的美容院遍地开花，如雨后春笋般的满街都是，服务项目和种类花样繁多，营销招数层出不穷，有不少美容院陷入了经营困境，很多会所亏本经营，好的美疗师很难招，高端的顾客进不来，基本走到关门的边缘。“缺少规划，缺乏系统性的管理，认识不深刻，只图眼前利益”是当前制约各美容院盈利和发展的瓶颈。

美容院如何解决这些问题？首先必须提高思想格局，放远眼光，树立正确的投资心态，制订长期的发展规划、投资计划。海源管理咨询专业从事美容行业管理咨询近10年，美容院“托管”服务，可以提供美容院资源整合、营销策划、教育培训等。海源管理咨询的智囊团，都是在美容、美体、养生行业十多年打拼，汇萃多年行业经验，高瞻远瞩，并根据市场的需求，制定出一套“美容院管理”服务系统。

三、海源管理咨询“美容院托管”服务优势

海源管理咨询“美容院托管”服务的成功模式，来源于公司智囊团及领导层深厚的行业内功和不断创新的立体化营销推广体系。内功方面，海源管理咨询总结出员工的儒家管理行动计划，建立自己的专业人才输送中心，自主研发强势的产品项目组合，由强大的服务执行团队，来形成完善有效的服务体系。公司的创新思维，集中表现在帮助“托管合作的美容院”形成立体化的营销推广体系。其目的是通过为美容院提供一套全面、系统、完整、科学的店务管理模式，而使所服务的美容院能长久、稳定、持续盈利模式，突破发展管理瓶颈，走向成功！

四、美容院专业的人才输送中心

海源管理咨询将举办各类专业技术培训，帮助美容院员工，正确自我定位，提高专业技术，提升美容院专业技师的服务水平，对于人员不足的美容院，公司也会进行人才输送，直接将合格的专业技师输送到美容院，解决人才流失的问题。

五、美容院强大的服务执行团队

海源管理咨询公司，对于托管合作的美容院，实行全方位的介入，从店长的入驻，到日常管理、营销策划服务，都是深层次的合作，公司的执行团队将负责全程的执行、监控、调整，公司专人定期向美容院所有者进行情况汇报。

六、美容院完善有效的服务体系

公司多年行业经验，形成了完整的纳客体系，技术服务体系和留客体系，使美容院形成完整的服务体系，这样才能增强消费者的归属感，培养忠诚客户。

七、美容院立体化的营销推广体系

海源管理咨询专业的营销策划团队，就美容院的营销推广，根据区域、行业、季节等特点，针对性和创造性的进行立体推广，并整合社会资源，实现消费者权益的增值服务，树立所合作美容院良好的社会形象和口碑。

无论美容院的店铺类型、规模大小、经营时间、周边环境等等，海源管理咨询的“托管”，将按照三年进行规划服务，基本分为三个阶段进行，其中工作内容和服务进度，会根据所合作的美容院的具体情况，与美容院所有人员进行充分沟通后，来调整和执行。

三个阶段工作方向如下：

第一阶段：诊断规划期（时间为1-2个月）

工作内容：

组织规划；人员定位与培训计划制定；心态教育；薪资设计；客户分配；产品疗程诊断（项目整合），行政作业流程，对外形象设计与包装。

第二阶段：执行辅导期（时间在1-2个月）

工作内容：

客户管理；薪资制度；客户管理制度实施；业绩分配；各类表单之填写；顾问、美容师销售技巧及客户分析辅导；执行过程中问题处理；会议系统建立；会员制度之规划；作业流程之建立，新客进店及广告宣传之策划，资源整合等；

第三阶段：营运发展期（后期跟踪服务期）

工作内容：

验证相关制度的合理性；各项系统的完善及形成相关作用、模式习惯；会员制的执行；培训计划的执行；新项目、新产品的引进；促销活动的规划；新客进店及广告宣传之策划。

八、海源管理咨询“美容院托管”服务的具体内容：

（一）合作美容院经营诊断

包括店内人员诊断、项目诊断、产品诊断、顾客类别诊断、周边商圈诊断、价格诊断、经营特色诊断及营销方式诊断；还有硬件改善措施及建议等。

（二）制定美容院短期发展规划

店内项目的规划、产品的规划、人员及组织架构的规划、薪资方案的规划、店面布局的规划、管理制度的规划。

（三）驻店经营辅导

由公司派出专业人员作为店长，对已制定出并达成一致的方案做进一步的跟踪指导，落实细节工作。

（四）项目整合及规划：

1．项目设计的合理整合2．针对店面情况调整项目数量、种类、价格

3．引进新项目的合理化建议

（五）美容师及管理人员的培训

1．美容院会所的服务与礼仪课程（所有员工）

2．顾客服务接待流程（美容师）

3．新顾客接待与参观流程（美容师及顾问）

4．操作间的标准化服务流程（美容师）

5．咨询电话的接听技巧与注意事项（美容顾问及店长）

6．面对面咨询及促单技巧（美容师、美容顾问及店长）

7．团队销售技巧（与同事的配合技巧；协助同事销售的技巧）（美容师、顾问及店长）

8．如何进行产品或项目搭配（如何进行捆绑式销售）（美容顾问及店长、美容师）

9．美容专业知识（理论与实操）培训（美容师）

10．中医理论基础（含阴阳、五行、经络、子午流注）

11.顾客聊天话题集锦及不能聊的话题（美容师、顾问）

12.超级顾问打造（中医、养生与美容、抗衰、无痕销售）

13.金牌店长训练（高绩效管理与团队训练、日常店务速归整八招）

14.纳客活动与留客活动卡项制定技巧培训

15.不同类型顾客的接待与销售技巧（美容师、顾问及店长）

所有的培训均以演练、模拟、考核方式进行！

（六）、客户管理及分配

1．顾客档案的整理与归类

2．顾客档案内容的充实及修改

3．顾客的分配及管理

4．顾客跟踪：如何更有效地做好服务工作，防止顾客的流失

5．服务流程的操作和规范（根据该店的实际状况制定）

6．做好有计划、有目标地销售（美容师、顾问及团队）

7．管理者的沟通与主管工作的辅导

(七）合理化设置薪资制度及店内组织架构

1．店内组织架构的合理化调整

2．薪资奖金制度的调整

3．工作规则及奖罚制度

4．店长、顾问、组长、美容师、仓管及后勤岗位职责明确

5．各类经营报表和收支报表及预算标准

6．如何有效的激励员工做好工作并达成理想业绩

（八）会员制度及积分制度的建立

1、根据店内实际情况建立合理的会员制

2、会员手册的编制

3、会员卡的设计及调整

4、根据会员制的实际需要对店面的软硬环境做适当调整

5、会员制活动的设计（积分、奖励等）

（九）店内促销活动的组织与策划

1、促销活动的策划

2、促销活动的组织实施

3、促销活动的基本策划思想导入

4、.美容院周边资源的整合（十）、美容院店务管理手册

1．美容院组织架构

2．工作岗位职责（院长、店长、顾问、组长、美容师、行政、仓管、后勤等）

3．薪资奖励制度（含薪资、目标奖金制度）

4．日常管理制度：员工制度请假制度考勤制度员工排班

5．库房配料制度（用量控制、进出料管理）

6．财务管理制度（财务管理办法、费用报销管理）

7．人员管理制度（入职、离职、考绩）

8．员工培训制度（培训计划与大纲）

9．客户档案管理制度

10．服务流程设计

11．例会运作系统（日会、周会、月会）

12．月计划、季度计划、年计划设定

13．内部控制流程及表单（服务单、预约表、顾客分析表、顾问月计划行动表、美容师月行动计划表、美容师周行动计划表）

第四篇：策划营销与推广

策 划 营 销 与 推 广姓名：蔡晶联系电话：***

如何把节目的包装与广告主的品牌相结合，去打造一个让观众、节目方和广告主都满意的包装方案，主要依据传媒娱乐工业化模式：

策划——洞察市场玄机，以敏锐行动捕捉市场风云变幻；

制作——领先对手行动，全程保障制作水准，第一时间满足受众视听需求 ；包装——赋予娱乐产品以品牌灵性，与目标观众深度沟通；

发行——娱乐产品的一次销售，建立高价值传播平台；

广告——娱乐产品的二次销售，为广告主提供全面有效的媒体服务；

增值业务——基于娱乐产品所进行的平面媒体、互联网、无线、演艺活动等形式的深度开发。

营销业务中一个市场的产业链更吸引人

例如，像《喜羊羊与灰太狼》在票房大卖的同时，还开发生产了音像图书、毛绒公仔、玩具礼品、文具服装、食品、日用品，还包括QQ、MSN表情、手机桌布、屏保、多媒体等动漫衍生品。整合形象早已深入儿童心中。尽管目前上映的动画电影，票房成绩一般，但这并没有减弱片方的热情。因为在票房背后，藏着一个巨大的金矿。

想通过电影挣钱办法很多，比如开发电影玩具、光盘这些衍生品，像86版的变形金刚玩具，现在的市场售价能到上万元。其实，这些因电影而生的附属产品，在电影销售市场中占有的比例越来越大。在一些发达国家，电影票房仅占所有收入的1/3，其余都来源于版权转让和电影衍生品的开发。

电影营销，一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。这里所指的电影营销主要是电影自身的营销。

在一个节目的整合包装、市场策略中业务人员的推广极为重要，我觉得作为一个业务人员应从一个活动的市场状况需求与业务的开发层面开始着手。

首先要知道我们做一个节目收益从何而来？是广告与赞助，在品牌效益中还会有后期的周边产品开发。由此来获得收益。

一个知名的节目离不开大力的宣传，只有有了知名度与关注度才会有商家的投资，通过这样一个节目观察其中商家所需要的商机。

举例说明：如焦作市“十大杰出青年”颁奖晚会活动

首先，作为业务人员要明白其活动的背景、目的与意义，是为了推广广大青年学习的楷模和榜样为基础的健康的积极的一个活动。其次，明白其影响，随着全国、世界上的杰出青年它的关注程度是不容忽视的。它的受关注度、知名度可以使一些产品业务得到升值，为一些商家提供发展需求。

筹备方面首先，策划方案包括活动目的、活动内容和（时间 地点 谁参加 活动内容），其次，活动宣传方式。以及业务赞助方面的需求，主要突出对商家的好处，以及举办活动需要商家提供的东西和资金。

宣传营销方式可以包括：

1、电视/电台节目宣传，加入专题片推广。

2、报纸、杂志等宣传，包括“即将隆重举行”、“圆满落幕”等专题报道。

3、网络中的营销，网络时代的娱乐营销最大的特点就是互动性高和传播性快。各种分类论坛人气都很高，通过与焦作各大论坛合作借助于论坛在本市的高人气做营销宣传，这样一个大型节目也为论坛增加人气与点击率，对于这样与我市形象有关的大型活动更可以加入人事局网站。

4、信息化宣传通过手机电视报、短信群发等业务让更多的人了解此等有深刻意义的活动。

业务赞助的具体渠道可以包括：

1、可以通过嘉宾的产品信息，如主持人、领导的服装、珠宝、首饰等赞助，可以从一些知名品牌着手，通过现场的服装与支持人鸣谢打响品牌；

2、通过颁奖会场中奖杯、礼品鲜花、会场饮品等营销策略，例如某鲜花店、某饮料赞助后可以作为“焦作市十大杰出青年”指定商品享有宣传权利；

3、制作专题片，通过专题片进行植入式广告包括手机、电脑、汽车的等一系列的产品通过特写镜头展现，打出品牌效力；

4、通过冠名收益，例如“**杯·焦作市第*届十大杰出青年”颁奖典礼，通

过活动的知名度与关注度拉来赞助收益，更使投资品牌得到升值。可以凸显出整体的赞助模式，比如：蒙牛品牌冠名投入，其可以得到：

冠名商标“蒙牛杯·焦作市第*届十大杰出青年”颁奖晚会，冠名到任何报纸、杂志、电视、电台、网络、短信、信息传播渠道中；

电视/电台节目中加入蒙牛品牌广告；

电视录制播出片头片尾展示蒙牛商标，字幕鸣谢蒙牛商家；

专题片中加入植入式广告；

主持人现场鸣谢；

会场布置物料、海报等品牌宣传方式；

会场指定饮品；

享有“焦作市第*届十大杰出青年”指定饮品称号。

将此作为吸引拉拢赞助，达到宣传收益目的。作为业务人员将此信息推广到可能投资的厂家中，利用专业知识与敏锐的洞察力说服投资者，拉拢赞助达到目的。

作为节目的业务人员我首先要从联系商家入手，联系商家有多种方式：

1、拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，但是范围广。

2、最好可以去公司跑一趟，用最真诚的方式登门拜访，但这要有充分的准备与了解，避免留下不好的印象。

3、投递一份策划书，这是最比较愿意接受的方式，因为企划书内容明了，将目的与市场一一道明，写活动策划书几个项目是必须的：活动主题、时间、地点、目标人群、流程表、宣传方式、报价！更要告知活动负责人及主要参与者、注明组织者、参与者姓名、单位。会使人们很注意这些，直接地到相关的人手上.。

其次，要恒定自身的价值，因为一次活动只有几天而已，但是公司想要的是经济效益，光宣传是不够的，要想把活动做大做好，那就要开动脑筋，最好的方式是进行换位思考，把自己就想象成公司董事长，想怎样把公司宣传出去，有时你想的就正好是他们所想的，这样的话，活动的效益会更高，要学会站在别人的角度去思考问题。你若是这家公司的上层，你会为没有回报的活动而赞助吗？当然不会。问题很简单，公司要的就是收益，就看你去怎么做，如何用发挥自身产品的优点，进行最大力量的宣传！

最后一步就是面对面的谈，当做到这一点时那就说明离成功又迈进了一步，到这里也是最难的时候，需要做的就是阐述方案，把所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重，对话需要想好自己来的目的，不要过于紧张，但也不能松懈，看你怎么去面对。

将经费预算，活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。及活动中应注意的问题及细节，内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在交谈中加以说明。

没有任何一件事是百分之百的成功，也没有任何一件事是十全十美的，在已初步确定赞助时，双方会马上进行协调，协调的内容会与赞助的各种事项有关，这时公司会提出一些他们的看法以及他们所需要的的东西。所有的事不会按你的预想的方向去发展，就这个“十大杰出青年”活动而言，就算你拉得赞助很多，如果与本次活动的某种理由主题不符或相冲突，主办方也不会同意的，这就是事实。相反，你想要的，如果与公司的设想不同，他们也不会同意，所以要双方都进行一些让步，要看自己的协调能力了，我相信经过一番的努力之后，这一步也会轻易的迈过去。

把赞助拉回来之后并没有大功告成，因为赞助方已经付出了钱会提出越来越高的要求，因为他们要收到回报，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

每一次活动并不是单纯的只是把这一次的事情做好，很多事情都需要有后续的延伸，如果你光凭这一次活动的话，活动一结束你便与商家断绝关系的话，那就是大错特错，如果你只做这一次的话，你是成功了，但你有没有想过，在你之

后，也许会到再次合作的地方也要再次经历这些，不要只在有需要的时候才想到商家的赞助，平时也可多联系联系，如果能做到这些的话，也是有很大好处的。

在整个包装过程中还会有很多很多的策略与方法，由于没有经历过制作一个成功活动的全部过程，对于这样的整个节目包装整合，我只简单的罗列了一些我能想出的方法，对作为一个节目的策划业务人员应该如何进行对自身产品的推广，使其发挥最大的效益。

第五篇：小型美容院如何宣传推广

小型美容院如何宣传推广

小型美容院在竞争实力和吸引力方面肯定都不如大型美容院，面对大型美容院所带来的冲击，小型美容院除了要加强特色经营之外，还应该在店面的宣传方面不遗余力，这样才能更多的吸引到客源。对于小型美容院来说，宣传工作十分重要，但是在这方面，许多的小型美容院还存在着如下这些问题：

1、广告宣传投入普遍偏少一些小型美容院广告投入偏少，即使一些精品特色店，也是如此。

2、宣传利用渠道单一利用当地报纸，而且偏重于晚报，偶尔有利用广播的，还有少数美容院只在自家门口做几个灯箱广告。

3、宣传频率低一些店铺只有在开张之时，才注意做一些装饰，促销或散发传单之类的事情，而其他时间则主要忙于业务。

宣传的行业面窄主要集中一些小区没有一个叫的响的宣传有些店铺没有名称，只是简单挂一块招牌，上书或“美容美发”之类，有些即使有名称，却往往雷同，比如“靓丽美容院”等，一些店铺由于商住合一，所以生活色彩教浓厚，有的地方随处可见锅碗瓢盆，有的忙于缝缝补补，有的地方四处悬挂衣服，这些对顾客还是有很大的影响。以上问题总体反映了相当一部分业主品牌意识不强，还没有认识到搞好宣传推广对美容院经营的重要性。

●针对现阶段问题的特点，可以采用如下改进方法：

1、加大投入适当利用报纸电台电视户外媒体或印发一些宣传资料，把一些促销信息，产品信息，及特色服务的信息及时传递过去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。

2、注重店名的设计力求雅俗共赏，富有亲切性，亲和力，做到从店名上就能吸引人，比如同样是美容美发店，有的就命为某某形象设计中心，某某皮肤护理中心，把对问题的理解提高一个层次。

3、讲究店面店内装饰店面是一家店铺形象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象，让人闲逛也愿意进去，成为吸引人气的不可偏废的一笔，店铺内部多张贴几张产品宣传画，布置出其乐融融的气气氛，写出欢迎用语之类，不用很大的投资就可以使顾客有个好心情。一个完整的牌匾设计内容应包括：店铺名称，属性，经营种类范围，门牌位置，联系电话，还应该有广告语，体现经营理念与作风，当然字的大小可以根据设计需求适当调整。

4、适当增加文化气氛比如在书报拦上摆几本新出版的时尚类刊物，过年过节时写一些春联等等，这样可以扩展顾客感受。经常有条幅，立牌等宣传标语，以烘托气氛。

5、经常开展一些促销活动以吸引新的顾客。比如节假日打折，降价，每日有特价服务，在节日时比如情人节，妇女，母亲节有礼品赠送或相应的折扣。

6、改进与加强服务处了地理环境处于闹市区之外，一些店铺的服务对象便呈现出明显的区域性，即有一个辐射半径，应着重通过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的关系，吸收回头客，作为一种促销手段。总之，在激烈的竞争环境中，小型美容院更要努力的推广和宣传自己，突出自己的优势和特点，让更多的消费者了解到，这样才能真正的推动整个美容院的发展。