社会学专业申请经验总结Cornell Offer（精选五篇）

第一篇：社会学专业申请经验总结Cornell Offer

个人背景

GPA：3.42 Rank：9/54

Major：sociology

TOFEL：64/59/61 +6.0

GRE：470+730+4.0

学术：望道+n次社会调查调查员

实践：n社团部长

实习：一个NGO，一个政府部门

志愿经历：很多很多(可能大家不明白为什么我列了以上三条看似无用的信息，但因为我申的是master of public policy，这其实是很有用的，专业相关)结果：

JHU，Cornell, offer

Syracuse, Delaware, SUNY-albany Ad

NYU waiting list

Harvard，Chicago，GWU(PHD)rej.New School 材料不全

我申了十个学校，一个材料不全，一个PHD，Chicago最低TOFEL分数线没到。实际上，真正申的材料全的master program只有七个。怪不得申请费GT费全交，只用了几k，大家千万别学我，单靠运气，要多申一点保底。出国动机

虽然小朋友们都认为拿到牛校的offer如何如何，在出国前想好动机，自己适合不适合出去，能不能吃苦，还是很重要的。尤其我这些时间在实习当中接触了一些人，发觉对于要走manager路线的人马上出去并不一定是一条最好的路，所以大家还是权衡一下，再作决定。

学术VS工作

无论出不出去，这一点最好还是想想好。如果搞学术，可以在中国，也可以出去。当然在国外可能体系更成熟，学到的更多，但对文科，如果没有相当的语言水平，去美国未必是一条最好的出路。至少你在学术界真正闯出名堂来就很难(当然语言过关的人是特例)。如果去工作，那就很现实了。有些专业如统计，会计出去 工作很好找，pay也高，只是工作比较程序化，我个人认为，读这种专业就不要在乎学费了，好学校能带来好工作。而对于那些纯粹比较喜欢自己学

科的文科生，比如读哲学，历史等的，这个出去找工作较难pay也不高，就要看自己的devotion和interest了。

材料的准备

GPA是硬道理，能努力的好好努力，不能努力的在其他方面也可以很优秀。比如课外活动，学科竞赛，或者直接发paper。

PS：这个还是很重要的，我刚申请时，Harvard PHD的老师告诉我申请最重要的就是PS写得好点，然后多申一点学校就行了。后来我这两项其实都没做到，但是，我加了一份个人的补充材料。后面我会提到。

RL：千万千万记住，写得好的推荐信比推荐者的知名度重要的多得多。我在上面吃过亏。我以前一直很骄傲能把大家都搞不定的院长搞定，帮我写推荐信，但事 实证明，一封另一个没他牛的老师写得极好的推荐信比这个大牛的推荐信有分量的多。我最先来的两个学校的ad都是那个比较一般的老师的推荐的。CV：要仔细仔细再仔细!不要像我一样，犯低级错误，在前版本中，连自己院的名字都写错，CV可以找WKFB的人互改。

补充材料：仿造王文华同学(《蛋白质女孩》作者)，我做了一个自己在大学期间参加的活动的brochure，16页，5000字左右，主要包括志愿经 历，组织活动的经历和总结，和实习经历。这当中有一些关于这些活动与组织的分析和建议，基本上和我的专业非常相关，有机会的话，可以给小朋友们看一下。我 个人认为，这份东西还是很有用的。如果哪位申请master的同学在大学期间做了很多社团活动的，也可以尝试着写一下，小小证明一下自己的能力。

Interview：我只有过一个call interview，JHU的，当时没问任何学术问题。我个人认为真诚和自信比较重要。虽然我那天回答的并不是特别好，说话有点不连贯，但相信对方还是觉 得我很真的(因为我直接说我希望能够在美国工作几年再考虑回国，呵呵)。还有，要注意的是，大胆提出你的疑问。这是让你了解学校的非常好的机会。我当时问 了他们一般有多少奖学金。当他们问我去JHU读书最大的问题是什么时，我说是资金问题和文化背景问题，这样又一次要了奖学金。

第二篇：社会学专业求职信

尊敬的领导：

您好!

我是首都大学社会学专业的好范文，四年的大学生活不仅给予我很多知识，还磨练了我的性格，锻炼了我的意志。

大学期间，我参加过许多志愿活动，其中关爱被拐儿童的“百城关爱儿童”活动使我印象深刻。同时，我也曾在肯德基、麦当劳和大润发任职。只是希望自己可以尽早地接触社会，提高自己适应社会的能力，缩短适应社会的时间，尽早的适应社会，适应工作，为公司创造利润。

四年大学生活的学习和锻炼，给我仅是初步的经验和积累，对于迈向社会远远不够的，但所谓士为知己者死，我相信自己饱满的工作热情以及认真好学的态度完全可以弥补暂时的不足。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择;面对未来，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

我品性坚忍不拔，爱岗敬业，能吃苦，有魄力，工作中即能独挡一面，也能团结合作。我的人生理念是：“事在人为”。相信您选择了我，也就选择了对成功的执着追求。我愿用自己的专业知识及聪明才智为贵公司的发展尽绵薄之力!

感谢您百忙之中的审阅!

此致

敬礼!

第三篇：社会学专业就业指导

社会学专业就业指导

分类:专业介绍

2008.7.8 07:15 作者：樱木 | 评论：0 | 阅读：291

黎安

一般而言，找工作的主要时间是大四第一学期的9月份到第二年的7月，核心时间是春节前3个月到春节后4个月。对于大多数没有很多社会经验的同学而言，开始可能会有一些茫然。本人就自己和一些社会学专业同学找工作的实际经验，向同学们传递一些简单的体会。希望能起到一点绵薄的作用。

找工作和学习一样，也是一份耕耘一份收获，同学们要为自己的踏入社会有一个良好的开端多努力。就应届毕业生而言，几乎没有太多人能够非常容易地找到理想的工作，所有的人都会有一个寻找和被拒绝的过程。大家要有百折不挠的心态，四处出击多方尝试，只要多尝试总会有相对合适的工作的。行动将有可能有收获，不行动将一定没有收货。一般而言，对大多数同学，从开始找工作到最后落实工作，这可能是一个3-6个月或再长一点的过程。另外，同学们也要有一个职业生涯设计的概念。对同学们而言，年轻是你们最大的优势，而没有工作经验是最大的劣势，未来的工作、职位是一个上升的过程。第一份工作不一定是一辈子的工作，而仅仅是一个开始，而且一定是将来会越来越好。走出这一步，从这个开始，就是工作经验的积累。比起高不成低不就的等待而言，先有一份差不多的工作做着，有了一份稳定的收入后，骑马找马，是比较理性的态度。

祝愿每一位同学最终都能找到称心如意的工作。

1、总体思路

社会学就其学科而言，专业性不是特别强，没有特别对口的大的职业渠道，同时社会的认知度也还有待提高，因此给大家找工作带来一些困难。但困难往往也是契机，社会学学科因为涉及面比较宽泛，因此就业的面比较宽。同学们应当首先确立这样一个理念：许多文科方面的工作，只要不是非常专业化的，社会学专业都可以胜任，大家都不妨投递简历尝试。除了本校网站发布的就业信息，同学们可以经常上清华北大的就业信息发布网站，关注里面的找工作信息，里面经常有就业指南，各大公司在北京招聘的信息，全国各地招聘会的信息等。也可以直接上51job等专业找工作的网站。

2、社会学专业可以从事的方向

以下这些方面是社会学专业主要就业方向，同学们都可以胜任，在找工作时不妨重点留意，投递一些简历（针对不同的方向，简历应该有所侧重）：

一、各种公司的业务部、营销部、策划部人员，从事跑业务、营销和市场调查、公关策划、市场策划等工作。此类工作的门槛往往较低，但如果干得好，几年下来，往往升迁较快，还可能积累一些个人创业的经验和资本。适合不怕吃苦，有创业和开拓精神的同学。除了大的外企如保洁、旁氏等以外，目前一些国内的私营企业也曰益正规和壮大，大家都可以关注。

二、从事文秘、咨询方面的工作。目前咨询公司很多。社会学专业完全可以胜任其中的公关策划、公共形象设计、文秘等工作。

三、各种公司的人事或人力资源部职员,一些人力公司和猎头公司职员。社会学专业学习过社会心理学、劳动社会学、人力资源开发与管理和公共关系等课程，另外还有社会工作方面课程，应该能够胜任人事和人力资源管理方面的工作。担任过学校干部的同学应聘时可适当凸显这一履历。目前一些大的国企和私企的人力资源部也开始正规化了，同学们都不妨投递简历尝试。

四、专业的调查公司，包括市场调查公司、媒体调查公司等。譬如央视零点调查公司、赛迪数据等。这类公司也是较大的社会学就业渠道。社会学专业系统学习了高等数学、社会调查与研究方法、社会统计学和数据分析技术SPSS等课程，可以很好的胜任此类工作。应聘的同学最好有过编写问卷和实地调查的经验。

五、传媒方面的记者、编辑、社会评论、信息量化分析、策划等。包括报纸、杂志、电台、电视台、网站等均可。我们学过社会学方面的课程，对于一些大众、社会时事方面的报道，社会评论等，应该视角更独特，更有深度。很多大的媒体有社会调查部，也是社会学专业非常适合的部门。文笔好、文科功底好的同学从事编辑工作也应该胜任。应聘的同学最好发表过一些文章，文笔较好，或在一些媒体实习过。

六、从事社会工作方面的工作。在工、青、妇等各种社会团体、各类科技园区、社会社区中从事各类社会工作的管理、咨询与服务工作。

七、应聘或报考公务员。这些请同学们提前关注北京或当地的公务员招考情况（时间地点等）。一般而言，街道、居民委员会、各地民政系统、新闻出版系统等较可能招收社会学方面的人员。党员、有学生会方面经验也许有助于这方面的应聘，要考公务员的同学考前最好事先练习一些公务员考试题。

八、应聘中外NPO、NGO组织。目前国内外的此类组织在中国越来越多，譬如中国的儿童村、环境保护组织等。联合国、曰内瓦的一些驻中国办事机构、福特基金会、绿色和平、乐施会、英国儿童基金会、美国教育基金会等驻中国办事处。同学们不妨上网好好搜索，广泛投递简历尝试。希望去这些机构，英语功底要好。

九、其它。中国目前基本还是一个注重人际关系网的社会，同学们尽可能通过各种亲属关系找工作。只要有关系，专业是否非常对口不是很重要。同学们要尽可能调动这方面的潜力。

3、工作地点的选择

如果有可能在北京上海广州等大城市工作当然是最佳选择。就目前情况，地方发展也很快，如果能够在各省会城市找到合适工作，也是相当不错，生活质量说不定会比在北京上海高。另外，一些较为发展的地级市也不错。

4、准备什么样的简历

应该在9、10月分就准备好两份简历，一份为单页表格式简历，便于投递。另一份为较为详细的简历，包括成绩单、各种荣誉证书复印件等（最好同时准备这两份简历的英文版）。前者可多投递撒网，后者有重点投递（注意不同的工作方向简历侧重点不同）。网上寄简历的，根据对方要求下载、填写并Email就可以了。（单页简历请参考附件：单页式简历）注：简历中的“工作经历”一栏，如果没有工作过，可以填写寒暑假实习、参加社会活动方面的事项。

5、如何填写表格或应付笔试考题

请上网搜索，这方面的资料非常全面

6、面试中的注意事项

1）这两方面的问题，可以说是仁者见仁，智者见智。每个公司的题目不同，不同应聘岗位，回答和策略都会有所不同。建议同学们上一些关于招聘的网站和BBS，多看看别人的经验，多总结。总之：有备无患，知己知彼，百战不殆。

关于一些面试题，请参考附件：宝洁面试题、著名企业招聘典型试题精选，特别是《著名企业招聘典型试题精选》的题目，大家不妨好好做做，事实上有助于帮助每个人了解自己。

2）另外：面试时着装正常整洁，稍为正式就可以了。不必穿名牌，不要太邋遢，也不要大冷天穿裙子等。头发和鞋子干净整齐，人显得自信精神即可。

3）在面试时，有一些两难问题，并没有固定答案，如被问到，不要紧张，如果一下子懵了，可以镇定一下，考虑好了以后再回答。总之，主要是显示自己的理性处理问题能力和潜在的社会沟通能力。譬如，如果面试人员询问：如果公司给你安排的岗位不是你一开始申请的岗位，你会如何面对。你应该回答：“我会和上级领导沟通，看领导的意思，是否领导安排的岗位更适合我，如果是，就愉快地接受，如果感觉不是，就和领导商量，是否我申请的岗位更适合我，更能发挥我的特点和能力，给公司带来更多利益。”

总之，回答要有理有利有节，不亢不卑，显示自己积极拓展和理性沟通的态度。

4）面试官可能会关注的能力：

智商：有敏锐洞察力、判断力、应变能力和逻辑分析能力；爱岗敬业，富有责任心，有很强的独立工作能力；

情商：以诚相待，不卑不亢，有很强的协调沟通能力和团队合作精神；面对工作压力能自我调节和激励。

第四篇：社会学专业就业指导

社会学专业就业指导

黎安

一般而言，找工作的主要时间是大四第一学期的9月份到第二年的7月，核心时间是春节前3个月到春节后4个月。对于大多数没有很多社会经验的同学而言，开始可能会有一些茫然。本人就自己和一些社会学专业同学找工作的实际经验，向同学们传递一些简单的体会。希望能起到一点绵薄的作用。

找工作和学习一样，也是一份耕耘一份收获，同学们要为自己的踏入社会有一个良好的开端多努力。就应届毕业生而言，几乎没有太多人能够非常容易地找到理想的工作，所有的人都会有一个寻找和被拒绝的过程。大家要有百折不挠的心态，四处出击多方尝试，只要多尝试总会有相对合适的工作的。行动将有可能有收获，不行动将一定没有收货。一般而言，对大多数同学，从开始找工作到最后落实工作，这可能是一个3-6个月或再长一点的过程。另外，同学们也要有一个职业生涯设计的概念。对同学们而言，年轻是你们最大的优势，而没有工作经验是最大的劣势，未来的工作、职位是一个上升的过程。第一份工作不一定是一辈子的工作，而仅仅是一个开始，而且一定是将来会越来越好。走出这一步，从这个开始，就是工作经验的积累。比起高不成低不就的等待而言，先有一份差不多的工作做着，有了一份稳定的收入后，骑马找马，是比较理性的态度。

祝愿每一位同学最终都能找到称心如意的工作。

1、总体思路

社会学就其学科而言，专业性不是特别强，没有特别对口的大的职业渠道，同时社会的认知度也还有待提高，因此给大家找工作带来一些困难。但困难往往也是契机，社会学学科因为涉及面比较宽泛，因此就业的面比较宽。同学们应当首先确立这样一个理念：许多文科方面的工作，只要不是非常专业化的，社会学专业都可以胜任，大家都不妨投递简历尝试。除了本校网站发布的就业信息，同学们可以经常上清华北大的就业信息发布网站，关注里面的找工作信息，里面经常有就业指南，各大公司在北京招聘的信息，全国各地招聘会的信息等。也可以直接上51job等专业找工作的网站。

2、社会学专业可以从事的方向

以下这些方面是社会学专业主要就业方向，同学们都可以胜任，在找工作时不妨重点留意，投递一些简历（针对不同的方向，简历应该有所侧重）：

一、各种公司的业务部、营销部、策划部人员，从事跑业务、营销和市场调

查、公关策划、市场策划等工作。此类工作的门槛往往较低，但如果干得好，几年下来，往往升迁较快，还可能积累一些个人创业的经验和资本。适合不怕吃苦，有创业和开拓精神的同学。除了大的外企如保洁、旁氏等以外，目前一些国内的私营企业也日益正规和壮大，大家都可以关注。

二、从事文秘、咨询方面的工作。目前咨询公司很多。社会学专业完全可

以胜任其中的公关策划、公共形象设计、文秘等工作。

三、各种公司的人事或人力资源部职员,一些人力公司和猎头公司职员。

社会学专业学习过社会心理学、劳动社会学、人力资源开发与管理和公共关系等课程，另外还有社会工作方面课程，应该能够胜任人事和人力资源管理方面的工作。担任过学校干部的同学应聘时可适当凸显四、五、六、七、八、九、这一履历。目前一些大的国企和私企的人力资源部也开始正规化了，同学们都不妨投递简历尝试。专业的调查公司，包括市场调查公司、媒体调查公司等。譬如央视零点调查公司、赛迪数据等。这类公司也是较大的社会学就业渠道。社会学专业系统学习了高等数学、社会调查与研究方法、社会统计学和数据分析技术SPSS等课程，可以很好的胜任此类工作。应聘的同学最好有过编写问卷和实地调查的经验。传媒方面的记者、编辑、社会评论、信息量化分析、策划等。包括报纸、杂志、电台、电视台、网站等均可。我们学过社会学方面的课程，对于一些大众、社会时事方面的报道，社会评论等，应该视角更独特，更有深度。很多大的媒体有社会调查部，也是社会学专业非常适合的部门。文笔好、文科功底好的同学从事编辑工作也应该胜任。应聘的同学最好发表过一些文章，文笔较好，或在一些媒体实习过。从事社会工作方面的工作。在工、青、妇等各种社会团体、各类科技园区、社会社区中从事各类社会工作的管理、咨询与服务工作。应聘或报考公务员。这些请同学们提前关注北京或当地的公务员招考情况（时间地点等）。一般而言，街道、居民委员会、各地民政系统、新闻出版系统等较可能招收社会学方面的人员。党员、有学生会方面经验也许有助于这方面的应聘，要考公务员的同学考前最好事先练习一些公务员考试题。应聘中外NPO、NGO组织。目前国内外的此类组织在中国越来越多，譬如中国的儿童村、环境保护组织等。联合国、日内瓦的一些驻中国办事机构、福特基金会、绿色和平、乐施会、英国儿童基金会、美国教育基金会等驻中国办事处。同学们不妨上网好好搜索，广泛投递简历尝试。希望去这些机构，英语功底要好。其它。中国目前基本还是一个注重人际关系网的社会，同学们尽可能

通过各种亲属关系找工作。只要有关系，专业是否非常对口不是很重

要。同学们要尽可能调动这方面的潜力。

3、工作地点的选择

如果有可能在北京上海广州等大城市工作当然是最佳选择。就目前情况，地方发展也很快，如果能够在各省会城市找到合适工作，也是相当不错，生活质量说不定会比在北京上海高。另外，一些较为发展的地级市也不错。

4、准备什么样的简历

应该在9、10月分就准备好两份简历，一份为单页表格式简历，便于投递。另一份为较为详细的简历，包括成绩单、各种荣誉证书复印件等（最好同时准备这两份简历的英文版）。前者可多投递撒网，后者有重点投递（注意不同的工作方向简历侧重点不同）。网上寄简历的，根据对方要求下载、填写并Email就可以了。（单页简历请参考附件：单页式简历）

注：简历中的“工作经历”一栏，如果没有工作过，可以填写寒暑假实习、参加社会活动方面的事项。

5、如何填写表格或应付笔试考题

请上网搜索，这方面的资料非常全面

6、面试中的注意事项

1）这两方面的问题，可以说是仁者见仁，智者见智。每个公司的题目不同，不同应聘岗位，回答和策略都会有所不同。建议同学们上一些关于招聘的网站和BBS，多看看别人的经验，多总结。总之：有备无患，知己知彼，百战不殆。

关于一些面试题，请参考附件：宝洁面试题、著名企业招聘典型试题精选，特别是《著名企业招聘典型试题精选》的题目，大家不妨好好做做，事实上有助于帮助每个人了解自己。

2）另外：面试时着装正常整洁，稍为正式就可以了。不必穿名牌，不要太邋遢，也不要大冷天穿裙子等。头发和鞋子干净整齐，人显得自信精神即可。

3）在面试时，有一些两难问题，并没有固定答案，如被问到，不要紧张，如果一下子懵了，可以镇定一下，考虑好了以后再回答。总之，主要是显示自己的理性处理问题能力和潜在的社会沟通能力。譬如，如果面试人员询问：如果公司给你安排的岗位不是你一开始申请的岗位，你会如何面对。你应该回答：“我会和上级领导沟通，看领导的意思，是否领导安排的岗位更适合我，如果是，就愉快地接受，如果感觉不是，就和领导商量，是否我申请的岗位更适合我，更能发挥我的特点和能力，给公司带来更多利益。”

总之，回答要有理有利有节，不亢不卑，显示自己积极拓展和理性沟通的态度。

4）面试官可能会关注的能力：

智商：有敏锐洞察力、判断力、应变能力和逻辑分析能力；爱岗敬业，富有责任心，有很强的独立工作能力；

情商：以诚相待，不卑不亢，有很强的协调沟通能力和团队合作精神；面对工作压力能自我调节和激励。

To同学们：

大家刚刚踏入社会，困难在所难免，但机会也蕴含其中。起点也不过如此，未来会越来越好，祝大家都能马到成功。

在社会生活中有一个80/20定律。人在达成目标前80%的时间和努力，只能获得20%的成果，80%的成果在后20%的时间和努力获得。这是个非常重要的定律，很多人在追求目标的时候，由于久久不能见到明显的成果于是失去信心而放弃。须知奋斗和成功是长久的事，要有足够的耐心。不要预期前80%的努力会有很大收获，只要不放弃，最后20%的努力就会有长足的进步。

找工作也类似，大家一开始有点盲目，自我定位也可能不准确，对专业适应的工作也没有把握，对如何自我介绍，如何应对面试也没有经验。经过几次失败后，积累了相当的经验和教训，做事情就比较理性，比较客观了，这时候，求职的成功率就上升了。此时一定要克服悲观失望和畏难情绪，以更加自信的态度去积极寻找。最后20％的努力将带来80％的成果。

制度背景和大环境一时难以改变，但自己的心态和行动是可以改变的。不要过多受到网络或其它方面的悲观、怨天尤人等消极情绪的影响。作为重点大学的毕业生，同学们事实上是有很大的优势的。

要自我肯定，乐观向上，坚持就是胜利！

第五篇：申请哥伦比亚大学市场营销专业经验总结

申请哥伦比亚大学市场营销专业经验总结

今晨Jane给我打来电话，告知我她和她老公(F2)在广州的签证通过了。电话那头，传来她一如既往的热情奔放和麻利的广州口音：“谢谢甘勇老师啦!也帮我和张伟用老师，以及金东方的其他老师说声谢谢哈。你地来广州玩请你地饮凉茶啦!”经过了长达一年的紧密合作，Jane终于如愿以偿，在2011年之2012年的申请季成功拿到了Columbia University, University of Rochester(Simon), University of Florida, PepperdineUniversity 等美国顶级大学的MBA/MS Marketing项目的录取。一路走来，实为不易。

Jane妹纸是典型的做营销的南方人，细腻，得体，有着敏感的商业头脑和强烈的表达欲。去年6月她从广州飞来北京，到金东方向我和张伟用老师咨询申请MBA或者营销学硕士项目的事宜，一张嘴就是介绍自己的各种优势，很难打断她插上一句话，俨然的一种“我这么好的条件，你们一定得给我申请名校”的架势。

Jane妹纸的强势和自信，确实也是有来由的。且让我们看看她的个人背景，as I quote what she told usthe first time we met:

学术&职业背景：

本科在帝都一所重点理工科学校就读

GPA：3.8/4.0

就读专业：电子商务

有过2个二等奖学金

GMAT：730

TOEFL：10

2毕业后先是到中国电信干了一年，随后便跳到一家生产销售通信设备的民营通信科技公司(500强企业)，从普通的产品经理，做到终端产品部销售经理。在近5年的工作经历中，Jane的工作表现优异，于09到11年期间帮助该公司的Android智能机强势占领广州市场，获取可观的市场份额，仅次于三星。

在我看来，Jane具备了“商业才俊”的应有的素质，她的背景和个人的性格，确实是众多名校商学院所看重的。因此，我们在交谈之后，有理由相信通过金东方的帮助，她申请到名校的MBA或MS Marketing项目的机会还是非常大的。接下来，我们要做的便是将商学院所看重的各种指标(申请动机、职业规划、创造力、领导能力、团队合作精神、行业背景、等等)和Jane的各种素质，通过申请材料合理地表现出来。

申请动机：

为神马砸银子到美帝读营销? Jane妹纸依然一口广东音：“冇关系啦，砸出去的是银子，镀上去的是金子，这笔生意就冇会赔啦。”

Jane很清楚她想要什么。在她工作的过程中，她发现国内企业有三个致命的问题：一是，仍然将廉价的劳动力视为第一生产力，即使是高新技术企业，也是采用人海战术进行项目攻关。导致公司整体人员素质偏低，并缺乏有效管理。二是，企业管理方式简单粗暴，大部分的公司没有完整的战略规划，对于未来市场的发展趋势把控不了。在管理方面，首先没有专业的营销人员;其次，在战略投资及业务整合上明显落后。尤其是全产品运营流程中，研发、产品定位、定价、分销、供应链、交付等等环节经常脱节。三是，营销理念落后，营销策略简单粗暴。营销理念至今尚停留在欧美80-90年代的水平。尤其是在线营销的出现(以Apple及Amazon为代表)，国内企业明显无法适应。在策略上，仍以无休止的价格战为主，导致全行

业盈利能力下降且在市场饱和后，无法开拓新的高附加值市场。产品溢价能力极低!

国外企业在中国开展业务时也同样面临问题。一是，由于文化及理念的差异，导致外企的中国化进程遇到较大的阻力。二是，对中国的市场缺乏深刻认识。中国市场的复杂性及不规范性，导致外企的营销理念在中国无法得到实践，外企的营销策略在国内无法达到预期目标。

所以，Jane认为国内的企业都需要MBA的专业人才来完善管理、快速吸收新的营销理念并结合本土经验实践改理念。同样，欧美公司也需要MBA的专业人才，帮助其完成中国化进程，尤其是国外营销策略的中国化!很明显，Jane是一个申请动机非常明确的申请者。

职业规划：

Jane同样有清晰的职业规划。她计划在国外完成2年全日制的MBA学习或者1年到两年的MSMarketing的学习。在此期间Jane打算首先要补充自己商业类的基础知识，其次要尽可能多的参加internship。最重要的是在日常的生活和工作中，了解并融入美国文化，习惯美式思维，尤其是要对美国企业运作模式及理念的深刻理解。

在毕业后，她计划在美国本土找工作，目标为大型跨国企业，尤其是已经在中国有业务或将来要在中国发展业务的大型企业从事业务主管。投身于B2C型电子消费品或快速消费品行业。马上或2-3年后能以业务主管的身份回国。

创造力(对销售大局的把控以及敏锐的市场判断能力)

在区域上，虽然Jane的业务只在广州，但是她在战略上把目光放至全国甚至全球，这样她才能对未来市场的走势有精确的把控。在产品上，她认为要进行端到端的把控，即从研发到退市必须全流程进行规划，这样在产品的营销策略上才能精确把控。

美帝的很多知名商学院的Essays都喜欢考察申请者的creativity。在这一点上，Jane有着强有力的例子，去证明自己在商业上的creativity。

举个例子，2009年是国内3G元年，当时所有厂家的精力都放在3G手机的推广上，智能机操作系统仍以NOKIA的塞班以及微软的WM6.5为主。但Jane注意到，2008年底MOTO全面投Google Android阵营并在2009年初发布国内第一款Android智能机，2009年5月，联通与苹果签订IPHONE独家销售合同等等信息。Jane判断，国内智能机市场在2010年1季度必将打开，且国外厂家的产品将在高价位(3000元以上)上维持至少4个月左右的时间。那么此时，国内厂家的价格优势将成为核心竞争力。也就是说，谁能够率先推出自己的手机，谁就能够获得1个季度左右的高利润及高市场份额，并且可以树立品牌为后续产品的销售做铺垫。所以Jane在2009年底就开始运作智能机项目，成为该公司在中国区智能机战略的发起人之一。

Jane的主要工作在于：

★ 协调公司预研部门进行样机开发，确保在功能上符合国内消费者，在价格上领先对手至少一个价格梯度。并完成未来2年地产品布局(即：什么时间点推出什么价位的手机，每个时间段确保几款手机进行同

步销售)

★ 与运营商和代理商沟通。一方面说服运营商对公司产品制定独家贴补政策，进一步提高商务优势并屏蔽竞争对手。另一方面说服代理商，进行首批20万台智能机的预付费，并协助公司与高通及富士康进行采购及排产。确保交付

★ 营销造势。借助运营商的媒体优势，在广告媒体上，使公司产品与运营商的营销捆绑进行。以最小的支出达到最理想的效果

★ 智能手机是快速消费品，竞争格局非常容易改变。因此在市场份额已经确保绝对优势的前提下，要制定出详细的营销策略，巩固并扩大品牌影响力，加深与运营商的合作以提高溢价能力，进行末端营销，将最终消费者牢牢把控在自己手中，尽可能屏蔽竞争对手。

通过Jane的这个cutting-edge的例子，Jane将自己的创造力、执行能力、以及商业敏感度体现得淋漓尽致。在众多商学院的Essays，这个Essay是奠定Jane实力基础的一个最重要的Essay。

领导能力和团队合作精神

几乎所有的商学院都会关心申请者的Leadership and teamwork spirit.毕竟商业社会灰常看重人与人的有效交流。如果鼓励、启发、推动团队完成既定目标，实现团队和个人最大价值是每一个商学院、以及日后所在的business entity所注重的。

令人欣喜的是，Jane同样具备了leadershipand teamwork spirit，不说她是一个多么厉害的leader，但是至少potentials总是有的。同样，Jane也有强有力的例子去证明自己的这个qualifications.2009底，Jane正式任命为广州地区部终端产品部销售经理，负责9个人团队(2个客户经理，1个市场经理，6个地市级销售经理)。首先，她是一个“她”。其次，她的团队里，每个员工的年龄都比她大(最大的大她11岁)，在公司的资历都比她老(最长的工作年限大她7年)，而她只是一个刚进入公司10个月的新员工。团队里充满了对她的不信任和嫉妒。再加上对未来市场发展方向的不确定，整个团队气氛低迷，士气低下。所以Jane的motivation就是要改变这种局面

Jane采取的策略是：

(1)在详细研究了国际市场及本土市场的情况下，确定了以android智能手机为发展方向的目标。并根据这一目标，再结合团队成员的能力与经验，确定了团队发展的路线图，重新量化了团队成员的任务及考核标准。使得团队不再迷失，整个团队有了明确的方向。

(2)由于认识到对于自己的敌意是不可能在短期内消除的，因此团队管理的最高原则就是将内耗控制在最小范围之内，并保证不会对团队目标的执行造成障碍，不会对公司业绩造成负面影响。为了实现这一目标，1.以各种方式(户外拓展，个人谦虚的态度等)让自己融入到团队之中，获得团队的认可，将矛盾控制到最低。而不是通过行政强制的手段激化对自己的敌意。2.在团队内确立了最高原则---团队利益大于个人利益(因为如果团队的目标不能达成，大家都会受到公司的问责，大家都没有前途，损人不利己;但如果团队的目标能够达成，大家才有资本有机会争取个人的利益)3.在团队目标达成后，对自己认可的可以继续留下来再创佳绩，对自己不认可的，Jane会通过内部推荐的方式向总部提出申请，让不认可她的员工获得平级调动(调到其他地区)以及晋升的机会。这样使得团队每个成员都能安心工作

最后Jane的策略取得了理想的结果。团队气氛彻底改善，士气高涨，业绩也得到了提升。

行业认知

花掉一笔白花花的银两到商学院读MBA(营销)，除了获得知识之外，很大一个目的是在人才济济的商学院，建立自己的全球化的人脉，而这个班级的diversity是学校非常注重的。同学来自不同的国家、文化，以及更重要的是，不同的行业背景，这样才能够给整个班级的同学拓宽行业视野，以及创造潜在的商业机会。因此，申请者的行业背景以及对行业的认知同样是商学院考察的一个重要因素。

Jane虽然是做销售，但她所在的手机行业算是新兴、高速发展、高技术的行业。她对行业的发展有着深刻的认知。尤其是IPHONE的成功直接导致她对手机行业的理解产生革命性的变化：

(1)在手机行业，渠道扁平化的推进已经很多年了，其中三星和NOKIA的分销模式最为成功，也是国内厂家效仿的模板。但是IPHONE的出现彻底解决了渠道扁平化的问题。苹果将在线营销和品牌、文化营销相结合，彻底打破了手机行业10年来的分销格局。首先，成功地输出了苹果的品牌及文化，将最末端消费者牢牢把控在自己手中，直接导致国内运营商动用自己的成本对终端厂家进行成本贴补，降低了消费者的购机门槛。其次，为扩大利润，通过在线销售的方式，将中间各级渠道全部消除，在降低成本的同时直接参与末端销售。最后，通过为数不多的直营店，宣扬其品牌文化，进一步巩固优势地位。

(2)苹果彻底革命了终端厂家的性质。再苹果之前，所有的手机厂家都把自己定位于制造商，其盈利模式陷入了一种死循环：先通过硬件革新，再配以营销，获得1-2个月的高利润;等市场成熟后，再规模量产压缩成本，获得基本利润，然后再推出新产品，周而复始。随着市场的饱和，最终，制造商将沦为工厂，无法开拓新的高附加值市场。而苹果的Itunes及APP Store的成功是硬件和软件的完美结合，完成了从制造商到内容供应商的转变，是长尾效应的完美实践。

Jane指出：不出五年，传统的手机制造商将淡出市场，那么国内终端业务也就没有前途了，最多只是沦为代工厂赚取基本利润。虽然苹果的成功是不可复制的，但是他的成功具有很强的借鉴意义，尤其是其对在线营销的理解将改变以后快速消费品的营销模式。目前，三星、MOTO、NOKIA等大公司的转型已经开始，Google收购MOTO就是信号。但是转型的过程是艰难并且漫长的。所以Jane必须赶快出国，以自上而下的方式，在最短的时间里让自己能够参与到这一进程中。

通过对Jane的背景深入挖掘，并结合每一个商学院的具体的文书要求及录取特点，我们将Jane的特点如实合理地呈现。坑爹的MBA Essays确实耗费我的脑力体力。作文金东方的首席文书，负责Jane的这个高端case以来，我和Jane的电话沟通百次有余，Email更是数百封。现在想来，真是“字字看来皆是血，一年辛苦不寻常”，呵呵。努力总是有回报的，在大家的共同努力下，Jane终于如愿拿到了众多名校商学院的录取。谨以此文，祝愿Jane在美帝学有所成，“和老公生一个美国宝宝”，镀上一层耀眼的金。