第一篇：销售部人员工资考核办法1
康乐食品颗口香销售部人员工资考核办法
一：区域经理待遇：
1.绩效工资3000+车费报销+ 出差补助100元每天（试用期70元）+电话费100+销售提成1%-3%（公司活动期间提0.5%）
2:试用期月销售回款考核任务10万，转正后销售任务20万。
3：提成，月销售回款5万以下提成1%，5万——10万提成2%，10万——20万提成2.5%，20万以上提成3%
二；省区经理待遇：
1.绩效工资5000+车费报销+ 出差补助120元每天（试用期80元）+电话费500+独立开发业绩提成按2%,下属销售人员销售提成0.5%（公司活动期间提0.2%）
2.试用期月独立完成市场销售任务20万，工资考核办法按照自己独立开发销售的业绩考核，下属人员销售的业绩不作为自身工资考核的依据。下属区域经理每增加一名加增整体任务10万，3.省区经理需从省区储备经理岗位上通过三个月的工作考核指标方可录用，省区储备经理工资考核和区域经理同等待遇的基础上，每个月补助300元的职务补贴。
三：区域销售总监：
1.工资10000+车费报销+出差补助150元每天试用期（100）＋电话费补助600。
2.注五大区域总监须从省区经理岗位工作半年并通过公司各项考核，方可录用．
四：以上所有销售人员按绩效工资发放，完成月销售考核任务80%以上全额发放，80%以下按比例发放。
五：以上销售部人员工资考核办法从二零壹壹年十一月十日正式开始实施
康乐食品颗口香销售部
2012.1．1
第二篇：工资考核办法
2017年蟒源煤矿管理层技术人员
薪酬考核办法（方案1）
一、被考核人员范围及标准
1.被考核人员为：采掘技术员、通防技术员、机电技术员等。2.考核标准：以被考核人员各自与煤矿人力资源部谈定的工资作为基础，结合本考核办法中考核细则内容进行考核。
二、考核方法
1.采掘技术员：技术资料（70%）+现场管理（20%）+其他（10%）。2.通防技术员：技术资料（70%）+现场管理（20%）+其他（10%）。3.机电技术员：技术资料（70%）+现场管理（20%）+其他（10%）。4.地测防治水技术员（地质副总兼任）：技术资料（70%）+现场管理（20%）+其他（10%）。
三、考核工资组成
1.考核工资=技术资料工资（目标工资的70%）+现场管理工资（目标工资的20%）+其他工资（目标工资的10%）。
2.技术资料工资：从目标工资中提取70%作为技术资料工资，按月兑现。
3.现场管理工资：从目标工资中提取20%作为现场管理工资，按月兑现。
4.其他工资：从目标工资中提取20%作为其他工资，按月兑现。
四、考核范围
1.技术资料（70分）：工程设计（规划）、规程措施编制、图纸资料、质量标准化资料收集存档、软件资料隐患整改等涉及室内软件部分。
2.现场管理（20分）：钻孔盯守、中腰线标定、现场图牌板管理、隐患排查、设施设备的监督管理、工程质量验收。1200
3.其他（10分）：劳动纪律、工作作风、领导安排的其他任务完成情况。
五、奖惩
（一）采掘技术员
1.未按时完成采掘方面工程设计（规划）而影响生产的扣10分/工程，设计（含钻孔设计）不符合现场的扣1分/项。
2.未按时完成规程措施编制影响生产的扣8分/项，未完成规程措施编制但没有造成生产影响的扣1分；编制规程措施不规范的扣0.1分/处，修订不及时的处罚1分/次.项，贯彻学习不到位的处罚1分/次.项。
3.图纸填图不及时的扣1分/项，填图错误的扣0.1分/处，采掘资料收集存档不规范的全月扣1分；采掘子系统（作业规程、图纸资料）信息录入工作不及时的扣1分/次.项。
4.采掘质量标准化资料收集存档不及时导致达不到二级质量标准化的扣10分，采掘质量标准化资料收集存档不及时但能达二级质量标准化的扣0.1分/项。
5.室内资料隐患整改不及时的扣1分/处，二次出现同一问题未整改的扣2分，依次类推。6.钻孔盯守不履职的扣1分/次，负责盯守的钻孔小票内容、牌板内容填写不规范的扣0.1分/次.项，视频不到位的扣1分/次，钻孔成果资料没有达到“设计、现场、竣工”一体化专档管理的扣2分/项，造成事故的按其事故责任追究处罚。
7.巷道中腰线标定不及时的扣1分/次（腰线距迎头不得大于20米，中线必须跟进迎头），未标定中腰线导致影响工程质量的扣3分/次。
8.施工现场“三图一表”、前探钻孔管理牌板等内容与施工现场不符的发现一次扣1分/处，发现井下现场 “五个基点” 管理牌出现误差的追究相关责任人，并对地测技术员、采掘技术员、通防技术员各扣1分/次.处，负主体责任的专业扣2分/次.处；出现超掘的扣2分/处.项。
9.每周或每月未按规定参加安全隐患排查和工程质量验收工作的扣1分/次。
10.上班迟到、早退或无故不参加会议的扣0.5分，旷工的扣1分（当天无工资）。
11.上班期间作风不正，安排工作不服从管理的扣1分，工作存在观望、等待、不作为等思想的扣1分。
12.未按时完成领导安排的其他工作，根据造成的影响和损失追究责任，并按其责任追究进行扣处。
13.凡每月考核评分达95分以上的视为优秀，并嘉奖1000元，按月兑现。14.连续3个月达95分以上的季度嘉奖1500元，季度兑现。15.凡每月考核评分均在90-95分之间不奖不罚，低于90分的按上述考核执行。
16.分值（元/分）=目标工资（6000元）/（100分），考核计算。
（二）通防技术员
1.未按时完成“一通三防”方面工程设计（规划）而影响生产的扣10分/工程，设计（含钻孔设计）不符合现场的扣1分/项。
2.未按时完成“一通三防”方面措施编制影响生产的扣8分/项，未按时完成措施编制但没有造成生产影响的扣1分；编制措施不规范的扣0.1分/处，修订不及时的处罚1分/次.项，贯彻学习不到位的处罚1分/次.项（通风系统调整、专项防突措施、石门揭煤、消突评价报告、通风设施设计）。
3.图纸填图不及时的扣1分/项，填图错误的扣0.1分/处，“一通三防”专业资料收集存档不规范的全月扣1分；采掘子系统（防突专项设计、图纸资料、基点、班进尺产量录入）信息录入工作不及时的扣1分/次.项。
4.“一通三防”质量标准化资料收集存档不及时导致达不到二级质量标准化的扣10分，“一通三防”质量标准化资料收集存档不及时但能达二级质量标准化的扣0.1分/项。
5.室内资料隐患整改不及时的扣1分/处，二次出现同一问题未整改的扣2分，依次类推。
6.钻孔盯守不履职的扣1分/次，负责盯守的钻孔小票内容、牌板内容填写不规范的扣0.1分/次.项，视频不到位的扣1分/次，钻孔成果资料没有达到“设计、现场、竣工”一体化专档管理的扣2分/项，造成事故的按其事故责任追究处罚。
7.施工现场（局部和区域）防突基点标定不清晰的扣1分/次，未标定的扣3分/次，超掘一次扣2分/次.项。
8.施工现场（局部和区域）防突基点管理牌、现场钻孔施工台账、抽放台账、单孔管理牌、测风牌板、风机管理牌板等 “一通三防专业” 牌板内容与现场不符的发现一次扣1分/处，发现井下现场 “五个基点” 管理牌出现误差的追究相关责任人，并对地测技术员、采掘技术员、通防技术员各扣1分/次.处，负主体责任的专业扣2分/次.处。
9.每周或每月未按规定参加安全隐患排查和工程质量验收工作的扣1分/次。（一通三防）
10.上班迟到、早退或无故不参加会议的扣0.5分，旷工的扣1分（当天无工资）。
11.上班期间作风不正，安排工作不服从管理的扣1分，工作存在观望、等待、不作为等思想的扣1分。
12.未完成领导安排的其他工作，根据造成的影响和损失追究责任，并按其责任追究进行扣处。
13.凡每月考核评分达95分以上的视为优秀，并嘉奖1000元，按月兑现。
14.连续3个月达95分以上的季度嘉奖1500元，季度兑现。15.凡每月考核评分均在90-95分之间不奖不罚，低于90分的按上述考核执行。
16.分值（元/分）=目标工资（6000元）/（100分），考核计算。
（三）机电技术员
1.未按时完成设备操作规程、小型加工件设计、各种记录、材料计划、图纸资料、“雨季三防”等软件资料而影响生产的扣10分/项。
2.未按时完成大型设备安装、搬运等特殊措施编制而影响生产的扣8分/项，未按时完成相关措施编制但没有造成生产影响的扣1分；编制措施不规范的扣0.1分/处，修订不及时的处罚1分/次.项，贯彻学习不到位的处罚1分/次.项。
3.供电、各采掘施工点断电图、管路图等图纸填图不及时的扣1分/项，填图错误的扣0.1分/处，“机电运输”专业资料收集存档不规范的全月扣1分；采掘子系统投入设备信息录入或更新工作不及时的扣1分/次.项。
4.“机电运输”专业质量标准化资料收集存档不及时导致达不到二级质量标准化的扣10分，“机电运输”质量标准化资料收集存档不及时但能达二级质量标准化的扣0.1分/项。
5.室内资料隐患整改不及时的扣1分/处，二次出现同一问题未整改的扣2分，依次类推。
6.设备台账、设备（管线）完好牌板、主要设备（风机、压风机、注氮泵、污水处理设备等）运行记录、电话管理牌等未完善扣2分/项。7.现场供电系统图、设备管理牌板与现场不符或未悬挂的扣2分/项.处。
8.视屏监控系统、人员定位系统、监测监控系统出现故障而不及时处理的扣3分/次.处；井下施工钻孔时必须确保视屏清晰可见，若无视屏或视屏故障未处理的扣2分/次.处。
9.每周或每月未按规定参加安全隐患排查和工程质量验收工作的扣1分/次。（机电运输）
10.上班迟到、早退或无故不参加会议的扣0.5分，旷工的扣1分（当天无工资）。
11.上班期间作风不正，安排工作不服从管理的扣1分，工作存在观望、等待、不作为等思想的扣1分。
12.未完成领导安排的其他工作，根据造成的影响和损失追究责任，并按其责任追究进行扣处。
13.凡每月考核评分达95分以上的视为优秀，并嘉奖1000元，按月兑现。
14.连续3个月达95分以上的季度嘉奖1500元，季度兑现。15.凡每月考核评分均在90-95分之间不奖不罚，低于90分的按上述考核执行。
16.分值（元/分）=目标工资（7000元）/（100分），考核计算。
（三）地测防治水技术员（地质副总兼任）
1.未按时完成地测防治水方面工程设计（规划）而影响生产的扣10分/工程，设计（含钻孔设计）不符合现场的扣1分/项。2.未按时完成地测防治水方面措施编制影响生产的扣8分/项，未按时完成措施编制但没有造成生产影响的扣1分；编制措施不规范的扣0.1分/处，修订不及时的处罚1分/次.项，贯彻学习不到位的扣1分/次.项。（雨季三防、过老巷、临近突出区、两巷贯通、防隔水煤柱区、保安煤柱区、地质变化带、水文地质预报、地质说明书），未及时下预报单通知的扣1分/项，未及时下预报单通知相关部门造成安全生产事故的按事故责任追究处理。
3.地质、测量、探放水、物探等图纸填图不及时的扣1分/项，填图错误的扣0.1分/处，地质防治水专业资料收集存档不规范的全月扣1分；采掘子系统（地质、防治水专业资料）信息录入工作不及时的扣1分/次.项。
4.地测防治水专业质量标准化资料收集存档不及时导致达不到二级质量标准化的扣10分，地测防治水专业质量标准化资料收集存档不及时但能达二级质量标准化的扣0.1分/项。
5.室内资料隐患整改不及时的扣1分/处，二次出现同一问题未整改的扣2分，依次类推。
6.钻孔盯守不履职的扣1分/次，负责盯守的钻孔小票内容、牌板内容填写不规范的扣0.1分/次.项，视频不到位的扣1分/次，钻孔成果资料没有达到“设计、现场、竣工”一体化专档管理的扣2分/项，造成事故的按其事故责任追究处罚。
7.施工现场地质、物探、探放水基点标定不清晰的扣1分/次，未标定的扣3分/次，超掘一次扣2分/次.项。8.施工现场地质、物探、探放水基点管理牌、现场钻孔施工台账等牌板内容与现场不符的发现一次扣1分/处，发现井下现场 “五个基点” 管理牌出现误差的追究相关责任人，并对地测技术员、采掘技术员、通防技术员各扣1分/次.处，负主体责任的专业扣2分/次.处。
9.每周或每月未按规定参加安全隐患排查和工程质量验收工作的扣1分/次。（地测防治水）
10.上班迟到、早退或无故不参加会议的扣0.5分，旷工的扣1分（当天无工资）。
11.上班期间作风不正，安排工作不服从管理的扣1分，工作存在观望、等待、不作为等思想的扣1分。
12.未完成领导安排的其他工作（地测防治水外）的根据造成的影响和损失追究责任，并按其责任追究进行扣处。
13.凡每月考核评分达95分以上的视为优秀，并嘉奖1000元，按月兑现。
14.连续3个月达95分以上的季度嘉奖1500元，季度兑现。15.凡每月考核评分均在90-95分之间不奖不罚，低于90分的按上述考核执行。
16.分值（元/分）=目标工资（6000元）/（100分），考核计算。本办法结合蟒源煤矿日常管理制度一并执行，解释权归蟒源煤矿工资考核领导小组。
2017年蟒源煤矿管理层技术人员
薪酬考核办法（方案2）
一、被考核人员范围及标准
被考核人员为：采掘技术员、通防技术员、机电技术员等。
二、技术员考核工资组成
考核工资=基本工资+安全工资+生产任务工资+工程质量标准化工资。（出勤率不少于26天）
（1）基本工资：4000元（采掘、地测防治水、通防）；机电技术员基本工资4500元；
（2）安全质量工资：300元；（3）吨煤工资：0.12元/吨；
（4）工程质量标准化工资：0.1元/吨；
四、考核范围
（一）采掘技术员
1.未按时完成采掘方面工程设计（规划）而影响生产的扣10分/工程，设计（含钻孔设计）不符合现场的扣1分/项。
2.未按时完成规程措施编制影响生产的扣8分/项，未完成规程措施编制但没有造成生产影响的扣1分；编制规程措施不规范的扣0.1分/处，修订不及时的处罚1分/次.项，贯彻学习不到位的处罚1分/次.项。3.图纸填图不及时的扣1分/项，填图错误的扣0.1分/处，采掘资料收集存档不规范的全月扣1分；采掘子系统（作业规程、图纸资料）信息录入工作不及时的扣1分/次.项。
4.采掘质量标准化资料收集存档不及时导致达不到二级质量标准化的扣10分，采掘质量标准化资料收集存档不及时但能达二级质量标准化的扣0.1分/项。
5.室内资料隐患整改不及时的扣1分/处，二次出现同一问题未整改的扣2分，依次类推。
6.钻孔盯守不履职的扣1分/次，负责盯守的钻孔小票内容、牌板内容填写不规范的扣0.1分/次.项，视频不到位的扣1分/次，钻孔成果资料没有达到“设计、现场、竣工”一体化专档管理的扣2分/项，造成事故的按其事故责任追究处罚。
7.巷道中腰线标定不及时的扣1分/次（腰线距迎头不得大于20米，中线必须跟进迎头），未标定中腰线导致影响工程质量的扣3分/次。
8.施工现场“三图一表”、前探钻孔管理牌板等内容与施工现场不符的发现一次扣1分/处，发现井下现场 “五个基点” 管理牌出现误差的追究相关责任人，并对地测技术员、采掘技术员、通防技术员各扣1分/次.处，负主体责任的专业扣2分/次.处；出现超掘的扣2分/处.项。
9.每周或每月未按规定参加安全隐患排查和工程质量验收工作的扣1分/次。
10.上班迟到、早退或无故不参加会议的扣0.5分，旷工的扣1分（当天无工资）。
11.上班期间作风不正，安排工作不服从管理的扣1分，工作存在观望、等待、不作为等思想的扣1分。
12.未按时完成领导安排的其他工作，根据造成的影响和损失追究责任，并按其责任追究进行扣处。
13.凡每月考核评分达80分以上的扣吨煤考核工资的50%，按月兑现。
14.凡每月质量标准化考核达不到二级的扣工程质量工资的10%，按月兑现
（二）通防技术员
1.未按时完成“一通三防”方面工程设计（规划）而影响生产的扣10分/工程，设计（含钻孔设计）不符合现场的扣1分/项。
2.未按时完成“一通三防”方面措施编制影响生产的扣8分/项，未按时完成措施编制但没有造成生产影响的扣1分；编制措施不规范的扣0.1分/处，修订不及时的处罚1分/次.项，贯彻学习不到位的处罚1分/次.项（通风系统调整、专项防突措施、石门揭煤、消突评价报告、通风设施设计）。
3.图纸填图不及时的扣1分/项，填图错误的扣0.1分/处，“一通三防”专业资料收集存档不规范的全月扣1分；采掘子系统（防突专项设计、图纸资料、基点、班进尺产量录入）信息录入工作不及时的扣1分/次.项。
4.“一通三防”质量标准化资料收集存档不及时导致达不到二级质量标准化的扣10分，“一通三防”质量标准化资料收集存档不及时但能达二级质量标准化的扣0.1分/项。
5.室内资料隐患整改不及时的扣1分/处，二次出现同一问题未整改的扣2分，依次类推。
6.钻孔盯守不履职的扣1分/次，负责盯守的钻孔小票内容、牌板内容填写不规范的扣0.1分/次.项，视频不到位的扣1分/次，钻孔成果资料没有达到“设计、现场、竣工”一体化专档管理的扣2分/项，造成事故的按其事故责任追究处罚。
7.施工现场（局部和区域）防突基点标定不清晰的扣1分/次，未标定的扣3分/次，超掘一次扣2分/次.项。
8.施工现场（局部和区域）防突基点管理牌、现场钻孔施工台账、抽放台账、单孔管理牌、测风牌板、风机管理牌板等 “一通三防专业” 牌板内容与现场不符的发现一次扣1分/处，发现井下现场 “五个基点” 管理牌出现误差的追究相关责任人，并对地测技术员、采掘技术员、通防技术员各扣1分/次.处，负主体责任的专业扣2分/次.处。
9.每周或每月未按规定参加安全隐患排查和工程质量验收工作的扣1分/次。（一通三防）10.上班迟到、早退或无故不参加会议的扣0.5分，旷工的扣1分（当天无工资）。
11.上班期间作风不正，安排工作不服从管理的扣1分，工作存在观望、等待、不作为等思想的扣1分。
12.未完成领导安排的其他工作，根据造成的影响和损失追究责任，并按其责任追究进行扣处。
13.凡每月考核评分达80分以上的口吨煤考核工资的50%，按月兑现。
14.凡每月质量标准化考核达不到二级的扣工程质量工资的10%，按月兑现
（三）机电技术员
1.未按时完成设备操作规程、小型加工件设计、各种记录、材料计划、图纸资料、“雨季三防”等软件资料而影响生产的扣10分/项。
2.未按时完成大型设备安装、搬运等特殊措施编制而影响生产的扣8分/项，未按时完成相关措施编制但没有造成生产影响的扣1分；编制措施不规范的扣0.1分/处，修订不及时的处罚1分/次.项，贯彻学习不到位的处罚1分/次.项。
3.供电、各采掘施工点断电图、管路图等图纸填图不及时的扣1分/项，填图错误的扣0.1分/处，“机电运输”专业资料收集存档不规范的全月扣1分；采掘子系统投入设备信息录入或更新工作不及时的扣1分/次.项。4.“机电运输”专业质量标准化资料收集存档不及时导致达不到二级质量标准化的扣10分，“机电运输”质量标准化资料收集存档不及时但能达二级质量标准化的扣0.1分/项。
5.室内资料隐患整改不及时的扣1分/处，二次出现同一问题未整改的扣2分，依次类推。
6.设备台账、设备（管线）完好牌板、主要设备（风机、压风机、注氮泵、污水处理设备等）运行记录、电话管理牌等未完善扣2分/项。
7.现场供电系统图、设备管理牌板与现场不符或未悬挂的扣2分/项.处。
8.视屏监控系统、人员定位系统、监测监控系统出现故障而不及时处理的扣3分/次.处；井下施工钻孔时必须确保视屏清晰可见，若无视屏或视屏故障未处理的扣2分/次.处。
9.每周或每月未按规定参加安全隐患排查和工程质量验收工作的扣1分/次。（机电运输）
10.上班迟到、早退或无故不参加会议的扣0.5分，旷工的扣1分（当天无工资）。
11.上班期间作风不正，安排工作不服从管理的扣1分，工作存在观望、等待、不作为等思想的扣1分。
12.未完成领导安排的其他工作，根据造成的影响和损失追究责任，并按其责任追究进行扣处。13.凡每月考核评分达80分以上的扣吨煤考核工资50%，按月兑现。
14.凡每月质量标准化考核达不到二级的扣工程质量工资的10%，按月兑现
（三）地测防治水技术员（地质副总兼任）
1.未按时完成地测防治水方面工程设计（规划）而影响生产的扣10分/工程，设计（含钻孔设计）不符合现场的扣1分/项。
2.未按时完成地测防治水方面措施编制影响生产的扣8分/项，未按时完成措施编制但没有造成生产影响的扣1分；编制措施不规范的扣0.1分/处，修订不及时的处罚1分/次.项，贯彻学习不到位的扣1分/次.项。（雨季三防、过老巷、临近突出区、两巷贯通、防隔水煤柱区、保安煤柱区、地质变化带、水文地质预报、地质说明书），未及时下预报单通知的扣1分/项，未及时下预报单通知相关部门造成安全生产事故的按事故责任追究处理。
3.地质、测量、探放水、物探等图纸填图不及时的扣1分/项，填图错误的扣0.1分/处，地质防治水专业资料收集存档不规范的全月扣1分；采掘子系统（地质、防治水专业资料）信息录入工作不及时的扣1分/次.项。
4.地测防治水专业质量标准化资料收集存档不及时导致达不到二级质量标准化的扣10分，地测防治水专业质量标准化资料收集存档不及时但能达二级质量标准化的扣0.1分/项。
5.室内资料隐患整改不及时的扣1分/处，二次出现同一问题未整改的扣2分，依次类推。
6.钻孔盯守不履职的扣1分/次，负责盯守的钻孔小票内容、牌板内容填写不规范的扣0.1分/次.项，视频不到位的扣1分/次，钻孔成果资料没有达到“设计、现场、竣工”一体化专档管理的扣2分/项，造成事故的按其事故责任追究处罚。
7.施工现场地质、物探、探放水基点标定不清晰的扣1分/次，未标定的扣3分/次，超掘一次扣2分/次.项。
8.施工现场地质、物探、探放水基点管理牌、现场钻孔施工台账等牌板内容与现场不符的发现一次扣1分/处，发现井下现场 “五个基点” 管理牌出现误差的追究相关责任人，并对地测技术员、采掘技术员、通防技术员各扣1分/次.处，负主体责任的专业扣2分/次.处。
9.每周或每月未按规定参加安全隐患排查和工程质量验收工作的扣1分/次。（地测防治水）
10.上班迟到、早退或无故不参加会议的扣0.5分，旷工的扣1分（当天无工资）。
11.上班期间作风不正，安排工作不服从管理的扣1分，工作存在观望、等待、不作为等思想的扣1分。12.未完成领导安排的其他工作（地测防治水外）的根据造成的影响和损失追究责任，并按其责任追究进行扣处。
13.凡每月考核评分达80分以上的扣吨煤工资的50%，按月兑现。
14.凡每月质量标准化考核达不到二级的扣工程质量工资的10%，按月兑现
第三篇：关于2014年事业人员绩效工资考核办法
麟崔发[2014] 号
中共崔木镇委员会
崔木镇人民政府
关于2014年事业人员绩效工资考核办法
各内设站所：
为落实工作目标责任制，提高事业人员工作效率，调动事业人员工作积极性，确保全面完成2014年工作任务，经2014年2月17日党委会研究决定，现制定2014年事业人员绩效工作考核办法：
一、考核对象
机关所有在编在岗事业人员。
二、考核期限
考核期限为2014年1月1日至2014年12月31日。
三、考核办法
1、采取镇领导和机关干部测评，按照测评分数算出平均
分，低于平均分的，每分按30元扣除绩效工资；高于平均分的，按扣除金额平均金额予以奖励。
2、按照镇机关工作规则，年事假超过所有机关干部平均事假超过所有机关干部平均事假天数的，超出天数每天按奖励性绩效工资日平均工资扣除；年病假超过所有机关干部平均病假天数的，超出天数每天按奖励性绩效工资日平均金额一半扣除。
3、凡是贻误工作或业务工作在全县考核排名在后三名的，扣除奖励性绩效总额工资的10%。
4、每年6月底、12月底各考核1次，依据考核结果发放绩效工资。
5、所扣除的绩效工资不能作为镇机关经费，全部按奖励工资发放，不做任何截留。
中共崔木镇委员会崔木镇人民政府2014年2月17日
第四篇：品管人员基本工资及业绩工资考核办法
品管人员基本工资及业绩工资考核办法
一、基本工资
1、考勤：
（1）按公司统一标准，请假天数以批准的假条为准，每月上班26天算满勤；超过26天每天补助30元，不足26天每天扣除15元。
（2）现场补贴：按实际上班的天数26天以上记300元，26天以下按11.5元/天（300元÷26天）计算。
（3）下地品质验收时间：每天至少有6个小时，早上7:30-10:30、下午2:30-5:30不允许呆在宿舍或场部，否则按旷工处理。
（4）上班时间私自外出（不向品管小组副组长请假），罚款50元/次；每月累计旷工次数超过3次，作自动离职处理。
（5）下地时间及出勤表由东方分公司出纳王淑妹负责登计。
2、工作日记
（1）每天写工作日记，日记字数不少于500字，内容必须有存在问题（每验收的承包组至少写1-2个问题），并提出品质管理建议。
（2）每个星期上交一次，上交时间为星期一（交上个星期的）；交到东方分公司财务处，由王淑妹检查字数及主要内容要求；不交工作日记的，罚款50元/次。
3、报表
（1）每半月上报分公司及调度室各片区品质管理验收报表一份，验收必须细分到各个承包组各批次，并根据品管处罚条例计算出各责任人罚款金额等，并张贴公布。
（2）每月3日、18日上交品质验收报表；不交报表，罚款50元/次。
二、业绩工资：
部门主管领导考核占60%，东方分公司考核占30%，品管领导小组组长考核占10%。
1、当月验收任务完成量考核：
（1）完成40%以下，此项为0；
（2）完成40%以上，完成多少记多少。
2、当月品质验收报表及时性考核
（1）及时，记100%；
（2）延误一天，记90%；
（3）延误两天以上，记60%。
3．当月品质验收报表数据准确性考核：
（1）完全准确，记100%；
（2）90%以上准确，记85%；
（3）90%以下准确，记60%。
4、工作日记考核：
（1）上交及时、字数要求达标、内容完整，记100%；
（2）上交不及时（超过1天以上）、字数要求达标，内容不够完整，记80%-90%；
第五篇：销售部业绩考核办法
洛阳国邦陶瓷有限公司
2012年市场营销策略及业绩考核提成办法
一、营销思路：
1、河南市场精耕细作，把网络建立到每个县及乡镇：
河南地处中原，人口密集，消费能力强。随着大城市家居市场的逐渐饱和，市场逐步向二、三线城市发展。县、乡镇市场是一个巨大的市场，随着人们的生活逐渐富裕，对家居装修的要求逐步提高，对陶瓷产品的需要日益旺盛，市场容量大大增强。汝阳国邦把生产基地建在河南，充分说明了企业家的眼光。
河南市场是销售的重中之重，在市场上一定要精耕细作，把每一个县城都建立起直接从厂发货的总经销，有实力的乡镇也可以直接发展。建立起河南市场密集的销售网络。
2、邻省市场以点带面：
邻省的市场也是我们发展网络的重点。但邻省市场的操作策略不同于河南家门口的市场，我们应该以点带面，建立分销渠道。
对于重点的邻省市场，我们要采取以点带面的策略，原则上大力发展地市场级一级代理，县级市场可给其去发展分销。那么对于靠近河南的陕西东部，山西南部市场，安徽北部等我们也要采取河南的营销模式，密集网络销售。其它邻省市场也是这样，靠近河南的采取密集销售，远一点的以点带面。
3、外省市场重点把握：
对于较远的外省市场，我们对重点市场重点把握，如兰州、乌鲁木齐、武汉、成都、重庆、夹江等市场，在这些重点市场寻找有实力的总代理，给其划定较大市场范围，建立分销，扩大在较远的外省市场的销售力度。
二、产品定位与市场营销策略：
1、产品定位，品质为先。
一个品牌想要在市场上得到长足的发展，良好的品质保障是成功的基础。做企业就是做口碑，产品品质是创造口碑的基础。所以，企业在产品定位方面，不管价位如何制定，但产品的品质一定要有保证，不然会给销售带来巨大的困难。2、2012年多品牌运作，做细家门口优势市场，提高企业利
润；
洛阳、南阳、平顶山、许昌、西安、运城等，都是我公司的重中之重的市场，在这些市场，我们要精耕细作，采取密集分销、多品牌运作，在原有品牌基础上，再增加一个品牌，扩大市场占有率。在这些优势市场，我们可以利用运输优势，提高产品价位，提升企业利润。
3、市场定位：建立良好口碑、以品牌化操作思路建立稳定销售渠道：
品牌的竞争，其实在市场上一是品质的竞争，二是文化的竞争，三是营销思路的竞争，四是宣传口碑的竞争。
A、做低价砖中的品牌砖。
在河南市场，消费水平决定产品的定位。同样是低价产品，我们要把低价产品做成品牌产品，一是用服务建立良好的口碑，二是用品质建立稳定的销售渠道；
B、建立自己的品牌文化：文化是企业的无形资产，可以与产品相互弥补、相互推动。经销商在市场上选择厂家合作，他们最关心的是你的企业能走多远，能给他带来的长期利益还是短期行为？所以，要靠品牌文化去影响他，在观念上认同，在行动上才会用心去做。用企业口碑、用品牌文化把厂商融合在一起，才能使企业稳步发展。
C、给客户市场保护承诺：许多低价位产品对市场不保护，最后造成在一个市场多家经销商都在做，价格竞争到最后都没有利润，最后的结果把品牌做死谁都放弃。我们给经销商市场保护的承诺，在2012年得到了市场及客户的认可，许多客户就认同我们的市场操作思路，才愿意与我们合作。2012年，我们会继续推行这一政策，建立稳定的销售渠道。
5、用政策留住客户： 1、2012年,凡与我公司签约的合作客户，必须签订定销售合同，交纳合同任务1%的合同保证金。把任务分配到每个月，力保每个月完成任务。
为鼓励客户完成全年任务，培养客户忠诚度，维护渠道的稳定性，对交纳了保证金的客户，年终完成全年任务的，年终给予保证金50%的奖励。
注明：（奖励以产品抵款的形式返到客户账户）。
2、对个别有实力、忠诚度较高的大客户，可实行年返点政策，留住大客户，提高其忠诚度。（如：洛阳张江涛、韩宏欣、牛江涛、桂新峰、南阳谢小华、陈明银；汝州仝树文、许昌宋浩军、郑州吴文堂、西安方继才、宝鸡朱金荣等，定全年任务，执行年返点；平时销售价格和其它小客户一样。这样更便于市场操作。
三、合理库存：
1、公司拟推出了6个品牌，6个主品牌，专做优等品，一个一级品品
牌，专包装一级品。每个品牌有16个产品系列，那么要保证每个品牌在市场上都有充足的货源，就必须保证每个品牌有合理的库存。根据佛山大中型企业的库存与销售情况，一般情况下，一个月的产量做为长期库存，才是一个合理的库存范围。才能保证产品在市场上正常销售。2、2012年，公司给销售部下达的销售任务，在保证一个月产量做为长期合理库存的情况下：当月产量100%+（合理库存一个月产量的超出部分），做为销售部每月销量考核。
（注明：考核销量应该根据淡旺季制定：最高为当月产量100%+（合理库存的超出部分）；最低为当月产量的100%）。
四、销售费用控制：
销售总经理为销售部费用控制第一责任人，对销售部人员的工资考评、出差费用、招待费用等严格把关。
1、销售费用指：销售部人员工资、出差费用、招待费用、通讯费用等；物料制作费用不在销售费用之例。2、2012年，整体销售费用应控制在0.6%以内；超出部分按1%给予销售部责任人处罚；节约部分按5%作为销售部活动经费，给予奖励。
五、销售部人员工资待遇及提成办法：
1、销售总经理：销售总经理实行年薪制，按与企业约定根据任务完成率拿薪酬，月考核与年考核并存。做为企业销售任务第一责任人，对企业整体销售负责，对销售部人员架购、分工、任务制定、考核、招聘与淘汰等负责。负责重要大市场的开拓与洽谈、重要大客户的维护与沟通。为更好的开拓市场，维护客情关系，洽谈大客户、大工程等，每月招待费实报，电话费实报，公司在实力充许的情况下给销售总经理配小车利于销售工作。如连续三个月任务完成率低于80%自动离职。
3、内务经理：月薪以与公司约定的为准。协助销售总经理开展销售工作，主要负责销售政策的协助考核与执行，文件的上传下达，各区域发货的协调与分配，各种销售报表的制作与传递，区域经理出差的跟踪与监督，销售部人员的考勤等工作。
4、大区经理：大区经理实行年薪制，年薪13万元。
①整个大区完成公司下达的月销售任务100%，月薪11000元； ②整个大区完成70%以上，按比例计算月薪；
③整个大区完成任务70%以下，只发放基本工资3000元； ④整个大区超额完成公司下达的销售任务，超出任务的部分按0.3%计算提成。（具体分配按：大区经理40%、区域经理30%、业务员20%、跟单员10%）。
⑤大区经理招待费800元/月，必需在有客户来厂需要招待的情况下，经销售总经理批准后方可招待，凭票据报销。
⑥公司配通讯工具，电话费每月最高补助300元，费用超出从工资中扣除。
如违反公司管理制度被开除的，扣除剩余的工资；如中途自动离开的，在一个月后无遗留问题，企业根据实际情况发放剩余工资；如能力不足被辞退的，企业根据实际情况，在一个月后如无遗留问题，企业给予发放其应得的剩余工资。
5、区域经理：区域经理实行年薪制，年薪8.4万元。
①所负责区域完成公司下达的月销售任务100%，月薪7000元； ②所负责区域完成70%以上，按比例计算月薪；
③所负责区域完成任务70%以下，只发放基本工资2500元； ④整个大区超额完成公司下达的销售任务，超出任务的部分按0.3%计算提成。（具体分配按：大区经理40%、区域经理30%、业务员20%、跟单员10%）。
⑤区域经理招待费600元/月，必需在有客户来厂需要招待的情况下，经销售总经理批准后方可招待，凭票据报销。
⑥公司配通讯工具，电话费每月最高补助220元，费用超出从工资中扣除。
如违反公司管理制度被开除的，扣除剩余的工资；如中途自动离开的，在一个月后无遗留问题，企业根据实际情况发放剩余工资；如能力不足被辞退的，企业根据实际情况，在一个月后如无遗留问题，企业给予发放其应得的剩余工资。
6、业务员：业务员实行年薪制，年薪4.8万元。
①所负责区域完成公司下达的月销售任务100%，月薪4000元； ②所负责区域完成70%以上，按比例计算月薪；
③所负责区域完成任务70%以下，只发放基本工资1800元； ④整个大区超额完成公司下达的销售任务，超出任务的部分按
0.3%计算提成。（具体分配按：大区经理40%、区域经理30%、业务经理20%、跟单员10%）。
⑤业务员招待费400元/月，必需在有客户来厂需要招待的情况下，经销售总经理批准后方可招待，凭票据报销。
⑥公司配通讯工具，电话费每月补助180元，费用超出从工资中扣除。如违反公司管理制度被开除的，扣除剩余的工资；如中途自动离开的，在一个月后无遗留问题，企业根据实际情况发放剩余工资；如能力不足被辞退的，企业根据实际情况，在一个月后如无遗留问题，企业给予发放其应得的剩余工资。
7、新招聘大区经理、区域经理、业务员、试用期工资标准：
A、大区经理：试用期1至2个月，试用期间第一个月基本工资6000元；试用期间，第一个月不核定销售任务、无招待费用（有合作客户需要招待的，必须在签定合同打款或发货的情况下，经销售总经理批准方可报销招待费用）。
B、区域经理：试用期1至2个月，试用期间第一个月基本工资4000元；试用期间，第一个月不核定销售任务、无招待费用（有合作客户需要招待的，必须在签定合同打款或发货的情况下，经销售总经理批准方可报销招待费用）。
C、业务员：试用期1至3个月，试用期间基本工资1500—2000元；试用期间，第一个月不核定销售任务、无招待费用（有合作客户需要招待的，必须在签定合同打款或发货的情况下，经销售总经理批准方可报销招待费用）。
E、试用合格转为销售部正式人员，按正常规定，按业绩给予考核；试用不合格给予淘汰。
8、三个月为一个考核期，大区经理、区域经理、业务员、跟单员等，连续三个月完不成公司下达的销售任务，待遇降级或给予淘汰。
六、跨区域市场开发：
1、为规范市场管理，销售部是一个整体团队，相互协作、相互介绍，帮助洽谈客户，体现团队精神。
2、跨区工程项目采用备案，在全国区域范围内，区域人员在工程项目上不受区域限制，可以在任何区域内接纳工程区域。但有关工程项目开展工作必须严格遵守既定的市场保护原则，不能与当地经销商冲突。工程项目产生的业绩直接计入个人销售任务并按正常销售业绩计提个人收入（特价产品商议而定）。
七、新签客户首期发货优惠政策：
为加大市场开拓力度，调动经销商多打款、多发货的积极性，特给予客户首期发货优惠政策。
注：首期打款优惠的产品必须由区域经理写出书面申请，经销售总经理签字报请公司主管副总或公司总经理同意后，方可开单发货。
八、出差费用与报销制度的规定
1、出差费用标准；
大区经理：出差期间，省内，每人每天补助170元；省外，每人每补助天200元；（含住宿费，生活、市内公交费），其住宿以二星级宾馆标准，凭当地宾馆有效票据报销。出差返回厂里最后一天不报住宿费，出差费按100元补贴；在河南出差距离较近的城市，当天返回的，补贴生活费80元/人。
区域经理：出差期间，省内，每人每天补助130元；省外，每人每天补助150元；（含住宿费，生活、市内公交费），其住宿凭当地宾馆有效票据报销。出差返回厂里最后一天不报住宿费，出差费按80元补贴；在河南出差距离较近的城市，当天返回的，补贴生活费60元/人。
业务员：出差期间，省内，每人每天补助130元；省外，每人每天补助150元（含住宿费，生活、市内公交费），凭当地宾馆有效票据报销。出差返回厂里最后一天不报住宿费，出差费按80元补贴；在河南省内出差距离较近的城市，当天返回的，补贴生活费60元/人。）
2、交通费：出差前，需填写（省、市、县）出差线路申请，经销售总经理批准后方可出差。乘坐交通工具标准：600公里以内，以火车硬卧、长途客车为主；600公路以外省外出差以单程六折以下飞机票为准，回程只允许乘坐硬卧火车。
3、出差回来，5日内须写出详细的出差报告，对所走市场进行详细分析、拜访客户情况、竞争对手情况等写出详细报告方可报销费用。
4、出差费交通费、住宿生活补贴费分别粘贴后汇总，经销售内务经理审核、销售总经理签字、主管副总签字、公司总经理审批后报销。如发现弄虚作假、多报虚报者，当月费用不予报销。
九、淘汰机制：
1、大区经理、区域经理、业务员在试用期经考核综合能力较差，不予转正，给予淘汰。
2、在市场发展期，大区经理、区域经理、业务员连续三个月完不成销售部下达的销售任务，经综合评定能力较差者待遇降级或给予淘汰。
十、请假与轮休制度：
1、考虑销售部人员具体情况，2012年销售部实行请假与轮休机制，在不影响工作的情况下，经部门领导批准，每月可正常带薪休假一天；
2、每月休息超出一天的，从其基本工资中扣除（月平均天数工资）；
(本方案从2012年1月1日开始执行)
制定 营销部 审核 批准
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