营销总监工资及考核办法

第一篇：营销总监工资及考核办法

营销总监工资及考核办法

以下为2012年度考核办法：

一、基本工资3000元/月，当月公司总业绩提取1%，公司月绩达30万时基本工资4000元，公司月绩达50万时基本工资5000元，（凡是公司所有的单子，都算入总业绩）

二、公司年度完成300万业绩以上时年终奖按总业绩的1%一次性发放。

三、公司年度完成400万业绩以上时年终奖按总业绩的1.5%一次性发放。

四、公司年度完成500万业绩以上时年终奖按总业绩的2%一次性发放。

五、年度第一季度最后一个月（2012年3月份）起，如公司当月没有签单的情况下，基本工资八折发放。

六、年终奖在13年元月15日之前结算并发放。

注：营销总监个人引进的单子当月按3%提成。

杭州麦思装饰设计工程有限公司

签字：

第二篇：工资考核办法

2017年蟒源煤矿管理层技术人员

薪酬考核办法（方案1）

一、被考核人员范围及标准

1.被考核人员为：采掘技术员、通防技术员、机电技术员等。2.考核标准：以被考核人员各自与煤矿人力资源部谈定的工资作为基础，结合本考核办法中考核细则内容进行考核。

二、考核方法

1.采掘技术员：技术资料（70%）+现场管理（20%）+其他（10%）。2.通防技术员：技术资料（70%）+现场管理（20%）+其他（10%）。3.机电技术员：技术资料（70%）+现场管理（20%）+其他（10%）。4.地测防治水技术员（地质副总兼任）：技术资料（70%）+现场管理（20%）+其他（10%）。

三、考核工资组成

1.考核工资=技术资料工资（目标工资的70%）+现场管理工资（目标工资的20%）+其他工资（目标工资的10%）。

2.技术资料工资：从目标工资中提取70%作为技术资料工资，按月兑现。

3.现场管理工资：从目标工资中提取20%作为现场管理工资，按月兑现。

4.其他工资：从目标工资中提取20%作为其他工资，按月兑现。

四、考核范围

1.技术资料（70分）：工程设计（规划）、规程措施编制、图纸资料、质量标准化资料收集存档、软件资料隐患整改等涉及室内软件部分。

2.现场管理（20分）：钻孔盯守、中腰线标定、现场图牌板管理、隐患排查、设施设备的监督管理、工程质量验收。1200

3.其他（10分）：劳动纪律、工作作风、领导安排的其他任务完成情况。

五、奖惩

（一）采掘技术员

1.未按时完成采掘方面工程设计（规划）而影响生产的扣10分/工程，设计（含钻孔设计）不符合现场的扣1分/项。

2.未按时完成规程措施编制影响生产的扣8分/项，未完成规程措施编制但没有造成生产影响的扣1分；编制规程措施不规范的扣0.1分/处，修订不及时的处罚1分/次.项，贯彻学习不到位的处罚1分/次.项。

3.图纸填图不及时的扣1分/项，填图错误的扣0.1分/处，采掘资料收集存档不规范的全月扣1分；采掘子系统（作业规程、图纸资料）信息录入工作不及时的扣1分/次.项。

4.采掘质量标准化资料收集存档不及时导致达不到二级质量标准化的扣10分，采掘质量标准化资料收集存档不及时但能达二级质量标准化的扣0.1分/项。

5.室内资料隐患整改不及时的扣1分/处，二次出现同一问题未整改的扣2分，依次类推。6.钻孔盯守不履职的扣1分/次，负责盯守的钻孔小票内容、牌板内容填写不规范的扣0.1分/次.项，视频不到位的扣1分/次，钻孔成果资料没有达到“设计、现场、竣工”一体化专档管理的扣2分/项，造成事故的按其事故责任追究处罚。

7.巷道中腰线标定不及时的扣1分/次（腰线距迎头不得大于20米，中线必须跟进迎头），未标定中腰线导致影响工程质量的扣3分/次。

8.施工现场“三图一表”、前探钻孔管理牌板等内容与施工现场不符的发现一次扣1分/处，发现井下现场 “五个基点” 管理牌出现误差的追究相关责任人，并对地测技术员、采掘技术员、通防技术员各扣1分/次.处，负主体责任的专业扣2分/次.处；出现超掘的扣2分/处.项。

9.每周或每月未按规定参加安全隐患排查和工程质量验收工作的扣1分/次。

10.上班迟到、早退或无故不参加会议的扣0.5分，旷工的扣1分（当天无工资）。

11.上班期间作风不正，安排工作不服从管理的扣1分，工作存在观望、等待、不作为等思想的扣1分。

12.未按时完成领导安排的其他工作，根据造成的影响和损失追究责任，并按其责任追究进行扣处。

13.凡每月考核评分达95分以上的视为优秀，并嘉奖1000元，按月兑现。14.连续3个月达95分以上的季度嘉奖1500元，季度兑现。15.凡每月考核评分均在90-95分之间不奖不罚，低于90分的按上述考核执行。

16.分值（元/分）=目标工资（6000元）/（100分），考核计算。

（二）通防技术员

1.未按时完成“一通三防”方面工程设计（规划）而影响生产的扣10分/工程，设计（含钻孔设计）不符合现场的扣1分/项。

2.未按时完成“一通三防”方面措施编制影响生产的扣8分/项，未按时完成措施编制但没有造成生产影响的扣1分；编制措施不规范的扣0.1分/处，修订不及时的处罚1分/次.项，贯彻学习不到位的处罚1分/次.项（通风系统调整、专项防突措施、石门揭煤、消突评价报告、通风设施设计）。

3.图纸填图不及时的扣1分/项，填图错误的扣0.1分/处，“一通三防”专业资料收集存档不规范的全月扣1分；采掘子系统（防突专项设计、图纸资料、基点、班进尺产量录入）信息录入工作不及时的扣1分/次.项。

4.“一通三防”质量标准化资料收集存档不及时导致达不到二级质量标准化的扣10分，“一通三防”质量标准化资料收集存档不及时但能达二级质量标准化的扣0.1分/项。

5.室内资料隐患整改不及时的扣1分/处，二次出现同一问题未整改的扣2分，依次类推。

6.钻孔盯守不履职的扣1分/次，负责盯守的钻孔小票内容、牌板内容填写不规范的扣0.1分/次.项，视频不到位的扣1分/次，钻孔成果资料没有达到“设计、现场、竣工”一体化专档管理的扣2分/项，造成事故的按其事故责任追究处罚。

7.施工现场（局部和区域）防突基点标定不清晰的扣1分/次，未标定的扣3分/次，超掘一次扣2分/次.项。

8.施工现场（局部和区域）防突基点管理牌、现场钻孔施工台账、抽放台账、单孔管理牌、测风牌板、风机管理牌板等 “一通三防专业” 牌板内容与现场不符的发现一次扣1分/处，发现井下现场 “五个基点” 管理牌出现误差的追究相关责任人，并对地测技术员、采掘技术员、通防技术员各扣1分/次.处，负主体责任的专业扣2分/次.处。

9.每周或每月未按规定参加安全隐患排查和工程质量验收工作的扣1分/次。（一通三防）

10.上班迟到、早退或无故不参加会议的扣0.5分，旷工的扣1分（当天无工资）。

11.上班期间作风不正，安排工作不服从管理的扣1分，工作存在观望、等待、不作为等思想的扣1分。

12.未完成领导安排的其他工作，根据造成的影响和损失追究责任，并按其责任追究进行扣处。

13.凡每月考核评分达95分以上的视为优秀，并嘉奖1000元，按月兑现。

14.连续3个月达95分以上的季度嘉奖1500元，季度兑现。15.凡每月考核评分均在90-95分之间不奖不罚，低于90分的按上述考核执行。

16.分值（元/分）=目标工资（6000元）/（100分），考核计算。

（三）机电技术员

1.未按时完成设备操作规程、小型加工件设计、各种记录、材料计划、图纸资料、“雨季三防”等软件资料而影响生产的扣10分/项。

2.未按时完成大型设备安装、搬运等特殊措施编制而影响生产的扣8分/项，未按时完成相关措施编制但没有造成生产影响的扣1分；编制措施不规范的扣0.1分/处，修订不及时的处罚1分/次.项，贯彻学习不到位的处罚1分/次.项。

3.供电、各采掘施工点断电图、管路图等图纸填图不及时的扣1分/项，填图错误的扣0.1分/处，“机电运输”专业资料收集存档不规范的全月扣1分；采掘子系统投入设备信息录入或更新工作不及时的扣1分/次.项。

4.“机电运输”专业质量标准化资料收集存档不及时导致达不到二级质量标准化的扣10分，“机电运输”质量标准化资料收集存档不及时但能达二级质量标准化的扣0.1分/项。

5.室内资料隐患整改不及时的扣1分/处，二次出现同一问题未整改的扣2分，依次类推。

6.设备台账、设备（管线）完好牌板、主要设备（风机、压风机、注氮泵、污水处理设备等）运行记录、电话管理牌等未完善扣2分/项。7.现场供电系统图、设备管理牌板与现场不符或未悬挂的扣2分/项.处。

8.视屏监控系统、人员定位系统、监测监控系统出现故障而不及时处理的扣3分/次.处；井下施工钻孔时必须确保视屏清晰可见，若无视屏或视屏故障未处理的扣2分/次.处。

9.每周或每月未按规定参加安全隐患排查和工程质量验收工作的扣1分/次。（机电运输）

10.上班迟到、早退或无故不参加会议的扣0.5分，旷工的扣1分（当天无工资）。

11.上班期间作风不正，安排工作不服从管理的扣1分，工作存在观望、等待、不作为等思想的扣1分。

12.未完成领导安排的其他工作，根据造成的影响和损失追究责任，并按其责任追究进行扣处。

13.凡每月考核评分达95分以上的视为优秀，并嘉奖1000元，按月兑现。

14.连续3个月达95分以上的季度嘉奖1500元，季度兑现。15.凡每月考核评分均在90-95分之间不奖不罚，低于90分的按上述考核执行。

16.分值（元/分）=目标工资（7000元）/（100分），考核计算。

（三）地测防治水技术员（地质副总兼任）

1.未按时完成地测防治水方面工程设计（规划）而影响生产的扣10分/工程，设计（含钻孔设计）不符合现场的扣1分/项。2.未按时完成地测防治水方面措施编制影响生产的扣8分/项，未按时完成措施编制但没有造成生产影响的扣1分；编制措施不规范的扣0.1分/处，修订不及时的处罚1分/次.项，贯彻学习不到位的扣1分/次.项。（雨季三防、过老巷、临近突出区、两巷贯通、防隔水煤柱区、保安煤柱区、地质变化带、水文地质预报、地质说明书），未及时下预报单通知的扣1分/项，未及时下预报单通知相关部门造成安全生产事故的按事故责任追究处理。

3.地质、测量、探放水、物探等图纸填图不及时的扣1分/项，填图错误的扣0.1分/处，地质防治水专业资料收集存档不规范的全月扣1分；采掘子系统（地质、防治水专业资料）信息录入工作不及时的扣1分/次.项。

4.地测防治水专业质量标准化资料收集存档不及时导致达不到二级质量标准化的扣10分，地测防治水专业质量标准化资料收集存档不及时但能达二级质量标准化的扣0.1分/项。

5.室内资料隐患整改不及时的扣1分/处，二次出现同一问题未整改的扣2分，依次类推。

6.钻孔盯守不履职的扣1分/次，负责盯守的钻孔小票内容、牌板内容填写不规范的扣0.1分/次.项，视频不到位的扣1分/次，钻孔成果资料没有达到“设计、现场、竣工”一体化专档管理的扣2分/项，造成事故的按其事故责任追究处罚。

7.施工现场地质、物探、探放水基点标定不清晰的扣1分/次，未标定的扣3分/次，超掘一次扣2分/次.项。8.施工现场地质、物探、探放水基点管理牌、现场钻孔施工台账等牌板内容与现场不符的发现一次扣1分/处，发现井下现场 “五个基点” 管理牌出现误差的追究相关责任人，并对地测技术员、采掘技术员、通防技术员各扣1分/次.处，负主体责任的专业扣2分/次.处。

9.每周或每月未按规定参加安全隐患排查和工程质量验收工作的扣1分/次。（地测防治水）

10.上班迟到、早退或无故不参加会议的扣0.5分，旷工的扣1分（当天无工资）。

11.上班期间作风不正，安排工作不服从管理的扣1分，工作存在观望、等待、不作为等思想的扣1分。

12.未完成领导安排的其他工作（地测防治水外）的根据造成的影响和损失追究责任，并按其责任追究进行扣处。

13.凡每月考核评分达95分以上的视为优秀，并嘉奖1000元，按月兑现。

14.连续3个月达95分以上的季度嘉奖1500元，季度兑现。15.凡每月考核评分均在90-95分之间不奖不罚，低于90分的按上述考核执行。

16.分值（元/分）=目标工资（6000元）/（100分），考核计算。本办法结合蟒源煤矿日常管理制度一并执行，解释权归蟒源煤矿工资考核领导小组。

2017年蟒源煤矿管理层技术人员

薪酬考核办法（方案2）

一、被考核人员范围及标准

被考核人员为：采掘技术员、通防技术员、机电技术员等。

二、技术员考核工资组成

考核工资=基本工资+安全工资+生产任务工资+工程质量标准化工资。（出勤率不少于26天）

（1）基本工资：4000元（采掘、地测防治水、通防）；机电技术员基本工资4500元；

（2）安全质量工资：300元；（3）吨煤工资：0.12元/吨；

（4）工程质量标准化工资：0.1元/吨；

四、考核范围

（一）采掘技术员

1.未按时完成采掘方面工程设计（规划）而影响生产的扣10分/工程，设计（含钻孔设计）不符合现场的扣1分/项。

2.未按时完成规程措施编制影响生产的扣8分/项，未完成规程措施编制但没有造成生产影响的扣1分；编制规程措施不规范的扣0.1分/处，修订不及时的处罚1分/次.项，贯彻学习不到位的处罚1分/次.项。3.图纸填图不及时的扣1分/项，填图错误的扣0.1分/处，采掘资料收集存档不规范的全月扣1分；采掘子系统（作业规程、图纸资料）信息录入工作不及时的扣1分/次.项。

4.采掘质量标准化资料收集存档不及时导致达不到二级质量标准化的扣10分，采掘质量标准化资料收集存档不及时但能达二级质量标准化的扣0.1分/项。

5.室内资料隐患整改不及时的扣1分/处，二次出现同一问题未整改的扣2分，依次类推。

6.钻孔盯守不履职的扣1分/次，负责盯守的钻孔小票内容、牌板内容填写不规范的扣0.1分/次.项，视频不到位的扣1分/次，钻孔成果资料没有达到“设计、现场、竣工”一体化专档管理的扣2分/项，造成事故的按其事故责任追究处罚。

7.巷道中腰线标定不及时的扣1分/次（腰线距迎头不得大于20米，中线必须跟进迎头），未标定中腰线导致影响工程质量的扣3分/次。

8.施工现场“三图一表”、前探钻孔管理牌板等内容与施工现场不符的发现一次扣1分/处，发现井下现场 “五个基点” 管理牌出现误差的追究相关责任人，并对地测技术员、采掘技术员、通防技术员各扣1分/次.处，负主体责任的专业扣2分/次.处；出现超掘的扣2分/处.项。

9.每周或每月未按规定参加安全隐患排查和工程质量验收工作的扣1分/次。

10.上班迟到、早退或无故不参加会议的扣0.5分，旷工的扣1分（当天无工资）。

11.上班期间作风不正，安排工作不服从管理的扣1分，工作存在观望、等待、不作为等思想的扣1分。

12.未按时完成领导安排的其他工作，根据造成的影响和损失追究责任，并按其责任追究进行扣处。

13.凡每月考核评分达80分以上的扣吨煤考核工资的50%，按月兑现。

14.凡每月质量标准化考核达不到二级的扣工程质量工资的10%，按月兑现

（二）通防技术员

1.未按时完成“一通三防”方面工程设计（规划）而影响生产的扣10分/工程，设计（含钻孔设计）不符合现场的扣1分/项。

2.未按时完成“一通三防”方面措施编制影响生产的扣8分/项，未按时完成措施编制但没有造成生产影响的扣1分；编制措施不规范的扣0.1分/处，修订不及时的处罚1分/次.项，贯彻学习不到位的处罚1分/次.项（通风系统调整、专项防突措施、石门揭煤、消突评价报告、通风设施设计）。

3.图纸填图不及时的扣1分/项，填图错误的扣0.1分/处，“一通三防”专业资料收集存档不规范的全月扣1分；采掘子系统（防突专项设计、图纸资料、基点、班进尺产量录入）信息录入工作不及时的扣1分/次.项。

4.“一通三防”质量标准化资料收集存档不及时导致达不到二级质量标准化的扣10分，“一通三防”质量标准化资料收集存档不及时但能达二级质量标准化的扣0.1分/项。

5.室内资料隐患整改不及时的扣1分/处，二次出现同一问题未整改的扣2分，依次类推。

6.钻孔盯守不履职的扣1分/次，负责盯守的钻孔小票内容、牌板内容填写不规范的扣0.1分/次.项，视频不到位的扣1分/次，钻孔成果资料没有达到“设计、现场、竣工”一体化专档管理的扣2分/项，造成事故的按其事故责任追究处罚。

7.施工现场（局部和区域）防突基点标定不清晰的扣1分/次，未标定的扣3分/次，超掘一次扣2分/次.项。

8.施工现场（局部和区域）防突基点管理牌、现场钻孔施工台账、抽放台账、单孔管理牌、测风牌板、风机管理牌板等 “一通三防专业” 牌板内容与现场不符的发现一次扣1分/处，发现井下现场 “五个基点” 管理牌出现误差的追究相关责任人，并对地测技术员、采掘技术员、通防技术员各扣1分/次.处，负主体责任的专业扣2分/次.处。

9.每周或每月未按规定参加安全隐患排查和工程质量验收工作的扣1分/次。（一通三防）10.上班迟到、早退或无故不参加会议的扣0.5分，旷工的扣1分（当天无工资）。

11.上班期间作风不正，安排工作不服从管理的扣1分，工作存在观望、等待、不作为等思想的扣1分。

12.未完成领导安排的其他工作，根据造成的影响和损失追究责任，并按其责任追究进行扣处。

13.凡每月考核评分达80分以上的口吨煤考核工资的50%，按月兑现。

14.凡每月质量标准化考核达不到二级的扣工程质量工资的10%，按月兑现

（三）机电技术员

1.未按时完成设备操作规程、小型加工件设计、各种记录、材料计划、图纸资料、“雨季三防”等软件资料而影响生产的扣10分/项。

2.未按时完成大型设备安装、搬运等特殊措施编制而影响生产的扣8分/项，未按时完成相关措施编制但没有造成生产影响的扣1分；编制措施不规范的扣0.1分/处，修订不及时的处罚1分/次.项，贯彻学习不到位的处罚1分/次.项。

3.供电、各采掘施工点断电图、管路图等图纸填图不及时的扣1分/项，填图错误的扣0.1分/处，“机电运输”专业资料收集存档不规范的全月扣1分；采掘子系统投入设备信息录入或更新工作不及时的扣1分/次.项。4.“机电运输”专业质量标准化资料收集存档不及时导致达不到二级质量标准化的扣10分，“机电运输”质量标准化资料收集存档不及时但能达二级质量标准化的扣0.1分/项。

5.室内资料隐患整改不及时的扣1分/处，二次出现同一问题未整改的扣2分，依次类推。

6.设备台账、设备（管线）完好牌板、主要设备（风机、压风机、注氮泵、污水处理设备等）运行记录、电话管理牌等未完善扣2分/项。

7.现场供电系统图、设备管理牌板与现场不符或未悬挂的扣2分/项.处。

8.视屏监控系统、人员定位系统、监测监控系统出现故障而不及时处理的扣3分/次.处；井下施工钻孔时必须确保视屏清晰可见，若无视屏或视屏故障未处理的扣2分/次.处。

9.每周或每月未按规定参加安全隐患排查和工程质量验收工作的扣1分/次。（机电运输）

10.上班迟到、早退或无故不参加会议的扣0.5分，旷工的扣1分（当天无工资）。

11.上班期间作风不正，安排工作不服从管理的扣1分，工作存在观望、等待、不作为等思想的扣1分。

12.未完成领导安排的其他工作，根据造成的影响和损失追究责任，并按其责任追究进行扣处。13.凡每月考核评分达80分以上的扣吨煤考核工资50%，按月兑现。

14.凡每月质量标准化考核达不到二级的扣工程质量工资的10%，按月兑现

（三）地测防治水技术员（地质副总兼任）

1.未按时完成地测防治水方面工程设计（规划）而影响生产的扣10分/工程，设计（含钻孔设计）不符合现场的扣1分/项。

2.未按时完成地测防治水方面措施编制影响生产的扣8分/项，未按时完成措施编制但没有造成生产影响的扣1分；编制措施不规范的扣0.1分/处，修订不及时的处罚1分/次.项，贯彻学习不到位的扣1分/次.项。（雨季三防、过老巷、临近突出区、两巷贯通、防隔水煤柱区、保安煤柱区、地质变化带、水文地质预报、地质说明书），未及时下预报单通知的扣1分/项，未及时下预报单通知相关部门造成安全生产事故的按事故责任追究处理。

3.地质、测量、探放水、物探等图纸填图不及时的扣1分/项，填图错误的扣0.1分/处，地质防治水专业资料收集存档不规范的全月扣1分；采掘子系统（地质、防治水专业资料）信息录入工作不及时的扣1分/次.项。

4.地测防治水专业质量标准化资料收集存档不及时导致达不到二级质量标准化的扣10分，地测防治水专业质量标准化资料收集存档不及时但能达二级质量标准化的扣0.1分/项。

5.室内资料隐患整改不及时的扣1分/处，二次出现同一问题未整改的扣2分，依次类推。

6.钻孔盯守不履职的扣1分/次，负责盯守的钻孔小票内容、牌板内容填写不规范的扣0.1分/次.项，视频不到位的扣1分/次，钻孔成果资料没有达到“设计、现场、竣工”一体化专档管理的扣2分/项，造成事故的按其事故责任追究处罚。

7.施工现场地质、物探、探放水基点标定不清晰的扣1分/次，未标定的扣3分/次，超掘一次扣2分/次.项。

8.施工现场地质、物探、探放水基点管理牌、现场钻孔施工台账等牌板内容与现场不符的发现一次扣1分/处，发现井下现场 “五个基点” 管理牌出现误差的追究相关责任人，并对地测技术员、采掘技术员、通防技术员各扣1分/次.处，负主体责任的专业扣2分/次.处。

9.每周或每月未按规定参加安全隐患排查和工程质量验收工作的扣1分/次。（地测防治水）

10.上班迟到、早退或无故不参加会议的扣0.5分，旷工的扣1分（当天无工资）。

11.上班期间作风不正，安排工作不服从管理的扣1分，工作存在观望、等待、不作为等思想的扣1分。12.未完成领导安排的其他工作（地测防治水外）的根据造成的影响和损失追究责任，并按其责任追究进行扣处。

13.凡每月考核评分达80分以上的扣吨煤工资的50%，按月兑现。

14.凡每月质量标准化考核达不到二级的扣工程质量工资的10%，按月兑现

第三篇：关于对服务站技术总监的工资方案及考核办法

关于对服务站技术总监的工资方案及考核办法

一、工资总额=基本工资+考核工资+100元（电话费）

（一）、工资考核办法：

1、基本工资。

2、基本工资额度1000元/月。

3、基本工资工作内容。

（1）、辅导前台诊断车辆疑难故障。

（2）、服务站人员技术培训、技术提升、等级认证。具体内容：

①、技术培训次数每月不得少于2次，奇瑞公司下发的各类

车型的新技术的授课讲解率为80%以上。

②、技术培训内容:

a、本站维修工作的常见疑难问题案例和技术升级内容。b、奇瑞公司下发的各类车型的技术案例。

c、其他技术问题。

③、技术培训的方法：

a、集中授课。

b、技术操作示范。

c、操作验证。

d、其它设备、检测仪器、量具的使用。

④、技术的提升、等级认证：

a、维修人员（不含学徒工、站务人员）服务技术人员一

级认证率达到100%，服务技术人员二级认证率达到100%。

（3）、服务站内部事务支持（不影响本职工作前提下）。

4、基本工资考核：

（1）在技术培训中成绩突出受奇瑞公司奖励，全额奖励给该岗

位个人。圆满完成本项工作，全额发放本项工资。

（2）、因个人原因造成工作失误，每次处罚10-100元（视情况

而定）。

（3）、请假、迟到、旷工、擅自离岗者依据公司原规定考核。

（4）、技术培训每月少一次扣款200元。奇瑞公司下发的各类

新型车的技术授课，讲解率为100%，每缺一款车者扣工

资50元/次。

（二）考核工资：

1、疑难故障维修指导、巡检、终检。

2、考核工资额度400元/月。

3、工作内容：

（1）、巡检：

①、日定量间隔抽查按进站台次，巡检抽查率达90%以上

填写问诊单。

②、日填写《每日维修质量巡检异常报告》。

（2）、终检：

a、返修率高的班组或维修技师维修的车辆。

b、思想情绪不稳定的班组或维修技师的车辆。

c、与上层领导有关的维修车辆。

d、刚参加工作的维修技师在修车辆。

e、首次进站维修的陌生用户的车辆。

f、投诉或抱怨大、多的用户的车辆。

g、已视本单位在重要用户的车辆。

h、涉及到安全性要求的维修作业的车辆。

i、维修项目众多的车辆或事故车。

j、即将下班前或加班时间维修的车辆。

k、维修繁重时维修的车辆。

l、节假日前后的车辆。

m、每月发工资前后车辆。

n、具有疑难杂证的车辆。

o、内、外返工的维修车辆。

p、界定不清问题的车辆。

（3）、终检要求：终检率100%，并在质检单上签字。

（4）、指导故障维修率在95%以上。

4、考核办法：

（1）、奖励：

凡因巡检、终检和指导疑难故障车维修率等三项工作，成绩突出的奇瑞公司奖金，全额奖励给该岗位个人。

（2）、处罚：

巡检率、终检率和指导疑难故障车辆维修率等三项工作，三项之和平均数不得低于规定的比率。每低于1%扣本项考核的5%。

（3）、《月度重点工作》的考核。

1、考核金额：150元/月。

2、工作内容：负责公司监控的技术能力指数和相关的技术指标。

3、考核办法：。

①、奖励：凡因《月度重点工作》（属本岗位的），成绩突出的奇瑞公司奖励，全额奖励给该岗位个人、或相关人员。《月度重点工作》（属本岗位的），总分达到华中区平均值，获本项全额工资，每超过5%奖励1%，获全国前三名，公司另行奖励。

②、处罚：《月度重点工作》（属本岗位的），总分低于华中区平均值，每低于1%扣工本项工资的5%。

因《月度重点工作》（属本岗位的），指标完成较差，受到奇瑞厂家处罚，由该岗位个人、或相关人员，全额承担直至扣完本项工资为止。

（4）、技术质量抱怨、预防、处理。（含特别客户回访）。

1、考核额度为：300元/月。

2、工作内容：积极预防可能产生的技术质量方面和维修过程方

面的客户报怨。积极处理已经产生的客户报怨，对于有总

公司派工单的，积极与总公司沟通、反馈并申请关闭。负责特殊客户回访工作，发现问题及时处理解决。特殊问题呈报站长协助处理。

3、考核要求：

已造成客户报怨和总公司的派工单，在厂家规定的关闭时限内，一次性关闭率、月度关闭率和抱怨率均达到厂家规定的考核标准。

4、考核办法：

①、奖励：

凡因达到超过厂家规定的标准，获得厂家的奖励，全部奖给该岗位及相关人员，圆满完成指标者，发本项全额工资。

②、处罚：

凡因未达到厂家规定的标准，受到厂家的罚款，全部由该岗位及和相关人员承担，直至全部扣完本项工资为止。

（三）、技术升级：

1、考核额度：150元/月。

2、工作内容：

负责品牌车辆技术升级工作安排，进度控制、厂家沟通。

3、考核办法：

因个人原因造成工作失误的，每次处罚10-100元。造成公司直接损失的，个人承担30%/次。工作较好，受总公司奖励的，给予个人30%/次的特殊奖励。

圆满完成任务，发放满额本项考核工资。

二、工资兑现：

随其他员工正常发放。涉及到总公司考核的，待考核通报下发后，当月兑现。

本规定签批经理：

执行单位：售后服务站

本规定执行时间：2008年月日

乐华公司

2008年8月11日

第四篇：营销总监

营销总监：8项最高指示千万要牢记！

几年前，我曾结合自身从事营销工作近二十年的经历写过多篇有关营销总监如何打造核心竞争力的文章，后来许多媒体和机构不知出于什么目的去头转尾进行了转载，有时想想，他们也太不尊重作者的心血和劳动了，但一想到文章出来后在社会上有较大的反响，能帮助更多各行各业的营销总监指点迷津，心情还是释然的。这段时间来，广州、西安等地一些企业的营销总监来到我们蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询或请教，在所谈所聊中，发现他们对自身的定位仍旧很模糊，不妨把以往的原创文章拿出来整理，再与他们共勉，其实在我看来，如果能做到以下几条，营销总监就真正的成熟了。

形成一个共识

如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。作为一名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。

应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上，要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。

无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。

切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持，也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。

带领一支团队

营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。

因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们 应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。

短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。

遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作

中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。

一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

制定一套计划

压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。

订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。

订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。

设定一个目标

俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。

因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。

寻求一种方法 成功，一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。

营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。

比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙”，难道钙还有死活之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。

就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。

这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。

总结一套模式

在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？

建立一个品牌

营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋机构CEO于斐先生认为，营销总监要有把做产品上升到做品牌的认识上来。

众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么？它会唤起何种联想、表现、期望？它可创造出何种程度的偏好？ 若只是徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必须管理好顾客每一次和品牌的接触。

作为营销总监，应深刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，暗示顾客所期望的一组特制与服务，由此，品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库

第五篇：营销总监

新乡市康元乳业有限公司

营销总监职位说明书

职位名称：营销总监

直接上级：董事长

直接下属：销售部员工

工作职责：

1.拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；

2.拟订预算，分解、报批并督导实施；

3.根据中期及销售计划开拓完善经销网络；

4.根据公司发展规划合理进行人员配备；

5.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

6.洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

7.把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

8.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

9.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

10.参与重大销售谈判和签定合同；

11.组织建立、健全客户档案；

12.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

任职资格:

1、管理、市场营销等相关专业专科以上学历，2、3年以上销售、市场营销管理工作经验； 有同行业或者相关工作经验优先。

4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别确定潜在的合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

5、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力和良好的口头及书面表达能力；

6、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维，优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；

7、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；

8、认同公司价值观、敬业诚信。具有高度的工作热情和责任感。

9, 有自我约束力，能起到表率作用，以身作则。

职位薪酬：拟定年薪10万

其他说明：

1、本企业高层管理职位无试用期，保证期三个月仅仅是企业与人才的磨合期；

2、本职位未来发展空间和价值体现，因个人对企业的业绩的提升和团队的建设等领域的特殊贡献来得到提升。

委托企业负责人签字：

委托企业盖章：

年月日