业务员薪酬管理制度

第一篇：业务员薪酬管理制度

业务员薪酬管理制度

根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪

2－1 标准：

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）

业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）

注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理

2－2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

3.1佣金

3.1.1佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）

3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2 提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数

3.2.1 提成系数（指标均为百分比）

xx片区部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、xx区（240万3.2）、xx区（200万）3.5、xx区（200万）3.5）；

xx大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5

xx部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、xx（助理1人240万）3.9、xx区（240万）3.2）；

xx大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、安徽（260万）3.0

xx大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、xx区1个助理（300万）3.1、xx直供（300万）3.1、xx大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；

西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3）

3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。

3.4 库存细则

3.4.1 库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％

3.4.2 库存率指标

长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。

3.4.3 奖罚标准

库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％企业员工人事档案管理办法(13个doc)：http://。

3.5 罚款

3.5.1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》

3.5.2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。企业财务管理培训教程(最新精编)(23个doc61个ppt)年底从佣金中扣除。

四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。

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最有代表性的六种业务员薪酬制度

业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。

2、中底薪+中提成

以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。

3、少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。

最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分比（10%）

这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。

4、分解任务量

这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。

某公司共10个业务代表，在2005年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。

按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应该得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。

5、达标高薪制

顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。

某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，按照8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放2000元。

具体发放方式有一个数学公式可以计算：

最高薪水—（最高任务额—实际任务额）×制定百分比=应得薪水。

这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。

6、阶段考评制

该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。

该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。

当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。

对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失为一种行之有效的方法。

第二篇：业务员薪酬管理制度

业务员薪酬管理制度

第一条、为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。

第二条、本制度确立业务员奖励，处罚的方式和标准。

第三条、凡公司业务员均适用本制度。

第四条、业务员薪酬由基本工资、全勤奖、提成和公司统一福利构成。实际月薪=基本工资+全勤奖+业务提成。

第五条、基本工资标准

业务员基本工资为1500元/月。

第六条、业务提成标准

业绩提成是销售额的12%点。注：不少于3万业绩目标基础内。

第七条、超额任务提成、未完成任务标准

1、业务员超额完成任务：超额部分提成为15%

2、业务员未完成任务额：没有提成只有底薪，底薪只发放两个月，第三个月没有底薪。

3、一些特殊项目的奖励提成由总经理评定发放。

第八条、提成发放

业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。如：当累月业绩销售额 10万=（3万12%）+（7万15%）=14100 1

元整；当月发放60%，剩余40%在全款收回后全部发放。

第九条、业务员奖励办法

1、全勤奖（当月无不良记录）奖励100元。

2、业务员能每月超标完成业务量的奖励：话费补贴100元整。

3、确保公司销售目标，全年无客户不良反馈意见，奖励100元。

4、员工在工作中表现突出，能自觉遵守和维护公司制度，无任何不良记录，奖励50元。

5、积极检举违纪行为，敢于和歪风邪气作斗争，表现突出者或积极提供线索，协助公安人员查获破案者，奖励500元。

6、有效制止重大事故或案件的发生，方法处置得当，收到良好效果者，奖励500。

第十条、业务员薪酬处罚办法

1、业务员在当月没有完成业务指标的，给予减100元底薪的处罚，如连续三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，将在 7个工作日内退辞。

2、业务员上下班不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整（10分钟内），迟到30分钟处罚50元整，迟到半小时以上安矿工处理，矿工一天扣三天，忘打卡一次5元。

3、发现业务员有窜单、私单、卖单行为的，第一次严重警告，并罚款1000元整，如第二次再犯，公司直接退辞，并没收所有奖金及提成，底薪打五折。

4、业务员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣，自作主张，有损公司形象和利益，扣除提成和底薪总和的50%，并直接辞退。第十一条、业务员除了完成本职工作外，还应积极主动的配合公司其他工作。

第十二条、业务员在从事业务过程中，严格遵守国家法律法规。业务员在任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活动。

第十三条、业务绩效任务指标，公司总经理和部门经理可以根据市场变化情况以书面通知形式变更。

第十四条、本制度最终解释权归公司所有。

第十五条、本制度自年月日开始实施。

总经理：

年月日

第三篇：业务员薪酬管理制度

年终奖发给办法

第一条 依据，本办法依据本公司人事管理规则有关规定订定。

第二条 适用范围

（一）本公司从业年终奖金的发给，悉依本办法的规定办理。

（二）本办法所称从业人员以本公司编制内的人员为限。顾问、聘约人员、定期契约人员、临时人员均不适用。

第三条 奖金数额从业人员的年终奖金数额视公司当的业务状况及个人成绩而订。

第四条 按实际工作月数比例计算的范围从业人员在内有下列情形之一者，年终奖金按其该内实际工作月数的比例计算（服务未满半个月者以半个月计，半个月以上以一个月计）。

（一）准给特别病假或公伤假者。但因执行职务奋勇负责而致伤害。经专案签准其请假期间得予发给的公伤假除外。

（二）非受处分的停薪留职者。

（三）中途到职者。

第五条 发给前离职从业人员于当年终奖金发给前离职或受停薪留职处分者，不予发给。但退休、外派人员服务已满该者，不在此限。

第六条 发放日期每从业人员的年终奖金于翌年１月２０日发给。

第七条 奖惩的加扣标准 从业人员在当曾受奖惩者，年终时依下列标准加减其年终奖金。

（一）嘉奖１次：加发１日份薪额的奖金。

（二）记小功１次：加发３日份薪额的奖金。

（三）记大功１次：加发１０日份薪额的奖金。

（四）惩诫１次：扣减１日份薪额的奖金。

（五）记小过１次：扣减３日份薪额的奖金。

（六）记大过１次：扣减１０日份薪额的奖金。

第八条 请假旷职的扣减标准 从业人员于所度中曾经请假或旷职者，其当的年终奖金依下列标准计扣（以元为单位）。

（一）病假１日扣减半日份薪额的奖金。

（二）事假１日扣减１日份薪额的奖金。

（三）婚假１日扣减ｌ／４日份薪额的奖金。

（四）丧假１日扣减１日份薪额的奖金，但因祖父母、配偶等丧亡请假在５天以内者，每日扣减１／４日

（五）产假１日扣减半日份薪额的奖金。

（六）旷职１日扣３日份薪额的奖金，旷职半日扣１．５日份薪额的奖金。

第九条 奖金提拨凡符合本办法第４条规定，工作不满１年者，其奖金按实际工作月数比例提拨。

第十条 扣款处理依本办法规定扣除的款额应缴回公司。

第十一条 实施及修订本办法经经营决策委员会通过后实施，修改时亦同。

业务员绩效考核管理制度

一 考核的目的为提高公司运营效率,促进人力资源管理公平、民主，实现人尽其才,建立良性的人才机制,调动业务员的积极性,特制定本制度.二 考核适用范围

试用期结束后与公司签定正式用工合同的全职业务员.三 考核内容业绩考核------对业务员分担职务情况,工作完成情况进行观察、分析、评价.态度考核------对业务员在职务工作中的态度进行观察、分析、评价.能力考核------通过对职务工作行为评价分析业务员具有的能力.四 考核等级及工资

1S---出色基本工资:3000元/月

2A---良好基本工资:1800元/月

3B---称职基本工资:1000元/月

4C---较差基本工资:公司予以解聘.五 考核实施办法

业务员的考核分步实施,由市场主管经理进行初步考核后报经理办进行复核,并按相关待遇执行.1 称职的考核

1）态度考核

A 业务员对公司忠诚,没有其它业务兼职,为人诚实、守信,没有损害公司利益的行为;

B 工作积极、主动，认真完成自身各项职责.并与主管能很好沟通.C 努力维护公司利益,及时反馈客户及其它市场信息，并对公司发展及工作有很强的责任心。

2)能力考核

A具有一定的专业知识,能较灵活的回答客户及目标客户的相关问题.B 能充分理解公司及主管经理的经营思路与策略，能向公司准确的反应客户及目标客户的意见,并能理解客户意图.D 具有协调公司与客户及目标客户关系的能力,就公司及客户或目标客户的意愿向双方准确表达.3)业绩考核

A 能完成公司安排工作任务的80%以上.B 对公司其它要求能100%的执行.C 每月至少能完成2家目标客户的接触,D 无一件造成客户及目标客户的反感事件发生,E 客户中相关人员拜访量不低于所有相关人员的80%,并能跟客户就所售药品进行沟通。2良好业务员考核

1)工作态度考核要求与一般业务员相同

2)能力考核

A 除具有称职业务员的能力外,要能协助公司协调与客户及目标客户的关系,B 能准确并详细制定与客户的经营计划并组织实施,C 能向公司提供合理化建议,以提高公司经营效益.3)业绩考核

A能完成公司任务量的95%以上,B 与所提经营计划实际完成情况无太大差异。(量化后不超过10%)

C 每个考核期至少能开发一家新客户,同时原客户的业绩增长能达到10%

D其它与称职业务员相同。

3优良业务员的考核

1)工作态度的考核要求与称职业务员相同.2)能力考核

A具有一定的管理知识,能建立业务员团队,并协助经理制定经营计划,其它与良好业务员标准一致.3）业绩考核:

A超额完成公司下达的各项经营指标，B 独立开发新客户1家并协助经理完成各项经营指标。

考核期:业务员按月考核,连续三个月超过相应职级,公司予以物质奖励,连续六个月超过的提升业务员职级.若业务员连续三个月考核不能达到相关要求予以降级.

第四篇：业务员薪酬管理制度

业务员薪酬管理制度

一、薪资构成：

月薪=底薪+提成二、底薪设定：

底薪实行任务。底薪、业绩任务额度______元/月，底薪______元/月

三、提成设定：

1、提成分费用提成和业务提成。

注：费用提成是，从费用的角度提成的一种方式。完成多少业务量，提

成与业务相关的费用，如通信费、交通费、招待费等费用。

2、费用提成设定为______%

3、业务提成设定为______%

4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成______%，业务提成______%，超额部分费用提成______%，业务提成______%

5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制

0.5–1%。0–2000元费用提成0%，2000-4000费用提成0.5%，4000-5000元费用提成1%

四、提成发放：

业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内于季度末月薪资合并发放。

五、管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。

六、本规定自______年______月______日开始实施。

PS费用提成：

（1）每月总销售费用按销售额的______%提取。财务核算出超出部分由开支人自行承担。

（2）销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意方可报销）②住宿餐费（经理标准______元/天包干，业务员______元/天包干）③经销经理手机话费______元/月，业务员手机话费______元/月。④招待费（招待标准按______元/人计）

第五篇：业务员薪酬管理制度

业务员薪酬管理制度

一．

员工工资及福利

A．试用员工工资待遇〔三个月〕

1．底薪1800元/月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个；

2．当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元；

3，当月本人业绩量超过6个，超额局部金额×5%作为奖励

4、当月无业绩的，公司给付根本生活费450元〔含交通费50元、话费补贴100元〕

4，试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。

B．正式员工工资待遇〔取消底薪制〕

1，当月个人零售额×15%

=

当月工资

2，享受公司年底一次性奖金3000元。

3，当月享有交通费100元，话费补贴100元

4，享受公司三天的〔职业主管成长和初级讲师〕培训班

D．业务主任津贴

1，享有正式员工的一切待遇

2，增加提成：当月本人直辖团队累计业绩〔包括本人业绩〕×3%

3，当月享有

话费补贴150元，交通费补贴200元。

4，享受公司三天〔职业经理人成长和中级讲师〕培训班

E，业务经理津贴

1．享有正式员工和主任的一切待遇

2．在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%

3．当月享有

话费补贴200元，交通费补贴300元。

4．享受公司三天〔职业高级经理人成长和高级讲师〕培训班

F．

奖金分配

是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排名前3名分别给予〔奖金〕或奖品，具体分配作如下规定：

第一名：奖基金总额的50%，第二名：奖基金总额的30%，第三名：奖基金总额的20%，G，半旅游奖金：是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6

个月以上的，个人业绩排名公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金

二．各级员工的定级

1．业务员

是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和接受公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并提供个人身份证和学历证〔原件〕以及复印件各一份；

试用期内个人业绩当月不得低于1360元〔二个节油器〕。

2．业务主任〔主管〕

是指本人直接推荐二位以上员工，小组当月人力不少于3人〔不含本人〕，当月小组业绩不底于1.8万元的业绩标准；

3．业务经理

是指本人直接育成2个营业组〔每个小组人力不少于3人，不含本人〕，当月团队业绩不少于3万元的业绩标准，个人季度业绩不少于直接销售2单；

三．

各级业务员工的收益分析〔例如〕

1．某员工当月业绩2万元×佣金系数15%

＝3000元，当月个人业务排名公司〔假定当月公司销售部业绩是10万元〕，你排名第一名〔10万×2%〕x50%＝1000元，该业务员当月收入：3000元+1000元＝4000元；

2．某业务主任当月个人业绩1.8万元，团队业绩4万元，当月个人业绩排名销售部第二名，这位主任的当月收入是：1.8万元×15%＝2700元，团队业绩4万元×3%的主任津贴＝1200元，奖金〔10万×2%〕×2%＝500元，该主任的各项收入：2700＋1200＋500＝4300元