关于市场招商和品牌加盟提成奖励制度

第一篇：关于市场招商和品牌加盟提成奖励制度

关于市场招商和品牌加盟提成奖励制度

1、目的为提高公司整体招商效率，激励全体同仁共同为市场招商和品牌加盟而努力，特制定本提成奖励制度。

2、适用范围及说明

2.1本奖励制度不仅适用于市场拓展中心人员，还适用公司其它部门在做好本职工作同时为公司招商或品牌加盟做出贡献的员工。

2.2其他部门人员进行联系招商，有客人来公司参观洽谈时，市场拓展中心的相关人员有责任陪同客户进行品牌宣传、产品介绍、洽谈及政策解析。

2.3 在招商加盟中表现特别优秀的人员，公司将给予特殊的物质激励。

3、提成奖励措施

3.1 新开发“XXXX男装”的客户，公司依首批货款（不含保证金，下同）按1.5%的提成进行奖励。

3.1.1 市场拓展中心招商成功的客户，市场拓展团队享有依首批货款按1.5%的提成奖励。

3.1.2 其他部门人员招商成功的客户，个人享有依首批货款按1.0%的提成奖励，市场拓展团队享有本客户首批货款0.5%的提成奖励。

3.1.3 市场拓展中心团队的提成奖励进行总额分配时，市场拓展中心负责人有权根据招商时成员的贡献和成绩，在部门内部进行提成地二次分配，分配方案确定后应由总经理批示报给财务部备案，由财务部按月核算支付给部门各员工。

3.2 新开发加盟“XXXX”其它品类（包括童装、女装、鞋帽、皮具、床上用品、日用品）的品牌加盟商，公司依品牌管理费（不含保证金）第一年的按3%提成奖励给个人，以后不再有关系。

4、提成奖励核算说明

4.1 以上奖励以款项到帐次月为核算执行。

4.2 在招商过程中产生的业务招待费用由财务部按部门按项目进行单独核算。

4.3 各员的底薪和本提成奖励制度没有关联性。

5、附则

本制度自公布之日开始执行，之前与本制度相抵触的文件一律以本制度为准。

第二篇：提成及奖励制度

提成制度：+

如销售人员仅前期开发出意向客户，如客户签下则该客户专员按该笔订单回款的 3%提成。如销售人员前期开发出意向客户，并协助谈判签下客户，则该商务人员按该笔订单回款5%提成。

如客户专员独立开发并签下订单，则该客户专员按以下制度提成，每笔提成将扣除3%作为年终福利基金（高级客户专员方可独立操作客户）：

当月销售回款3500以上（含3500）5000以下底薪涨为1800（注：3500元以下订单无任何奖励及提成），无提成。

当月销售回款5千以上（含5千）1万以下，按15%提成。

当月销售回款达到1万，按20%提成。

当月销售回款达到2万，按23%提成。

当月销售回款达到2.5万，按25%提成。

当月销售回款达到3万以上（含3万）5万以下，按30%提成。

当月销售回款达到5万以上（含5万）10万以下，按35%提成。

当月销售回款达到10万以上（含10万），按40%提成。

客户专员因后期跟进个人已签单客户不力，导致客户二次业务及客户转介绍业务并未联系其本人而直接联系公司者，则每笔订单回款该客户专员可从该笔订单中获取3%提成（注：5000以下订单不给予提成）。

奖励制度：

当月销售额达到2万以上，且为该月销售额第一名者，奖励500元。

当月销售额达到 2万以上，且为该月销售额第二名者，奖励300元。

季度销售额达到10万以上，且为该季度销售额第一名者，奖励2000元。

半销售额达到30万以上，且为该半销售额第一名者，奖励5000元。

销售额达到80万以上，且为该销售额第一名者，奖励10000元。

积分制福利：销售人员每月回款额累计达到1万计1分，年终结算分值，市场部将从每笔回款提成中抽取3%，作为福利基金，福利基金将在年终全部按各销售人员分值比例发放。员工在中途离职或因个人严重工作失误被公司开除者则不计算福利。

第三篇：销售提成奖励制度

销售提成方案

为完善激励机制和公司分配政策，不断加大销售力度，迅速创造业绩，特拟定以下销售提成奖励方案，实施细则如下：

一、制定销售人员提成奖励制度遵循的原则：

1、鼓励销售工作、销售人员的原则；

2、精神激励与物质激励并举的原则；

3、动力与压力并存的原则；

二、销售提成制的涵义：

1、适用范围：

销售提成奖励制度是针对销售部专职销售人员和其他产生销售成绩的公司员工实行的一种激励奖金制度。

2、销售人员收入基本构成：

销售人员薪资结构分底薪、销售提成及各项单项奖励三部分，公司对销售优秀或作出其他突出贡献的员工可进行特别嘉奖。

3、底薪标准：

公司根据新聘销售人员的个人综合素质，确定相应的底薪。

4、提成发放：

所有销售提成需收回合同全部款项后，方可进行提成，提成在春节全年结算时，根据财务部门实际到账销售成绩报表，报总经理室批准后发放。

三、销售人员考核机制：

1、专职销售人员试用期满后，销售部门根据全年销售额指标，结合部门情况、专职销售人员实际情况等因素，向每一位销售人员下达销售保底指标。

2、销售人员试用期内销售业绩也计入个人本销售成绩；试用期3个月后，无任何业绩的，予以淘汰。

四、提成奖金方案：

A.秸秆和淀粉基原料销售：

销售提成=销售额*提成率2%

B.淀粉基膜类销售：

销售提成=销售额*提成率5%

五、销售费用的说明：

1、招待费

招待费是指招待客户吃住，礼品等费用，该项开支由公司进行总量控制，业务人员需要接待客户的，需事先申请，未经批准和超出标准的费用不予报销。

2、差旅费

差旅费是指业务人员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需提前申请，未经批准和超出标准的费用不予报销。以上两项费用不超过全年销售实际到账金额的0.5%。

六、附则

1、本版修订稿自公布之日起实施。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，修改本销售提成奖励制度。

第四篇：公司提成奖励制度

**有限公司业务提成奖励制度

第一章

基本原则

第一条 本公司业务提成奖励制度建立在员工工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上，本着公平、公正、高效的原则制定。第二条 以不断对员工进行激励和指导为目标，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间、管理者和普通员工之间的沟通，及时发现问题和解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。

第三条 本制度适用于金通汇恒有限公司所有在册员工。

第二章 绩效考核

第四条 考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类：

业绩考核：根据业绩提成比例发放。

管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。

第五条 考核对象针对于公司全体员工。

第六条 考核方式

（一）日常岗位考核采取逐级考核方式。即部门经理负责本部门员工的考核；副总经理负责所管辖部门经理的考核；总经理负责副总经理的考核。次月3日由部门经理将本部门考核表上报综合管理部；

（二）业务考核：根据各部门业务绩效考核方案执行，每月3日财务及业务内勤提供销售数据，由综合管理部统一核算；

（三）行政部根据日常岗位考核成绩及业务考核成绩，出最终绩效考核报告，确定个人提成和奖金，并对考核结果进行通报。

（四）提成分为月考核和年累计考核，每月发放70%，年终发放剩余30%，如果员工出现重大违反行业规定的，则不执行业务绩效奖励；

（五）除贷款中介业务以外的业务提成，从员工提成中的20%为营销费用，公司不再另行支取与单笔业务相关的中介费用、招待费用、礼品费用、公关费用；

（六）每月各业务部门需在次月5日向综合管理部上报本部门业务客户来源，客户来源主要分为五个渠道，即：老客户、银行推荐、中介推荐、其他部门推荐、个人开发；对个人开发客户业绩突出员工，公司将在月综合表现奖励中给予物质奖励；

（七）项目分配：除业务人员自主开发项目外，其他项目由总经理或副总经理根据实际情况进行具体分配，电销接单业务按业务员顺序排单，业务内勤需做好相应记录； 第七条 业绩考核标准：

（一）业务部人员考核

1、业绩指标确定标准：根据公司的业务发展情况，由总经理联合各业务部门负责人商议后，报董事长确定当年的业绩考核指标；

2、业务人员由业务主管确定业务任务，根据业务量领取基本工资。30万（不含）以内只发放基本工资的60%；30万至50万（不含）以内只发放基本工资的80%；50万以上全额发放工资。

（二）业务后备人员考核

公司从应届毕业生中挑选一批具有较高素质的人员，进行业务培训和协助，在不超过一年的期限内，对符合公司培养前途的人员留用，对不符合公司要求的人员解聘。第八条 申诉

1、考核结束后，被考核人有权了解自己的考核结果，考核人有向被考核人反馈和解释的职责。

2、被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过与考核人沟通方式解决。沟通无法解决时，员工有权在了解考核结果后5个工作日内向考核人上一主管或人事行政部总监提出申诉。申诉时需提交相关说明材料。

3、主管领导或人事行政部在接到申诉后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。

4、若员工的申诉成立，应改正申诉者的绩效考核结果。

5、各级主管领导对申诉人应持积极心态，不得对下级申诉随意阻挠或打击报复。

第三章 业绩提成 第九条 计提基础

1、服务费

2、其他业务收入

第十条 计提比例

（一）业务员计提比例按照放款金额的1%计提提成奖励；电销人员按落单金额每笔300至500元不等，10万以内300元/笔；10万（含10万）以上500元/笔。

（二）其他收入提成按照税后实际收入的30%计提提成奖励。

第五篇：员工提成与奖励制度

员工提成与奖励制度（10月）

1．服务员

服务员底薪600元，提成计算每经手售出一件商品（不限品种）提成0.15元，注意酒水单记录经手人字体要清晰。每月最高提成者另外加50奖金。

2．水吧员

水吧员底薪为700元，提成为每月水吧总营业金额的0.5﹪

3．网管员

网管员底薪为900元，每月每人按工作表现发放100-500元奖金不等。

4．清洁员（因现在只系请了两个，每人上班12小时，所以工资高了，但系比请三个人既总工资低）清洁员底薪为600元，每月每人按工作表现发放50-250元奖金不等。

5．人事助理兼仓管

底薪为800元，提成为每月水吧总营业金额的1.5﹪。

6．主管和经理

因为电费系两个月交一次，并且系单月交，所以提成分为单双月两种不同计算方法。单月：

利润7万以下不提成, 利润7万以上10万以下，提成为总利润的0.07﹪；利润10万以上每提升一万利润提成增加0.005（例如利润10万以上，11万以下提成为总利润的0.075﹪。利润11万以上，12万以下提成为总利润的0.08﹪，如此类推）

双月：

利润11万以下不提成, 利润11万以上14万以下，提成为总利润的0.05﹪；利润14万以上每提升一万利润提成增加0.005（例如利润14万以上，15万以下提成为总利润的0.075﹪。利润15万以上，16万以下提成为总利润的0.08﹪，如此类推）

以上提成为主管和经理共同提成，具体分配由经理执行，比例大约为经理占％40,两位主管各占％30,主管按工作表现分为％10,％20,％30三个档次。

为了令收银的工作更富挑战性和竞争性,从2004年10月份开始，将收银的机时提成作以下变动： 收银员底薪1000元，短款补助100元

一个月计算：机时5万5千元以下无提成；

5万5千元至6万5千元提成点数为2‰；

7万元加50元额外奖励；

7万5千元加150元额外奖励；

8万元加250元额外奖励；

8万5千元加350元额外奖励；

9万元加450元额外奖励；

9万5千元加550元额外奖励；

※ 超过10万元以上另行奖励。

会员数量奖100元

销售量最高奖100元

另外设立一个收银部门总提，每月收银部门设立一个销售目标，当完成目标三个收银员每人奖励200元，销售目标设立标准：比上月收银总营业额多5000以上

另:每月按工作表现评估出两到三位最佳员工，奖金额为100元。由经理及三位主管评分.