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学校党支部书记在教学工作表彰大会上的讲话
同志们：
今天的会议是我县一年一度推动教学工作、表彰教学先进的专题会议，老师们关注、各学校关注，是一次非常重要的会议。刚才，几位同志分别代表受表彰的先进集体和个人作了典型发言，讲得很好，希望大家认真学习借鉴。开祥局长代表局党委客观总结了一年来的教学工作，认真分析了当前教学工作中存在的问题，对今后教学工作做了重点部署，各乡镇校要认真贯彻，抓好落实。
一年来，全系统干部教师履职尽责、敬业争先，有力推进了xx教育优质快速发展，教学理念不断更新、教学管理更加规范、教学质量稳步提升，学生学科竞赛、教师课堂比赛、中考高考成绩等都取得了新的突破。特别是年内我县教育工作顺利通过了多项国家级、市级评估检查和验收。在此，向全系统勤奋工作在教育教学一线的广大干部教师和今天受表彰的先进集体、先进个人表示崇高的敬意！
2013年即将圆满收官，2014年的各项工作也即将全面开启。做好新一年工作，必须要有清晰地工作思路和明确的工作目标。今后，学校教学工作的总体思路是：全面贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，围绕“办好每一所学校，教好每一个学生”的核心理念，坚持把规范、改革、创新贯穿于教学工作全过程，坚持质量立校、科研兴校、特色强校，进一步夯实教学常规、推进教学创新、打造高效课堂，全面提高教育教学质量，全面加快教育现代化进程，努力办好人民满意的教育。下面，我就推进教学工作再上新水平讲几点意见：
一、要紧紧抓住教学质量这个核心
教学质量是全体学生对所学知识把握程度的体现。提升教学质量是每一位教师和教育管理者每天需要面对的课题和勤奋工作的目标。大家知道，学校的任务就是培养人、教育人，就是要培养德智体美全面发展的合格建设者和接班人。提高质量不仅是促进学生全面发展的重要前提，也是全社会共同关注的焦点。提高教育质量，首要任务就是要提高教学质量。多年来，经过全系统干部教师的共同努力，我县的教学工作取得了显著成绩、保持了良好的发展态势，诸多工作走在了全市前列。随着教育形势发生的深刻变化和区县间教育竞争的日趋激烈，要实现xx教育在全市乃至全国挂号占位，我们必须要持之以恒、一丝不苟的抓教学质量提升。全系统上下都要牢固树立质量是学校生命线、是教育工作核心的思想观念。要用提质量统领全局工作，这是我们工作的根本。不管是学校还是幼儿园，不管是机关科室还是直属单位，都要把服务教学、改进教学、提高教学质量作为第一要务。要把教学质量作为评价学校工作的一项重要内容。要树立抓教学质量只有起点、没有终点的进取意识，确保教学成绩一年好于一年、学生素质一届高于一届，推进我们xx教育质量年年上台阶。
二、要紧紧抓住教学管理标准化这条主线
管理出效益，管理强质量。狠抓教学常规落实是提高教育教学质量的保证。不管是校长园长、还是主任教师，都要在用心管、精心管、科学管上下功夫，切实形成全校上下齐心协力抓教学的良好局面。
一要落实教学常规。要严格执行国家课程计划，坚决开足开好所有课程。要全面落实并严格遵循《xx县中小学教学管理标准》。要深入学习、准确把握中小学幼儿园现代化达标提升的每一项创建标准，做到落实标准常态化。要大力提高备课、上课、作业布置批改、课后辅导、质量监测等各环节的规范化程度，做到常态课优质化、优质课常态化。要坚持依法办学、依规办学，制定并实施严谨规范的教学管理制度，不断提高教学常规管理水平。
二要盯紧关键环节。要高度重视起始年级工作，培养学生良好的学习和行为习惯。要严格执行中小学招生政策、严控借读择校，严控超员班和大额班。要周密组织各级各类考试，确保考试公平公正、万无一失。要切实做好各级各类教育质量监测，确保质量监测的真实性和有效性。小学质量监测要在规范组织上下功夫，做到统一组织、统一判卷、交叉监考。要强化毕业班工作，加强考试政策信息研究，加大教学指导力度，努力提高毕业班管理和课堂教学水平。要突出抓好控辍保学工作，积极改进教育管理方法，绝不能因为学校管理不到位或教学不到位等原因造成学生失学。
三要提升发展短板。短板就是问题，只有解决问题才有进步和发展。要总结学前教育、义务教育、高中教育达标提升工作的经验教训，下力气解决不符合标准化建设的问题和不足。要注重加强薄弱学校、薄弱学科、薄弱班级的帮扶力度。要大力推进农村小学教学分校标准化建设。要积极探索城乡互助、校际帮扶的有效措施，实现优势互补、互帮互促。要加大对教学常规工作特别是常态课的督查力度。要加大对学校设施设备、功能室使用情况的督查力度。要逐步扩大教学评估的覆盖面和考核力度，积极构建“年级—学科—班级”三级管理责任制，充分调动干部教师的工作积极性。
三、要紧紧抓住教学改革这个动力引擎
明年是中国改革进入全面深化阶段的攻坚之年，教育领域的各项综合改革也即将全面推开。我们要研究各自实际，把规范教学、探索改革、推进创新摆上日程。各乡镇校要坚持稳中求进的工作基调，在深化教学改革上做文章，在创新思路举措上下功夫，在提高教学质量上见实效。
一要更新教学理念。更新理念就是要打破不利于教育质量提升的惯性思维和惯性做法。要深入学习党的十八届三中全会对教育工作提出的新要求。要进一步明确教育改革的目标、任务和思路，进一步丰富头脑、解放思想，进一步树立教学改革创新的理念，坚定改革创新的信心。要加强教育法律法规的学习培训，不断提高依法办学的能力和水平。要及时了解本学科教学改革的最新动态和最新信息。要积极大胆借鉴国内外教学改革的经验做法，虚心学习先进地区的教学模式。要深入研究学生、研究教材、研究教法，不断优化教师的知识结构，做到改革先人一步、理念高人一筹。
二要把握学段特点。要准确地把握各学段的具体教学要求，积极探索幼儿园与小学、小学与初中、初中与高中间的有效衔接。学前教育要在规范办园上下功夫，严禁小学化倾向，不断提高学前三年入园率。小学教育要培养学生良好的学习和行为习惯，注重激发学生学习兴趣，继续保持“四率”100%。初中教育要关注学生心理健康，狠抓巩固率和合格率的提高。高中教育要在加强学生管理的科学性上下功夫，不断提高高考上线率和高分段学生比例，继续保持全市领先位次。特殊教育要积极推动特色化发展，在重保障上下功夫。成人教育和职业教育要积极适应县域经济社会发展，进一步优化专业和课程设置，进一步搞好社会大培训，努力为xx发展搞好服务。
三要强化教研科研。要加强学校教研组、备课组建设，规范开展校本教研。要不断创新教研方式，坚持向教研要质量。要树立“问题就是课题，反思就是研究”的工作理念。要引导教师立足教学实际，逐步探索适合的教学模式。要加强教研基地校建设，进一步提高教研员的综合素质，组织教研员上好示范课。要选准教研课题，突出指导教学研究的针对性和实效性。要加强对先进教学经验的提炼总结，力争形成在全市、乃至全国有影响的教研成果，打造知名教研品牌。
四、要紧紧抓住队伍建设这个关键
教师是树立教育形象、提升教学质量、办人民满意教育的关键。学校也好、校长也好，一定要重视教师培养、培训和教师队伍建设。
一要打造优秀的管理团队。校长是教学质量的第一责任人，主管副职、教务主任和年级组长是提高教学质量的直接责任人。作为校长园长，要认真学习校长园长专业标准，不断提高校长领导课程教学、引领教师成长、优化内部管理等方面的能力。要继续完善校长主任兼课制度，做到多深入课堂、多贴近教师、多参与教学。校长要关心教师健康，维护教师权益，努力改善教师待遇。要牢固树立学生全面发展的质量观，为教学工作提供坚强保障，为全体教师做好表率。
二要塑造优秀的教师群体。要牢固树立教师是教学第一生产力的工作理念，要全心全意依靠教师提高教学质量。要全面加强师德建设，引导广大教师自觉增强立德树人、教书育人的责任感。要在全系统深入开展“学专业标准，促专业发展”大培训活动，明确教师的责任义务。要在教师中不断开展促进课堂教学水平提升的各项活动。要加强教师教学基本功训练，积极开展业务培训，规范务实做好教师继续教育工作。要积极组织开展教师听课说课评课活动，办好全体教师共同参与的不同层次的教学竞赛，不断提升教师专业化水平。
三要培养优秀的骨干队伍。要注重骨干教师的培养使用，积极扶植培养青年教师，为骨干教师成长搭台助力。要加强对学科带头人、教学能手等各类教学骨干的使用、管理和考核，广泛开展名师送教、师徒结对等活动，发挥各类教学骨干的辐射带动作用。要注意发挥高级教师和老教师的示范引领作用，实现相互促进、共同提升。各学校都要努力打造一支数量稳定、质量精良、结构合理的优秀骨干队伍，为提高教学质量提供坚强保障。
五、要紧紧抓住服务教学中心这个主攻方向
提升教育质量，关键在落实。全系统各单位要紧紧围绕质量提升这一中心，各司其责，齐抓共管，形成强大合力。各乡镇校主要负责同志要把主要精力放到提高教育教学质量上来，当好提升教学质量的组织者、引领者和指导者。机关各科室要全力推动教学质量提升工作，切实在服务教学上下功夫。特别是教育科要精心组织好中小学招生工作，落实完善教学管理制度，创新教学评价方式，整体推动中小学教学水平再提升。幼教科要继续推进城乡互助，办好保教保育人员专题培训，不断提高保教质量，提升全县学前教育办学水平。教研室要着力提高教学研究的针对性，加大对基层校教学工作的指导力度。进修学校要精心抓好教师继续教育和学科培训，努力提高干部教师专业化水平。设备站要做好学校教学仪器装备配送和技术指导，提高仪器设备的信息化管理水平。电教中心要加强现代化教学设备使用培训和评比活动，扎实推进教育信息化建设。其他直属单位也要根据各自职能为全县教育教学工作提供优质服务，为提高教学质量提供有力保障。同时，要加大教学质量分析研究，为民主决策、改进工作提供真实有效依据。要加大教学质量结果的运用，适度调整教学成绩在评优晋职中所占权重，鼓励教师立足课堂、扎根一线。要创新工作方法，开好教学现场会、推动会，营造校校重质量、人人抓质量的良好氛围。要规范组织好各类教学评比，坚决杜绝人情分、关系分，切实做到优中选优，严禁弄虚作假。要注意挖掘先进、培树典型，在全系统形成崇德敬业、和谐共进、创先争优的良好局面，营造质量提升的良好舆论氛围。
同志们，全面提高教学质量，扎实推进素质教育，是社会各界、学生及其家长的迫切愿望，是建设美丽校园的必然要求，是时代赋予我们的光荣使命。让我们紧紧围绕教育教学质量上档升级这个核心任务，团结一心，真抓实干，不断开创xx教育事业发展的新局面！
在这个充满希望和收获的金色九月，我们走进了新的学年，也迎来了第27个教师节。在此，我向学校全体教师致以节日的问候，向教师节期间受到表彰的各位教师表示热烈的祝贺，向一如既往关心我校发展的各级领导及全校教职工的家属表示衷心的感谢。
在过去的岁月里，全体教师辛勤工作，共同见证了学校的发展：校领导班子和教师队伍建设迈上了新台阶；各项教学工作改革实现了新跨越；校园环境整洁优美，学生行为文明规范，教育质量再创佳绩，社会声誉不断攀升。这一切的一切，得益于全体教师的共同努力，离不开各位老师辛勤的劳动、无私的奉献！在这里我再一次向各位老师表示衷心的感谢，感谢你们为学校付出的一切。
除了感谢与祝福，我们更希望大家能激情工作、诗意生活、享受教育、快乐人生。在未来的日子里，做一个快乐的教师。
因为我们是教师，必须永远在知识的海洋游弋。于是，思想不断更新，思维不断敏锐，视野不断开阔，精神不断充实。所以，我们快乐。
因为我们是教师，必须永远和年轻工作。于是，激情不断滋润，热情不断熏陶，朝气不断膨胀，昂扬不断迸发。所以，我们快乐。
因为我们是教师，必须永远和真理为伴。我们快乐的理由太多，让我们一起彼此欣赏、真诚理解、互相信任、热情付出、快乐分享，共同弹奏属于我们自己的美妙乐曲。在新的一学年里，希望大家不断学习新知识来充实自己，博学笃行，厚德载物，做坚毅品格的塑造者；以身立教，为人师表，做高尚师德的力行者；团结务实，锐意创新，做素质教育的开拓者。通过大家的共同努力，二十八中的教育事业一定会拥有更加美好更加灿烂的明天！
再过几日，就是中秋节，提前祝福大家中秋快乐，阖家幸福，万事顺意。
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在县教学工作表彰大会上的发言稿
尊敬的各位领导、亲爱的老师们： 大家好！
我叫王顺国，是黑虎庙镇育才小学一名普通的六年级数学老师。在这阳光明媚，充满希望的季节里，县教体局组织召开上学期期末考试成绩分析会。作为一名普通的人民教师，很荣幸能在这次大会上发言，我首先祝在座的各位领导和老师们工作愉快，身体健康！
我们育才小学是梁山非常偏远的一所农村学校，教师老龄化非常严重，年轻教师在这里呆不住，条件十分艰苦。但这里有可爱的学生，可敬的老师，务实的校领导。在县教体局大力支持下，如今的育才小学已焕然一新，高标准的教学楼拔地而起，在县教研室和镇教办的正确指导下，我校教学成绩有了较大提高。
上学期，在县教研室组织的全县统考中，我镇六年级数学取得了不错的成绩，而我很荣幸的取得了全镇第一名。这优异的成绩，不仅有我辛苦的付出，也有孩子们刻苦的努力，因为他们知道，在我们现在还不完善的教学条件下，只有比别人更刻苦，才能取得令人瞩目的成绩，只有比别人更努力，才能在今后的求学道路上走的更顺利，此外，这优异的成绩，也离不开我们学校的领导和老师们，他们给了我莫大的支持和帮助，他们无私的传授给我经验，让我在工作中少走了不少弯路。
“几分耕耘，几分收获”。成绩的背后，有我们默默的付出。下面我就从教学中得到的一些启示和想法与大家交流一下。一个良好的班集体是取得好成绩的前提，在班级管理方面，我每天早出晚归蹲守班级，从不敢懈怠，常常利用课前饭后、课间等休息时间向班里学生了解情况，如发现有个别同学闹矛盾或思想开小差，我就积极主动的找他们谈心，帮助他及时转变态度；对学习上有困难的学生，课下及时辅导，并帮助他们树立起对学习的自信，以求达到提高学习成绩的效果。
在对待学生方面，我从来不以命令的口吻和学生讲话，也不以家长的口气和他们谈心，而是以朋友的身份和他们交流思想，探究数学问题。因此，学生有什么心里话，都愿意跟我说，我真正成了他们的大朋友、贴心人。每年教师节来临前夕，我都会收到无数往届学生发来的祝福信息，我感到无比的光荣和幸福！请大家相信：只要捧出自己的一颗爱心，只要能对学生多一些关心，只要肯付出自己足够的耐心，肯定会迎来学生的尊敬和爱戴，让学生爱上你所教的这门课。
在教学方面，我总是刻苦钻研，精心备课，尽可能把生活实例和课本中的数学知识结合到一块，这样能把抽象的数学知识形象化，便于学生理解和接受。备课时，我认真研读教材、不但站在教师的角度去备课，同时还设身处地站在学生的角度去读教材，对于学生能通过合作学习独立解决的问题，采用“先学后教—以学定教”的方法，对于学生不能独立解决的难题，采用“先教后学—以教导学”的方法，数学知识的逻辑性很强，新旧知识都是相关联的，只有把先前学过的知识掌握牢固，才能更好的学习新知识。
取得这样的成绩，我认为更重要是：培养学生自主学习的良好习惯，让他们愿意学，爱上学习，把学习当成一种生活习惯；再者教会学生有效的学习方法，我一贯要求学生采用“联想复习”的学习方法，即一节课下来合上书本想一下这节课学了哪些知识，想不起来的抓紧翻开书本看一下或者问一下，中午的时候再想一下上午学了那些知识？万一有想不起来的，抓紧弥补。晚上睡觉的时候再采取同样的方式联想复习一下当天所学知识，周末把一周所学的知识再串一遍，让所学知识在大脑中形成一个知识网，只要坚持这样做，肯定会有很好的效果。
以上是我在短短的几年内总结出的一些微不足道的教学经验，如有不当之处，请领导和老师们给以订正。
当然，这些成绩的背后也离不开学校和镇教办领导的大力支持，在每个学期，教办领导都会组织不定期的业务检查，以抽签的方式组织推门听课，检查备课，上课，及作业批改，有效的提高了教师的业务能力，除此之外，还定期组织教师外出听课，吸收借鉴优秀教师的先进教学方法和模式，为教师提供了良好的发展空间。
在今后的日子，我一定再接再厉，学习和借鉴优秀教师们的先进管理经验和教学方法，进一步的充实自我，为梁山教育的发展再立新功！
在2011总结表彰大会上讲话
春节已过，年的气息变淡，新春的气息却扑面而来。在此，我代表亚宝集团董事会，向大家致以新春的祝福，祝大家龙年大吉，身体健康，家庭幸福，万事如意！
刚才，许振江总裁代表集团公司对我们2011年的工作业绩进行了全面系统的总结，对存在的问题进行了深刻的剖析，我非常同意。2011年，我们克服市场疲软和竞争激烈的不利因素，经过调整与修复，取得了满意的经营业绩。在此，我向关心支持我们亚宝发展的县委、县人大、县政府、县政协的领导及各部门表示诚挚的感谢。向辛勤工作的全体员工表示衷心的谢意！同时，向今天受到表彰的单位和个人表示热烈的祝贺！
下面，我主要解说一下医药工业“十二五”规划的内容及集团公司2012年的方针目标及主要工作。
医药工业“十二五”发展规划
在龙年新春到来之际，工业和信息化部正式发布了《医药工业“十二五”规划》，为我们展示了一幅医药工业中长期发展的全景式蓝图。
医药工业“十二五”发展规划包括①“十一五”发展成就②医药工业面临的形势③指导思想、五项基本原则和七大发展目标④“十二五”十大主要任务
一、“十一五”发展成就：
1、规模效益快速增长。①2010年医药工业完成总产值12427亿元，年均增长23%；②完成工业增加值4688亿元，年均增长15.4%；③完成利润总额1407亿元，年均增长31.9%，效益增长快于产值增长。
2、技术创新成果显著。国家投入近200亿元进行重大新药创制，全国建立了50多个国家级技术中心，技术创新能力不断加强，一些新技术，新产品开发成效显著。
3、企业实力进一步增强。2010年，销售收入超过100亿的企业达10家，超过50亿元的企业达17家。
4、区域发展特色突出。东部沿海地区大力发展生物医药和高端医疗设备；长三角、珠三角和环渤海三大医药工业集聚区工业产值占全行业的50%以上；其中销售收入前100位的企业占到2/3。中西部地区发展特色医药经济。
5、对外开放稳步提升。2010年医药出口额达397亿美元，“十一五”年均增长23.5%
6、应急保障能力不断得高。国家加强特种药品及疫苗的生产能力储备；在应对甲型H1N1流感、汶川地震及奥运会、世博会，发挥了重要作用。
7、存在的问题。①技术创新能力弱、研发投入低；②一些重大、多发性疾病药物依赖进口，生物技术药物规模小，药物制剂发展水平低，药用辅料和包装材料新产品新技术开发不足。③低水平重复建设严重，过度竞争、资源浪费，污染环境；④药品质量安全保障水平和质量责任意识有待加强。
二、“十二五”面临的形势
十二五是医药工业调整结构、转型升级的关键时期，国内外经济形势复杂严峻，机遇与挑战并存，但总体有利。
国际方面：①全球医药市场继续保持增长，经济快速发展，居民收入增加、医保体系健全等因素驱动，成为拉动全球药品消费增长的重要力量。②生物药进入大规模产业化，预计到2020年，生物药销售收入将占全部药品销售收入的1/3。③通用名药面临重大发展机遇，5年内，全球将有130多个专利药陆续到期，且短期内很难有新品种替代。④产业整合呈现新趋势，大规模并购活跃，一些专利公司通过并购和联盟大力发展通用名药，推动新药研发和上市。
这些利好的因素，为我国医药缩小与世界先进水平差距提供了机遇，但同时跨国医药企业规模不断扩大，竞争更趋激烈。
国内方面：①由于人口增长，老龄化进程加快，医保体系健全，居民健康意识和支付能力增强，医药需求快速增长。②医药卫生体制改革不断深化，要求建立覆盖城乡居民的公共卫生、医疗、医保和药品供应保障体系的医疗卫生制度，进一步扩大药品消费需求。③生物药成为发展重点。④资本市场快速发展，创业板股票市场开设，风险投资、私募股权规模不断扩大，医药成为受益最大行业。⑤新版GMP实施，药品电子监管体系建立，药品质量安全要求提高，促进行业优胜劣汰。⑥工业水污染排放新标准实施，原料药生产面临更大压力，同时，节能标准提高，水资源短缺，中药材供不应求，资源约束加剧，企业生产成本上升。药品价格下降，新产品开发难度加大，医药企业仍面临不少困难和制药因素。三、十二五发展规划指导思想及发展目标
“十二五”时期，我国医药工业将以转变发展方式为主线，以结构调整和转型升级为主攻方向，加强自主创新，大力发展生物医药，改造提升传统医药，增强产业核心竞争力和可持续发展能力，深化医药卫生体制改革，加快建立以国家基本药物制度为基础的药品供应保障体系，促进我国医药工业由大到强的转变。
我国医药工业七大发展目标：
产业规模平稳较快增长，工业总产值年均增长20%，工业增加值年均增长16%；确保基本药物供应，主要品种销售前20位企业占80%以上市场份额；技术创新能力增强，获得新药证书的原创药物达到30个以上；质量安全上水平，200个以上化学原料药品种通过美国FDA 检查或获得欧盟COS证书，80家以上制剂企业通过欧美日等发达国家或WHO的GMP认证；产业集中度提高，到2015年，前100 位企业的销售收入占全行业的50%以上；国际竞争力提升，医药出口额年均增长20%以上；节能减排取得成效。四、十大主要任务
(一)增强新药创制能力。提升生物医药产业水平，持续推动创新药物研发；加强医药创新体系建设；鼓励发展合同研发服务。(二)提升药品质量安全水平。全面实施新版GMP；不断提高质量标准；按照国际先进标准开展通用名药物大品种的二次开发和再创新。(三)提高基本药物生产供应保障能力。完善基本药物生产供应保障模式；提高基本药物生产技术水平；加强基本药物生产供应监测。(四)加强企业技术改造。利用现代生物技术改造传统医药产业；加快新产品产业化。(五)调整优化组织结构。鼓励优势企业实施兼并重组；深化体制机制改革和管理创新；促进大中小企业协调发展。(六)优化产业区域布局。发挥东部地区引领医药产业升级的主导作用；鼓励中西部地区发展特色医药产业；鼓励产业集聚发展。(七)加快国际化步伐。优化对外贸易结构；进一步提高对外开放水平。(八)推进医药工业绿色发展。提高清洁生产和污染治理水平；大力推进节能节水。(九)提高医药工业信息化水平。加强信息技术在新产品开发中的应用；提高生产过程信息化水平；提高企业管理信息化水平。(十)加强医药储备和应急体系建设。完善两级医药储备制度；建立应急特需药品研发生产平台；健全应急响应工作机制。全面部署2012年重点工作
1、主要经济指标： 主营业务收入实现16.4亿元（含税营业收入19.2亿元），实现销售回款18.6亿元。计划利润总额2亿元，净利润1.68亿元。
2、营销工作：
（1）强化临床、代理队伍建设。其中临床要扩队伍、建网络；代理要上量，因人适用，分高、中、终端三级建立交叉式代理队伍。销售回款要达到3亿元以上，其中，硝苯地平片要达到1.3亿元。
（2）拓展事业部要抓队伍、建网络，抓促销，抓回款。保证今年回款达到1亿元。
（3）终端事业部要下沉，变上压为下疏，成为企业的顶梁柱。以地办为核心，以县级业务经理为主干，占领县级医院、社区医院、乡镇医院、门诊和乡村诊所等药店，今年要成立154家地办，我们的目标是将来拥有700家地办。
（4）商务事业部要确保供货，及时回收货款，防止风险。（5）OTC队伍要抓连锁药店，服务终端。（6）核心产品：2012年要有3个回款亿元的产品丁桂5.3亿元，珍菊1.3亿元，小本1.3亿元；6个5000万元以上产品：清开灵注射液7500万元，葡萄糖酸锌酸钙8000万元，红花7400万元，曲克芦丁片6400万元，小儿腹泻贴5500万元，复方利血平6100万元；2000万元以上产品：硫辛酸注射液、奥美拉唑肠溶片、尼莫地平片、复方罗布麻、牛黄片、三黄片、冠心宁注射液、诺氟沙星等。
（7）亚宝大药房要加强店员培训，进一步推进会员制，要求达到2万名以上。抓老顾客、回头客，开发高毛利产品，完善医保手续，发展加盟药店。
（8）基药配送要求完成6000万元指标，力争1亿元。利用运城地区优势，先布点，占地盘，先上量后取利；开发独家代理品种。
（9）加强打假工作，尤其是对宝宝一贴灵的品牌维护。（10）对现有品种进行全面梳理，抓住重点工作、重点品种，明确销售方向。
（11）成立“亚宝健康品有限公司”，主要销售保健品、保健食品、器械等产品，探索保健食品的市场。
（12）今年我们要组织营销变革，变革的宗旨是要让我们的销售员发财，促进亚宝发展，保证生产供不应求，保障所有人员的生活收入。要求全体员工高度重视，全力支持，合并人员安排，合理安排人员。要求：加强制度，完善流程；加强培训；加强交流，建立交流平台；加强业务指导；加大激励政策。
3、研发工作：
（1）抓重点项目：研究院对项目进行A、B、C分类管理；着重抓一、二、三类新药；重点拿新产品证书、生产批文的项目。
（2）抓进度：要严格奖惩兑现，抓月度、季度考核。（3）抓项目质量：按照国家要求进行研发，设立QA，在研发过程中负责控制。
（4）抓中试：今年有50多个项目要进行中试放大，定时间、定进度，所有生产车间、部门要全力配合，必须保证中试生产正常稳定。
（5）抓立项：今年要立20个以上的新项目，按剂型归类有缓控释制剂、长效注射剂、中药注射剂、透皮贴、生物药等；治疗领域:抗肿瘤药，心脑血管、糖尿病、罕见病等领域；治疗对象领域要着重儿科、妇科、老年慢性病领域。
（6）获得生产批件9个以上，其中，保健品4个。（7）申报生产10项以上，申报临床15项以上，申报专利10项以上，保证2013年各生产公司建成后的正常投产。
（8）不断提高质量标准升级：集团公司各部门要积极主动地升级知识产权，另外也要及时配合国家要求的质量 标准升级。（9）及时配合解决现有品种的技术攻关，保证质量稳定。（10）化学合成要要提高收率，改进工艺，降低成本。
4、生产质量管理工作（1）保供应，严格考核。
（2）保质量，保证出厂产品100%合格，强化过程控制，不抱侥幸心理，杜绝人为管理质量事故。
（3）降成本，主要在物耗、动力消耗方面降低成本，提高收率，严格控制维修费用。
（4）降低人力成本：抓好三定工作；压缩非生产人员；提高工作效率，合理调配人员；及时调整工时定额。
（5）提高设备利用率：严格控制新设备增加，加强维修管理。
（6）控制采购成本：及时掌握信息，分析预测市场，严格比价采购，进行ABC分类采购，降低差旅费用。
（7）认真执行新版GMP，在软件落实上下功夫，必须贯彻执行到实际生产中，这是本质量管理的核心工作。
（8）积极配合新产品中试工作，保证未来大生产工艺稳定，保证产品质量。今年，将中试工作纳入考核范畴，由研究院负责各级干部考核工作。
5、技术改造工作（1）芮城工业园：成立专门领导组负责建设进程。要求8月底土建主体完成，12月底安装完成，2013年一季度试产，二季度通过认证。
（2）清开灵项目：成立专门领导组负责建设进程。要求8月底土建主体完成，12月底安装完成，2013年一季度试产，二季度通过认证。
（3）太原制药生物平台：三季度开工，年底主体完工。（4）太原制药仓库：三季度完工。
（5）风陵渡工业园350KV变电站：力争5月底完工。（6）风陵渡工业园污水处理站：二季度完工。
6、生产质量管理认证工作
（1）三分公司塑料瓶生产线5月底要通过新版GMP认证。（2）三分公司塑料瓶生产线6月底要提交美国FDA认证资料。
（3）三分公司原料药生产线8月底要通过新版GMP认证。（4）三分公司原料药生产线10月底提交要提交美国、欧盟GMP认证资料。
（5）三分公司片剂胶囊生产线3月底要提交欧盟认证资料。（6）北京亚宝生物6月底要通过美国cGMP认证。
7、股票增发融资工作
（1）4月底前完成定向增发融资4.7亿元。
（2）下半年启动股权激励工作，对管理人员、核心人员和骨干人员进行无风险股权激励。
8、投资管理工作
（1）并购2-3家医药企业。
（2）购买3-5个生产文号，选取独家、特色、市场竞争力的文号进行。
（3）争取3400万元政府扶持资金。其中，投资管理部1500万扶持资金。
9、财务管理工作
（1）保证资金使用，不能资金短缺或过剩，合理调配资金，使管理费用最低化。
（2）加强预算管理，完善审批流程，确保资金安全。（3）加强成本核算，做到生产批批核算，出现正负5%以上偏差，核算员要8小时内上报。
（4）加强费用控制，确保费用增长不超过利润增长比例。（5）加强对管理人员财务知识培训，每月进行财务分析，每季度进行季度分析扩大会议。
10、人力资源工作
（1）保证生产经营人员及时到位。（2）抓好三定工时。
（3）加强员工培训，提高整体素质。
（4）建立绩效考核体系，形成有效地激励和退出机制。（5）加强人才梯队建设，建立员工晋升通道，完善员工职业生涯规划。
（6）加强员工福利体系建设，智者多得，多劳多得，企业发展，个人收入才能增长。
11、战略管理工作
（1）根据国家有关“十二五”规划，修订亚宝“十二五”规划。
（2）根据国际国内医药发展，提供战略情报，修订完善战略计划。
（3）加强战略绩效的制定与考核，发现问题要及时纠偏，注重过程控制纠偏，确保目标达成。
（4）完善制度、流程的建设，检查制度流程中的偏差，及时修正、提高。
12、加强管理工作
（1）加强制度流程的执行力，执行是核心。
（2）加强各公司、各部门的协调配合能力，反对本位主义。（3）加强有效的各种风险管控能力。（4）加强信息化建设、手机、计划。
（5）加强审计工作，及时纠正偏差，查处舞弊行为。（6）加强法律知识培训，提高法律意识，减少合同纠纷。（7）加强过程控制，确保产品质量、工作质量的提高。（8）加强各级、各部门的考核，用成绩说话，用数据说话，考核面前人人平等。发生问题必须及时处理，对事不对人。
13、住宅楼建设
（1）风陵渡四栋住宅楼：上半年交工。
（2）太原制药专家公寓：上半年动工，2013年上半年交工。（3）芮城住宅楼：按照市场价格，作为商品房，对于公司员工，适当优惠。
在##公司2011总结表彰大会上的总结报告
拉足产能 提升质量 严控成本 落实责任 为全面完成2012年的各项目标任务而努力奋斗
集团常务副总裁：**** 各位员工：大家下午好！
今天，大家齐聚一堂回顾总结2011的工作，明确2012年的目标任务，这既是一个总结会，又是一个动员会，同时也是一个承前启后、实现大发展的转折，希望大家以此为起点，扬帆起航、乘风破浪，驶入持续、健康发展的航程。
首先，我代表集团董事会向受到表彰奖励的先进集体和先进工作者表示衷心地祝贺！向在坐的各位，并通过你们向一年来奋战在各个岗位上的全体员工和员工家属表示真切的问候！
今天我的总结报告主题是“拉足产能、提升质量、严控成本、落实责任，为全面完成2012年的各项目标任务而努力奋斗”。
第一部分：2011年取得的主要成绩
回顾2011年，有两项核心工作，即上半年的环保整治和下半年的拉足产能。在董事长的正确领导下，史总、周总分别在两个核心阶段，带领和组织全体干部员工，经受住了环保风暴的考验，克服了停产分流的困难，夺取了四季度目标任务的完成，电池、电源公司取得了可喜的成绩。
一、同舟共济、齐心协力，顺利通过环保综合治理验收。2011年是环保年，环保安全职防水平决定了企业的生死存亡，是容不得讨价还价、必须不折不扣做好的长期核心工作。在环保整治期间，公司上下团结一心、奋力拼搏、共渡难关，继承并发扬了**人不怕苦、不怕难、勇于承担的光荣传统，展示了**人的战斗力，体现了**人高度的责任感，涌现出了一大批与企业同呼吸、共命运，舍小家为大家的优秀**人，可以说，没有他们的付出就没有**今天的发展，他们是**的脊梁，让我们向优秀的**人致敬！
二、排除万难、紧咬目标，实现产能上的突破。2011年对于生产是十分困难的一年，停产整顿、人员分流、极板供应不稳定像三座大山压在大家身上，面对压力，大家紧咬目标不放松，通过有效的组织、合理的安排，出台激励政策、采取灵活措施，明确目标责任、狠抓落实，实现了生产能力上的突破。2011年第四季度，集团给电池电源公司下达了400万的生产任务，实际完成了412万只电池，不仅超额完成了集团下达的任务，也为2012年完成目标任务打下了坚实的基础。在这里，我还要告诉大家，电池电源公司第四季度的完成情况在各子公司中是最好的，集团领导也给予了大家高度评价。
三、讲求责任、转变作风，建设强有力的企业文化。企业文化是**的灵魂，是推动**发展的不竭动力，核心就是“责任为魂、创新共赢”的价值观。**今天的辉煌成绩是靠大家不断学习、实践“责任为魂、创新共赢”的价值观所取得的，**明天的新卓越还是要靠大家不断发展、实践“责任为魂、创新共赢”的价值观去创造。在过去的一年里，公司组织了广大干部员工深入学习了“责任”文化，在实际工作中要求树立服务理念，强化服务意识，改进工作方式，转变工作作风，以行动践行**的核心价值观，建设强有力的企业文化。
四、强力推动、开足马力，加快项目建设。新车间局部厂房开始调试、充电C车间实现扩产、电源新充电车间进展顺利。三大项目是完成2012年任务的基础和保证，时间上容不得半点拖拉，而项目实施正值公司各项工作全面开展，人力、精力最为紧张的时期，在此情况下，通过倒排计划，强化跟踪，积极沟通、协调，以超常规的工作方法，保证了项目的顺利进行，为2012年开了好头。
第二部分：工作中存在的不足
在为骄人成绩而喜悦时，大家也要保持清醒的头脑，客观的认识到不足之处，在工作中不断完善。归纳起来有以下几点：
1、质量意识有待于进一步提升。2011年产品质量情况总体上较上一年是有提升的，但也存在着很多风险，尤其在产能扩大的情况下，如何有效的加强过程控制，保证产量和质量同步提升，是一项非常重要的工作，也是明年的重点工作。
2、职防水平有待于进一步提高。在环保综合整治之后，做好成果的巩固工作，不断提升职防水平是一项长期工作。要通过建立“问责制度”，实施目标考核，切实有效的降低铅超标水平。
3、工作效率有待于进一步提高。在多次的重大、紧急事件中，大家都体现了很强的执行能力，但是在日常工作中，工作效率还需要进一步提高，要做到今日事、今日毕，平时工作有效率，打突击的工作就会减少。
4、学习能力有待于进一步加强。企业的快速发展，要求各位管理人员也要与时俱进，不断充实自己，不断提升自己，因循守旧、不思进取是阻碍企业发展的绊脚石，管理人员要时刻保持对自身的高要求。
知不足而奋起，希望大家都能经常审视工作，反省自己，不断在工作中完善自己。
第三部分：2012年的要求 今年集团制定了“紧咬目标、控制成本、讲求责任、狠抓落实”的工作方针，明确了两项重点工作---拉足产能和控制成本，今年公司的各项工作都要围绕这两项工作开展。为全面完成2012年2000万的目标任务，我代表集团董事会向大家提几点要求：
一、认清形势、统一思想，一切从大局出发
随着国家对铅酸蓄电池行业环保整治力度的加强，行业内进行了洗牌，规模企业的管理能力、技术能力及质量水平都得到了加强，市场竞争日趋激烈，呈白热化态势，我们面临的形势不容乐观。作为行业老大，不仅要保持竞争优势，更要在这个时期扩大优势，从品牌、市场、产能、质量、成本、管理等方面全面拉开与竞争对手的距离。所以说，今年是十分关键的一年，必须成功。每个部门、每位员工都要树立大局观念，站在公司大局上考虑问题、谋划工作，不抱怨、不推诿，不折不扣执行公司要求，杜绝本位主义、个人主义、小团体主义。
二、紧咬目标、鼓足干劲，确保完成2000万目标任务 拉足产能一直以来都是企业的核心任务，我们要紧紧咬住2000万的目标任务不放松。生产部门是主体部门，既要一如既往地发扬艰苦奋斗的精神，不折不扣的执行计划，也要进一步强化员工的质量意识，加强对过程的控制，提升产品质量，又好又快地完成任务。质量部门不仅要发挥好监督检查的作用，更要在工作中树立“质量是预防出来的”理念，钻研工作方法，提升质量管理工作的水平。技术工艺部门要持续地改进、完善生产工艺，不断提高产品性能，逐渐优化生产方式，确保技术上的领先。工程设备部门要做好重要设备的日常巡查和维护保养，确保设备正常运转。人力资源部要做好员工的招收工作，满足生产的需要。
要完成2000万的目标任务，一定要统一“一切工作都要为生产服务”的认识：
1、为生产服务，是为生产工作服务，工作才是服务对象，部门和个人是工作的载体，要从有利于工作的角度出发去服务部门和个人；
2、为生产服务，不仅仅是为产量服务，还要为质量、安全、环保、职防、成本等多个方面服务，要全面的为生产服务；
3、为生产服务，不代表放弃原则，在工作中一定要坚持原则，这样生产任务才能高质量的完成。
2012年，公司把各职能部门的服务能力纳入绩效考核，从制度上强化服务，各部门要开展服务教育，提升专业能力，不断提高服务水平。
三、全员参与、多管齐下，全面控制成本
成本控制不是哪几个部门，哪几个人的事情，是全公司每个人的责任。大家都可以为控制成本尽一份力，如随手关上长明灯、水龙头、节约纸张等等。全面控制成本，首先就要在员工中树立成本意识，通过早会、宣传栏、培训等方式向员工宣贯成本控制的意义；其次通过建立制度，让成本与每个员工的切身利益息息相关，把成本管理纳入部门、个人的考核，把控制成本作为一种责任。全面控制成本还要群策群力，通过多种途径，采取多种方式，多管齐下。
四、明确责任、常抓不懈，切实提升职防水平
根据目前电池公司铅含量情况，2012年把铅超标的控制纳入各个车间考核，以车间为单位进行管控，实行“问责制”，对于管控不力的车间负责人予以严肃处理。工程设备部门务必利用节假时间进行环保设备的整改，实施方案要具体化、有效化。应结合2012总体生产目标，科学、合理地布置工位，保证硬件设施完善，设备有效运行，确保职业卫生防治的有效性。职防部门要结合法律法规，建立完善管理机制，更要提高员工自我防护意识，结合实际开展岗前培训、岗中检查、岗后清洁工作，同时要加大对现场管理人员和监督员的专业知识培训，把职防工作与6S工作结合起来。职防工作要全体员工共同参与，层层抓落实，一级抓一级，实行齐抓共管。
五、加强管控、狠抓落实，打造平安和谐企业
一方面要进一步落实安全生产责任制，确保生产安全。各单位要签订安全生产责任状，安全生产责任状要签到班组，加强对生产过程中各个环节的管控，做好员工的安全教育，强化安全意识；做好检查工作，天天查、周周查、月月查，对发现的问题及时整改，狠抓落实，保证安全隐患在控制范围内。另一方面要加强综合治理，维护安全稳定，构建和谐企业。继续坚持“预防为主、群防群治、综合治理”的工作方针，加强管理，加强防范，加强检查，积极做好厂区禁烟管理，果断处置纠纷事件。要提高两种意识。从提高保卫人员工作责任意识入手，强化岗位责任意识；从提高员工法制意识入手，强化员工自觉遵纪守法的意识。
六、继续学习张家港精神，强化**核心价值观，打造高执行力团队
2011年的成绩是大家学习张家港精神与强化**核心价值观所取得的结果，2012年，要对张家港精神再教育、再弘扬、再实践，进一步与**的核心价值观有机结合，通过广泛的学习，完善的责任制度，严格的考核督导，狠抓结果落实，在管理队伍中营造讲责任、比绩效的良好氛围，打造一支敢于承担责任、勇于承担责任、具有高执行力的管理团队。要继续发扬自加压力、敢于争先的精神，发挥电池电源公司的优势，在各子公司中，力争做到最好。
今天，我们在这里为2011年的成绩进行嘉奖，明年的这个时候，我们将对2012年更优秀的成绩进行嘉奖。任重而道远，在新的一年里，希望大家再接再厉、自加压力、敢于争先、真抓实干，充分实践**的责任文化，为全面完成2012年目标任务而努力奋斗。
同时，祝愿全体员工，在新的一年里身体健康、工作顺利、家庭幸福！
谢谢！
2012年1月6日
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