敦煌网案例分析报告（合集5篇）

第一篇：敦煌网案例分析报告

1敦煌网的基本情况

1.1网站简介 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。

1.2 网站发展 由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。

该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。对于小商户来说，风险大。买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。没有割地赔款，几乎就不能全身而退。而且处理的时间也是超漫长。

当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！

2009年6月12日，敦煌网创始人及首席执行官王树彤做客腾讯网视频直播室，就中国电子商务产业发展现状、前景、风险以及创业企业融资、管理等话题与腾讯网友交流。

由于敦煌网与阿里巴巴的业务模式都是搭建国际贸易的网上交易平台，王树彤被有关媒体称为“挑战马云的女人”，对此，她在访谈中直言自己创立B2B电子商务网站并不想挑战谁，因为对创业企业来说，能否按照既定的战略方向发展，是对自身的最大的挑战。王树彤认为，敦煌网作为第二代电子商务的开创者，把整个供应链环节很多种元素都集成在一个平台上，因此这与阿里巴巴提供信息平台的模式不尽相同。

对于眼下全球金融危机背景，王树彤说：“金融危机是电子商务发展的一个巨大的推动力。”据了解，2008年，敦煌网在线交易总额接近2亿美元，“我们对每笔成功的交易收取一定比例的佣金”。

据她介绍，目前敦煌网上有来自200多个国家的买家，而卖家遍及全国各地。

王树彤是中国最早的电子商务产业的行动者之一，先后两次创业：1999年参与创立卓越网并出任第一任CEO；2004年创立B2B电子商务网站敦煌网。

2010年11月22日外贸B2B电子商务网站敦煌网宣布计划在未来两年内陆续投入1亿元人民币打造华南基地，而不久前敦煌网已在深圳市正式成立华南总部，在深圳的员工人数已近200人。据悉，这是敦煌网首次在北京以外地区设立的分公司。

2敦煌网的商业模式

2.1战略目标

敦煌网是中国最领先的在线外贸交易品牌，是中华人民共和国商务部重点推荐的四家中国对外贸易第三方电子商务平台之一。由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中华人民共和国工业和信息化部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，工业和信

息化部中小企业发展促进中心也将其作为战略合作伙伴。而敦煌网也立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。

2.2产品和服务

敦煌网是为买卖没双方提供信息发布，买卖交流和在线支付的平台。向现有的中小企业卖家提供服务之外，也将向更具规模的外贸制造工厂提供深度扶持。为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务。

2.3目标用户

中国外贸出口企业，他们是敦煌网最重要的客户，敦煌网更为便利的为他们提供深度支持服务。还有一些外国中小企业。敦煌网为了保障买卖双方的利益，提出了“为成功买单”的口号，既交易成功后收取一定量的佣金，以此作为第二代B2B电子商务模式的核心支撑业务平台，伴随更个性化、专业化卖家形象的包装与专业推广服务，获敦煌网专业增值服务的卖家成交率逐年提升。

2.4盈利模式

直接同海外商家进行交易的在线外贸模式正在引起出口企业普遍的兴趣，并被视为阿里巴巴信息推广模式之外的又一新生力量。一个标准的卖家是这样做生意的：把自己产品的特性，报价，图片传到平台，接到海外买家的订单后备货和发货；买家收到货后付款，双方通过paypal进行贸易结算。整个周期七到十四天。敦煌网的技术模式

采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站，其在2010年的交易达到60亿规模。作为国际贸易领域B2B电子

商务的创新者，敦煌网采用EDM（电子邮件营销）的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。

4敦煌网的经营模式

4.1经营理念

作为中国领先的电子商务平台，敦煌网长期以来不遗余力地引领中小企业从线下走向线上，不断开拓广阔的海外市场，创造更多的价值。敦煌网“为成功付费”打破了以往的传统电子商务“会员收费”的经营模式，既减小企业风险，又节省了企业不必要的开支。此外，敦煌网创新的电子商务社区化推广促进了企业与客户更密切与及时的沟通互动，提升了客户体验，增加了交易成功率。在引领在线外贸从信息平台走向交易平台之后，敦煌网“敦煌一站通”服务平台成功推出，这是集产品管理、回复询盘、物流跟踪、售后服务等各个交易环节为一体的服务平台，为用户提供全价值链的服务，使那些有货源、无技能的中小供货商和贸易商的在线外贸变得更为顺畅与便捷。

4.2经营策略

在“为成功买单”的企业经营战略指导下，敦煌网将不断推出增值服务，同时也撼动了整个电子商务产业变革。从简单的信息服务商，向资源整合服务商迈进，从卖文字向提供信息、金融、物流等全方位电子商务平台服务商转型升级。融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务。

5敦煌网的管理模式

5.1人力资源管理

敦煌网由中国著名的电子商务旗手，曾担任卓越网CEO的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士。高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。

5.2企业文化

“敢想，敢干，能坚持。上天一定会奖励勇敢的人，所以不妨去想得更远。”的企业文化成就了敦煌网今日辉煌，翘首未来，敦煌网站在电子商务行业的顶端，始终忠实于客户，实现无数人网上创业，网上开店的梦想而努力，更即时、更真实、更有效，敦煌网必将在互联网一轮轮的洗牌中，占领一个个新的制高点，在分类信息这条道路上越行越远。

5.3信用与风险管理

敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易的一项重大改革，先开了中国电子商务领域的新篇章。同时，中华人民共和国工业和信息化部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，工业和信息化部中小企业促进中心也将其作为合作伙伴。

目前约84%的国际商贸电子商务交易额出自深度增值服务付费用户。对此，中国电子商务研究中心分析师冯林认为，敦煌网能够真实触及交易，跨越了传统电子商务服务商在线上交易方面的硬伤。当电子商务服务由增加交易机会转向减少交易环节和降低交易成本等环节时，价格因素趋向敏感，“为成功买单”这一举措成功的减少了卖家的诸多顾虑。

6敦煌网的特点

敦煌网针对的买家有这样的特点：在网上选择合适的制造商后，对方要在短时间内完成发货，在快速运转的过程中，中间要有第三方诚信担保的机制。而敦煌网不仅提供诚信担保的机制，还能实现7-14天的国际贸易周期，就是一个小制造商、贸易商与零售卖家之间的对接。此外，敦煌网的海外买家，不少是在EBAY、雅虎上开店的。他们需要的订单量小，但同时需要一个可以信任的平台，来实现采购的交接。

很多买家把我们网站上厂家的图片直接放到他们在雅虎、EBAY上的网店，他们连库存都没有，接到订单就直接转给敦煌网的上游，上游直接把货给了最终客户，速度快，风险也小。也就是交易过程本身是一个有机的结合。” 而这种方式，在阿里巴巴，环球资源几乎难以灵活实现。

8总结

敦煌网经过几年的发展，已经成为了国内影响力较大的电子商务网站之一。在商业模式上,近联网属于一种成熟而且较为成功的模式,但这种成熟又成功的模式在中国却没有一个好的盈利方向,经营很模糊,这也是大多数分类信息网站的通病。所以赶集网应借助这种较为成功的商业模式,充分发挥它的优势。在盈利模式上可以考虑付费服务开发模式。这个模式整好建立在用户规模庞大的基础上,敦煌网可以充分利用广大的客户资源，为自己开阔市场。

第二篇：旅游文化学 案例 敦煌

旅游与文化融合发展的思考

以敦煌旅游为例

文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体。旅游业是一项经济活动，更是一种文化活动。文化与旅游的本职属性决定了两者之间是密不可分、相辅相成的，没有文化的旅游是苍白无力、枯燥乏味的，没有文化内涵的旅游产品不具备足够的市场竞争力和吸引力。只有将两者充分融合起来，才能形神兼备、互融共进。

一、只有将独特的文化品格和文化魅力融入旅游，才能使旅游产业更具活力和竞争力 从旅游的角度看，抓住了文化就抓住了核心价值。旅游的过程实际是体验文化、感知文化的过程。积淀深厚的丝路文化、灿烂辉煌的汉唐文化和源远流长的佛教文化，不仅滋养了以《丝路花雨》、《大梦敦煌》、《千手观音》等为代表的一大批文艺精品，也使敦煌成为文化产业发展的一片沃土。由敦煌杂技艺术歌舞剧院创作的大型杂技剧《敦煌神女》，推出以来广受好评、一票难求，一定程度上改变了敦煌旅游“白天看庙、晚上睡觉”的传统印象。这表明，只有在文化与旅游产业融合发展上寻找突破口，将提升文化内涵贯穿到旅游发展全过程，用独特的文化品格和文化魅力来诠释旅游，才能使旅游产业更具活力和竞争力。

从文化的角度看，抓住了旅游就抓住了巨大市场。汉武帝“列四郡、据两关”以来的2000多年时间里，敦煌一直是东西方文明交汇融合之地，在漫长的历史长河中，创造了灿烂的文化，敦煌莫高窟更是一座取之不尽的文化艺术宝藏。但由于缺乏丰富而有效的传播手段和载体，敦煌文化的吸引力、影响力受到很大局限，在激烈的地域文化竞争中始终无法占据主动。在“敦煌行·丝绸之路国际旅游节”的带动下，今年敦煌游客接待量突破200万人，但与建设丝绸之路旅游集散中心和国际旅游目的地的要求还有很大差距。推动旅游与文化产业融合发展，利用旅游载体，加快文化传播，既可以满足更多人的旅游等精神文化需求，也有利于敦煌文化的传承、创新和发展。

二、把文化需求作为旅游的根本动因，培育多元文化消费，才能延长旅游的价值链条 当前，敦煌旅游发展存在的主要矛盾概括起来就是两句话：第一句叫“旅长游短”；第二句叫“淡季太淡”。存在这两个根本矛盾的主要原因是旅游与文化融合不够，没有相得益彰。要解决这个问题，就是要推进旅游文化融合发展，把文化需求作为旅游的根本动因，培育多元文化消费，只有如此，才能延长旅游的价值链条。

敦煌是多元文化的荟萃之地，几千年里不同文明、民族、宗教、艺术在这里交汇融合，形成了一个取之不尽的文化艺术宝藏，敦煌壁画和敦煌遗书中的故事、舞蹈、音乐等素材都是现代艺术创作的不竭源泉。近年来，以敦煌为源流,以丝绸之路为背景，以多民族为色彩，开发利用文化资源生产出的一系列文化影视产品和舞台艺术精品,无不产生出良好的社会效益和经济效益。一方面，以人们的精神需求和生活方式作为商业操作的起点和归宿,借助新的视角、新的技术和新的包装，把抽象的文化概念变为具体的文化产品，使原创性的文化作品能够大规模复制，大力开发文化旅游标志性纪念品，并通过旅游市场的推广使之成为游客的“必购品”和文化交流的“必需品”，从而架起传播敦煌文化的桥梁。另一方面，把敦煌文化中的色彩、造型、人物、故事、图形等文化元素进行深入发掘，建立文化“基因库”，以现代的生活气息、独特的审美角度、纯化的艺术语言进行演绎表现，开发创作以敦煌文化为题材的雕塑雕刻、影视歌曲、动漫产品、舞台剧目、大型实景演出等文化产品，加快临摹壁画、木刻板画、仿真彩塑、艺术石材、文化墙砖等艺术品生产的工业化、规模化，使丝路文化、汉唐文化、边塞文化、民族文化、佛教文化、生态文化得以再生，满足更大范围、更多受众的文化消费需求。

第三篇：敦煌网支付报告

敦煌网支付报告

一、敦煌网背景介绍

敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台。是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。它采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站，其在2011年的交易达到100亿规模。作为中小额B2B海外电子商务的创新者，敦煌网采用EDM（电子邮件营销）的营销模式低成本高效率的拓展海外市场，自建的DHgate平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文EDM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。

二、敦煌网支付方式介绍

1、支付方式须知

敦煌网通过支付合作机构，为买家提供了众多国家的银行转帐账户，买家只需要通过电子银行向指定银行账户转账即可完成付款，并且可免除跨国转账的手续费用。

2、主要支付方式

（1）Capinfo: 全部为信用卡方式，即时到账

（2）Global Collect Bank Transfer ： 5-6个工作日收款并确认订单

（3）HK Bank Transfer ：.5-6个工作日收款并确认订单

（4）Western Union： 2-3个工作日收款并确认订单

（5）Moneygram： 2-3个工作日收款并确认订单

3、各个国家地区的支付方式

三、与其他购物网站支付方式比较

1、亚马逊

亚马逊平台收款有5种方式。总体说来Amazon的几种方式各有优势，美国银行卡和香港银行会比较便宜，但是美国银行会担心税的问题，香港银行在兑换成RMB的过程手续费比较贵。当然用易结汇可以解决这样的问题。

（1）Payoneer 俗称P卡，目前是Amazon收款类官方唯一的合作伙伴，有美元、欧元和英镑三种币种的账户，所有币种均支持多平台店铺，个人和公司身份均可申请。另外，Payoneer现在分有卡和无卡账户2种，有卡账户管理费每年29.95美元，无卡账户则不需要年费。Payoneer转账无汇损，提现到国内约1-2个工作日，结汇无限制。

（2）Worldfirst 俗称WF账户，是一家注册于英国的顶级国际汇款公司，在英国，美国，澳洲，新加坡，香港有办公室，提供24小时中文电话服务。个人或公司身份均可申请。提现时WF会自行打到卖家绑定的法人私人账户或者对公银行卡里。

（3）美国银行卡

申请美国银行卡需要先注册美国公司，国际转款手续费是45美金，无汇损。不过金额过大时，有可能会面临美国银行机构的监管。

（4）Currencie Direct CD卡是欧洲顶级金融管理集团AZIBO旗下的一家货币兑换公司，现有英镑、欧元和美金银行账户，个人和公司身份均可申请。如果账户长时间没有使用或者没有达到指定的交易金额，都需要额外费用。

（5）香港账户转账结汇

如果用香港当地的银行收款就只能收港币，因此再转成人民币就有两次汇损。亚马逊后台货币转换时一般会扣除3%-3.5%的汇率损失，因此不是很建议使用。

2、速卖通

在全球速卖通平台，卖家需要设置两个收款账户：人民币收款账户和美元收款账户。

（1）买家通过信用卡支付时，根据国际支付渠道不同，款项会以美金或人民币的形式进入到国际支付宝账户，然后分别美金提现和人民币提现。

（2）买家通过T/T银行汇款支付时，款项将以美元的形式放款到客户的国际支付宝账户。也就是说，买家采用不同的支付方式，其货款将打入卖家不同的收款账户。

3、敦煌网

敦煌网平台收款只需一张银行卡就可以了。卖家可根据自身经营的需要设置人民币银行账户和美元银行账户，或者只设置其中一个币种的账户，这并不影响进行提现。并且，大陆发行的储蓄卡（借记卡）一般都是默认多币种的，具体选择哪家银行，卖家可以自行查询手续费，或者向银行咨询。

第四篇：敦煌生态环境报告

qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq《资源经济学》

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敦煌市生态环境报告

敦煌市位于河西走廊最西端，自然生态环境特点独特。生态环境方面存在的主要问题是水资源匮乏、植被覆盖率低、湿地退化日益加剧、土地荒漠化持续扩展。生态环境持续恶化由自然和人为两方面的因素造成，自然因素是生态环境恶化发生发展的潜在条件，人为因素则是导致生态环境退化的重要外在原因。不合理的人为活动可以归结为“五滥”——滥垦（无计划、无节制的开垦土地）、滥牧（超载过牧）、滥伐（林木）、滥采（中草药、草皮等）、滥用水资源（超采地下水等）。

1敦煌市生态环境现状评价

1.1自然生态环境特点

敦煌市总面积3.12万km2，其中绿洲面积1 400 km2，仅占总面积的4.48%。全市辖6镇3乡，总人口18.80万人，其中农业人口9.30万人。地处大漠腹地，年平均气温9.30 ℃，年平均降水量39.90mm，蒸发量2 486mm，属典型的干旱性气候。因气候干燥、极度风蚀，山地岩石及山麓砾石裸露，荒漠连片，形成典型的戈壁荒漠景观。1.2生态环境现状与问题

敦煌区域内地表水主要有发源于祁连山冰川的党河、发源于祁连山西段托来南山和疏勒南山之间的疏勒河。由于党河上游阿克塞哈萨克族自治县实施“引党济红”工程分水500万m3、月牙泉治理回灌年用水600万m3，加之人口和耕地面积的急剧增加，造成党河断流。

瓜州县双塔水库、玉门市昌马水库的建成使用，拦截了河水，又造成疏勒河断流。于是，敦煌市只得每年开采地下水4 100万m3用于农业、工业和生活用水，造成地下水位年平均下降0.43m。著名旅游景点月牙泉水域面积由上世纪60年代13 000多平方米锐减到现在的5 300多平方米，水深由过去的10多米下降到现在的平均水深仅1.10m。持续的水位下降使敦煌境内面临严重的生态危机。

1.2.1湿地萎缩

湿地以每年0.13万hm2的速度递减，到2005年，境内湿地面积减少了近1/3，仅存18万hm2。绿洲区内的0.07万余公顷咸水湖和66.67余公顷淡水湖中，80%已消失。

1.2.2植被锐减

据统计，新中国成立之初，敦煌东、西、北湖及南山一带有天然林14.6０万hm2，其中胡杨林2.93万hm2，是敦煌绿洲的“绿色屏障”。2005年，敦煌境内的天然林消失了近1/2，仅存8.67万hm2；据甘肃省草原队调查，1965年时敦煌有38.4万hm2草场，总载畜量12万羊单位，现在只有9万hm2，减少了77％，载畜量５万羊单位，减少了57%。

1.2.3沙进人退

全市有3.33万hm2土地沙化，自1994年以来，绿洲区外围沙化面积增加了1.33万hm2，平均每年增加近0.13万hm2。而现在沙尘暴以及浮尘天气也在增加。沙尘暴的强度越来越大。以前主要集中在3～5月份，现在几乎每月都会出现。

2生态环境持续恶化的原因与趋势

2.1自然因素

敦煌地处内陆腹地，降水量稀少，据气象部门资料显示，敦煌年降水量为39.90mm，蒸发量为2 486mm，蒸发量是降水量的62倍。2.2人为因素

2.2.1过度放牧，造成植被退化，沙化加剧

2.2.2过量开采地下水

1976~1986年，新开掘的机井数量为1 800余眼，相当于敦煌绿洲每平方千米至少有一眼机井。敦煌市目前年采地下水6 000万m3（允许开采的地下水量为5 500万m2），其中2/3用于灌溉。只有消耗而没有补充，敦煌的地下水位以平均每年0.20m的速度下降，到2001年，地下水位累计下降了近11m。这种严重的“收支不平衡”，直接导致了月牙泉水位的下降—1986年时，月牙泉水位不足2m，到2005年只剩下0.9０m。

2.2.3农业的大水漫灌增加了用水量

据敦煌市水务局统计，敦煌目前每年缺水将近8 000万m3，其中农业缺口为3000万m3，生态用水缺口5 000万m3。主要原因是水资源浪费严重，用水效率不高，农业灌溉方式粗放，多为大水串灌、漫灌和深浇满灌。一方面水资源严重短缺，另一方面水资源浪费又十分突出。究其根源，主要是水资源价格偏低，水价机制不合理，水价构成中没有考虑社会成本、生态成本和未来成本等费用。3敦煌生态环境建设要从其根本入手

首先，要转变水资源开发利用方式，变“工程水利”为“生态水利”，通过科学调控，让党河、疏勒河结束断流，从根本上解决生态环境恶化问题；转变节水观念和方式，同时加大地下水补给；转变经济增长方式，改变种植结构，推广花卉、葡萄等节水高效作物的种植比例。

其次，要积极借鉴黄河、黑河断流治理经验，建立疏勒河、党河流域水资源统一调度机制；环保部门要充分利用环评制度，加大规划环评力度，严格资源开发利用项目管理，以水供给量定发展规模，慎重移民，对流域资源的无序利用形成制约，最终实现流域经济、社会和环境协调、健康、可持续发展。

第三，要尽快对疏勒河、党河水生态进行全面评估，总结流域水资源开发利用的经验和教训，运用综合生态管理理念，打破流域性行政管理界限，统筹考虑经济、社会和环境因素，统筹生产、生态、生活用水，建立敦煌国家级生态功能保护区，以生态功能保护区建设为载体，通过跨流域、跨区域大范围的生态保护，变农、林、水、土、草等要素管理为综合管理，维护脆弱的自然生态。

4总结

敦煌的生态环境问题，关系着敦煌的生死存亡，关系着莫高窟、月牙泉等人文自然景观的存续，更关系着敦煌及其周边县市、河西走廊乃至整个西北地区的生态安全。敦煌生态环境日趋恶化的现状，已给我们敲响了警钟。保护敦煌的生态环境已迫在眉睫、刻不容缓！

第五篇：案例分析报告格式

标题×××

分析背景和目标、基本情况、分析所用的理论介绍、分析过程、相关问题讨论和对策探讨、进一步的思考等

一、选题范围

在具体的案例或者某一类型的案例做分析报告。

二、报告内容

所有报告均应为对实际案例的分析论证，包括以下几方面内容：

1.案由

即对案例提供内容的高度概括，2.案情

案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁、层次清晰、，涉及个人隐私的，须进行必要的技术处理，不得使用与案件原始材料相同的当事人名称、地名等具有明确指向性的内容（案件原始材料应当附随报告提交，并注明案件来源或被调查的单位和个人）。

3.案件焦点

应当根据案情归纳、提炼、列举出案件焦点所在，如“本案焦点在于：1.关于合同的效力问题；关于合同的履行方式问题；3„„”等。

4.争议与分歧意见

从学理和司法实践的角度，提炼出法学理论研究的问题，应当至

少具有两种以上的观点、主张或意见，并清晰、明了地叙明各自的理由及其依据。

5.研究结论

应当明确表作者对于案件性质或其处理意见的观点和看法，并从法学理论和法律规定两方面详细阐明其理由和依据，使研究结论有助于解决案例本身，或者为解决类似案件提供有益帮助，或者提出理论上需要深化的问题。

一个完整的案例分析材料应包括以下几个基本要素： 摘要 关键词 正文

a)其中正文包括以下几个部分 i.ii.绪论（包括研究背景，本行业情况，本公司概况）公司生产经营情况分析（包括公司取得的成绩与存在的问题）iii.公司拟采取的解决问题的对策分析与相关文献理论（即针对公司存在的问题现拟采取解决措施）iv.v.vi.基本结论与对策建议 案例问题讨论 参考文献资料

尾页要有参考文献

例，参考文献：

[1] 甘肃省统计局.甘肃年鉴2009[N].北京：中国统计出版社，2009．

[2] 任家强，董琳瑛．基于空间统计分析的辽宁省县域经济空间差异研究[J].经济地理,2010，（9）：1435-1438.[3] 胡青峰，张子平．基于Geoda095i区域经济增长率的空间统计分析研究[J].测绘与空间地理信息,2007，（2）：53－55.[4] 潘竟虎，冯兆东．甘肃省区域经济差异时空格局的ESDA-GIS[J].兰州大学学报(自然科学版)，2008,（4）：45－50.（目录）（正文）

5号，宋体，三级标题式，至少3000字。(这个可以根据自己情况哈,没有必要一定那么多)