07—08学年度工作计划

第一篇：07—08学年度工作计划

2009-2010学年度的工作计划

2009-2010学年度是全面落实“十一五”各项目标任务的重要一年。全乡教育工作的指导思想是：坚持以邓小平理念和“三个代表”重要思想为指针，以科学发展观为统领，全面贯彻党的教育方针，深化教育改革，优化教育结构，促进教育公平，推动教育事业持续、协调、均衡发展。

工作思路是：按照“全力规范小学，夯实基础，科学管理初中，再上水平，积极发展职中，快出人才”的整体工作思路，坚持“提升质量，整合资源，优化队伍”的三大主题，进一步“深化教育管理体制改革，努力办让人民满意的教育”。围绕上述工作思路，我们将重点抓好以下几个方面的工作：

一、统筹协调，齐抓共管，促进教育均衡发展

一要切实加强基础教育。基础教育是人生的奠基教育，也是义务教育乃至整个教育事业的根基。办好基础教育无论对人的全面发展还是对构建和谐社会，都将产生十分重要的意义，所以要求各学校要以提高质量为核心，以巩固“普九”成果为重点，以推进素质教育和新课程改革为目标，认真贯彻落实“两免一补”惠民政策，加大《义务教育法》的宣传力度，切实做好“控流防辍”工作，确保“两基”指标稳中有升。要大力实施名优工程，打造办学特色，提升办学品味。要积极开展“教研教改示范学校”，“绿化美化示范学校”和“读书活动示范学校”等单项示范学校创建活动，充分发挥辐射带动作用，提高教育整体水平，推动全乡基础教育持续、快速、均衡发展。二要加快发展职业教育。林中在职教发展中已迈出了新的步伐，今后还要把工作重点放在市场开拓、专业设置和学生就业、创业能力上。坚持联合办学，订单培养，认真做好甘肃－天津、青岛职业教育合作发展项目。要牢固树立“抓职业教育就是抓地方经济”的思想，倡导科学的人才观，凸显职教特色。-1-

二、深化改革，创新机制，努力提高管理水平

一要深化教育管理体制改革。国家体制改革不断深化，对教育管理体制提出了新的要求，也向农村教育体制提出了挑战，面对新形势、新要求，我们要积极探索管理策略，努力推进管理创新。要继续落实《庆城县第三轮中小学“四制改革”实施方案》精神，各学校要按照《方案》的安排，重点结合实际，制定结构工资制的实施细则，真正建立起教师工资分配激励机制，打破分配上的平均主义，“大锅饭”现象，最大限度的调动广大教师教书育人的工作积极性。学区每学期坚持对各年级的语、数、外三科进行一次统考，奖优罚劣，作为学校考核教师的重要依据之一。各学校要勤检查、勤记载、勤考核，及时公布结果，接受教师监督，切实做到结构工资兑现公平、公正、合理。二要加大考核评估机制改革，要进一步完善各种考核评估制度，构建上下联动，学科衔接的教育质量检测体系，提高考试评价对改进教学方法的积极作用，充分调动各级各类学校管理，教师教学和学生学习的主动性和创造性。三要施行校长例会制，交流新发展。全乡将每月召开 一次校长工作例会，交流一月来学到的新观点、新经验、新方法，实现经验共享，共同提高，汇报一月重点工作、具体做法，存在困难和问题、经验展示及改进的方法。使校长在工作中不断找准管理的着力点，教学的增长点，改进的突破点，不断提高管理水平。四是实施人本化管理理念，提高管理效能。各校要经常组织教职工学习国家的法律法规和教育理论，树立现代教育思想，规范办学行为。教育广大教师爱事业、爱学校、爱学生，以高尚的师德，教育和感染学生，管理上尊重教师，感情上贴近教师，生活上关心教师，工作依靠教师，凝聚人心，提升人气，激发教师的工作热情。坚持原则，严格程序，公平公正，择优聘任的原则，稳步推进“四制”改革，做到聘之有据，落之有理，使广大教师心悦诚服，进一步优化队伍，提高整体素质，为明年全县第四轮“四制”改革打下坚实的基础。

三、以人为本，德育为首，大力实施素质教育

一要切实加强和改进未成年人思想道德建设，始终把育人教育放在学校教育工作的首位，要以创建行为规范学校为抓手，培植德育工作新典型，推广养成教育好经验，各校要坚持低重心起步，小口径切入，从学生的一言一行，一举一动抓起，从一点一滴做起，在学生中经常开展珍惜时间的惜时教育，“抵制邪教，崇尚科学”的警示教育，“发扬革命传统，弘扬民族精神”的爱国教育，帮助学生树立正确的人生观和价值观。每学期在全乡开展评选“文明少年”，“校园之星”的活动，营造鲜明自然的校园德育环境，努力构建和谐校园、文明校园。二是继续深化“三项活动”在校园绿化方面，各学校要进一步高标准、高质量的实施校园绿化工作，确保各学校绿化覆盖率达到30%以上，真正发挥生态校园育人的效能。在读书活动方面，要以经典诵读活动为主，开展读一本好书活动，每个教师要订一本教育书籍或杂志，学校校长要带头抓，带头读，形成人人读书的良好风气，深入开展“人人讲普通话，做文明教者”活动，努力构建良好的校园文化氛围，把区域内各校办成生态校园，人文校园，和谐优美的校园，让学生喜欢，家长放心，社会满意。四是以实施新课标改革为切入点，全面推行素质教育。素质教育就是全面贯彻党的教育方针，以人为本，育人为本，面向未来，促进学生全面发展的教育，它的核心是要培养学生的创新思维，有了创新思维，才有创新精神，进而获得创新能力，为创新社会服务。落实科学发展观，构建和谐社会，建设小康社会，重点是培养和造就具有一定科学文化素质和技能的公民，没有新农民就没有新农村，建设社会主义新农村，为教育的发展提供了机遇和挑

战。培养时代新人是关键。这就要求我们全面实行素质教育，实现由应试教育向素质教育的转轨，课程改革是实施素质教育的主渠道和根本措施。所以必须加快课程改革步伐，在实践中，解释回答素质教育。在课程改革中不断深化认识，不断加大工作力度，不断创新，在发展过程中，不断总结经验，树立典型，要按照新课标，新标准，新形式，新理念及时调整工作重点，不断改进工作方法，重点实现“六个转变”，即“变被动为主动，变务虚为务实，变模仿为探索，变担心为信心，变压力为动力，变口号为行动”，努力探索课改及素质教育新路子，树立全面发展的育人思想，为学生终身发展奠好基，为民族未来进步负好责。

四、立足科研兴教，提高队伍素质，全面提高教学质量

只有一流的教师，才能支撑起一流的教育，对此我们在教师队伍建设上，重点抓好以下几点：一是采取送出去培养，请进来培训，岗位练兵，青蓝结对的方式，大力开展教师业务培训活动，聘请县内外名师来校授课、说课、讲课，鼓励教师在职进修，要求教师必须作到“六个一”，即每周听一节课，每课要写出课后反思，每期写一篇课堂教学得失心得，每期上一节公开课，每年订阅一份教育理论书籍或报刊杂志，每年至少写一篇教研论文。从大处着眼，小处着手，有力促进教师专业成长。二是注重骨干教师培养。建立“太白梁乡中青年骨干教师人才库”，在全乡开展“学科带头人”、“教学能手”、“优质课”、“优秀论文”等评选活动。培养一批人，带动一批人，推出一批人，促进全乡教师专业素质的提高。三是积极开展专题研究活动。根据乡情树立“问题即课题，教学即研究”的教研工作理念，将全乡18所小学分成两个教研片，每单周以校为单位，每双周以片为单位，集中开展教研活动，要以现代远程教育为载体，以校本教研为基础，以新课程改革为主线，以实

施素质教育为目的，以中心小学和骨干教师为引导，全力提高教学质量。2008年的初中毕业会考和小学毕业质量检测成绩均要上升到全县的中上游。

五、整合教育资源，改善办学条件，促进区域教育均衡发展。

实现教育公平，使教育均衡发展，已经写进了《义务教育法》，所以我们必须从办学条件、资源配置、师资力量、教育质量等方面入手，解决教育发展不均衡的问题。目前全乡小学学生数量在逐年减少，且学校布局分散，特别是部分小学条件艰苦，自然环境各不相同，存在一定差异，没有人愿意到条件差的学校任教。这样就形成了许多矛盾，要解决这个问题，就必须指定一套行之有效的制度，特别是在“四制”改革中要融入这一方面制度，给在边远艰苦环境中工作的教师给予优惠，让他们感到心理上平衡，待遇上优越，从而激发他们努力工作，甘洒热血，这样就平衡了资源。其次，要适时调整学校布局结构。抢抓国家提倡建办寄宿制小学的机遇，力争从现在动手，扩大办学规模，降低教育成本，优化教育资源，提升办学品位，实现教育公平，促进区域教育均衡发展。

六、依法治教，综合治理，塑造良好的教育形象

一要规范教育收费制度，各学校要坚决落实义务教育阶段“两免一补”惠民政策，切实落实目标责任制，禁止向学生收取书本费、住宿费以外的其它费用。二要严格财务管理制度。进一步落实农村义务教育经费保障新机制，确保中央、省、市、县下达的各项补助经费落实到位，逐步建立“校财局管”的经费管理模式，严格执行财务管理制度，认真编制财务支出计划，规范经费审核，报帐程序，彻底杜绝胡支乱花现象的发生，年内任何学校不允许出现新的负债。三是要加强学校安全教育管理。各学校要切实增强“安全工作第一，责任重于泰山”的意识，大力开展安全教育，提高安全意识，增强自

我保护能力，积极鼓励学生参加平安保险，确保安全工作万无一失。

百年大计，教育为本，教育兴则百业兴。我们要按照全县、全乡教育工作的总体思想和安排布署，带着全乡人民的重托和厚望，振奋精神，扎实工作，以新的姿态、新的面貌去迎接新的挑战，全力以赴，促进全乡教育事业健康快速发展，为全乡经济发展和社会进步做出新的更大的贡献。

驿马学区

二00九年八二十八日

第二篇：工作计划

一；人员编制：

店长

1名

前厅经理

1名

前厅主管

1名

销售代表 1名（客源稳定后可编入前台岗位）

前厅接待员 4名

客房主管

1名

客房服务员 3名

楼层PA 1名

维修1名

保安1名

以上总人数为：15人

（因为是新店，牵扯人员不稳定流失因素，部分细开荒等问题，前期人员招聘按超饱和预算，等运营3个月后可根据运营实际情况进行调整，保证运营顺畅同时节省人力成本）二：人员薪资 ：

前厅经理:2400-2800元

前厅主管 ：2000-2400元

销售代表：1800-2000元

前厅接待员

1800元—2000元

客房主管：2000-2400元

客房服务员：1600—1800元

楼层PA：1500-1600元 维修工：2000-2200元 保安：1800—2000元

三：人员排班：（以下岗位需提前15分钟到岗）

酒店排班最常用的有三种：两班倒，三班倒，早夜休休倒。

筹建期：早8:45-17:30（集中把时间放在下午可以做销售类的工作）

运营期：到时候根据招聘的人员情况（住宿舍的人员情况，年龄的情况，多数人员认可的情况来安排，排班这点不影响实际运营，排班可以保证团队凝聚力和人员持续性，体现企业的尊重性）

四：前厅及吧台人员所需物品： 1：门禁

2：三台电脑（2台营业操作，1台公安系统上传可共享酒店背景音乐播放）3：打印机复印机扫描机及发票打印机各1台

4：保险柜一台

5：对讲机6台（包含客房，保安，维修）6：大厅商品展示柜 7：工服 8：建议安装WIFI 客房类：

1：消毒间及布草间各2个（卫生部门规定消毒间和布草间必须分离）2：布草车2个

3：清洁工具及相关客房配套工具若干

五：布草配置

根据房型、房型使用率，等因素配置。约比例为1:3（库存1套，房间一套，送洗1套）六：运营中营销计划： 线下：

基础营销：单页派发、海报张贴。特商合作，协议公司拜访和回访，小的旅行社合作。夜间拉客等模式

线上营销：三大中介的合作、店内各大网站论坛的发帖，店内维信公众群的使用，前期借助团购知名度的宣传等模式

对于我来说：我会努力做好以下五点 ：

1：收益管理

2：酒店品质服务

3：安全管理

4：团队稳定，激情 目标共享、5：成本管理 保证利润最大化

以上 ：为我开展工作的计划和方向

谢谢

麻烦审阅

！

周小军

3月30日

第三篇：明年工作计划

20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下20xx工作计划：

一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高;首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。

二、学习及制订培训计划;做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向(管理知识、营销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容)来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。

三、业务目标及发展目标;首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。

通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。

四、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。要勤于汇报，善于总结，使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。篇二：2015年工作计划 2015年工作计划 >2015年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对2015年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。style=font-size: 14px篇三：公司明年工作计划 公司明年工作计划

公司明年工作计划

为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定明年工作计划。

一、明年工作的指导思想

坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积极参与同建同治，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持文明、和谐、健康、发展的小区建设理念，谋求公司的长足发展。

二、加强公司内部管理，完善各项规章制度

1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡认仁为贤反对认人为亲。

三、搭架子、建班子、明确职责

1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。

2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。

3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。

四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质

1、新招员工必须按招聘条件择优录用。

2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订劳动合同。

3、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;进行一次综合性培训。

4、择优选送员工外出参观学习、培训。

五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展

1、坚持以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人的服务理念，一切以业主的利益为重。

2、坚持以人为本的做事理念，关心、爱护公司的每一位员工，不断提高和改善职工的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。20xx年，公司员工总数增加到24人：(保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人);工资福利人平每月1800元。

3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造工作。

20xx年，公司计划上述费用列支7万元。

4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。20xx年，公司计划上述费用列支4.5万元。

5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理，励行节约、反对浪费。20xx年，公司计划上述费用列支1.5万元。

6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。20xx年，公司计划上述费用列支4800元。

7、做好园林绿化的养护，并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林，给业主打造一个个世外桃园。20xx年，公司计划上述费用列支2万元。

8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点，改善1-5栋业主的居住环境：

一是改造好书香苑配电室傍边的排污管，防止造成小区内的严重污染。

二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进行有计划地硬化，扩展小区业主的停车空间和活动空间，亦可起到净化环境、防盗作用。

三是着力办好小区宣传栏，每季度出刊一次;同时开展小区内的文体活动，活跃业主的文化生活，增强业主的身体素质。20xx年，公司计划上述费用列支5.5万元;20xx年再投入5.5万元，完成书香苑的上述改造工程，打造保靖物业小区真正的亮点。

把金域龙湾的物业小区都变成亮点，这是公司为之奋斗的目标。

9、调整人员结构，提高公司的管理水平和服务质量。20xx年，公司的保安、保洁、维修服务的满意率要达到百分之九十五以上;公司管理人员和员工的平均年龄在2013年的基数上降低5个百分点;大中专比例占到员工总数的百分之六十;文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十;公司配备专业的电梯、电工维修人员，为小区业主提供全方位的日常服务，改善服务态度，提高服务质量，杜绝安全事故的发生。

公司对管理人员的基本要求是：必须具备高中以上学历，具有独立解决和处理问题的能力，大公无私，能维护公司形象和利益;对员工的基本要求是：必须具备爱岗敬业精神，勤劳奉献，具有较好的思想业务素质，服从安排，听从指挥。

10、团结奋进，谋求发展 20xx年，公司计划在现有物业小区的基础上，再按管2到3个物业小区，创办一个实体，抓好有偿服务(业主个人出资维修部分、邮件寄存、广告业务等)，着力巩固现有物业小区的成果，谋求公司的长足发展。

以上明年工作计划，经业主委员会审定，再交公司管理人员会议讨论通过后实施。篇四：明年工作计划范文

明年工作计划范文

怎样写好明年的工作计划

首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。>工作计划的四大要素：(1)工作内容(做什么：what)(2)工作方法(怎么做：how)(3)工作分工(谁来做：who)(4)工作进度(什么做完：when)缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入为了写计划而写计划，丧失写计划的目的。在企业里难免就会出现没什么必要写计划的声音，我们改变自己的努力就可能会走入失败。

以下是为您提供的一篇关于明年的工作计划范文。>营业员明年工作计划 >

一、熟悉工作环境

1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;

2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;

3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

>

二、发现当前工作中的问题

1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;

2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;

3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。>

三、解决当前工作中的问题

1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;

2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;

3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。

以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行

1、管理本楼层销售工作;

2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;

3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;

4、帮助下属解决工作上的问题;

5、培训下属并跟进检查培训效果;

6、处理顾客投诉;

7、严格执行公司各项规章制度;

8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;

9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;

10、按时更换、检查卖场陈列;

11、跟进公司促销活动的执行、宣导;

12、负责每月楼层盘点;

13、定期检查、抽盘后仓货品;

14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;

15、负责下属工作质量及工作进度;

16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;

17、拟定市场调查工作计划及实施;

18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;

19、销售业绩分析工作。

style=font-size: 14px篇五：2013工作总结及明年计划 2013工作总结及明年计划 2013年，是成熟的一年，工作经验、钢厂资源信息、社会交流等等一切都是从无到有，从有到会，从会到稳，这一过程都离不开公司领导的带领和个人的努力。2013年，也是感恩的一年，真心感谢鑫邦公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司领导一直以来对我的信任与栽培，同时也感谢公司全体同事们的支持与帮助。

工作中，从订购合同、组织生产、协调交库、催货直到物料顺利到达，要把工作完成感觉是很容易的，可实际把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的员工；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，必须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中辛劳的方法，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。回顾即将过去的2013，对于采购部门是个困难的一年，公司的订单批量普遍不大，而且货期比较急，对成本控制、质量控制、货期控制带来了很大的挑战。采购部门在张部长的领导下，克服困难、不断完善部门的管理，在过去的一年当中，采购钢厂的物料基本上满足了公司市场订单的需求。在2014年我们将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。

一、通过日常工作积累我对工作岗位的认识

一直以来采购员的工作是服务于生产，它的任务就是以最低的采购成本提供满足质量、数量、交货期三大条件。换句话说，生产就是采购员的客户，质量、数量、交货期就是生产的要求。生产的三点要求对采购员来说是三点责任：向谁买，买多少，何时买。我作为一个采购员最终的价值是采购成本的控制，采购成本直接影响公司收益。所以我始终坚持以满足生产为目的、以质量把控为原则，做好合格的钢厂组织发运业务员，做到让公司满意、让客户满意。严格按采购计划采购，做到及时、适用、合理的完成钢厂的组织和有关人员的协调。对订购合同做到有力、有效的执行，并与各部门做好良好的交接工作。

二、明确岗位职能，认真做好采购工作

入司近两年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！

今年上半年，在全球经济弱势复苏、国内经济增速放缓的形势下，钢铁行业在低迷中艰难运行。由于钢铁产能快速释放，而下游需求不温不火，供需矛盾日益激化，行业盈利一度下滑至工业行业的最低水平。由此可见，当前社会各行业各企业的竞争力和之间的较量其根源可归纳为经营理念、经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和成本控制过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手更多的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。

在公司领导的大力支持和正确的领导及其他部门的配合下，2013年共完成采购合同32.65万吨，其中管线钢23万吨，营销9.6万吨。虽然同比去年合同量下降20个百分点，但整体执行比例要比去年增长25.7%，这与我们部门每一个人的努力是分不开的，不仅在工作效率上还是工作创新、发展思路上都有了很大的改进和改善。

三、存在问题和建议

1、采购规范化程度还需进一步提高

采购工作遇到许多问题，主要是采购的计划性不强，审批程序过于复杂，浪费很多人力时间，影响工作效率。还需要进一步规范采购程序，不断提高效率。

2、业务人员的综合素质还需进一步提高

在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与钢厂人员沟通，要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，尤其是按时、按质、按量完成每月的正常交货。

四、2014年工作思路及工作计划 明年我们将按照“行为规范、运作协调、公开透明、廉洁高效”的指导思想，抓规范、重效益，确保全年采购任务顺利完成，在更规范合理的采购前提下，进一步降低采购成本。总结这一年得失，引导下一年的工作思路。在2014年的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作经验和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结，开展批评与自我批评，找差距，评不足以推动工作。尽最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，团结一致，克服困难，争创文明科室。为公司在新的一年投产创效益，贡献力量。最后，我相信，随著鑫邦公司的不断壮大和完善，鑫邦的明天一定会更好！随著对工作的逐渐熟悉，我愿和鑫邦公司全体员工齐心协力，要踏上新的征程，任重道远，我需要加倍努力。

第四篇：工作计划

工作计划

2014年上期承蒙我系老师和同学们的信任，我担任了中文系学生会副主席。上期，在老师和学生会主席的指导下，我系学生会工作取得了不错的成绩。通过对上学期工作的总结和自省，我对本学期的工作做出如下计划：

第一、协助学生会主席处理好学生会的日常工作，保证学生会的正常运转。在我系老师的指导下，积极配合院学生会的工作、安排，并有效开展体现我系特色和有助于我系学生全面发展的活动。做好每次活动的协调组织工作，认真完成上级布置的每一项任务，并定期向学生会工作指导老师汇报工作。同时，也要加强与团委以及各部门之间的联系，把各项工作落到实处，进一步加强我系的学风建设，为我系师生营造一个良好的工作学习环境。

第二、协调好所分管部门的工作,督促部长做到，办活动准备充分，并充分利用部员发挥主观能动性，将活动的主要责任人分配给部员，分工明确，责任细化。分清每一个人的权限和工作范围,合理安排每一个人的工作量和工作重心。以各尽其能、共同参与为原则。这学期我主要分管的部门是文体中心和学习部，在本期中主要有以下工作计划：

文体中心，正常开展日常工作的，同时，还要积极配合院学生会组织迎新篮球赛、田径运动会、健美操比赛，以及组建我系礼仪队和舞蹈队，并积极组织排练参加《快乐周末》的节目，丰富我系师生的业余生活。

学习部，正常开展日常工作的，同时，为提高我系学生的专业技能特拟定组织新生演讲比赛和中华古诗词吟诵大赛等一系列活动，并积极配合我校学生会开展校园艺术节之“舌战西山”辩论赛。

第三、认真学习。作为一名大学生，学习永远都是我们的天职。工作固然重要，但是也不能把学习置外，要处理好学习和工作的矛盾冲突，尽量做到学习和工作两不误，学好自己的专业课程和技能，锻炼自己各方面的能力，努力把自己培养成一名合格的大学生。以上便是我2014年下期工作计划，我一定会端正态度，认真负责地将各个计划落到实处。

中国语言文学系学生会副主席云川杰

二〇一四年十月十五日

第五篇：工作计划

语韵话剧社2015——2016年第一学期工作计划

秋天带着一身金黄，迈着轻盈的脚步，悄悄地来到了人间。2015年，我们用梦想和友谊播下一颗希望的种子，今年秋天在这个收获的季节这颗种子在校团委的悉心呵护和关怀下,终于破土而出。这意味着我校学生中的话剧爱好者有了一个属于自己的正式组织，有了自己的家。今年，是这个新生命成长的第一年，为了使各项工作走上正规，也为促进校园精神文明建设丰富和活跃校园文化生活，增强校园文学氛围做出我们应有的一份力。

一：现状分析

语韵话剧社是一个成立不久的学生社团，目前有成员二十人，其中社长是九二班王迪倩，胡冰涵。本社成员是新招进的，大多都没有舞台表演经验，本学年的工作重点是挖掘社员的表演潜力，提高其表演水平。

二：工作目标

1.营造学校文化氛围，展示校园风采，促进学校社团文化建设。

2.提高社员们的文化素养及其表演水平。

3.丰富同学们的业余生活，培养实践能力，为同学们的全面发展提供一个平台。

三．为实现上述工作目标，本学期将着力做好以下几个方面的工作

（一）、加强社员管理，提高社员积极性

１、本学年中，我社将在九月份完成社团成员的招募工作。

2、将关于社团活动的信息提前告之社员，并让社员的积极提出一些可行意见及活动要求，然后，根据社员的反馈信息作出相应的部署。

3、让社员参与社团的管理，加强对社团的了解，并全力为社团的工作作好准备。

（二）、积极配合我校其他社团，促进交流

1、各社团的发展既有竞争，但也是建立在合作的基础上，因此，我社也要积极关注其他社团的活动。

2、我社的活动也将邀请其他社团的成员来参与，达到互相帮助、互相学习的热潮，全面提高广大同学对校园社团的认可。

（三）、认真策划社团活动，落实于行动

1、对于社团的活动，要积极策划，详细考虑各种因素，抓活动质量，创特色活动。

2、活动开展首先从宣传上进行强化，宣传方式要多元化。

3、活动的安排应该得当，准备时间要充分，因此我社对活动的安排作了如下：

（1）讲解话剧知识。

（2）.欣赏经典话剧。教师可以提供《雷雨》经典话剧给社员欣赏，同时发挥社员的群体力量，找一些他们感兴趣的话剧，欣赏完以后，组织学生主要就演员的表演技巧方面进行讨论学习，提高其表演水平。

（3）.社员自行表演。组织社员精选剧本或者创作剧本，自己表演，表演也要逐步推进。

（四）、积极参与社团展示活动，扩大社团影响力。

1、话剧社团顾名思义是以话剧为中心，只有成功演绎出一场话剧，才能加强社团的凝聚力，让社团成为名副其实的话剧社团。

2、话剧演出的成功也扩大了社团的影响力，不仅要得到学校的认可，也促进我社话剧事业的发展，因此本学年中要全力争取在社团活动展示周成功上演一部话剧。

2015年9月