教育现代化应知应会

第一篇：教育现代化应知应会

教育现代化应知应会

1、教育现代化的概念？

所谓教育现代化，就是指与社会主义现代化相适应，以教育观念、教育思想的现代化为先导，以促进人的现代化为目标，采用现代教育内容、教学方法和教育手段，不断提高发展水平和管理水平。

2、教育现代化的内涵是什么？

一是教育思想的现代化，二是教育发展水平的现代化，三是教育体系的现代化，四是教育技术装备的现代化，五是师资队伍的现代化，六是教育管理的现代化。

3、教育现代化的特征是什么？

（1）教育的普及化：学前三年幼儿教育入园率达到90%，义务教育巩固率达到99%，高中阶段教育毛入学率达到95%，中等职业教育和普通高中教育的规模相当，高等教育毛入学率达到50%。人均预期受教育年限达到13年。

（2）教育的终身化：教育的终身化要求具有终身教育的体制和条件。

（3）教育的个性化：教育的个性化强调要培养既全面发展又有个性特长的创造型人才。

（4）教育的国际化：教育的国际化要求加强与各国的教育交流,具有教育国际交流的能力。

（5）教育的信息化：教育的信息化要求在教育领域中充分运用现代信息技术，以保证扩大教育规模，为教育终身化、个性化和国际化提供保证。

4、为什么要推进教育现代化？

教育现代化是国家全面现代化的重要组成部分，是实施科教兴国、人才强国战略的必由之路。教育现代化的实现，能够为人民群众提供更多更好的受教育机会，能够在更大程度上满足人民群众的教育需求。江苏省教育厅要求教育现代化创建工作要与建设小康社会同步进行。我县2011年将迎接江苏省全面小康社会的验收。

5、《江苏省中长期教育改革和发展规划纲要》提出的战略目标是什么？

适应“两个率先”战略部署，坚持教育优先发展、科学发展，到2015年，教育发展规模、教育质量、教育投入、教育贡献度继续走在全国前列，率先建成教育强省；到2020年，教育发展主要指标达到国际先进水平，率先实现教育现代化，建成学习型社会和人力资源强省。

6、关于几个概念的说明

（1）教育发展“三个优先”：经济社会发展规划优先安排教育发展；财政资金优先保障教育投入；公共资源优先满足教育和人力资源开发需要。

（2）“三增长一提高”：教育拨款增长高于财政经常性收入的增长；生均预算内教育事业费逐年增长；教师工资和生均公用经费逐年增长；预算内教育经费支出占财政总支出的比例逐年提高。

（3）江苏省义务教育城乡均衡发展“六个一样”目标：校园环境一样美、教学设施一样全、公用经费一样多、教师素质一样好、管理水平一样高、人民群众一样满意。

7、教育现代化创建的背景？

2005年6月，省委、省政府颁布了《关于加快建设教育强省率先基本实现教育现代化的决定》文件，提出了我省教育整体水平和综合实力要位于全国前列，达到或接近中等发达国家水平，率先基本实现教育现代化的战略目标。

2007年5月，省政府办公厅转发了省教育厅《江苏省县（市、县）教育现代化建设主要指标》文件，并开始对全省部分县（市、县）教育现代化建设水平进行了第一轮评估，以后每年9月初接受县（市、县）的评估验收申请，10月份开始现场评估验收，年底前公布验收结果。

8、我县教育现代化建设工作何时启动？何时创成？

2011年，区委、区政府把教育现代化县创建工作纳入县域经济经济和社会发展的总体规划，召开全区教育现代化创建会议，委书记刘学军作重要讲话，对创建工作进行了全面部署，全县创建工作全面启动；2012年重点实施学校标准化建设；2013年，县委、县政府把教育现代化县创建工作列入“为民办实事十大重点工程”和沛县社会事业发展重点目标；2013年区委区政府召开党政联席会议和政府常务会议专题研究创建工作，并明确指出，2013年底要高标准通过教育现代化县评估验收。

9、义务教育的管理体制是什么？我区从何时实施？

新《义务教育法》规定：义务教育实行国务院领导，省、自治县、直辖市人民政府统筹规划实施，以区级人民政府为主管理的体制。这一新体制突出了两个特点：一是强调了省级政府的统筹作用，二是明确了管理以区为主。我县从2000年起建立“以区为主”的教育管理体制。

10、我县教育工作获得过哪些荣誉？

我县先后荣获“全国先进素质教育基地”、“全国热心助学先进单位”、“教育部国家级优秀项目团队”、“江苏省规范教育收费示范县”、“江苏省师资队伍建设先进县”、“江苏省语言文字工作评估达标县”、“江苏省基础教育课程改革先进集体”、“江苏省关心下一代工作先进集体”、“徐州市学校规范管理先进单位”、“徐州市教育系统先进集体”、“徐州市未成年人思想道德建设工作先进县”、“徐州市扶贫救助先进单位”、“徐州市教育系统先进基层党组织”、“徐州市党建工作先进集体”等多项荣誉称号，深受社会各界和广大群众的好评。

11、江苏省教育厅《关于进一步规范中小学办学行为，深入实施素质教育的意见》中“五严”规定的具体内容是什么？

（1）严格禁止下达高（中）考升学指标。

（2）严格控制学生在校集中教学活动时间。

（3）严格执行国家课程计划。

（4）严格规范考试和招生管理。

（5）严格制止义务教育办学中的违法行为。

12、徐州市教育局规范中小学办学行为“十条禁令”具体内容是什么？

(1)严禁下达高(中)考升学指标。(2)严禁增加学生在校集中教学活动时间。(3)严禁家庭作业超量。

(4)严禁节假日补课。(5)严禁随意增减课程、课时。(6)严禁增加考试次数。(7)严禁违规招生。(8)严禁义务教育阶段学校违规编班。(9)严禁违规举办竞赛活动或培训班。(10)严禁在职教师有偿家教。

13、我县严格执行省 “五严规定”和市“十条禁令”，采取了哪些方法进行督查？

通过开学工作检查、随机督导、常规管理随机检查、年终综合评估等方式加强督查。

14、我省对中小学生在校体育活动时间有何规定？

《江苏省千万学生阳光体育运动实施方案》要求中小学要大力倡导和推行大课间体育活动，调整作息时间，将每天上午课间操时间延长到25-30分钟。中小学生每天在校体育课、课间操和课外体育活动时间不得少于1小时。

根据《学校体育工作条例》规定，学校每学年至少举行一次以田径项目为主的全校性运动会。

15、《江苏省中小学管理规范》一共多少条？涉及哪几个方面的内容？

《江苏省中小学管理规范》一共有20条，涉及8个方面的内容，分别是：校务管理、教师管理、学生管理、教学科研管理、安全管理、校园管理、后勤管理、档案管理。

16、《江苏省中小学管理规范》包含了哪10项基本管理制度？

10项基本管理制度分别是：校园管理制度、校舍管理制度、实验室管理制度、图书馆阅览室管理制度、计算机教室管理制度、体育器材场地管理制度、艺术专用教室管理制度、食堂管理制度、学生宿舍管理制度、公共厕所管理制度。

17、你校核心办学理念是什么，理念的内涵是什么？（请渔小、卢华、程圩确定好，统一口径）

18、你校的校风、教风、学风是什么？（请渔小、卢华、程圩确定好，统一口径）

19、你校在师生思想工作方面有哪些好的做法？成效如何？

（参考）思想政治工作：以德育和团队为载体，开展重大节日的庆祝活动、社会实践活动（如扫墓、讲革命故事、法制讲座、德育讲座、图片展、环境教育讲座、安全卫生讲座等），让学生接触社会、热爱生活、热爱大自然、激发爱国热情。（可结合本校工作实际回答）

成效：无违法犯罪、无安全事故。

20、学校怎样实行人事制度改革？

实行校长负责制、全员聘任制、岗位责任制，所有技术人员必须持证上岗。坚持民主管理学校，推行校务公开。

21、师德建设有何要求？

教育教师遵章守纪，爱岗敬业，教书育人，为人师表；认真备课、上课、布置批改作业、辅导学生和组织课外活动；尊重学生人格，不歧视、侮辱、体罚和变相体罚学生，维护学生的合法权益；不搞有偿家教。

22、你校建立科学的学校评价制度依据什么原则？

评价学生，立足于促进学生的全面发展。小学实行等级记分制，中学推行综合素质评定。不为班级和学生排名次，不以考试成绩和升学率作为衡量教育教学工作的唯一标准。

23、你校在关注弱势群体方面采取了哪些积极措施？如关注留守儿童、资助贫困学生、控辍保学等等。（参考）

（1）特困生：全面实行免费教育的基础上，对特困生减免住宿费、伙食费，同时按标准及时发放县财政拨付的贫困生生活补助。

（2）关爱留守儿童：建立了留守儿童之家，成立了留守儿童工作指导站，建立了“代理家长”制度，节假日组织留守儿童开展活动，如：走进图书室、开展体育活动、观看录像等。

（3）成立了领导小组，建立了控辍工作队伍，健全了控辍工作机制，制定了工作实施方案。将控辍工作纳入对教师的综合考核，并与教师的绩效工资挂钩。凡有学生流失的班级及任课教师在年度评优评先时实行“一票否决”。建立了后进生档案和学生成长档案，指定教师对学生心理、学习等方面进行辅导，绝不让一位学生因贫（学困）而辍学。一旦出现学生流失及时进行家访，劝其返学。经家访无效的，及时上报县教育局及地方政府予以解决。

24、《基础教育课程改革纲要（试行）》中规定课程如何管理？所提出的“三维目标”是什么？所倡导的教学方法是什么？义务教育阶段具体设置了哪些课程？

课程管理：新课程改革后，我们国家改变了课程管理过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理。

“三维目标”：知识与技能，过程与方法，情感、态度和价值观。

教学方法：自主、合作、探究。

课程设计：严格执行课程标准，开全课程，开足课时。每周小学1-2年级26节，3-6年级30节，初中、高中34节。

25、“综合实践活动”包括哪些内容？多少学时？

“综合实践活动”内容：综合实践活动课程的内容包括信息技术教育、劳动与技术教育、研究性学习、社区服务与社会实践等。

如何开设：综合实践活动课程的课时与地方课程、学校课程（校本课程）的课时结合起来使用，每个年级用于综合实践活动的平均周课时不得少于3节。

26、目前有哪些学生社会实践基地？平时是如何开展社会实践活动的？

社会实践基地：青少年活动中心、青少年活动中心素质拓展基地及学校的实践基地等。如：刘老庄八十二烈士陵园的革命传统教育，周总理纪念馆、周总理故居等爱国主义教育等。

开展的实践活动：（参考）3月12日植树、X月X 日XX活动等等。

27、“校本课程”的含义是什么？设置校本有什么好处？你校的校本课程是什么？如何编写的？如何开设的？

“校本课程”含义：一是使国家课程和地方课程校本化、个性化，即学校和教师通过选择、改编、整合、补充、拓展等方式，对国家课程和地方课程进行再加工、再创造，使之更符合学生、学校和社区的特点和需要；二是学校设计开发新的课程，即学校在对本校学生的需求进行科学的评估，并充分考虑当地社区和学校课程资源的基础上，以学校和教师为主体，开发旨在发展学生个性特长的、多样的、可供学生选择的课程。

设置校本课程的好处：开发校本课程有助于建立合理的课程结构，有助于体现学校的教育教学特色，也有助于学生身心和个性更加健康的发展。

28、你校在推进新课程改革，实施素质教育方面做了哪些工作？

（1）积极实施课程方案，开齐开全课程、上足课时。不随意调整课程难度和教学进度，高一年级必修课结束前，不提前分科分班。

（2）控制学生在校时间：小学6小时；初中7小时、高中8小时。住校生晚自习每天不超过2课时，并严禁用来组织文化补习或考试。

（3）严格控制考试次数。小学不设期中考试，中学每学期2次，每次考试不排名次。

（4）小学一、二年级不得布置书面家庭作业，小学中高年级、初中和高中学生每天书面家庭作业分别控制在1小时、1.5小时和2小时以内。保证学生每天睡眠时间，小学、初中和高中生分别不少于10小时、9小时和8小时。

（5）不分快慢班和重点班。

（6）实施大课间活动，保证学生每天不少于1小时的锻炼时间。

（7）不组织任何年级学生在节假日(含双休日和寒暑假)集体上课，或以补差、提优等形式变相组织集体上课。

（8）办好各类兴趣小组。如期举办“四节”（艺术节、体育节、英语节、读书节）

（9）开展特色学校创建，打造学校办学特色。

29、全区采取了哪些措施积极实施《全民健身计划纲要》？

我县积极实施体育25-30分钟大课间活动方案，确保全县中小学生每天有1小时的体育锻炼时间；全县不少学校全面启动并实施“2+1项目”工程，推动学校健身运动蓬勃开展。

30、依据《国家学生体质健康标准》，你校学生达成度如何？

我县中小学生普遍达到《国家学生体质健康标准》的要求，我县合格率达88.6%。

31、“体育、艺术2+1项目”的含义是什么？

“体育、艺术2+1项目”简称“2+1项目”，其含义是通过学校的课内外体育教育和艺术教育活动，让义务教育阶段的每个学生都能较好地掌握两项运动技能和一项艺术技能。例如：我校“2+1项目”是跳绳、踢毽两项运动技能和器乐一项艺术技能。

32、我县按规定开齐开足音体美课程的学校比例是多少？全面推行“体育艺术2+1项目”的学校比例是多少？

开齐开足音体美课程的学校为100%，全面推行“体育艺术2+1项目”的学校为12%.33、你校在职在岗教师有多少，学历达标率是多少，是否具有相应教师资格证，各层次的骨干教师有多少？（请渔小、程圩、卢华按下发的办学条件表册回答）

（参考）我校共有在职在岗教师人，学历达标率100%，全部具有相应教师资格证，县级优秀教师人、学科带头人人、名教师人，市级优秀教师人、学科带头人人、名教师人，省特级教师人。

34、你们打造师资队伍的举措有哪些？

打造教师队伍举措：（1）名师名校长结对；（2）青蓝工程；（3）暑期业务培训；（4）国家、省、市、县专业培训；（5）网络培训；（6）业务学习；（7）集体备课；（8）外出听课、学习；（9）开展各级公开课、评优课；（10）进修函授；（11）支教互助、送教下乡；（12）出国培训；（13）挂职锻炼等举措。

35、你园幼儿教师及保育员如何配备？采取哪些措施保证教师资格达标？

配备标准：“两教一保”，即每班配备两名幼儿教师，一名保育人员。

师资达标措施：（1）新招聘；（2）原在小学的幼儿教师返岗；（3）参加徐幼师脱产培训。（4）采取奖励措施。

36、你校在校学生总数多少人？共有多少班级？班级人数最多的有多少人，最少的有多少人？（请渔小、卢华、程圩按下发的办学条件表册回答）

目前，我校在校学生总数为人，共有班，人数最多和最少的分别为人、人。

37、相关课程的实验操作是如何开展的？

实验室设备齐全，相关课到专用（实验）教室上课，让学生动手操作，并作好实验记录。

38、如何实施中心小学和所辖村小均衡发展的？

村小由中心校统一管理，器材统一配备，教师统一培训，生均公用经费统一标准。

39、国家规定的标准班级学额是多少？学生如何编班？

国家规定的标准班级学额是50人，三星级高中不超过54人，四星级高中不超过50人。学生入学后按总人数及男女生比例均衡编班。小学、初中学生免试入学，不留级，不开除。不举办复读班。

40、你校的入学（园）率达多少？巩固率是多少？升学率是多少？（请渔小、卢华、程圩结合上级指标及下发办学条件表册回答）

入学（园）人数人，入学（园）率达%；巩固率%；升学率%。

41、你校（幼儿园）办学（园）条件已达到那类标准？教育技术装备是按什么标准配置的？

我校办学条件达省定标准。教育技术装备按照江苏省中小学教育技术装备Ⅱ类标准配备。

42、学校占地面积、建筑面积、生均绿化面积各是多少？（请渔小、卢华、程圩结合上级指标及下发办学条件表册回答）

学校占地面积亩（平方米）、建筑面积平方米、生均绿化面积平方米。

43、图书总共有多少？生均图书是多少？其中电子图书是多少？

共有图书册，生均图书是册，其中电子图书册。

44、学校有哪些网络资源？目前运行情况如何？学校有几个计算机房，多少台计算机，生机比、师机比是多少？（请渔小、卢华、程圩结合上级指标及下发办学条件表册回答并熟练知渔小网址）

学校网络资源：XX学校网站（http://.com）；目前运行情况良好。

计算机房个，计算机台，生机比为：1，师机比为：1。

45、学校目前共有专用教室多少所？多媒体教室几个？有专职教师多少个？（请渔小、卢华、程圩结合上级指标及下发办学条件表册回答）

共有专用教室所，多媒体教室个，有专职教师个。

46、社区教育从业人员年培训率要达到多少？

要达到50%以上。

47、政府拨付给你们学校生均公用经费是多少？现在学校还向学生收取哪些费用？

学校教育经费有保障。政府拨付给学校生均公用经费标准是：在校小学生每生每学年450元；初中生每生每学年650元。住宿生补助初中每生每学年1000元，小学每生每学年750元。目前学校未向学生收取任何费用

48、你校在办学上有哪些特色亮点？如何打造特色亮点的？（参考）

（1）打造特色校园文化（文化环境布置有特色）

（2）编写并开设特色校本课程

（3）在全面普及的基础上，开设特色兴趣小组，对于表现突出的学生予以重点培养。

（4）师资、经费、场地、器材等方面予以保障。

49、创建给教育带来什么变化？特别是给课堂、教师、学生带来什么？

1.给学校带来的变化：优质教育资源得到整合；办学条件显著改善，校园更美、环境更优；装备实现了现代化；管理更加规范，办学质量得到大幅提升。

2.给课堂带来的变化：现代化教学设备走进了课堂；教学理念更加先进；教学行为更加规范；教学效率明显提高。

3.给教师带来的变化：教师的教育理念得到更新；学校开通了网站，教师习惯了使用网络平台开展互动、交流、展示；教师的地位正在回归，福利待遇逐步提高，教师的工作积极性越来越高。

4.给学生带来的变化：学生身心得到健康发展；学习兴趣越来越浓，个性得到张扬；接受的信息渠道更宽，信息量更大；学生学习负担得到减轻；对教育的满意度越来越高。

50、谈谈学校建设教育现代化的近期和远期规划？

第二篇：教育现代化验收应知应会内容

教育现代化验收应知应会内容

1、教育现代化的概念？

所谓教育现代化，就是指与社会主义现代化相适应，以教育观念、教育思想的现代化为先导，以促进人的现代化为目标，采用现代教育内容、教学方法和教育手段，不断提高发展水平和管理水平。

2、教育现代化的内涵是什么？

一是教育思想的现代化，二是教育发展水平的现代化，三是教育体系的现代化，四是教育技术装备的现代化，五是师资队伍的现代化，六是教育管理的现代化。

3、教育现代化的特征是什么？

（1）教育的普及化：学前三年幼儿教育入园率达到90%，义务教育巩固率达到99%，高中阶段教育毛入学率达到90%，中等职业教育和普通高中教育的规模相当，高等教育毛入学率达到50%。人均预期受教育年限达到13年。

（2）教育的终身化：教育的终身化要求具有终身教育的体制和条件。

（3）教育的个性化：教育的个性化强调要培养既全面发展又有个性特长的创造型人才。

（4）教育的国际化：教育的国际化要求加强与各国的教育交流,具有教育国际交流的能力。

（5）教育的信息化：教育的信息化要求在教育领域中充分运用现代信息技术，以保证扩大教育规模，为教育终身化、个性化和国际化提供保证。

4、为什么要推进教育现代化？

教育现代化是国家全面现代化的重要组成部分，是实施科教兴国、人才强国战略的必由之路。教育现代化的实现，能够为人民群众提供更多更好的受教育机会，能够在更大程度上满足人民群众的教育需求。江苏省教育厅要求教育现代化创建工作要与建设小康社会同步进行。我区2011年将迎接江苏省全面小康社会的验收。

5、《江苏省中长期教育改革和发展规划纲要》提出的战略目标是什么？ 适应“两个率先”战略部署，坚持教育优先发展、科学发展，到2015年，教育发展规模、教育质量、教育投入、教育贡献度继续走在全国前列，率先建成教育强省；到2020年，教育发展主要指标达到国际先进水平，率先实现教育现代化，建成学习型社会和人力资源强省。

6、关于几个概念的说明

（1）教育发展“三个优先”：经济社会发展规划优先安排教育发展；财政资金优先保障教育投入；公共资源优先满足教育和人力资源开发需要。

（2）“三增长一提高”：教育拨款增长高于财政经常性收入的增长；生均预算内教育事业费逐年增长；教师工资和生均公用经费逐年增长；预算内教育经费支出占财政总支出的比例逐年提高。

（3）江苏省义务教育城乡均衡发展“六个一样”目标：校园环境一样美、教学设施一样全、公用经费一样多、教师素质一样好、管理水平一样高、人民群众一样满意。

7、教育现代化创建的背景？

2005年6月，省委、省政府颁布了《关于加快建设教育强省率先基本实现教育现代化的决定》文件，提出了我省教育整体水平和综合实力要位于全国前列，达到或接近中等发达国家水平，率先基本实现教育现代化的战略目标。

2007年5月，省政府办公厅转发了省教育厅《江苏省县（市、区）教育现代化建设主要指标》文件，并开始对全省部分县（市、区）教育现代化建设水平进行了第一轮评估，以后每年9月初接受县（市、区）的评估验收申请，10月份开始现场评估验收，年底前公布验收结果。

8、我区教育现代化建设工作何时启动？何时创成？

2008年，区委、区政府把教育现代化区创建工作纳入区域经济经济和社会发展的总体规划，召开全区教育现代化创建会议，吴新福区长作重要讲话，对创建工作进行了全面部署，全区创建工作全面启动；2009年重点实施学校标准化建设；2010年，区委、区政府把教育现代化区创建工作列入“为民办实事十大重点工程”和贾汪区社会事业发展重点目标；2011年4月中旬，区委书记丁维和、区长吴新福分别主持召开党政联席会议和政府常务会议专题研究创建工作，并明确指出，2011年底前要高标准通过教育现代化区评估验收；4月28日，区政府召开全区教育暨现代化创建工作推进会，吴新福区长作重要讲话，对创建工作进行再部署、再推动。

9、义务教育的管理体制是什么？我区从何时实施？

新《义务教育法》规定：义务教育实行国务院领导，省、自治区、直辖市人民政府统筹规划实施，以县级人民政府为主管理的体制。这一新体制突出了两个特点：一是强调了省级政府的统筹作用，二是明确了管理以县为主。我区从2006年起建立“以县为主”的教育管理体制。

10、我区教育工作获得过哪些荣誉？

贾汪区先后荣获全国青少年书法教育先进区、全国农村留守儿童工作示范区、省幼儿教育先进区、省规范教育收费示范区、省素质教育先进区、省社区教育实验区、省语言文字工作评估达标区、省教育纪检监察先进集体、市教学质量先进单位、市控辍先进单位等50余项市级以上荣誉称号。

11、江苏省教育厅《关于进一步规范中小学办学行为，深入实施素质教育的意见》中“五严”规定的具体内容是什么？

（1）严格禁止下达高（中）考升学指标。（2）严格控制学生在校集中教学活动时间。（3）严格执行国家课程计划。（4）严格规范考试和招生管理。

（5）严格制止义务教育办学中的违法行为。

12、徐州市教育局规范中小学办学行为“十条禁令”具体内容是什么？

(1)严禁下达高(中)考升学指标。(2)严禁增加学生在校集中教学活动时间。(3)严禁家庭作业超量。(4)严禁节假日补课。(5)严禁随意增减课程、课时。(6)严禁增加考试次数。(7)严禁违规招生。(8)严禁义务教育阶段学校违规编班。(9)严禁违规举办竞赛活动或培训班。(10)严禁在职教师有偿家教。

13、我区严格执行省 “五严规定”和市“十条禁令”，采取了哪些方法进行督查？

通过开学工作检查、随机督导、常规管理随机检查、年终综合评估等方式加强督查。

14、我省对中小学生在校体育活动时间有何规定？

《江苏省千万学生阳光体育运动实施方案》要求中小学要大力倡导和推行大课间体育活动，调整作息时间，将每天上午课间操时间延长到25-30分钟。中小学生每天在校体育课、课间操和课外体育活动时间不得少于1小时。

根据《学校体育工作条例》规定，学校每学年至少举行一次以田径项目为主的全校性运动会。

15、《江苏省中小学管理规范》一共多少条？涉及哪几个方面的内容？

《江苏省中小学管理规范》一共有20条，涉及8个方面的内容，分别是：校务管理、教师管理、学生管理、教学科研管理、安全管理、校园管理、后勤管理、档案管理。

16、《江苏省中小学管理规范》包含了哪10项基本管理制度？ 10项基本管理制度分别是：校园管理制度、校舍管理制度、实验室管理制度、图书馆阅览室管理制度、计算机教室管理制度、体育器材场地管理制度、艺术专用教室管理制度、食堂管理制度、学生宿舍管理制度、公共厕所管理制度。

18、你校的校风、教风、学风是什么？

校训：明德强志、精学笃行 校风：诚朴文明、求实创新 教风：博学严谨、挚爱奉献 学风：励志勤学、拼搏进取

19、你校在师生思想工作方面有哪些好的做法？成效如何？（参考）思想政治工作：以德育和团队为载体，开展重大节日的庆祝活动、社会实践活动（如扫墓、讲革命故事、法制讲座、德育讲座、图片展、环境教育讲座、安全卫生讲座等），让学生接触社会、热爱生活、热爱大自然、激发爱国热情。（可结合本校工作实际回答）

成效：无违法犯罪、无安全事故。20、学校怎样实行人事制度改革？ 实行校长负责制、全员聘任制、岗位责任制，所有技术人员必须持证上岗。坚持民主管理学校，推行校务公开。

21、师德建设有何要求？

教育教师遵章守纪，爱岗敬业，教书育人，为人师表；认真备课、上课、布置批改作业、辅导学生和组织课外活动；尊重学生人格，不歧视、侮辱、体罚和变相体罚学生，维护学生的合法权益；不搞有偿家教。

22、你校建立科学的学校评价制度依据什么原则？

评价学生，立足于促进学生的全面发展。小学实行等级记分制，中学推行综合素质评定。不为班级和学生排名次，不以考试成绩和升学率作为衡量教育教学工作的唯一标准。

23、你校在关注弱势群体方面采取了哪些积极措施？如关注留守儿童、资助贫困学生、控辍保学等等。

（参考）

（1）特困生：全面实行免费教育的基础上，对特困生减免住宿费、伙食费，同时按标准及时发放区财政拨付的贫困生生活补助。

（2）关爱留守儿童：建立了留守儿童之家，成立了留守儿童工作指导站，建立了“代理家长”制度，节假日组织留守儿童开展活动，如：走进图书室、开展体育活动、观看录像等。

（3）成立了领导小组，建立了控辍工作队伍，健全了控辍工作机制，制定了工作实施方案。将控辍工作纳入对教师的综合考核，并与教师的绩效工资挂钩。凡有学生流失的班级及任课教师在评优评先时实行“一票否决”。建立了后进生档案和学生成长档案，指定教师对学生心理、学习等方面进行辅导，绝不让一位学生因贫（学困）而辍学。一旦出现学生流失及时进行家访，劝其返学。经家访无效的，及时上报区教育局及地方政府予以解决。

24、《基础教育课程改革纲要（试行）》中规定课程如何管理？所提出的“三维目标”是什么？所倡导的教学方法是什么？义务教育阶段具体设置了哪些课程？

课程管理：新课程改革后，我们国家改变了课程管理过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理。“三维目标”：知识与技能，过程与方法，情感、态度和价值观。教学方法：自主、合作、探究。

课程设计：严格执行课程标准，开全课程，开足课时。

25、“综合实践活动”包括哪些内容？多少学时？

“综合实践活动”内容：综合实践活动课程的内容包括信息技术教育、劳动与技术教育、研究性学习、社区服务与社会实践等。

如何开设：综合实践活动课程的课时与地方课程、学校课程（校本课程）的课时结合起来使用，每个年级用于综合实践活动的平均周课时不得少于3节。

26、目前有哪些学生社会实践基地？平时是如何开展社会实践活动的？

社会实践基地：青少年活动中心、青少年活动中心素质拓展基地及学校法制教育基地、留守儿童活动中心。

开展的实践活动：2010年到素质拓展基地拓展训练一周、青少年活动中心参加艺术节表演及各类比赛、2010年3月到敬老院义务打扫卫生、2010年5月到马山营房体验军旅生活等。

27、“校本课程”的含义是什么？设置校本有什么好处？你校的校本课程是什么？如何编写的？如何开设的？

“校本课程”含义：一是使国家课程和地方课程校本化、个性化，即学校和教师通过选择、改编、整合、补充、拓展等方式，对国家课程和地方课程进行再加工、再创造，使之更符合学生、学校和社区的特点和需要；二是学校设计开发新的课程，即学校在对本校学生的需求进行科学的评估，并充分考虑当地社区和学校课程资源的基础上，以学校和教师为主体，开发旨在发展学生个性特长的、多样的、可供学生选择的课程。

设置校本课程的好处：开发校本课程有助于建立合理的课程结构，有助于体现学校的教育教学特色，也有助于学生身心和个性更加健康的发展。

28、你校在推进新课程改革，实施素质教育方面做了哪些工作？（1）积极实施课程方案，开齐开全课程、上足课时。不随意调整课程难度和教学进度，高一年级必修课结束前，不提前分科分班。（2）控制学生在校时间：小学6小时；初中7小时、高中8小时。住校生晚自习每天不超过2课时，并严禁用来组织文化补习或考试。

（3）严格控制考试次数。小学不设期中考试，中学每学期2次，每次考试不排名次。

（4）小学一、二年级不得布置书面家庭作业，小学中高年级、初中和高中学生每天书面家庭作业分别控制在1小时、1.5小时和2小时以内。保证学生每天睡眠时间，小学、初中和高中生分别不少于10小时、9小时和8小时。

（5）不分快慢班和重点班。

（6）实施大课间活动，保证学生每天不少于1小时的锻炼时间。（7）不组织任何年级学生在节假日(含双休日和寒暑假)集体上课，或以补差、提优等形式变相组织集体上课。

（8）办好各类兴趣小组。如期举办“四节”（艺术节、体育节、英语节、读书节）

（9）开展特色学校创建，打造学校办学特色。

29、全区采取了哪些措施积极实施《全民健身计划纲要》？ 我区积极实施体育30分钟大课间活动方案，确保全区中小学生每天有1小时的体育锻炼时间；全区所有学校全面启动并实施“2+1项目”工程，推动学校健身运动蓬勃开展。

30、依据《国家学生体质健康标准》，你校学生达成度如何？ 我区中小学生普遍达到《国家学生体质健康标准》的要求，我区合格率达98%以上，优秀率为15.7%，超过规定标准。（参考数据）

31、“体育、艺术2+1项目”的含义是什么？

“体育、艺术2+1项目”简称“2+1项目”，其含义是通过学校的课内外体育教育和艺术教育活动，让义务教育阶段的每个学生都能较好地掌握两项运动技能和一项艺术技能。例如：我校“2+1项目”是跳绳、踢毽两项运动技能和器乐一项艺术技能。

32、我区按规定开齐开足音体美课程的学校比例是多少？全面推行“体育艺术2+1项目”的学校比例是多少？

均为100%。

33、你校在职在岗教师有多少，学历达标率是多少，是否具有相应教师资格证，各层次的骨干教师有多少？

（参考）我校共有在职在岗教师75人，学历达标率100%，全部具有相应教师资格证，区级优秀教师2人。

34、你们打造师资队伍的举措有哪些？

打造教师队伍举措：（1）名师名校长结对；（2）青蓝工程；（3）暑期业务培训；（4）国家、省、市、区专业培训；（5）网络培训；（6）业务学习；（7）集体备课；（8）外出听课、学习；（9）开展各级公开课、评优课；（10）进修函授；（11）支教互助、送教下乡；（12）出国培训；（13）挂职锻炼等举措。

36、你校在校学生总数多少人？共有多少班级？班级人数最多的有多少人，最少的有多少人？

目前，我校在校学生总数为1043人，共有22班，人数最多和最少的分别为49人、43人。

37、相关课程的实验操作是如何开展的？

实验室设备齐全，相关课到专用（实验）教室上课，让学生动手操作，并作好实验记录。

38、如何实施中心小学和所辖村小均衡发展的？

村小由中心校统一管理，器材统一配备，教师统一培训，生均公用经费统一标准。

39、国家规定的标准班级学额是多少？学生如何编班？ 国家规定的标准班级学额是50人，高中不超过54人。学生入学后按总人数及男女生比例均衡编班。小学、初中学生免试入学，不留级，不开除。不举办复读班。

40、你校的入学（园）率达多少？巩固率是多少？升学率是多少？ 入学（园）人数386人，入学（园）率达100%；巩固率99.26%；升学率96.8%。

41、你校（幼儿园）办学（园）条件已达到那类标准？教育技术装备是按什么标准配置的？

我校办学条件达省定标准。教育技术装备按照江苏省中小学教育技术装备Ⅱ类标准配备。

42、学校占地面积、建筑面积、生均绿化面积各是多少？ 学校占地面积70亩（平方米）、建筑面积 13780平方米、生均绿化面积 17.26平方米。

43、图书总共有多少？生均图书是多少？其中电子图书是多少？ 共有图书41758册，生均图书是40.04册，其中电子图书 3120 册。

44、学校有哪些网络资源？目前运行情况如何？学校有几个计算机房，多少台计算机，生机比、师机比是多少？

学校网络资源：XX学校网站（http://zzzx.jwsc.cn）；目前运行情况良好。

计算机房2个，计算机（生：108台、师:70台，生机比为9.7：1，师机比为1.07：1。

45、学校目前共有专用教室多少所？多媒体教室几个？有专职教师多少个？

共有专用教室15所，多媒体教室9个，有专职教师75个。

46、社区教育从业人员年培训率要达到多少？ 要达到50%以上。

47、政府拨付给你们学校生均公用经费是多少？现在学校还向学生收取哪些费用？

学校教育经费有保障。政府拨付给学校生均公用经费标准是：在校小学生每生每学期450元；初中生每生每学期650元。住宿生补助每生每学期100元。目前学校未向学生收取任何费用。

48、你校在办学上有哪些特色亮点？如何打造特色亮点的？（参考）

（1）打造“留守儿童”特色校园文化,如制定代理家长制度、实施留守儿童“一三二”工程、建立留守儿童档案手册、有留守儿童活动中心、餐厅设立留守儿童窗口、与社会企事业单位建立帮扶联系、逐步设立村级服务站，以服务更多的留守儿童的模式。（文化环境布置有特色）

（2）编写并开设特色校本课程(如法制、心理咨询)（3）开设特色兴趣小组，对于表现突出的学生予以重点培养。(如音、体、美、计算机兴趣小组，每周活动一次)

（4）师资、经费、场地、器材等方面予以保障。

49、创建给教育带来什么变化？特别是给课堂、教师、学生带来什么？

1.给学校带来的变化：优质教育资源得到整合；办学条件显著改善，校园更美、环境更优；装备实现了现代化；管理更加规范，办学质量得到大幅提升。

2.给课堂带来的变化：现代化教学设备走进了课堂；教学理念更加先进；教学行为更加规范；教学效率明显提高。

3.给教师带来的变化：教师的教育理念得到更新；学校开通了网站，教师习惯了使用网络平台开展互动、交流、展示；教师的地位正在回归，福利待遇逐步提高，教师的工作积极性越来越高。

4.给学生带来的变化：学生身心得到健康发展；学习兴趣越来越浓，个性得到张扬；接受的信息渠道更宽，信息量更大；学生学习负担得到减轻；对教育的满意度越来越高。

50、谈谈学校建设教育现代化的近期和远期规划？

1、学校发展的近期目标（2010—2015）

以“为孩子的幸福人生奠基！”为办学宗旨，以“明德强志、精学笃行”为校训，通过全校师生的努力奋斗，逐步形成“办学效果诚信有度、办学态度诚心有信”的办学特征，建设一支“真挚执著、为人师表、因材施教、循循善诱”的教师队伍，使大多数教师成为“雅思雅量、雅言雅行、人格高尚、素养专业”的儒雅教师。力争到2015年，使学校管理不断规范，教育质量名列贾汪区农村中学前列，进一步扩大留守儿童德育特色教育的影响，积极争创区级示范性学校。

2、学校发展的远景目标：（2015——2020）

经过十年的努力和奋斗，争取以现代化教育思想和理念，现代化教育方法和手段，构建现代化的教育模式，把学校建成全市一流的有自己特色的示范性初级中学。

第三篇：创建教育现代化县应知应会内容测试

沛县创建教育现代化县应知应会内容测试

（教师部分）

学校名称：

姓名：

一、填空题

1.教育现代化，是指与社会主义现代化相适以 教育观念、教育思想 的现代化为先导，以促进人的现代化为目标，采用现代教育内容、教育方法和教育手段，不断提高 发展 水平和 管理 水平。

2、教育现代化的内涵：一是教育思想 的现代化，二是教育发展水平的现代化，三是 教育体系的现代化，四是教育 技术装备的现代化，五是师资队伍 的现代化，六是教育管理 的现代化。

5、《江苏省千万学生阳光体育运动实施方案》要求中小学要大力倡导和推行大课间体育活动，调整作息时间，将每天上午课间操时间延长到25-30 分钟。中小学生每天在校体育课、课间操和课外体育活动时间不得少于

小时。

6、《江苏省中小学管理规范》一共有20条，涉及8个方面的内容，分别是：校务 管理、教师 管理、学生管理、教学科研 管理、安全管理、校园管理、后勤管理、档案管理。

7、“综合实践活动”内容包括 信息技术、研究性学习、劳动与技术、社区服务与社会实践等。

8、综合实践活动课程的课时与地方课程、学校课程（校本课程）的课时结合起来使用，每个年级用于综合实践活动的平均周课时不得少于

节。

9、“体育、艺术2+1项目”其含义是通过学校的 课内外体育教育 和 艺术教育活动，让义务教育阶段的每个学生都能较好地掌握 两项活动技能 和 一项艺术技能。你校的“2+1项目”是 跳绳、踢毯两项运动技能和器乐一项艺术技能。

10、政府拨付给学校生均公用经费标准是：在校小学生每生每学期 450元；初中生每生每学期 650 元。住宿生补助每生每学期初中每生每学年1000元，小学每生每学年750元。目前学校向学生收取的费用有目前学校未向学生收取任何费用

11、控制学生在校时间规定：小学在校时间为 6 小时；初中 7小时、高中

8小时。住校生晚自习每天不超过 课时。

12、严格控制考试次数。小学考试次数每学期 1 次，中学每学期 次，每次考试不排名次。

13、小学一、二年级书面家庭作业量为0 小时，小学中高年级为 1 小时、初中为

1.5 小时，高中为

小时。保证学生每天睡眠时间，小学不少于 10 小时、初中小学不少于 9 小时和高中生小学不少于

小时。

二、简答题

1、江苏省教育厅《关于进一步规范中小学办学行为，深入实施素质教育的意见》中“五严”规定的具体内容是什么？（3分）

答：1.严格禁止下达高（中）考升学指标。

2.严格控制学生在校集中教学活动。3.严格执行国家课程计划。4.严格规范考试和招生管理。

5.严格制止义务教育办学中的违法行为。

2、你校核心办学理念是什么，理念的内涵是什么？（3分）

3、你校的校风、教风、学风是什么？（3分）

4、你校是怎样实行人事制度改革的？（3分）

答：实行校长负责制、全员聘任制、岗位责任制，所有技术人员必须持证上岗，坚持民主管理学校，推行校务公开。

5、你校在关注弱势群体方面采取了哪些积极措施？如关注留守儿童、资助贫困学生、控辍保学等等。（4分）

答：（1）特困生：全面实行免费教育的基础上，对特困生减免住宿费、伙食费，同时按标准及时发放县财政拨付的贫困生生活补助。

（2）关爱留守儿童：建立了留守儿童之家，成立了留守儿童工作指导站，建立了“代理家长”制度，节假日组织留守儿童开展活动，如：走进图书室、开展体育活动、观看录像等。

（3）成立了领导小组，建立了控辍工作队伍，健全了控辍工作机制，制定了工作实施方案。将控辍工作纳入对教师的综合考核，并与教师的绩效工资挂钩。凡有学生流失的班级及任课教师在评优评先时实行“一票否决”。建立了后进生档案和学生成长档案，指定教师对学生心理、学习等方面进行辅导，绝不让一位学生因贫（学困）而辍学。一旦出现学生流失及时进行家访，劝其返学。经家访无效的，及时上报县教育局及地方政府予以解决。

6、学校建立了哪些社会实践基地？平时是如何开展社会实践活动的？（3分）

答：社会实践基地：青少年活动中心、青少年活动中心素质拓展基地及学校的实践基地等。如：青墩寺的革命传统教育，沛初中晓明楼、鸳楼烈士陵园的爱国主义教育等。

开展的实践活动：（参考）3月12日植树、X月X 日XX活动等等。

7、你校的校本课程是什么？如何编写的？设置校本课程的好处是什么？（3分）

答：“校本课程”含义：一是使国家课程和地方课程校本化、个性化，即学校和教师通过选择、改编、整合、补充、拓展等方式，对国家课程和地方课程进行再加工、再创造，使之更符合学生、学校和社区的特点和需要；二是学校设计开发新的课程，即学校在对本校学生的需求进行科学的评估，并充分考虑当地社区和学校课程资源的基础上，以学校和教师为主体，开发旨在发展学生个性特长的、多样的、可供学生选择的课程。

设置校本课程的好处：开发校本课程有助于建立合理的课程结构，有助于体现学校的教育教学特色，也有助于学生身心和个性更加健康的发展。

8、你校有哪些功能教室，电脑、图书等配备如何？

答：微机室、音乐室、美术室、舞蹈室、劳技室、科学实验室、仪器室、图书室、阅览室、体育器材室、多媒体教室、乒乓球室、卫生保健室、网控中心。电脑室有152台学生电脑，图书有2万四千册左右。

9、国家规定的标准班级学额是多少？学生如何编班？（3分）

答：国家规定的标准班级学额是

50人，三星级高中不超过54人，四星级高中不超过50人。学生入学后按总人数及男女生比例均衡编班。小学、初中学生免试入学，不留级，不开除。不举办复读班。

10、你校在办学上有哪些特色亮点？如何打造特色亮点的？（3分）

答：（1）打造特色校园文化（文化环境布置有特色）（2）编写并开设特色校本课程

（3）在全面普及的基础上，开设特色兴趣小组，对于表现突出的学生予以重点培养。

（4）师资、经费、场地、器材等方面予以保障。

11、教育现代化创建给教育带来什么变化？特别是给课堂、教师、学生带来什么？（4分）

答：1.给学校带来的变化：优质教育资源得到整合；办学条件显著改善，校园更美、环境更优；装备实现了现代化；管理更加规范，办学质量得到大幅提升。

2.给课堂带来的变化：现代化教学设备走进了课堂；教学理念更加先进；教学行为更加规范；教学效率明显提高。

3.给教师带来的变化：教师的教育理念得到更新；学校开通了网站，教师习惯了使用网络平台开展互动、交流、展示；教师的地位正在回归，福利待遇逐步提高，教师的工作积极性越来越高。

4.给学生带来的变化：学生身心得到健康发展；学习兴趣越来越浓，个性得到张扬；接受的信息渠道更宽，信息量更大；学生学习负担得到减轻；对教育的满意度越来越高。

第四篇：主题教育应知应会

“弘扬公安消防精神 忠诚履行职责使命”主题教育知熟内容

我军的优良革命传统

听党指挥 服务人民 英勇善战

当代革命军人核心价值观

忠诚于党 热爱人民 报效国家 献身使命 崇尚荣誉

新时期公安消防精神

忠诚可靠 赴汤蹈火 服务人民

新时期天津公安消防精神

热爱人民 忠于法律 公正廉洁 英勇善战

天津公安消防“四种精神”

保持先进、不辱使命的主人翁精神

与时俱进、开拓进取的创新精神

艰苦奋斗、勇于拼搏的奉献精神

以人为本、和谐共赢的团队精神

部局党委什么时间提出消防精神？

2008年8月

“三抓三树”主要内容

抓班子树正气，抓执法树形象，抓落实树新风。

“三争优”主要内容

争创优秀警种，争建优秀警队，争当优秀官兵

通过主题教育达到的目标

增强使命意识，提高能力素质，强化作风纪律，树立新风正气，有效履行职责。主题教育从什么时间开始，到何时结束？教育分几个阶段？

三月下旬至九月底，动员部署，学习教育，总结提高。

新《消防法》什么时间分布实施？

2009年5月1日。

公安部局委提出“三项建设”主要内容是什么？

和谐警民关系执法规范信息化建设

五增强五提升

1.增强忠诚意识提升政治觉悟。

2.增强宗旨意识提升服务水平。

3.增强责任意识提升能力素质。

4.增强使命意识提升履职本领。

5.增强警魂意识提升良好形象。

两好两稳定

严格执法，热情服务，为我市经济社会发展创造好环境，严格队伍管理教育,树立好形象

确保火灾形势持续稳定和队伍内部高度安全稳定

三保三满意

保增长、保民生、保安全；

让党委政府满意、让人民群众满意、让全体官兵满意。

部局三月份初部署开展了弘扬公安消防精神，忠诚履行职责使命的主题教育，你认为开展主题教育有哪些意义？

一是深入学习实践科学发展观活动，实现了消防工作和部队建设又好又快发展的重要举措；

二是贯彻落实胡锦涛总书记关于当代革命军人核心价值观重要指示，提高队伍整体素质的重要举措；

三是贯彻落实部局党委和刘金国副部长关于消防队伍建设指示要求，深化“三抓三树”实践活动的重要举措；

四是贯彻落实孟建柱部长“公安消防部队要走在公安机关前列、建设成为公安机关最优秀的警种之一”重要指示精神，深化“三争优”活动的重要举措； 五是学习贯彻《消防法》教育引导官兵忠诚履行职责使命的重要举措。核心价值观的含义是什么？

答：忠诚于党，就是要自觉坚持党对军队的绝对领导，高举中国特色社会主义伟大旗臶，坚定中国特色社会主义理想信念，任何时候任何情况下都坚决听党指挥。热爱人民，就是要忠实践行全心全意为人民服务的根本宗旨，视人民利益高于一切、重于一切，永葆人民子弟兵政治本色，与人民群众心连心、同呼吸、共命运，为人民无私奉献。报效国家，就是要大力弘扬爱国主义精神，把个人的前途命运与国家的前途命运紧密联系在一起，坚决捍卫国家主权、安全、领土完整和人民民主专政的国家政权，为建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家贡献力量。献身使命，就是要履行革命军人神圣职责，爱军精武，爱岗敬业，不怕牺牲，英勇善战，坚决履行好党和人民赋予的新世纪新阶段军队历史使命。崇尚荣誉，就是要自觉珍惜和维护国家、军队、军人的荣誉，视荣誉重于生命，自觉践行社会主义荣辱观，弘扬革命英雄主义和集体主义精神，提高素质、全面发展，争创一流、建功立业，贞守革命气节，严守军队纪律。

核心价值观五个方面的关系是怎样的？

答：当代革命军人核心价值观的五个方面是相互联系的整体，是反映我军官兵与党、人民、国家、军队的关系以及我军官兵相互间关系最基本、最核心的价值观念，体现了我军优良传统、时代发展要求、官兵价值追求的统一，必须全面准确地理解和把握，并大力加以倡导和培育。要坚持不懈地用当代革命军人核心价值观引领官兵的思想和行为，引导官兵始终保持政治坚定和思想道德纯洁，真正做到打得赢、不变质。要把培育当代革命军人核心价值观融入部队建设的方方面面，抓好思想教育、舆论引导、文化熏陶、典型示范、实践养成、制度保障，使当代革命军人核心价值观为官兵普遍理解认同、自觉培养践行。

培养核心价值观的有效途径有哪些？

答：价值观的培育,重在培养和激发对价值观念的认同和信仰。大力培育当代革命军人核心价值观,不仅要使广大官兵熟记“五句话”要求,还要全面准确把握其科学内涵,真正确立正确的价值追求,并掌握正确的评判标准。

坚持理论与实际相结合。紧密联系官兵思想实际,从大家最关心、最困惑的问题入手,开展群众性讨论,大力宣传先进典型,有的放矢地释疑解惑,澄清在军人价值观问题上的模糊认识,明辨价值观念、价值追求上的是非荣辱界限：忠诚于党,坚决抵制“军队非党化、非政治化”的错误思潮；热爱人民,坚决抵制拜金

主义、极端个人主义等思想影响；献身使命,防止和克服麻痹松懈、享乐主义等错误思想影响等,切实做到用当代革命军人核心价值观引领官兵多样化的思想观念和人生追求,使广大官兵真诚信奉当代革命军人核心价值观,自觉将其作为理想信念来追求,作为道德情操来修养,作为行为准则来恪守。

坚持教育引导与实践养成相结合。把培育当代革命军人核心价值观融入到部队建设的方方面面,贯穿于官兵日常工作生活的各个环节,注重在思想政治教育中引导,在军事训练中磨砺,在完成重大任务中培育,在日常管理中养成,在文体活动中催生。坚持立足本职岗位,把本职岗位作为践行当代革命军人核心价值观的基本平台,从点滴做起,从本职工作做起,努力在军营建功立业,在工作中作出优异成绩。坚持在履行使命、完成任务中见成效,把培育当代革命军人核心价值观落实到提高有效履行我军历史使命的能力上。牢固树立当兵打仗、带兵打仗的思想,积极投身军队现代化建设和军事斗争准备,强化战斗精神,苦练打赢本领,出色完成多样化军事任务。党员干部特别是各级领导干部要以身作则、率先垂范,带头学习、带头践行当代革命军人核心价值观,不断加强世界观改造,提高思想境界和人生追求,做到言教与身教相一致、真理力量与人格力量相统一,用自身的模范行动教育影响部队。

坚持启发自觉与制度保障相结合。既注重通过深入细致的教育引导启发官兵觉悟,提高其践行当代革命军人核心价值观的自觉性；又注重严肃法规纪律,建立健全各种有效的制度机制。坚持舆论引导与文艺熏陶相结合,充分运用社会、军队媒体资源和部队内部各种宣传舆论阵地,不断加强正面宣传和新闻报道,营造有利于培育当代革命军人核心价值观的浓厚氛围；充分发挥优秀军事文艺作品的感染、熏陶作用,积极开展文艺演唱、读书演讲等各种官兵喜闻乐见的文化活动,发挥先进军事文化建设对培育当代革命军人核心价值观的独特作用。坚持典型示范与环境熏陶相结合,大力宣传我军历史上的英雄模范,不断发现培养和宣扬体现时代要求的新典型及身边的典型；加强军营政治文化环境建设,建好用好军史馆、荣誉室,通过悬挂英模画像、制作灯箱标语、叫响战斗口号等多种形式,让官兵臵身其间,在耳濡目染中净化思想、陶冶情操、提升境界。

第五篇：应知应会

销售基本能力培训

置业顾问应知应会

置业顾问代表了易居公司的形象，也是开发商信誉、楼盘品质对外的窗口，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，我们向顾客介绍楼盘、提供信息、提供服务，同时了解顾客对所售楼盘的反应，为楼盘营销战略修订提供决策依据。因此，销售人员的个人素质与能力，不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量，同时也将给楼盘的市场形象和开发商的品牌形象带来长久的影响。

有效的售楼人员应该是半个地产专家，对所售楼盘有高涨的热情。不仅对所售楼盘本身的特点（品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优劣势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法极易导致置业者的逆反心理，因此，既要实事求是，又要扬长避短，轻描淡写与重彩泼墨处理妥当，相得益彰。同时为顾客提供置业意见，使顾客对楼盘产生信任感。

有效的售楼人员能够向顾客传达出我们的楼盘能更有效的满足他的需求的信息。能够告诉顾客：为什么买我们的楼盘比买别的楼盘更有利？我们的楼盘能给客户带来什么样的利益与效益？

所以，你必须精通、了解、掌握以下一些问题，并能在客户提问中用自己的语言回答。 你必须了解当地所有现售楼盘的名称、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等，并能分析出它们有哪些优势和弱势，和给你所代表的楼盘带来的影响。 你必须精通你所代表楼盘的一切特点。如她的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等，这是售楼的基础，也是置业人员必须能如数家珍的。 你必须掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词。如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限、容积率、七通一平、房价的组成等。

 你必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自己一点美学、人文历史方面的爱好。

销售基本能力培训

这些对你的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面的缺憾是很有帮助的。 你必须对最后你所要和客户签订的合同一切相关事宜（如贷款按揭、分期付款等）了如指掌。这是最后一步，也是最关键的一步，千万要把握好，不要前功尽弃。 你必须要有良好的外交礼仪和销售技巧。在知识相等的情况下，你的素质、销售水平高低直接决定了你的业绩。

 优秀营销人员的基本素质可分为内在素质和外在素质两类。

内在素质有：

1)忠诚服务于公司； 2)丰富的品知识商； 3)良好的道德习惯；

4)识别他人的能力与独到的敏锐见地； 5)幽默感；

6)良好的社会公共关系； 7)判断力与常识；

8)对客户需求的满足，以及发自真诚的关心； 9)悟性； 10)说服能力； 11)机警善变；

12)忍耐力强，精力充足，勤勉过人； 13)见人所爱，满足其要求； 14)乐观，富创造性； 15)记忆力； 16)顺应性。

外在素质有：

1)善于接近顾客，引起顾客的注意； 2)善于表达自己和有关商品；

销售基本能力培训

3)善于激发顾客对商品的信心；

4)善于唤起顾客对商品的占有欲望，并博得顾客信任； 5)把握顾客占有欲望，促成购买。

记住，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以扎实的专业知识和灵敏的观察和反应力，才能把握住每一个可能的客户，才能切切实实的卖好房子，为公司创造效益的同时也丰富了你自己。应知

1.知道本公司的发展历史和现状；

2.知道本公司现代理的楼盘区位、特点、价格和销售情况；

3.知道兰州现售和即将上市各楼盘的名称、区位、档次定位、价格水平和营销状况； 4.知道你代理楼盘开发商的历史和现状，知道开发公司领导成员和营销、财务、施工等人员，认识他们并尊重他们；

5.知道你代理楼盘的特点、优劣势和规划、建筑、结构、容积率、土地使用年限、三通一平、人车分流、环艺景观、物业管理、楼间距、层高、阁楼最低处、户型、开间、进深、各厅室厨卫尺寸、车库等情况；

6.知道你代理楼盘周边的学校、医院、商场、小区交通等配套，以及周边在销和即将上市楼盘的特点档次、优劣势、价格变化、营销策略等情况；

7.知道当前房地产发展趋势和《商品房销售管理办法》、《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》等政策法规； 8.知道本公司的各项管理制度；

9.知道代理楼盘从物色楼盘、接盘、销售到售后服务的整个操作流程； 10.知道家庭装潢布置和装潢材料的一般知识。应会

1.会操作从接待客户、介绍楼盘、解惑答疑、跟踪客户、洽谈合同、签约成交、交定金、催收房款、房屋交接、售后服务等每一个流程；

2.会按照《置业顾问接待规范》接待服务，将置业顾问礼仪、置业顾问文明用语、接听客户电话要则、置业顾问待客要求等，落实到自己的每一个行动中，普通话纯熟

销售基本能力培训

自然、落落大方；

3.会按制度和分工打扫卫生，客户离开后立即将场地桌椅整理清洁，随时保持售楼现场达到规定标准；

4.会使用迎宾语“您好，欢迎参观”、送客语“请慢走”等，要求声音洪亮，面带微笑。客户进入售楼处，一定要起身，并使用迎宾语。客户离开时，要起身送客，门口没有专门迎宾人员时，送客业务员要上前一步为客户打开门，并使用送客语； 5.会与开发公司人员打好交道，主动积极热情配合开发公司做好工作。开发公司和本公司人员来售楼处，所有在场业务员都要主动问好，要求声音洪亮，面带微笑； 6.会热情接待客户，介绍楼盘做到如数家珍、娓娓道来，做到热爱楼盘、驾轻就熟，充满热情和感染力；

7.会计算房价、代收费用、代办费用等，熟练轻松地到每套房总房价的明细账目； 8.会计算房屋的使用面积、套内面积、建筑面积、楼间距等； 9.会签订《商品房买卖合同》和确认合同，按合同要求的付款进度；

10.会计算按揭贷款利息，对利率、贷款年限、每月还款额、贷款所需材料和程序清楚； 11.会使用销售技巧，在如何吸引客户来看房；如何引导客户对你介绍的房屋产生购房欲望；如何使客户的购房欲望变为购房行动；如何让客户下决心签订合同交定金等方面，借鉴书本知识和他人经验，融会贯通，在实践中为自己所用；

12.会掌握疏导客户情绪，控制销售局面，处理矛盾，避免客户情绪激动和矛盾激化； 13.会调节自我情绪，进入售楼处把一切不愉快的事情丢开，把微笑带给客户； 14.会反馈销售信息，填写有关表格，将销售中的信息和问题及时反映给销售经理或公司领导。