美容院日化店沙龙会培训会详细策划

第一篇：美容院日化店沙龙会培训会详细策划

美容院日化店沙龙会培训会详细策划

(鲜花化妆品网美容院日化店沙龙会培训会详细策划)

邀请函文字范本

（一）信息时代、个性时尚、智慧女性、知性美丽、我的风格、我的个性、我的款式、我想怎么样就怎么样！XX有限公司和———将于———年——月——日XX酒店——楼，———时 间（室）多功能演艺厅，召开“XX、精彩人生”大型色彩美容培训会议。

我们将帮助您一起找到顾客的个人风格、个性、款式、妆面及皮肤护理。让你的顾客更有个性、更加时尚、更加美丽！

主讲：XX公司培训总监、色彩及护肤大师林辉—————盛情邀约！

————敬上

邀请函文字范本

（二）您是否每天早晨起来找不到自己适合的衣服而烦恼吗？

您想改变一下自己的枯燥形象吗？

您想让你的生活更加多姿多彩吗？

如果您认为以上的答案都是你需要了解的，请于——年——月——日——时间——宾馆——楼，我们将邀请到来自XX有限公司培训总监林辉———（首席形象设计师、个人皮肤护理专家），一起带您走进一个色彩新世界。

真情邀约

———敬上

邀请函文字范本

（三）您是否因为肥胖而只能选择黑色？

您是否不知道该如何搭配自己的衣服、包鞋等？

您是否因自己的脸蛋漂亮却不会化妆感到苦恼？

您是否在购物时，不知道该如何花最少的钱，选购自己最合适的服装？

请于——年——月——日——时间——宾馆——楼，我们将邀请到来自XXX公司高级色彩顾问林辉老师，帮你解答以上所有困惑，圆你一个美丽的梦！

来吧！一点质疑！一生遗憾！！

真情邀约

———敬上

邀请函文字范本

（四）您是否因为越来越激烈的市场竞争而烦恼？

您是否在考虑自己店生意下滑的规划吗？

您是否在思考我需要增加什么活动（项目）来销售

和满足顾客的需求？

您是否在寻找新的奶酪和蛋糕？

您是否准备让自己事业再上一个新的台阶？、、、请于——年——月——日——时间——酒店——楼，我们将邀请到来自行业知名讲师——林辉老师一起和我们在“舞动人生”大型会议。

领先一步，自然领先一路！不用等待，快快行动！

真情邀约

———敬上

小品文字剧情范本（1）

《恍然大悟》

场景； 时间：深夜12：30

地点：家里

人物：老公与老婆对话

灯光：小品前关灯，开始后再开灯

剧情；老公时常深夜回家，老婆常常青灯相伴，终有一日，老婆不再忍受，与老公产生了一段由高到、由低到高的争吵，最后冰释的这样一段的对话。

反映；社会的一个真实而常有的一幕，表达了现实社会的男女矛盾及婚姻问题，以及女人的悲哀一面。

人物；男、女（角色扮演）

男：（在家门口）唉！又过12点了！开门进屋（灯亮前小心翼翼）

女： 回家了？？（开灯背对刚进门的老公）

男： 啊！我不是让你等我吗？？（目光不看老婆，灯亮后打起精神，昂首挺胸、故意做出镇定的样子，走向椅子准备坐下）

女： 我有话跟你说！（语气和说话的态度非常烦躁不安）

男： 我累了，明天再说！（很不情愿的回答，不看老婆）

女： 你连看都不愿意看我吗？（嗓门加大）

男、女：自然沉默几秒钟，（老婆目光注释老公，老公回避目光）

女：你真的太过分了，你想过我的感受吗？我每天一个人在家里独守空房，你知道这是一种什么样的感受吗？一有动静我就在想；你应该回来了，回想以前我们创业的时候，双进双出，是多么的开心，现在家里生活好一点儿，有钱了。你连人影都看不到了。

一个礼拜难说几句话，我都记不起来，你有多久没有看过我了，我真有那么让你恶心吗？你对我说，外面是不是有别的女人了？（含着眼泪说话）

男：别瞎说，一天到晚就知道胡思乱想。（镇定自如）

女：那你是什么意思？你说，你一定得给我说清楚。（有发脾气的征兆、但又怕伤老公的心，感觉内心压抑的说不出话来）

男：好，是你要我说的，你看你那张脸，黄黄的、瘦瘦的、看你脸上的斑、大的像月亮，小的像星星，最少最少加起来也有二三两啊，你看看人家隔壁老张的老婆，每天把自己打扮的漂漂亮亮的。我们男人是很要面子的，知道吗？我跟你说；我在外边没有女人，但是你每天让我回来面对你这张苦瓜脸，你 想过我的感受吗？想当初你真的很漂亮，我下班第一件事情就是想着回家，想见到你，而现在呢？（停顿几秒钟）我也知道你很辛苦，把家里打理的顺顺当当的，你为什么不好好打扮一下自己呢？

男、女（沉默几秒钟）

女：老公，是真的吗？你为什么不早些告诉我？我、我、我真的错怪你了。（忏悔的表情）男：老婆、我也有错，（停顿几秒）明天是星期天，我休息，我们就像以前那样去逛街买衣服，我听一个朋友说；XXXX品牌的化妆品特别好，什么彩妆，还有美白、除皱、抗衰老的等等，还有我们男人用的化妆品，我们都打扮的漂漂亮亮的，好吗！

女：嗯！（开心的笑了，感情和很激动）

男、女：激情拥抱！（假动作）

附：情景表演三分钟之内完成，编剧、导演、演员、化妆、道具、灯光、旁白、、、小品文字剧情范本（2）

小品文字剧情范本（3）、、、、、、、美容终端招商会方案（综合版）当然还有主要针对酒店、大学校园的啦！！！

主题：XXXXXXXXX

目的：传播XXX品牌的知名度，终端客人对色彩化妆教育及销售促进扩大零售点（美容院、日化店）知名度、提高销量、带动护肤及其它项目，以色彩为导入、主要提高XXXXX品牌的形象和销售。目标：认识色彩及护肤知识、激起对色彩和护肤的向往，有一定的销售任务，销售根据地区不同制定。

时间：——年——月——日

地点：待定

方式：帐篷、路演、（走秀、歌舞、小品、有奖问答）

一、会议前期准备

1、物料准备：宣传单张、XXX课堂、价目表、广告备播带（光碟）、宣传手册、柜台展示架、试用装、横幅（内容）、气球（不超过三种颜色）、投影仪；

2、易拉宝、X展架、影响、无线（有线）麦克、会议话 筒、白板、白板笔（黑色为主）、相关奖品；

3、化妆道具（专业笔刷）、模特用的服装和头饰道具、背景音乐（不同表演场景）、抽奖箱；

4、软性文体准备：节目剧本准备、BOSS发言稿、活动方案及会议流程大纲、招商政策、知识问答题；

5、人员准备：主持人、讲师、化妆师、色彩顾问、模特若干名、DJ、舞台调度等必须到位。

6、其它准备：饮用水、水果点心、纸巾、笔、笔记本等

7、会场布置的相关工具，绳子、美工刀、封口胶、会场随机变动时与主持人和讲师沟通用的纸条、会场用的托盘、彩带、摄影器材的准备摄影机、数码相机；、8、签到本、签到笔、走秀用的产品、小圆桌；

9、POP挂画、喷绘主画面、拉网展架、墙上用的画面；

会场音乐控制

1、会前客人到场时用舒缓的音乐

2、会议开始前5分钟用激昂的音乐

3、主持上场用热情洋溢的音乐

4、BOSS上下场用热情洋溢的音乐

5、讲师上下场用节奏强烈的音乐

6、嘉宾上下场用节奏强烈的音乐

二、会议前期准备

1、场地的确定：在当地有一定知名度，透光性强的室内会场，根据会场大小邀约人数。如：约200人参加，课选择120——150人的会场就可以。

2、有较好的灯光、音响等设备。

3、节目的准备（终端客户的自我素质体现）

a、终端客户自身节目准备，要求与客户之间感情上的互动；

b、XXXX公司提供节目，要求表达色彩与化妆的节目，此节目由公司编排，主要以模特走秀时的表演（产品的展示方法、出场和结束时的表演情景、妆面和护肤产品解说）。

三、顾客的邀请准备

1、邀请函的印制、内容由公司提供；发放要求：建立详细的客户档案，没发放一份，作好记录、以备后期跟踪；

特别注意：不允许客户代发，除非现有客户群发放完毕或会议客人，人数要求没有达到时，发放时间与开会时间相差不能超过一周时间以上。

2、陌生客户的邀请；对象：有针对性、有关联的企事业单位，开会二周前发放完毕，邀请含一定要精致；

3、发放方式：

目标任务制：按业务人员的区域范围及相关客户（老客户、新客户、意向客户）档案为标准，下达邀请人

数的目标考核标准，建议BOSS拿出考核标准。责任制：即组成专人组，如：前台接待，客户档案管理者负责，同样以目标数目为标准；

内容学习：由培训老师组织学习，邀请内容、两种语言表达方式，一对一面对邀约技巧，电话邀请技巧等。

第二篇：美容院沙龙会标准流程

美容院沙龙会标准流程

美容院沙龙会标准流程

沙龙会作为典型的联络顾客的方式，是美容院经常开展的一种活动形式。要想运作好一个成功的美容院沙龙会，需要遵循以下步骤：

一、明确会议的目的

在开办一次沙龙会之前，首先必须明确会议的目的，你期望通过此次会议达到的效果是什么。只有确立了方向，接下来的活动开展才有一个明确的点。总的来说，美容院沙龙会主要有以下几种类型：

1、新店开张；

2、开发新客源；

3、推广新产品、新项目；

4、培养老顾客的忠诚度；

5、挖掘老顾客的消费潜力；

6、扩大美容院的知名度和影响力；

7、消化库存；

二、确定活动的主题

活动主题由美容院和合作单位共同确定，主要根据活动的目的来确定宣传的主题。主题要清晰，并且能够吸引顾客的注意力。

三、和讲师沟通

活动的目的以及主题确定好之后，接下来的就是和会议的讲师沟通，确认会议的地址、课程内容及流程、优惠方案以及需提前准备的物品及主推产品等。在这一阶段，和讲师的沟通要及时，发现问题要及时提出来。

四、优惠方案的设计

明确会议的主要目的、美容院的项目、顾客的消费能力和习惯以及库存以后，接下来的就是制定有足够诱惑力并能有助现场销售的优惠方案。总的原则是能够促进美容院的产品销售，强化顾客对于美容院的形象。

优惠方案可以分为三大部分：卡类、身体类产品以及面部产品。如果是以吸引新客源为主的会议，可以采取买产品送服务的优惠方案；如果是推广新项目，则可以采取买产品赠产品或买产品送项目的方式（所赠产品和所购产品相关联且有吸引力）。优惠方案确定以后，要把方案打印出来人手一份，并做成POP醒目的张贴出来。在设计上要从视觉、听觉、触觉三方面出发，能够吸引顾客的注意力。

五、会议时间的确定

若是晚上的会议18:00进场，19:00开始咨询及销售，22:30结束，可以提醒顾客不需要吃晚饭再来，现场有食品；若是下午会议(宜选择周六、日下午)则建议12:00进场，13:30开始，16:30开始咨询及销售，17:3结束，记住要提醒美容师在通知顾客的时候要告诉进场的具体时间。

六、场地的选择

最好是当地酒店会议室的大小要和顾客人数相符，不要太次，选择有舞台、射灯的最为理想。为保证现场的气氛，音响效果一定要好，要有无线麦、白板，拉上窗帘检查室内灯光足够明亮。

七、准备现场用的相关物品

包括横幅、优惠方案、剪刀、抽奖箱、收据、便签、笔、示范产品、展示产品、计算器、白板笔、签到本、奖品、礼品等。

八、建议美容院制定美容师的奖励

美容院开展终端会，美容师是现场咨询以及销售活动的主要执行者，这就要求美容师自身的功力要达到一定火候，要不然终端会很难成功进行。美容师不但需要为顾客提供良好的专业服务，本身也应该具有专业的美容知识，同时也是顾客的知心朋友。美容师手法、专业知识水平、个人的性格、情感留客的功力都会成为沙龙会中能否联络顾客成功的关键。因此，在沙龙会进行之前，美容院要制定对于美容师的奖励，更好的激励美容师去为美容院创造业绩。奖励方案的具体制定可以让员工参与进行，最大限度的征求员工的意见。

九、检查工作，落实以上工作及问题的存在

十、美容师的会前激励和培训，以及分工落实到每人身上。

十一、每人的目标制定。

第三篇：美容沙龙会策划

美容沙龙会策划

郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

1、化妆品企业营销管理

2、化妆品企业营销战略规划

3、化妆品企业营销组织管理

4、化妆品企业营销人力资源管理

5、化妆品企业营销绩效体系

6、化妆品企业营销薪酬体系

7、化妆品企业销售管理

8、化妆品企业渠道与经销商管理

9、化妆品企业终端营销管理

10、化妆品企业全程营销培训

11、化妆品企业业务员技能培训

12、化妆品企业经销商大会培训

13、化妆品企业销售队伍培训

14、化妆品企业终端管理培训

第一部分：郑州海源营销策划核心营销策划服务项目 核心营销策划服务项目一：

整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年

郑州海源营销策划有限公司针对化妆品企业整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。（说明：各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作）

一、企业营销诊断

二、市场调研

三、整合营销策划

四、竞争对手市场调研

五、品牌整合营销策划

六、市场整合营销策划

七、企业VI--视觉识别系统设计

八、产品包装创意与设计

九、影视与平面广告的创意与设计

十、产品销售终端生动化创意与设计

十一、产品销售终端宣传创意与设计

十二、产品促销规划

十三、产品招商书的制作

十四、企业销售管理体系

十五、企业销售队伍培训

郑州海源营销策划有限公司 联系我们：

联系人：余先生

电 话：0371-65634341 手 机：***

邮 箱：ysy158@126.com

QQ:290418575 网址：www.xiexiebang.com

郑州海源营销策划郑重承诺：

1、为企业提供中国一流水准的营销策划服务；

2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。

核心营销策划服务项目二：

一、知名营销策划专家免费为中小化妆品企业进行营销诊断

二、为小型企业特别推出____________ 万元销售增长营销策划服务

说明：郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断的结果，针对小型化妆品企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。

第二部分：郑州海源营销策划部分营销策划服务内容大纲

一、营销诊断

1、品牌策略诊断；

2、营销策略诊断；

3、目标市场诊断；

4、市场定位诊断；

5、产品策略诊断；

6、价格策略诊断；

7、销售渠道诊断；

8、广告策略诊断；

9、促销方式诊断；

10、销售管理体系诊断。

二、市场调研

（一）消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研；

2、产品的概念、产品品牌名称调研；

3、产品的消费目的调研；

4、产品的消费心理调研；

5、产品的消费趋势调研；

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

7、消费者对产品的个性化需求是什么；

8、产品的品牌定位调研；

9、产品的目标市场调研；

10、产品的核心利益点调研；

11、产品的系列卖点调研；

12、产品价格定位调研；

13、产品的口味调研；

14、产品的包装调研；

15、产品的销售渠道调研；

16、产品适合的传播方式调研；

17、产品终端销售调研；

18、产品有效的促销方式调研；

19、消费者对产品做大市场的营销建议；

20、产品消费者的个人特征。

（二）产品经销商市场调研

1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

3、贵公司经销同类产品的销售状况；

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

5、经销商认为该产品的优点与不足；

6、增加该产品销量的方法有哪些；

7、您是否愿意销售该产品；

8、对销售该产品的顾虑；

9、您预计该产品的市场前景如何；

10、与厂家的合作方式建议；

11、希望厂家提供哪些支持；

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

（三）竞争对手市场调研

1、品牌定位；

2、产品类别；

3、产品定位；

4、目标市场；

5、各类产品的价格；

6、产品卖点；

7、销售区域；

8、市场进入策略；

9、广告策略；

10、促销、公关策略；

11、销售政策；

12、销售状况；

13、企业的发展动态等。

三、整合营销策划

（一）品牌整合营销策划体系

1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；

（3）消费需求；

（4）本品位置；（5）品牌问题；

（6）市场机会；

（7）品牌目标。

2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；

（3）品牌框架；

（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；

（7）品牌个性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；

（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；

（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。

4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；

（3）品牌口号；

（4）传播方式；（5）媒体组合；

（6）传播检测。

5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能

A.企业品牌与产品品牌之间的关系；

B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：（1）品牌手册；

（2）统一识别；

（3）品牌实施；

（4）品牌检测；

（5）品牌维护；

（6）效果评估。

（二）市场整合营销策划体系

1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；

（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；

（6）市场机会；（7）市场策略。

2、产品线规划：（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位；

（4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装；

（7）产品诉求；（8）广告口号。

3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；

（3）经销商的选择；（4）销售政策。

4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语；

（3）广告预算；

（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；

（7）效果评估。

5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；

（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。

6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；

（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。

四、产品包装创意与设计

（一）产品包装设计策略

1、产品品类的搭配；

2、产品品牌的架构；

3、产品价格搭配；

4、产品容量搭配；

5、产品口味搭配；

6、产品色调搭配；

7、产品包装的材质；

8、产品包装其它策略。

（二）产品包装设计内容

1、产品品牌名称；

2、产品品牌定位；

3、产品传播口号；

4、产品包装的系列文案；

5、产品食用说明；

6、产品QS等相关认证；

7、包装其它内容；

8、产品包装视觉整体效果等。

五、影视与平面广告的创意与设计

（一）影视广告的创意

1、市场细分；

2、目标市场；

3、市场定位；

4、广告诉求对象；

5、广告诉求点；

6、广告诉求方式；

7、广告气质；

8、广告语；

9、广告画面；

10、广告音效；

11、TVC创意等。

（二）平面广告创意与设计

1、报纸广告；

2、杂志广告；

3、灯箱广告；

4、车身广告；

5、路牌广告；

6、其它平面广告的设计与制作。

六、产品销售终端展示与宣传的创意与设计

（一）产品销售终端展示的创意与设计

1、产品小展区的创意与设计；

2、产品堆头的创意与设计；

3、产品货架的创意与设计；

4、产品遥遥摆的创意与设计；

5、其它类产品展示的创意与设计。

（二）产品销售终端宣传的创意与设计

1、宣传海报；

2、宣传单页；

3、宣传小册子；

4、X展架；

5、POP；

6、促销小礼品；

7、网上宣传；

8、其它相关物料的设计与制作。

七、产品促销规划

1、产品促销目标；

2、产品促销策略；

3、产品促销地域；

4、促销产品品类；

5、产品促销对象；

6、产品促销方式；

7、促销工作流程；

8、促销活动要点；

9、促销活动管理；

10、促销与终端宣传的配合；

11、促销费用预算；

12、促销效果评估等。

八、产品招商书

1、产品介绍；

2、调研数据；

3、品牌定位；

4、目标市场；

5、产品利益点；

6、广告口号；

7、品牌传播策略；

8、市场推广步骤；

9、产品销售支持；

10、经销商的选择；

11、产品代理政策；

12、对经销商的管理。

九、销售管理体系

（一）销售机构组织设计及职责

1、销售组织机构设置；

2、主要岗位职责。

（二）销售目标分解及计划的制定

1、销售区域划分的原则与步骤；

2、销售目标的分解及滚动销售预测；

3、销售费用预算及控制；

4、区域销售计划的制定。

（三）销售队伍的管理

1、销售队伍的招募；

2、销售人员的考核；

3、销售人员行动管理。

（四）渠道及渠道客户管理

1、渠道结构及分析；

2、渠道客户的选择；

3、渠道客户管理；

4、渠道客户拜访程序；

5、渠道客户的激励政策；

6、渠道客户的评估。

（五）跨区销售管理

1、跨区销售管理；

2、区内冲击。

（六）销售行政与管理制度

1、办事处销售会议管理；

2、销售信息管理制度；

3、销售网络管理制度；

4、工作规范。

（七）销售机构经理应具备的能力与技巧

1、区域销售机构经理应具备的能力；

2、区域销售机构经理的领导技巧。

十、销售培训

1、品牌和产品知识的培训；

3、销售人员团队意识培训；

5、销售方法与沟通技巧培训；

7、如何开发与接触潜在客户；

9、了解客户需求及特质；

11、介绍解说产品与服务；

十一、企业VI--视觉识别系统设计

A部分：基本设计要素

1、企业标志；

2、企业名称中文标准字；

3、企业名称英文标准字；

4、企业标准色；

5、企业辅助色；

6、企业象征物；

7、企业专用印刷字体；

8、基本要素组合规范；

2、营销知识及理念培训；

4、销售人员的行为规范；

6、顶级销售员具备的条件；

8、引发客户兴趣及建立好感；

10、了解客户的购买模式；

12、有效成交客户的方法。

9、基本要素禁止组合规范；

10、大板块细划分为：

（1）细修标志；

（2）标志概念；

（3）标志网络及反白制作；

（4）英文商标；

（5）中文商标规范；

（6）标志商标组合规范；

（7）标志及中文商标组合；

（8）标志标准字组合规范；

（9）中英文标准字组合规范；

（10）标志、标准字组合规范；

（11）标志商标标准字组合；

（12）标志、标准中英文组合；

（13）中英文标准字组合；

（14）标准中文字体制作；

（15）标志标准字组合规范；

（16）标志商标标准字组合；

（17）全称中英文字体组合；

（18）标志标准字全称组合；

（19）标志标准字组合规范；

（20）标志标准色及辅助色；

（21）背景色的使用；

（22）企业象征图案的应用；

（23）印刷用字体范围；

（24）企业广告用语标准字；

（25）企业名称标准字。

B部分：应用设计要素

（一）事务用品类

1、名片版式规范；

2、胸卡、胸牌版式规范；

3、桌卡、桌牌版式规范；

4、国内、国际大小信封版式规范；

5、信纸、便条、传真纸版式规范；

6、文件夹、文件袋版式规范；

7、工作证、出入证版式规范；

8、办公文具版式规范；

9、大板块细化为：

（1）董事长名片创意设计；

（2）董事会成员名片创意设计；

（3）总经理名片创意设计；

（4）部门经理名片创意设计；

（5）分公司名片创意设计；

（6）写字楼人员胸卡设计；

（7）工厂人员胸卡设计；

（8）办公室桌卡设计；

（9）展示会桌卡设计；

（10）会议室桌卡设计；

（11）写字楼桌牌设计；

（12）会议室桌牌设计；

（13）国内外不同厚度信封设计；

（14）信纸设计；

（15）便签设计；

（16）传真纸设计；

（17）内部文件纸设计；

（18）请柬设计；

（19）感谢卡设计；

（20）文件夹设计。

（二）环境识别类

1、建筑物外观标志设置版式规范；

2、建筑物顶标志设置版式规范；

3、外环境指示牌、引导牌版式规范；

4、内环境指示牌、引导牌版式规范；

5、大板块细化为：

（1）生产基地建筑物外观设计；

（2）生产车间顶部、墙面、地面设计；

（3）旗帜设计；

（4）企业门前标牌设计；

（5）车间内标牌设计；

（6）指示牌设计；

（7）生产基地指示牌设计；

（8）办公楼层区域指示牌设计；

（9）厂区指示牌设计；

（10）公告栏设计；

（11）禁烟牌设计；

（12）店面标牌设计。

（三）包装广告类

1、电视广告标版版式规范；

2、报刊杂志基本版式规范；

3、路牌及灯箱广告基本规范；

4、礼品袋、手提袋版式规范；

5、包装箱、包装纸版式规范；

6、大板块细化为：

（1）售场灯箱模式设计；

（2）灯箱设计；

（3）大型路牌广告设计；

（4）广告旗帜设计；

（5）报纸广告版式设计；

（6）产品图册版式设计；

（7）挂旗设计；

（8）手提袋设计；

（9）塑料袋设计；

（10）赠品设计；

（11）礼品袋设计；

（12）口杯设计；

（13）广告招贴设计。

（四）服装及交通工作类

1、管理层男装基本版式规范；

2、管理层女装基本版式规范；

3、男工装基本版式规范；

4、女工装基本版式规范；

5、领带、领饰基本版式规范；

6、轿车外观版式规范；

7、小巴士外观版式规范；

8、大巴士外观版式规范；

9、货车外观版式规范；

10、大板块细化为：

（1）男装设计；

（2）女装设计；

（3）工装设计；

（4）男夏装设计；

（5）女夏装设计；

（6）广告衫设计；

（7）饰品设计。

（五）展示类

1、展示台版式规范；

2、展架、展板版式规范；

3、展位、橱窗版式规范；

4、大板块细化为：

（1）产品展示台背板模式；

（2）前台设计；

（3）橱窗设计；

（4）展板设计；

（5）展位设计；

（6）展架设计。

郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

第四篇：沙龙会全程策划(免费)

“女人课堂”全程策划案

一、会议形式

答谢会以“女人课堂”讲座与娱乐互动相结合，是以沙龙聚会和游戏互动合理结 合的方式向顾客展示形象与美丽，创造感恩，温馨、快乐的氛围。中途穿插抽奖、游戏、竞猜等环节加强与客人的情感交流。

1、通过抽奖 抽奖的博彩性调动全场观众的积极性，使整体的答谢会在轻松愉快的氛围下进 抽奖 行。抽奖要功能分明、形式各异：1，意外惊喜奖（抛洒礼物）2，幸运奖 3，大奖 最后抽取

2、通过游戏 游戏的娱乐性来增加答谢会的趣味性。通过邀请资深主持嘉宾针对现场 游戏 气氛的合理调动，使现场所有与会的人都能感受到高品质的娱乐氛围和互动 感受，并使大家不会感到通常企业答谢讲座的那种唯利至上的枯燥呆板。每 一次游戏的获胜者将得到一颗 “克莱氏美丽大使” 给予的健康美丽金苹果（某 款克莱氏的产品或促销品）。

3、通过竞猜 竞猜来加深大家对产品和美容院的了解和记忆。在“克莱氏美丽大使” 竞猜 现身后将由现场主持人提出相关的一些问题给嘉宾抢答，唯一获胜的人将得 到一颗“克莱氏美丽大使”给予的健康美丽银苹果（某款克莱氏的产品）

4、通过节目 节目部分来调整答谢会的节奏，舒缓大家的益智心情。同时展示美容师 节目 的全面形象及素质，增加会议的可看性。

5、通过讲座 讲座部分来增加答谢会的知识性，通过资深专家讲解女性话题，拉近客 讲座 人关系，让客人提高护肤理念及自身的素质修养，让客人对开展此种活动的 高度认可度。通过推崇讲师的专家性及权威性，后期公布促销政策，接受客 户咨询

二、开展“女人课堂”所达到的目的： 开展“女人课堂”所达到的目的：

1、以教育的方式来引导消费者，增强顾客的美容及消费意识。

2、通过课程的附加值提高顾客的素质，修养，个人形象等，从而增强顾客对 美容院的忠诚度，促进老客人转介绍新客人

3、美容院每月可开展“女人课堂”沙龙讲座，扩大美容院的美誉度和在当地 的影响力，在顾客形成一个良好的口碑

4、通过肌肤保养及专业课程，将客人教育成半个美容师的同时，也将促使美 容师的危机感，有自主学习的积极性

三、具体操作方案下： 具体操作方案下：

1、2、美容院租小型茶座或会场，提前 10 天开始邀请客人，40-60 人即可 分派任务给美容师，如每人邀请老客人不得少于 20 人，新客人不得 少于 10 人，邀请的客人注重其影响力，以中、大型客户为主。完成 任务者奖励。

3、具体奖励办法； 美容师邀约 20 个老客人，奖励 50 元，每邀约一个新客人，奖励 5 元。后期促销：每人完成 5000（10000）以上奖励现金或产品

4、公司提供克莱氏邀请函，以派发或老客人带新客人的方式邀请来客。会议每天总结客人邀请名单，做好记录，会议前一天，所有的名单再 打一遍电话确定具体人数。

5、课程安排时间为 1—1.5 个小时，课程内容： 女性肌肤保养，魅力女人，女性肌肤保养，魅力女人，个人形象设计，女性社交礼仪，亲子教育，女人与健康，手诊，个人形象设计，女性社交礼仪，亲子教育，女人与健康，手诊，面诊 等，分期开展各种女性话题

6、沙龙讲座后期，店内配合做促销活动，以提高业绩，锁住新客人 会议来客均赠送礼品或护肤月卡，以增加到会人数及吸引新客人力度 美容院操作此沙龙讲座可以快速增加新客人，三期会议以后，时机成 熟，可以到机关单位开展美容讲座，吸引潜在的客人，六期以后，可 以操作大型“快乐嘉年华”感恩答谢会，彻底锁定所有老客人，增加 美容院在当地的影响力。

四、基本物料准备

整个会议要求美容师以饱满的精神状态、极强的感染力带动顾客的激情及互 动，为了使整个会议前后能够维护顾客的忠诚度及再消费，现需准备工作如下：

1、美容师小品或舞蹈一个（自编，团体或个人）礼品若干（化妆包、呵护迷你套盒等，可用作每个到会客人的礼品和现场 抽奖礼品）茶点、水果若干 院长致辞一份 游戏道具、竞猜的题目（后期待定）现场布置物品（吊旗、汽球、宣传画，X 展架、横幅、彩带等）横幅：璀灿克莱氏 XX 美容院邀您共赴美丽盛会 店内张贴海报，作一些热烈的布置，宣传答谢会，讲师及娱乐节目 前期工作中，美容师要不间断的宣传活动，正确引导客人参加会议观念。行电话跟踪一遍，提醒客人参加会议，并再次确定到会人数，上报老板。

2、美容师对于自己的客人到会率要心中有数。会议前一天要给所属的客人进

五、会议流程

1、主持人出场，介绍嘉宾，宣布会议正式开场

2、劲舞（美容师自编或外请嘉宾）

3、院长致词

4、现场抛洒小礼物（热烈现场气氛）

5、主持人介绍主办单位，并请出优秀的美容师队伍

6、美容师形象展示（自编节目）

7、抽幸运奖：10 名（奖品待定）

8、顾客互动游戏（参与者均有礼品赠送）

9、外请嘉宾表演节目（歌手、魔术等，10-15 分钟）

10、主持人正式引出主讲嘉宾（30—45 分钟）

11、讲师课程

12、顾客互动游戏（参与者匀有礼品赠送）

13、给到会客人每人发一份礼包 礼包包含内容

面部护肤 1 次

眼部护理 1 次

颈部护理 2 次

现金券 150 元

14、主持人宣布会议结束，并预告下次沙龙会的主题，感谢来宾参会

六、活动期间店内促销方案 见附页

七、老客人带新客人实行方案

1、老客人凡在店内消费均可额外获得价值 580 元蜜蜂卡，仅限送于亲友。（蜜峰 卡要制作精美，以名片大小，外包装以漂亮上档次的红包封起来。老客人带一新 客人，可获得相应的积分，积分到一定的数额可以领取相应的礼品（具体积分制 美容院可根据实际情况制定）

2、将邻居的来信结合蜜蜂卡，一起投递到附近有消费档次的目标客户群，以增 加美容院的知名度和吸引新客人的力度。

3、会议前 3 天，在美容院附近品牌服装店、眼镜店、珠宝店等门市派发邀请函，以增加会议到场的新客源

4、院长可根据本人在当地的关系，可联系妇联和机关单位，免费赠送邀请函和 蜜蜂卡

第五篇：沙龙及店销会模式

沙龙及店销会模式（针对大店，顾客消费能力好的店）

《易医人生·旺财风水》沙龙会

医易同源，使你成为由内而外健康美丽的女人！

命学风水，成就家庭婚姻事业诸事完满的人生！

易医风水、亚健康调理专家-----黄森权老师

一、主讲老师介绍：（邀请函上用、电话邀约顾客用）

出生于易经和传统中医世家，毕业于广州中医药大学，医学硕士、副主任医师，国家注册企业培训师。上世纪90年代开始实践应用手诊与提出易医结合；在国内医学刊物发表多篇有影响的医学论文。注：在Google、baidu、搜狗等 搜索“黄森权”即可搜索到。

对《易经》、《黄帝内经》及手面诊等有深刻研究，精通梅花易数、风水、八字、六爻、姓名学等易经术数预测法，并总结出适合现代社会的简明高效的“形气风水法”。擅长易经风水调运，催财，催桃花，以及中医望诊和中医美容疗法等。

广州三正易经应用研究所主持人；现兼任多家国内及港澳、马来西亚公司的易经风水顾问，多家培训公司的手诊学、中医学、易经管理学首席培训师。应用易经预测和风水调整，令顾问的企业快速改善经营状况，赢得良好的经济效益和社会效益。

曾在香港、马来西亚及中国大陆巡回演讲百场以上，获益人数十万计，好评如潮！通过开展培训和人生策划，让众多人士回复健康自信，活出更加精彩成功的人生。

话术重点在于：

★ 毕业于广州中医药大学，医学硕士、副主任医师，国家注册企业培训师； ★广州三正易经应用研究所主持人；现兼任多家国内及港澳、马来西亚公司的易

经风水顾问，应用易经预测和风水调整，令顾问的企业快速改善经营状况，让众多人士回复健康自信，活出更加精彩成功的人生。

★上世纪90年代开始实践应用手诊与提出易医结合；在国内医学刊物发表多篇

有影响的医学论文。注：在Google、baidu、搜狗等 搜索“黄森权”即可搜索到。

★曾在香港、马来西亚及中国大陆巡回演讲百场以上，获益人数十万计，好评如潮！

二、授课风格：形象平和儒雅，内容深入浅出，现场互动，使听众在最短的时间内关注自身亚健康状况，明白健康与五行失调有关，接受五行能量改善健康，改善运势的原理，从而渴望改变！（会前需要与贵公司沟通，了解产品情况，以方便铺垫。）

三、课程特色及目的：

1、提升服务附加值：以《沙龙会》讲座的形式，关爱当地女性健康，提

请她们对亚健康的重视，强化预防保健意识；

2、热心公益文化：将关爱健康，预防保健的意识扩大到当地所有的女性，造福一方，同时也是一种推动传统文化的公益活动；

3、专业性强：课程中会讲中医养生保养以及中医五行理论，五行能量调理以及五行能量与家庭、婚姻、运势的关系，引发女性关爱自己并且确信通过五行能量能够准确诊断出问题，一定也能够解决其问题。（会前需要与贵公司沟通，了解产品情况，以方便铺垫。）

四、沙龙会流程:

五、会前工作安排：

六、会场布置及规格:

◆会议室基本要求:要求风格浪漫、温馨；

1、当地一流酒店多功能会议厅；

2、长方形，中间避免有柱子；、音响室可看到舞台；音响，话筒效果要好；准备投影仪、电脑；

4、门口挂满气球，气球颜色与美容院及品牌主色一致，避免过繁。

5、通风良好（座位宁少不多，不够时再添加）；

6、讲台不要过高；准备有白板和笔，以备应急及画风水图。

7、大门口和会议室正中央悬挂活动主题条幅；

会场布置：

七、店销活动流程：

场地：准备单独的房间用来坐诊，房间布置整洁、舒适，可使用适量香熏，室内

摆鲜花和绿色植物。室内温度以20到26°C为佳；采光良好。备饮水机、一张咨询桌（最好是正式办公用的，或圆形玻璃的）、三张椅子，放置相关资料（如亚健康体质分析表、复写纸、圆珠笔）；

物料：顾客咨询档案单张（接诊用）、老师介绍海报（X展架）

咨询流程：打电话预约参会的客人（让客人给准确的时间，因客人较多）---美容师接待客人---给一个挂号的小票---调出客人档案给老师----将客人介绍给老师----将老师的背景介绍给客人----老师诊断并将身体情况做好记录-----提出内调方案和护理方案（用复写纸，一张给客人，一张留给美容师）-----美容导师配合建议客人使用相关产品---讲其他人使用的效果----在肯定效果的基础上---最后告诉优惠方案-----如客人还有疑问可请美容院老板帮忙下单----客人填订购单，交款或订金----促成销售。

注意：整个活动过程中，为了共同的目标，店老板和美容师必须配合老师。

附1：

中 医 体 质 分 析（亚 健 康 分 析）表

姓名性别年龄

序号

诊断：

调养：

院用：

家居：

养生：

其它：

分析专家：时间：

附2：有些地方可以很容易地与当地妇联达成合作举办活动。

与妇联联合举办活动时，征得妇联的同意后，需要妇联协助做以下的事情：

1、我们将会在邀请函和活动宣传资料上打上主办单位：XX妇联；协办单位：XX

医院美容科；北京XX公司等。希望妇联能够配合；

2、我们将会配送一些门票和咨询预约卡，请你们以妇联的名义派发到一些单位的工会，由工会直接以福利形式发到女工的手里；单位包括：学校、银行、政府部门、邮电局、电信、保险公司、移动通信等企事业单位；

3、请妇联领导在演讲会议上发言（5分钟）

宣传方案：

一、四周悬挂主题条幅；

二、当地电视台字幕或视频广告播放；

三、制作易拉宝、海报、拉网展架等在美容院门口和店内做宣传；同时开始销

售门票、销售卡项送门票；

四、拉赞助单位如婚纱影楼、健身房、高档会所、银行、保险公司共同承担宣

传费用，共同冠名做晚会，以此节省成本，同时拓展商圈客户；

销售方案：

一、直接门票销售；（如果店大，潜在顾客多，但是消费能力一般，也可以不

采取门票制，先把顾客邀约来听课，会后再销售。是否卖门票，需根据地区不同而灵活处理。）

二、消费送门票；

三、给赞助单位送门票；

四、赞助单位协助卖门票；

五、宣传期间任意消费均与门票挂钩；

七、设计五种左右卡项（要有高端卡项）除门票外给一定配赠，在会前销售；

会前销售占总销售任务的50%，会后销售占50%；

拓客方案：

一、以妇联的名义给一些单位如医院、学校、银行的女职工配赠一定额门票，但一定要来美容院领取；

二、赞助单位的赠票可将对方的客源拓到晚会现场来，门票本身就含代金券或

护理项目；

三、通过美容院的宣传将闲散客人吸引过来购门票；

四、让老客人带新客人来购买门票；

广 州 三 正 易 经 应 用 研 究 所