视频文件无法渲染怎么办（共5篇）

第一篇：视频文件无法渲染怎么办

视频文件无法渲染怎么办

在播放视频文件的时候就要有相应的解码方式，而其中一些播放器的解码器不完善，那么就不能放影相应的文件，装上相应的解码器就可以放影了。

还有就是下载的影像文件不完善也就不能放影，请检查文件的完整性，所谓的无法渲染此文件就是不能识别编码方式，或检查到不完整。

视频文件无法渲染怎么处理？

故障分析：有朋友电脑刚安装好的暴风影音播放视频文件时提示“无法渲染此文件”，用什么方法解决更好？

故障处理：碰到这种问题时，可是你能确认电脑中已经安装了相应的视频文件解码器，那就可以考虑用下面的方法处理问题：

1.改用RealPlayer或Windows Media Player播放，可是不行看下一步：

2.看看文件类型，可是时RealVideo VBR，提议使用video fixer修复。可是可以修复，等修复完毕后，用暴风影音再次播放；可是提示不能修复，请看下一步：

3.使用UltraEdit-32修改不能播放的媒体文件头.小提示：

有的多媒体文件播放不正常，是毕竟在压制过程中，文件头受到损坏，这个时候，能够根据UltraEdit-32修改文件头后，接着使用video fixer进行修复。

详细做法如下：

1.第一步使用UltraEdit-32打开无法播放的文件（假设为02.rmvb），接着和同类型的可以正常播放的随便一集如01.rmvb相比较，发现02.rmvb的文件头从一开始到地址0003a7b0h处的数据全部为0（这是不正常的）。

2.剪切掉（一定要用剪切）02.rmvb里从00000000h到0003a7b0h的数据，复制01.rmvb里

从地址00000000h到0003a7b0h间的数据并粘贴到02.rmvb（为保险起见，最好选择另存）。

3.播放另存的文件，可是播放不流畅或不能拖动，可以用video fixer修复。

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第二篇：美容院顾客无法拒绝的办卡话术

美容院顾客无法拒绝的办卡话术

在顾客办卡时提出要“实惠”的时候，我们怎么说才能让客人心甘情愿的掏腰包呢？今天我们一起来看看让客人无法拒绝的话术。

问题一：推卡后，客人有办卡的意向了，但是问道：卡太贵了，你能便宜点吗? 分析: 首先我们不能说：“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。

此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

客人在办卡之前讲价格是很常见的，我们应先绕开价格，让商品吸引住她，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。应对：

1.周期分解法

“姐，您看您的腰不好，经常做XXX项目可以有效缓解您的身体不适呢，而且现在办卡看着贵了，但是以后每次来都有折扣，还有专属活动，办一次卡，用很长时间，很实惠了呢!”

“姐，现在我们办卡已经是最优惠了，而且办卡后，您还能享受其它项目的折扣，让您的身体更加健康，一定能满足您对健康的需求!” 2.用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候，不少美导会这样说“您少吃两次大餐就有了。”其实这是错误的，少吃大餐会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多吃了两次大餐”，避免了痛苦，转移成了快乐。问题二：我认识你们院长，办卡能便宜吗? 分析：

其实顾客说认识老板，她就真的认识吗?99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。应对：

我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”承认她是老板的朋友，并且感到荣幸； 下面开始转折：“您来我们店里做美容的事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢!”就可以了。问题三：我都是老顾客了，办卡也没有优惠吗? 分析：

20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些美导会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对门店的好感。应对：

首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不给您送一些赠品，一般顾客都是不给送的，我给您申请一下”就可以了。问题四：我再看看吧!分析：顾客最想买到的就是价廉物美的产品，任何都一样，所以想多看几家店。应对：

按照四个方面找出产品能的优势，这四个方面分别是：

1、我们有，别人没有的东西；

2、我们能做，别人不一定能做的；

3、我们做的比别人更好的东西/事情；

4、我们的附加值。

问题五：有些顾客会对美容院会员卡表示怀疑：办你们的卡不会有问题吧(以前在XXX办了卡，后来店关门了)? 分析：

一些美导面对这个问题会直接答“我们不会有问题的，我们连锁品牌„„”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办?”不少美导就接不下去了。应对：

美导可以先问顾客：“您好，那您是不是以前遇到过类似的事情啊?”顾客一般会说：“有。” 顾客往往就会开始诉苦了：“我以前在XXX店办的卡，怎么怎么样，气死我了。”然后根据顾客说的XX店的不足说出自己店的优势，打消顾客疑虑。问题六：与朋友讨论“你觉得如何?” 分析：

遇到这种问题，一些美导会直接向顾客的朋友推卡，把注意力放在顾客朋友身上，也有的美导会夸赞顾客的朋友，进而让她认同产品。应对：

其实这个时候夸赞顾客的朋友是正确的，但不夸相貌、气质，而应这样说“先生/小姐，您好有眼光，您看一下。”

大多顾客的朋友为了证明自己有眼光，也会点头的，虽然可能不说话，但很少说出坏话来，因为这样就说明她没眼光了。

问题七：我不要你们的赠品了，你把赠品折算成钱，给我便宜点吧。分析：

一些美导可能会说“真的很抱歉，我没有这个权利。”“公司规定不能这么做。”切记，公司规定，这四个字一定不要说，因为给顾客的拒绝感觉太直接了。应对：

把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“哥/姐，这些赠品是我们公司在办卡价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢；

只是我要说的是：„„(介绍赠品的优点、好处)，让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。

第三篇：无法抹去的记忆（共）

无法抹去的记忆

无法抹去的记忆1

记忆中那道无法抹去的伤痕，如今还在刺痛着我的心。我舍不得把它愈合，因为那是我们共同拥有的记忆

时间总在流逝，不管有多么不情愿，我们也无法逃避一个残酷的现实告别母校。

但我永远忘不了，我与这个学校发生的点滴。犹记得，那次运动会上。

一声广播，我立马打起十二分精神，如脱缰的野马奔去。100米跑道上，干劲十足地做热身运动，一二一二”的口号声包含着我的激情与动力。可另一位同学却漫不经心地说：”不用这么认真，轻松一点嘛。我立马反驳”这是小学的最后一次运动会怎么随便，看着吧，我一定拿一个第一给你好好瞧瞧！说着，我不禁望了一眼门口那西海小学金光闪闪的大字，心莫名多了几分感叹与不舍

过了一会儿，最让人激动的时候到了。我深吸一口气，做好准备动作，眼睛盯着终点线，心里默数着一二三，预备，跑”。话音刚落，我就启动了超速模式，不留片刻地向前冲，用明显的差距，给了对手一个狠狠的下马威。

但很快，我就锐气挫伤，因为某一位对手与我实力相当，很快就追上来了。就当观众心里最紧张的时候，我的心中却还是想着这个学校，分秒间，那位对手反超了，我来不及自责，就被心中的一股冲劲加足了油，霎那间，又以0。5米的距离反超对手。砰砰砰！”我的心跳不停加速，眼看终点就在眼前，我毫不犹豫地跨前比赛结束了，在观众的唏嘘声中，我难掩喜得第一的兴奋，用刚才猛虎般的冲劲跑到校门口，仰望那四个金光闪闪的大字，陷入了欢喜与不舍中

是啊，毕业的脚步的确越来越近了，但我望着手里沉甸甸的奖状，心里有一种难以言状的痛，他让我一次又以渴望时间再慢些，我真的好想和我的母校，我的同学，我的恩师再相处多那么一分一秒。这段无法抹去的记忆，我将把它收在心底最深处。

无法抹去的记忆2

每个人都有一段无法抹去的记忆，那也许令你伤感，也许令你愉快，又也许令你气愤不已。但那件发生在我身上的故事，却永远刻在我心版上。

那是四年级下学期。一次，我考得非常糟糕，妈妈知道后，买来了一大堆练习，让我学着做，刚开始我觉得很有趣，就接受下来，没想到，练习布置得一天比一天多，压得我喘不过气来。那天晚上，妈妈又给我布置了练习题，我听着妈妈那专心的语气，看着那密密麻麻的练习题，我的头越来越晕，终于，压抑了很久的情绪在那一瞬间爆发了：“你干嘛给我买那么多练习题，学校作业够多的了，你就不能让我休息一下吗？”我狠狠地把练习簿全都扫到地板上，“我不会再做了！”说完，我摔门而去，只留下妈妈那不知所措的表情。

我走在海滨小道旁，清爽的寒风渐渐吹灭了我心中的怒火，我想了很多很多。

我能得奖状是谁的功劳？我为什么能在一次又一次的竞赛中获奖？我房间为什么能有那么多耀眼的奖状。一系列问题占据了我的大脑，但只有一个答案，那就是妈妈陪伴着我在灯光下做着一本又一本的练习题，是妈妈那对我不停地唠叨。这都是成为我站在领奖台上的那份荣耀和众人的羡慕，这是为了我好呀，我有什么权利当妈妈大喊大叫？我又有什么权利坚持自己的观点呢？那一刻，我忽然觉得我犯下了一个弥天大罪，恨不得捶胸顿足。我连忙往回跑，凤“嗖嗖”地刮着，我的泪珠大颗大颗往下坠，后悔不已。

当我跑回我家的那条小巷子时，发现妈妈正焦头烂额地寻找我，柔和的月光笼罩在她身上，我隐约看到了她乌黑的秀发夹杂着几根银丝，光滑的脸蛋上不知不觉地爬上了鱼尾纹。这是因我而有的啊“妈妈！”我连忙跑过去扑到妈妈怀里，还没干的眼眶有湿润了，“妈，对不起，我错了，我不应该对您大喊大叫，我不求您原谅我，但我希望您可以给我一个改过自新的就会！”“孩子，人都会犯错误，也都有一次被原谅的权利，你能明白妈妈的苦心就好了！”在月光下，有一对母女正紧紧拥抱着。

这件事过去了很久很久，但它却在我脑海里留下了深深的印记，永远也无法抹去。

无法抹去的记忆3

在我成长的道路上，发生过许多令我兴奋、伤心、激动、后悔……的事，如今，它们成了我记忆中的珍宝，不时地撞击我的心扉！让我从记忆的宝库中采摘一朵浪花，寻找一份真情，与你一同分享。

在我的记忆中，有过那么一次我怎么也抹不去的事，也是我唯一一次让我放弃一个女孩子的尊严，在学校里放声大哭的事。它在我幼小的心灵中打下了深深的烙印，就像有人在我的心里狠狠地划了一刀，我无法忘怀，无法让它随着时光消逝！

记得那一次，学校要竞选大队委，我高兴得几夜没合眼。在认真准备着，为此也下了许多苦功夫。连续几天，我为了准备竞选时的才艺表演，在不停地练习着，常常为了一个舞蹈动作而逼着自己不停地修改、练习……每晚都到11点才睡，第二天照样打起精神来上课。尽管很辛苦，但为了心中一直坚守的信念，我觉得很值！

辛辛苦苦地练习了好几天，终于要竞选了，我觉得自己绝对选得上，因为我是“三朝元老”—当了三年的大队委，于是我信心满满，胸有成竹。

当我从容不迫地走到摄像机前时，就熟练地背起稿子，跳出了我认为最好的舞蹈，走下台后，我认为自己百分之二百能当选，因为我上台时一点都不紧张，比前三次竞选时好多了。自我感觉那真叫一个“好”字了得！

之后几天，我都是在等待结果的煎熬中度过的。

星期五，结果终于出来了。但我宁愿不要听到这个结果，因为我根本不敢相信自己的耳朵，我竟然落选了，这个结果无疑对我来说是致命的！我仿佛被雷电击倒一般，一蹶不起。我努力抑制住自己那在眼眶里打转的泪水，可出了体育馆，就再也忍不住了，泪如雨下任由那不争气的眼泪像开了闸的洪水一样肆意地奔流……还好，事后有老师和几个好朋友的安慰和鼓励，否则我真的不知道该怎么办了。

这件事，成了我心中无法抹去的记忆，因为它让我痛彻心扉；这件事，我无法让它消失，因为它使我遭受了致命的打击。在那一刻，我终于明白了“长大以后，我只能奔跑，我多害怕在黑暗中跌倒……”这句歌词的深刻内涵，与此同时，我也更深刻地体会到了——苦难是人生的老师。所以，我要振作精神，以饱满的激情朝着我的人生目标继续前行……

无法抹去的记忆4

河流因为有了雨露，才能汇聚成海洋；花丛因为有了蜂蝶，才能盎然；而我因为有了你们的爱，才得以快乐的成长。——题记

父爱，庄重而深沉

爸爸一向是个严肃的人，他不爱说话。那年，我七岁。爸爸带我去爬山，山路凹凸不平。爸爸背着我，汗滴顺着他的脸颊滑落。我悄悄的挣脱他的肩膀，跑出很远，向爸爸挥手。突然，脚底猛地一滑，摔个四脚朝天。爸爸焦急的跑了过来，从他那紧张的眼神中我才知道原来他是多么的爱我。从此，我学会了坚强。

母爱，细微而慈祥

火红的太阳高挂在空中，让人热得不可开交。我拿着雪糕跑到妈妈面前，“买了支雪糕就这么高兴啊？”妈妈笑盈盈地说道。“我给售票员10元，他却找给我13元”我笑眯眯地讲道。妈妈的脸霎时变得严肃起来，她那锐利的目光似乎在告诉我：“做人要诚实。”妈妈把钱还给了售票员，同时也给了我一次深刻的教育。从此，我学会了诚实。

友爱，自然而真挚

一路蹒跚走来，一路阳光相伴。小学六年中，我们共同走过平淡而又不平凡的日子。我们有哭，有笑，有闹......小学生活即将接近尾声，昔日同学也各奔东西。一首《朋友》，唱出了多少学生的心声。但时间会记住我们，岁月会记住我们，生活也会因为我们的友谊变得更加精彩。

师爱，温馨而亲切

晚风吹来的是思恋，秋月送来的是回忆。看夕阳落入浩渺的长江，听飞雪覆盖六月的炎夏。六年往事如风，美好回忆永驻。当我跨进小学大门的第一步时，看到的是一个个朴素的身影，就是你们教给我们丰富的知识，就是你们教我们做人的道理，就是你们给我们打开知识大门的金钥匙，一切都是你们，我们亲爱的老师！

爱，无处不在。生活因爱而精彩，正是因为在爱的陪伴下，我的人生才如黑夜的（心）星辰一般——熠熠闪光！

当太阳落下山，天空洒满星星时，这一切都成为记忆，而这种记忆是无法抹去的美好记忆。

评语：看完这篇充满爱的气息的文章，我们不得不佩服小记者的写作功底的扎实，我们每一步的成长都离不开“爱”，也正因为这些爱，让我们的小记者一路走来，那么的自然、轻松、快乐、健康。二小记者也在俄这些关爱中，学会了感恩。这篇文章很棒，而且小记者学会了写题记，很不错！也希望小记者能够不断进取，再创佳绩！

无法抹去的记忆5

打开记忆的闸门，往事又一次涌上心头，酸甜苦辣，尽在其中。在我成长的路上，有过许许多多令我难忘的回忆，他们成了我记忆中的珍宝，第一次养花，便是我记忆中一颗闪耀的珍宝。

妈妈是一个爱花的人，因为妈妈认为，鲜花是美丽、幸福的象征。自然而然，我也遗传了妈妈爱花的基因。在我上幼儿园时，我便对花充满了兴趣，在我的软磨硬泡下，妈妈答应让我开始学习养花。妈妈买来了一盆植物，将养花的任务交给了我，我下定决心要做一个合格的护花使者。那是我第一次养花。

每天起床，我一睁开眼，便会想起那盆植物，而给植物浇水，便是我醒来之后要做的第一件事。时间飞逝，一段时间后，妈妈检查我的劳动成果，植物已经长出了嫩绿的叶子。妈妈并没有夸奖我，只是让我不要骄傲，要继续努力。我心中不免有些不服气。眼看着马上就要到妈妈的生日了，我便想让植物开出鲜艳的花，作为妈妈的生日礼物。这次一定要得到妈妈的表扬，我暗暗下定决心。为了给妈妈一个惊喜，我便禁止妈妈再见那盆花，妈妈只是微微一笑，也便答应了。

这让我每天变得更加勤快，一有空闲的时间，便坐在植物前，不断地给植物浇水。叶子渐渐变黄了，年幼无知的我以为是要开花了，便越来越兴奋。后来，叶子枯萎了，我就想：是它营养不良吧？怎么变矮了呢？我可不能气馁！我为自己加油打气。营养不良总不能不管吧？我绞尽脑汁、冥思苦想也不知道该怎么办。突然，我的目光停留在床头边上的钙片上。眼珠子一转，一刻闪亮的电灯泡亮了起来：妈妈不是经常告诉我，要多吃钙片才能长得高吗？如果把钙片给植物吃，不就植物也能长高了吗？我可真聪明呀！

说做就做，我立刻行动了起来：将钙片埋在土里。我也不怕泥土有多脏，只知道要努力，所以总是搞得灰头土脸的。

妈妈生日的日子渐渐逼近了，望着那盆枯萎的花，我心急如焚。是不是它也要吃饭呢？我傻傻地问自己，便将饭也往土上倒。

生日到了。我将那盆放满米饭、钙片的枯萎植物展现在妈妈面前，令妈妈大吃一惊、哭笑不得，我却还天真地说“就是妈妈的生日太快了，不然我一定会让它开出美丽的鲜花的！”妈妈摸摸我的头，笑着说：“傻孩子，这盆植物已经死了，你有这份心意妈妈就满足了。”

后来，妈妈将养花的法宝传授给我，我又养了许多的花，每一朵都绽放出可爱的笑脸，显出勃勃生机。但第一次养花的可笑经历却永远印在了我的脑海里，挥之不去。

第一次养花，是我记忆中一颗闪耀的珍宝。

无法抹去的记忆6

我的妈妈是一个平凡而又普通的家庭主妇。虽然，妈妈是一个平凡而又普通的家庭主妇，但是，她十分爱我。

平常在家，妈妈会做一些美味的佳肴给我吃；会帮我洗脏的衣物；会指导我做作业；会帮我整理学校吃午饭的工具。但是，这些事情还无以表达妈妈对我的爱。

记得有一次，天下了一场很大雨，爸爸又去了出差，谁来接我呢？我的心情忐忑不安。突然，一个瘦弱的身躯正缓缓的向学校门口走来，我敢肯定，那个人一定是我最亲爱的妈妈。刹那间，我被妈妈的行为深深的感动了。妈妈居然冒着这么大的雨来接我放学。我知道妈妈不会开小汽车，她是骑自行车来的。那时，雨水已经浸到了小腿的位置了，而且风很大。因为雨水浸到小腿的位置，所以妈妈没法骑，妈妈只好吃力的推着自行车。妈妈有一些近视，她是戴眼镜的，雨水像豆子一样的，打到妈妈的眼镜上，使妈妈的眼镜变得十分模糊。妈妈不管了，一直推着自行车回家。当时我鼻子一酸，眼泪快掉下来了。回到家里时，妈妈又叫我洗澡，又叫我换衣服。其实她自己的衣服比我的衣服还湿呢，可她却不换。

我的妈妈是一个关心我、爱护我的好妈妈。

我的妈妈是一个平凡而又普通的家庭主妇。虽然，妈妈是一个平凡而又普通的家庭主妇，但是，她十分爱我。

平常在家，妈妈会做一些美味的佳肴给我吃；会帮我洗脏的衣物；会指导我做作业；会帮我整理学校吃午饭的工具。但是，这些事情还无以表达妈妈对我的爱。

记得有一次，天下了一场很大雨，爸爸又去了出差，谁来接我呢？我的心情忐忑不安。突然，一个瘦弱的身躯正缓缓的向学校门口走来，我敢肯定，那个人一定是我最亲爱的妈妈。刹那间，我被妈妈的行为深深的感动了。妈妈居然冒着这么大的雨来接我放学。我知道妈妈不会开小汽车，她是骑自行车来的。那时，雨水已经浸到了小腿的位置了，而且风很大。因为雨水浸到小腿的位置，所以妈妈没法骑，妈妈只好吃力的推着自行车。妈妈有一些近视，她是戴眼镜的，雨水像豆子一样的，打到妈妈的眼镜上，使妈妈的眼镜变得十分模糊。妈妈不管了，一直推着自行车回家。当时我鼻子一酸，眼泪快掉下来了。回到家里时，妈妈又叫我洗澡，又叫我换衣服。其实她自己的衣服比我的衣服还湿呢，可她却不换。

我的妈妈是一个关心我、爱护我的好妈妈。

无法抹去的记忆7

那是一个下着倾盆大雨的夜晚，我记得父亲的肩湿了

20xx年8月18日的那个深夜，我发了高烧，一直呕吐不停。妈妈见状，一直踏着急切的步伐，在房间里走来走去。爸爸不在家，外面又下着大雨，再说雨停了，妈妈也无法带我去医院，怎么办呀？我想着想着，一股臭气又气势昂扬地撞开我的喉咙。我立即起身，冲向卫生间，吐了起来。这时，妈妈走到我的身旁，一边拍着我的背，一边说：“爸爸在谈生意，外面又下着大雨，这事可怎么办呀?”

我吐完后，母亲无奈地拨通了爸爸的电话。“嘟——”，电话通了，“怎么了？”爸爸问。“女儿一直吐个不停，外面下着大雨，我想带她出去看病也无能为力，你快回来吧!”

电话没放下多久，爸爸就赶到家了。一进门，爸爸很紧张地问：“怎么样啊？你快说，孩子她怎么了？”妈妈一脸憔悴，无力地回答：“她发了高烧，这”爸爸又连忙说：“真糟糕啊，我的车没电了。这么晚了，估计外面也没有车了！”话音刚落，我又一次冲向卫生间。我刚吐完，爸爸二话没说，将我背起，妈妈喊着：“小心点儿，雨天路滑，喂，听见了吗？要不我也去吧！”爸爸没有回应，只是一个劲地跑

路上，豆大的雨点“哗啦哗啦”的洒在我身上。那时的我本来就小，可我又将我瘦小的身躯蜷缩得更紧了。爸爸把我背到一个屋檐下，将他的牛皮大衣脱下，披在我身上，有继续在雨中“负重”奔跑。

这时，雨更大了，雨点无情地打在爸爸的肩上，可爸爸没有吭声，只是一个劲地往前冲。爸爸宽大的肩和背让我觉得好温暖，好幸福

十分钟，二十分钟，半个小时爸爸终于把我送到医院。医生说：“你的女儿扁桃体严重发炎，需要在家休息几天。还有，吃饭要吃稀饭。”这时，爸爸长长而深深地舒了一口气。然后，便带我领了药。药费79元，平常节省、小气的爸爸，在这时，却大方地掏出了100元，递给收银员。

很快，爸爸又背起我，回到家。我喝完药，舒服多了。可我的爸爸，伟大的爸爸却倒下了。妈妈又一次同样踱着焦急的步子，在房间里走来走去

那是一个下着倾盆大雨的夜晚，我记得父亲的肩湿了

点评：小作者通过在雨中父亲背我上医院就医的事，体现父爱的伟大。选材一般，但文中对父亲的语言、动作描写细致入微，颇受感染。“那是一个下着倾盆大雨的夜晚，我记得父亲的肩湿了”在文章反复出现，收到首尾呼应的效果，令人回味无穷。此文获得年段作文竞赛一等奖。

无法抹去的记忆8

记忆真像那天上的星星、海滩上的沙子、贝壳里的珍珠……每一颗都如此闪亮，如此珍贵……小时候有一段记忆总是抹不去，那是一段黑色的记忆。

其实小时候，我是一个单亲家庭的一员，妈妈要用一个人的力量撑起整个家，他要抚养我和哥哥，两个孩子上学。只好去广州打工，每次吃饭妈妈总会让我和哥哥先吃，她再吃。我也问过妈妈这是为什么？妈妈总是回答：“你们吃的太慢，害怕饭冷了”。长大了我才明白，其实是妈妈收入微薄，她让我们吃饱，自己尽量吃少。那时的我幼稚不懂事，也不懂得关心家里的情况，看见别人骑自行车，十分羡慕，也缠着妈妈要买一辆。妈妈看着我摸了摸我的头，不知是不是我眼花，妈妈眼睛中似有水雾闪过，妈妈别过脸去……为了帮我完成愿望，妈妈又是加班，又是加点，拼命工作，本来就就瘦弱的身子，经过长期劳累，就更加消瘦了，像那风中摇曳的树叶。一天，天灰蒙蒙的，我和哥哥走在回家的路上，快到家时，看见妈妈买了菜骑着车急匆匆往家赶。“砰”的一声，妈撞上了迎面而来的摩托车，我和哥哥眼睁睁地看着车子相撞，眼睁睁地看着妈妈瘦弱的身体飞了出去，在那一刻是如此轻盈，我们不顾一切飞奔到妈妈身边，妈妈流了许多血，是那么刺眼，天也下起了绵绵细雨，好像在为我们悲伤，那时我从心底害怕，这世上除了哥哥以外的亲人也要离我而去吗？寒风刺骨，我多么希望妈妈能站起来说我几句，可是……我看着满手的血，“哇！”地一声哭出来，我害怕在这街上失去妈妈，拼命呼喊着，妈妈似乎有了点知觉，抚摸着我，随即又陷入了昏迷，我哭得更厉害了。好心的路人打了120。医生说妈是因长期劳累加上营养不良导致的低血糖。看着躺在病床上、嘴唇干裂、脸色苍白的妈妈，我的眼泪就像断了线的珠子往下掉，落在妈妈那青一块紫一块的手上，我把自己骂了无数遍，责怪自己为什么那么不懂事。但我没哭出声，只是眼神空洞，后悔的眼泪一串串落入心海深处，珍藏了起来。

那一次，我心中悔恨不已，就是因为那一次我的不懂事，导致了妈妈现在的后遗症。每一次妈妈说头疼时，那一幕就会在我的脑海浮现出来。它扎根在我的内心，抹也抹不去。

无法抹去的记忆9

在成长的道路上，事情的个数也如繁星点点。童年的趣事、开心事、伤心事等等都铭记在脑海中，但时间久了，有些事情都淡忘了。但却有一件事，让我不能忘记，在我的脑海中留下了不能抹去的记忆。

在一个寒冷的冬天，我最心爱的交通工具自行车，被我弄坏了。轮胎上有很多的伤口，这辆自行车对我很重要这是我上三年级时爸爸送我的生日礼物。明天我要骑着它去上学，如果没有它，我上学肯定会迟到的。

我把自行车弄成这样，我非常难过，心里不停的责怪自己：你看看你，把自行车弄成这样完了吧！这是传来了妈妈焦急的声音 ：你带儿子，去小区门口看看，那个修自行车的还在不在？如果不在，我们好在想别的办法。

于是，老爸就带着我去小区门外看看。我们刚好看见一位修车的老人正想收拾东西走呢。我推着车子和老爸飞奔过去。老爸大声喊：大爷，等一下。老大爷听见声音，抬头看了我们一眼，停下了手中的伙计。我们跑到老大爷身边，都累的气喘嘘嘘了。我连忙说：爷爷，你看能不能修一下我的车子？那位老人抬头看了看天。这时太阳都快下山了，腊月的天气，风刺骨的冷。我担心到了极点，很担心这位老人，因为天气太冷而不给我们修。可是我的猜测是错误的。老人看看了天，叹了口气说：那好吧！我的担心立刻变成了兴奋，连忙说：谢谢，谢谢。

老人，仔细打量了一下车子，然后，把后车轮子，给扒开了，取出里面的内胎，打满气，又把它放在了水里，水面立刻，泛起了好几个气泡。老人说：这轮胎伤的太重了，得好好补补。说着老爷爷，拿出工具就开始修起来了。老爷爷补胎的动作非常娴熟，但是天太冷了，他的手都冻僵了。抓轮胎的做作显得有些笨拙。

过了一会，终于修完了。我和爸爸在旁边看着都快冻僵了。必须，把车子的支架修修，不然骑车子的时候可能会坏，那样孩子会很危险。我心里暗暗的想：不就是想多收一点钱。不一会，车架子就修好了。老爸问道：多少钱啊？老爷爷伸出了两个手指：两块。我惊讶的瞪大了双眼。在这寒冷的冬天里，修了这么长的时间，修了这么多的毛病才收两块钱。我彻底震惊了。我刚才还以小人之心度君子之腹，我真是羞愧的无地自容。我突然感觉天也不是那么的寒冷了，这为老爷爷的'形象高大了起来。

这件事情虽然过去了很久，但是我还是久久不能忘去，它在我的心中留下了不能抹去的痕迹。我一定会以老爷爷为榜样，做一个诚实、善良、乐于助人的人。

无法抹去的记忆10

在我们的成长道路上，有许多珍贵美好的回忆。这些回忆就像天空中光芒璀璨的星星，多的数也数不清，说也说不完，有些事情会随着时间的推移在我们的脑海里慢慢黯淡，而有些事情却一直那里发光发亮、照耀着我们前行的方向……

记得我上二三年级的时候，看见哥哥姐姐骑着自行车神奇地来来往往，心理羡慕极了。我便缠着妈妈给我买了一辆，看着崭新的自行车，我的心里既高兴又担心：“我能学会吗？会不会很难呢？”妈妈给我扶着车子，我小心翼翼的骑了上去，这个坏家伙一点也不听我指挥，一会向左摇，一会向右摆，摇摇晃晃地像一个醉汉。我的心里紧张极了，手里也吓出了汗，赶紧从车子上跳了下来。“吓死我了！”我抱怨道，这时旁边一位小姐姐看见了，止不住地笑，不知道她是不是在笑话我，可我心里懊恼极了，觉得很丢脸。于是我抓起车子，又骑了上去，糟糕，这次更惨，随着我的尖叫声，车子撞墙了，我也摔了下来，腿磕破了皮。我哇哇大哭，把车子扔在一边，大叫：“不学了，我不学了。”妈妈走到我身边，温柔地说：“铭铭，无论做什么事情都不会轻而易举成功的，坚持下来就是胜利，放弃了就意味着失败，那样你永远学不会骑车子。”妈妈的话深深地触动了我，是啊，从小到大，我们学说话，学走路，学功课，哪一次不都是磕磕绊绊走过来的呢，我怎么能轻易放弃啊！我擦干泪水，重新推起了车子，按照妈妈说的骑车要领，认真地练了起来。

慢慢地，一点点地，车子渐渐不那么摇晃了，一米，两米，我终于骑着它走出了一小块，“我会骑车了，”我欣喜若狂地看着妈妈，妈妈也对我投来赞许的目光。我一直练着，练着，到下午的时候，终于可以骑平稳了。我高兴极了，柔柔的清风微微拂过我的面颊，鸟儿也用甜美的歌声为我欢唱，在花香四溢的草地上，我心情格外开朗，因为我学会了骑自行车，因为我战胜了自己……

这件事至今在我的脑海里挥之不去，令我难以忘怀。因为它让我明白了一个道理：只要有战胜困难的决心，有坚持不懈的努力，那么无论什么样的困难，我们都能够战胜！

无法抹去的记忆11

在成长的道路中，每个人都有自己无法忘记的事，其中，有令人兴奋的事、有令人伤心的事、有令人激动的事，也有令人后悔的事……今天，我来向你说说深深刻在我的心中，在我心中永远无法抹去的一段记忆吧！

在我小时候的一个冬天，天上正下着鹅毛般的大雪，于是我就提议：“咱们来打一场痛痛快快的雪仗吧。”哥哥和姐姐听了，便齐声叫到：“好！”随后，我们穿上大衣，戴上帽子，围上围巾，戴上手套，便出发了。随着姐姐的一声：“开始，”一场没有硝烟的战斗便打响了。我们立即分散到了各个角落，而我，则躲在了爸爸的汽车后面，这里既舒适又隐蔽，所以，我可以静下心来，慢慢制造我的“超级无敌大炸弹。”哥哥和姐姐已经开战了。只听见他们在不停地呼唤我，可我就是不出来，等我把“超级无敌大炸弹。”制造好站起来寻找目标时，发现哥哥已经被姐姐打成了一个“雪人。”只见姐姐在忙着打哥哥丝毫没有注意到我，于是，我便向前进了几步，瞄准目标后，便使劲向前一扔，哈！又是一出好戏，原来，我的“超级无敌大炸弹”正好扔在了姐姐的脸上，只见姐姐在那里手舞足蹈，让我也不禁笑了起来。正在我哈哈大笑之时，不料，一个“子弹”正向我飞来，果然，哥哥趁我不备之时，砸中了我，“啊，我的肚子！”只听见我一声惨叫后，便摔倒在了地上。哥哥和姐姐见了，连忙过来扶我，就在这时，我偷偷在地上抓起了一把雪，使劲向哥哥姐姐砸去，“哇！他们都被我砸中了！耶！我胜利了……”

战斗结束后，大家看着对方被雪球砸中后的样子，又忍不住哈哈大笑起来。你瞧！哥哥的样子多像一个雪人啊！姐姐满头白雪，像戴了一个白色的小帽子！而我，像穿了一个白色大衣的小胖墩！

这段快乐的记忆将永远刻在我的心上；将永远印在我的记忆里；将永远记在我存放着快乐回忆的日记本里，无法抹去！

无法抹去的记忆12

在你的成长道路上，一定有许多快乐、美好的回忆吧，如今它们成了你记忆的珍宝！让我们从中选出一颗最大最美的珍珠，永存下来，慢慢品味吧！

记得那一次上辅导班，按以往，老师一说完作业，就有许多同学争先恐后地回家。而今天，老师一说完作业，大家就像在锅撒一把盐——炸开了锅。你一定很好奇吧！那么我就告诉你，今天老师布置的作业是：让你们对自己的父母说：“我爱你！”，记住，一定要深情，要有感情哦！

小强大声说：“这么肉麻的句子怎么可能说出口呢？”接着陆续有人向老师抗议。这时，美美站了起来央求道：“老师，你换个作业吧，让我们抄五篇作文也可以，求求你了！”经他这么一说，全班人异口同声地叫着：“老师，你换个作业吧，让我们抄五篇作文也可以啊！求求你了啊！”

老师真是铁石心肠，死也不答应。

我只好走着回家，走着走着，我想起了今天的作业。心都开始发毛了。我像热锅似的蚂蚁——急得团团转，怎么办？怎么办？如果不说的话，我明天怎么向老师交代呀！如果说的话，那我以后就没脸见人了，真是左右为难呐！我本想不回家的，可那双腿不听使唤，直奔家走。

我一回到家，就像往常一样去洗手间洗脸，边洗边看着镜子，我急中生智，决定先在镜子前练习。

说干就干，我说：“我爱你。”嗯，不行，太慢了，要快一点，“我爱你。”嗯，越快越好，让她听都听不清就说完了，哈哈，我一定要成功。哦对了，是说中文还是说英文呢？说英文吧，英文短，读得快。好，决定了，就读英文吧！

不一会儿，吃午饭时间到了，我看着妈妈，对她说：“妈妈，接着你会听到一句话，不要吃惊也不要慌张。”我沉默了两分钟后，妈妈有点不耐烦了。我看此情景，急忙快速地说：“i love you！”顿时，地球好像停止了转动，空气好像停止了流动，人们像看外星人似的看着我，我有气无力地躺在沙发上。反应最快的是爷爷，他大声笑着，还笑出了眼泪，我狠狠地瞪了他一眼；第二个反应过来的是爸爸；最后反应过来的是妈妈，她一脸不敢相信的样子，还说：“我的宝贝儿子终于对我说‘i love you！’了，太高兴了，我要去洗手间冷却一下！”说完，径直向洗手间走去。一路上，踉踉跄跄的（不是碰到地上的玩具，就是碰到椅子），我估计，她是高兴过度了。

这件事，经常浮现在我的脑海里，无法抹去，难以忘怀呀！

无法抹去的记忆13

“爱就一个字，我只说一次，你知道我只会用行动表示，承诺一辈子，守住了坚持……”当这首《爱就一个字》在我耳边响起时，我的脑海中就会出现一个老人的面容，一个素不相识的老人。

那一天，我们永远记得，7月6日，并不为什么，只因为在这个平凡的日子里发生了一件平凡的小事。

夏天永远是这样，炎热而乏味，为了打发时光，我独自一人在小区里放风筝。风筝起飞越高，我的心也越飞越高。蓝天上，一只风筝在飞，蓝天下一个女孩在追，快乐就这样流淌。可是，偏偏老天不肯与我合作，风渐渐小了，渐渐停了，风筝无力地垂下了脑袋，情急之下，我猛地向后一退，只听“咣”的一声，一样东西不偏不倚砸在了我只穿凉鞋的脚丫上。

“啊！”我惊叫一声，低头看，地上有一盆被摔得支离破碎的茉莉花，花瓣散落在水泥地上。我心想：这下完蛋了！听奶奶说过，这里住着一个无依无靠、性格孤癖、喜欢茉莉花的老太婆。她就像一面灰色的墙，死气沉沉的，从不与什么人来往。我没见过她，奶奶也没有，几乎谁也没有，可大家都这样说过，一想到这些，我总会有一阵不寒而栗的感觉。

我刚想拔腿离开这儿，可是一阵剧痛让我差点跌倒在地，同时一个灰色的人影从那间屋子里闪出来。我闭上了眼睛，害怕后悔两种感觉交织在一起，我心里很清楚：暴风雨降临了！过了很久很久，我明显地感到一只苍老的手将我从水泥地上拉起来。

我猛地睁开眼，看到一张陌生而苍老的脸，我刚想道歉，这位老奶奶就拿起一瓶红药水，仔细地涂在我的伤口上，并安慰我：“没什么，很快就会好的！我的花砸伤了你，你不要在意，好吗？”我点点头，一股暖流注满全身，同时，我也很困惑：明明是我的错，这位老奶奶有什么对不起我的？她该不是大家口国那个孤癖的老人吧！于是我脱口面电子邮件：“您，您不是那个孤癖的老人吗？”话说出口，我就后悔了：不行，这样说会伤了她的心的！老奶奶笑了一笑：“是呀！那是过去的我！”说完，她站起身来看着我，目光中满是慈爱。远处，不知谁在唱：“我会永远保护你，不管风雨的击打，全心全意……”

岁月不饶人，这件事过去了很久很久了，老人也病逝了，至今我不知道她是谁，她的面容也不怎么清晰了，但知道她真正的一面算是幸运吧！

无法抹去的记忆14

每个人都有一段无法抹去的记忆，那也许令你伤感，也许令你愉快，又也许令你气愤不已……但那件发生在我身上的故事，却永远刻在我心版上。

那是四年级下学期。一次，我考得非常糟糕，妈妈知道后，买来了一大堆练习，让我学着做，刚开始我觉得很有趣，就接受下来，没想到，练习布置得一天比一天多，压得我喘不过气来。那天晚上，妈妈又给我布置了练习题，我听着妈妈那专心的语气，看着那密密麻麻的练习题，我的头越来越晕，终于，压抑了很久的情绪在那一瞬间爆发了：“你干嘛给我买那么多练习题，学校作业够多的了，你就不能让我休息一下吗？”我狠狠地把练习簿全都扫到地板上，“我不会再做了！”说完，我摔门而去，只留下妈妈那不知所措的表情。

我走在海滨小道旁，清爽的寒风渐渐吹灭了我心中的怒火，我想了很多很多……

我能得奖状是谁的功劳？我为什么能在一次又一次的竞赛中获奖？我房间为什么能有那么多耀眼的奖状……一系列问题占据了我的大脑，但只有一个答案，那就是妈妈陪伴着我在灯光下做着一本又一本的练习题，是妈妈那对我不停地唠叨……这都是成为我站在领奖台上的那份荣耀和众人的羡慕，这是为了我好呀，我有什么权利当妈妈大喊大叫？我又有什么权利坚持自己的观点呢？那一刻，我忽然觉得我犯下了一个弥天大罪，恨不得捶胸顿足。我连忙往回跑，凤“嗖嗖”地刮着，我的泪珠大颗大颗往下坠，后悔不已。

当我跑回我家的那条小巷子时，发现妈妈正焦头烂额地寻找我，柔和的月光笼罩在她身上，我隐约看到了她乌黑的秀发夹杂着几根银丝，光滑的脸蛋上不知不觉地爬上了鱼尾纹。这是因我而有的啊“妈妈！”我连忙跑过去扑到妈妈怀里，还没干的眼眶有湿润了，“妈，对不起，我错了，我不应该对您大喊大叫，我不求您原谅我，但我希望您可以给我一个改过自新的就会！”“孩子，人都会犯错误，也都有一次被原谅的权利，你能明白妈妈的苦心就好了！”在月光下，有一对母女正紧紧拥抱着……

这件事过去了很久很久，但它却在我脑海里留下了深深的印记，永远也无法抹去。

无法抹去的记忆15

今天我们作文班成了一个欢乐的海洋，因为我们玩了一个有趣的扳手腕比赛。快来看看吧！听到老师宣布“要进行比赛”，大家都摩拳擦掌，跃跃欲试。老师把我们分成两队，一队是轩辕队，一个是光芒六仔队，轩辕队派出得是标哥，楷哥和君姐；而他们队是涛哥，飞哥和婷姐，两队旗鼓相当，实力非凡啊！这肯定是一场别开生面的友谊之赛。我满怀激动的心情等待着。开始了！开始了！第一场比赛要拉开序幕了。陈哥卷了卷衣服，向大家展示健壮的肌肉，似乎想趁机吓唬一下我们的标哥。然而，标哥一点也不甘示弱，也亮出了一大团，一大团肥肉，全班都给怔住了。一场激烈的比赛就这样拉开了帷幕，只见双方都将右手肘放在桌上，手掌双双相握，双脚象树根一样稳稳“扎”在地上。蓝老师宣布：“pk开始！”涛哥使出吃奶的劲，而标哥却若无其事的样子，我急得直跺脚，嘴里不禁喊道：“哎！加油啊！快呀！扳倒他。”这时啦啦队的声音也一阵盖过一阵，仿佛能把教室震塌，两位“英雄”听到队员的呐喊声更有斗志了。一分钟过去了，他们难舍难分；两分钟过去了，标哥有些撑不住了；五分钟过去了，最不想看见的一幕发生了；只见胜利的天平慢慢地向对手倾斜了。再看看标哥的脸已经涨得通红，嘴巴咧着，细小的汗珠也从他的头、鼻尖沁了出来，看样子，是招架不住了，我的心也提到了嗓子眼上了，手心也直冒冷汗。突然“啪”一声，标哥手被重重地压在桌子上动弹不得。对手们欢呼雀跃，而标哥却垂头丧气，活像一只斗败的公鸡，见此情景，我楷哥挺身而出，摆了个健美poss，大声呼道：“你们别高兴地太早，没看到我楷哥的肌肉有多发达吗？”“哈哈……“竹竿”一根还谈什么肌肉？”对手飞哥冲我冷嘲热讽：“不服？事实胜于雄辩，那就赛一场，如何？”我镇定自若地一边说，一边指了指赛场，做了由请的的动作，“比就比，我看你毛孩是不认识你爷爷了”飞哥虎视眈眈，语言充满挑衅，我细细打量了他一番，只见他虎头虎脑，俨然一副大将军的样子，看来，跟他蛮干我绝对是差个十万八千里。我得用巧劲来对付他，我边想边在桌子的一边坐下来，飞哥也漫不经心地坐在另一边，开始我先假装输，等他轻敌的时候，我就用力一扳，如高潮般涌去，他怎么也抵挡不住了，只好落魄地输了。这场龙争虎斗虽然结束了，但在我们的心里隐隐回荡着无比欢乐的笑声。这次友谊之赛成为我永久的、无法抹去的记忆。

第四篇：无法按时返校的请假条

请假条

尊敬的老师：

同学，性别，学号：系我院级专业学生，因原因无法按时返校，特向学院提出延期返校申请，假期为年月日——年月日，共天，在校外实习期间引起的各项安全问题责任自负，望老师批准。

学生本人签字：

实习单位负责人签字(盖章)：

家长签字：

辅导员审批意见：

年月日

大学学院学生管理办公室

年月

第五篇：电子商务无法阻挡的潮流

电子商务无法阻挡的潮流

http://tech.QQ.com

2009年06月06日02:12

腾讯科技

我要评论(0)采访：张天阔 黄锴 王晶 撰写：张天阔 王晶

毫无疑问，当网络变成水、电、煤气一样稀松平常的E时代彻底地到来前，你可以将你的想象力放大至N的N次方，来想像可能会发生的一切，犹如一部值得期待的卢卡斯电影。

然而无根的未来，亦有些虚无缥缈之嫌，不妨一切从刻下正在发生的事情说起：经济危机，影响内需，出口疲软，商业环境疾风骤雨般地翻脸，成为许多企业进行“破坏性创新”的最直接的推手，佐丹奴、李宁、达芙妮、探路者、格兰仕„„品牌公司纷纷启动电子商务业务，这一次“电子商务”成了关键的第五元素。

那么，您认为：坐拥成千数百门店的传统品牌企业，将会如何开辟线上战场（即互联网或手机等数字平台）？对他们而言，上线销售是否是有一次的“诺曼底登陆”？他们又将怎样面对曾经一起打江山的经销商的哀怨？

就像是一个巧合。2007年，林砺和任兆年分别找到了自己的新东家，这两位有着互联网工作经验的年轻人不约而同的选择了两家与互联网颇有距离的传统品牌企业——李宁和达芙妮，他们面对的也是同一个任务，组建公司的电子商务团队。

到了2009年，巧合似乎变成一出大幕刚起的正剧：不断有企业宣布成立电子商务部门，组建新渠道的团队，包括有家电企业格兰仕的电子商务部门正式运作、服装品牌七匹狼称今年是发展电子商务的一个“关键年头”、民生银行电子商务部从B2C网站红孩子挖走一高层担任总经理„„线下企业加入了网商的狂欢，但在2008年之前，人们的目光还只是流连在淘宝、京东商城等平台公司上。

传统企业的转变，缘于网络购物交易额的迅猛增长和网购消费行为的迅速成形。2008年，国内最大的C2C平台淘宝年交易额为999.6亿元，这被人们视为网购市场的发展节点——其交易额约占全国社会消费品零售总额1%，相当于当年每一个中国人在淘宝上平均消费80元。根据国际网络零售研究会、大连理工大学力迪市场营销研究所联合淘宝网做的《2008 年消费者网购行为调查研究报告》，淘宝网里有超过一半的会员是在2008年注册，比例达到52.3%。

当线下的消费者摇身变成线上的“买家”，当有越来越多的“重度网购者”出现的时候，传统品牌企业无可选择地要为变身为专业的“线上卖家”而努力。

“电子商务未来会是一个趋势，从整个的消费市场，从消费者的使用习惯和购买习惯来说，大家获取资讯越来越依赖互联网。”对于报喜鸟要做电子商务的原因，BONO零售与电子商务的总经理高峰有这样一番理解。

这种资讯的获取，反过来也将指导企业的决策。互联网上消费者的网购行为，无论从页面的停留时间，图片的点击量，还是购买的金额、数量„„能为企业对其目标客户做偏好分析提供了数据依据。这样的分析决策，打破了以往传统企业“以产定销”的模式。如果能实现戴尔的直销模式，先接收订单需求再传递到生产环节，有明确的销售对象，无疑是那些为庞大库存和资金周转压力而感到头疼的企业的优选。

因此，在高峰看来，“现在线上带来的小比例的销售额并不是重点，你可以把电子商务理解为一个企业储备能力和经验的实验田。” 而探路者户外用品公司电子商务部负责人贾志超的观点也与之相似，“现在电子商务上的举动，其实是为几年以后做准备。”

对于大多数无线上B2C经验的品牌企业来说，电子商务已经不再是“尝鲜”或者“点缀”，而是一个无法回避的难题。摆在每一家传统品牌企业面前的现实问题是，我在其中的身份将会是什么，领导者，参与者，抑或是又一轮的旁观者？

一个关于电子商务的有趣预测是，五年以后，“电子商务”这个词将消失。因为未来所有的企业都将使用电子商务，这是一个无法阻挡的潮流。当所有的企业都从事电子商务的时候，传统渠道的颠覆将成为必然。

但在迎接新变化之前，传统和新模式的博弈不会消停。

试验田

传统公司做电子商务的模式分为三种：第一种是平台合作模式，即企业与B2C平台合作；第二种是代销模式，企业把品牌的网络代理权授权给网络服务商，服务商不拥有产品所有权；第三种则是企业自建网站。

淘宝、京东商城和红孩子获益于第一种模式，五洲在线则是第二种模式的代表。对于第三种模式，亿玛科技董事长柯细兴表示，“（如今）小部分知名传统企业都在电子商务这块有了想法与规划，已经到了以自建电子商务团队与自有品牌网上商城的时候了。从未来电子商务发展来看，这类企业显得更有后劲”。2009年开始，包括亿玛在内的服务商，发现有越来越多的企业自组团队，建了自己的电子商务官网，有些企业则更早一点，“我们服务的中粮，百丽，海尔等企业，都是在去年年底形成电子商务规划。”

起步较早的佐丹奴（00709.HK）和达芙妮（00210.HK），根据受访的负责人表示，电子商务为集团贡献的营业额均不到总销售额的1%。根据两家公司2008年报提供的信息，佐丹奴和达芙妮在国内分别有909家门店和2849个销售点，2008年营业额分别为47.1亿港元和52.893亿港元，也就是说，这两家企业在国内电子商务的收入，都仅在千万元的量级。

2004年，佐丹奴的电子商务部门成立，在e-giordano.com上销售所有产品，每一季度有2000多款左右。佐丹奴的网上价格要比线下便宜2%。而达芙妮是在2007年8月上线，选择部分产品上网，还有新娘鞋等作为官网专供产品，以此规避与线下门店的直接竞争。

与达芙妮做法相似的是，北京探路者户外用品股份有限公司（下称：探路者）选择以尾货作为切入点，线上的价格要比线下价格低，所以其电子商务部门只能走库存差和地域差的竞争方式，对于探路者来说，电子商务事实上是一个补空的性质。

可见，除了佐丹奴的“全货上网”，其他企业多是抱着“试验田”心态，其小心谨慎主要缘于担心积累多年的经销商渠道，有可能在网络力量的引导下，让线下市场的销售受到影响。

线上和线下的博弈结果，常常成了企业考量电子商务到底要做得多大的“航向标”。但大多数企业，选择的是向线下的经销商妥协。在他们看来，线下渠道的铺货效果立竿见影，但电子商务的建设，他们还摸不着方向。

佐丹奴集团首席信息官侯彤表示，“我们也曾接到特许经营商的投诉，因为网上的价格比网下便宜2%。所以，有可能出现到店试衣，回家上网购买的情形。”对于这种情况，侯彤提到，“我们会和他们解释，这些客人其实也是增加到店率，帮助他们销售产品。”

不过，考虑到线下渠道商的感受，侯彤和技术开发人员一并合作，开发出了一套系统，让客人登录网站后，系统通过自动识别网购者的IP地址，在其浏览的产品下面，列清楚每个产品在其所在城市门店的地址，刺激消费者到当地就近购买。

这套系统的优势，在于无论消费者来自哪个城市，系统都能自动与线下门店的库存品种和数量对接。这样，如果对2%的差价不敏感的客户同样会选择到网下门店购物，侯彤认为，这种资源的互补利用，佐丹奴的特许经营商们，后来也都逐渐接受。

佐丹奴的做法，事实上也是力求平衡一种利益：希望线上线下渠道的利益尽可能的统一在一起。

“由于有巨大的既得利益，所以在战略调整上一旦有损伤既得利益的可能，就会出现巨大的内部反弹。”派代网版主冰寒这样表示。许多企业既想，但又抱着“遮遮掩掩”的心态，使得推广都不敢大张旗鼓，这种矛盾的心理比比皆是。

“不过，经销商的担心更多的是一种心理上的反应，因为网购的销量所占比例之小，对传统渠道根本谈不上冲击。但他们敏感地意识到危险，因为一旦形成一种趋势，企业偏重网络渠道的建设后，传统渠道的萎缩有可能是必然的。”走秀网副总裁龚文祥如此表示。

指南针

新商业模式的来临，对于传统企业来说，如果他们不愿意张开双臂拥抱，那有可能会被那些喜欢在网上购物的人群抛弃。

“我们很了解鞋。但是我们不太了解在线上网民需要的是什么。”达芙妮电子商务总经理任兆年这样表示。

任兆年的这种“谦虚”，缘于网站上得到的数据。“有时点击量大的产品并不一定卖得好，最难的就是不知道人家想买什么。”

这种分析预测碰到的问题，同样是企业线下采购部门的困惑。但电子手段的运用，无疑能让数据传递得更快，如何处理这些数据，则成为各家公司电子商务的核心竞争力。

在佐丹奴电子商务部门，有专门的分析员。他们把数据变化反馈到侯彤，然后每周开会的时候，侯彤会把一些数据与其他部门共享。“例如什么款式的衣服最受欢迎，佐丹奴香港网站、韩国网站的哪款T恤卖得最快，我们都是协同合作去完成对那些数据的分析和运用。”

而在达芙妮，任兆年则表示，现在网站上，根据哪一双鞋子卖得最多，或者是哪一双鞋子点击量最大去调整产品，随之而变的则是这些鞋子的价钱，“还有是否要降价都要考虑”。此外，“有一些鞋子可能销售不好，你就要考虑一些促销的手段。点击量很大为什么没有购买，是不是价钱的问题？是不是价格一调就可以卖，也不一定。”

如今，达芙妮官网的销售量如今能做到日平均300—500双左右。但这个网站并不销售达芙妮所有的产品，还是依靠对点击量、购买量的数据分析，来调整网站的目录，以及仓储和物流的情况。

对于通过数据来研究消费者心态，侯彤打趣说，“哪一款的衣服好卖我都非常清楚，有时我会觉得自己像是销售部的。” 的确，相比起网上销售，“线下店铺的衣服，只有等卖了我才知道它（好卖），但顾客有没有试穿了，或者接触了衣服，我们是不知道的。但在网上，很多人点击，但没卖出去，我们会看什么原因。”侯彤的说法与任兆年类似，“是不是价钱的问题，是不是有些东西客户不清楚，我们会做分析，做一些应对（的措施），这反而是店铺做不到的”。

侯彤表示，这套数据分析的基础，依靠的是佐丹奴的IT系统。“我们是先电子再商务，但有些网站是先商务再电子，所以可能我们的基础会更扎实一些。”

网站数据能否成为企业生产的“指南针”，很多传统企业并未想清楚，这到底是一个概念，还是一个未来可以期待的商业流程变革的方向。但如果这种数据获取已有了成熟模式，通过分析消费者的购买心理，实现“先销后产”模式的转变，也许并不是件难事。但回到现实，企业在打开想象之前，还是先解决已经看得到的问题：后台的搭建。

后台革命

与销售模式相比，电子商务对传统品牌企业更大的改变发生在以物流为核心的后台运营体系之中——让公司的物流体系适应网上销售的需要。

“达芙妮的物流是一箱一箱出去的，而现在要一双一双的给客人。” 达芙妮电子商务总经理任兆年告诉记者。按照达芙妮此前的仓储模式，从箱子拆开到一双一双摆开，再到分拣，800双鞋的工作量要3、4个人就要工作整整一天。

在林砺看来，做B2C生意，李宁遇到的最大挑战就是流程再造。

李宁网店经销的产品需要由在上海的仓库统一发货，而这个仓库同时也是李宁传统渠道在上海的仓储中心，之前该仓库都是进行大宗的业务处理。随着网站流量的增大，仓库每天的发货量也越来越大。来自零售渠道的业务对于分拣的准确度和速度要求更高。

开业不久，李宁网店的产品种类就从200个蹿升到600个，仓库的压力进一步增大，在淘宝商城正式上线前两个多月的时间中，林砺和她的同事都不记得画了多少张流程图。

李宁电子商务部翁锦毅告诉记者，在李宁开展电子商务前重点考虑的问题之一，就是传统品牌企业能否基于B2B业务结构，对于B2C业务进行扶植与延伸。

据翁锦毅介绍，李宁公司90%的业务甚至于更多的业务是通过和经销商发生协议，但是电子商务不一样，从整个快速响应的要求到我零单给消费者的发货，到最后的派货，整个过程都是B2C的，它要求整个物流环节、资金环节、信息环节都是要具有B2C特质的，这事实上对很多从事电子商务的服装企业有非常大的挑战和要求。

“电子商务是集中式物流管理，地面店形式走的是批发式的物流管理，所以，做电子商务必然会对现有的物流体系带来冲击。”贾志超说。

“电子商务是一个非常复杂的体系，每天销售十几单、几百单、几千单、上万单，运营的流程是完全不同的，企业想要完成这四步的跨越非常困难，但市场却在按照这个节奏发展。”梁凯告诉记者。在日销售100单的时候，企业只需要在最基本的客服上下功夫，但当日销售超过500单时，就需要设计、生产部门在货品结构上的支持，日销售超过1000单，必须要有后台的供应链的全面改造。同样，日销售1000单的运作团队跟1万单的运作团队差别巨大，当日销售达到1万单时，就需要京东、当当这样专业的B2C平台来运作。

据了解，不少传统品牌企业放弃尝试的原因并不在于不看好电子商务市场，而是网上销售对仓储物流等运营流程产生的冲击影响了企业尝试的决心。五洲提供的仓储服务，就是客户用传统批发式的物流模式将产品转入五洲的货架式的仓储中心里，由五洲发给买家。这个“缓冲”，就是为了解决网上销量处于起步阶段，尚不愿意对原有仓储体系进行改造的传统企业。

在贾志超看来，是否选择改变原有的物流模式，其实关系到企业的战略选择，在线下渠道带来的收入占主要地位、线上渠道只是补充的情况下，传统品牌企业与其改变原有的后台运营模式，不如将电子商务业务外包以降低难度，否则，成立一个独立的运营体系，独立生产、设计、物流可能是更好的选择。

就如今而言，虽然企业选择的做法各异，但更重要的是，当一种新的商业模式来临时，企业是否具有紧迫感，以及是否做好了变化的打算。

紧迫感

哈佛商学院的终身教授约翰科特曾在《紧迫感——在危机中变革》一书中指出，如何在足够大的人群中建立足够强的紧迫感，是企业在冲击面前能否成功完成变革的首要条件。而得到“真正的紧迫感”之前，企业往往被自满和虚假的紧迫感所迷惑，自满的结果是：行为没有变化，忽视组织面临的新机遇和新风险，只关注内部，一切按老规矩办。虚假的紧迫感的表现则是焦虑并且抵触，进入狂热行动的状态。

虽然纷纷招兵买马、投资建站，穿梭于各种电子商务的论坛之中，但是显然，对于传统品牌企业来说，“足够大的人群”并不包括自己线下渠道的经销商们，即使包括，也只是处于焦虑、抵触的“虚假的紧迫感”之中，企业在线上的举动，往往引来线下的投诉。事实上，跟物流改造相比，传统企业更大的顾忌来自线下渠道的既有利益格局，到目前为止，传统品牌企业绝大部分收入的来源来自线下。

探路者的例子就是一个很好的证明。2008年春节后，贾志超就没闲着，构架销售网络、调整后台物流体系、搭建电子商务团队，是摆在贾志超面前的三件大事，虽然是户外用品行业第一家开始电子商务尝试的企业，但与相邻的运动产品相比，探路者的反应并不算快，而且，根据目前的定价的指导思想，贾志超现阶段能做的，只能是预热。

如果“先销后产”的大规模定制时代来临，线上销售带来的深层次冲击将不仅限于线下渠道，而是工业经济时代的产物之一——传统品牌企业的“产销”模型。那么，电子商务所带来的传统品牌企业的内外变革，无论是供应链的改造还是更直接的接触消费者，都将可能成为其掉转船头的开始，但关键是，身处其中的传统品牌企业，是否能“在足够大的人群”中建立“足够强”的紧迫感。