文化产业大厦认筹调研报告（样例5）

第一篇：文化产业大厦认筹调研报告

1.1、9月15日文化产业大厦-汇艺中心认筹

1.1.1 项目概况

文化产业大厦位于高铁站向西500米，由河南汇艺置业有限公司投资开发，是郑州东区承接产业转移的重点招商项目，也是以“文化产业缔造者”身份助推中部崛起的第一个文化地产项目。文化产业大厦总占地22.6亩，总建筑面积15.5万㎡，总投资约11亿元，规划由两栋百米塔楼组成，是集文化产业、甲级写字楼、星级酒店、创意设计中心、动漫中心、演艺中心、剧院和配套商业为一体的文化商务综合体。本次所推为办公部分，预计2014年年初交房。

此次推出文化产业大厦B栋楼，又称为汇艺中心。

1.1.2 楼盘活动

本次认筹主要推出的是汇艺中心办公部分，为18-25层，推出的面积区间在150-254㎡，整层为1800㎡。具体情况如下：

预计价格：成交均价为13700元/㎡起。

优惠方式：五万抵十万。

认筹情况：截止到当天认筹约10组。

1.1.3 推广分析

汇艺中心相比文化产业大厦首次开盘来讲，几乎没有进行大批量宣传，在四大主流报广中未发行任何宣传广告，主要仍借助前期宣传热度来吸引客户

1.1.4 同致行观点

随着高铁站即将于9月28日试运营，高铁商圈的竞争又达到一个高度。另一方面，面对传统楼市旺期“金九银十”的到来，升龙广场、绿地之窗、文化产业大厦、建正东方中心等邻近项目纷纷在9月中旬开始认筹，尽可能的吸纳意向客户。而未来推盘时间又纷纷扎堆，文化产业大厦预计十月中旬开盘，升龙广场项目预计十月底开盘，绿地之窗预计十月中下旬开盘„„写字楼项目的纷纷扎堆入市导致客户可选择性加大，在确定购房时也更为谨慎，因此此次汇艺中心认筹效果一般。

第二篇：认筹说辞

认筹说辞

认筹电话说辞 XX先生（或女士）：

您好，我是天琴湾销售员XX，6月15日，天琴湾三期将盛大开盘。从6月15日开始，我们开始接受开盘前的认筹登记。在认筹期，您当天缴纳1000元诚意金，在开盘时可以享受到总房款优惠一万元的购房优惠。欢迎您前来，记得找我哦！我叫xx.认筹谈客说辞

今天您就可以交个认筹金，我们的认筹金是1000元，您可以在开盘当天享受1000抵10000的优惠，这是给您提供一个优先选房的机会，我们开盘当天只对认筹客户开放，没有认筹的客户是没有资格在开盘当天购房的，也不能享受开盘当天的任何优惠。要是您真的喜欢我们天琴湾的房子，那么这对您来说是个很好的机会。今天就认个筹？？？（考虑）

考虑很正常，但是认筹和您考虑没有冲突，认筹只是给您一个优先的选房和享受开盘优惠的资格，要是您考虑好了，开盘当天您直接就可以定房子了。要是您考虑后还是觉得不合适，没有关系，在开盘后我们会把钱一分不少的退还给您。对您来说是没有任何损失，反而还有很多的优惠给您。今天您就可以认个筹。（考虑）

认筹给您的是一个机会，到时候能不能定到您喜欢的房子还不一定，现在我们天琴湾的房子很多人都看好了，都在等着我们三期开盘。现在认筹的人也很多，您要是不认筹，那您连选房子的资格都没有，更不谈开盘优惠了。等您考虑好了，再来认筹您又排到更后了，越早认筹您的机会就越大，我想您肯定也想要好楼层、好朝向、好价格的房子吧?您喜欢别人也喜欢，您今天不认筹，等您考虑好了再来，没有开盘当天选房和享受优惠的资格，错过了这么好的机会您一定会后悔的，好房子是不会等人的，所以您今天最好现在就认个筹。

第三篇：认筹协议书

天泽府花园认筹协议书 编号：

甲方： 天泽府花园 联系电话： 5559777 乙方姓名： 联系电话： 邮编： 身份证号： 通讯地址: 甲乙双方在平等自愿的原则下，就甲方开发的楼盘“天泽府花园”项目的认筹事宜，达成如下约定： 第一条：乙方自愿提出诚意购房意愿，并交纳认筹金。

认筹金金额：大写 元（￥）。意向房源：1 2 3 第二条：乙方本次认筹仅为表明购房诚意和意向房源。如意向房源不在甲方开盘当日公布的推售范围之内，乙方可另行选择。第三条：乙方应根据甲方通知的开盘认购时间，携带本认筹书、认筹金收据、乙方身份证原件，参加甲方组织的选房认购活动，具体活动细则由甲方在开盘当日公布，甲方对此活动享有最终的解释权。甲方将在开盘前公布具体的认购方式及细则，本认筹书编号为开盘选房顺序号，开盘当日按从小数到大数顺序号依次进行选房。委托他人的，受托人还需携带经公证的授权委托书、受托人和委托人的身份证原件或其他有效证明，乙方对受托人的购买行为全部认可，并且接受受托人的购买结果。

第四条：若乙方未按上述要求时间来办理选房确认手续．则视作自动放弃认购权利，甲方将不另催告，本申请书即刻终止。第五条：乙方在开盘当日选中满意的房源后，应当与甲方签订《商品房认购协议》，签订后，认筹金将自动转为所购房屋的定金，若乙方单方违约，定金不可退。

第六条：若乙方未按要求时间来办理选房确认手续或者未能选中满意的房屋单位，放弃认购权利的，可在开盘7日后，持本人身份证原件、本认筹书和诚意金收据到甲方财务部办理退款手续，诚意金将一次性返还（不含利息）。

第七条：双方的通讯联络以本申请书所载明的电话为准。乙方因更换联系电话，需以书面形式及时通知甲方。如因乙方没有及时通知甲方更换联系电话，造成甲方无法通知乙方，则甲方按前述乙方联系电话发送短信通知之日，视为甲方已向乙方送达通知。

甲方也可选择在报纸上发布开盘信息的方式通知乙方。

第八条：乙方需同时持有本认筹书与诚意金收据，方能具有天泽府花园项目开盘当日的认购权。

第九条：本申请书自双方签字盖章后生效。

第十条：本申请书一式叁份乙方持绿联壹份，甲方持白联和粉联贰份，具有同等法律效力。

甲方：

置业顾问（签字）： 乙方（签字）：

年 月 日 年 月 日

第四篇：认筹总结

古城源著1月14日营销中心盛大开放

暨认筹活动总结

1月14日，在董事长的正确领导指引下，在项目总负责李总对项目引导把控下，古城源著项目全体员工紧锣密鼓的如期组织了营销中心盛大开放暨认筹活动，以下是对本次活动的经验总结：

一、活动数据统计（客户情况汇总）

入场以来共接待来访488组客户，在认筹前2天将所有客户统一邀约，1月14号共来访159组（包括初访客户64组），意向客户95组，当日认筹92组，前期客户流失严重，分析原因市场对项目认识度不够高，项目前期宣传力度不够，未能将客户关注点及时转化，竞品项目橄榄郡提前一周认筹，部分客户作为对比等。通过此次活动，后期针对客户流失做统一说辞，从而逼定客户，促进成交。

二、认筹分析（1）客户分析

A 客户区域

从占比来看，县城认筹占比较高，这与前期重点推广的地点比较相符，也说明县城区域对本项目认知度较高，但乡镇占比较少，主要原因是因为宣传力度小，辐射范围受较大局限，后期可针对返乡置业这一部分客户深度挖掘 B年龄分析

如图表显示，30-40岁占比较大，首次置业客户较为集中，随着二胎政策全面放开，多数家庭对改善居住环境都有一定的需求，40岁-50岁占比其次，客户群体自身经济基础较高，多数为改善住房环境或给子女购房，是我们项目的主要关注的年龄群体。30岁以下群体占比21%，基本都是刚需用房，客户自身经济基础较差，主要以父母购买为主，是我们挖掘客户次主要群体。50岁以上占比较少，这部分客户主要以投资改善或为子女购房为目的，购买的群体相对较少，但仍具有一定潜力，是我们挖掘客户的次主要群体 C认知途径

根据以上数据分析，朋友介绍较多，可以反映出客户的从众心理，后期可极力发展老带新政策，口碑传播力度不容小觑。其次是路过的客户，可以看出本项目宣传力度过于局限，辐射范围较窄。最后，应增加项目内外场布置，增强派单力度，吸引市场眼球，烘托案场气氛，树立品牌形象，建立市场对项目的认知度和关注度

D意向需求

通过占比来看，124-130㎡户型关注度较高，随着二胎政策放开，三居改善为市场极力追捧户型。后期可针对120㎡以下及140㎡以上户型做针对性推广 E关注点分析

通过目前来看大部分客户都比较关注价格，是客户最关注的因素 F意向价格分析

通过目前来看有42%的客户意向价格都在4200以下，对价格比较敏感，预期心理价格较低，但不排除项目周边非品质楼盘的价格影响，因此在后期价格释放时，置业顾问仍需要充分做好客户梳理分析，继续突出项目品质及卖点所在，价格制定需谨慎 G购房动机分析

通过目前客户来看，大部分的客户都是以改善需求，比较注重社区居住品质，符合项目自身“典藏墅质公园社区”定位，所以在以后接待中加强对小区品质介绍，对项目的卖点介绍，达到口碑相传的效果 H职业分析

从职业占比来看，大部分客户来自企事业单位，从数量上来看，前期对于企事业单位宣传已经显现出一定效果，但没有达到口口相传，后期仍需加强项目信息灌输。总结

根据以上分析，现阶段需要解决的问题是稳定客户购买意向，帮助客户建立对本项目的信心，加强对项目的宣传推广介绍，让持观望态度的客户能够更深入的了解和对比，对本项目的优势产生认同感，从而更加推进了老带新政策，可以通过此政策进行口碑传播，树立开发商的雄厚实力，得到市场的关注和认可 活动效果

1、通过此次活动，提高市场热度，达到家喻户晓的效果

2、对新客户起到宣传作用，提高来访量，从而转化成交量

3、向客户展示开发商的实力和资质，增加客户的信任度

4、让客户进一步能认识到本项目的升值潜力 活动总结

1、此次认筹活动圆满结束，现场效果较好，秩序井然。

2、通过此次活动扩大当地的媒体和口碑宣传效应，为下阶段的解筹工作奠定坚实的基础

3、在电话邀约过程中缺乏一些追踪的技巧，使得到访客户量没有得到最大的利用，对于一些棘手的客户（如价格、客户推辞等），没有做到积极回应和转化，时间紧迫没有真正了解到购房的意向，在把握客户这方面有待加强。

（2）认筹组织及流程梳理

1、方案提报

由锦唐地产拟出1月14日营销中心盛大开放暨古城源著认筹活动方案，经开发商各位领导的统一协商后制定出最终方案，并有锦唐地产代理实施。

2、认筹流程

认筹流程细分为：发号区—客户休息等候区—资料复印核对区—收款区—认筹资料审核区—礼品发放区6大区域

3、人员安排

认筹活动当天，借调开发商骨干力量数名；由锦唐地产调派2名营销总监及4名销售精英参与此次活动，并实行一岗一责制，确保活动顺利有效进行

4、物料计划

为确保古城源著项目在本土落地扎根，得到充分宣传，前期物料准备如下： A、户型册1000份 B、DM宣传单40000份 C、台历1000份 D、春节大礼包1000份 E、抽纸盒500个 F、烟灰缸500个 G、X展架7个 H、售楼处装饰品1套 I、工作证30个

5、活动准备

为迎接营销中心盛大开放，烘托现场气氛，增加来访量，特做出以下活动： A、注册微信公众号 B、微信抽奖—大转盘 C、开放日现场抽奖 活动物料准备： A、电饭煲9个 B、多用锅9个 C、热水壶60个 D、杯子90个 E、15袋5KG大米 F、30袋2.5KG大米

6、广告推广

A、项目工地及办公室围挡 B、车站广告大牌两面 C、公交站牌9块

D、派单（1月7日至1月14日共49人次）：分别在县城主要街区及下辖省屯、何坊、石庙、皂户李、滋角、辛店、姜楼、李庄

7、开放日

所有参与活动人员早6点到岗到位分发工作证：置业顾问、保安、财务、支援团队、活动公司工作人员

所有物料早6点到位：X展架、地毯、彩虹门、彩旗、车辆导引牌、禁止停车桩、音响、话筒调试、电源调试、灯光调试、复印机调试、A4纸、矿泉水5箱、水果6盘、点心6盘

财务方面早6点到位：验钞机、公章、印泥、收据、协议 8点30分认筹客户正式入场

古城源著项目组 2018年1月15日

第五篇：认筹协议书

华居中央公园商铺认筹协议书

编号：_______ 甲方：陕西国信华居房地产开发有限公司

乙方（姓名）：________________________

根据公司相关政策,本着自愿、平等和诚实信用的原则，经甲乙双方协商一致，签订本协议书。

双方需共同承诺遵守，履行相应的权利和义务。

1、乙方已熟悉并对甲方的本次认筹商业做了充分的了解。

2、乙方同意签订本协议书时，支付人民币￥________元（大写整）作为诚意金，即可拥有【华居中央公园】商铺（仅限一套）认购权利，并享受_____________的购房优惠（选房顺序以协议书编号为准)。

3、本协议内容仅作为乙方预购房意愿及甲方优惠承诺，法律文本最终以签订正式购房合同为准。如在甲方开盘后，因房源有限和排号的原因，乙方无合适的房源可选，甲方在十个工作日内退还乙方诚意金，并且甲方不承担任何违约责任。

4、乙方须在接到甲方认购通知（通知方式包括电话、短信等任一方式）后按时到甲方售楼中心办理正式手续，逾期未办理者视为乙方自动放弃正式认购意愿，甲方将不再为乙方保留此房源，且乙方不再享受此优惠政策。

5、乙方必须在开盘当天9点之前到售楼部集中选铺，如乙方在开盘叫号后10分钟仍未到，则视为乙方自动放弃优先选房权。

6、乙方如放弃正式认购意愿，则自动放弃认购意愿后第10个工作日起，乙方凭本协议书原件、本人身份证原件及诚意金收款收据到甲方指定地点办理全额无息退还诚意金手续。

7、自签订正式购房合同时起，本协议自行作废。

8、甲方保留对本协议内容的最终解释权。

9、本协议书一式三份，甲方留取两份，乙方留取一份，由甲乙双方签字盖章后生效。

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

身份证号：

______年_____月_____日______年_____月______日