第一篇：11月份制定计划书
11月份制定计划书
一.11月18号继续收集供应商相关资料和联系方式以及最热销产品 二.11月19号努力学习通过电话或者拜访等业务技巧
三.11月21号详细分化各个供应商的产品数据以及市场销量
详细分化供应商的产品价钱数据，销量数据。差额数据，市场占有数据，口碑数据。推广方式数据
四．11月22号详细分化各个供应商的产品数据以及市场销量
详细分化供应商的产品价钱数据，销量数据。差额数据，市场占有数据，口碑数据。推广方式数据。关注数据。
五．11月23号收集公司历史背景文化
通过网站了解相关公司历史资料数据及公司文化背景数据仲有品牌历史数据 六.11月24号通过电话形式去了解各个供应商的产品以及加盟细致方式主要系通过电话去联系供应商询问供应商产品价格和主打产品。询问要加盟该产品的要求。要求供应商提供相关资料发到过来
七.11月28号多了解市场需求开拓资源
了解市场年轻人嘅需求产品及消费数据，了解中年人市场需求产品及消费数据。
八.11月25号尝试上门拜访供应商洽谈相关合作业务
尝试去拜访广州中之豪实业有限公司，谈加盟巴尚品牌。尝试去拜访广州有喜化妆品有限公司，谈加盟姿维雅品牌
九.11月29号希望洽谈成功一到两个供应商
十.11月30号总结经验以及所不足要改进的地方
总结前期资料数据，总结自己业务能力。
第二篇：商务谈判计划书的制定
商务谈判计划书的制定
请根据以下背景材料制定一份谈判方案。
甲方：中国某农产品经贸公司
乙方：欧洲某公司德国威玛舒培大药厂
背景：2011年5月，甲方向乙方推销银杏，询盘后得到回音，一场涉外谈判即将开始。甲方在买方谈判代表到来之前，需制定一个谈判方案。请你为甲方拟一份谈判方案，要求简明扼要，突出要点，能适应变化，使谈判人员便于把握。谈判方案应包括如下内容：
1、谈判背景
2、谈判主题
3、谈判目标。该目标应是一个目标体系，体现谈判方案的灵活性，要包括如下内容：
（1）甲方的的利益目标。公司原先报价的预期利润率为销售总额的33%（其中，商业性开支14%，利润为12.5%，风险4%，谈判机动2.5%）。在报盘的有效期内，如无意外风险，拟以30.5%的利润率成交。影响预期利润率的意外风险因素有：
① 支付方式。在出口贸易中，卖方常常会遇到一些不利的支付条件。买方提出只付5%的预付
款，并要求把货款的10%放在两年以后支付。如果这样，就会造成占商业开支2.5%的利息损失。
② 交货延期罚款金。按国际惯例分析，卖方报盘中的交货期应是签约后的两个月，但买方提
出签约后一个月交货，而且按每迟交一周，罚金1%；如按买方的条件成交，买方就要冒罚4%迟交金的风险。
③ 保证条件。买方提出的保证期是一年，但买方提出保证期为两年，这样一来卖方就要增加
1%的费用。
请根据以上条件，制定甲方在如下几方面的利益目标：
① 对预付金；
② 对对方延期付款的意见；
③ 对交货期；
④ 对保证期。
（2）甲方最低接受目标
① 价格标准。考虑在报盘的有效期内成交，就可以在预期利润幅度上作出让步，利润最大减 1
让幅度为多少；
② 支付方式。可考虑不增加甲方过多商业费用的话，应为何种方式；
③ 交货方式。可考虑不增加甲方过多额外罚金的话，应为何种方式；
④ 保证期。可考虑如果保证期内没有多大风险的话，甲方确定保证期应为多长。
4、谈判的议程。即针对拟谈判的内容，安排所有议题进行磋商的先后顺序。
5、谈判的时间。应明确谈判的时间期限，具体的日程安排及应注意的问题。
6、谈判的地点。应明确场地、环境、座次及注意事项。
7、谈判人员的组成。一行三人，应明确包括哪些人员、各自的职责、分工及注意事项。
8、谈判策略。
相关说明：
1、计划书一份
2、运用文案调查法，收集整理相关信息后，撰写市场调研报告一份
3、以小组为单位撰写调研报告，制定商务谈判计划书，并注明组员名单；
4、要求用A4纸打印，字号小
四、宋体；
2011年10月26日
附：
商务谈判计划书示例
[文书模式]
标题——说明商务谈判的内容，如《关于引进x x项目的谈判计划书》
正文——包括引文，谈判主题，谈判目标，谈判程序，谈判组织以及时间、地点等
落款——计划书制定者的名称、公章，计划书完成时间
[适用范围]
本文书是谈判双方在谈判活动正式开始之前，根据谈判项目的实际情况拟订的，用来指导谈判工作顺利进行的计划性文书。
[例文秀]
关于引进日本A公司电子生产线的谈判计划书
一、谈判背景
由于我公司产品更新换代、提高竞争力的需要，经公司董事会临时会议决定，公司将从日本A公司引进全套自动化电子芯片生产流水线及有关部件的生产技术。A公司代表于2011年10月20日应邀来我公司洽谈。
二、谈判主题
以合适的价格引进这条具有国际先进水平的全自动电子芯片流水线及有关部件的生产技术。
三、总体目标
(一)技术要求
1．该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统；
2．流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片1000个，合格率保证在95％以上；
(二)试用期考核指标
1．试用周期为6个月；
2．使用温度在—10℃—60℃之间；
3．电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于200个工作日；
(三)生产技术转让
1．日本A公司应该无偿提供机车的部分技术；
2．日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等；
(四)购买价格
1．购买交易以美元结算；
2．日方FOB报价为120万美元；
3．我公司最高能接受价格为115万美元／台；
4．按照当日的美元汇价，在允许价格上下10％浮动；
四、谈判程序
第一阶段，就生产线的技术性能、技术资料的交付、技术咨询和人员培训、技术考核和验收等内容展开洽谈；
第二阶段，价格、支付等内容展开洽谈；
第三阶段，商定合同条文，合同签字。
五、具体日程安排
拟定谈判期限从2011年10月21日—10月26日
第一阶段：10月21日上午9：00—12：00，下午2：00—6：00；
第二阶段：10月22—10月25日上午9：00—12：00，下午2：00—6：00；
第三阶段：10月26日上午9：00—12：00，下午2：00—6：00。
六、谈判地点
第一、二阶段的谈判安排在公司第一会议室；
第三阶段的谈判安排在华美达光谷大酒店。
七、人员分工
主谈：顾阳—谈判小组的总代表，负责主要的谈判任务；
成员：赵科—负责谈判中技术方面的信息支持及相关条款的的记录；
成员：尚志—负责分析对方意图、动向，提供财务方面的信息支持及相关条款的记录； 成员：李文—负责分析对方意图、动向，提供法律方面的信息支持及相关条款的记录，完成合同条款的起草和定稿工作；
成员：欧阳云—负责翻译，留意对方的反映，调节现场气氛，协助完成合同条款的起草和定稿工作。
八、谈判策略
（略）
湖北省恒达公司谈判小组
2011年10月12日
附：谈 判 环境分析
1、有关商务谈判环境方面的信息
2、市场行情分析
3、有关谈判对手的情报
（1）、对方公司简介
（2）、对方优势分析
（3）、对方劣势分析
（4）、对方人员分析
4、己方的情况
（1）、我方公司简介
（2）、我方优势分析
（3）、我方劣势分析
（4）、我方人员分析
说明：大家可按照上述思路进行谈判背景的分析，有助于本方谈判目标以及谈判策略的确定。
第三篇：院学生会体育部月份工作计划书
忙完了一年一度的新生篮球赛和新生排球赛，院学生会体育部开始了新一轮的工作，在十一月里，院学生会体育部有以下计划：
一：加强部门内部建设。院学生会体育部在十一月里工作的重点是部门的内部建设。严格例会制度，对部门新干事进行培训，加强内部团结，采用新的例会制度——干事主持例会制，挖掘部门内在潜力，提高干事的办事能力和增强干事的积极性。
二：配合院学生会的各项工作，积极参加院学生会各部门举办的活动，例如生活部举办的“和谐家园”颁奖晚会，文艺部举办的学生会内部联欢会等。
三：确定院学生会体育部干部名单后，干部进行交流讨论，制定一系列改革和发展方案。
四：制定对各系体育部的考核方案。
五：加强与院学生会各部门的交流，例如和其他部门进行友谊篮球赛。
六：策划十二月份的院学生会内部趣味运动会。
十一月份总体工作不是很集中，我们有较多的时间进行部门内建设，在这个月里，院学生会体育部将不断完善自我，努力更出色。
院学生会体育部
xx年x月x日
第四篇：制定一份好的营销计划书
制定一份好的营销计划书
更新时间:2006-10-9 11:58:00 阅读次数:11 来源:牛津管理评论
北京派力营销管理咨询有限公司 屈云波
现在是2006年9月，对任何一个公司的营销部门来说，本剩下的3个月既是向本业绩目标最后冲刺的时间，同时也是制定并确定2007营销计划的时间。
这是一个令几乎所有营销副总及各品牌或产品经理们头疼的很基本的任务。因为，一则它关系重大，公司的其它职能部门（如开发、生产、采购、物流、财务等）要据此制定各自的计划，一错则俱错；二则它实在难以完美和准确，内外部因素的变数太多、且很多因素不受控制。
但即便如此，营销经理们也必须面对它，而且要尽可能做好。
以下，我们就营销计划涉及的内容和常见问题做一些探讨，最后举一个简要的案例示范。
营销计划的内容 常见问题
1.计划概要：对计划给予扼要的综述，便于管理机构快速浏览。①不能用简略的文字表述清楚计划的核心内容，或者文字太冗长。
2.营销状况：提供有关市场、产品、竞争、分销以及宏观环境资料。①信息不全面、不准确；②信息缺乏量化数据。
3.机会与问题分析：确定主要机会、威胁、优势、劣势和公司面临的主要问题。①分析不深入；②分析有错误。
4.目标：销量（销额）、市场份额和利润目标。①目标定得较高或较低，误差较大；②各指标之间缺乏合理的“逻辑关系”，比如销量与费用及利润的关系；③不留余地，缺乏应变弹性。
5.营销战略战术：实现目标的主要战略战术。①制定营销策略时忘了公司战略；②泛泛而论，不够具体化；③缺乏创意或创意无实效价值；④表述天马行空，缺乏专业系统思路；④缺乏适当的应变弹性。
6.行动计划：做什么？谁去做？何时做？费用多少？ ①内部分工、配合易出问题；涉及到与外部合作伙伴（如分销商、广告代理等）配合更易出问题；②行动计划中的4个因素配合上缺乏恰当的“逻辑关系”，比如对中间商鼓励其加大旺季前库存的促销选择的时机不是在旺季前一个月的时间进行等。
7.预计损益表：损益预算。①预算的准确率不够；②各指标间缺乏合理的“逻辑关系”；③不留余地，缺乏应变弹性。
8.控制：如何监测计划的进度。①没有按时间、地点和产品分解制定和监测计划；②针对监测后发现的问题缺乏应变之策。
案例：某杏仁露饮料公司2005营销计划（注：此案例属“虚拟案例”，仅供参考）
1.计划概要
2005年，本公司要继续保持销售和利润高速增长，销量目标为10万吨，合销售额10亿元，利润目标为1亿元，分别比去年增长50％。这一目标实现的途径是，继续扩大北方根据地市场家庭消费市场和注重营养保健人群的销量，以及对华东、西南三省市（上海、江苏、四川）新市场的开拓，同时用“热了更好喝”创造一个饮料消费的“冬季市场”（把淡季变成旺季）。因此，本的营销费用预算为1.5亿元，比去年增长60％（费用率比去年增长2％），增长部分主要用于开拓新的地理市场和创造“冬季市场”的广告宣传。
2.营销状况
①市场需求状况：营养型饮料（包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶）约占整体饮料市场的20％，即160亿元，其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的5％，即40亿元，预计未来几年营养型饮料（及植物蛋白饮料）均将以年30％左右的增长率增长。营养型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海发达地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性，因为人们收入的增长，消费场所已由餐饮娱乐场所发展到家庭小宗购买（成箱、大包装），人们（及家长）希望饮料不仅能购解渴、好喝，而且要有营养，有保健功能更好，但不是特别在意、也不是购买植物蛋白饮料的主要诱因。对本公司来说，最大的问题是，杏仁露的口味南方人很难习惯，说服南方人接受此一口味是一个需要耐心的艰苦任务，而且不确定是否能够和值得去完成。
②行业及本公司（品类）销售和利润状况：从饮料行业及本公司过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中（表略）可以看出，整体饮料市场以年均20％的增长率、营养型饮料市场以年均30％的增长率增长，但边际利润和净利润却以10％的比率下降，如何控制价格降低、费用成本提高将愈加重要。
③竞争状况：本公司面临的主要竞争对手是碳酸
饮料的两大国际品牌A公司和B公司，水饮料市场的两大国内全国性品牌C公司和D公司，营养型饮料的一大全国性品牌E公司和三大北方区域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是竞争对手，又是共同开拓营养型饮料市场和打击低价防冒者的同盟军。以上7家主要竞争对手的基本情况和本预计计划详见附表（表略）。
④分销状况：本公司的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高营销素质，二是要继续加强对A、B类零售商的管理即深度分销，三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点，但供货价格要比一批高2％，这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外，要留出1％的机动渠道促销资源和1％的年底渠道奖励。
⑤客观环境状况：随着人们收入的提高，饮料尤其是营养型饮料的家庭消费将越来越多；但随着技术和设备的引进，茶饮料和液态奶市场份额将高速增长。前者对本公司将带来机会，后者将带来威胁。
3.机会与问题分析：
① 机会与威胁分析
机会：（1）。消费者越来越重视饮料的营养价值；
（2）．家庭饮料消费市场快速增长。
威胁：（1）.茶饮料和液态奶市场份额的快速成长；
（2）．渠道冲突造成的渠道利润降低有一定的解决难度和风险；
（3）．南方市场的口味习惯障碍很大；
(4)．仿冒品低价抢夺市场。
② 优势与劣势分析
优势：（1）。北方市场品牌和销售网络有较大的根据地优势；
（2）．上市后的资金优势；
（3）．量大后包装物成本降低优势；
（4）．本饮料“热了更好喝“的独特卖点优势（竞争者大多不能热了喝，个别可以热喝的品牌也未提出此一卖点），很可能创造一个独有的“冬季市场”。
劣势：（1）。本公司不熟悉即将要进入的华东和西南三省市场，而且尚未定出有效的说服南方人接受杏仁口味的方法；
（2）．尚无家庭大包装产品线；
（3）．各地区一线办事处普遍缺乏足够的宣传推广经验，而且总部也没有一个称职的广告代理全面协助。
4．目标
①财务目标：(1)。15%的税后年投资收益率；(2)。10%的净利润；(3)。1.2亿元的现金流量。
②营销目标：(1)。销售量10万吨；(2)。销售额10亿元（税后）；(3)。1.2%的市场份额；（4）。15%以内的营销费用率；（5）。品牌知名度北方市场达到70%，南方三省市场达到20%；（6）。A,B类零售店数量提高20%，效率（单店年均销售额）提高30%；（7）。销售价格与去年持平；（8）。顾客投诉处理百分百满意。
5．营销战略战术
目标市场：（1）。家庭市场；（2）。注重营养保健的老人、少年、儿童、青年女性。
品牌定位：营养保健型饮料，冰了、热了更好喝。
产品线：铁罐196mlX24纸箱装，马上考虑未来是否应增加铁罐和利乐纸大包装产品线。
价格：高于同类非名牌产品15%。比355ml装碳酸饮料（替代品）单罐价高10%。
分销：重点通过一批和深度分销将A,B类零售店覆盖提高20%，效率提高30%，并试点部分连锁超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促销奖励资源。
销售队伍：数量提高30%，新人优先选择刚毕业的中专以上毕业生，1个月时间上岗前培训，同时加强对办事处经理的广告宣传与市场推广培训，薪资制度不变，加强全指标考核而不仅仅是销量考核，仍保留20％左右的年底机动奖金比例。
广告宣传：广告预算提高30％，重点做“家庭篇”和“热了更好喝篇“。
销售促进：促销预算增多40％，重是用于店头推广、赠品（包括对餐饮场所赠送热饮机）和免费品尝活动。
市场研究与信息系统：增加50％的费用用于市场研究、情报收集和内部信息系统建设。
6.行动计划
（注：下略）
7.预计损益表
详细损益表略，“目标”中也有说明。特别说明的是要在总费用预算中留出10%的机动
费用，应变市场变化。
8.控制
各级营销管理部门及负责人负有计划与预算控制的责任。事先应对目标及费用预算按产品、地区、时段分解，并在实施过程中中严肃评估、修正和监控，以保证计划与预算目标的达成。
第五篇：好网教你制定学习计划书
第一，制定学习计划
基本要点：
第一，要有正确的学习目的。每个学生的学习计划，都是为了达到他的学习目的服务的。正确的学习目的，是正确的学习动机的反映，它是推动学生主动积极学习和克服困难的内在动力。
第二，计划内容一般分五个部分：
①全学期学习的总的目的、要求和时间安排。
②分科学习的目的、要求和时间安排。优秀中学生的学习经验表明，在制定分科学习计划时要注意两点：要特别重视马列主义的基础知识、语文和数学三门学科的学习。学好这三门学科，是学好其他各门学科的基础。学习要有重点，但不能偏废某些学科。
③系统自学的目的、要求和时间安排。
自学内容大致有三方面：
①自学缺漏知识，以便打好扎实的知识基础，使自己所掌握的知识能跟上和适应新教材的学习。
②为了配合新教材的学习而系统自学有关的某种读物。
③不受老师的教学进度的限制提前系统自学新教材。
④参加课外科技活动和其他学习活动以及阅读课外书籍的目的、内容、要地和时间安排。
⑤坚持身体锻炼的目的、要求和时间安排。
第三，要从实际出发。一个中学生要不断地提高自己的学习质量，取得优秀的学习成绩，上述五个部分的计划内容都是不可缺少的。但是由于每个中学生的实际情况不一样，因而在订计划时，每个人的计划重点和要求也是不同的，并不是每个中学生在任何情况下制定学习计划都必须包括以上五个部分。有的中学生的学习基础很差，就不必急于去系统自学课外读物，而应该把主要精力放在自学缺漏知识和弄懂课本内容上。总之，要制定一个对学习有指导意义的计划，必须从实际出发，也就是要实事求是地摸清自己的学习情况，从自己实际掌握的知识程度出发。
第四，在执行总的学习计划过程中，还要制定月计划和周计划，以高度的学习热情和顽强的学习意志保证总意志的完成。有的优秀中学生每天还有一个学习小计划，严格要求自己，一步一个脚印地前进。
2、课前自学
课前自学是学生学好新课，取得高效率的学习成果的基础。如果不搞好课前自学，上新课时就会心中无数，不得要领。老师灌，自己吞，消极被动，食而不化。反之，如果做好了课前自学，不仅可以培养自学能力（主要是独立思考问题的能力），而且可以提高学习新课的兴趣，掌握学习的主动权。知道自己有哪些问题弄不懂，主要精力应集中在解决哪个或哪几个问题上。对新教材有个初步的了解，就可以集中精力对付新课的重点和自己理不懂的难点，配合老师授课，及时消化新知识和掌握新技能。
基本要点：
第一，根据老师的教学进度，教材本身的内在联系和难易程度，确定课前自学的内容和时间。
第二，课前自学不要走过场，要讲究质量，不要有依赖老师的思想，要力争在老师讲课以前把教材弄懂。
第三，反复阅读新教材，运用已知的知识和经验，以及有关的参考资料（包括工具书），进行积极的独立思考。
第四，将新教材中自己弄不懂的问题和词语用笔记下来或在课本上做上记号，积极思考，为接受新知识作好思想上的准备。
第五，不懂的问题，经过独立思考（包括运用参考资料）后，仍然得不到解决时，可以请教老师、家长、同学或其他人。
第六，结合课前自学，做一些自选的练习题，或进行一些必要而又可能做到的某种实际操作、现场观察、调查研究等，以丰富感性知识，加深对新教材的理解。
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