丽人整形医院推广策划案

第一篇：丽人整形医院推广策划案

丽人整形医院推广策划案

近几年来全国各地整形美容业遍地开花，层次有高有低，医疗队伍莨莠不齐，其中不乏急功近利和混水摸鱼的经营者，相继引发了一连串的医疗美容纠纷，美容不成反毁容的事时有发生，负面报道屡见媒介，引起了医学界、新闻界和政府部门的高度重视及广大求美人士的强烈不满和恐惧心理，我中心拥有公立医院的独特优势，容易在消费者心里树立权威机构的形象，在宣传上应牢牢抓住这点，塑造我中心 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”的品牌形象。

推广策略：

1、找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通；

2、品牌与整合营销策略；

3、制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；

4、利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；

5、通过广告宣传和活动设计，在短时间内促进产品的销售。

消费人群定位：居住于莞城及周边镇区的白领、私营企业主、娱乐场所工作者、太太阶层等。

产品定位：立足中档市场，以光子带动医学整形。

形象广告语：一生美丽，值得托付

广告诉求分：《观念篇：倡导理性整形——整形美容需到正规机构》、《机构篇：东莞最具权威的专业整形机构——安全塑美有保障》、《专家篇：权威整形专家坐诊——手术效果用事实说话》、《技术篇：我们造美——东莞**医院整形中心以技术树品牌》。

媒体传播：

1.戴高帽：中国美容协会理事单位、光子嫩肤临床基地、与国外**合作等；

2.紧内衣：院内喷画、咨询手册、画册、三折页、网站的完善；

3.靓外套：通过东莞地方首届整形美容学术高峰论坛、公益活动——救美工程（针对目前对注射隆胸的报道，发表注射隆胸受损尚可救药、*尖专家援手美容修复工程等新闻式软文，寻找注射隆胸失败者为其免费修复，配合整形问答平台，树立权威公益的形象）；

4.常推新 ：以韩式整形为主打，根据市场环境的变化和消费者的需求不断地推陈出新，通过报纸软文炒做，不断引进新技术及整形项目的技术创新。

5.软文：各个项目详细软文并配上整形前后对比照片（适合杂志软文）。

6.硬广告方面主打“专家”和“技术”：专家——牵手权威专家，体验一流整形技术、多位权威医师，安全技术保障、献给您美的精华，**整形二十年！）；技术——围绕“精”字做文章，以“极度精致，极致美丽”做诉求，中间贯穿公立医院的公信和权威、责任。极度精细，极致美丽。“越精心，越美丽”（责任、诚心），“越精细”，越美丽”（技术、专业），“越精致，越美丽”（效果和利益）。

7.电视形象广告广告词：暂略

媒体组合：

广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其他媒体的组合。在电视上看到医院的销售广告，又在报刊上看见医院的品牌建设广告，再通过互联网看见医院的详细介绍，患者通过全方位的信息了解，医院可信度立刻得到有效的强化，这样才能引发冲动和行动。

广告策略：

以硬性广告（单张彩页/POP海报/室内外喷画/付费杂志或其他媒体平面广告）与软性广告（报纸软闻/新闻通稿）相结合，从形象与产品两个方面全方位多角度进行广告宣传。传播方式与过程：

以定向传播/DM传播为主，主要通过派发等传递方式向患者宣传，户外广告也应作为重点投入。

杂志媒体的优势：可直接到达目标群体，内容不受媒体限制，价格较传统主流媒体实惠。

媒体具体频次范围

报纸项目硬广、软文一周两次全东莞

户外写字楼、高档社区、美容院、酒店、娱乐场所能触及的户外媒体市区为主电视形象广告/暂定华娱7-11点间每晚全东莞

杂志由投递公司定点派发到住宅区每月一期市区为主

DM东莞时尚杂志广告全东莞

礼品待定不定期市区

促销活动：

在国庆期间举办主题促销活动——促销活动期间手术可享受一定优惠或其他增值服务。

市场营销：

制定系列详细的关于美容院和各有关大型俱乐部的加盟计划和宣传材料，以互惠互利为

前提，吸引并发展广大的互动联盟。可采取在美容院（或健身房）消费一定金额，可以

获赠我中心价值**的会员卡，或者在医院消费满多少金额可以赠送美容卡（或健身卡）的方式，进行联动的推广。

与东莞形象设计公司合作，让客人在拥有美丽的五官和体形后，从打扮到仪态进行更深

层次的全面蜕变，作为我中心整形附加价值。

广告营销节奏：

【调整期】9月下旬开始是美容科市场的炒作前期，以快要来临的国庆黄金周为契机，期

间以“***、***教授或专家齐聚莞城”，国庆主题促销等等一系列的宣传活动。

在南都报以定期不间断的高质量软文宣传，或定期的整形问答平台形式炒作，有力地打

响美容科发展的第一仗。

【导入期】10-12月，导入期的营销目标将围绕品牌属性展开系列的传播工作，“专业”、“权威”、“科学”、“安全”将成为传播的核心诉求。这三个月是全面树立品牌的黄金期，通过充分强调专家阵容、设备先进、安全技术领先等方面的全方位报道，根据自身特点

和优势不断挖掘炒作素材。

【发展期】发展期的推广重点为杂志和合作伙伴捆绑促销。

效果评估：做好顾客来源调查，以评估广告效果，适时调整媒体组合和广告策略。

第二篇：品牌推广策划案

品牌形象宣传推广策划案

目录：

c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 LCD 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。

d．户外装饰市场价格走强

随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。

3．户外广告市场环境分析

面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。

二、竞争对手分析。

1．媒介竞争对手

当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。

2．区域竞争激烈

从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。

一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。

b．接触频次高

通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强；

d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。

二、受众目标定位

华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。

提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。

任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。

3．户外—全方位的广告。

人们只要出行便能接触到户外广告，这是户外广告的优势，通过时间（比如说春节，十一等节假日），空间（从家门口出发，到上班，商场等所经过的各个街道路程），种类（高炮，路标，道旗，站台）的协调组合，不论大众愿不愿意，都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造点，就是在于宣传户外广告，优于网络，报纸，广播等媒介的对广告受众的全方位介入的广告效果。

三、喀斯玛品牌宣传推广方案

品牌形象推广广告的投放需要更全面的投放策划。在时间，空间，户外广告种类，媒介组合上都需要协调与配合。

1．自身媒介进行品牌宣传是主要渠道，提升品牌效应与社会知名度。户外广告公司要宣传自己，自己本身就是广告媒介，自己品牌宣传的成功，更能让广告客户相信我们的广告效果。全方位，无差别的户外广告提升华盛在广大受众中的影响力。

2．媒介资源互补与组合策略，针对性强。

单一媒体分散但数量巨大，是对受众无差别的宣传与推广，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒体攻势、加强整合传播效果，针对客户的目的比较强。

a)通过电视媒体，报刊等传统媒介塑造品牌形象。

b)强化中科资源网站，通过网络等新兴媒介宣传品牌形象。

3．品牌宣传的立体组合效应，时间，空间，与种类的组合，多种户外媒体载具组合运用。

人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本拿过来反复学习的原因。广告同样是这样，一份广告，同一受众必须在不同时间、不同地点接触多次以上，才会在脑海中留下影像。

户外广告的时效性只有3到5秒，因而要想获得良好的广告效果，在进行品牌形象宣传时，必然要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。不仅要通过自身高炮，道旗，路牌，站台的组合包装，更需要再地段，街区，等空间方位上进行排布，以及对宣传时间的掌握。

户外广告在时间，空间，与种类的组合，能产生一种连续的立体感，使宣传效果事半功倍，节省户外广告资源，避免了盲目宣传。

四、喀斯玛品牌形象广告策略。一：户外形象广告广告语

广告语：

广告语： 二：推荐媒体。

1．户外媒介。

媒体位置：

媒体形式：公交站台栏，跨街，路牌。发布时长：1月一段，共三月，路段按月轮替。（跨街，路牌。视可使用的具体情况再做划分。）2．电视媒介，报纸媒介。

媒体形式：泗阳县电视台。发布形式与时长：参见《华盛媒体排期表》（略）3．丰富企业和平台网站内容。4．定向目标推广，完善VI。

宣传画册投放：企事业单位，展会，园区。

三、表现手法的创新

高新科技的发展给户外广告的表现手法提供了的空间，光电艺术的巧妙结合，使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的许多大城市，霓虹灯和电子广告牌使用很多，装点着城市的夜空。而矗立在伦敦街头的健力士啤酒广告，则利用昼夜交替，使两面上的啤酒杯，由空杯变满杯，充满诱惑，让人遐想，给啤酒消费的黄金时段推波助澜。

四、媒体运用上的创新

户外广告是一个很大的概念，常见的有灯箱、路牌、霓虹灯、招贴，交通工具和橱窗等等，不同的户外媒体，有不同的表现风格和特点，应该创造性地加以利用，整合各种媒体的优势。户外广告载体的设计应符合城市的空间感和协调性，户外广告的设置地点、间隔密度、大小比例，都应考虑到城市的周围环境和行人密度，使人感觉到温馨和舒适，起到了美化和装点城市的作用

户外媒体本身也有一些不足，如：宣传区域小，不适合承载复杂信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补，户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。

五、资源升级

随着科技的进步，户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如：形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯，LED显示屏和高新科技等等，形成立体感官刺激。再加上精美的电脑喷绘、照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显著增强。

因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外，户外广告资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞争力，不断创收的重要途径。

六、业务与品牌服务的拓展

品牌策划 品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、VI设计、CIS系统建设、品牌战略规划、品牌重塑、品牌管理。品牌传播、品牌调查、品牌定位、品牌设计、品牌整合传播、媒介整合策略平面设计 LOGO设计、VI设计、企业画册、招商、平面、海报、POP、形象店。公关策划 形象、新闻发布会、公益活动、公关、政府公关、事件营销、体育营销。

第三篇：幼儿园推广策划案

三顺の蛋糕幼儿园推广策划案

一、活动全称：XX幼儿园三顺健康宝宝生日宴

二、举办机构：

（1）主办单位：XX幼儿园

（2）承办单位：XX幼儿园

（3）赞助单位：济南新三顺食品有限公司

三、活动主题：宝宝的生日宴

四、活动时间：4:30--5:30（需与园方商讨）

五、活动地点：幼儿活动室

六、参与人员：幼儿园老师，本园领导2名，全班幼儿及其家长

七、活动道具：

1.蛋糕，配足供本班幼儿及其家长、老师的配份（蓝莓芝士、果缤纷）

2.餐具，配足供本班幼儿及其家长、老师的配份

3.过生日的幼儿的生日礼物，建议使用毛绒玩偶（喜羊羊）

4.可拼装主题板

5.生日蜡烛

八、活动目的1.倡导健康的生活观念，反对化学合成食品对人体的破坏

2.引导孩子对家长尊敬和感恩

3.增进孩子与家长之间的互动

九、活动宣传：

幼儿园方面须由本班班主任提前通知家长届时参加

十、活动流程：

1.幼儿老师维持秩序，孩子生日的主题

2.工作人员唱生日歌，手捧蛋糕进入教室，全场一起为孩子唱生日歌

3.进行游戏

（一）：献给妈妈的爱

（1）场地准备：教室内布置3-5个障碍物，如椅子。障碍物一端放置3把椅子供游戏时家长入座使用

（2）参加人员：家长和自己的幼儿组成一组，每次游戏三组同时进行（第一次由过生日的儿童和任意两组一起进行）

（3）游戏过程：

a）游戏前，家长蒙上眼睛，儿童与家长分别站在障碍物区域一端（即起点）b）游戏开始后，由儿童提示，家长绕过障碍物，到达终点

c）儿童扶家长坐在椅子上，并说“妈妈，我爱你！”

d）儿童喂家长吃蛋糕，家长须说出蛋糕的味道

（4）游戏反复进行2-3次，由老师总结，教育儿童要热爱自己的父母

4.进行游戏

（二）：甜甜的吻

（1）场地准备：教室中央放置4把椅子供家长入座

（2）参加人员：家长和自己的幼儿组成一组，每次游戏四组同时进行（第一次由过生日的儿童和任意三组一起进行）

（3）游戏过程

a）游戏前，儿童蒙上眼睛，准备游戏

b）家长相互调换位置，坐在椅子上

c）游戏开始后，儿童靠手的感觉，辨别家长是否是自己的父母

d）儿童确定后亲吻认定是自己的父母的家长的手

e）家长喂孩子吃蛋糕

（4）游戏反复进行2-3次，由老师总结，教育儿童要感恩父母对自己的养育之恩

5.所有人一起吃蛋糕，工作人员向家长宣导产品的健康理念：

（1）介绍产品所采用的食材，倡导天然和无公害的饮食理念

（2）阐述植物奶油对人体，特别是对孩子的危害，对植物奶油对孩子容易造成的伤害做着重的阐述

（3）宣导食品安全的重要性，介绍产品的生产环境

6.以孩子的名义办理会员卡

请认同三顺理念的家长以孩子的名义办理“三顺の蛋糕幸福卡”

7.园领导讲话向孩子宣导应该对父母的感恩

十一、工作分配：

幼儿园老师（班主任）主要工作：

1.提前通知家长，有效组织活动

2.维持活动现场秩序，确保儿童不出现哭闹现象

3.引导儿童进行活动和游戏，确保游戏顺利进行

4.对活动现场进行布置，确保不出现安全隐患

5.与儿童有关的其他工作

三顺工作人员（2名）主要工作：

1.备齐所有活动用品，确保所有用品无安全隐患

2.为活动提供相应服务，包括蛋糕的分配等

3.协助幼儿园老师做好活动现场的布置工作

4.提前与幼儿园老师进行沟通，使之明晰活动全过程

5.与活动有关的其他工作

十二、费用预算：

1.蛋糕及餐具：根据本班情况合理定制，价格待定

2.毛绒玩具1个：15-30元

3.可拼装主题板：3*0.8米，价格待定

4.蜡烛2个：10元（零售价）

策划人：秦世宏

2011年5月6日

第四篇：品牌推广策划案

医院微创中心品牌推广策划案

2009-01-29 11:51:00|分类： 医院策划 |标签： |字号大中小 订阅

前 言

中国目前医疗行业正大力推广微创治疗并提倡全民推广，其气势不亚于前几年的“无痛人流”及”超导介入技术”。拥有优势资源，即将开诊的桂平中山医院，将以“走“全而有特色（指以外科微创带动妇科、男科、胃肠、五官科、疝气、胃科的发展）”方向，走“公益为民”（指打造人性化、亲情化的品牌）的道路，走“桂平发达城乡包围桂平市区（即农村包围城市）”的路线，走“特种集群营销”（指针对高端人士开展的医疗附加值）策略，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康”的品牌印象，其地位将在桂平的医疗市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对医疗产品同质化和患者需求的差异化，桂平医疗市场已进入市场细分阶段，各医院制定不同的新产品(科室细分)策略，引进不同功能的科室及病种成了当前医疗市场的一个卖点。即将开诊的中山医院，在以“走进中山、拥有健康”为品牌主张下，纵观患者消费水平和科室不断发展的趋势，逐步开始关注患者的“绿色健康”（无痛、安全等手术治疗）问题。健康理念之下，中山医院针对国人体制特别引进了微创治疗概念，为百万桂平人民的健康奉献来源于现代医疗科技独特魅力。然而，面对开展的微创治疗的概念，对其熟悉的患者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众患者者所接受，我为其拟策划了一套推广方案，以供参考。

在广告方案中，通过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造微创治疗品牌，使其更近一步贴近患者，迎合患者心理，最终深得人心而被接受

一、情况分析：医院及其医疗产品介绍

即将开诊的桂平中山医院，拥有总资产近300万元左右，员工近百余人。前后工程占地面积1000多平方米、建筑面积近万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，取得了“北京南亚医学研究院微创治疗基地”、“广西广济中医药研究院骨科治疗基地”。诚信赢得患者，对医院而言关键是医疗产品的质量。中山医院奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“治愈率100％”的质量目标。

微创中心是中山医院引进的一种无痛手术治疗的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备医疗手术产品“解除痛苦”、“恢复健康”等众优点的同时，更率先丰富了手术治疗的痛苦级别及健康恢复的速度程度。在“微创中心”麾下，推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“产科微创”四个特色临床科室。在微创治疗过程中，特别溶入无痛、不出血、不影响工作、安全、可靠等储多优点，保证了手术所达到的治愈目的同时，减少了病人由手术所带来的伤痛。

①、产品分析

作为微创中心，中山医院将“绿色、环保”的手术传递给患者，为患者提供无痛、安全、不出血、伤口小、痛苦小。因此特别推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“妇产科微创”四个特色临床科室。然而，微创手术虽优点多，价格却颇高，难以打入普通老百姓的患者群体。

②、消费者分析

据统计，我国76％至85％的患者没有运用微创手术治疗相关疾病，其中不知道、不了解微创手术的内涵是最大的原因。据调查，不通过微创手术治疗的患者中，“不知道微创手术”的为大多数，占80％以上，90％以上在做传统手术，他们的就诊观念深受传统影响。

在当前的手术治疗的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在有手术需求的患者群体上，需要做的只是教育他们尝试“微创手术”的治疗，或者努力将他们传统手术换成微创手术，这二者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是微创的无痛治疗及其体现的快节奏的健康生活。

微创手术的消费心理，可以分为两个层次：

第一层次：“病要治好”

这层心理的基础就是“医院就是看病、治病的地方”的简单道理，解决病痛、恢复健康，这是微创手术作为医疗产品的基本属性。

第二层次：看病安全、无痛苦、创伤小、疗程短、不影响工作

由于现代生活节奏加快，健康意识的增强，人们要求具有治疗快速、安全无痛的新产品出现，而无痛苦、创伤水等要素则被作为主要考虑。

第三层次：体验现代医疗科技带来的快感

医疗行业发展到今天，许多先进的设备及疗法的运用给患者带来前所未有的福音，宫腔镜、鼻内窥镜手术的运用、超导介入的物理治疗等再配之与“洁净无层手术室的，让患者觉的病痛不再是难题，而是在享受“现代科技所带来的体验”，轻松实在，真正值得信赖。

通过上述的分析，可以得出微创中心的心理诉求点。例如，功能诉求点可以是100%治愈、无痛、无创伤、安全、疗程短、不影响工作等；情感诉求点可以是体验现代医疗科技带来的快感，可以说“从微创开始，享受高质量的生活，改变你以往的散漫、无趣的就诊习惯，健康就会很快来到”。

③、竞争态势分析

在当前医疗市场，一些患者的健康观念发生了巨大改变，不再仅仅满足于治好病，还讲究无痛、快速、安全。这种健康观念的转变逐渐体现到手术治疗中。据研究，手术治疗疾病（加上由于手术所带来的住院收入）应占全部收入的80％以上。微创手术对品牌医院来说相对空白，经过培育和规范的微创手术市场势必成为医疗行业新的竞争领地。

中山最直接的竞争对手是黎明医院。两者都是民营医院，在设备及人才方面实力相当，价位也相差无几。但是黎明医院没有系统的科室策划，自开业到现在，还没有见过其对外科进行全方位的包装，更别说是对微创手术的策划。大部分患者了仅仅是凭着黎明医院院长的名望及几年下来的口碑来就诊，其微创手术的市场占有率是可想而知的。

西山医院曾以“到西山医院生产、免费专车接送”的功能性诉求深入人心，在强势的低价策略的攻势下，知名度一直居高不下，其妇产科特别是产科的接诊水平一直占据患者的喜爱。虽然其电视广告频繁出现，但缺少有效的广告策划，其品牌的推广也受到发展的瓶颈。

另外，还有一个不得不提的——市人民医院、中医院、妇幼保健院等公立医院，虽然他们的专家、设备等相关微创营销环境良好，随着中国市场化的加快，毕竟“酒香不怕巷子深”的观念也将不合潮流，对于微创中心的推广其无此概念，毕竟其几十年沉淀的品牌及公立医院的招牌会让其受用无穷，无意顾及所谓“微创手术”的推广。

以上医院都是桂平中山医院特别是微创中心推广时的最强大的竞争对手。但同时也正是他们给我们创造的良好的推广机会：虽然患者都知道手术可以解除病痛，但手术过程能够无痛、安全、快速等还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出，这也正是微创治疗中心的市场切入点。此外，在“享受科技带来的快感”等情感诉求也是还可以大作文章的。

二、市场机会点

微创治疗中心怎样才能真正撬动桂平的医疗市场呢？

据了解，桂平民营医疗市场目前在医疗广告策划方面都无形成“群雄并起”的局面，在微创治疗的概念上没有做为一个有效的概念加以提炼、凝聚并加以推广，微创手术治疗的概念犹如“被人遗忘的角落”，近年来一直在桂平医疗的市场中“默默无闻”，“无人问津”，而这正是桂平中山医院所要做的。

从而得出桂平中山医院微创中心的市场机会点：将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的概念深入人心，并结合中山自己的品牌形成品牌壁垒。

首先，是将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法诉求出来，例如手术创伤只有5毫米、术后几天就可出院、手术过程没有痛苦等。宜将微创手术的功能诉求点与中山的品牌特色优势相结合（如中山特有的专家、专科设备、先进疗法的包装等，否则就是一般意义的患者健康教育，为其他品牌做了嫁衣。这点尤其重要！

其次，如果理性诉求的功能利益点深入人心，再根据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分，如“小儿疝气的治疗、男性包皮手术、子宫肌瘤、产妇的无痛分娩等，每个患者群体的微创都有自己的健康需求。

三、中山微创中心品牌推广策略

（一）、广告战略

1、广告目标

扩大中山医院微创治疗中心的知名度，使其更好地走向市场。

2、广告定位（可参照前几天发的贴子《桂平中山医院营销策划计划书》）

定位于中高层次的患者，囊括所有的年龄段。

3、广告诉求内容

由于微创治疗中心（泌尿外科、妇产科、普外科、微创骨科）服务于所有的患者及潜在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微创手术的治疗是在高科技及现代疗法的完美结合下的高级产品，同时也应以满足患者内心欲望的时尚需求为诉求点。因此中山微创中心的广告诉求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调既要突出“无痛、安全、、准确、微创、疗程短”等理性诉求，也要满足“患者以高科技给人带来的享受的时尚需求。

4、广告创意

采用系列广告以“快乐”为主题来突显微创手术治疗不同于其他传统手术的个性，用五个不同的场景通过微创手术治疗表达五种不同的快乐（没有痛苦、伤口极微、疗程很短、非常安全、准确无误）。

5、广告表现/O

以电视广告、平面广告为主，辅以其他。

6、媒介投放

桂平中山医院的定位在于农村及城区部分市场（详见桂平中山医院营销策划计划案），做广告选择媒体时也要与此定位相吻合，电视广告无疑为首选。而平时的促销活动也应结合广告同时进行。一方面可以提高活动效果，另一方面，促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此，整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行。电视广告做长期的宣传，提高中山微创的知名度和形象；报纸广告比较灵活，结合促销活动进行。

（二）、营销策略

（1）在农村方面

A、按照“利益共享”的原则，成立农村医疗合作医疗点。

一旦形成合作关系后，我院制作一批宣传海报，张贴于合作网点的宣传栏或门诊楼内，让患者知晓微创手术。

B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划，真正“人性化、亲情化”做到零接触。

C、逢年过节加强营销力度，烘托农村喜庆气氛，达到“与民同乐”，情感上得到共鸣。

D、开展有效的农村医疗广告策划：如DM挨家挨户发放、户外墙体的涂抹、红布条的悬挂、家庭用品、农村实用信息的发布等，让中山医院的品牌在农村深入人心。

（2）在城区市场

A、定期开展社区义诊活动：

B、以外科微创为主的知识健康讲座

C、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会，期间穿插„义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等；

D、可在各社区设立健康宣传栏，定期发布健康科普知识和各行业动态。可拟与工商或税务联合展开

（三）、促销策略

由于医疗市场竞争情况日益激烈，单纯靠广告活动无法打动患者就诊，若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果，又能促进消患者的就诊欲望。根椐中山医院营销策划书的指导。微创中心的促销都少不了在相关乡镇及城区搞宣传活动，以患者免费接受医疗体验，对桂平中山医院的品质及服务有一个直接的了解，同时借此机会向患者介绍微创手术的有关知识，此时患者者往往会有比较深刻的印象。（促销活动方案略）

（四）、公共关系策略

为了让广大患者对桂平中山医院的医疗质量放心，可借助“三一五”消费者权益日与媒体结合，搞几次大规模的质量宣传活动。邀请消费者协会成员及接受过我院医疗服务的患者客观公正的评价中山医院的质量，增强中山医疗质量在患者心中的可信度。（具体方案略）|

附、2007年微创中心推广方案（部分）

1、新开业——彩虹惊现

1）以“3月22日（假设日期），桂平市微创惊现暧人心……”这悬念标题见诸于各大广告载体，通过大规模宣传（彩页或对外报纸），向市民传达悬念信息以引起关注，此举目的有二：其一，向刚开诊不久的中山医院打一针强心针；其二，聚集眼球，拉升好奇心。

2）以“不痛不痒，健康快乐”标题暗示中山医院经营微创手术等信息（文案说明）。

3）大规模宣传中山医院微创中心是“桂平本土唯一一家微创手术治疗机构”。

4）新闻支持：广西健康遭遇冷空气，桂平微创惊现暧人心

2、事件营销——微创风采

本阶段主要策划一次在桂平较有影响力的新闻事件营销。

地址：桂平

事件：在某个周日的下午（在医院周围人流最集中的时段），一群人敲锣打鼓来到医院，手举一横幅：“感谢微创技术让百岁老人延续健康”。对外说词是：某百岁老人被查患有肝结石，因害怕传统手术不敢入院治疗，子女们把他送到中山医院微创外科中心，以不开刀、不流血、少痛苦的微创手术成功取出结石，使老人重新拥有健康的身体。

关键：事件营销可以是真人真事，也可以是纯属虚构。本事件如果未能找到真事，可以请人扮演，员工家属即可上阵。如果策划得当，前后安排均相互照应，甚至可以请媒体前来报道，做免费的宣传。

3、深度合作——秋实共享

秋天，是收获的季节，金秋十月，秋高气爽，十一长假刚过，各大医疗机构又辛苦了一个长假，假期过后，总是一个相对的淡季，借此机会，中山医院可与权威机构（如：北京南亚医学研究院、广西广济中医药研究院等）进行合作推广。

条件

一、在此之前，权威机构需准备一个疑难病种病种引进或新疗法的推荐，并未对外发布；

条件

二、权威机构利用疑难病种病种引进或新疗法的推荐向市场传达：桂平中山医院作为新闻法推介试验基地；

目的：利用推介合作，加深医院与权威机构的合作层面，并向患者传达一个技术领先的形象。

4、温馨回赠——冬日恋歌

在圣诞、元旦节来临之际，制作一批横幅在医院悬挂或制作一批精美喷画的饰品和台历赠送给患者，内容为祝福患者美丽、健康等温馨词语，在患者心目中树立本土微创专家以及可信赖的亲人之品牌形象。

5、微创科技展会策划：

用一种全新的视角去看待微创手术治疗，我们会发现它和人类医疗科技有着莫大的关联。

中山医院可以借鉴科技展会的模式，把微创手术和医疗科技结合在一起，举办微创科技展会。

利益有三：

其一，树立中山微创在桂平医疗界的新高度。

其二，首创微创科技展会，能在城市范围内形成短时间的新闻旋风。

其三，一种全新的传播模式，患者可能更容易接受。

操作思路：选择平面媒体做为主要宣传工具，针对桂平市区进行高强度宣传，大力吸引媒体，做好新闻炒作。

第五篇：网络推广策划案

一、微博营销。

1． 建立“Echo Café”官方微博。购买两千名粉丝，反关注一千名。

2． 进行微博转发赠明信片活动。加“Echo Café”关注，并且转发微博@三名好友，即可

以获得由“Echo Cafe”赠送的官方限量版明信片。总计两百张，先到先得。（240）

3． 转发微博，写下你对“Echo Café”的祝福。我们将从中挑选五名的幸运朋友，赠送

Echo Café独家同名咖啡豆——“Echo咖啡豆”，此款咖啡豆为Echo Café的咖啡师融合多年烘焙经验，并结合Echo Café的特色独家拼配，烘焙，是别的地方买不到的。同时还可以获得最方便的做咖啡工具——法压壶，这些都是免费的哦。（转发活动持续一周，一周结束后开奖。营销费250）

4． 创建活动，随手拍咖啡活动，只要是和咖啡有关的东西，咖啡器具，咖啡粉，咖啡豆，咖啡店等。（此活动实施性较小，微博活动一向不如豆瓣活动火热，活动及奖励方法可暂定）

5． 或者和“微博达人”和“轻博客”等人气博客合作，进行上述免费赠礼。

6． 对“帅哥图库”，“全球街拍”，“广告创意库”等人气微博进行付费转发，因为关注这

些博客的都是相对比较有品位，或者喜欢网购的群体。

二、豆瓣营销。

1、创建“Echo Café”豆瓣官方小组和小站。

2、加入“Echo Café”小组，关注“Echo Café”小站，并且推荐帖子留言，将获得独家

限量版明信片一张。限量一百张。同时可以在相关的咖啡小组进行宣传，例如星巴克等人数较多的咖啡大组。（如果后期参与火爆，可以追加到两百张。营销费240）

3、创建活动，你最爱的咖啡馆，上传照片并在照片下面做关于咖啡馆的介绍，所在城市

啊，特色啊，等等。将从中评选出十名赠送Echo同名咖啡豆一包。（250）

4、在官方小组进行讲故事比赛，讲讲你和咖啡及咖啡馆的故事，可以是爱情，友情，学

生时代，或者有关人生的各种。我们将挑选五名赠送Echo同名咖啡豆。（125）

三、博客营销。

发表博客，对自己的咖啡馆进行宣传，免费赠送明信片50张。（60）

四、淘宝网店前期优惠活动。

1、五元现金券免费领，无最低消费限额。

2、一元加入VIP。原价十元的会员卡，进行一元特卖。

3、并且购买会员卡当天下单包运费。

4、会员可以在平时享受九五折优惠，生日月享受九折。

5、会员分为VIP和SVIP两种，SVIP只接受指定。