敬老院营销策划方案

第一篇：敬老院营销策划方案

敬老院营销策划方案

对于经营敬老院的市场分析、目前贵敬老院的优劣势，以及面临的机会和潜在威胁（SWOT），想必任务主比我更清楚。因而此处我不再赘述，而是直奔主题，对贵敬老院如何增加入住老人数量、实现盈利，提出自己的建设性意见。

一、突破敬老院发展瓶颈的关键：

显然，目前贵敬老院的发展遇到了瓶颈。根据任务主的资料，贵敬老院的位置、环境、服务均很不错，收费也比较合理，那么为什么会出现入住率不高，盈利情况不够理想的情况呢？我想无外乎下面几个原因：敬老院缺乏特色、营销方向有误、宣传方式单

一、宣传力度不够……

那么，要想突破敬老院发展瓶颈，便必须围绕以下几点做文章：

1、开展特色服务，使贵敬老院形成自己的独特风格

2、制定正确的营销方略，让投入的每一分钱都能发挥自己的作用

3、整合各种宣传手段，并加强宣传力度

二、敬老院的定位与特色服务项目开展：

资料中介绍：贵敬老院位于广东东莞樟木头镇中心，而樟木头镇有小香港之称，非常繁华。这里交通便利，从香港、深圳、广州过来都非常方便，而这三个地方的老人数量也非常的多（香港老人的比例占到了1/6）。

贵敬老院实在是占尽了“地利”，特殊的地理位置令贵敬老院的发展大有可为。而我个人认为，目前这样一种“地利”优势，尚未充分发挥出来，因而有必要在探讨具体的营销操作手段之前，有必要对贵敬老院进行一番重新定位——

1、对于香港老人——贵敬老院定位：叶落归根的家

对于香港的老人来说，他们中的很大一部分并不是土生土长的香港人，而是因为某种机缘来到了香港。他们的籍贯是大陆的某个城市，他们出生在大陆，甚至将自己最好的青春年月也留在了大陆，因而对于大陆这方热土有着深切的情感。同时，叶落归根是华人根深蒂固的民族传统，也是所有老年人念念不忘的心愿。

那么，我们为什么不把贵敬老院“塑造”为一个“让港澳侨胞叶落归根的温馨的家”呢？并在对大陆以外地区的宣传中反复强调这一理念，从中国传统的乡土观着手，唤起老人们对叶落归根这一宿愿的由衷期盼，以及老人儿女们的共鸣。这样，敬老院就不再是单纯的敬老院，它不再如人们思维定式中的那般冷漠、刻板，缺乏生气和没有阳光，而成了一个温暖的家，一个可以承载异地漂泊者“叶落归根”之梦的美丽港湾！

同样地，在敬老院的特色服务项目中我们也可对于香港老人适当增加一些内容（当然，需要收取额外的费用。因此，这也是一个增加盈利的好方法）。比如： ◆ 日常饮食中增设特别的家乡菜

◆ 将同一籍贯地的老人安排在同一住处

◆ 住处挂有其籍贯地的风光景物图，或增添与其故乡风土人情有关的小摆设 ◆ 与旅行社联合开展“港澳同胞寻根游”

◆ 在敬老院居住的香港老人去世后，代其子女在内地购买墓地

广告宣传语：叶落归根，让我们来接您回家！

2、对于广州与深圳的老人——贵敬老院定位：平民疗养院——更准确一点地说，是既可减轻子女负担，又能颐养天年的平民疗养院。

这里又分两种情况：

一是广州、深圳与东莞本地的老人。对于这类老人，我们主要是采取常规营销手段，使他们在敬老院内长期居住。

对于这类老人，可多开展一些娱乐性质的活动，如：棋、牌、麻将、交际舞大赛等。

广告宣传语：忙碌了一辈子，也该静养了。

——***敬老院，专为老人服务的五星疗养院！

二是广州与深圳两地暂住人口的父母——这类老人是在我们敬老院短期居住的主要目标对象。

众所周知，广州、深圳两地到处都是打工者，到处都是整日忙碌，却买不起房、供不起车的小白领。他们中也有独生子女，也有父母丧失生活能力者；他们也有喜怒哀乐，也希望与父母常常团聚，一家人和和睦睦，共享天伦。但是，很遗憾，他们没有足够的经济能力，或者一年很难回去几趟，或者把老人接过来也没地方住。而贵敬老院条件优越、价格适中，因此完全可以把这部分人列入自己的目标客户群体之中——如果长期的负担，或许他们中有很多人承受不起，但让老人来这里疗养一两个月，住的条件比较好、见面又很方便，相信他们中的很多人会愿意一试。

那么，对于这类短期居住的老人，我们应增设一些怎样的服务项目呢（可收额外费用）？如下：

◆ 每周专车送其到子女家团聚一次，并专车接回

◆ 带其参观游览广州、深圳等地的旅游景点

◆ 临行时向其赠送广东的特产与其他礼品

广告宣传语：想家的时候，为什么不把父母接来？（针对的是这类老人的子女）——***敬老院，让我们替您奉献一片孝心！

3、特色活动项目：

此外，还应开展一些具有教育意义、公益性质的活动，使老人感到老有所用、老有所为。如：与孤儿院孩子的互动、教农民工子女识字、书画赈灾、公益募捐，等等。

三、敬老院营销宣传策略分析：

定位清晰了，营销策略就好做了。我们分三种情况来谈：

1、对于大陆以外的老人：

目标客户：老人与老人的儿女

营销策略：

A 媒体宣传：

电视广告：在香港中文台、凤凰卫视台等香港知名的频道播出——不过这个广告费用

可能比较高，而且效果难以预计。

报纸软文：在香港的各大日报上发布软文，若能请名笔就“养老问题”撰写一两篇隐

性宣传文章，效果肯定不错。

网络广告：在香港的大型网络社区上发布视频（关于老人“寻根之旅”的）、记录短片

（关于老人日常生活的）、论坛发帖、关键词广告，等等。

B 借势宣传：

与广州、深圳等地的重要旅游景点、宾馆酒店、购物中心、中老年用品商店等合作开展宣传（给予其提成），如：

由景点讲解员含蓄地向香港旅行团中的老年人介绍贵敬老院；在宾馆酒店的前台与房间内摆放贵敬老院的宣传手册；在中老年用品集中的地方摆放X展架及DM宣传手册等。

C 活动营销：

组织开展一些两地老人交流活动，向香港的各老年人大学、老年人活动中心等发出邀请函。

2、对于广州、深圳及东莞本地的老人：

目标客户：老人与老人的儿女

营销策略：

A 媒体宣传：主要以报纸和网络为主，有条件可在广东卫视上打广告。

B DM营销：收集两地老人信息，并向其家中寄发精美的DM宣传手册。

C 社区推广：

◆ 选取广州、深圳或东莞的部分社区进行营销试点

◆ 利用试点社区宣传栏进行宣传

◆ 将各试点社区内的老年人活动室变为我们的宣传阵地

◆ 试点社区报刊亭外摆放X展架

◆ 当日报纸内夹DM宣传单

◆ 如果效果好，再向周边其他社区辐射开来

3、对于广州、深圳外来人口的父母：

目标客户：老人的儿女

营销策略：

A 媒体宣传：主要以报纸和网络为主。形式又以感性的宣传方式为主，如：

◆ 撰写都市白领飘泊异乡，渴望将家乡父母接到身边照顾的软文（网络、报纸）◆ 发布一家人共享天伦，以及外地老人在敬老院幸福生活的视频（网络）◆ 标题醒目、抢夺眼球的煽情广告（报纸）

B DM营销：

◆ 收集暂住人口信息，进行筛选后，给目标客户寄发精美的DM宣传手册。

◆ 直接在广州、深圳或东莞暂住人口较多的区域及部分写字楼附近发放DM宣传单。

C 其他形式：

◆ 移动电视广告，可是纯广告的形式，也以记录短片的形式播出

◆ 利用外来人口集中地的区域宣传栏进行宣传

◆ 电台晚间专题短片

以上宣传方式，贵敬老院可根据自身情况有选择性地使用，并非是要全用。

龙起凤

2009-3-21

第二篇：敬老院营销策划方案1

养老院的营销方案

目标客户：老人与老人的儿女

入住对象：自理、半自理、完全不能自理 整体营销：（初期）

1、建立网站，添加养老公寓照片、老年人活动照片、可以加入（养老网、各大护理网站等）做好网络推广。

2、举行咨询活动、优惠活动等。

3、当日报纸内附送宣传单。

4、宣传册、宣传单、海报购物广场、老年会、老年俱乐部、公园、交通路线。宣传我们的品牌和服务。

5、借助志愿者、义工宣传。与义工联合作，吸引广大青年志愿者，6、合作营销

养老院可以和老年大学、保健品、保健器材销售公司联合（如买老年产品的商店、公司推荐客人入住，给予一定提成。同时，敬老院的宣传品可放置对方门店做宣传，对方亦可到敬老院做义诊，强强联手，客户资源共享，有效互动）

7、全体员工营销理念，给予一定提成

8、借助微信平台 分类营销：

1、自理老人营销: 利用试点社区宣传栏进行宣传

将各试点社区内的老年人活动室变为我们的宣传阵地

试点社区报刊亭外摆放X展架

2、失能失智半护理和全护理老人营销：

各大医院心脑血管老年病科发放宣传册, 通过社区，医院找兼职业务员，重点面对社区和养老院专干，形成销售网络。建立营销网络

1、与各大医院或者医院医务人员建立合作关系，建立医院销售网络，2、与当地的办事处、老年协会、老年大学、办事处合作，建立销售网络。

总之，加大宣传力度，提高入住率。我们要充分利用各种媒体，宣传新的养老理念，转变传统观念，让老年人自愿去养老院，让老年人在养老院感受老有所养，老有所乐的愉快与舒心，安享晚年。

第三篇：敬老院营销策划方案——胡欣

欣欣向荣梦想成真不为策划而策划，只为兴趣而策划欣梦商务策划工作室

敬老院营销策划方案

——胡 欣

市场分析：略

营销策略：

一、超限思维，转换概念

敬老院的概念束缚着拥有传统思想的中国儿女和养老人，尤其是目标人群的思想更加守旧，中国儒家的礼仪孝道思想让一部分儿女和老人对养老院这一名词有了抵触思想，虽然中国的市场经济再不断的发展，思想也在不断的更新，即使现代儿女可以改变思想，但是对于部分老年人始终还是不能彻底消除。作为一个私营敬老院，最终目的是为了盈利，既然是想盈利，就不必和公办的养老院或福利社那样的模式来经营。

这里提到的超限思维，转换概念，是要求经营者要超越自己的思维，不要墨守成规，要有偷换概念的创新思想。我的想法是转换敬老院的概念，简言之，就是改名，把敬老院的概念转换成老年人俱乐部这一新概念。通过偷换概念，让老年人淡化传统的礼仪孝道观念，渐渐让他们熟悉并喜欢上这种老年人的俱乐部。经营者不用担心把名称改为老年俱乐部后经营模式的陌生，我这里只需要把概念更换了就可以了，形成表面是俱乐部，实则敬老院。用养老院的模式来经营老年人俱乐部，俱乐部只不过是个对外的品牌概念而已。

具体运作：

这里偷换概念不能仅仅是自己取个好听的俱乐部名字而已，我们需要借此来对外宣传，打响俱乐部概念偷换的第一炮，以达到醉翁之意不仅在酒又在提高知名度。

在所能覆盖的目标人群城市的地方，通过报刊等广而告之渠道刊登老年人俱乐部取名征集活动，同时在敬老院的网站上也同时开展此活动，以可观的奖金为诱饵，吸引人群的参与。活动流程可参照猪八戒的单人中标或多人中标按比例分

配奖金模式。其中特设一个奖励模式，即如果获奖者家有老人可以免费入住老年人俱乐部一周，在这一周的时间，必须对入住的老人进行特殊的照顾和护理，让老年人一周后可以自发的去宣传俱乐部，营造良好的口碑。与此同时，想办法让地方报刊记者跟踪报道此事件。

俱乐部要有个好的名字，要符合老年人对健康、长寿需求的心理。这在活动要求中要注明。比如可取名寿康老年俱乐部。

应急措施：

针对国家对开办敬老院的优惠政策，考虑到更换为俱乐部后可能失去这些优惠，在面临可行性不大的基础上，这项活动可改为为敬老院取名，活动流程相同。雇主针对具体地方政策而定，如果当地没有这项政策或优惠程度不可观，可按原定计划执行。

二、超限文案，整版模式

这里指以不同的载体，发布整版的信息。中国企业宣传经历了三播媒体使用的创新，每一播都造就了一批企业和个人，最早是广播广告；第二播是电视广告‘垃圾时段’的成功运用；第三播，也就是现在保健品行业中流行的地方报纸整版广告使用的模式，这里我将此方法运用于敬老院的营销推广。整版广告中运用图片和大量的软文对目标消费人群进行强有力的攻心策略。

具体运作：

在目标消费地区的地方报纸上买下一个整版，聘请专业的文案人员写敬老院宣传软文，软文要达到‘四不像’模式，即像广告又不是纯广告，像新闻又不是纯新闻，做到既像新闻又像广告，混淆消费者的感性思维。消除阅读者对广告的厌烦和新闻的枯燥感觉。这里的投放整版软文所在的报刊可选择三大类型报刊，即老年人报刊、商业报刊和地方门户报纸。因为老年人报刊阅读者多为目标消费人群—老人，商业性报刊阅读者多为目标消费人群的推动者—儿女，门户报纸阅

读量大，宣传速度快。在报刊的投放中要结合敬老院的相关图片和软文一起整版出击。版面美工请专业人员来设计。软文的征集也可以在猪八戒中进行，内容要有情感流露。

应急措施：

如果雇主在资金方面有问题，不能买下整版，也可以采用购买半版模式，其他一致。

三、超限体验，情感宣传

通过开展一系列活动来让目标消费人群亲身体验敬老院的优越待遇，通过体验者的亲身感受让他们自觉运用情感流露对外宣传，起到不动一草一木即可坐收渔利。这里的关键是要开展各种活动来找个合适的理由来寻求体验者。

具体运作：

向当地有关老年人政府福利机构沟通，由雇主所在敬老院作为主办方开展一次当地老年人喜爱的运动比赛，比赛冠亚军奖项可自行设定，其中设置一项特别奖项，即获奖者可免费入住敬老院一周。在对待那些入住的老人，要以优越的待遇进行照顾，结合开篇的偷换概念阐述，让那些入住的老年人感受到这是家俱乐部式敬老院。一周后，老年人即可自发的去外面宣传敬老院，让他们把老年俱乐部的概念传播出去。这里开展的活动有很多的，只要是开展活动即可设置这种免费入住的特殊奖项。

应急措施：

如果雇主的敬老院在主办活动方面存在资金等原因，可以用赞助当地政府开展的老年活动方式，用赞助商的形式也可以达到同样效果。

四、老年公益事业的赞助

通过对老年人公益事业的赞助和帮扶活动，提升敬老院的美誉度和知名度。巧妙的结合企业的延伸内涵，达到企业内涵的传播和升华

具体运作：

选择较有影响力的的老年公益事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好的合作关系，努力进行企业的美誉传播。

费用预算：略

一个好的营销方案必须在吸引顾客后能够留住顾客，所以必须对后续留住老人进行策划：

根据雇主的提供的资料，敬老院在提供的服务方面很周到，希望继续保持，对不利的方面进行改善，加强适合老年人的娱乐活动。

一、实行探亲制

心理专家对几家大型的敬老院的老人进行了心理调查和咨询服务。专家们发现，虽养老院的硬件设施良好，服务人员对待老人的照顾很周到，给老人提供了比较好的生活环境，但很多老人因长期不能和子女们进行沟通，还是会感到孤独、甚至有受气、被冷落的感觉。工作人员始终不能代替儿女，情亲永远不可替代。

具体运作：

敬老院通过与儿女的沟通达成协议，让老人的子女经常过来探望，定期把老人接回家住几天，让老人有家庭的感觉和幸福感，这样可以避免老年人的流失，维持客流量。

二、老幼结合，情意浓浓

老年人大多都喜欢儿童，可与学校开展合作，让敬老院作为学校的活动基地，欣欣向荣梦想成真不为策划而策划，只为兴趣而策划欣梦商务策划工作室 定期举行学生和老年人的交流活动。

对于专业对口大学生，可提供就业实习机会。

胡欣，现工作于安徽蜜源集团，毕业于江南大学工商管理专业，商务策划师、营销师、人力资源管理师。

胡 欣

QQ：40648227

2不为策划而策划，只为兴趣而策划

附件一：

投资养老院前景分析

据国家民政部门预计，到2010年，在我国老人家庭中“空巢”比例将高达70%左右；全国老龄委提供的数据显示，预计到2010年我国老年人市场的年消费需求将达到1万亿元。这两则数据显示出“银发经济”的无限商机，而养老服务无疑是其中的一大亮点。那么，投资养老院“钱景”到底如何？这一领域的创业门槛是否高高在上？

养老托老服务蕴藏商机

一项统计数据显示，目前我国60岁以上的老年人口已超过1.43亿。人口专家预计，2035年前后，我国65岁以上老人占总人口比例将上升到20%.不断扩容的老年人群，使“银发经济”商机日益凸显。根据全国老龄工作委员会提供的数据，目前我国老年人市场的年消费需求为6000亿元，预计到2010年将达到1万亿元。

在异军突起的“银发经济”中，养老、托老服务最为引人注目。年轻人由于工作压力增大，无暇照料父母长辈，使目前老人家庭“空巢”现象日益明显。据国家民政部门预计，到

欣欣向荣梦想成真不为策划而策划，只为兴趣而策划欣梦商务策划工作室 2010年，在我国老人家庭中“空巢”比例将高达70%左右。在这种背景下，激活了社会化养老、托老的市场需求，越来越多的老年人开始自费走进养老院。面对我国亿万老人养老这一旺盛的市场需求，养老、托老服务已成为一个新的创业领域。

从上海地区的情况看，目前60岁以上的老年人为260.8万，占上海总人口的19.3％，全市养老服务需求日益增长。尽管上海养老床位每年以3000张的速度递增，但仍呈现供不应求的态势，特别是中心城区养老机构均出现“一床难求”的现象。据预测，未来几年，上海人口老龄化还将加速，预计2005年至2010年平均每年将净增约9万老人，2010年至2020年将平均每年净增老人15万左右。因此，为鼓励民间资本投资养老院，上海市出台了一些优惠政策，如对每张床铺每年给予5000元的补贴、给予部分税收优惠等。养老、托老服务领域隐藏着巨大的市场潜力。

第四篇：营销策划方案：敬老院如何增加老人数量,实现盈利

营销策划方案:敬老院如何增加老人数量,实现盈利

前言：做敬老院的意义

一直思考，大家办敬老院到底是为了什么？为了钱？为了体验成功的感觉？还是让所有的孤寡老人都能过上幸福的晚年生活？

对我来说，我很欣赏第三种。因为如果办敬老院的目的不纯，就很难获得成功，很难真正吸引到想过幸福晚年生活的老人。为老人服务才是你们办敬老院的宗旨。如果所有顾客都满意你们的服务，即使盈利最小，甚至持平，又怎么样呢？我们至少为社会主义和谐和稳定做出了贡献，我们赢得了老人弥留之际的感谢和感动，我们为所有的老人的晚年生活做出了自己的贡献，当有一天自己老的时候，回想着自己曾帮助过那么多老人，或者我们曾帮助过的老人的儿子、孙子又来帮助、照顾自己，这是多么的美好，多么的幸福。

所以，你如果以这样的心态办敬老院，一定会成功。甚至以后有可能成为中国养老院的第一品牌。

正文：

一：东莞樟木头敬老院SWOT分析

优势S:

1：你们有我这个天才的营销人员，我是专业的心理学学生，虽然不是营销心理学的，但对营销心理学和老人心理学也有研究，一定可以帮到你们。

2：现在养老院市场前景大

有数据统计，我省老年人口已达400万，仅太原市60岁以上的老年人就已经突破40万。此外，老年人口还以每年3%%的速度在增长，社会迫切需要发展养老服务业。从发展趋势来看，未来养老院的市场需求将越来越大。如此看来，办养老院是一个非常好的投资方向。老人有意愿

现在，城市里的老人每天在家里除了看看电视，大部分时间是闲坐着，很没意思。随着观念的改变，城市里很多老年人希望住进养老院，因为养老院里有人专门照顾生活，还有同龄的老人作伴聊天，既不会感到孤单寂寞，又不给子女添麻烦。不少老年人表示，只要经济能力允许，养老院的条件也不错，他们愿意搬到养老院居住。

政策有支持

记者从太原市民政局老年保障中心了解到，今年年初，全国老龄委办公室、民政部等十部门曾联合发文，要求逐步建立以居家养老为基础、社区服务为依托、机构养老为补充的养

老服务体系。同时鼓励社会资本投资兴办以老年人为对象的老年生活照顾、家政服务等业务。我省也出台过16个部门联合签署的社会福利社会化实施意见，其中对民间经营养老服务业实行土地、税收等方面的优惠。

市场缺口大

以太原市为例，目前有40万老年人，假如其中20%%的老人愿意入住养老院，就是8万人。一家养老院以50张床位计算，市场需要这种中等规模的养老院160家。而太原市现有的民办养老机构只有十多家，加上公办的养老院也不过几十家，远远不能满足老人们的需要。如果以社区为依托，开办老年服务机构，或者在太原郊区环境优美的地方建养老院，为老年人提供舒适的生活条件，将是一个既有利于社会，又有利于投资者的选择。

3：你们的服务态度、质量和养老院地址有优势

交通情况: 位于广东东莞樟木头镇中心,交通方便,广深铁路樟木头站下车,打车仅5分钟车程.广州至樟木头:45分钟,深圳至樟木头25分钟.我院交通非常便利,樟木头镇有小香港之称,非常繁华,香港,深圳,广州过来都非常方便,而这三个地方的老人数量也是非常的多.院内就有7位香港过来的老人.广州,深圳,东莞各地,省外老人都有.院内情况:院内现有168间套房(每间20平米,有独立洗手间,阳台),现有老人42名(每位老人一间套房),工作人员30名.对比：其他大型的敬老院对外报价每人每月600,事实上是4-6个老人一个房间,饮食也很苛刻,环境情况:院内面积4000平米,有4栋主楼,两个环境不错的花园,配备歌舞娱乐大厅,麻将房,健身房,餐厅大厅,院内配有医生.环境没有五星级,但是非常精致实用,半山而建,环境优雅很适合老人居住.收费情况:根据老人受照顾情况不同,价格从1500-2500（这个价格是一个月、半年还是一年？）不等,香港的老人收费3000,价格相对灵活,长期居住价格还有优惠.对比：其他大型的敬老院对外报价每人每月600。

经营情况:由于我们非常重视老人的生活质量,在饮食和生活配套方面都有很大的投入。

对比：其他大型的敬老院对外报价每人每月600,事实上是4-6个老人一个房间,饮食也很苛刻。

三：有足够的资金，进行宣传。

总结：你们的优势就是从老人的饮食起居出发，投入比其他养老院更多，入住老人的生活质量比较高，精神生活也很丰富，而且广告投入比例很高。

劣势W

1：现在敬老院市场竞争压力大，服务态度不好，有一些害群之马搅乱了顾客对于养老院的信心。

2：你们没有建立图书馆，报纸预定服务，没有定期开展踏青、旅游活动，没有安排老人继续学习进步，从学习中得到乐趣。

总结：希望你们现在可以买一些书籍，还有毛笔、绘画等工具，定期开展英语、音乐、美术、书法、摄影、舞蹈等学习内容，定期组织老人外出活动，旅游，参观等。但前提是老人必须自愿报名，而且不收取任何报名费和材料费，免费教学。

机会O

1：2：现在养老院市场前景大

有数据统计，我省老年人口已达400万，仅太原市60岁以上的老年人就已经突破40万。此外，老年人口还以每年3%%的速度在增长，社会迫切需要发展养老服务业。从发展趋势来看，未来养老院的市场需求将越来越大。如此看来，办养老院是一个非常好的投资方向。老人有意愿

现在，城市里的老人每天在家里除了看看电视，大部分时间是闲坐着，很没意思。随着观念的改变，城市里很多老年人希望住进养老院，因为养老院里有人专门照顾生活，还有同龄的老人作伴聊天，既不会感到孤单寂寞，又不给子女添麻烦。不少老年人表示，只要经济能力允许，养老院的条件也不错，他们愿意搬到养老院居住。

政策有支持

记者从太原市民政局老年保障中心了解到，今年年初，全国老龄委办公室、民政部等十部门曾联合发文，要求逐步建立以居家养老为基础、社区服务为依托、机构养老为补充的养老服务体系。同时鼓励社会资本投资兴办以老年人为对象的老年生活照顾、家政服务等业务。我省也出台过16个部门联合签署的社会福利社会化实施意见，其中对民间经营养老服务业实行土地、税收等方面的优惠。

市场缺口大

以太原市为例，目前有40万老年人，假如其中20%%的老人愿意入住养老院，就是8万人。一家养老院以50张床位计算，市场需要这种中等规模的养老院160家。而太原市现有的民办养老机构只有十多家，加上公办的养老院也不过几十家，远远不能满足老人们的需要。如果以社区为依托，开办老年服务机构，或者在太原郊区环境优美的地方建养老院，为老年人提供舒适的生活条件，将是一个既有利于社会，又有利于投资者的选择。

威胁T

无

养老院SWOT分析总结，总的来说，你们的优势很明显，而且广告宣传也很有力，养老院设施也很好，物质生活也很高，但精神生活没有特点，不够吸引人，我希望你们能把养老院办成一所高质量的老年大学，这才是你们快速发展的砝码和优势，也是未来养老院发展的趋势。

二：营销建议

一：从老人子女和老人本身的角度分析。

1：老人子女希望把老人送到你们养老院的广告宣传

这个可以从网络、杂志等做宣传。

2：从老人本人想来养老院的广告宣传

这个可以通过报纸，因为现在老人都有看报纸的习惯，不太喜欢上网。

二：宣传软文

公司的简介一定要很吸引人，这个可以分为新闻稿和网络宣传软文。

新闻稿主要是投放到报纸。

网络宣传软文主要在老年人网络社区。

三：宣传单

这个又可以分为电子邮件和信件等。顾客可以打电话索取和直接上我们的网站。

李有有

2009-03-20

备注：虽然只有这么一点，但涵盖的信息确不少，如果你们有不理解或需要我详细解释的地方，可以发我信息，我可以具体分析，毕竟有些东西时候语言很难表达的。

第五篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销