山水集团工作汇报2011.8.25日省建材协会滕州会议材料

第一篇：山水集团工作汇报2011.8.25日省建材协会滕州会议材料

山水集团上半年经济运行工作汇报

2011年8月25日

尊敬的各位领导：

按照本次会议通知要求，现将山水集团上半年经济运行情况汇报如下：

今年是十二五开局之年，也是山水集团第二次创业元年，“开好头，起好步”，谋划好今年的工作至关重要。今年以来，我们按照“控制熟料保利润、区域协同稳价格”的总体经营思路，靠过硬的产品质量和优质的客户服务，赢得用户和市场的普遍认可，市场份额进一步扩大；另一方面夯实内部管理，继续深化全面预算和对标管理，加大现场督导力度，向管理要效益。第三，紧紧抓住国家结构调整的历史机遇，转变发展方式，新线建设和兼并重组并举。今年上半年经过全集团共同努力，经营、内控和发展三条主线条块清晰、齐头并进，创造了集团历史上最佳半年业绩，成为国内建材行业运行质量最好的企业之一。

一、上半年经济运行的主要特点及存在问题

1.经济运行主要特点

上半年山东水泥市场仍然延续高需求、高供给的态势，产销两旺。1-7月份集团山东区域水泥产销完成2070万吨，同比提高24％，产销率达到100%，库存保持在合理水平上。水泥价格高位运行，走势平稳，水泥综合价格同比提高近100元。受益于水泥量价齐升的支撑，吨水泥盈利能力大幅提升，销售收入、工业增加值、利税同比大幅增长，能耗水平进一步降低，成为行业运行质量佳、效益好的水泥企业之一，并首次进入中国企业500 1

强（位列第250位）。

今年山东区域投资发展重点是：打造水泥产业链和主业填平补齐。除进军水泥制品、骨料等建材深加工领域外，重点把济南、聊城、淄博、潍坊、青岛、烟威等区域商混产业做大做强。目前集团在建的商混产能600万方，规划新建700万方，加上现有200万方产能，到年底山东区域即可形成1500万方的商混规模。

2.存在的主要问题和政策建议

今年以来国家为了抑制通货膨胀和房价过快增长，连续出台了一系列资金从紧的宏观调控政策，如三次加息、六次上调存款准备金率，致使部分房地产开发企业和重点工程，因资金短缺，放缓了施工进度，水泥需求乏力，从5月份开始市场已经有了下滑的迹象。

我们认为，为了维护好行业来之不易的大好局面，保持水泥销售价格不下滑，确保行业平稳运行，期待行业协会在企业自律、区域协同、制止低价倾销和维护市场竞争秩序方面发挥建设性作用。

二、主要原燃材料供应及价格变动情况

今年以来，熟料生产所用的煤炭价格一直处于高位，山东区域1-7月份平均采购价格873元/吨，较去年同期提高74元/吨，折合吨熟料成本提高11.5元。其次，6月1日开始山东大工业用电每度上调3.07分，折合吨熟料成本提高1.90元，仅此两项吨熟料成本提高13.4元，全年下来熟料成本多支出近4亿元。第三，生产水泥用的季节性原材料，比如矿渣、粉煤灰和石膏等，因受淘汰落后钢铁产能、关停小燃煤电厂和矿难影响，供应趋紧，价格一路上涨，断货时有发生且质量得不到保证，生产、市场受

到一定影响。如7月份矿渣价格121.8元/吨，相比一月份上涨46.4元/吨，涨幅62%，粉煤灰和石膏相比一月也分别上涨50%和23%,其他原材料价格也不同程度的出现上涨，再加上人工和财务费用支出也在增加，企业成本压力增大，盈利空间进一步压缩。

三、企业在淘汰落后、节能减排方面出现的新情况、新问题及政策建议

（1）按照国家淘汰落后产能政策，2012年底前需要淘汰3米以下的水泥磨机，涉及山东区域6家企业17台磨机，总产能310万吨。我们保证按期完成淘汰任务，计划全部实施技术改造，进行产业升级，希望政府部门在项目审批立项、技改资金方面给予扶持，支持企业完成产业升级。

（2）纯低温余热发电、水泥窑协同处臵城市垃圾是国家产业目录（2011年本）重点鼓励的项目，具有减少粉尘、温室气体排放、减少能源消耗，消纳城市固体废弃物，变废为宝、资源循环利用的优势，利国利民具有很好的社会效益。中国建材联合会已经向国家有关部门提出扶持的政策建议，受到企业普遍欢迎，希望行业协会积极促成相关扶持政策的早日出台，提高企业发展循环经济研发实力和积极性。

（3）工信部今年提出淘汰落后水泥产能1.53亿吨，其中山东需要淘汰落后总产能865.8万吨，目前山东水泥价格维持高价位运行，给淘汰落后产能增加了难度和处臵成本，希望相关部门从完成结构调整大局出发，克服地方保护主义，确保补贴资金到位，加速落后产能退出市场的步伐，把列入计划的落后产能真正淘汰掉。

四、下半年经济运行情况及主要指标预测

1、下半年经济运行总体判断

综合各方面的信息，国际、国内的经济走势扑朔迷离，不确定因素增多。尤其是为了抑制通胀和房价过快上涨，国家收紧信贷政策，对固定资产投资增长产生一定影响，以及7.23温涌线高铁事故，国家对发展高铁采取更为审慎态度，部分项目停建或缓建，房地产资金紧张开工不足，均对水泥需求产生不利影响，5月份市场已经出现下滑迹象，虽有保障房和水利设施的集中建设，对需求有一定改善，但是究竟能起多大作用有待观察，总体判断我们认为：下半年的市场下行风险加大，需求增速放缓，整体不乐观，但全年而言，仍能保持一定增速。

山东区域全年主要指标预测如下：

水泥产销完成3925万吨，同比增长18.6%；

熟料生产完成2948万吨，同比增长11.7%；

余热发电完成9亿度，同比增长18%；

销售收入、工业增加值、利税同比能有较大幅度提高。

2、下半年经济运行分析

（1）有利条件

第一，国家产业政策鼓励兼并重组，提高集中度，积极推进落后产能退出，对大企业集团成长非常有利，山水集团在山东区域有规模优势，布局完善具有影响价格的整体实力。

第二、国家加大对保障性住房的扶持力度，要求11月底前全部开工，建设全面提速，并提出增加对水利基础设施资金投入，均会增加水泥需求，部分弥补房地产、重点工程需求下滑导致的需求减量。

第三、山东水泥下乡试点方案的实施，会直接带动30万吨的水泥消费，对大企业而言，能够增加农村市场的份额，为开拓、巩固农村市场提供新的机遇。

第四，区域内龙头企业对市场认识趋于理性，能够自觉维护行业利益大局，更加注重质量和客服，反对低价无序竞争，区域协同意识进一步增强。

（2）不利因素

一是受宏观经济的影响,下半年市场形势很不乐观,水泥价格难以保持上半年的高价位。

二是原燃材料价格会继续在高位上运行,对生产成本构成一定的压力。

三是去年年底及今年上半年山东区域新投产了9条新型干法熟料线，新增产能约1200万吨，产能过剩加剧。

（3）保持经营业绩稳定增长的措施

鉴于以上分析，要想保持下半年经营业绩稳定增长，最有效地手段就是行业自律，避免恶性竞争，实现行业共赢！

不当之处请指正，谢谢大家！

第二篇：山水集团潍坊万达建材有限公司招聘启事

山水集团潍坊万达建材有限公司招聘启事

山东山水水泥集团有限公司（简称山水集团）是以水泥为主导产业的大型企业集团，是国内最早从事新型干法水泥生产的企业之

一、国家重点支持的12户全国性大型企业之一。2004年山水集团整体改制，2005年引进摩根士丹利等国际财务资本，2008年在香港红筹股上市，是中国首家在香港红筹股上市的水泥公司。目前，集团下属水泥企业纵横山东、辽宁、山西、内蒙、天津、新疆等省份，为全国第二，世界第七大水泥制造商，水泥总产能6000万吨，预计2011年达到8000万吨，2012年冲击1亿吨目标。

山水集团下属企业均通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康管理体系和ISO10012计量管理体系认证。“山水东岳”牌系列水泥呗评为山东省著名商标。国家免检产品。企业被授予山东省100强、山东60年60品牌、山东省改革开放30年功勋企业、山东省节能贡献企业、山东省管理示范企业、全国建材系统先进集体、全国五一劳动奖状、全国先进基层党组织、全国模范职工之家、全国企业管理现代化创新成果一等奖等荣誉称号。山水集团

根据山水集团做大做强水泥下游产业和二次创业发展需要，山水集团成立山水建材有限公司，2012年山东省达到年产5000万方混凝土产量，潍坊万达建材有限公司是潍坊地区第二家成立的专业混凝土公司，位于潍坊滨海开发区。为适应公司快速发展要求，我公司特诚聘下列专业岗位：

1、会计专业3名

2、统计核算员 3名

3、调度员2名

4、护卫人员2名

5、罐车司机8名

6、装载机2名

7实验人员2名

8、资料员各2名

9维修人员3名

10、中控员3名

以上岗位专科以上学历，年龄在20岁至35岁之间，有经验者优先可适当放宽条件。试用期3个月，使用合格后签订劳动合同，缴纳五险一金，工资待遇优厚。

地址：滨海开发区新沙路与海源路交接口往北800米

电话：***

75≈

2011-11-29

第三篇：省盐业协会会议讲话

各位领导、同志们：

大家下午好！

首先，感谢各位理事推选我担任协会理事长职务。大家能够推选我这个盐业战线上的新兵担此重任，这是对以刘生强同志为理事长的协会工作的肯定、信任以及支持的传承和延续，也是希望通过在行业具有一定代表性的盐业公司这个平台进一步发挥协会作用，推进我省盐业企业更快更好地发展。

盐

业协会成立以来，在省经委、省民间组织管理局、省盐务管理局的正确指导和各会员单位的大力支持下，按照协会章程的要求，紧紧围绕全省盐行业的热点、难点问题，在积极争取联合国儿基会碘盐基金支持、中央财政消除碘缺乏病补助资金、新产品地方标准的制订、宣贯和组织协调行业的公共事务、沟通会员与政府及社会的联系、研究行业政策、提供行业信息等方面发挥了重要作用，为促进我省盐行业的健康发展做出了贡献。

借此机会，请允许我代表新一届理事会向长期以来给予协会关心指导的省经委、省盐务管理局、省民间组织管理局等单位表示衷心的感谢！向以生强同志为理事长的两届理事会做出的重要贡献表示崇高的敬意！向长期以来关心支持协会工作的各会员单位表示诚挚的谢意！

近几年来，我们盐行业周边环境发生了巨大的变化：一是全国盐行业在共同实现科技进步的情况下出现了长期产大于销的局面，各产区的生产规模、产品质量、仓储能力都有了明显的提高。二是盐的下游氯碱、纯碱和其它盐化工产业也同样面临着产能过剩的局面，各大化工企业长期存在开工不足、原料需求减少的情况。三是自2009年3月盐行业改革首入《政府工作报告》以来，改革工作一直在持续推进，这场关系民生健康、行业利益改革的落地只是时间问题，盐行业的发展还将面临着一些不确定的因素。四是我省在运输效益方面的要求对笨重物资类的低附加值的盐产品提出了新的考验。五是金融危机以来，国内的宏观经济形势发生了巨大的变化，资源将更加集中，产能将得到合理优化，安全环保政策措施将更加刚性化，特别是柴达木循环经济试验区主导产业体系规划的发布，对盐行业在循环经济建设中的作用提出了更高的要求。宏观经济政策的变化，也促使各行各业在技术水平提高、产品升级换代、产业结构调整、资源整合等方面的进步，盐行业也不例外。

凡此种种，使得我们盐行业面临着更加艰难的处境：市场萎缩、销量减少、价格下跌、费用增加，等等，这些使我们备尝艰苦的经历，也促使我们去思考：在新的形势下，我们盐业企业怎样才能求得生存与发展？怎样才能切实把我省盐湖资源优势转化为经济优势？盐业协会怎样才能更好的发挥作用？

因此，对于在新形势下盐业协会工作的开展，我有以下几点意见和设想：

一、承前启后，恪尽职守，发挥职能，落实宗旨。

总体来看，我省盐业企业还普遍存在着“小、弱、散”的现状。在生产方面，工艺技术及装备相对落后、机械化程度低、综合能耗高、产业集中度低、产品品种少；在流通方面，规模偏小且竞争激烈；在组织化程度方面，劳动用工多、生产率低，勉强维系甚至亏损经营。全省盐行业缺乏核心竞争力，省内价格不到位，资源浪费大，盐业企业被拖欠压价现象严重。这种状况既不符合我国经济发展和宏观政策的总体要求，也与我省作为一个盐湖资源大省的地位极不相称。

坦白地讲，我们任何一家盐业企业的力量都还是薄弱的，还不具备抵御市场风险足够的能力。在这种情况下，更需要我们全省盐业企业团结起来，形成合力，抱团出击，实现共赢。

实现这样的目标，作为中间体的盐业协会更要承前启后地加强和发挥职能作用：从制定行规行约、质量规范和服务标准、贯彻实施有关地方或国家标准、维护公平竞争的市场秩序实现协会自律职能；从代表行业企业开展调查研究，提出发展规划的意见和建议，代表企业向政府部门反映行业、会员诉求，维护会员合法权益等方面实现行业代表职能；从收集、分析、发布国内外盐行业经济信息，开展咨询服务，建设公共服务平台，开展研发设计、质量检测、组织产品展销展览，组织人才、技术、管理、法规培训等方面发挥服务职能；从协调会员之间、会员与其它社会经济组织之间的事宜，协调本行业协会与其他社会组织之间的事宜等方面发挥协调职能；根据政府部门的委托，开展行业标准起草、行业信息披露、资质资格认定、检验检测以及行业规划、行业统计、公信证明等方面发挥行业授权委托职能。

依据以上职能作用的发挥，盐业协会将努力落实好为企业服务、为行业服务、为政府服务的宗旨，促进全省盐业企业的健康成长、盐行业的可持续发展和盐业职工收入的稳定增长，归根到党的十八大提出的全面建成小康社会的奋斗目标上。

二、继往开来，按照市场化原则探索协会的改革与发展，逐步形成适应我省盐业企业特点和发展需要的工作体系。

经过两届协会工

作者不懈探索成长起来的盐业协会，今后如何在中国盐业协会和省盐务管理局的指导下，围绕宗旨，创造性地开展工作，真正成为市场的中间组织，根本的问题就是要实现协会的市场化运作。协会本身就是市场的一份子，脱离市场的规律怎么可能履行好职能发挥作用呢？依靠政府吗？不仅成为不了政府的职能部门而且也有悖于国家政策；依靠单一的企业吗？岂不成为这个企业的附属，更何谈是大家的家？因此，我们的盐业协会，只有按照市场的规则去办事、去规划、去发展，不断增强和改进对企业的服务职能，才能更好的发挥作用。也只有当协会对会员单位有所帮助，会员才会愿意参与、主动参与、积极参与进来，协会也才可以说是真正成为了企业的“娘家”，成为政府的参谋助手。

协会要充分利用自身的组织优势，按照市场化运作与地方政府支持相结合的模式，努力去做“政府顾及不到，单个企业做不了”的事，为我省盐行业健康发展搭好平台。比如接受政府委托为有实力的企业承接国家重大课题，通过协会组织的品牌展示、经贸洽谈、投资合作、成果转让、信息发布、学术交流等方式，通过组织严密、费用低、针对性强的产品推介等活动进行业务洽谈、产品订购和签约，在提高服务上多想办法、狠下功夫，切实把产需衔接、拉动需求落到实处，帮助企业拓展市场和扩大影响力，实实在在地为企业、为行业解决发展中的问题。

盐业协会的市场化运作，一是管理模式要市场化，建立和完善以章程为核心的内部管理制度，健全法人治理结构以及会员大会、理事会议事规则。协会的理事长、副理事长可以轮值，协会的专职人员可以通过选举或面向社会公开招聘等方式产生并实行市场化的薪酬待遇。二是要规范收费行为，包括会费的标准和使用，举办展览会、交易会、培训、认证、检验等有偿服务活动的收费规定。基本的原则是，无论协会举办何种类型、何等规模的活动，都不得以营利为目的。三是活动平台的市场化，依靠全体会员的力量办好协会网站、盐业刊物、盐志编撰等行业宣传交流的平台，做好行业调研、政策宣贯、对外交流等服务工作。四是积极探索如何在协会其他工作中引进市场机制，目的就是要促使协会发挥更大的作用，企业得到更多的服务与实惠。

当前和今后一个时期，盐业协会要着力做好四个方面的工作：一是形成与市场经济相适应的发展格局。二是健全现代协会内部治理制度。三是完善协会法律政策体系。四是建立科学的协会管理体制。通过一到两年的努力，逐步建成适应我省盐业企业特点和发展需要的市场化工作体系。

三、切实加强盐业协会的监管。

协会只有在保持自身健康运行的基础上，才能更好的发挥职能作用。对此，我们盐业协会务必要保持清醒的头脑，正确地认知“我是谁”、“能做什么”、“不能做什么”的基本问题，规范基本制度建设的同时更要规范监管的流程，开展有偿服务的收费必须符合国家有关规定，并公开收费依据、标准和收支情况，自觉主动地接受管理部门、物价部门、审计部门、会员单位和个人的监管，确保协会的良性循环和健康发展。

各位领导，同志们，作为新一届盐业协会理事会成员，我们有信心更有决心在省经委、省盐务管理局、省民间组织管理局的关心指导和各会员单位的大力支持下，通过协会作用的发挥，在建设“相互理解、合作双赢、竞争有序、共同发展”的和谐盐业，建设“规模适度、产销平衡、产业延伸、效益显著”的大型盐企目标中，在努力推进我省盐行业协调、健康、有序的发展中建功立业，为地方经济的繁荣昌盛做出更大的贡献！作为本届协会的理事长单位，青海盐业愿意率先垂范，加强自律，加快发展，为我省原盐、食用盐和盐化工产业的健康发展做出更加积极的贡献！

借此新春佳节即将到来之际，我也衷心的祝愿大家节日快乐，在新的一年里，身体健康，万事如意！也衷心的祝愿在我们大家的共同努力下，我们的盐业事业越来越好！

谢谢大家！

第四篇：爱在山水间旅游集团年中会议召开

爱在山水间旅游集团年中会议召开

近日，爱在山水间旅游集团年中工作会议在北京总部国维大厦召开，集团领导及各区域负责人与会。本次会议的核心是学习会议精神，依照会议精神提报研判各区域项目并推进符合要求的项目落地，同时对区域业务团队进行人员和工作的检验和考核。

（爱在山水间旅游集团）

会议要求爱在山水间各区域业务人员通过此次会议认真学习领会6.15会议内容，在项目汇报中结合自身区域特点深刻理解，统一思想，坚定不移、毫无偏差地贯彻落实集团“产业城+旅游城”战略。

会议重申了爱在山水间集团“产业城+旅游城”发展战略，即：综合各区域城市发展规划，依托集团丰富的产业、金融、管理和经营资源，充分挖掘区域内交通便利、基础设施相对完善、短期内有城市规划和发展潜力的工业用地或产业用地，在满足城市发展需求的基础上，以合理的土地成本、配套成本、建安成本，通过爱在山水间集团高规格的建设规划、产业发展模式、金融资本的相互联结，形成具有局部竞争力的优势产品，打造以多种产业为主体，以文化旅游为延伸的“产业城+旅游城”创新发展精品模式，并以此模式有效地串联起落地城市产业、人口、资本等核心要素，与落地城市共发展、共繁荣，在有效提升城市功能和竞争力的同时，实现集团经济效益与社会效益协同壮大的可持续良性发展。

会上，来自全国各区域公司的负责人，对本区域内的重点项目进行了逐一汇报，对阻碍项目进展的突出难点共同进行了系统分析，并在爱在山水间集团领导的协助下，切实提出解决方案，最终总结筛选出切实可行的项目，由区域与总部共同推进。

第五篇：省发行集团中期会议曲总讲话(工作报告)

在发行集团2012年中期工作会议上的讲话

曲柏龙

（2012年7月19日）

（根据录音整理）

刚才12位地市老总汇报了上半年工作，冬梅总会计师对13个单位上半年经济指标完成情况进行了通报，宇新老总对教辅工作做了详细的安排和部署。昨天出版集团工作会议刚刚结束，在会上，我代表大家把发行集团的工作进行了汇报，所以接下来对上半年工作我就不再总结了，对下半年重点工作进行安排和部署，我重点讲六个方面的工作。

一、克服一切困难确保秋季教材课前到书。大家都知道，今年由于新课改的原因，我们的教材无论是在征订还是印刷等各个环节比往年晚了大概两个月左右的时间，这就给我们发行集团教材发行工作带来了巨大的挑战，尤其是秋季高中提前开课，按照以往惯例就是提前十天左右开学，这样给我们课前到书任务的完成带来了巨大的困难，所以我们集团上下都要重视教材发行工作。教材发行工作是党和政府交给我们的一项政治任务，“课前到书，人手一册”，我们已经连续多年坚持很好地完成了这项工作任务。今年我为什么特别强调，就是今年有特殊情况，目前看我们压力非常大，所以在这里我特意强调：首先要求我们各个书店的一把手，既要抓教材的征订工作，还要抓教材的发行工作，尤其是今年，要主动沟通好和协调好各方面的关系。第二要科学调度，确保高效。在我们教材发行工作中，决不允许出现扯皮和中梗阻现象。我们多年发行教材积累了一定的经验，要科学调度高效工作，比如说高中先开学，就要先发高中的，我们可以先送远的后送近的等等。第三就是要加班加点工作，往年我们也是加班加点，今年这个情况可能更严重，工作量大时要超常规加班加点的工作。总之，就是要克服一切困难，确 1

保课前到书任务的完成。

二、千方百计做好教辅征订和发行工作。刚才宇新老总讲得很详细、很具体、很到位，在这里我就简单地补充几句。今年教辅新政刚刚出台，今年秋季开学是第一季，对我们尤为重要。政策出台以后，我们第一时间在牡丹江召开教辅工作会议进行部署，在教辅征订工作上我想和大家交流四个方面的想法：第一：政策难得、机遇难得。过去由于种种原因我们黑龙江的教辅定得非常不好，市场非常混乱。前段时间我们去江西、山西学习，这两个省人口和黑龙江人口差不多，过去这两个省的教辅总量达到8个亿，8个亿是什么概念，学生人均都是两到三套教辅，我们黑龙江发行量在我刚来时全省才6000万，只是人家的一个零头。所以我说国家政策调整重新给了我们一次机会，我们要抓住这次机会。说政策难得，刚才宇新老总在讲话中也讲到了，我们这次每一个省每类教辅允许四个版本入围，那么在入围的过程中，我们集团做了大量的工作，还有我们近期在征订过程中，遇到了重重阻力，我们集团的领导亲力亲为，用我们的真诚感动了各级教育部门。所以说我们一定要珍惜来之不易的机会。第三就是在文件中有一句话：“教辅发行参照教材发行渠道执行。”这几个字一字千金，这是四个厅局对我们的支持和关爱，从另一个角度讲也是给予我们的特权，所以我们要抓住这次机会，利用好政策努力把工作做好。第二：全力以赴，志在必得。教辅发行是我们当前一切工作的重中之重，大家看到有几个地市是副总代表老总汇报工作，老总们还奋战在教辅征订工作的一线，在这次教辅征订发行工作当中，我们各级书店的干部表现得非常好，绝大多数是有能力的、讲大局的、有战斗力的，今天在这里提出表扬。第三：守土有责，确保数量。我们从现在看形势比较乐观，但是我们还没有做到百分之百，这一季因为是第一季，有不足的地方下一季我们还要继续努力。我们这次征订上来，明年的政策还可能会有微调，所以今年是你的，明年未必还是你的，我们要守住这一块，不是今年做上来了就一劳永逸了。今年的教辅主战场在各地市，所以在这个方面，地市老总做了大量的工作，下一步上数的时候我们各

级书店要共同努力，我们要一个县、一个区甚至是逐个学校去做工作，政策有了，上不来数我们的工作等于白做了。第四：加强管控，重奖重罚。我们打算成立教辅发行公司，目的就是专门管理教辅发行工作，我们集团已达成共识，今后集团内出版、发行、印刷要明确分工，比如出版社，你就把你的精力放在出版上，不要再跑发行。发行就交给我们发行集团来做，所以今后我们要全力做好发行工作。我们在今后的教辅工作上要采取重奖重罚的办法。做好了我们要重奖，做不好我们要重罚，以后每一季教辅发行量要进行排名，12个地区要排名，全省打乱再排名，你总是排名在最后几位肯定是不太好，除非你这个地区有极特殊的原因，如果是你主观的原因我们肯定要有说法，今天把这个话放到这，不是威胁大家，这涉及到我们兄弟姐妹吃饭的问题，这次国家给了我们政策，我们工作再做不好，是我们责任心的问题，是我们能力的问题，所以为了我们的共同事业，为了我们的兄弟姐妹能生活得更有尊严，我们要举全集团之力，一定要把教辅征订发行工作做好。

三、深入探索企业创收增效的新模式。今天上午老师讲课大家都听了，刘教授在讲企业经营模式时讲了三点，是很多企业屡试不爽的一种成功做法。第一就是低成本，第二是差异化，第三是集中资源，说得非常好。关于低成本，今年我们提出的细化管理就是这一主张，大家想一想我们有多少饭是一定要吃的，有多少差是一定要出的，我们有多少岗位是一定要设的。有没有节约和压缩的空间？！如果我们在各方面下功夫，就能做到低成本，所以今年我们在绩效考核里专门把这几项费用进行单独考核，你是一级法人，你是这些指标的主要责任人，管得好的我们拿出钱奖励，这是我借助老师讲课现学现卖和大家交流一下想法。关于创收增效下面我讲三点，第一，我们要积极尝试门店业态升级转型。有人讲未来的5——8年，实体书店可能要完全消失，我想我们没必要过度的悲观，但也不能盲目的乐观。现在我们面临着数字出版的冲击，面临着互联网的冲击，面临着人们阅读习惯改变的影响，如果我们不想办法，我们就会坐以待毙。所以我们要想办法，要突围，要寻求新的出路。

今年上半年我们给大家出个题，关于企业经营管理创新方面的征文，实际上我是想检验一下大家的思路，检验一下大家的工作态度，这里面很多人写成了工作总结，还有一部分人投机取巧从网上下载，一看就知道不是你的话。当然这里面也有一部分人很认真，这里面有两个地市值得表扬，一个是牡丹江，一个是黑河，市店班子成员每个人都写一篇文章，这就是工作态度。这里面我给大家再留一个题，也包括我自己。“你没有思路和办法，你不主动想事干事，凭什么你当经理？！”我想这是我们每一个人都要思考的，我们个别干部一提工作就提困难，这个不成那个不成，没有困难你的价值何在？还是那句话，思路决定出路。希望我们各级新华书店的一把手要认真研究和思考问题，大胆的尝试，希望我们能共同在未来的企业经营上趟出一条新路。第二，要维护和树立好我们的企业形象。我常说一句比喻的话：“我们新华书店的门市就是书店的脸面。”读者也好，社会大众也好，看新华书店往往就看你这个门市的服务和形象，他不关心经理是谁，你的资产有多少，他在门市的感受和认识就是他对你这个企业的评价，所以我说书店的门市就是书店的脸。我们要像爱护我们的脸面一样维护好我们的企业形象，要从我们的牌匾入手，到我们的店内灯光，到图书陈列，再到我们店内文化氛围的营造，以及我们的接待服务，我们都要下功夫，都要提档升级。这两年我们开展了星级门店和星级营业员评比活动，大家都要重视和维护好我们的企业形象，今后有时间我要下去多走一走，有些县级书店我没去过，如果我去你们店里看到比较乱，形象很差，对不起，我就要和你交流交流。所以我希望从现在开始，都重视我们企业的形象。第三，我们要努力做到房产使用效益最大化。几乎每次开会我都提起，今年上半年我们全省新华书店系统房产电子管理档案已经建立了，没事的时候我就上网看，看你的房产到底都在干啥用，你出租了多少钱，你每平米租了多少钱，我再算全省平均数是多少，你的地区平均数是多少，你的房子租没租上价，还有多少在闲置。我们现在闲置的资产不多，但有些租金不高，我们要研究分析，也准备搞个排名，谁最高，谁最低，最低的要说明为什么。第二点我们近两年一直在抓房产管理规范工作，规范合同，规范程序，要求房产出租的时候要经过班子集体研究，要不低于同地段的平均价，要公开招租，如果我们审计检查的时候，你没有按照这个程序去做，按你违规违纪处理，今天再重申一次，我们是黄金地段就要出黄金效益。第三个方面我要说，虽然每一年房产收益都在上升，但是还不够。我们现在有些书店门市、库房和办公区都在一个楼里，因为我们的地段都是最好的地段，我们现在就在思考将来能不能做一个调整，你的库房和办公区能不能调整到另外一个地段去，把你这个地方腾出来进行招商，比如说能租10万元，那么你用5万元在另一个地区租一个同样大小的房产，这样我们就创造出了5万元的效益。还有我们能不能寻找到一个全省连锁合作项目，使效益最大化。我们新华书店现在最大的优势就是我们房产和地段优势，我们要挖潜增效，当然房产就是我们的重点，我们怎么能使我们房产效益最大化，这是我们今后要严格抓的，而且要抓出效益的。

四、加快推进全省连锁经营工作进程。在硬件建设上，物流中心建设项目我们最晚八月份开工，我们计划明年底主体工程完工，计划2014年年底实现全省连锁经营的目标。软件建设上，我们省店信息中心零售管理模块已经研发成功，上半年在新华书城试用，运行良好，下半年我们打算推广到地市书店试用，我们用自己的人才研发出了拥有自主知识产权的专业软件，可以摆脱外购软件受制于人的局面，下半年工作重点就是重点研发全省连锁平台的软件，争取在明年上半年进入试用阶段，为我们全省实现连锁经营提供技术保障。连锁经营是一把手工程，我们黑龙江未来实现全省连锁经营我想这是一个很大的挑战。我想跟大家说我们从现在开始要认真研究连锁经营业务，我们要当一个行家里手，我们要在思想上、技术上和管理上为我们未来的连锁做好准备。

五、积极尝试新型网点建设和推广工作。今年重点在做两项工作，一是“数字化智能书店”项目，目前我们研发组装了两台机器，已经在省店书城试运营了一段时间，下半年打算推广到市场。它是介于网店和实体书店之间的一种载体，原来想这次开会搬到现场给

大家见识见识，提提意见，这么多年我们新华书店网点建设进展非常慢，数字化智能书店可以弥补社区网点不足的问题，今后我们将把它作为城市社区网点建设的重要载体进行建设和推广。还有一个“汽车书店”项目，现在新疆和湖南都在推广和使用，今年农村网点建设我们重点对汽车书店模式进行探索，在路上跑是汽车，打开来就是书店，黑龙江地广人稀，符合我们省情的实际，汽车书店我们准备在肇东书店进行试点，车辆订购工作已经完成，这个试点我们可以把相关部门领导请来看看，进行展示，让他们重视，对我们进行资金支持，得到资金支持和积累经验后将在全省推广和使用。

六、通过抓学习来不断提高干部员工素质。近年来我们发行集团非常注重干部的学习和培训，几乎每年我们都搞一次大规模培训，我们抓学习的目的就是不断提高我们干部的素质，从而带领我们的全体职工共同推动我们的企业更好更快地发展，希望我们各级管理人员都要重视学习，在企业大兴学习之风。通过这几次学习来看，我们绝大多数干部是认真的，是喜欢学习的，但也有个别干部听不进去，我想跟大家说，学习就跟做人一样，你要保持好一个心态，要放空自己，不然你就学不进去。我们作为企业的经营管理者，我们一定要有创新求变的意识，信息化时代一切都在变，唯一不变的就是变化。所以我们不能固步自封，拒绝调整和变化，尤其我们出版发行行业这几年发生了巨大的变化，那么我们就要与时俱进，要始终参与到学习和变革中，我们不能被过去传统经验束缚，我们要敞开胸怀拥抱挑战。格力集团的老总董明珠这几年把格力空调做得非常好，他们不做多元化。最近我在杂志上看到她说的三句话非常好，和大家分享一下。第一句话：没有创新的企业，是没有灵魂的企业；第二句话：没有精品的企业是丑陋的企业；第三句话：没有核心竞争力的企业是没有脊梁的企业。最后我用一句话结束我今天的讲话，这句话是圣雄甘地讲的，这句话已经挂在了省店的走廊，“活着，就像你明天就要死去，学习，就像你将永远活着。”