港博商贸公司业务推广及策划

第一篇：港博商贸公司业务推广及策划

港博商贸公司业务推广及策划

策划公司业务和推广归类分为三种：1明确市场、2广告推广、3吸引客户。1要明确市场；中国约有13亿人口，河南户籍人口居全国第一，常住人口9402万人（2010年）居全国第三。河南是中华文明和中华民族的发源地，河南是中国经济大省，2011年GDP。总量列全国第五位、中西部第一位，以河南为主体的中原经济区为中国第四大经济区。（GDP和国内生产总值是同义词，已合并。是宏观经济中最受关注的经济统计数字，因为它被认为是衡量国民经济发展情况最重要的一个指标。）但是河南只能算是一个发展中的很重要的省份，商机也是非常多的，所以咱们公司很看好河南这个市场。而厨具作为家庭必需生活用品，市场空间是极其庞大的。近年来中国一些大城市的厨具市场销售量以35%的速度在上升。所以我们河南厨卫发展前景是不可估量的。随着中国国民经济快速稳步增长，城镇居民的住房需求发生重大变化，对厨具产业的发展产生了较大的拉动作用。同时，广大农村市场有待开发，加上城市居民更新换代的需求，厨具的需求量将保持稳步增长势头，所以我们的河南市场是我们要拓展和开发的。

2广告推广：真正的广告是从1853年在香港的中文日报上做的，发展到现在已经有将过160年，发展的已经是非常成熟和完善了，现在大部分的公司和产品，如果想要增大销量和知名度做广告这是必要的，必经之路。你的公司你的产品再怎么好，没有人知道，白搭。产品给我们带来不了效益，就相当于一个空壳，所以做广告推广公司和产品是必需的。

3吸引客户：明确了市确，针对市场做了广告，那么现在就只要能把客户的眼球吸引过来，买我们的产品并夸我们的产品好，那我们的目的也就达到了。所以今后港博公司还将进一步进行探索向消费者提供送手机、话费的销售模式，逐步把厨卫电器与电信天翼手机、话费应用打成6月份礼包，开展智能手机、话费、应用一体化营销。而售后也是很多客户所认为很重要的环节。所以售前售后服务我们要做得完美，让客户觉得我们可靠。有了一个好的口碑，好的产品，好的服务，客户没有理由不选择我们。

公司网站http://

第二篇：商贸公司业务管理规定

商贸公司业务管理规定

一、考勤制度

1、如遇工作当日有事假，须事先通知或出示批准假条（否则按旷工处理）并扣除当日工资。凡旷工者扣除当日工资的2倍。病假发放当日工资的50%，若无门诊病历、注射单或医院证明等，按事假处理。病假超过3天以上者，按事假处理。

2、在当月考核中，出现迟到2次者，扣除当月工资20元，出现3次以上者，以10元/次扣除。

3、若当月考核中全勤并且表现积极者，业务安排合理有效，当月奖金50元。

4、在当月事假超过7天以上者，不享受公司任何提成及福利待遇。

5、一年中累积请假在15天以上者或年底连续请假超过6天者,不享受年终奖励及福利待遇。（正常休假除外）

二、行为规范

（一）职业道德

1、遵守行业道德，遵守国家法律、法规和社会道德。

2、恪尽职守，服从指令，勤恳工作，讲求效益。

3、不得泄露公司机密或假公济私，嬴私舞弊。

4、不得超越本职权范围开展业务活动或利用公司名义在外招 摇撞骗。

5、不得从事第二职业，如经公司调查属实罚款1000元。

6、各部门同事之间互相真诚合作，互相配合，发扬团队精神。

7、在业务的开展过程中，始终要维护本公司利益。

8、不得损害他人利益，不得用公司便利条件进行个人行为。

（二）行为规范

1、严格遵守公司作息时间，不得迟到或无故旷工。

2、无条件服从公司直属上级的领导，不得拒绝或拖延要职工作。

3、养成良好的公共习惯，不得随地吐谈，乱仍果皮纸屑。

4、无论任何场合，要懂礼貌重礼仪，使用文明用语。

5、公司任何人不允许把情绪带到工作中，如对公司有意见者，当面和领导提出。

6、端正工作态度，提高敬业精神。

7、爱护公司财物，节约公司开支。

8、要以公司规章制度为行为准则，因个人行为触犯国家法律、法规，公司概不负责。

三、公司主导思想及宗旨

1、要以公司利益为基本准则。

2、以诚信为先导、以先进管理为依托、以客户满意为宗旨、以网络建设为中心，以强力销售为目标。

3、公司同事之间要彼此互相尊重。

4、要以卓越的方式去完成所有工作任务。

5、我们要向时间要发展，提高工作质量和工作任务。-----即速度

6、开放方针------公司的每一位员工都有权利向他愿意找的任何人讨论他所关切的管理活动或决策方面的问题。

四、业务管理制度

1、出现业务问题要及时汇报、沟通，妥善处理，并引以为戒。下次再犯同样的错误，罚款100元。

2、业务要全面熟悉公司产品，包括产品名称、条码及价格等。如因业务不熟悉产品造成损失由业务承担。尤其是特价产品不能与正常销售产品混淆，新品要尽快了解其特性及卖点，并找出与竞品的优势。

3、对业务要认真负责，如被市场督导人员发现单品不全（断货）及产品陈列不规范者（如能合理解释原因视为通过），否则认为业务失职，罚款100元/次。

4、对于卖场滞销产品及时处理或调货，由于业务问题造成退货损失者，责任自负（质量问题除外）。一次退货额度在200元---300元者，倒扣工资1%、300元---500元者倒扣2%、500元---800元者倒扣3%、800元以上者倒扣4%、超过2000元者倒扣6%。

5、由于业务原因造成跑店，给公司造成损失者，业务与公司各承担损失的50%，并且不享受当月的提成和各项补助。

6、业务巡查要如实，准确填写巡查表，对于需要补货的，要求店方确认才能生效。

7、公司在工作期间各部门员工的电话需保持通话畅通，若公司打电话不接或电话打不通超过两次者，不得享受电话补助。若遇急事，要及时向部门经理报告，得批准后，方可离开，否则按旷工处理。上班期间开小差，一经发现按旷工处理。

8、每周六下班前必须将本周工作总结和下周工作计划交于所处部门经理审核，并一同交于经理。

9、收走送货清单未付款，打欠条一律加盖单位有效公章视为有效，否则产生后果按相关条款处理。

10、丢失票据或货物要如数赔偿。

11、每周六下午5：00为公司例会和集体学习时间，无特殊原因不得缺席。

12、每日票据应及时与财务当日对清，如发现有侵吞公款者一元罚一百元，依次类推。

13、上班时间必须早、晚到公司报道，特殊情况提前向公司请示，每天的工作行程以报表日志形式上交部门经理。以备回访、落实、解决问题，并能达到业务上的及时沟通。

14、出库人员与业务人员在出库和退库（包括退货）时要盘点清楚，数量核实准确。在会计核对超市回单及回款时，如发现商品数量短缺或回款有误时，上报经理，由经理追究当事人的责任，若当事人无法向超市追回、找到所缺商品或货款，则由当事人照价赔偿。

15、业务人员在前一天开好第二天所送的商品及数量，以便于第二天能够顺利开展工作。

16、对于公司车票报销至少凭一张当日电脑票据，如果确无电脑票据，必须凭店方订货单或店方签字才能确认，否则不予报销。

17、在职员工原则上不应以个人名义向公司提出借款，如果是业务开展正常开销，需在三日内进行核销，否则不得进行下一次请款。

18、收回货款造成丢失者，或数目核对有误时，需如数赔偿。

19、每周六为费用报销时间，提前将报销单据填写清楚，交到会计处进行核对。会计核对后交经理审核签字，审核后由出纳支付。

20、对于工作开展情况要主动汇报，并及时解决。工作执行缓慢，效率低者要及时调整，若缕教不改者，公司给予30元----100元罚款。

21、到公司不足六个月者，不享受年终奖金及福利待遇。

22、单月退货额度累计超过4000元者，不享受公司补助，超过6000元者，只发基本工资。并追究片区经理责任。

五、库房管理制度

1、库存商品要摆放整齐，保持库房干净、整洁。杜绝三乱：乱堆、乱放、乱压；同时做好库房商品三区即：正常销售商品区；退货区；残损区。

2、每月中旬与财务对库，核实是否相符。每月月底盘点，如盘点亏损，库管应如数赔偿。

3、对于退货应及时处理，继续能正常销售的进入商品区，不能销售的进入残损区。

4、发货一定要坚持先进先出原则，接到发货单，一定要仔细看清楚货物品种、规格、价格、数量后方能发货。

5、库管人员每日需提前配好次日所需发货的各种商品。

6、发货时库管人员以及送货人员要当面点清数字并签字确认，签字确认后出现问题，由送货人员负责。特殊情况除外。

7、库管当日发货数量要当日与公司会计核对，以便会计与业务或配送核对数据。

8、库存商品不足及库存积压商品应及时上报公司领导，避免缺货或积压，给公司带来的损失，保持良好的正常库存。

9、如在当月考核中发错货三次以上者，处于30元罚款；如在当月发货无任何错误，并且库存商品数量准确无误，摆放井然有序，当月奖励50元。

六、业务流程图

客户方传真定单————业务部下单———主管签字审核——→开票人员开具发货单——库管——财务——回单——客户方——回款

备注：

1、第一联存根要与第四联出库保持一致。

2、财务用第四联做库存帐，便于每月与库管核对数量，并作为备份核查。第一联作为做内部帐的凭据。

3、对于先出货的，业务流程完毕后，必须重新过电脑打印票据，与库管核对相符签字。

七、配送制度

1、配送人员要合理安排路线，提高效率，准确无误的将货送到客户方。

2、装货时一定要核对准确，送货时一定要查验仔细。

3、在单人送货时一定要认真，切忌马虎大意，锁好车窗。

4、在送货过程中，不要与收货人员发生争执，要有耐心。

5、在货物验收完毕后，该签字的签字，该收款的收款。

6、在整个送货过程中，要保管好货物、票据及货款。

八、辞职与辞退规定 辞职

公司员工决定辞职时，员工应提前15天递交书面报告，经批准并办理相关手续交接后，方可离开公司。

辞退

1、公司辞退员工，须先征求总经理意见，同意后方可执行。

2、被辞退职员的当月薪水按实际工作天数计算。

3、公司有权对下列情况之一者即日辞退，而无须事先通知。（1）严重违反公司管理制度。

（2）违背公司利益及严重有损公司形象的。（3）触犯国家法律、法规或被依法追究刑事责任的。（4）工作情绪低糜及工作态度不端正者。

4、新员工工作不满一月，自动离职，工资将不予发放。

九、财务管理制度

1、会计岗位职责

（1）贯彻执行国家颁布的有关财务制度、严格按照《会计法》进行记帐、算帐、报帐，做到手续完备、内容真实、数据准确、帐目清晰。

（2）负责编制月、季、会计报表及有关说明，每月10日前向公司领导及时、真实、准确地报送会计报表，完整的反映财务状况，并按季度进行财务分析。

（3）负责会计核算，特别对应收、应付等往来帐要及时清算和催收；作到帐帐相符、帐实相符，发现不符，必须查明情况，及时汇报。

（4）妥善保管会计凭证、会计帐本、会计报表及档案资料。（5）严守公司财务机密。

（6）完成上级领导交办的其他工作任务。

2、出纳的岗位职责

（1）负责现金及银行转帐票据的收付，不得积压，按时将现金送存银行。（2）严格遵守现金管理制度，库存现金按规定限额执行，不得挪用，不得以白条抵库，不得坐支营业额。

（3）会计人员的签章的收、付款凭证，按款项的审核批准制度办理收付。（4）收据支票，办理汇款时要按公司的财务管理制度办妥有关手续，不符合规定者予以退回。

（5）控制有关收入、支出的会计凭证，登记银行存款。现金出纳日记帐，保证帐款相符。

（6）负责保管未签发的支票、支票本及以签发的支票存根联。（7）负责职工每月公司、奖金以及各种福利待遇的审核和发放。（8）结合公司的业务实际情况，每周汇总收付款凭证并将凭证交会计登记明细帐，每月汇报总经理处。

（9）每月10日前，将上月银行存款日记帐与银行对帐并逐笔核对，编制银行余额调节表。

（10）月底将银行存款余额、营业收入及本月、本年累计报告总经理。（11）妥善保管保险柜钥匙，密码不得泄露及外传。（12）完成上级领导交办的其他工作。

3、印章使用的管理及其他

1、公司印章包括公章、财务专用章、法人代表章、合同章等。公章由行政管理部指定专人负责保管，财务专用章、法人代表章、合同章由财务室专人负责保管。

2、主管人员必须坚守职责，未经领导批准，不得将印章带出办公室，不得私用，不得委托他人代管。

3、维持印章使用的严肃性，各类印章只限使用在正式文件上，严禁在空白介绍信上盖章。

4、以公司名义对内、外签定的合同，统一由财务室负责办理，并在办理完毕后将原件分类存档，以便随时查阅。

5、善于税票的使用要严格登记。

第三篇：微博推广策划方案

这段时间新浪微博很火，做网站推广的人都是试探性的在新浪微博中做推广。在新浪微薄推广已经有段时间了，把自己的操作手法和心得和大家分享。

第一阶段：做好新浪微博推广的前期工作也就是你要有一个帐号进行推广，可以把主题、头像、名字设置成和网站一致。做好这些基本工作后，新浪微博在关联博客中填写你的网址，这样通过RSS抓取，你的博客更新一篇博文的话，在新浪微博中就会自动增加一条微博。

第二阶段：只有关注别人，别人才能成为你的粉丝新浪微博的推广手法和新浪博客是同一种营销模式，那就是利用名人效应。可你在这里不是名人，没人 知道你。你唯一能做的就是广泛关注和你兴趣相关的人。只要别人关注你了，你发布的每一条消息都才能在别人微博中出现，尽管点击率不是很高。这是我做新浪微博的前两个阶段，刚开播的初期，通过新浪微博导入的IP流量挺多的，但越往后就越少。

第一种方法：在新浪微博里评论偶然有一天突然发现从新浪微博来了好多人，后来发现原来我在微博里帮一些人解答过关于网站技术的问题，我觉得它比 问答网站更具时效性，尽管你帮助了别人没有得到积分，但他们会把你和你的网址加入收藏夹、记在心里。当然如果你对网站方面技术不太了解，可以聊聊其他话 题。可以肯定的是，闲聊的网站推广效果肯定不行。www.china.nf

第二种方法：巧用“热门话题” 众所周知新浪微博的热门话题这个功能类似于热门标签，我们要做的就是不断的发表包含这些标签的内容，然后在内容的最后加入我们的网址，这样新浪微博的用户 在搜索这些词的时候就会看到我们的微博内容。而且，这些热门词汇也是我们的博客做热门关键词的一个风向标。

第三种方法：在新浪微博狂轰乱炸此方法是我广泛用的厚脸皮推广方法了，是沿用我在以前文章中QQ群第二点推广方式，在新浪微博狂轰乱炸，其实我 也不想用这个厚脸皮式的推广方法，但由于工作关系，我的时间并不多，这方法不得已才用的。这也是为什么在文章开头网友说我，你在新浪微博里广告横飞的原因 了微博客的网站有很多，几乎每个微博客类的网站我都使用过，但我感觉新浪微博是做网站推广效率最好的平台。原因有如下几点，1：新浪微博访问速度快。2： 无需输入验证码。3：不弹出新窗口，实时刷新网页。4：更具时效性。

如何利用微薄进行推广

在风起云涌的Web 2.0时代，企业进行网络营销推广的一个重要手段是通过企业博客进行营销推广，随着互联网技术的日新月异，另一种全新的Web 2.0企业网络营销模式已经出现了，那就是企业微博，下面我就介绍一下中国企业如何利用微博客进行网络营销和推广的技巧和方法。

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平台的选择

首先需要选择一个用于营销推广的SNS平台，国外企业无疑会省心不少，只要选择Twitter或Facebook就可以了，对于国内企业来 说，SNS平台还不甚明朗，新浪微博、开心网、人人网、嘀咕网等等都是非常流行的SNS沟通平台，企业可以选择一个流量大、覆盖率高、关注度较多的平台进 行推广营销。尽量避免选择那种小众的平台（对于中国来说，Twitter算不算小众？），否则以“传播”为基础的营销推广就是空谈了。

不同平台的用户，关注度各有不同，与之对应的推广策略也不相同，例如新浪微博的用户主要关注状态更新更多，而开心网的用户则更关注游戏动 态，因此在开心网推广的时候，可以不采用常规微博客的推广模式，而考虑植入式广告的策略，具体操作可参见我另一篇文章《从开心网广告看SNS网站盈利模 式》。

定位和目标

企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。

企业微博的目标是获得足够多的跟随者（新浪称为粉丝），形成良好的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。

内容建设

微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部门内容。和企业博客不同，企业微博具有非常鲜明的特色，例如发布门槛低（只有140个字）、实

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时性强、个性色彩浓厚、交互便捷等等，企业利用微博营销必须注意微博的这些特色，才能形成良好的营销传播模式。

比如，控制发布频率，让企业微博每天能有十条左右的更新，不要使用自动更新的方式，而是人为选择一些较为活泼的话题进行更新。为了增加个性特色，可以选择一个好的头像。

1、发布信息，指的是单向地把企业自己的内容（如企业博客的文章、新品发布、企业新闻等）告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围、提高知名度的效果。目前大部分中国企业都采取这种方式进行更新。

发布这类内容的时候需要注意，要保证跟随者阅读这些更新，一定要保证其有阅读价值，不要发布一些无聊的更新。多发一些有趣、有特色的更新，会得到更多的转载率，并提高企业博客的关注度。

2、互动交流，指的是通过和自己的跟随者进行交流，达到人际传播和推广的效果，这点是很多企业所忽视的。

为了形成良好的互动交流，企业微博应该关注更多的用户，并积极参与回复讨论。例如，新浪微博上的李宇春和周笔畅，拥有十多万的粉丝关注，而 她们却几乎不关注任何一个人，形成了一种完全单向的交流通道，完全没有发挥出微博的推广作用，因此，其粉丝数反而低于善于交流的李开复等人。如果李宇春和 周笔畅能善用微博营销，雇佣几个网络编辑代替其更新微博，多关注自己的粉丝，多回复，那么她们就有可能会形成更大的网络影响力，成为网络世界“意见领袖” 的一员。

推广方案

有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到有效的传播，企业微博的推广方式很多，这里总结了一些常用的技巧。

1、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。

2、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法，例如销售主机或域名的企业微博，可以定时发布一些限时的优惠码，能以低廉的折扣购买，可以带来不错的传播效果。

3、广告宣传。在一些门户类网站、Google Adwords、百度推广等平台发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度。

4、企业内部宣传。一些大型企业本身就有不少员工，那么可以引导企业员工开通微博并在上面交流信息，对于大企业来说，这样操作可以在短时间 内增加企业微博的大量粉丝，当订阅用户增多之后，就有可能在微博平台的首页曝光（例如现在新浪微博有1800个订户就可以上首页的草根关注排行榜），以吸 引更多的用户订阅跟随。

5、合作宣传。联系微博平台的业务员，将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。

6、广送邀请。通过邮件或其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册，注册链接使用是指定的注册链接，这样，别人注册之后会自动关注企业微博。运营方案

企业微博的运营是长期的，可以考虑多个企业员工共同维护一个主帐号的形式进行运营，内容的更新更新采用人工+自动的更新方式。在推广初期，尽量

采用人工的更新方式，保证每一条信息更新的质量，后期可以采用自动将企业博客RSS同步更新的方式，以方便维护。

对于重点推广的文章，一定要填写详细的摘要，然后添加文章的短链接地址。邀请企业的客服人员进行微博维护，对外回复一些产品技术问题，可以起到快速反应，即时解决的效果，提高顾客满意度。

邀请企业的咨询和售前顾问进行微博维护，可以解决一些潜在客户的疑问，努力把潜在客户发展成为付费用户。

另外，可以开辟专门的社区供用户交流，并有专人进行维护和解答；制作专门页面介绍用户感兴趣的重点信息等等，都是比较受消费者欢迎的交流方式。多人维护企业微博帐号，需要制定更新微博的规范，以防止更新一些不符合规范的信息到微博上，并更好的对外体现企业的文化。

以上就是我总结的企业微博推广、营销、运营的方案，总而言之，企业开微博客进行网络营销，在当前还处于探索阶段，挑战和机遇并存，越早开通 企业微博，越有机会在微博客领域获得成功，如何抓住转瞬即逝的机会，实现企业网络营销价值？在激烈的就业竞争里，怎样突出重围？这都需要大家一起共同探讨 和研究，

第四篇：设计公司业务推广计划

业 务 推 广 计 划

主题：XXXXXXXX有限公司业务推广计划

目的：实现客户从对公司的了解到对公司的认可的转换。发展更多的客户群，为下一步公

司业务的拓展打好基础。有目的性的针对不同潜在客户宣传公司。通过发放宣传册，与客户面对面交谈等方式，让客户了解公司，认可公司，提升公司知名度和社会认知度。

具体实施方案：

1.通过与各酒店的相关部门沟通，将宣传资料或海报放于酒店公共休息区或者大堂吧内，如果有可能进入客房及其它空间最好。目标暂时确定在东胜市区的一些中高端酒店，会所等。

2.通过关系或者沟通方式，寻求与相关单位的合作。主要对象为一些设计公司，装修公司，包工人员和其它人员。

设计公司主要寻找有业务，但是资质，实力一般的公司，通过宣传，交谈等方式寻求长期合作。这些团体在有了大型工程自己无法独立完成或者资质等不符合的情况下，可以与其合作。通过与这些公司的主要负责人的沟通，达成合作意向，沟通利润分配方式。装修公司主要针对包括上述情况及一些完全没有设计部门，长期需要设计的公司和团队，寻求长期合作。这类公司往往有业务，但没有人员或部门，就算有设计师也可能是水平一般，实力较弱的团队。但这些公司往往报价较低，在设计方面不愿意投入太大，或许可以以低价取得合作可能。

社会上的其它一些包工团队往往完全没有资质和设计部门，这些团体有活，甚至因为其成本较低，报价具有一定优势，可能拿下较大的工程。但同上述公司一样，其在设计方面的投入应该比较有限，也可考虑低价合作。

以上途径需要尽量考虑自己的朋友或者亲戚，有从事相关行业的最好，通过沟通也可以发动这些人去寻找他们的朋友或者其它关系。

个人人脉方面，也尽量发动自己的亲戚、朋友以及一些其它关系。在这些人中很多都从事着相关的行业，或者这些人具有其自己的人脉网，通过回扣，好处费等方式拉其入伙，扩大我们自身的业务网。

3.寻访工地。城市建设过程中有很多准备建设、已经开始建设和刚刚建设完成但未装修的工程。这些工程一般需要我们给其提供相关服务。也将是业务拓展的重点。通过与工程相关负责人的联系，让其了解我们公司，为未来的合作打下基础。可以通过登门拜访、电话沟通甚至是吃饭等方式与其认识，建立关系。但是一定时间后要不定时进行回访，让其在了解的基础上信任才最重要。所谓无利不起早，要让其知道自己可能得到什么好处，坚定其与我们合作的信心。上述方式可一通过划分区域，分开人员去寻找，主要先集中在东胜本地。

4.寻找有重新装修或者搬迁可能的公司，酒店等，在前期与相关部门进行沟通，在他们需要服务的时候就会想到我们。

5.汽车4S店，其它服务性场所也是考虑的重点。通过与相关部门人员的沟通，寻找可能提供给我们宣传的场地，可以将公司的宣传册，宣传海报等长期置于其场地内，起到宣传的作用。

2012-10-22

第五篇：职业规划策划及推广

大学生职业规划策划及推广

计划摘要

每年都有数以百万计的大学生毕业即是失业，即使在大四签了公司，大多数应届生面对所从事的岗位也是无所适从。公司主要针对从大一到大四的在校大学生，据相关部门统计，2007年全国高校毕业生是495万人，比2006年增加了82万人。到今年9月1日，全国普通高等学校的毕业生实现就业的人数是351万人，有超过140万的应届高校毕业生未能如期就业。而2008年全国高校毕业生人数又创新高，将超过550万人，是毕业生总量最大的一年。每年都有数以百万计的大学生毕业即是失业，即使在大四签了公司，大多数应届生面对所从事的岗位也是无所适从。

公司为了有效的解决大学生就业难的问题。从大一就为大学生谋划未来，为毕业就业提供完好途径。大学生就业危机应该从大一就意识到，公司提供大学生对要面临的工作进行职业咨询。而当大学生了解自己所想从事的企业工作岗位，公司的与大学生同行业具有丰富工作经验的职业规划师将结合学生的性格、兴趣、爱好、社会背景等进行职业规划，并度身定做一份职业规划表，让大学生从大一开始学习有目标，大学期间不再整天浑浑噩噩，茫然不知所措，浪费四年青春，让大学生不再零工资就业，让社会从新认识大学生，也让大学生们实现自我定位，自我学习，自我培训，自我价值的增长。大学生是社会的未来栋梁，我们公司旨在更好的引导大学生在校期间的自我定位，自我学习，让大学生能真正成为社会精英，能更好的就业。并同时可充担职业中介的作用，因为学生源充足，兼职，实习等可与相关企业合作，可考虑的为学生联系家教等兼职，可考虑的推荐合适学生到相关企业实习，提供更为全面的职业咨询，规划，就业咨询，指导服务。我们的口号是“所有有关职业方面的问题，我们都帮您提供参考建议来协助解决。”

市场现状

最近，据向阳生涯职业咨询机构连续5年的分析数据显示，职场中人对职业规划的认识和实践都处于逐年上升的趋势，各种迹象表明，职业生涯规划已成为了大众化的事情。上海向阳生涯管理咨询有限公司首席职业规划师洪向阳认为，在国务院多项旨在大力促进社会就业的政策背景下，近期教育部将职业规划课程纳入高校选修、必修课这一举措，将直接把职业规划由零散的个人行为逐步上升到政府引导下的全民行为，可以说，一定程度上它标志着中国已经进入了全民职业规划时代。职业规划布局高校，西南大学心理协会专家指出，目前大学生已经能够意识到职业规划对其今后就业的影响，但客观上缺乏条件进行。协会负责人指出，调查结果表明，九成以上的大学生希望在就业之前了解关于就业形势及用人单位信息。上海向阳生涯管理咨询有限公司职业规划师洪向阳先生认为，尽管国内部分高等院校已经开展了类似职业规划教育课程，但普及率不是很高。他分析指出，现在一般高等学府都设立了就业指导中心或和指导学生就业功能的相关部门，但其作用都只是体现在为学生联系用人单位牵线搭桥，而忽略了就业前的指导作用。洪向阳认为，在我国职业规划教育起步较晚，受益学生群体的总数还没有形成改变就业难格局的影响力，根本原因在于职业规划还没有真正的被植入

高校。他认为，职业规划教育应该贯穿大学生整个大学四年，这就要求高等教育管理部门和高校自身将其列入解决学生就业根本问题来抓并制订相应的政策予以保障。他建议指出，在整个这一过程中，负责对学生进行职业规划的老师应该具备实践和理论的双重素质，并由专职教师担任。除此之外，社会用人单位特别是科技含量较高的制造型企业为毕业生就业前提供更多、更广的上岗实习机会，政府职能部门还应出台相应的措施、补贴相应的资金给一些积极参与为大学生就业实践提供保障的优秀企业。令人欣喜的是，职业规划布局高等院校，也已指日可待。

市场需求

六成以上大学生不知道将来做啥，五成以上愿意接受收费职业规划服务，调查显示，大学生中非常了解自身特长的不足10%，而不清楚自己毕业后职业发展的比例达到了65.4%大学生们迫切需要专业人士或者专业机构来提供相关的帮助。大学生重视职业规划却不知道如何规划。据调查，有84.2%的大学生认为大学生职业规划重要，其中认为很重要的占42.1%，“是否愿意接受一些相关付费的职业规划服务”，57%的人愿意接受相关付费的职业规划服务，同时学生年级越低，越愿意支付高价以更深地了解自己。职业规划机构发展前景巨大。大二大三阶段最愿意接受职业规划。大学生选择服务机构最先考虑其美誉度。被调查学生中，22.5%的被调查者认为大二时有必要规划以后的职业发展，43.4%的被调查者认为大三是最为必要的时期。可见，大

二、大三两个时期接受职业规划服务的呼声最高，占到了65.9%。如果在这个阶段适当增加相关的职业规划服务，很大程度上将更易于市场的开拓。

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进入大学，从大一开始，每学期基本都在10门课程以上，特别是大二，大三学习专业课程，每学期课程甚至超过30门。面对大学期间可能多达上100门课程，您们觉得仅仅花上4年，可以全部精通吗？答案是否定的，一个人没有那么多的时间和精力，但是只要自己按照我们的规划再结合自己的兴趣爱好来有选择性的精通10门以内课程就能让自己找到满意的工作。为什么需要精通呢？因为这是你工作的基础，只有这样你才能在工作中处与主动，不会被动难堪。如果您自己学习这100门课程，您的努力和勤奋的确能让你都能及格或者拿高分，但是市场规律就是供大于求的时候，就会贬值。大部分学生都是这样博而不精，没有个人专长技能，而用人单位要的能做实事的专才，不是这种博而不精的“全才”，这就导致用人单位如果招了您们就必须对您们重新培训。但是事实上，现在大部分企业不愿意招聘这样的大学生，更愿意招聘那些有工作经验的高中生，因为企业不用再对他们进行培训，对企业来说节约了资金。目前，很多毕业生在找工作时不清楚自己的职业定位，抱着“骑驴找马”的想法，先随便找份工作，然后频繁跳槽。但大家都忽视了一点，一旦你开始工作，再跳槽时企业就不再关注你所学的专业，而是关注你毕业后的相关工作经验。如果第一份工作没选好，将大大增加重新择业的难度，这样最终会导致职业生涯陷入恶性循环。因为这时候您们就能发现，大学时期哪些课程应该多花重点学习，哪些应该了解即可。我们公司将根据您的兴趣爱好，所学专业等，有专业的职业规划师为您度身订做一系列您在校四年的学习与生活，成就您的理想。

目前，不少毕业生就业前迷茫、就业后频繁跳槽的一个重要原因就是缺少职业生

涯规划，如果能够尽早根据人生目标和市场需求找准自己的岗位定向，在校时有针对性地进行相关知识的补充和能力的培养，那么毕业生的就业将更具有针对性......市场竞争

目前上海有一家向阳培训机构，几家职业规划咨询公司。北京有一家培训机构。广州一家职业规划中国网、深圳一家快乐人生职业规划公司，杭州一家独之秀职业规划公司，其他省市目前市场空白。

他们的服务对象大部分是公司白领，收费较高800-1500元

公司盈利

大学生职业咨询，职业规划，就业指导，就业咨询等。可帮助学生介绍家教等兼职，暑假联系实习单位等，成功后收取佣金。

公司可承接大中小企业广告信息，与企业开展其他方面合作等。

收费制度采用会员制，按100元每年收费，（每学期1次，暑假一次.）

职业规划对促进就业的六大意义

职业规划领域的资深专家认为职业规划能够最大程度地解决人们的“定位+目标+通道”问题，因而对就业的直接促进作用表现在以下六个方面：

1）求职速度加快。

当我们有明确的求职目标时，我们就会有更多的理由去说服我们的用人单位，告诉用人单位，你就是他的最合适人选，对企业来说，每一家企业都希望能在尽可能短的时间内找到最合适的人选，当你有了明确的求职目标并把你最有利于这份工作的优势充分的表达出来的时候，你离应聘成功就已经非常近了。

2）求职成本降低。

因为你有非常明确的职业目标，所以你就可以不用去漫天撒网，在各个你认为可能的工作机会前都投上你的简历，因为那将花费你的时间成本。单凭这一点我们的求职成本就会降低很多，再加上第一条所说的我们的求职速度将大大的增加，所以热门找工作的时间也将大大的缩短。

3）工作持久性增强。

很多人快速离职在很大程度上是因为对工作本身的不认同，这种不认同很可能是你无意识的，当然如果是有意识的不认同的话，那很显然会更加加快你的离职速度，在这种因为你对工作本身的不认同所以当工作环境稍微有些不理想的情况下，比如跟老板或是同事稍微有些矛盾，或是经济收入不是自己所认为的那么理想的情况下，而外面稍有诱惑，你就会容易选择离职，寻求表面上看起来是更好的“发展”。而当我们有了明确的职业规划以及明确的职业目标时，就会知道我为什么现在在这里工作，是为了积累经验还是为了提升技能，还是为了历炼些什么，这时候哪怕有再多的诱惑再多的挑战，对于工作的选择也会更加的慎重。

4）工作满意度更高。

因为对工作的认同，因为对所从事职业的认同，所以，人们会更加地投入工作，对工作的主动性也会大大增强，自然会取得更好的工作满意度。

5）充分提升个人职业竞争力。

当我们明确自己的职业规划明确自己的选择的时候，就很自然的明确了对于自己来讲，哪些是需要提升的，哪些是需要锻炼的，哪些是自己比较有竞争力的东西。这样，在工作自然会取得更好的发展，更高的经济收入，你的人生价值社会价值自然就体现出来，这时候哪怕你再跳槽，你也不需去求助别人，当你在某个领域有足够资质时，这时候不是你去努力找好工作而是好工作自然会来找你。

6）获得更高回报。

当我们对工作更加的投入的时候，当我们的职业竞争力提升到更高的时候，这时候自然会给企业给社会创造更多的价值更多的财富，而你得到的回报也一定是丰厚的，包括名誉上的、物质上的、精神上的，都会很快来到你身边。

服务方式

1.对客户专业的职业兴趣、职业性格、职业价值观测评分析

2.职业规划师和客户一对一面谈分析

3.为期一年的职业规划师督导服务

4.可考虑的为学生联系家教等兼职

5.可考虑的推荐合适学生到相关企业实习

服务内容

1.通过为学生进行职业兴趣把脉和职业性格透析；

2.职业规划师就学生的职业兴趣和职业性格报告和学生进行目标定位分析；

3.职业规划师通过和学生当面交流探讨后给学生度身定做一份职业规划参考表