五大连池矿泉水公司推广策划方案

第一篇：五大连池矿泉水公司推广策划方案

黑龙江五大连池矿泉水股份有限公司

营 销 推 广 方 案 委托单位：黑龙江五大连池矿泉水股份有限公司

策划人：*** 策划时间：2011年11月29日

目录

目录.................................................................................................................................2 前言…………………………………………………………………………………………………3策划目标……………………………………………………………………………………………3 背景分析..........................................................................................................................4 市场环境分析………………………………………………………………………………………

5（一）饮用水市场状况………..…….………………………………………………..………5

（二）矿泉水的消费特征…………………………………………………………………..…5

（三）矿泉水市场竞争状况…………………………………………………………………..5 产品分析..........................................................................................................................6

（二）功能定位...............................................................................................................6

（三）价格定位...............................................................................................................7

（四）目标客户……………………………………………………………………………………7 企业资源分析………………………………………………………………………….………7

（一）企业资金……………………………………………………………………………….…7

（二）企业的营销资源....................................................................................................8 消费者分析…………………………………………………………………………………………7 企业资源分析…….………………………………………………………………………………..8机会与威胁分析…………..………………………………………………………………………..8

（一）机会.................................................................................................................8

（二）威胁…….……….……….………………………………….…………….……………9品牌风格定位……………………………………………………………………………………9推广方案........................................................................................................................10

（一）整体投入费用预算…….….………………………………………………………………10

（二）推广形式……….……………………………………………………………………..…10

（三）推广目的……………………………………………………………………………..…10

（四）奖励销售制度………………………………………………………………….….………10

（五）促销推广活动......................................................................................................10 营销推广评价方案...........................................................................................................11

前言

五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，含有丰富的微量元素和矿物质,营养价值高，可治多种疾病。在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。

然而，由于五大连品牌的知名度低，特别是在我们南方地区而言知道五连矿泉水的人更是少之又少.五连矿泉水要想进入温州市大学生矿泉水市场就必须认识到树立企业形象，扩大品牌知名度的重要性。

因此我针对五莲矿泉水设计产品市场推广策划方案。

策划目标

增加南方消费者对本产品的认知，识别购买。提高五连矿泉水在南方市场上的知名度。

塑造企业与产品形象，挖掘新的消费者市场致力于培养大学生忠诚消费者。

策划指导思想与策划思路：

现在已经不是“酒香不怕巷子深的时代”所以我们有必提高推广力度。

通过营销推广组合，介绍产品特性及功能诉求，使目标顾客了解并认知产品，培养大学生消费者对产品的忠诚度。同时，树立企业良好的形象，扩大知名度。

背景分析

随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高，据有关数据调查显示，有68%有人对饮用水的要求，不仅是解渴，而是更加关注品质和健康。但是，我们纵观中国现在的饮用水市场，大多数企业与品牌都把主战场放在低端，并且经历连年价格战之后，这一市场的利润已日渐微薄，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动，国内饮用水市场赢来高端时代。

市场环境的分析

（一）饮用水市场状况

（1）饮料市场产品的层出不穷。许多果汁、功能型饮料相继出现在市场上，饮品市场竞争激烈。

（2）矿泉水生产企业较多。

（3）市场上矿泉水、纯净水品种繁多。全国2000多家用饮料企业，其中，中小瓶装在市场上出现的品种较多。

（4）矿泉水在南方的发展前景见好，潜力巨大。随着人们生活水平的不断提高，人们对“健康饮水”的意识不断增强。

（二）矿泉水的消费特征

1.由于饮用水源日益严重，人们渴望获得优质饮用水。五连矿泉水以其“天蓝、纯净、安全、卫生、营养价值高”将会成为新型热门商品。

2.随着中国市场化时代的来临，人们更注重产品健康和营养。

3.矿泉水消费已经成为一种感觉消费。比如当我们到野外出游或者运动过后多是选择带矿泉水而非碳酸饮料，多是由于矿泉水口味无甜而不会觉得口干易解渴。

（三）矿泉水市场竞争状况

目前在我国小瓶装饮用水市场上的几大品牌分别是娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、益力、康师傅等，既有纯净水，也有矿泉水竞争较为激烈，市场份额基本上被这些大的且有一定知名度的企

业所占有。而五连矿泉水由于过去宣传不够及特殊原因造成其知名度及美誉度较差，因而其市场份额小但升值空间广阔，属于潜力股。

产品分析

（一）产品描述

五大连池矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一。它有别于世界上所有的矿泉喝辛辣清喝两瓶就含气是一了神秘的高的营养病的功能，因此在当地被誉为“神泉”。

（二）功能定位

功能：两百多年来五大连池矿泉水具有养心、调肺、健脾、强胃、利肝、补肾的神奇功效。被当地民间崇为“神水”、“圣水”；拥有美容、水，口感很独特，乍爽，喝一瓶有感觉，爱不释手。它的天然种会跳舞的水，充满色彩，由于它具有很价值以及可治多种疾

保健、强健身体、增强抵抗力等作用。

（三）价格定位

市场零售价： 小瓶装 250毫升 2.5元

中瓶装 500毫升 4 元

大瓶装 1000毫升7.5 元

（四）目标客户

大学生、年轻消费群体

消费者分析

五莲矿泉水的目标客户定位在大学生以及年轻一代市场上，由于该消费群体的消费具有随意性、对新产品好奇度较高。具有独特性和个性化的品质，渴望拥有属于自己的专用水。

从这点出发，五连矿泉水顺势推出适合这个消费市场的品牌水，并在其功能上进行推广创新。产品的更新要跟上潮流，绕绕锁住消费者的心。

企业资源分析

（一）企业资金

坐落在黑龙江五大连池风景名胜区的泉山矿泉水有限责任公司成立于1988年，占地面积13000平方米,建筑面积6000平方米，固定资产2000万元，流动资金800万元。

（二）企业的营销资源

1.拥有多家中间商进入终端卖场，在各大超市，便利店销售及促销；

2.与学校合作，进行促销；

3.中间商众多，具有宽阔的网络渠道，覆盖面广。

4.公司主要生产和销售六大系列的瓶装、桶装矿泉水，得到了广大消费者的认可和青睐。

（一）机会

1随着法制的建设和完善，一些地方保护得到遏制。为五连矿泉水进入南方市场创造机会;2.市场化的发展为企业的发展提供了巨大的空间;

机会与威胁分析

3.人么对保健意识的迅速增长扩大了市场对矿泉水的需求；4.作为中国矿物饮用水中是唯一含气的，比较优势相当明显； 5.获得多项荣誉，对于市场营销推广有一定的依据。

（二）威胁

1.外国品牌开始进入市场使得市场竞争加大； 2.市场细分化严重；

3.品牌效应和品牌知名度的略势越发明显；

品牌风格市场定位

健康、富含营养价值高的纯天然矿物质饮用型保健水，改换塑料质料包装，沿用其水滴形外观，使之清新自然美观，广告制作精美富有深意，以健康、营养、天然作为品牌宣传的耀点。

五大连池矿泉水卖贬值的关键原因就是“矿泉水”这个名字，定位没定好，无法和市场上形形色色的瓶装水进行区分。“我们做市场调查和推广时发现，经常有消费者喝了一口我们的水，无法接受，怎么这个味道？以为我们的水坏了。”

以五大连池重碳酸水为原水生产的矿泉水，在瓶装水市场中，价格高、口味迥异，尤其是玻璃瓶的矿泉水，打开一段时间后，因为氧化，会沿着水线，在瓶壁上形成一圈白印，显得很另类。

推广方案

（一）整体投入费用预算

五连水电视广告投放应该首选央视

占总费用60% 促销活动

占总费用30% 活动资金

占总费用10%

（二）推广形式

电视广告和校园活动促销宣传已经在各大卖场超市进行促销

（三）目的

使消费者见到广告和接触到无聊矿泉水并对其有所了解，树立产品形象，以刺激购买和消费;扩大品牌知名度和增长销售量。

（四）奖励销售制度

1.针对消费者：定位有奖销售，奖品形式可多样化，但尽量于五莲矿泉水品牌推广相关的。

2.针对经销商：销售达到一定批量时，给于相应奖励

（五）促销推广活动 活动一 广告上视发布

推广活动对象：电视观众

电视台选择：选择个地区相对应的地方电视台

播放时间：每天晚上黄金时间播放

活动二

在各大卖场超市进行有奖销售活动——对应奖励制度

推广活动对象：经营规模相对比较大的超市，以及超市中的消费者

推广时间：超市正常营业时间为活动推广时间

方式：针对购买一定数量五连矿泉水的消费者予以奖励，比如抽奖。与其他相关品牌的相关产品进行合作，利用捆绑式销售或者其他渠道进行推广。

活动三

在各大高校内赞助举办“校园青春从喝健康水——五连矿泉水开始。活动对象：高校大学生 推广时间：周末两天

推广地点：高校生活区和学生出没叫多的地点

营销推广评价方案

1.通过到各大推销现场对目标客户进行问卷调查 2.通过后期口头调查，针对调查的内容进行分析

3.通过调查经销商的分销速度和进货状况进行数据整理并分析

第二篇：公司网站推广策划方案

开店规划 设备供应 店面营运 数据分析

业神制造网络推广策划书

一、公司网络推广的定位 1.市场部为什么要做网络推广？

目前市场部网络推广的最主要的意义在于增加产品的曝光率，提高市场部销售额。2.市场部网络推广的主要手段

因为人员有限，市场部网络推广的主要手段包括SEO（搜索引擎优化）、B2B平台、友情链接、口碑营销（百度问答、360问答）、QQ群营销、论坛推广、贴吧推广、博客空间推广、微信公众号运营等方式。这些是免费网络推广中常用的方法，付费的推广主要包括两种：SEM（百度竞价、360、搜狗竞价）、网络付费广告。

3．市场部推广的效果评价

现在市场部网络推广主要由2人负责，目前马xx负责QQ群营销、B2B以及论坛和博客等形式的推广，张xx负责SEO和口碑营销、友链互换、贴吧、公众号运营等推广形式。自去年10月26号接手网站后，网站进行了版面调整，调整的主要原因是客户体验度不好，对产品分类、内容以及TDK修改。对关键词进行了梳理，对站内的文章保持原创和仿原创的更新，对去年8月份改版后的死链和无效快照提交百度进行删除。

现在网站的整体关键词排名：“山东超市货架”以及“钢木货架”、“果蔬架”的排名比较稳定，转化率也是比较高的。来自QQ群的询盘不多，单子多以小型个体业主为主，主要的作用是提高了在同行内的知名度，对于网站流量和转化率意义不大，但是，对于外链建设和产品的曝光效果还是很好的。4.公司网络推广的定位

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市场部的网络推广是以网站为基础的推广，天猫和1688的推广以平台为基础，线下业务员的推广是口碑相传的推广，另外线下的展会是以品牌和产品为基础的推广，这是目前公司的几种推广形式。公司为什么要进行网络推广？为了提高销售和公司知名度。这是最基本的原因。目前的几种推广方式都是以销售为目的的推广，而且线上线下的客户渠道和基础，决定了每一种推广方式都是相互依靠又相互制约的。为什么呢？因为定位不同。电商平台的推广更侧重要营销层面，更注重平台的优化，市场部的推广行为有利于电商平台的推广，但是电商的推广对于网站的依托性却不高。再一个，线下公司客户对于网站的粘性到底在哪里？业务员、地区负责人对于网站的需求在哪里？新客户购买渠道和信息来源对于网站的依靠有哪些？确定了这三个问题，就是公司网站网络推广的定位。几种常见的企业网站定位需求：

a.客户群体单一，产品也单一，并且客户的专业性很强，这种客户往往需要精准的网络推广。

b.企业自身对于新客户的依赖很强，并且范围很广，同类行业非常多，由于行业竞争非常激烈，企业在同行业中的竞争力非常的有限，该类企业，做网络推广多半是为了保住在行业中的竞争地位。

c.企业自身有一部分老客户，也有一部分新客户，在行业中的位置较为稳定，不过对于客户的维护，新客户的开发都有巨大的依赖性，因此，该类企业需要扩大客户基数，满足企业的发展，做网络推广主要是为了扩大业务范围，提高知名度。d.企业完全依靠老客户过活，该类企业就比较悲剧了，首先，企业规模不大，要处理很多老客户的订单，老客户由于长时间合作，关系都还不错，因此就开始压价和打折，盈利点非常低，每个月事情没少做，工作没少出力，钱却赚的很少。

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这样的企业急需要进行客户分类，需要吐故纳新，否则企业将会形成恶性循环。5.网站的定位

网站是一个企业或者个人的网络存在，企业网站的内容除了商品展示之外，还有内容展示，包括企业形象、企业新闻、资质展示等基础性内容，还会有行业资讯、客户展示、延伸服务等内容。网站的内容和结构，除了要满足客户需求，提高客户体验外，还要符合搜索引擎和企业的需要，三个方面都要符合各自的需要。

二、目前网站存在问题及方案

1.空间供应商不稳定，网页没法压缩，供应商服务跟不上；（公司的域名所有者信息是否为业神所有，将域名注册信息等由公司保存，自行续费保管）2.网站代码无法优化，建站技术无法解决； 3.产品分类无法进行TDK设定；

4.网站结构和布局不好，这是代码前端代码问题造成的；

5.产品内容无法定义TDK，且网页相似度较高，无法保证产品收录； 6.后台操作复杂，工作量大，尤其是banner、友链、图片上传的问题，每次都需要下载上传，维护困难；

7.手机端体验度差，pad端没有自适应等。处理方案：

1.在不影响目前网站正常浏览的情况下进行新站的制作: a.网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。

b.市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收

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集用户户信息，开拓客户资源。

c.网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。

d.网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。具体人员配置如下：

市场推广部：市场推广人员2名。

网站技术部：网站技术人员2名，一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的技术实现；网站美工2名，其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。

网站编辑部：网站编辑人员2名。

2.新站制作完、测试完成后，保证原来收录的内容可以访问，新站上线运营。

三、常用网站推广手段总结

1.论坛推广：费用低，人员工资低，要求低，能发帖子就行，流量中转化率低 2.媒介推广：费用中，人员要求会写新闻稿，流量低转化率较高；

3.EDM推广，数据营销，非专业购买邮件列表发送，需要专业EDM人员，流量低转化率高；

4.SEO：费用中，专业SEO工资较高，流量高转化高；

5.SEM：费用高，百度竞价排名，SEM工资比SEO更高，寻找转化率较高关键词，提高竞价页的用户体验，流量高转化高，适合电子商务，企业站需要根据关键词来监测效果；

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6.门户广告投放：费用高，流量高转化率中，比如联商网投放图片广告等； 7.微信营销：公司自己做，靠的是经验和耐心，培养一个有潜力的微信人才，通过公司资源和一些免费运营手段，不断积累粉丝，然后做一些微信推广，流量低转化率高。

以上推广需要的基本人员配置：（包括以上网站制作维护以及编辑人员）1.网站技术人员：2名； 2.美工：1-2人

3.SEO：2人

SEM：1人

（百度竞价

360竞价账号各一）4.编辑：2人 5.微信运营：1人

6.媒体合作：市场部负责人

四、网站的具体运营推广

1、网站运营的目的是为了提高盈利和品牌提升；

2、上述的推广手段如果全部使用推广效果肯定会有很大的提高；效果好的直接表现是流量高，但是不能保证转换率高；

3、具体到企业网站的推广，搜索引擎推广和竞价排名是最常用的手段，SEO的效果见效慢但是转化率很高，竞价（百度为主）的引流效果好，转化效率有待数据摸索，因为没有账号数据，广州的一个同行给我说的一天的费用大概在500-600元左右。

4、就目前的人员配置及网站定位：

a.SEO：搜索引擎优化，这是目前做的最主要的工作，包括了论坛、贴吧、百度知道等几个比较重要的手段，SEO的主要作用在于提高网络索引量，开店规划 设备供应 店面营运 数据分析

提高关键词的自然排名，这种手段优化后的关键词排名更稳定，费时但转化率要好；这个过程需要经历从量变到质变的过程；

b.B2B平台推广和QQ群营销，这个是产品曝光和提高公司品牌知名度的手段之一；

c.从搜索引擎和公司需要来说，网站有改版的必要，但是如果还是由建站公司来负责，效果不会好过之前的每一次改版，之前改版没有考虑任何的权重转移以及收录排名情况，纯粹为了商品展示以及较粗糙的商城系统。有一个专业网站技术人员，会同优化人员、市场需求反馈，做一个符合目前公司功能及使用需求的网站。

d.编辑和策划，不论是网站原创文章的更新还是微信公众号、论坛的推广运营，编辑人员和策划必不可少。

e.媒体的合作，与联商网、龙商网建立广告宣传合作。

f.微信公众号以及粉丝互动：最关键的是内容，借用网上的一句话“品牌的真正粉丝更不会一定存在于你的公众号、APP亦或网站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在于消费者的“心智”上!无论你在哪里，只要是你的真正粉丝，就一定找到你!”

以上只是我从SEO角度结合目前市场营销作出的一些总结，并不能真正成为一个策划书，因为今天的计划并不能指导明天的工作，各种手段就摆在那里，有的可能合适有的可能不合适。在追捧各种技术和手段的时候，尤其是现在信息高度泛滥，今天的脚步还没跟上，明天又有新的手段，我们不是追求时髦，也不是来搞福利派送，我们最明确也是最直接的需求是品牌建设，也许各种手段，最复杂的过程需要的只是最简单的那几个。关键是我们能不能坚

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持住这几点，并将其发挥到极致。

第三篇：XXX矿泉水推广方案11

恒大冰泉推广方案

一：推广背景浅析 二：推广的目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

三、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 四：产品优势

恒大冰泉矿泉水主要是生产桶装水，水乃生命之源，我们的生活是不能缺少水的，对于现在地球越来越少的水资源缺乏，我们更应该对水有很高的重视。随着夏天的到来，人们对水的需求也就越来越大，不仅从大型的公司到个人，每天的涉水量也是很大的，尤其是夏天的到来，每个人的涉水量差不多翻了两倍以上，所以有很大的市场价值。五：产品的定位与价格战略

营销导向的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有息 有的市场，而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。推广方法

（一）线下平台推广

1、新闻发布会

在恒大冰泉矿泉水在南充上市一天，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻关媒体与权威部门，提高恒大冰泉矿泉水在曝光率，来增加我们的客户群。2．电视、杂志、报刊广告宣传

杂志报刊广告：在一些知名的杂志做广告，把广告放在杂志的封面上增加曝光率。

固定广告牌：找一些人流量多的地方和一些小区里面做固定的广告牌做好广告。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 3．促销

（1）在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高恒大冰泉矿泉水的知名度及销售额的效果。比如说买满10桶水之后送1-2桶水...从而达到多买多送的效果，促进消费者消费的积极性。（2）社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用

4．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供桶装水

(二)、线上网络推广

1.微博的推广

主要是以新浪微博和腾讯微博进行推广，这我们主要要用的一种推广方式，利用微博的发布关于恒大冰泉矿泉水的有关信息。可以用一个冷笑话的方式把恒大冰泉矿泉水推广出去。注册官方的微博把恒大冰泉矿泉水的一些时事新闻发布出去，而且不定时在微博上面发布水对人体的重要性，用水需知和一些日常的健康常识。用一周的时间打造官方微博粉丝，以多个微博为辅助共发展更多的微博粉丝，加强对恒大冰泉矿泉水的关注度。F 2.群功能推广

这个我们利用QQ群，邮件群发等功能向QQ用户和邮箱用户发送我们的制作的恒大冰泉矿泉水的一些相关信息，让客户更多的了解我们的产品。3.论坛和贴吧推广

注册多个论坛和贴吧账号，都可以去常用的贴吧和论坛里面去做推广，比如说百度等知名贴吧,那些是不允许发广告的，所以我们先要去贴吧和论坛里面去混个脸熟，以为后发广告打下基础，比如说：每次在社区论坛社区好友，我们尽量在附言里加入“你好！我是恒大冰泉矿泉水的，希望申请为好友”，即便没通过好友申请，至少也提高了恒大冰泉矿泉水爆光度，另附加恒大冰泉矿泉水的网官，而且好奇的网友还会打开我们的网站。4.博客推广

博客也是一种很好的推广方式，可以写一些关于恒大冰泉矿泉水的一些新闻以及发展历程的软文进行发布，抓住一些关键字，比如说，水，矿泉水等等。5.SNS社区推广

SNS社区的功能，对日志、视频、相册的分享，互动、点评功能，是被网民利用得最多的；其次就是状态、头像、好友数量；再次公共主页、热门话题等等。我们可以对其中的功能进行主打，比较说视频，相册等等。6.新闻推广。

对于企业、品牌、产品知名度宣传是必须做的推广。大型门户网站新闻如新浪、搜狐、网易、雅虎等等网站新闻可以大大提高知名度、信誉度、认知度，总之容易得到网民的认可，就和CCTV上的报道一样，常见的有软文、采访稿、专题等等。7.百科推广

互动百科出来以后，新一批的百科网站犹如雨后春笋般的冒出来，其实这是个免费的资源，不管是对产品、网站、品牌的宣传推广都是有好处的，至少不再让百度百科独领风骚了。在百科里面的关键字进行推广。

8.图片推广。常用的方式有两种：一是针对搜索引擎来做，图片搜索。把图片做到搜索引擎图片搜索首页，就跟关键词一样，比如：搜索“水”或“矿泉水”“天然”，如果的图片有“恒大冰泉天然矿泉水”的话这个推广就成功了。二是图片植入广告：恶搞、表情、其他PS等等。利用方式就是聊天工具、论坛社区的传递推广。

9.调查问卷：可以发起对恒大冰泉矿泉水的网络调查问卷，这可以提高恒大冰泉天然矿泉水的知名度和流量。10.有奖竞猜活动：微博粉丝关注的到上多少以后，比如说上了5000名以后，随机抽取几名粉丝作为幸运者，得到一份精美奖品..等等一系列的活动都可以进行..六、定期的客户回访

针对一些企业和个人，采用问卷的方式进行定期的回访，了解恒大冰泉矿泉水的知明度和客户需求量，还有品牌在企业和个人心目中的认知度。从而有针对性的改进和完善恒大冰泉矿泉水的品牌。

七、做好售后

不管什么产品，要想做好做大品牌，最后必须要做的是售后，开通售后热线，让客户更能放心地使用恒大冰泉矿泉水。

欢迎加我QQ：252546751与我一起探讨营销相关事宜

山东建筑大学商学院市场营销111班耿忠伟

2014.09.11

第四篇：新闻推广公司联系,新闻推广方案策划

我们经常可以看见各大门户新闻网站对某行业，公司的报道。那企业是如何在新闻网站发布新闻稿？其实最快捷有效的方法是通过专业的媒介机构操作新闻。媒介机构在传播服务方面比较专业，而且资源和服务流程都是现成的。新闻推广公司联系，新闻推广方案策划汇橙营销通过挖掘企业的新闻事件，撰写成新闻稿，然后通过公司的媒体资源发布到全国各大媒体。国内著名汇橙营销可以用新闻通稿的模式将企业新闻同时在数百家媒体发布。

软文发布优势分析

门户网站首页展示：汇橙营销高质量的新闻稿件，能够获得大型新闻网站首页展示的机会，这些新闻网站每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲美的能力。

覆盖面广：通过汇橙营销将企业新闻定向传播到互联网各个角落，覆盖意向客户视野，反复引导客户消费，并提高自己公司的品牌形象。

转载率高：高质量的新闻稿件，可以获得互联网有效的转载，稿件中软性广告内容、版权、出处等获得了高效传播，同时也收获了高质量的网站外链，有效帮助自己网站在搜索引擎中关键词排名的提升。

关键词排名靠前：通过汇橙营销发布的新闻，可以在标题、内容、发出后的链接三方面进行优化，承诺了客户的关键词能进入百度前三名。（此条为客户的特殊要求，一般客户不做此承诺。）

覆盖负面信息：如果企业在网络上出现了负面新闻，汇橙营销可以通过关键词设置及发稿网站选择，有效将负面信息排名推后，将正面信息出现在搜索引擎前几页。

新闻通稿模式：由于汇橙营销庞大的媒体资源，大客户可采用新闻通稿模式进行新闻营销，一次可将新闻同时发布至国内800余家新闻站点。（海外媒体暂时未定）

汇橙营销新闻发布特点：

1、分秒之间把新闻迅速精准的传播出去，承诺新闻时效性、客户人群准确性。

2、门户网站、行业权威网站的新闻报道，让您的企业（品牌）美誉度、消费者认可度迅速提高。

3、汇橙营销代发的新闻可以第一时间出现在Google、百度、雅虎、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎的搜索结果中，并使新闻的排名靠前。

4、汇橙营销新闻营销覆盖的行业：IT、财经、快消、女性、时尚、服装、育婴、汽车、体育、建材、家居、厨卫、五金、数码、家电、通讯、珠宝、娱乐、旅游等

常年合作媒体（部分）

新浪、搜狐、千龙网、网易、中国网、中华网、央视网、中国日报网

21CN、TOM、MSN、和讯网、光明网、慧聪网、中国广播网、硅谷网

中国金融网、中国经济网、南方网、百灵网、岳西网、汉网、太平洋数码……

第五篇：推广策划方案

“信科易购”

推 广 策 划方 案班级： 学号： 姓名：

一、背景分析

随着经济的发展，信息飞快的进步，在校园里，我们都会有需求：

想购买数码配件，但由担心网购有风险而怕买不到物美价廉的产品。但是，在信科不用再担心了。因为“信科易购”的存在，解决了我们的这一难题。

二、简介

“信科易购”是由信科的学生组队建立，试图在花江校区方便大众的平台。它具有良好的信誉，主要的经营活动是代购上门。

“信科易购”团队前期做过针对产品确定的多次市场调查，根据市场调查结果，目前已和专业电脑城批发商合作，主营电脑配件，兼做其他产品市场开发，平台以性价比有保障、送货上门、货到满意才付款、七天内包换等服务为出发点开始了一系列的创业实践。

三、产品简介主要产品：

鼠标键盘类：雷柏、彩虹鸟、可唯等移动电源：品胜等

耳机：硕美科、品胜、森海塞尔等U盘以及存储卡：金士顿、闪迪.东芝等硬盘类：三星、希捷等 内存条：台式、笔记本等 散热器：百得吉奥等 音响：瑞族、慧海等 USB接口：现代、骨头等

其他电脑备件：笔记本键盘膜、网线、电脑锁等

四、目标消费群体

由于“信科易购”针对的对象是信科的大学生，而大一的学生因为不允许带电脑来学校，所以主要对象是大

二、大

三、大四的学生。

五、SWOT分析 1.优势（Strengths）物美价廉

商品品质有保障，货源充足

能提供高效、低成本的物流配送服务

该组织具有很强的道德价值观念和道德使命

2.劣势（Weaknesses）没有重点产品 没事售后服务中心 没有实体店 知名度不高

3.机会（Opportunities）产品不断的增加 具有潜在市场

4.威胁（Threats）

竞争对手众多，例如：天猫、京东、实体店等。

六、推广方案

1、海报宣传

我们准备做一定数量海报，分别贴在食堂周边的宣传栏、教学楼附近展览板，团委宣传板等人流较大的地方，以便让所有的在校学生都能得知此次活动，并能让他们有兴趣参与到其中。

2、传单宣传

我们将准备一定数量的宣传单，在吃饭时间可在超市门口和食堂等人流量大的地方进行发放传单。到下课时间时，可以在同学必经之路发放传单。以便扩大影响力，让每一位同学知道。

3、横幅宣传

我们将会制作一个大型的能体现体现主旨、具有特色的横幅，摆放在食堂到教学楼之间的某一处，以此提高本次活动的宣传性。

4、彩绘宣传

我们将制作一个大型的能到达宣传目的的彩绘，摆放在食堂的附近，以此提高本次活动的宣传性。

5、网络宣传

我们可以通过微博、微信、QQ群、贴吧等众多方式宣传出去，并且请各系在自己的QQ群里发送信息进行宣传，扩大宣传面。

6.活动宣传

活动时间

9月7日上午9:00-12:00

活动地点

文体中心

开始前准备

工作人员于8:00点到达活动现场，布置现场

1.将各个区域需要的材料都准备好。2.执行人员：负责活动的进行

3.礼品人员：将活动前购买的礼品放置好

活动流程

1.上午9:00活动准时开始，由主持人宣布活动开始，并向大家简单介绍我们此次活动的主要环节及规则。

2.活动开始后，各区域分别开展活动，在各区域播放一些比较有意思的介绍产品的视频。之后我们将对产品进行详细的介绍。

3.在产品介绍完毕后，我们会有相应的负责人组织大家进行一些有关产品的“有奖竞猜”活动，对回答正确的同学，我们均有相关的礼品相送。

4.为保证活动秩序，参加各个游戏的获奖者我们会发放相应的奖品兑换卡片，统一到领奖处领取奖品。

活动结束

本次活动将在9月7日12:00结束

（1）物品搬运：由搬运来的同学负责将搬来的物品搬移到合适地点。（2）现场清理：部门的工作人员参与清理工作。

七、资金预算