百瑞源公司简介

第一篇：百瑞源公司简介

公司简介

略阳县百瑞源农林牧发展有限责任公司是汉中市唯一具有出口能力的外贸企业，主要经营农副产品的购销；生猪、家禽、牲畜、淡水鱼的养殖；现有固定资产1000万元，拥有四个专业合作社。公司下设办公室、财务部、供应部、销售部、生产技术部和质检部六个职能部门。现有员工50人，其中大专院校毕业生30人，具有中高职称人员15人，公司长期与省内外大专院校及科研单位紧密合作，开发绿色有机食品，所经销的秦巴山区农副土特产品深受客户的青睐，野生娃娃鱼养殖技术的开发，已得到专家的肯定，公司长期致力于开发港澳、深圳、广州、北京、上海、天津等大中城市娃娃鱼的市场终端，尤其致力于娃娃鱼的出口贸易，目前已与韩国、日本、马来西亚、阿联酋等国家的客户达成合作意向，在未来营销的几年中会为公司带来更大的收获，从2012年起公司准备在三年内投资500至1000万元在略阳县打造汉中市肉羊育肥项目，年育肥肉羊50000只，出栏40000只，年销售额达到5000万元，带动千家万户农民增收，努力促使养殖户年户增10000元，逐步形成略阳县的惠民支柱产业，公司近年来因其良好经营信誉与海内外客商建立了良好的购销关系。2012年公司投资500万元建设陕西省首家专业农产品网上商城，是省商务厅重点扶持的电子商务企业。商城的建设将使秦巴山区的特色农副产品架上互联网的双翼实现跨越式的发展。公

司是天津国盛农产品交易所的会员单位，通过农产品交易所实现汉中市大宗农产品在期货市场的交易，努力使汉中市农产品实现更大的交易量，真正实现汉中农业的大发展。

公司与多家企业强强联手，强强合作，本着内抓管理，外抓销售的原则，视创新为企业发展的灵魂，视质量为企业发展的生命，努力打造品牌产业, 坚持奉行“质量第一、信誉至上”的现代理念，竭诚为中外客户及广大消费者提供优质服务。真诚欢迎国内外朋友、同仁、经销商光临接洽、多方合作、多赢发展、奉献社会，共同促进陕西特色产业的大发展。

第二篇：百瑞源网络营销计划书

百瑞源网络营销计划书

一、前言

百瑞源枸杞养生馆整合宁夏枸杞资源优势和市场优势，在枸杞行业率先推出将中华养生文化与枸杞系列养生产品融为一体的全国连锁经营机构。公司秉承“百德诚为先，百事信为本”的核心理念，传承几千年枸杞养生文化，立志做大做强宁夏枸杞产业，打造中国枸杞第一品牌，让百瑞源走出宁夏、走向世界，让宁夏枸杞红遍全球！

二、某网站的网络营销4P现状分析

1、产品、主题策略

枸杞是名贵的药材和滋补品，中医很早就有“枸杞养生”的说法。《本草纲目》记载：“枸杞，补肾生精，养肝„„明目安神，令人长寿。”枸杞的产区主要集中在西北地区，宁夏的枸杞最为著名，另外甘肃、青海等地的枸杞品质也很高。现代研究，枸杞子有降低血糖、抗脂肪肝作用，能抗动脉粥样硬化，并能治肝肾阴亏，益精明目。用于虚劳精亏，腰膝酸痛，眩晕耳鸣，阳痿遗精，内热消渴，血虚萎黄，目昏不明。

其产品类别分别为：枸杞干果系列、枸杞油丸系列、、枸杞茶叶系列、枸杞草本系列、枸杞休闲食品

2、价格、定价策略

百瑞源枸杞以养生枸杞为品牌，针对高端消费市场。和同种类的品牌枸杞相比较价格普遍偏高。也有及个别针对普通大众消费能够接受的价位。

3、渠道、渠道策略

百瑞源网站产品中心有相应的在线购物平台，针对不同的种类分类，在不同的档次价位上给予消费者参考。百瑞源在线购买通过会员注册，进行购物车添加然后付款，完成购买。另外，百瑞源枸杞在其他大型B2C网站也有枸杞销售，比如淘宝天猫购物商城、一号店、中国特产网等，其规模相当庞大。

4、促销、渠道策略

百瑞源网站以养生枸杞为品牌，针对不同的种类分类，促销手段有广告、网络营销、营业推广和公共关系。百瑞源通过和宁夏高校进行合作举办创业大赛来提高影响力，并在其网站上针对其产品特性作出具体方案促销。

5、通过对网站流量统计（Alexa）数据与主要竞争者进行比较分析；

三、本网站网络营销存在的问题：

1、网络营销产品方面的问题；

在搜集资料期间有不少的网友有一个问题就是百瑞源是干什么的？他卖的产品都有什么？在做网络营销产品这个方面时候，网站方面还是没有能直观的将产品介绍出去。网站在产品中心中通过流动画面，将几款有特点的产品放置于模拟柜台上，确实有一种独特的感觉，其产品类型都有：枸杞芽茶、红酒、八宝茶、枸杞、枸杞油、枸杞茶酥、枸杞果酥、枸杞奶茶、枸杞姜汤。

存在的问题在于（1）、图片太小，文字也不清楚，不能给消费者直观了解产品，相反会有一种抵触感。（2）、并且能展示的种类确实有了，但是同种类的其他规格的产品不能展示出来，还是不能直观了解到产品的内容。（3）、涉及方面太广，没有突出一款主打的产品，好像每款都是核心产品，但是每个产品都没有直接针对的消费者市场。

2、网络营销价格方面的问题；

百瑞源枸杞产品为打造高端养生产品，主要针对高消费市场，所产品也正是高价位。网络购物确实给购买产品解决了很多方面的难题，但是针对高消费的市场，具有这等消费实力与能力的消费者一般都为40岁--60岁的中老年人，一方面是为了送礼，另外一方面是为了自己需要。而互联网中真正能接受网购的主题最主要还以年轻人为主，年轻人在这时候还大多没有能接受这个消费的能力，也就导致网站推出的在线购物确实不能帮助销售。

另外一方面，在没有确切了解其功能特点的情况下，和同类养生产品相比，价格不具备实力，并且涉及范围确实太广，容易产生哪方面都做不好的想法。

3、网络营销促销方面的问题； 广告力度还很是问题，在网络这么一个四通八达的世界中依然有很多人在提问，百瑞源是干什么的，主要产品是什么一类的问题，如果不是因为百瑞源赞助宁夏高校大学生创业大赛，身边还有很多的人都不知道百瑞源是什么。在网络上、电视上、广播、电视...等宣传方式中都没有见到过百瑞源的广告，大众连最起码的认知都没有，怎么会成为消费者。

在百瑞源网站中有购物车与在线购物的项目，可以方便购买。却没有任何打折或者促销方式。

4、网络营销渠道方面的问题。

购买方式太繁琐，也太单一。在百瑞源网站中有购物车与在线购物的项目，购物车可以先添加需要买的产品然后进行付款购买，缺点在于必须进行会员注册然后才能购买，相对浪费时间。在线购买可以直接跳转到淘宝的一个店铺，专门针对产品的购买，但是其评论与评分和其他商家相比有所欠缺。没有针对产品购买的对消费者便利的优势，和同类型网站相比有一定欠缺。

四、针对本网站网络营销现状中存在的问题提出以下对策： 通过以上现状问题的分析，制定下一阶段的网络营销组合策略，并提出网络营销思想的网站设计，制定本网站的网页设计框架，设定企业网络营销目标，提出预期营销定位效果。

1、针对网络营销产品方面的问题提出的对策；

（1）、针对不同消费者偏好与需求，在网页设置较醒目子标题，可以直观选择自己需要的产品，在子标题中将同类产品不同规格进行介绍与分类。

（2）、主页有专门产品展示的区域，图片高清，可以细致观察产品的质量和包装，并且在文字介绍时结合文字与声音，将产品的养生功效突出。

（3）、有核心产品，专门针对不同年龄段或者不同人群给予明星产品，比如老年人就强烈推荐枸杞芽茶，起到健康的功效。女士就推荐枸杞油，以起到延缓衰老，美容的特点。小孩推荐枸杞奶茶，有独特味道，又能帮助发育等。

2、针对网络营销价格方面的问题提出的对策；

（1）、针对各种类产品进行能让大众及时接受的介绍，以起到和其他产品区分的优势。

（2）、网站在购买时可以有必要的进行目标群体价格的分类，在大众能接受的情况下，又及方便消费者购物，一起以消费者为中心。

3、针对网络营销促销方面的问题提出的对策；

（1）、在营销价格中提到的针对不同目标群体进行产品分类，以产品在不同的区域进行宣传，大力进行品牌建设，把百瑞源品牌打响。

（2）、在在线购物和购物车中添加满一些促销活动，比如可以满1000反100元消费券，或者给予一定的积分奖励。

4、针对网络营销渠道方面的问题提出的对策。（1）、购物车购买中针对需要申请会员的问题，可以与淘宝进行合作，直接用淘宝账号登陆进行购买。

（2）、在在线购买的淘宝店铺中提升影响力，注重消费者感受，在评分与评级上努力做上去。

（3）、在购物中，针对有不会在网上购物的消费者，可以通过网页定位其所在城市或者查找所在城市的实体店面进行购买。

五、结束语

百瑞源作为宁夏的自有品牌，政府扶持项目，更是专门针对枸杞周边产业所做的一个产品企业，要想做大做强，保证产品质量，提高服务意识，加大宣传力度是必经之路。首先应以消费者为中心，提倡实体店感受活动，让消费者真真正正的能了解到其中的优势。利用地方资源与消费者资源，真正传播出去。百瑞源抓住市场空白已经提前进行了研究和生产，通过不断的努力，一定会做的更好。

百 瑞 源 网 络 营 销 计 划 书

班级：09级市场营销班

姓名：马玉杰 学号：12009242845

第三篇：百瑞源观光生态示范园区简介

百瑞源枸杞观光生态示范园区简介

百瑞源枸杞观光生态示范园区由宁夏百瑞源枸杞产业发展有限公司筹建，是我区首家集现代农业技术推广、千年枸杞养生文化展示、休闲观光、餐饮等生态旅游为一体的观光景点。百瑞源枸杞观光生态示范园区位于西夏区镇北堡，占地1065亩，其中标准化枸杞深加工厂区、休闲餐饮区、旅游购物区共占地95亩；生态农业示范区占地970亩，生态农业示范区内集中展示了鲜食枸杞、黑枸杞、宁杞7号、宁杞菜1号、宁杞5号、宁杞1号等枸杞品种。游客可以在基地内体验宁夏枸杞采摘、枸杞基地管理等种植过程，参观先进的百瑞源枸杞深加工生产线、研发与检测实验室，品尝富有地域特色的枸杞养生佳肴，在百瑞源枸杞养生馆内采购枸杞系列养生产品等。

百瑞源枸杞观光生态示范园区建成后，将与中国枸杞馆遥相呼应，成为重点展示和宣传宁夏枸杞产业和枸杞养生文化的文化旅游景点，并逐渐形成以中国枸杞馆与百瑞源枸杞观光生态示范园区为中心，辐射百瑞源枸杞养生馆，形成以弘扬枸杞养生文化带动百瑞源品牌文化，使百瑞源品牌文化既具有历史文化沉淀又具有时尚性。企业发展的同时，将带动宁夏枸杞产业的发展和人民群众脱贫致富。

第四篇：百瑞谱制冷设备有限公司简介

百瑞谱制冷设备有限公司简介

苏州百瑞谱制冷设备有限公司成立于2010年，前身为龙海建工集团（苏州）中央空调设计部，成立于1990年，长期从事中央空调工程、中央热水工程、中央新风工程、暖通工程、地源空调、地源热泵系统、冰蓄冷系统的设计、安装与售后服务。是华东地区制冷暖通行业唯一具有自主研发、自主设计产品的公司。

历经20余载的不断学习、汲取国内外本行业先进技术和产品设计经验，通过过反复的研究和实践，公司在低能耗制冷领域积累了丰富的经验。在水冷机组，变频控制系统，数码涡轮压缩系统，可调节冷媒控制系统，中央热水系统领等领域的能耗控制独树一帜。本公司同时自主研发SCM单片机控制系统、RMS远程监测系统、RCS远程控制系统、FADS故障自动调试系统等一系列自动控制系统。可以远程监侧、控制系统运行,或通过3G终端对系统运行状况了如指掌,大大减少了企业用工人数和运行成本。本公司为暖通、空调企业设计加工冷却、保温系统。为商场、工厂、酒店和宾馆设计中央空调、定制冷库、保鲜柜、中央热水系统、新风系统、通风系统和空气净化系统。同时本公司为特殊客户设计如汽车空调、车载冷库、花束保鲜、电动汽车空调、潜艇空气调节系统、船舶空气调节系统。

公司在半导体制冷领域的研发处于领先地位。半导体制冷产品由于体积小、重量轻、无噪音、高效率、低耗能。广泛应用于汽车空调、空气除湿、饮水机、电脑、变压器和大功率元器件降温，也应用于如超音速飞机、导弹，雷达，卫星等航天器、军工产品的急速降温、升温和恒温系统。

历届领导和全体员工勇于开拓、锐意进取的精神，同时为了满足市场对转型期的节能暖通行业日益增长的需求，更好服务于广大客户，公司规模迅速扩大，欢迎志在制冷、暖通行业发展的同行加入我们，欢迎广大客户莅临参观、指导。团队的的凝聚力和客户的指导和支持是公司不断发展和创新的动力。

第五篇：厚生记食品厂、百瑞源枸杞公司实习报告

厚生记食品厂、百瑞源枸杞公司

实习报告

学院：生物科学与工程学院

班级：食品科学与工程11

1姓学号：********

联系电话：***********

2013年4月13日，我们的第三次食品工厂参观实习开始了。这次我们依然去了两个地方：一个是位于银川市德胜工业园区的厚生记食品厂，另一个是百瑞源枸杞公司。

厚生记食品厂：

一、企业简介：

宁夏厚生记食品有限公司位于素有“塞上江南”之称的宁夏回族自治区首府银川市，是生产加工宁夏当地优势特色农产品的大型清真食品生产企业，公司自成立以来，始终秉承“制豆专家”的思想理念和传统生产工艺，结合现代科技成果，以自己独特的配方进行专业化生产。公司坚持以品牌为核心，以市场为导向，以诚信为基础，以创新求发展的经营理念，使企业迅速成长并发展壮大。

公司自行研发和生产的“厚生记”牌系列食品自投放市场以来，得到了广大消费者的一致认可，产品销售供不应求，特别是“乡村豆”系列产品畅销东北、华北、华东、华南、西北等广大地区。

目前，企业发展稳定，销售增长迅速，市场前景广阔，已通过了 ISO9001 的质量管理认证。今后，公司将继续努力、提高产值、扩大影响、增加品种、引进人才、投入资金，将企业建设成为闻名全国的大型专业化企业集团，为建设小康社会，促进地方经济的发展做出贡献。

2011年11月，厚生记日产30吨绿色无公害豆芽菜正式投产，实现了全自动现代化，而且全部包装上市，翻开了宁夏豆芽菜市场崭新的一页，厚生记公司已成为西北地区第一家大规模生产绿色无公害豆芽菜的企业。

“厚德载物、生生不息”、“忠厚存世远、勤俭持家昌”是“厚生记”人的不懈追求和立业之本。占地百余亩的“厚生记”食品工业园以五万多平方米的现代建筑和现代化的工艺设备奉献给世人一份诚挚的爱和火热的情。

二、车间生产工艺流程：

蚕豆生产工艺流程：

原料检验(CCP1)——>分段——>盐水浸泡——>清洗——>漂烫（CCP2）——>清洗——>冷却——>沥水——>速冻——>定量包装

描述：原料检验：执行蚕豆原料收购标准。分段：将蚕豆分为两种级别：1-2cm；2-3cm，注意豆体完整和大小级别分开控制不良品。盐水浸泡：加入1%浓度的盐液浸泡护色（红桶中以加入4KG盐为准）。4 清洗：在气泡机中翻滚清洗，出去盐度。漂烫：漂烫温度为98度以上，漂烫时间为85秒，时间以氧化酶活性为阴性为准，并在漂烫机内加入5KG盐，起到护色作用。清洗：用自来水清洗，并降温。冷却：强制冷却，经过冷却后的产品温度在30度以下。沥水；冷却后的产品在振动沥水机上，除去表面水分。速冻：在速冻机温度达到-25度以下后开始进料，时间为5分钟左右，速冻时间调整以确保冻结质量为主，产品中心温度-18度以下，单体不结块。10 定量包装：用编织袋包装，以30KG/袋为准。

香瓜子制作工艺流程：

原料配方：西瓜子100千克 生姜125克 小茴香62.5克 八角250克 花椒31.3克 桂皮125克 牛肉100克 白糖2千克 食盐5千克 植物油1千克

工艺流程：西瓜子→石灰液浸泡→清洗→加香煮制→拌香料→烘烤→摊晾→装→成品

制作方法：

1.湿瓜子处理：湿瓜子是用制作罐头时取出的，将取出的湿瓜子用清水淘洗干净，漂洗去除瓜子以外的杂质，然后捞在专用筛子里沥水待用。

2.干瓜子处理：原料筛土，除去杂质，剔出质次不能加工的瓜子；将水灌入储槽中，再把石灰投入水中，充分搅拌溶解，待多余的石灰沉淀后，取澄清的石灰液抽入另一储槽，再将筛选的瓜子倒入石灰液中浸泡。浸泡时间24小时。经浸泡的瓜子捞出盛入粗铁筛内，用饮用水冲洗干净，并去除杂质和质次的瓜子。

3.香料制备：按比例称取生姜100克，小茴香50克，八角200克，花椒25克，桂皮50克，封入二层纱袋内，纱袋要松宽，给辛香料吸水膨胀时留出空隙。辛香料需要封装若干袋，以备集中煮制瓜子使用。

4.瓜子预煮：将浸泡清洗过的瓜子倒入夹层锅内，数量约50千克，再倒入饮用

水为瓜子的4倍，然后拧开夹层锅蒸汽阀煮沸1小时，捞出盛入铁筛中冲洗干净。如果是收集制作罐头工序中取出的湿瓜子，只要冲洗干净，就省去了清水煮沸的工序。

5.瓜子入味：一夹层锅盛入饮用水70升，加入10％的食盐，并放入辛香料1份、牛肉1份，然后加入瓜子40千克，拧开夹层锅蒸汽阀煮沸2小时，此时需要经常添水至原容积。煮瓜子使用的辛香料，1份可煮两次，使用完取出另行处理。牛肉每次煮1小时取出，1份牛肉可连续煮500千克瓜子。每次煮后，再补添水至原有的数量，并且添加1％食盐弥补消耗量。夹层锅的蒸汽工作压力不超过2千克/厘米2。

6.瓜子烘烤：1.将煮出的瓜子以100千克原料计，趁热拌入5千克食盐和2千克白糖，搅拌均匀。取洁净的竹箅，上面铺塑料编织网，将瓜子均匀地撒在上面，每箅的瓜子约1千克。将装有瓜子的竹箅送入烤房，排列在烤架上。烤房的温度一般以70～80℃之间，烘烤约4小时。烘烤时间内还经常启动排气机排潮，间隔30分钟排1次，每次1～2分钟。

7.摊晾：取出的瓜子要集中拌入植物油，用量为原料的1％，拌植物油时要用油刷充分搅拌均匀。然后送入保温库均匀摊开，晾至表面略干，即可进行包装。

8.成品与包装：包装前要对瓜子进行全面筛选，除去杂质(包括残缺不整或未成熟的瓜子)，每千克制品的杂质不超出10个点。按消费要求，瓜子可包装成不同规格的小袋，重量为200克或250克为宜，应采用符合食品卫生要求的塑料袋或复合膜袋包装。瓜子也可采取大包装方式，即使用塑料编织袋内衬符合食品卫生要求的塑料膜包装。

9.标志：产品的包装必须符合《食品标签通用标准》规定的要求，应标明产品名称、产品的标准代号、主要配料成分、净重和生产厂名，还应注明出厂日期和保质期。外包装应注明防潮、防晒、轻拿轻放等标志

三、乡螺菜小知识：

乡螺菜(俗称“地溜子”)产于西北腾格里沙漠边缘，黄河之滨，有百年的种植历史。贺兰县是中国乡螺菜之乡。乡螺菜因其质白、晶莹剔透、品质优良、螺纹有序而闻名。用其制作的酱菜产品口感醇厚、脆嫩可口、风味独特、营养丰富,且易贮藏、耐运输，是贺兰县极具特色的农产品。

特殊的气候使其生长在绿色无污染的环境中，保持了良好的特性。厚生记秉承传统工艺结合现代科技精心腌制出味道香脆、口感独特的乡螺菜精品，为酱菜中的稀有产品。是佐餐、旅行的最佳选择。

百瑞源枸杞公司：

一、企业简介：

宁夏百瑞源枸杞产业发展有限公司位于宁夏国家级经济技术开发区，占地面积4.8万平方米，建筑面积1.2万平方米。公司依托宁夏枸杞资源优势，是一家专业从事枸杞研发、生产、销售于一体的高科技民营企业。

公司具有独立的自营进出口权，高科技的生产研发队伍，一流的研发、生产、办公条件。引进国际先进的超临界CO2萃取设备、中药提取设备、膜分离多糖提取设备、全自动枸杞鲜汁生产线，公司依托宁夏枸杞资源优势，采用传统中医与现代高科技相结合的方法，并与国际国内先进科研机构合作，对枸杞进行综合开发。现已投放市场的百瑞源系列产品有：枸杞系列保健食品、枸杞系列养生饮品、枸杞系列休闲食品、枸杞干果系列产品、枸杞草本系列产品等五大类七十余种产品，产品已远销东南亚和欧美等国家。在国内国际市场受到消费者和客户的高度赞誉。公司顺利通过ISO9001、HACCP、GMP、ISO14000认证和有机枸杞基地认证，被自治区人民政府和银川市人民政府分别授予“农业产业化经营重点龙头企业”，被自治区工商局评为“守合同、重信用”先进企业，百瑞源枸杞油胶丸荣获“宁夏名牌产品”称号。

百瑞源秉承“百德诚为先，百事信为本”的核心理念，传承几千年枸杞养生文化，立志做大做强宁夏枸杞产业，打造中国枸杞第一品牌，让百瑞源走出宁夏、走向世界，让宁夏枸杞红遍全球！

二、车间生产工艺流程：

枸杞加工工艺流程图： 原料采购→清洗、预处理→沥水→热风干燥→筛选→包装→检验

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NaoH溶液

枸杞原料验收控制点：枸杞：色泽鲜红，无恶心杂质、无腐烂颗粒，无农药残留。

枸杞果汁生产流程：

(1)选料：选用色泽红润、无霉烂变质的枸杞，剔除受病虫害的果实以及发霉的果实。

(2)清洗：用流动水反复搓洗，除去附着在红枣表 面的泥沙等杂质。(3)称量：将沥干后的枸杞进行称量，称得枸杞重 为 6 2 g。

(4)预煮：加5倍水，9 0℃下预煮3 0 mi n，预煮过 程中加入适量抗坏血酸护色，取出降温至 6 0℃。

(5)打浆：预煮后的枸杞及预煮液一起用打浆机打 浆，并取 得浆液。(6)保温浸提：将浆液置于恒温水浴锅中进行保温浸 提，在 6 0 ℃条件下下浸提4 h，用4层纱布滤出汁液后，再加5倍水，继续浸提 4h，将两次汁液混匀备用。

(7)离心过滤：浸捉后的枸杞浆汁通过离心过滤机(4 0 0 0 r ／mi n)进一步精滤，取得枸杞汁备用。

三、实习体会：

经过半天的工厂参观和实践，我对这两个食品厂的产品品牌、产品的生产工艺、各阶段的操作流程有了初步的认识和了解，参观实习真的是受益匪浅啊！

在这个过程中，我学会了很多课外知识，我体会到了实际的工作与我们在课本上所学的内容还是有一定距离的，我们学的知识还远远不够，同时开始渐渐喜欢上了这个全新的专业，我感受到学习的过程才是最美好的，参观实习扩展了我的知识面，也为以后学习新的知识打下了基础。以后有机会希望能多去一些这类企业，学习更多的课外知识。