沙盘实训体会总结

第一篇：沙盘实训体会总结

沙盘实训体会总结

12010801班 2008303010 陈东东

经过四天的沙盘实训，我对企业的基本运营有了一个初步的认识。诚如老师所说，最终的结果不是最重要的，因为那毕竟不是真的。重要的是我们能够从实训中感受到什么、认识到什么。

作为我们小组的CEO，我的体会相对更为深刻：

首先我认识到作为CEO一定要勇于承担责任，有极其负责的工作态度。这对稳定团队、团结人员有很重要的作用。在做物理沙盘时，我们公司经营到第二年，由于我对经营规则的误解导致我们组误接了一个我们不可能生产出来的加急的订单，导致公司违约被罚。我及时向大家承认了错误，并安慰大家这并不是什么大事情，我们公司完全还有机会，改变了团队士气低落的情况。

其次我更深刻的体会到了现金流对企业的重要性。企业破产有两种情况：所有者权益为负或现金流断掉。在做电子沙盘的时候，由于期初对企业的现金流没有做出较全面的预测导致公司第二年就破产掉了（还有一个原因是忘了贴现导致破产）。另外由于期初没有做好生产计划，公司在生产过程中遇到了原料不足的问题，直接导致了违约被罚。因此对企业进行现金流的预测和做出生产计划是很重要的。

再次，我还认识到在经营初期对企业进行战略定位的重要性。因为企业是要持续经营的，不能鼠目寸光。在最开始经营的时候就要对公司的产品以及市场进行明确的定位，对公司的发展方向和将来要达到的规模有一个基本的共识。在做物理沙盘的时候我们公司开拓了全部的市场，也生产出了所有四种产品，但取得的效果很不理想。而且公司在经营过程中会遇到有一年依靠库存接大量订单，而下一年没库存销售收入锐减的情况。

另外，在此次实训中，我很高兴能够用到我们正在学习的财务管理和生产管理方面的知识。我一直觉得管理必须和实践结合起来才能发挥它的用处。一来可以激发学生的学习兴趣，另外还会发现许多课堂上发现不了的问题，学到许多实际的应用性知识。我想明年再参加一次沙盘实训。

第二篇：ERP沙盘实训体会

ERP沙盘系统实训体会

班级： 学号： 姓名：

2010年7月19日我们做了ERP模拟实训，虽然我们未以胜利者的姿态走到了最后。但我们有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短两天时间，短短4个财政，我觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款„„书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。起始年是老师带着大家一起做的，所以各个“公司”都站在同一起跑线上，如果想要企业有好的发展，就要个凭本事啦。在我们的经营过程中，我发现有几个重点步骤：

1.提交广告费，争抢订单。万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。销售总监根据生产线的数量，预测产能，为抢单做数据支持，并通过全组沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.市场拓展和产品研发。通过对市场的走向和产品的趋势进行分析，并与财务总监的沟通，对不同的市场（本地、区域、国内、亚洲、世界）和不同的产品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

4.资金的运作。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监和财务助理的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

5.统领全局。在整个模拟过程中，CEO似乎是最为轻松的，没有零碎的工作，只是对每个决策做出决定。实则不然，因为没有具体的职责范围，反而使CEO的工作量扩大化，每个步骤都要参与决策，并且要严格掌控公司运作进度，贯彻员工的执行力度。

我们组觉的在前两年的运作中公司还是比较好的，可是第三年时，由于公司以Bery1为主要的生产对象和为开发国内生产线，所以我们的生产订单有限，以至于我们后两年的生产出现问题，这给我们造成了很大困扰„所以通过实训从

整体的角度我们可以得到以下几点启示：

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中，分为CEO、财务总监、财务助理、生产总监、采购总监、研发总监、销售总监7个角色，在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果研发总监没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，生产就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到财务总监的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。由此可见，整个7个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“公司”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

3．在犯错误中不断学习。“一将功成万骨枯”，这句话除了批判战争的残酷性外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题——那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的。任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的历练，固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我却认为多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

4．构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过模拟，让我深刻体会到了，管理者必须要承担的历史责任。我们要学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。人生亦是如此，成功是留给那些有准备的人的。

ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。俗话说失败乃成功之母。虽然我们组的经营结果不是很理想，但这次的实训会让我们在以后的学习和工作中更能接近成功。

作为财务总监体会：

在沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。我想财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识还要和各个部门很好的协调。因为我对自己在财务方面并没有什么经验，所以心里觉得很大的压力，但是我喜欢有挑战的工作，而且财务总监可以运用以前学过的财务知识，是对理论的一种实践，我便接受了这个职务，并告诉自己要认真谨慎的态度做好这个角色。

财务总监的工作范围很广泛，首先，财务总监要准确记录企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，精打细算的编制预算表等资金控制表；

其次，融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。同时，对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

最后，纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。

作为公司的财务总监要管理做好企业融资和财务核算，以及对企业经营过程中的财务支出和风险有个良好的把握，同时在寻找融资伙伴时谨慎，要有严密的预测。沙盘模拟实验课中，我和我的助理一直能够准确记录企业的各项营运指标，但是前两年，由于没有经验，在各年年初都没有进行资金的评估和预算；后两年虽然在每年年终做完报表，都有对下一年的资金应用做出估算，但估算过于粗略，对下一年的资金的顺利运转并没有起到很好的促进作用。同时，对公司的生产预算过于保守未能很好进行新产品的研发和生产，以至于后两年抢购的订单范围受限，虽然这并不是我一个人的责任，但我觉的企业的连年亏算，作为财务总监的我难辞其咎„„

大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。ERP沙盘模拟将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算。我也真正认识到企业经营的艰辛，真正体会到做CEO的不易，通过ERP沙盘模拟实验让我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

ERP沙盘实训结束啦，真的还觉的学到了很多东西。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体会企业，体会人生„„

第三篇：ERP沙盘实训体会

《ERP沙盘》课程总结

企业名称： E组 职员姓名：

职

务： 学

号：

专业班级：

2011年 11 月

江苏城市职业学院

一、企业认知

我们企业设有九个岗位，分别为CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、财务助理、营销助理、生产助理以及采购助理。CEO统领全局，制定企业战略和目标，并对企业经营进行总决策，带领我们完成这六年的营运，他还要使本组的所有成员都融入其中，以此协调彼此的工作顺利进行；财务总监统计填写每一年的财务报表，并对每一年初的广告费提供可用的现金数及自己的意见；营销总监负责打广告，责任重大，要求其与财务总监、采购总监、生产总监密切沟通，了解企业的资金及生产存货情况，才能打出合理的广告费，因其所打的广告费直接影响企业一年的订单数及其营运；生产总监主要负责更新生产、完工入库、开始下一批生产以及按订单交货；采购总监主要负责原材料入库、更新原料订单以及下原料订单。各助理协助总监完成工作。

二、心得体会

本次培训过程中给我印象最深的是团队的合作精神在一个企业的营运过程中很重要，小组九位成员分别担任了九个职务，九位成员都有各自的角色和职责，但我们大家虽各司其职，却也想互依靠、彼此协调，一起完成了六年的经营。就如，我是生产总监，只负责更新生产、完工入库、开始下一批生产以及按订单交货，工作简单，但营销总监如果没有我对一年生产线需求和产量的统计，她就无法打出广告费。同样的，缺少了财务总监的财务报告和采购总监对一年原材料需求的估计，营销总监也无法打出广告。而CEO就是把我们这几个总监统领融合起来的人。所以，虽然在一个企业看起来CEO、营销和财务总监看起来更重要，其实是所有人都缺一不可。虽然最后成绩不太理想，但对初次参加ERP沙盘实训的我来说，这次经历是难忘的。

因为是初次接触的关系，我们都不熟悉规则，所以在第一年经营时我们就犯了一个错误，广告费打的太少了，这直接影响到了我们接下去五年的经营。

1、第一年因为广告费打的太少，我们组拿到了一个最差的订单，使得我们组这一年只有6M的销售额，而生产、综合费用、折旧等各项支出加上，这一年的经营成果便是净利润为-23M和很多P1产品的压货以及20M现金。客观上，不熟悉规则是我们这一年输给其他组的原因；其实，这又何尝不是因为我们刚开始有些迷惘，没有做好全局规划的结果呢？

2、第二年时，我们知道了广告费要打的多、抢到市场老大才能有好的订单，于是我们投入了19M的广告费，但是这次我们又犯了一个错误。我们在本地市场的P1产品和区域市场的P2产品分别投了广告费，只是重点投在了区域市场的P2产品上，因为本地市场已有市场老大，我们组就想抢区域市场的老大，然而其他组无论本地市场还是区域市场的P1和P2产品都投了，就有一个组在区域市场投的广告费总和以比我们组多2M抢得了市场老大。结果便是，这一轮我们虽然拿到了两张比较好的订单，但因广告费投入太多，资金缺乏，无法生产P2产品，而不得不贷了共40M的短期贷款；另一方面，我们投入了这么多的广告费却没有抢到市场老大，也就等于19M的广告费是白花的，浪费了很多。更使得我们在这一年不得不卖了厂房，最后负债又增加了而所有者权益减少了很多。

3、第三年时，吸取了前两年的教训，打广告时更有技巧了，也拿到了四张不错的订单，有了不错的销售额，但因还贷和各项费用，虽然这一年最后总算扭亏为盈，但盈利较少。

4、第四年时，由于现金不多，且已无法与其他组争市场老大，打广告的费用也就不多了，不过其他组的广告费也都在差不多的水平，但他们是市场老大，所以还是存在一定差距。这次我们也拿到了四张订单，但库存因为上一年交货很多，生产线又来不及生产，所以拿到的四张订单不是很好，销售额少。最后，上一年好不容易扭亏为盈的结果，这一年又变成了负债。

5、第五年时，因为各个市场基本都有市场老大了，所以各个组广告费都投的很少，我们组投的虽然也不多，但我们的CEO和营销总监投广告费时更注意了一下，争取到每个市场第二位选单的机会，是以我们组这一年拿到了四张不错的订单，账期少、盈利多。最后，年末总算又一次扭亏为盈。

6、第六年，同第五年的情况。六年经营结束，我们企业最后的成绩是净利6M，负债和所有者权益总计71M。

总之，我觉得对我们组后来的经营影响最大的就是第一年打广告时没做好，如果有机会重来，我们会好好考虑打广告的事，不会再因为不懂规则，不请教老师就随便打个数了。我觉得六年经营中考虑的重点、关键是严格生产预算、企业可用现金预算，而后打好广告，做到不浪费广告费；生产时尽可能的更新生产线，节约生产时间，尽可能生产，不要让生产线空下，不要出现你能选单或你有订单却没有存货或无法及时生产，而不得不放弃订单。

在本次实训过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。还领悟到，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。不然，就会像我们组第一年的经营一样，没有做好规划，导致一步输，步步输。

我是会计专业的，在本次ERP沙盘模拟操作过程中，我对财务预算的重要性深有体会。如果没有较为系统准确的财务预算，整个企业的运行将无法控制在有限的资金下，势必会影响到生产计划的实行，造成无法交货的结果，最后导致的后果就是企业破产。我们组在第五年营运时就因财务预算时没算准确，差点交不了货而破产，后来通过全员的努力和老师的帮助，回到年初重新增加了一条生产线，这才解决了这个问题，避免了破产。

本次实训给了我难忘的经历，团队精神、成员间的协调合作、遇到问题时的积极寻找解决之道以及对一件事要有统筹规划性、全局性等，这些都将会对我今后的工作生活有很大帮助。非常庆幸能有这样一次实训经历！

第四篇：沙盘实训总结

沙盘实训总结

姓名：陈美锜 专业：08电商1班 学号：200830941116 所在组：第二小组（组名：第二小组）成员及角色：

信息总监：李飞

生产总监：邹赞驰

财务总监：彭雅芳 销售总监：陈美锜 市场总监：郭昊

时间：2011年9月24日 至 2011年9月25日 地点：A9 二楼

实训器材：投影仪、计算机、沙盘

虽然沙盘实训是经管人必经的锻炼，事先做好了准备但是分组之后的我还是非常紧张，我心里还是很期待自己这个名叫第二组的第二组可以拿到第一的。所以从朱老师给我们讲解到自己试着操作，我一直都是手心冒汗的，脑力各种各样的灵感，怎样投放广告才合理，怎样实行应急措施，甚至怎样开扩市场，怎样换生产线都想了，自己职能的不是自己职能的都想了个遍。

说实在，做到销售总监那会我心里还是挺踏实的，因为似乎是最轻松的，只要接订单和做好广告就好了，回忆起刚分组那会决定职能，5个成员都是平日里基本没咋说过话的，因为我们事先忘记要分好组，所以临时凑在一起，那么自然大家都不客气，都想做简单轻松的职位，最痛苦的莫过于要记账要算账的财务总监了，大家争得没办法，就非常公平的

用猜拳的方式决定了谁胜出就有权决定自己的职位，最后落败的显然是要当财务总监的。想起我们雅芳最后输了那一脸悲戚，不由得佩服她每每最后关头都能平帐。

第一天一个上午都在说规则，还有怎么操作，虽然手上有操作指南，但是还是更愿意跟着老师走，我们这一帮菜鸟，一直在中午到了吃饭时间还没有正式开始，于是我和CEO还有市场总监一起吃饭商量对策，我们一直在饭堂自己给自己开会到一点多，最后决定放弃市场cystal，第一年用brayl市场撑着大局，然后着手占领ruby市场，当人家还在争cystal市场我们已经事先占领了ruby市场。

下午游戏开始，这样实施开来，一切都非常顺利，但是一开始我们投放ruby市场的广告费过高，我们一心想占领ruby市场，却没想到大家都没那么觉悟，一共才2个小组投ruby市场，而我们比他们投入的广告费用足足多了8M，为此我感到懊恼不已，才发现这个职位不容易做啊。组员们都总结教训，力保不花冤枉钱。但是经验不足的我们帐总是不平，其他组都相继出现了这种现象，最终在第一天下午6点半的时候，原先进行到第三年的我们又重新回到第一年，游戏重新开始。

在这个时候，我们的CEO和我们组员商量后，决定来个田忌赛马，延续之前，依旧决定放弃市场cystal，第一年用brayl市场撑着大局，然后着手占领ruby市场，当人家还在争cystal市场我们已经事先占领了ruby市场，但是，在第二年，我们要着手进入saphire市场，因为saphire的研发时间需要4年，而5年开始，它在四个市场上的份额都得到体现，而且它的价格很贵，可以帮我们决定胜利地位。

没想到，新一轮开始后，我们过得异常困难，因为决策需要前期大量投入资金，所以导致我们第三年开始资金一度开始断裂，幸好我们撑住了，迎来第五年的转机，虽然第五年我们的账目开始改观，但是也由于我一时贪心多拿了单，导致做不完，结果要到别的组买，其实就是要一个ruby还她们两个，双倍的价格啊，失误之后我们总结了经验，但是在第七

年，也就是最好一年，我们还是犯了这个错误，为了不延时交货，我们又向别的组用双倍的制作成本买了两个ruby，这样一算，我们在这些意外开销一共用了16m，但是幸好的是，别的组也给我们营业外收入的机会，这个就相抵了。

第五年结束的时候，我们开始盈利了，小组的成员们都很激动，这标志着我们决策开始胜利了，因为这时候，其他组都还是亏损状态。

第六年，当其他组还在为brayl，cystal和ruby市场挣扎的时候，我们率先拿下了saphire，那会我们已经有2条柔性的生产线，3条ruby全自动生产线，1条saphire的全自动生产线，我们已经放弃了brayl市场，占领ruby市场还有saphire，那一年，我依稀记得我们接了将近2亿元的订单。

第七年，我们一共接了11张订单。9张ruby和两张saphire，一共3个多亿，我们都笑称终于发财了，因为我们沙盘上那代表钱的灰色小圆圈一叠又一叠。

最后计分我们以800多分远远抛离了400多分的第二名，那时候我首先想到的是，决策真的很重要，尤其战略性的决策还有发展方向的决策，很多小组都是目光太短浅了，导致最后破产，第一小组甚至两度要银行注资，想到这里，我非常荣幸我在一个好团队，虽然我们有过冲突，但是在强大的CEO李飞的带领下，我们一路过关砍将，取得最后胜利，有时候也不免感叹，陌生的队友会更有火花，因为不在彼此的圈子里，没有忌讳那么多，该争论的争论，该辩解的辩解。

真的非常高兴能参加这次沙盘实训，因为实在是受益匪浅，这两天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的能力，纵观全局的能力。有时候不免感叹书中得来方觉浅，这样一实操真的是明白通透很多，也知道运营一个公司的不易。在这个模拟的公司里面，经营期限为7年。在这七年的时间真的是沧海桑田，从最低潮到反胜，也说明贵在坚持，不要因为一时的失利而否决自己的决策，不到最后一刻都不知

道谁是赢家。

这7年里我们熬尽脑汁经营自己的公司，使出浑身解数让企业走向更美好的明天。在这次为期两天的实训中，我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情况，我们这组什么事都经历过，万分凶险的资金差点断裂，订单接得太多，组员内讧，有喜悦有低潮，但是我们都携手走过了。失利的时候，自我检讨，从不埋怨队友;盈利的时候彼此分享喜悦，互相鼓励；选订单的时候即使紧张也知道他们无论怎样都会支持我，即使我犯了错他们会想办法，当我们为公司生产运营而争得面红耳赤的时候，我们都坚定的站在一起，我想这就是所谓的team work，没有一个独裁的团队能笑到最后，只有合作才能创造最大的利润。

还有，要说说个人对开源和节流的看法。我们不停的开发不停的更新换代的同时，发现第三小组与我们想法，他们都想着怎样省钱，怎样可以不花钱不欠钱，我不赞同一味节流，因为节流虽然避免欠债但同时失去了很多商机，最后公司盈利不足，在那样的状态运营下，亏损只会越来越大，所以开源和节流要同时进行，一个公司必须要跟得上时代的步伐，然后再该省钱的省钱，该开发该投资的一样都不能省。

归纳一下，这次实训，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、知己知彼百战不殆

市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有充分了解市场和对手，才能做出正确的市场战略计划。所以营销总监还有非常重要的一项任务就是刺探军情

2、team work 在这次实训中，我充分感受到团队协作精神的重要性，我在前面也感叹过，没有独裁的队伍能笑到最后，只有认真分工合作，把团队精神发挥到极致才能笑到最后，企业发展也是如此，想要做到做强，就必须走这一套，要有听从其他总监意见的CEO，也要有敢于发出疑问的总监，彼此间的交流也很重要。

3、思考问题要全面

在做生产计划的时候，要做到开源节流，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成营销总监签收的订单，于是在接订单前要生产总监先把产量算出来，原材料是否足够,流动资金是否充足等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

4.要有长远的目光。

一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行，不要局限于眼前的利益，目光要放长远。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生。

第五篇：沙盘实训总结

项目管理沙盘模拟实训

专业：11级市场营销本一班 学号： 110412101 姓名： 许婧慧

首次接触项目管理沙盘模拟实训，一切对于我们来说都是很陌生，但在经过了学习后，从懵懂到熟悉，项目管理沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。同时这次实习也让我身临其境有了更加真实的体会与感悟。

项目管理沙盘模拟实习活动很快就过去了，这段时间里，我学到了很多以前在课堂上都无法学习到的知识。小组中我负责生产管理，这个任务既让我感到新鲜，有很富有挑战，整个模拟实验下来，我还是真的获得了许多经验和教训。

说实话，我们真的很抱歉，我们也很后悔当初自己没有十分用心去投入去做，没有报以高度的重视，因为很简单，哪知越做到后面越不可收拾了。因为第一次接触这个东西，所以，很多地方我们都没有思考周全。全部模拟实验下来，我们一共做了三次，每次都会有很多问题出现，很多都是致命的问题，但每次也总会有进步吧。

经常能听到有的同学抱怨：我们学过的专业课有什么用呢？通过几天的沙盘模拟课程，我想说，我找到的这个问题的答案—我们需要扎实的专业课知识。走进项目管理沙盘模拟实验室，我突然发现，桌面上的沙盘将我们所学的专业课通过经营企业的形式有机的串联在一起，从生产运作、税法到市场营销，从人力资源到财务管理等。让我不由得问自己，这些专业课知识我能把握多少？突然觉得，原来盘面上的就是企业，周围是虎视眈眈的竞争对手，身前身后是追着要债的银行和催着要货的客户，而你，就是面前这拥有上亿资产的决策者，这个时候，就再也不想问——我们学过的专业课有什么用呢？在这里，一些过程、感受与体会和大家分享。

实验模拟前老师从小组分组、基本情况介绍、企业运营规则、初始状态设定、实际模拟训练、总结分析评价等各个方面给予了全面精辟的讲解分析指导，使我在整个模拟过程中有了一个宏观的把握。实验模拟中，所有同学都积极的进入决策，竞争异常激烈，我们小组之间常常会因为产品交易报价而争吵得面红耳赤，会因为一年成功的生产而欢喜庆幸，每个人都在体会着团队合作带来的成功，失败的时候小组的每个人都会懊悔着自己所做的决策。

在老师的提示指导和自己的熟悉领悟下我们对资产、负债、所有者权益有了

更深刻直观的理解掌握，同时深刻体会了成本核算的必要性，明白了企业可持续高绩效发展的精髓。

在实际的沙盘模拟中，大部分小组在一开始都是懵懵懂懂，不太熟悉规则。刚开始，大家在进行销售竞标时，更多地是考虑多拿订单，越多越好，而没去计算自己生产线的负荷和产能，结果导致交货期满，企业却交不了货给客户，从而产生了延迟交货的巨额罚金。在经营过程中，也有些公司没有合理计算和支配自己的现金流，频繁更换生产线，导致的直接结果就是现金流断流，甚至连市场和销售投标都没有足够的现金去投入，最后的结果就是更换的生产线空置的同时还必须支付巨额的折旧费和维护费，好几家企业一度破产或处于破产的边缘。

从企业沙盘模拟最终的报表可以看出，影响企业盈利的两大主要途径一是增加销售额，二是控制成本。影响销售额增加的因素主要有两个，一是产品单价，一是销售数量。影响成本的因素可以分为两大类，一类是直接成本，一类是间接成本。直接成本主要包括产品的原料费和人工费，间接成本主要包括广告营销费、固定资产维护费、人员和行政管理费、财务支出等。

在这个沙盘模拟中，一旦企业资金发生短缺，那融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。银行的长短贷款是有限额的，当超过当前股东权益的一定倍数的时候，从银行那就甭想再贷到一分钱。这时候，企业能获得款子的渠道只有高利贷和应收账款贴现了，但这两项付出的成本远比银行的长短贷要高得多。如果后期仍是经营不善，那么银行催款、高利贷催款能让企业焦头烂额。这里得不提一句的是，因为是模拟，所以企业融资相对还不那么困难，但是在现实生活中，当企业急需资金的时候，不可能会像模拟中那样能快速实现。所以从财务这个角度，我们一方面体现到“现金为王”的真理，一方面也更加感受到企业经营的复杂。

在这个沙盘模拟中，企业往往会遇到客户加急的订单。前面也说到过，在一开始，有企业拼命拿单，拿到的订单可以说最多，但却没有考虑当时企业的实际产能。结果客户一旦出现加急或者要求取货的期限已到时，企业却不能如期交货，只能交付巨额的延迟交货罚金。这可真是得不偿失。相信在现实生活中太多的企业可能曾经碰到这样的事情。真正地想客户所想，急客户所急，才是客户满意的重要来源之一。

其次，团队精神很重要。我觉得一个企业成败的决定因素是成员能否真正做到团结协作，通过这次项目管理沙盘模拟，更加深了我对企业中团队精神的理解以及团队精神在企业中的重要性的认识。当出现问题时，大家一起寻找原因、讨论解决的方法而不是推卸责任，可以促进成员之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们解决问题处理问题的能力。独木不成林，没有哪一个人可以支撑一整个企业，只有大家同心协力才能够扬长避短，以达到1+1>2的最优效果。

要掌握制胜法宝。在这沙盘模拟中，我们组之所以能够取得比较理想的成绩，与我们对规则的仔细研读是密不可分的，明白了规则才能够在之后的运营中向着最理想的方向努力。在我们这次比赛的规则中总成绩=所有者权益*（1+企业综合发展潜力/100），这就要求我们在企业的运营中既要努力提高所有者权益，又要兼顾企业综合发展潜力。但是有些小组以牺牲所有者权益为代价提高企业综合发展潜力，导致成绩不理想，企业甚至面临破产的窘境。

通过这次实习我们体会了企业经营管理的关键，也第一次接触并且了解了项目管理对企业管理的重要性。在这次实习过程中我们提高了对所学专业知识的具体应用能力，同时积累了实践经验，为今后走向社会，面对各种严峻的挑战打下基础。

总的来说在这次沙盘模拟中，我们深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力，让我们受益匪浅。同时也能够让我们在今后的学习中不断充实和完善自己，为今后进入社会打下坚实的基础。

经过上述分析，我们可以看到一个企业的经营过程是多么地复杂和艰辛。要面对那么多的竞争对手去开疆拓土，要面对客户不断的催货，要面对银行和高利贷不时的催款，还要面对企业内部一系列的管理和改革，想要真正的创业，实现企业的正常经营管理。甚至做好做大，我们的路还很远。