第一篇：汉口银行SWOT与SPACE分析
一、SWOT分析
以汉口银行为例，结合银行内外环境的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）四方面的情况进行分析，对银行的综合情况进行客观公正的评价，以寻找制定适应其实际情况的发展战略的方法。
（一）优势（Strengths）分析
1.地缘优势。首先，从汉口银行的产生背景看，其根源完全属于湖北，这种与地方的血肉相连为其能充分利用各种社会资源提供了便利。他们不仅对武汉本地的客户资信状况、经营势态有更深刻清晰的了解，也在长期的业务往来中同本地企业建立起了稳定的合作关系，有效化解了信息不对称所带来的逆向选择和道德风险。其次，汉口银行从孕育到成长再到发展壮大，每个阶段都离不开武汉本地经济发展。由于汉口银行与当地经济的这种天然联系，使得政府给予其在存款、项目等方面较大的支持。
2.经营优势。与国有商业银行相比，汉口规模较小，资产负债率较低，不良资产比
重较少，呆滞账较少，资本充足率较高，历史包袱轻；由于实行股份制，经营机制较为灵活，员工的积极性较高；机构小，人员少，容易采纳先进的经营管理办法和技术。相对较小的规模从业务交易上来看是劣势，但在经营上更利于管理，在政策上更便于贯彻，从而更有利于效率的提升。
3.定位优势。汉口银行市场定位明确:立足中小企业，兼顾其他客户，秉承 “思想为您
服务”的核心理念，积极帮助科技中小企业破解融资难等难题。同时汉口银行科技金融服务中心为“最需要资金支持的科技中小企业”、“科技中小企业最需要资金支持的时期”提供金融综合服务，促进国家科技创新战略及中部崛起战略的实施，支持武汉光谷的建设。目标是创新科技金融服务、打造中国“硅谷银行”。
（二）劣势（Weaknesses）分析
1.资源劣势。汉口银行的网点分布主要集中在湖北地区，虽然最近有尝试跨区域经
营，设立重庆分行等，但总体相对于国有商业银行来讲，其网络覆盖面小，业务结构单一。传统的存、贷、汇业务仍占其收入的绝大比重，而新型的中间业务、个人业务、信用衍生产品还处于开发探索阶段，不能满足客户的多样化需求。
2.产品替代性强。汉口银行提供的金融产品，其替代性较强，顾客忠诚度低，随时
存在客户流失的威胁。并且其议价能力较弱。如前文所述汉口银行的人力资源与资金都是极其有限的，不可能满足市场的所有需求，因此要加强培养核心产品竞
争力的研究，以客户为中心，开发贴近客户、贴近市场的个性化金融产品。此外，城市商业银行受科技和人员的限制，产品创新能力比较薄弱。
（三）机会（Opportunities）分析
1.计算机网络和通信技术在金融领域的应用。伴随IT技术的成功应用，我国金融业
出现了许多新型的交易手段和方式，例如电子证券交易、自动出纳机、POS终端、银行转账清算系统、银行业同业票据交换所支付系统等。这些新的交易手段和方式突破了时间与空间的限制，具有低成本、高效益的特点，提高了金融服务的效率，有利于金融产品和服务创新。
2.外资银行的全面进入。到目前，已有6家外资银行在武汉布点，其数量位于中部
第一，包括东亚银行、法国兴业银行、瑞穗银行、汇丰银行、英格兰皇家银行和渣打银行。外资银行的驻扎意味武汉经济存在着巨大潜力，在带来竞争的同时，也带来了先进的管理理念、技术产品和创新业务。汉口银行也从一定程度上很好地吸纳了外资银行相关业务的优点进行自身的改造和学习提高，并同其建立战略联盟伙伴关系，大力发展中间业务和混业经营。
（四）威胁（Threats）分析
1.“同构”威胁。汉口银行同其他城市商业银行一样主要面临着国有商业银行、股
份制商业银行和外资银行在业务上“同构”的挑战。所谓同构，是指我国国有商业银行，股份制银行以及城市商业银行在机构设置上的低水平重复。国有商业银行的机构设置方式基本相同，是以行政区化为单位设置总行及其分支机构，其后陆续成立的股份制银行虽不是按行政区划而是按经济区域来设置分支机构，但由于在机构布局上国有商业银行和股份制银行下伸力度较大，因而城市商业银行的网点设置受到极强的挤压。城市商业银行在机构设置方面没有与国有商业银行、股份制银行形成应有的互补效应，而是受到了大型商业银行的强烈挑战。2.外资银行的竞争压力。外资银行具有规模庞大、体制灵活、管理科学的优势，在中国享有“三减二免”的优惠政策，且大多实行混业经营，可以提供更为全面的服务，必将向中间业务、大额贷款业务、消费信贷领域进军，与此同时汉口银行将会面临巨大的冲击。
3.四大商业银行的竞争压力。四大国有商业银行占全国金融从业人员的80%，营业网
点的90%，金融资产的80%，市场份额的85%以上，在国内银行体系中占据垄断地位。近几年随着国有商业银行股份制改革的深化和成功上市，经营机制逐渐按市
场化规则靠拢，业务创新能力不断增强，市场占有率逐步回升，对类似汉口银行这类中小型银行的发展构成巨大的威胁。
通过以上分析，笔者构建了影响宁波银行发展的SWOT分析矩阵，见下表。
二、SPACE矩阵
做汉口银行SPACE矩阵如下表：
然后，计算坐标轴上的点：
ØX：产业实力+竞争优势= 2.25+（-2.50）=-0.25ØY：财务实力+环境稳定= 2.75+（-2.50）=-0.25 坐标轴上画出相应射线，得：
从图形中我们可以清楚的看到汉口银行向量出现在保守象限中，该银行拥有财务优势但是没有竞争优势，说明汉口应固守基本竞争优势而不要过分冒险，可以实行市场渗透、市场开发、产品开发和集中多元化经营等战略。
（三）大战略矩阵（Grand Strategy Matrix）
根据工商银行、汉口银行、民生银行三家银行2012年年报数据整理得下表: 工商银行（百万元）总资产 2011 2012 增长率（%）2011 2012 增长率（%）2011 2012 增长率（%）
15,476,868 17,542,217 13.3
137,942,703 162,382,243 15.05
2,229,0643,212,00144.10
总负债 14,519,045 16,413,758 13.0总负债
客户贷款及垫付 7,788,897 8,803,692 13.0
客户贷款及垫付
客户存款 12,261,219 13,642,910 11.3客户存款 91,727,916 108,100,972 17.85客户存款 1,644,738 1,926,194 17.11
汉口银行（千元）总资产
129,841,444 47,799,914 150,431,745 59,191,870 15.86总负债 2,094,9543,043,457 45.28
23.83
客户贷款及垫付 1,205,221 1,384,610 14.88
民生银行（百万元）总资产
从表中我们可以得出结论汉口银行在存款和贷款方面处于市场增长缓慢，加上我国的银行业长期以来被四大国有商业银行和有限的几家股份制商业银行所垄断，缺乏竞争性的市场环境和公平有效的竞争机制，汉口银行处于弱竞争地位。
由此可得汉口银行位于第三象限，处于产业增长缓慢和相对竞争能力不足的双重劣势下。必须进行激烈的变革，以此避免形式恶化和被清算。
第二篇：汉口银行考试内容
汉口银行
汉口银行原名武汉市商业银行，成立于1997年12月16日，是一家总部设在武汉、具有独立法人资格的区域性股份制。注册资本41.28亿元，前两大股东分别为联想控股有限公司和武汉钢铁（集团）公司。[1] 2008年6月25日，武汉市商业银行正式更名为汉口银行。武汉市商业银行是武汉市第一家具有独立法人资格的股份制商业银行。[2]
发展简史
简介
汉口银行成立于1997年12月16日，是一家总部位于武汉、具有独立法人资格的股份制商业银行，也是湖北省内最大的城市商业银行，现有各类分支机构101家，其中设立了鄂州、重庆、宜昌、黄石、光谷、襄阳、荆门、恩施、荆州9家分行。另外，发起成立了枝江汉银村镇银行和阳新汉银村镇银行，在北京成立了研究发展中心，在北京、上海、重庆、宜昌、黄石、襄阳、深圳设有科技金融服务分中心。汉口银行成立16年来，始终以繁荣经济为宗旨，以服务市民为己任，积极支持中小企业发展壮大，在为广大客户竭诚服务、不断满足客户日趋增长的金融需求的同时，也实现了自身的持续、健康发展。
《汉口银行招聘考试一本通 》
一、2014年汉口银行招聘考试大纲详细介绍与分析。
二、汉口银行招聘考试历年真题试卷参考。
三、汉口银行招聘考试（汉口银行相关知识）。
四、汉口银行招聘考试（重点时事政治）。
五、汉口银行招聘考试银行从业讲义与习题。
六、汉口银行招聘考试行测讲义与习题。
七、汉口银行招聘考试申论讲义与习题。
八、汉口银行招聘考试--视频课程与面试宝典。
九、2014汉口银行考试全套在线高清教学视频课程及讲义。
十、2014年汉口银行考试全真模拟题试卷（10套）
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业绩
在省市党委、政府和银行监管部门的大力支持和指导下，汉口银行相继实施了历史不良资产剥离、增资扩股、更名、跨区发展、引进内资战略投资者、启动上市工作等一列重要战略举措，改革发展步伐不断加快，竞争实力和品牌形象显著提升。
2009年8月，面对新的更为激烈的竞争形势，结合汉口银行自身发展实际，新一届行党委班子提出了“三年再造一个汉口银行”的跨越发展战略目标，围绕这一战略目标，我行始终坚持“以思想解放
为先导、以机制改革为抓手、以优质服务为宗旨、以稳健经营为保障、以‘以人为本’为核心价值观”的“五项原则”，深入实施零售银行发展、公司客户抢夺、经营结构转型、跨区域发展、全面风险管理、科技兴行、品牌提升、人才与企业文化建设等“八大战略”，推动全行各项业务经营又好又快发展。成功引进了联想和武钢两大战略投资者；启动上市程序；实施打造“中国硅谷银行”等一系列重大举措。
第三篇：汉口银行笔试
汉口银行银行简介
汉口银行是一家位于中国湖北省武汉市的商业银行，前身为武汉市商业银行，成立于1997年12月16日。2008年6月25日更名为“汉口银行”。总部位于江岸区建设大道933号。汉口银行原名武汉市商业银行，成立于1997年12月16日，是一家总部设在武汉、具有独立法人资格的区域性股份制商业银行。2008年6月25日，武汉市商业银行正式更名为汉口银行。武汉市商业银行是武汉市第一家具有独立法人资格的股份制商业银行。
汉口银行笔试介绍
汉口银行成立于1997年12月16日，是一家总部位于武汉、具有独立法人资格的股份制商业银行，也是湖北省内最大的城市商业银行，现有各类分支机构88家，其中设立了重庆、黄石、宜昌、鄂州、光谷5家分行。另外，发起成立了枝江汉银村镇银行和阳新汉银村镇银行。汉口银行成立十多年来，始终以繁荣经济为宗旨，以服务市民为己任，积极支持中小企业发展壮大，在为广大客户竭诚服务、不断满足客户日趋增长的金融需求的同时，也实现了自身的持续、健康发展。业绩
近年来，在省市党委、政府和银行监管部门的大力支持和指导下，汉口银行相继实施了历史不良资产剥离、增资扩股、更名、跨区发展、引进内资战略投资者、启动上市工作等一列重要战略举措，改革发展步伐不断加快，竞争实力和品牌形象显著提升。
2009年8月，面对新的更为激烈的竞争形势，结合汉口银行自身发展实际，新一届行党委班子提出了“三年再造一个汉口银行”的跨越发展战略目标，围绕这一战略目标，我行始终坚持“以思想解放为先导、以机制改革为抓手、以优质服务为宗旨、以稳健经
营为保障、以‘以人为本’为核心价值观”的“五项原则”，深入实施零售银行发展、公司客户抢夺、经营结构转型、跨区域发展、全面风险管理、科技兴行、品牌提升、人才与企业文化建设等“八大战略”，推动全行各项业务经营又好又快发展。成功引进了联想和武钢两大战略投资者；启动上市程序；实施打造“中国硅谷银行”等一系列重大举措。截止2010年末，我行在中国银监会全国城商行系统中排名第18位，较2009年排名提升3位。同时，在英国《银行家》杂志对全球银行1000强排名中，总资产排名位居第484位，资产规模排名迈入全球银行500强。截止2011年6月末，全行本外币表内资产总额1187.8亿元，实现净利润7.43亿元。理念
汉口银行历来秉承 “繁荣地方经济，服务城市居民”的服务宗旨，对内坚持“以人为本”，“‘汉’聚全员智慧”；对外坚持“服务至上”，践行“思想为您服务”的核心理念，强化“服务地方、服务中小、服务市民”的市场定位。面向未来，汉口银行将为打造一家“立足武汉、辐射中部、面向全国”有一定品牌影响力的区域性银行、上市银行、现代一流银行而不懈努力。
经营范围
吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内结算；办理票据贴现；发行金融债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券；从事同业拆借；提供担保；代理收付款项及代理保险业务；提供保管箱业务；代理地方财政信用周转使用资金的委托存贷款业务；外汇存款；外汇贷款；外汇汇款；外币兑换；外汇担保；资信调查、咨询、见证业务；国际结算；同业外汇拆借；结汇、售汇、自营外汇买卖或者代客
外汇买卖；外汇借款、买卖或代理买卖股票以外的外币有价证券；经中国人民银行批准的其他业务。
更名原由
汉口银行总部大楼
汉口自明代以来就有“天下四大名镇”之一的美誉，“汉口”这一历史品牌蕴含着丰富的金融文化。市委市政府选择“汉口银行”作为武汉市商业银行新行名，目的就是希望更名后的“汉口银行”，承续百年金融传统，开启新的金融篇章。
二十世纪上半叶，汉口的金融业非常发达，中外银行、钱庄、保险公司等金融机构多时近300家，使汉口成为仅次于上海，并享誉国内外的第二大金融中心。事实上，时至今日，不少外国人只知道中国有个“汉口”，而不太清楚“武汉”。不难看出，“大汉口”曾作为全国的第二大金融中心的名气和威望。
此外，“汉口”虽还是一个地域概念，但本身已不具备行政区划功能，取名“汉口银行”，既能醒目地显示该行是一家总部在武汉的银行，也有利于推动其实施跨区域发展战略。
九通·show卡
服务特色
汉口银行九通·show卡
九通秀卡是该行面向社会，针对中青年客户群体而发行的个性化定制银行卡。通过客户自行设计个性化卡面，最大限度的满足其个性化需求。其个性化定制特色表现在以下几个方面：
缤纷卡面，随心订制
无论是温馨的亲人靓照，还是张扬的个性图片，您的show卡，由您自已设计。红黑两种卡面，更易搭配
红与黑，永恒的流行；冷与暧，不同的色调，为你提供最大的创意空间。同卡号换卡，体贴周到
您如果已经拥有该行的九通卡，可申请同卡号换卡服务，将旧卡换成最具时尚个性的九通秀卡。
一千万个卡号，任您挑选
您如果想申办一张九通秀卡，还可以亲自在一千万个卡号中挑选最喜欢的卡号。特别的号码给特别的你哟。功能介绍之一卡多户
九通秀卡是集本、外币、定、活期于一卡的综合型个人账户。目前，可在九通秀卡下存入的币种包括：人民币、美元、日元、港币、欧元；可在九通秀卡下存入的储种包括：活期、整存整取、零存整取、定活两便、通知存款等；一张九通秀卡下可同时开立999个分账户。功能介绍之通存通兑
可在我行近100家营业网点办理通存通兑业务。
九通秀卡卡/折并用
本卡可单独作用，也可卡折并用。单独使用九通秀卡可通过该行柜台、客户服务中心、多媒体查询机查询自己当日交易明细和历史交易明细；卡折并用的客户可通过补登存折查阅自己的明细账。功能介绍之代缴费
使用九通卡可通过网点柜台、电话银行、自助业务终端、网上银行、理财E线通缴纳多种费用，还可签约“缴费一户通”，委托我行定期代扣各项费用。目前，该行可代缴的费用包括：水费、电费、固定话费、移动话费、联通话费、长城宽带使用费、煤气费（汉阳地区）。功能介绍之商户消费
九通秀卡已实现在全国各大中城市、香港、澳门地区、泰国、韩国和新加坡等国家的所有贴有银联标识的POS机上刷卡消费。同时，使用九通秀卡消费还可参加我行推出的消费积分活动及不定期举办的各类抽奖活动。功能介绍之智能理财
使用九通秀卡可申请该行智能账户业务，包含自动转存及主动通知两项特殊服务功能，具有提高资金收益、保证资金使用灵活性和确保资金安全的特点，是集收益性、安全性为一体的新型理财业务。功能介绍之ATM取款
可在该行ATM机上办理取款、查询、转账、修改密码（荆州、黄石、孝感市商业银行的ATM视同本行ATM），还可在全国范围及港澳地区、韩国、新加坡等国家的具有银联标识的ATM机上办理取款、查询、转账业务。功能介绍之约定转存，自动转存
九通秀卡下的定期整存整取存款到期均可约定转存，无需再办理转存手续。约定转存后，如不足约定转存期限，可办理提前支取。若客户未办理约定转存，存款到期后，该行将自动为其转存，让客户不损失分毫利息。功能介绍之双密码措施
客户可根据需要，在九通秀卡内分别设置账户取款密码和查询密码，以确保资金更
安全。当九通秀卡进行取款、消费等账务变动的交易时，使用账户取款密码；当九通秀卡在电话银行、网上银行查询账务变动时，使用账户查询密码。功能介绍之自助服务
可通过该行ATM、PCD、自助业务终端、电话银行、网上银行、理财E线通办理各项自助服务，如取款、转账、查询、改密、缴费等。办卡手续
（1）新开卡手续：您可持本人有效身份证件到该行任一网点申请办理九通秀卡。如为代办，还需代办人有效身份证件。
（2）同卡号换卡手续：您可持本人有效身份证件及九通卡到您的开户网点申请办理。为了您的资金安全，同卡号换卡不能代办。
（3）办卡手续费：九通秀卡申办手续费为每张人民币20元。如您办理新开卡时，需要申请特殊号码（指卡号最后四位相同或连续），还需交纳特别选号费人民币10元。
（4）领卡时间：向该行提交九通秀卡办卡申请后，可在十个工作日内到申请网点领取制好的新卡。
相关新闻
汉口银行办公室主任杨先生表示网上报道所述之事完全是基于艾群策单方的叙述，该行手上有证据证明上述报道的事件是不成立的。他指责该报道为虚假报道，并称该行正通过法律手段跟相关媒体进行联系。伴随近年来的高速扩张，城商行的风控隐患也越来越多的受到监管层重视。在齐鲁银行骗贷案发生后，城商行的风险监控更是成为银监会监控重点。
银监会主席助理阎庆民在本次论坛中强调，城商行要扎根当地、突出特色，更好服务地方经济社会发展。要坚持“好”字当先，在做大的同时更要做强，增强发展的可持
续性。要认真总结一些重大个案的教训，举一反三，切实加强内部管理，提升风险管控能力，守好风险底线，把握发展与风险管控的平衡，实现又好又快发展。
对于此次汉口银行与艾群策之间的纠纷，广东国晖律师事务所律师在接受网易财经采访时称，报道上所述内容都处在最初调查阶段。她认为报道并没有写清楚到底在哪个地方违规，因此暂无法作出评价。
九通旺业
“九通旺业”是汉口银行为适应小企业经营特点，针对小企业的融资要求，秉承“思想为您服务”的理念，整合创新银行融资品种推出的小企业贷款系列产品，能够最大程度、灵活便捷地满足小企业多样化的资金需求。“九通旺业” 的特点和优势
1、融资产品更丰富：全面整合全行已有的各类信贷产品，形成九个“通”的产品体系，满足小企业多样化、个性化的融资需求。
2、信贷审批更高效：建立小企业绿色审批通道，优化审批流程，从业务受理到审批完成5个工作日之内办结，部分业务在资料齐全的情况下仅需1个工作日便可办结。
3、担保方式更多样：全方位盘活企业各类资产，扩大担保品种范围，降低融资门槛。除传统抵质押担保外，还接受应收账款、仓单、提单、机器设备、知识产权、货权、股权、保证、信用等各类担保品种。
4、还款方式更灵活：除传统定期结息一次还本方式外，还有循环贷款、整贷零偿、零贷零偿、分期还本付息、一次性还本分期付息，宽限期分期还本付息等多种还款方式。
5、办理手续更方便：汉口银行所有网点均可受理，也可通过96558电话银行预约小
企业专职客户经理。
6、融资期限更长：一次授信，3年有效。“九通旺业”系列产品的适用范围
针对小企业不同的融资需求，我行专为小企业量身订做，开发出“九通旺业”系列产品，不管您是处于创业伊始的起步阶段，初具规模的成长阶段，还是迅速扩张的成熟阶段，都可以在“九通旺业”系列产品中找到最适合您的融资方式。
1、票据通
是我行为小企业客户量身打造的多样化票据融资方案。产品包含银行承兑汇票、银行承兑汇票贴现、商业承兑汇票贴现、买方付息商业汇票贴现、买方付息商业汇票委托代理贴现、商业承兑汇票保贴等产品。
适用范围：
适用于有远期付款需求，以及持有商业汇票同时有提前收回资金需求的客户。
产品种类：
银行承兑汇票
银行承兑汇票贴现
商业承兑汇票贴现
买方付息商业汇票贴现
买方付息商业汇票委托代理贴现
商业承兑汇票保贴
2、抵押通
是我行为有经营性流动资金需求和经营性固定资产投资需求的小企业、个体工商户等客户量身定制的融资解决方案。产品包含房地产抵押贷款、房地产抵押综合授信、机
器设备抵押贷款、土地承包经营权抵押贷款、工业厂房按揭贷款、机器设备按揭贷款等产品。
适用范围：
适用于有经营性流动资金需求和经营性固定资产投资需求，且能提供房地产和通用设备作为抵押担保的客户。
产品种类：
房地产抵押贷款
房地产抵押综合授信
机器设备抵押贷款
土地承包经营权抵押贷款
工业厂房按揭贷款
机器设备按揭贷款
3、保证通
是我行对经过认可的客户，采取经我行认可的专业担保公司和一般企业保证担保方式发放的贷款。产品包含专业担保公司保证融资、一般企业保证融资、联保贷款等产品。
适用范围：
适用于有经营性流动资金需求，且能提供经我行认可的专业担保公司和一般企业保证担保的客户。
产品种类：
专业担保公司保证融资
一般企业保证融资
联保贷款
4、国贸通
是我行为有国际贸易融资需求的进出口小企业量身打造的融资产品，可以帮助企业扩大销售、加速资金回笼，保障账款安全。产品包含进口开证、出口信用证打包贷款、进出口押汇、TT融资、福费廷、提货担保、进口信用证代付、出口退税账户托管贷款等产品。
适用范围：
适用于有国际贸易融资需求的进出口企业。
产品种类：
进口开证
出口信用证打包贷款
进口押汇
出口押汇
TT融资
福费廷
提货担保
进口信用证代付
出口退税账户托管贷款
5、货权通
是我行针对小企业经常受困于存货和应收货款占用大量资金而设计的贷款产品，能够盘活企业现有资产，解决企业担保难的问题。产品包含工商银协议融资、提单质押融资、仓单质押融资、动产质押融资等产品。
适用范围：
适用于经营产品适销对路，流通速度快、商品价值含量高并且在短期内具有一定抗贬值能力商品的企业。
产品种类：
工商银协议融资
提单质押融资
仓单质押融资业务
动产质押业务
6、账权通
是我行为应收账款质量较高，付款方为信誉较好，结算期较长且结算日期固定的小企业打造的融资产品。产品包含应收账款封闭回款融资、货款支付融资、应收账款质押融资、国内保理、账速达等融资产品。
适用范围：
适用于应收账款质量较高，付款方为信誉较好，结算期较长且结算日期固定的企业。
产品种类：
应收账款封闭回款融资
货款支付融资
应收账款质押融资
国内保理
账速达
7、股权通
是我行为股权价值稳定、股权质权易于实现且有经营性流动资金需求的企业专门设计的以股权作为质押担保的融资产品。产品包含股权质押担保贷款等产品。
适用范围：
适用于有经营性流动资金需求，且股权价值稳定、股权质权易于实现的企业。
产品种类：
股权质押担保贷款
8、科技通
是我行为拥有自主知识产权且有经营性流动资金需求的科技型企业专门设计的融资产品。产品包含知识产权质押融资、科技三项经费搭桥贷款等融资产品。
适用范围：
适用于拥有自主知识产权，且有经营性流动资金需求的科技型企业。
产品种类：
知识产权质押融资
科技三项经费搭桥贷款
9、信用通
是我行针对商业信誉良好、且与我行建立较好合作关系的客户发放的信用贷款。产品包含1+1抵余融、会商银贷款、法人账户透支、“信保桥”等准信用融资和信用贷款。
适用范围：
适用于商业信誉良好、且与我行建立较好合作关系的客户。
产品种类：
1+1抵余融
会商银贷款
法人账户透支
“信保桥”
第四篇：汉口银行面试经验
汉口银行面试经验
问题举例
1、汉口银行有什么地方吸引你？
2、对于北京雾霾现象怎么看？
1.谈谈你大学生涯中最大的挫折？ 2.谈谈你对城镇居民存款保险的看法？
1、你进入银行后的规划？
2、个人房屋抵押贷款的要求是?
1、有没有过相关的实习经验？
2、谈谈你的实习经历。
1、你为什么要选择这个行业？
2、你的优缺点是什么？
1、自我介绍，问一下基本情况。
2、自主选择一个命题，阐述其与银行有什么联系。
1、知不知道余额宝？
2、为什么选择我们银行？
面经
●二面，在一个宾馆里，10人一组，简单自我介绍，然后也是随意的提问。我的问题是，不是武汉人，爸妈同意在武汉工作吗。感觉就是非常看中武汉户口。进了这一个环节的，差不多50%都是家在武汉的。然后我就悲剧了，五个人一组，挨个自我介绍，问一到两个问题，什么职业规划了，家是哪的？用几个词来形容你做过的事啦，及对银行业务有什么了解，总之，问题没什么难度，就是形式有点吓人，我当时很紧张表现的不是很好，而且后面的人都表现的比我好，当时就一站那后悔。
●我面试的时间是10点半，面试地点在华中科技大学，因为早上591难等，怕迟到，还特意打了的去的，差不多10点半到的，去了之后才知道好多人在等着，我提前到了，等到十一点半才开始面试，面试的形式是一个考官，六个人一起进去，首先是简单的自我介绍，大概是一分钟，然后是提出一个问题大家讨论，然后各自发表自己的观点和看法，整个过程差不多15分钟就完了，之后回去等通知
3年以上工作经历，大专以下学历并有7年以上工作经历。
CFP国际金融理财师：
AFP金融理财师认证证书必须经考试取得，实行全国统一考试，参加学习修满规定学分并通过考试合格后才能报考。是美国以及全世界公认的金融理财行业权威等级证书。
3、为什么选择汉口银行？
我是金融专业的，就业的三大方向分别是银行、证券、保险。而保险，不太感兴趣。我就选择了银行和证券实习。然后发现证券是跟着经济周期拿工资的，相比较而言银行比较稳定。那为什么我会选择汉口银行呢？是因为汉口银行是湖北省最大的城市商业银行，前途发展光明。而相对于大银行来说，汉口银行更具有创新活力。我想在一个朝气蓬勃的地方发展。
4、我们为什么要录用你？
虽然我可能不是最优秀，但我会努力做到最忠诚的。
5、你还有什么问题要问？
每个银行都会有培训，请问这个培训的频率是？
6、在汉口银行实习过一个月，你的实习体验？ 我觉得学习到最深刻的是怎么与客户有效沟通。因为大堂经理作为银行的对外代表，我们需要全面了解客户的需求，开发和维护客户。同时，我们还要关系时政大事，学习专业知识，做一名合格的银行从业人员。
汉口银行介绍
汉口银行，成立于1997年12月，是一家总部位于武汉的区域性股份制商业银行。 汉口银行是武汉唯一一家具法人资格的股份制银行。
作为湖北省最大的城市商业银行，汉口银行积极践行“思想为您服务”的核心价值观，坚持以客户为中心，以“服务地方经济、服务中小企业、服务城市市民”为己任，树立“服务制胜”、“全员服务”、“永远不对客人说‘不’”的服务理念，持续开展文明规范服务建设工作，力求将汉口银行打造成口碑好、有价值、市民满意的商业银行。
根据英国《银行家》杂志“2014年全球银行1000家”排名，汉口银行进入全球银行400强。
同时，汉口银行正在大力推进社区银行的设立，把银行网点开到社区里面，让“邻里金融”融入老百姓的日常生活，为社区居民提供更加贴心和人性化的服务。
设置高峰时段提示牌，提醒客户错峰办理业务，减少排队等待时间；设立弹性窗口、绿色通道，在集中代发的高峰期灵活开设，提高办理效率；设立爱心窗口和爱心座椅，体现对孕妇、老年人等需要帮助人员的关爱；设立残障人士通道和服务电话，增设盲人键盘和残疾人轮椅，提供特殊群体金融服务便利；在网点摆放便民盒，提供常用文具、药品和老花镜等，使营业网点充满普惠利他的人文情怀。
近年来汉口银行在金融服务领域屡创新举措：创建湖北省第一家科技中小企业专营机构；搭建全国第一家科技金融服务平台，开创“一站式”科技金融服务；打造国内领先的电视家居银行。
2013年，汉口银行推出了国内首家体验式银行—楚河汉街支行。
我的面试经验
首先，汉口银行会发短信，告诉你在总部面试，穿正装。大家可以在香港路下。
然后，我们2016年1月21号本科面试的形式是即兴演讲。我知道的 研究生是 辩论，22号的是无领导小组。所以大家要多多准备不同的形式。
面试是6个人一组，在候场区等着，将近10分钟的时间准备。会有凳子给你坐着，会发一个条子，上面写着题目。比如：代沟是在与父母还是孩子？你对金钱的看法？双十一现象，谈谈你的看法？等等没有人规定能不能带笔、纸。所以聪明的人可以带上，放在荷包里。（我是带了的，我怕自己思路不清晰或者没有逻辑）
然后依次进去。情况是面试者6个站着，面对坐着的8位考官。2个男的，6个女的。先从1号到6号做自我演讲。总共是1分钟时间，旁边会有人计时，所以不要超时，否则会说不完的。
再是，依次发表自己的观点，2分钟。我的意见是，不要说那些哲理性或者生活上的小事。作为一个金融人士，或者说银行人员。我们应该用金融的眼光看问题。所以之前 一定要准备看一些 金融上的大事，能够让你旁征博引。
比如我的问题是：双十一前两个月都没有销量，但是当天却是报销。请说明一下你的看法，并谈谈你的观点？
（我刚好看过财经郎眼，有期节目讲的就是这个）我回答大概：这个现象是相当于双十一当天 将其两个月的库存积压的 消耗，并不能狭义的认为双十一真的做得非常超乎想象。相反，其中隐藏了很多问题。
所以我认为这个现象很不正常。第一，当天的销量其实是假象，并不能代表双十一 代表整个淘宝 或者电商做得非常完美了。第二，由于法治的不规范，其火爆销量后面有很多虚假伪劣产品的存在。不利于整个市场的发展。第三，相比实体店，能看能摸能穿，淘宝只能游览图片，带个消费者的购物体验差。
同一时期，我们可以比较欧洲如火如荼的工业4.0，他们是将工厂直接与客户联系，省去了中间环节。这种创新方式是工业集约化生产，产生规模效应，可以促进制造业的发展。而淘宝只是 小作坊生产，只要有个小房间，几个人手工生产就可以 创造一个淘宝店。不利于工业化、智能化、科技化的发展。
造成双十一火爆的原因，我觉得主要在于税收。因为线上交易目前是不用收税的，但是线下不仅有营业员、房租、甚至还有高额的营业税。是的线上线下处于一个不公平的状态。一定程度拉大了差距。
解决这个问题，主要还在于政府应该降低线下的税收，让线上线下处于公平竞争状态，促进我国制造业的发展。这样，双十一火爆的假象 可能会有所缓解。
最后，考官点感兴趣的问问题。我们组点了三个人。一个问简历上面的专利问题。一个问眼睛度数（那天最好带隐形，柜员眼睛损耗大）。一个问得我，关于题目。
面试就完了。等消息，还是很快的。一周不到吧，就打电话通知。然后过了，开心!之后就是签三方，体检咯。
大家加油！！尽最大的努力，将每次机会看重点，用点心。期待成为 同事，哈哈。
第五篇：中国邮储银行SWOT分析
中国邮储银行 SWOT 分析
SWOT 分析步骤
1、确认当前的战略是什么？
2、确认企业外部环境的变化（波特五力或者 PEST）
3、根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。
4、按照通用矩阵或类似的方式打分评价 把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业 中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两 组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。
5、将结果在 SWOT 分析图上定位
或者用 SWOT 分析表，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。
6、战略分析
中国邮政储蓄银行 2007 年 3 月 6 日依法成立，继承原国家邮政局、中国邮 政集团公司经营的邮政金融业务及因此形成的资产和负债及各项业务。当前城市 金融的资源聚集度、
在即将走完的 2010 里，中国邮储银行的新闻热点、焦点不断。人们对于邮 储银行的发展也是倍受瞩目。在新的一年里，中国邮储银行又将上演一场“与狼 共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争，对中国邮储银行进行 SWOT 分析,也许 能让大家对中国邮储银行未来的发展有一个清醒的、客观的认识。中国邮储银行的优势(strength)和劣势(weakness)分析 中国邮储银行的优势(strength)和劣势(weakness)分析 邮储银行的优势(strength)和劣势(weakness)
对于在邮政储蓄根基上形成的邮政储蓄银行来说，有着其他四个国有商业银行没有的优势： 第一，储蓄网点众多，特别是在大银行所没有覆盖的农村市场网点众多，作为全国性银行，邮储在农村的网络优势明显。第二，新生的邮政储蓄银行没有不良资产的包袱。
3、扩大小额信用贷款业务规模，是微小企业规模小、融资能力弱，面临着较大困难等现状，抓住新成立抢占市场的契机，4、积极发展邮政储蓄商易通业务，加速中小企业和经营户资金周转
5、积极参与城市建设项目，全力支持市政基础建设 邮储银行将把支持地方经济建设、关注民生为已任，积极参与城市建设，全力提供信贷支持。
6、大力推广存单质押贷款，拓宽融资渠道 针对市民“创业难、融资难”的实际情况，但是，由于历史的原因，邮政储蓄的劣势也是明显存在的。首先，历史上由于邮政储蓄长期作为邮政的一个内设机构进行经营管理，内部控制和风险防 范机制相对薄弱，人才储备还比较缺乏，这些都将对邮政储蓄银行的发展造成一定制约。第 二，邮储银行之前并无资产以及操作复杂性中间业务的经验，以及与之相关的风险管理和人 才团队。随着邮储各地一级分行的组建完毕，以及邮储各类资产业务和理财业务的获批，负
责业务操作的各地分支机构类型的具体划分，以及各类机构的内部准入程序即提上日程。
邮政储蓄银行挂牌成立后面临的机遇与挑战
一、机遇 1.邮储行的正式挂牌本身就是一个巨大机遇。邮政储蓄银行正式挂牌，意味着邮储行可 以按照商业银行法的规定开展各类银行业务，可以向银监会申请开办更多的业务品种，可以 按照商业银行的经营模式摸索出一条属于邮储的特色发展之路。
3、扩大小额信用贷款业务规模，是微小企业规模小、融资能力弱，面临着较大困难等现状，抓住新成立抢占市场的契机，4、积极发展邮政储蓄商易通业务，加速中小企业和经营户资金周转
5、积极参与城市建设项目，全力支持市政基础建设 邮储银行将把支持地方经济建设、关注民生为已任，积极参与城市建设，全力提供信贷支持。
6、大力推广存单质押贷款，拓宽融资渠道 针对市民“创业难、融资难”的实际情况，3.相对金融同业，邮储行没有不良资产的历史包袱，当竞争的号角吹响的时候，可以
轻装上阵就是最大的机遇。另外，坐拥高达 1.7 万亿元的储蓄存款资金及庞大的客户信息数据库是邮储行参与竞争 与合作的有力支撑与保障。
二、挑战 1.外部大环境的改变 国际上，随着中国政府加入世贸组织承诺的保护、过度期的临近，金融业对外开放日渐 扩大，资金雄厚、管理先进的外国银行是整个中国金融业包括邮储行的巨大挑战与威胁；在 国内，随着国家宏观经济政策的变化及中国人民银行对邮储资金政策的改变，仅靠吃利差收 入这种简单的盈利模式生存已无可能。“断奶了”，又有强敌环伺四周，生存与发展之路在哪 里？ 2.遍布城乡的网点作为优势的同时也将给管理工作带来诸多难题，如何有效和安全的利 用邮政网点是邮储行面临的又一巨大挑战 3.自主运用邮储资金的巨大压力 在邮储向商业银行转型的过程中，除了从中间业务寻求突破，通过贷款赚取利差收入 是必然之选。但由于缺乏审贷经验，又有放贷压力和冲动，业内人士普遍担心，邮储银行如 果贸然放开贷款业务，如何避免出现大量坏账的风险？ 4.金融专业人才匮乏的挑战 长期的“只存不贷”使得邮政储蓄银行的金融人才极为匮乏。邮政储蓄从业人员的学历层 次较低，素质不强，业务水平不高，难以提供令用户满意的多元化金融服务。且需要迫切解决的最大难题。5.制度薄弱与风险管理能力不足的挑战 中国邮政储蓄银行目前内控组织不健全，没有完善的内部组织结构控制，没有形成相对 独立的运行管理体系，使得邮政储蓄缺乏统一的操作风险管理战略和政策，部门协调
调、系统 运行困难，削弱了管理力度，导致邮政储汇机构无法像其他金融机构那样形成一套比较系统、科学、权责分明、运作有序的内部控制机制。检查监督人员仅满足于传统意义上的账平表符，没有风险审查意识，内控制度执行不力。“三级权限”制度在很多地方形同虚设。中间业务 专业人才缺乏。另外，缺乏专业的审贷人员及金融营销人员严重不足也是邮储行目前存在的
人们认为邮储当前的主要任务： 一是组建强有力的队伍，建立属于自己的风险管理及内 控组织体系；二是完善制度、强化制度落实机制，应以流程控制的理念为指导，将风险管理 融入业务流程和制度，同时强化业务部门、风险管理部门、内部审计部门构成的风险管理的 三道防线，形成有效的机制，保证各项业务制度和流程的执行到位；三是加强学习，要积极 创造学习机会，努力提高风险管理人员自身管理能力和管理水平，提高应对新型业务风险的 能力。
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