第一篇：ERP沙盘模拟论文
—
班级：工管102班 姓名：董洋洋 学号：41005010627ERP沙盘模拟研究
中文摘要
沙盘模拟是通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。
在沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益非浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。English abstractSand table simulation by simulating the enterprise the management, to cultivate team spirit, the comprehensive management ability to ascend.Sand table simulation AIDS includes: 6 Zhang Shapan disk, on behalf of the six simulation enterprises competing with each other.Sand table simulation according to the functions of functional departments of the central manufacturing enterprises, including marketing and planning center, production center, logistics center and financial center, the functional center covers all the key link of the business operation.In sand table simulation, participants experienced a process from theory to practice and theory, and his personal experience of valuable practical experience into a comprehensive theoretical model.Students with tactical evaluations of their enterprise management ideas, each based on the case analysis and based on the data analysis of enterprise diagnosis, can make students benefited a lot, sensitivity to hone business decisions, improve decision-making ability and the ability of long-term planning purposes.1.引言
沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：
1、战略管理
成功的企业一定有着明确的企业战略。在模拟中学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，更多地获取战略性成功而非机会性成功。
2、营销管理
模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
3、生产管理
在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。
4、财务管理
在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。
5、人力资源管理
从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。
6、基于信息管理的思维方式
通过沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。
2.1 ERP沙盘模拟的概念
沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了
企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。
模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
2.2沙盘模拟的过程
1、组织准备工作
组织准备工作是沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。
2、基本情况描述
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。
3、市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下七个方面的约定：
（1）市场划分与市场准入；
（2）销售会议与订单争取；
（3）厂房购买、出售与租赁；
（4）生产线购买、转产与维修、出售；
（5）产品生产；
（6）产品研发与ISO 认证；
（7）融资贷款与贴现。
4、初始状态
沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。
5、企业经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。
6、现场案例解析
现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。
2.3沙盘模拟在大学生就业创业教学方面的应用
为让学生理解实际企业运作特点并丰富就业教育形式，北京心路明管理咨询公司以长期在企业管理咨询中的经验为依托，面对大学生社会实习、就业求职、职业发展等实际问题，有针对性的开发出适合院校就业指导教学的系列沙盘。心路明力图通过用沙盘模拟教学的全面展示，为大学生呈现一个生动、立体的企业运营全貌，让大学生深入其中模拟企业各个重要职能岗位，通过自己的运作实践体会实际企业工作特点，并发现适宜自己的工作方向。心路明期待“就业创业系列沙盘”的研发与广大待就业学子分享，为不断寻求理论与实践相结合的高校教育模式做出不懈努力和探索，成为莘莘学子在未来更好的踏入企业和社会的一座桥梁！
3.结论
沙盘模拟过程中应注意的事项
1.财务问题的重要性
2.竞争的不确定性
3.战略目标的达成4.经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。
5.通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。
6、研发产品的方向
7、对企业运作的瓶颈部分，要做出特别激励
8、一个工序（部门）产量（工作量）相同，采用不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响
9、人员要培训才能达到企业要求
10、跟随型公司策略
11、合作谈判一定要与对方企业的关键人物
12、市场竞争中，相互间信息情报的了解非常重要
沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
第二篇：ERP沙盘模拟论文
摘 要：在ERP沙盘模拟课堂教学中渗透德育教育，提升学生的团队协作意识、强化其职业道德修养、培养严格遵守标准规范的习惯、锻炼有效沟通的能力，需要教师采用随机教育的方式，并注意教师示范作用的影响。关键词：ERP沙盘模拟；德育教育；课堂教学
“ERP沙盘模拟”是一门全新的实训课程，它通过模拟几组企业运营与竞争的过程，通过角色扮演让学生了解企业经营发展过程中遇到各种问题，并主动去寻找解决问题的办法。这种参与、体验、实践型的教学模式，引发了学生的学习兴趣和学习热情，让学生“在参与中学习知识，在实训中提升能力”，收到了课堂讲解和案例分析都无法达到的效果，因而近几年在全国各大高校中蓬勃发展。
“ERP沙盘模拟”课程对学生综合知识运用和综合能力培养的作用已达成共识，但是否具有育人功能，育人的任务又是什么呢？这是值得探讨的问题。本文作者认为，沙盘模拟课程的育人目标应该是：把学生培养成具有积极的团队协作意识、良好的职业道德修养、严谨的治学态度和能够进行有效沟通的人才。当然，教书与育人两者应紧密结合，寓德育于智育中。这样，育人才不会成为空洞无物的说教或有气无力的口号，学生才不会产生枯燥乏味的感觉，“育人”就会育到点子上。
一、ERP沙盘模拟课堂教学中育人的主要内容
（一）提升团队协作意识
现实中离不开团队协作，没有合作精神的人是会被当今社会所抛弃的。团队意识已经成为多数企业选择人才时最看重的一项指标了。但有团队意识并意味着妥协，而是要在每个成员都能够尽自己的能力说出自己想法的基础上，最后达成一个最适合的实施方案的共识。在ERP沙盘模拟实训中，第一个要点就是要有团队协作意识。因为在模拟企业经营的过程中，每个学生扮演不同职能部门的一个管理者，每个人负责一个模拟企业的一方面工作，任何一个角色出了问题都会影响整个企业的经营结果。再加之每个学生都有各自的个性特点，这些个性差异在沙盘模拟过程中都被淋漓尽致地表现出来。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交。更有甚者，部分模拟企业的管理团队因此解散，致使课程无法正常进行下去。此时教师要进行正确引导，比如让学生找出意见分歧的原因是什么，分析哪个意见更符合企业最初经营目标，思索现实工作中团队不合作的后果是什么，等等。每年模拟经营结束后，教师要指导学生进行及时的总结，分析当年经营优劣的原因，通过总结学生能真正理解团队意识的重要性，而且能够了解怎么做才是团队的协调与合作，而不利于团队愿景目标的想法和行为都是违背团队协作的宗旨的。
（二）强化职业道德教育
职业道德的首要规范就是要“爱岗敬业”。只有全身心的投入，才能取得成功。教师要经常提醒学生工作失误会给企业带来损失，甚至是企业破产的最坏结果，以帮助学生养成对自己的工作专心、认真、负责任的习惯。比如生产总监向营销总监提供的产量模糊，营销总监就不能制定恰当的营销策略，选单时会产生两种后果：要么是销量不足，造成库存产品积压和大量的货币资金被占用；要么是产能不足造成企业违约，使企业承受不必要的损失。上述两种情况若发生在模拟企业周转资金紧张时，都极易造成企业因现金断流而导致的破产。再比如，财务总监对会计职业认识不清，认为会计不过是“写写算算”、“收收支支”、“琐琐碎碎”的工作，就不可能激发出工作的热情，从而无法在沙盘实训中发挥应有的财务管理作用。这样企业的融资、投资、营运资金的使用等工作都无据可依，企业整体运营就会陷入一片混乱，企业的经营目标就无从实现。总之，要在培养学生对企业有强烈责任感的同时，养成认真负责的工作态度和严谨细致的工作作风。
（三）培养严格遵守标准规范的习惯
企业的生存与企业间的竞争不仅要遵守国家的各项法规及行政管理规定，还要遵守行业内的各种约定。在“ERP沙盘模拟”课程中，企业发展要受到的自身条件和外部环境的约束被在教学过程中不要将规则当成一种“官方”的规定硬塞给学生，而是要对学生阐明规则中的各种条款在实际工作中的作用，使他们理解，不这样不行，只有对规则有深刻的认识，才能形成自觉遵守规则的行为和习惯。除此之外，适时的提醒、严格的监督和必要的奖惩也是很重要的。比如教师可对发现的存在下列现象的企业进行罚币或扣分：经营中随意变更企业经营流程行为、贷款到期拒不偿还、未按时交单、不按提前订货期要求进行材料采购、原材料到达企业后拒不入库，等等。
（四）锻炼有效沟通能力
对待企业经营中出现的问题，应该集思广益，不能自以为是、独断专行。在企业经营过程中所有团队活动都需要沟通，而且在企业中最大的难题也是沟通。沙盘模拟是互动的，当学生在实训过程中产生意见分歧，自然要进行沟通。此时教师要给出充足的时间让学生去交流，而不要急于催促学生结束运营，通过不断的交谈学生既学习了商业规则，又增强了沟通技能。另一方面，沟通不畅，管理者的意识不能很完整地或者以员工能够接受的方式灌输给员工，最终会导致企业中出现阳奉阴违的现象，企业愿景不能实现。在ERP沙盘模拟中也会出现这样的问题，在实训过程中经常有的CEO过于强势，既听不进其他成员的意见又说服不了其他成员，结果该模拟企业由团队协作变成了CEO一人独自经营。这时教师要进行及时的协调，可以引导团队进行共同决策，一段时间的经营结束后，让学生根据经营的结果评判先前不同意见的优劣，在不断的交流中最终形成团队特有的沟通方式。
二、ERP沙盘模拟课堂教学育人的几点体会
（一）身教重于言教
“为人师表”是教师的天职，凡是要求学生做到的，教师首先要做到，教师应努力成为学生心目中的榜样、行为中的楷模。例如：沙盘模拟中普遍出现的问题就是账表不平，部分同学为了平账而将报表的数据凑平，根本不管实际情况如何。在进行报表检查时，我让学生详细讲解报表数据是如何填制出来的，并与盘面进行检查，对发现弄虚作假的模拟企业进行惩罚。在帮助账表不平的企业进行平账，哪怕是一个币的差异我也要找出出问题的真正原因。长此下去就会对学生产生潜移默化的作用。教师的治学态度是否严谨，工作作风能否一丝不苟，对学生会产生举足轻重的影响。所以，教师要身体力行，并把这种精神贯彻到教学的各个环节中去，充分发挥模范带头作用，为学生做个好榜样。
（二）随机教育效果显著
教师应结合学生学习情况随机、中肯地进行教育，不是空洞、泛泛的说教宣传，而是根据学生的心理特点，联系他们的思想实际和模拟经营实际进行有理有据的分析。这样教育来得自然贴切，学生容易接受，有一种“随风潜入夜，润物细无声”的功效。
固化为一系列的规则。
第三篇：ERP沙盘模拟论文
摘 要
沙盘模拟，是指具有企业经营与管理技术—ERP(企业资源计划系统)，以角色的实验模拟操作平台。做为新一代的MRPⅡ,其概念是由美国加特纳公司于20世纪90年代初首先提出。经过10余年的时间，ERP已由概念发展到应用。目前，ERPⅡ软件的供应商已普遍宣称自己的集成系统是ERP。实际操作的道具包括：六个沙盘盘面，代表六个竞争的企业，并按照企业职能划分了各个部门，每个部门都有各自的职能和角色。各个部门都是沙盘公司运营的关键所在，这次沙盘是通过模拟企业的经营状况来培养团队合作精神，全面提高了每个人的管理能力。企业主要的组成部分：CEO、财务总监、财务助理、采购总监、营销总监、生产总监作为基本的企业构成。企业经营竞争模拟式沙盘模拟的主体部分，按企业经营展开。经营开始时先做出预测的市场资料，每个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务战略，在CEO的领导下按一定的程序和步骤进行具体操作，做出所有事项的经营决策，决策的结果会在企业经营中得到直观的体现。
关键字：沙盘模拟 采购总监 沙盘感想
目 录
摘 要...........................................................1 引 言......................................................................................................................3 1 ERP概述...........................................................................................................4 1.1 ERP基本原理......................................................................................4 1.2 四个发展阶段.......................................................................................4 1.2.1 60年代的MPR系统................................................................4 1.2.2 70年代的闭环MRP系统........................................................4 1.2.3 80年代的MRPⅡ系统.............................................................5 1.2.4 90年代的ERP系统.................................................................5 2 ERP沙盘模拟感想...........................................................................................6 2.1 企业基本的概况...................................................................................6 2.1.2 部门职能....................................................................................7 2.1.3 公司经营的目标和宗旨............................................................7 2.2 企业的经营情况...................................................................................8 2.3 经验与教训...........................................................................................9 2.3.1 广告费用的控制及营销评价....................................................9 2.3.2 产品的生产和研发事项..........................................................10 2.4 模拟总结.............................................................................................11 2.5 展望.....................................................................................................13 参考文献..............................................................................................................15
引 言
ERP系统是现代企业大型集成化管理信息系统的典型代表它除了充分体现先进信息技术的综合运用充分实现信息资源的共享和企业资源的集成外更重要的是充分体现现代管理思想与方法的综合运用因此企业实施ERP决不仅仅是一个技术问题更重要的是管理上的改革实处应落在管理上必须融入先进的管理思想与管理模式因而ERP的实施也将涉及公司员工的观念产生冲击也正因为如此使得实施ERP是一项复杂艰巨耗资巨大的工程其成功实施必须树立正确的应用理念要有良好的方法论作指导。
许多研究者已经做了不少研究，但这些研究侧重实证简单统计或信息技术方面的较多，在管理与信息技术的结合方面尤其在ERP实施与管理的互动方面研究不多，也不够深入，需要进一步完善和拓展。
ERP概述
1.1 ERP基本原理
ERP是企业资源计划（Enterprise Resource Planning）的简称。企业的所有资源包括3大流：物流、资金流和信息流。ERP也就是对这3种资源进行全面集成管理的管理信息系统。概括的说，ERP是建立在信息技术的基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面地集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制和经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。ERP系统是一种管理理论和管理思想，不仅仅是信息系统。它利用企业的所有资源，包括内部资源和外部市场资源，为企业制造产品或提供服务创造最优的解决方案，最终达到企业的经营目标。
1.2 四个发展阶段
1.2.1 60年代的MPR系统
MPR意为物料需求。MRP是根据主生产计划、物料清单、在货单等资料，经过计算而制定的物料生产与采购计划，同时提出各种订单补充的建议、并对已开互订单进行修正的一种技术。
在企业中，产品大多结构复杂，品种繁多，编制他们的物料需求计划是十分复杂、繁重、困难的写作。并且随着计算机技术的发展以及在企业管理中的广泛推广与应用，在计算机上体现了用于装配型产品与控制的MRP系统。1.2.2 70年代的闭环MRP系统
MRP与能力要求计划一起形成计划管理的闭环系统，称为闭环MRP系统。开环MRP系统是为产品零部件配套服务的库存控制系统，主要功能是解决产品订货所需要的物质项目、物料数量和物料供货时间等问题。
与开环MRP系统的区别里，在生产成物料需求计划后，依据生产互艺，推算出生产这些物料所需的生产能力。然后与现有的生产能力进行对比，检查该计划的可行性。若不可行，则返回修改物料需求计划或主生产计划，直至达到满意平衡。随后进入车间作业控制子系统，监控计划的实施情况。
闭环MRP系统的扩散功能系统包括：能力需求计划、车间作业控制子系统
1.2.3 80年代的MRPⅡ系统
MRPⅡ是对企业制造资源进行计划，控制和管理的系统。MRPⅡ对闭路的MRP改进。MRPⅡ实现物流在流的信息集成，并增加了模拟功能。
MRPⅡ中的制造资源分四类：一是生产资源、包括物料、人、设备等；二是市场资源，包括销售资源、供应资源等；三是财务资源，包括资金来源和支出；四是互程制造资源，如互艺路线和产品结构等。
MRPⅡ的四大特点：1计划的一贯性和可靠性；2管理的系统性；3数据的共享性；4动态应变性；5模拟预见性；6物流、资金流的统一。1.2.4 90年代的ERP系统
进入90年代，随着市场竞争的进一步加剧，企业竞争空间与范围进一步扩大,80年代的MRPⅡ主要面向企业内部制造资源全面计划管理的思想发展为90年代怎样有效利用和管理企业整体资源的管理思想、ERP也就随之产生。
ERP是MRPⅡ的扩展了管理范围，ERP是将企业所有资源进行集成管理，简单的说是将企业的三大流：物流，资金流，信息流进行全面一体化管理的管理信息系统。
ERP对于生产管理方式上，管理功能方面、财务系统功能。事务处理控制方面、计算机信息处理方面等进行了改进。
ERP沙盘模拟感想
2.1 企业基本的概况
首先组织的准备工作是沙盘模拟的首要环节。主要包括三项：学员的分组，每组分为七人，分别组成了(A、B、C、D、E、F)组，然后进行每个角色职能的定位，明确企业组织内的每个角色的岗位角色。然后给各个成员介绍公司的运营规则，企业是在一个比较开放的环境中存在的，综合考虑企业竞争及企业经营所涉及的方方面面，简化为以下七个方面的约定：主要包括：市场划分与市场准入、销售会议与订单争取、厂房购买、出租与租赁、生产线的购买、转产与维修、出售、产品生产、产品研发、融资贷款与贴现等。
我组是A企业，我们企业主要以团结合作精神以及每个人必须将分配的任务相应的完成。我们企业主要是从生产初期开始运营的，通过教学老师手把手的教学完成了初期的运营，使每个人都掌握各自的方法，熟悉具体的操作。这就必须每个人通过相应的结合。我在A组中主要是采购总监，主要的任务是和生产总监协调，根据生产总监给出的生产计划，去制定物料采购计划。其实就是计算每一季要多少个R1/R2/R3/R4等原材料，然后下订单就可以了。要下原材料订单还要买原材料订单，在与大家的配合下才能将企业运行下去。
A组成员：
CEO
： 陈振振
财务主管：赵丹 财务助理：赵思敏 营销主管：陈玥冰 生产主管：张亚莉 采购主管：张青
采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要很清楚的熟悉整个作业过程，将产品生产在卖出去，在生产过程中就得和生产总监计划好，下一批需要多少原材料，并且注意的是邮的原材料上一期预定下一期可以购买得到，而有的原材料不是这样，必须提前两季就得购买，第三季才能应用得到。作为采购总监除了跟生产总监配合很好外还必须和财务总监配合好。财务总监每年必须做一次财务预算，对所有的款项都一清二楚，采购总监在购买原材料时必须向其拨款，同时在做出决策时也得问过CEO,团队的合作是十分重要的。
运营过程也是最让人头疼的，什么时候采购，采购多少原材料，原材料什么时候下订单，提前期是多少，目前还有多少库存，所有干这一职务必须小心，因为你可能因为自己的不细心就影响整个企业的运营情况。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，全自动，这都具有周期性，这时就必须计算好时间，不出任何小的错误。所以更应该认真做好自己的工作。2.1.2 部门职能
1、对材料采购进行运行记录——对材料采购单进行记录以做到采购单的正确，及时，完整。
2、制定采购计划——制定与生产计划适配的采购计划，每年年初我们都进行新规划会议，参加订货会同时对整年的材料订购量整体进行预算，以达到最高材料利用率。
3、对采购计划执行管理——及时下订单，收料，付款，采购运行记录
4、保证物料供应——保证生产所需物料的及时有效供应，在本次实验中，我们团队对原材料的需求进行了精确的分析，没有造成原材料的供给不足，也基本没有造成材料的剩余
5、原料库存管理——为达到高效利用原材料，每季度零库存最有效
6、采购和各部门的协作能力——与各部门进行交流，并及时进行反馈信息 因此，采购总监的职责就是把每一个原材料的关，要知道整个运作过程。2.1.3 公司经营的目标和宗旨
1.质量。我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。质量是我们的自尊心。
2.人力资本。强大的人力资本，是我们创造更多利益的根本保证，我们强调人力资
3.科研开发。立足创新、用户为师、永远改进、追求完美。技术创新目标国际化，要求技术创新目标在课题领域中达到国际水平。用户为师，市场导向，将用户的难题转化为开发的课题，不断创新市场，引导消费，满足用户的潜在需求，不断创造第一和惟一。
4.利润。我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。
2.2 企业的经营情况
初始年是根据辅导老师的介绍和讲义一步步做的，所以各个小组的基本情况是一样的。结合数据指出，起始期我组第一季更新入库两个原材料并下了一个订单、第二季我组更新入库一个原材料并下了一个订单、我组第三季更新入库一个原材料下了一个订单、第四季更新入库一个原材料下了一个订单。综合这四季的完成，从采购、生产以及营销方面来说，各个组完成的基本一致。
第一年，初开公司，花费较大；加之初入市场，不太了解市场行情，所以没有急于更换生产线。我们在广告费用的投入很大，市场占有率高，拿下最大的订单，运营成本较高。第一年第一季我组原材料入库一个下一个订单、第一年第二季我组更新入库两个下一个原材料订单、第三季更新入库一个没有下订单、第四季没有更新入库，下了三个R1两个R2订单。第一年只能生产P1产品，但是我们决定开发P2，P3、P4产品我们决定放弃生产并放弃了国际市场的开发。并投资了生产线。因此只对R1有需求，对原材料的需求量并不大，直接成本花费较少。公司处于正常状态。
第二年，我公司研发了P2 产品完成投资并接单生产。与第一年相比，公司投入的广告费用相对差不多，拿到了较好的订单，对P1和P2产品都积极生产，但仍以P1产品为主。开始研发全自动生产线，生产能力有所扩大。对原材料R1需求量也有所扩大，并对R2产生需求。直接成本明显增加，但公司依旧亏损，但亏损数额有所减少。此时我们占据了本地市场的市场老大第二年我组开始研P2产品，第二年第一季原材料入库R1三个R2两个没有下原材料订单、第二季没有原材料入库下了三个R1订单、第三季R1原材料入库并下了4个R1两个R2、第四季4个R1两个R2入库并下了一个R1两个R2原材料。到第二年我组基本属于盈利状态，但是更换生产线，投资产品成本越来越大，职能想办法弥补，所以只能贷款。
第三年，继续开发P3产品，全自动生产线投产，并研发半自动生产线，市场开拓出来，市场占有率相对提高，P1和P2产品需求量显著提高，同时由于P3两个季度提前期，在第三年对原材料R1、R2都有很大的需求量。这一年公司直接成本所占比重最大，但由于公司积极生产，资金周转相对灵活，产品能及时的卖出，款项能及时收回，出现较小的盈利，预计明年可以获利。此时我们仍为本地市场老大。第三年第一季我组原材料R1入库1个R2入库两个并下了4个R1、R2一个R3、第二季原材料R1入库四个R2也入库四个下了R1、R2各
两个R3一个、第三季原材料入库R1、R2各两个R3一个下订单R1、R3各两个R2四个、第四季原材料R1入库两个R2入库四个R3入库一个下订单R1三个R2四个R3一个。这时我组就很明显的想开发R3，同时加强研发R2的生产，缓慢的下放生产R1.第四年，P1、P2、P3产品全部投产，区域、国内，场占有率较大，订单相对较多，因此对原材料R1、R2的需求量达到所有年份最高值。公司积极安排生产，销售产品，故这一年公司开始更多盈利，成为了市场老大。第四年第一季原材料R1入库三个R2入库四个R3入库一个下订单R1下了三个R2四个R3两个、第二季原材料入库R1入库三个R2四个R3两个下订单R1两个R2六个R3两个、第三季原材料入库R1两个R2六个R3两个下订单R1两个R2六个R3两个、第四季原材料入库R1两个R2六个R3两个下订单R1三个R2六个R3两个。从数据分析我组已经更多的生产R3并且将生产线基本转换为全自动，也有少量半自动。我组在六个组里已经基本领先，具有较高的市场占有率。
2.3 经验与教训
2.3.1 广告费用的控制及营销评价
a、打广告一般为年初进行预算及规模占领,根据规则一般会给出一定的广告时间及强度会有不同的市场占有率。但是你一定要记住,你的现金是不多的,在模拟经营中所有参赛队伍是个0和游戏,你的少了,别人的就会多。所以你在年末的时候,一定的做好预算,留好下一年的费用。这里营销总监要和财务总监有较好的沟通。
b、在比赛中,第一年的广告一定要保证企业本地的老大地位,才能在以后的经营中步步取胜。此时营销总监要做好市场的预测和市场的走向分析,为企业提供生产规划建议。并及时和评委老师沟通,有没有二次加单投放广告的名额。没有的话,那就要一次的投放广告。
c、最后提醒一下广告在企业经营中的位置是至关重要的,中间一定不要有现金断的情况,广告一定持续地打,以保证企业稳步的盈利和发展。
订单及采购的注意事项: 订单是保证企业盈利及财务报表平衡的重要一环节,在这里你一定要当心,每个产品的成本核算一定要清晰准确,很多沙盘参赛队伍都是在这里,被成本核算盈亏难于平衡带来的破产,无法继续经营的情况时有发生。那么你就要注意,在这里
如果出现财务不平衡或重大现金流问题,那么CEO就要大胆作出决定,是卖厂房、流水线、还是借高利贷,一定要保证企业不破产,不破产你才会有机会。
采购需要注意,所有预算中的原材料,一定要提前下达采购订单,下了采购订单就要一定入库存。以保证产品的库存、各类及数量。这里采购总监和物流运营总监一定要和CEO进行充分的沟通,以保证决策中的产品原材料供应的时效性,很多参赛队伍在这里常犯的错误是没有产品了,才知道采购订单没有提前下达,原材料还没有入库,造成时间上的浪费,市场占有率的下降。2.3.2 产品的生产和研发事项
规则中共有4种产品,P1 P2 P3 P4。一个企业不可能靠单一的产品去发展的,所以你在资金充足的时候,一定要积极开发新产品,P1是保地位的,是保证不破产,有小盈利的,但是很难取得胜利和发展,一定要开发新产品。在预算允许的情况下,做长期的市场打算。然后可能新的产品投放新的区域时,需要ISO认证,这个是市场区域的要求,不是产品的要求,要注意一下。
1、沙盘攻略之坐山观虎斗
攻略点睛:这其实就是一个跟随的打法,有2家企业在一个区域内争抢老大的地位,你采取稳健的跟随策略,在市场内采用低广告打法,规避风险、减少成本,只等这2家企业两败俱伤后,立刻占据市场。
攻略关键:一个字就是要稳,在稳中求机。稳就是在生产经营中保持产品的生产经营,但不要进行新品的研发,或控制研发费用,保证基本的产能,广告采用低价位策略。稳步推进。然后是充分分析对手,把握对手气虚的瞬间,一举将市场拿下。这里一定要注意,把握机会后,一定要拉开距离,让对手很难再超过。
2、沙盘攻略之卧薪尝胆
攻略点睛:这一个攻略主要运用在开局不利的情况下,比如你一开始因广告费用、产能问题或现金流问题,造成开始的2年不得不依靠P1生活,不能研发新品,那么你就要卧薪尝胆,延缓新品开发计划,适当的贷长期贷款或争取投资,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精准广告,打对手一个措手不及。
攻略关键:保证充分的现金流,这里研发新品要钱,精准广告要钱,所以这个攻略里最重要的是对现金流的把握,也是对财务总监的考验。
3、沙盘攻略之一锤定音
攻略点睛:一出手就是大手笔,第一年就通过大量的广告占领市场,不给对手一点机会,同时增加高额的长期贷款,以保证广告费用的投入,产品市场占有率的
稳定的优势地位。
攻略关键:你要选择产品毛利润及需求都较高的市场去投放,还有就是要保证产能,不要因交不出订单而罚款咯,那就得不偿失了。
4、沙盘攻略之霸王硬上弓
攻略点睛:比赛一开始就选择一种产品生产,单打单品,保证此款产品产能第一,并有较大优势,在单一产品中获得主流销量,打击对手的市场占有率,并通过广告扩张到其它区域,保证市场的情况下,在第3年才开始产品过渡。能过广告获得单品最高价格的市场龙头地位是前三年的重点。后期通过广告形成让对手难以超越的盈利能力,达到直捣黄龙的效果。
攻略关键:一库一库,一定要资本运作各种借贷及偿还时间的控制,还有就是JIT的生产能力,保证高产能、0库存。这是对财务总监和运营的重大考验。
其它的补充说明所有战略最终的评比标准就是——所有者权益,财务的三大报表你一定得懂,控制得准确。这些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。市场预算,产品的最大占比可能最多不超过三分之一,因为一般的比赛是6支团队,36个人参赛,所以份额过多是很难的,你懂的。本地化的市场是保本的,然后国际化、不同区域的占领是盈利发展的。一般都是靠P3出现爆发式的增长。而P4因研发费用过高、空间小而不被使用或很少使用。有一种冷门战略,也是现在实际市场上运营最多的结盟和强强联合,各自选择不同的区域,把其它区域的份额让给盟友。可是在比赛中这种做法很难实现,因为大家都是通过网络模拟,很难见面坐下谈的哦。信任是最重大的问题。另外,你要对ERP的经营流程一定要熟悉,别到最后因一个订单无法生成而延误时机。
2.4 模拟总结
从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在比赛时,由于我们预算的不准确,没有报一种“居安思危”的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是“急于求成”,另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次比赛使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了“稳”中求“胜”的重要性.总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的
决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益。
ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新，它在一定程度上模拟了企业经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，我们能运用各种知识，学会团结合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是让我们认识到知识的缺陷，在剩下的时间内扬长避短，增强自身素质和竞争力。
总的来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中经营如何让，我还是学会了很多东西，经营一个企业没那么简单，而是非常复杂的需要投入大量精力来完成的一个过程。真的很开心有这次实践的机会，让我自己亲自动手完成，真的学到了很多东西，也将课本和知识结合起来。通 过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生 产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等 多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自 身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并 按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代 企业经营的过程。ERP 沙盘是一个以团队形式参加的比赛，通过比赛我们都对团队协作有了更深的了解。我在比赛的时 候担任的是采购总监一职，采购总监在团队中的任务也相当重要，其实在沙盘模拟中 5 个角色都相当重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采购总监主要负责下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要 跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产 的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2 原材料提前一个季度购 买，提前两个季度下定单；P3，P4 原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记 牢了不然就会延误生产，进而延误
交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们 整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财 务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务 总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP 也是如此，这是我在培训和比赛中感悟 到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采 购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO 也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
2.5 展望
应与先进的管理思想进一步交融，增强其适应性，运用各种前沿技术，迅速向网络化，互联网办公模式靠拢，ERP向智能模式转变并且以领先的ERP系统平台为开发核心。在根据自己实际情况进行发展。
参考文献
[1] 张春萍;;ERP沙盘模拟实训方式探析[J];开封大学学报;2005年04期;[2] 孟晓明,陈拥军;课程实验教学与学科综合实验教学的比较[J];江西广播电视大学学报;2003年02期;[3]ERP-百度百科 http://baike.baidu.com/view/3609.htm
第四篇：ERP沙盘模拟感想论文
2ERP沙盘模拟感想
2.1公司经营目标和宗旨(CEO写)
公司的经营目标是本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会为客户提供优质产品。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！
2.2角色及就职宣言
CEO是一个公司的舵手，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用。在公司经营一帆风顺的时候能带领团队冷静思考，而在公司遇到挫折的时候能鼓舞大家继续前进。我作为F公司的总经理将带领我的团队主要完成如下工作：
.制定发展战略，评估内外部环境，制定中、短期经营策略；
.分析竞争格局；
.确定经营指标；
.制定业务策略；
.管理全面预算；
.协同管理团队；
.分析企业绩效；..管理授权与总结。
.投资新产品，使公司的市场地位进一步得到提升；
.开发新市场，进一步拓展市场领域；
.扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率；
.研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平：
.增强企业凝聚力，形成鲜明的企业文化；
.加强团队建设，提高组织效率。
2.3对经营的规划的再思考
2.31市场开发规划
经过对每个市场的销售特点及发展趋势的研究，针对竟争对手可能进入的市场的估计，和对本企业的产品策略、资金情况的考虑。我们先进行觉得优先开发国内市场和区域市场。但是由于我们缺少长远规划，致使我们对亚洲市场和国际市场缺乏洞察先机的精神，造成后期开发步伐缓慢，为我们的经营造成了很大的损失。但是我们决定在第三年开发亚洲市场，并且放弃国际市场。实践证明我们是明智的，放弃使用时间短并且利薄的国际市场，使我们集中精神集中资金，让我们在最后两年有了一个新的提升。
2.32 ISO认证开发规划
ISO认证包括ISO9000和ISO14000认证。通过开发ISO认证，我们可以取得具有ISO条件的产品订单。我们在进行ISO认证开发规划时，主要应当考虑资金情况、开发时间三个方面的问题。但一般而言，ISO认证条件只在部分市场有要求，有的市场没有要求。我们第二年开发ISO9000和ISO14000。实践证明ISO14000并不是个明智的选择。在最后的订单争夺战中，它并没有发挥很大的作用。而且我们每年花在开发ISO1400的资金也没有物超所值。
2.33 生产线投资规划
生产线包括手工、半自动、全自动和柔性四种，每种生产线的安装周期、安装费用、转产周期和转产费用各不相同，这里就涉及到企业应当购买什么生产线、购买多少、什么时候购买的问题。我们的目标是全部购买全自动生产线。我们很早就做好了决策，鉴于全自动生产线转产需要很长时间，我们决定从一开始就觉得好各个生产线的产品分配。由于P3、P4是后期开发的产品，我们决定用后来换上的两条全自动来生产。虽然我们在购置全自动生产线的时候固定了很多流动资金，而且必须大量举债，但是最后两年的时候我们的生产完美的跟上了市场的需要并且还可以提供其他企业的需要。
2.34产品开发规划
在沙盘企业，产品品种越多，则在各个市场拿单的概率越大，对于提高广告费的收益率有很大帮助。而且，产品品种越多，在争夺市场老大时主动权越大。但是考虑到P3、P4和投入之前的市场需要，再加上开发时间很长而且开发资金很多，我们决定延迟这两种产品的开发。不过P3的开发是没有跟上形势的，致使我们丧失了很多市场的先机。至于P4我们决定壮士断臂，舍且其生产。我们自身的生产能力已经能在第五年达到四条全自动生产线，生产能力非常高，我们可以尽可能多接订单，尤其P2P3后期的价格很高需要也很多。
2.35产品生产规划
企业的产品开发出来以后就涉及到产品什么时候生产、生产多少的问题。我们需要在资金许可的情况下，就不停止产品的生产，即使当期产生库存，可以在后期通过扩大的市场需求销售出去。在生产过程中我们考虑生产单位产品P1毛利润非常少的产品，我们决定。且对P1产品的生产。在经营后期，我们其中全
部精力在P2P3是生产上了。
2.4改进工作的思路
作为公司的CEO，我必须要带领团队成员经营好公司。首先我们在开始经营前进行了很多准备工作，包括咨询已经进行过模拟实验的同学。我们得到了很多宝贵的经验和教训。开、始的时候我并不知道该怎么经营公司、购买产品、引进生产线，一切的开始都来源于别的同学的诚恳建议。不过公司不同，班级不同，生产情况也不同，在带领大家经营之处，我显得过于紧张，过于依赖别人，于是我们延误了很多决策。前三年的我更像是老师常说的提线木偶，总是听命于背后的慈禧太后。最开始我们决定抢占市场老大的地位，于是我们投入了8M的广告费用。不过强中自有强中手，其他公司竟然有出道27M的广告费用，其出价之狠令人咋舌！不过我也感叹幸亏没有投入太多，不然真是竹篮打水一场空！
后来我们经过研究决定走稳健政策，并不争取市场老大的地位，并不把所有的希望放在广告费的角逐上，实践证明这是正确的选择。
第一二年的产品研发和市场开拓并未把我们各位拉开距离，我们还在近距离竞争。在此过程中，我们的生产总监和采购总监也非常敬业，在算好了自己工作量的同时，还充当商业间谍，窥探别组的经营情况。开始的广告费用一直是营销总监负责，我也没弄清楚这经营的流程是如何进行的。我决定更应该竭尽所能引导大家，查缺补漏。不过由于分工不明确。某些总监总是帮其他总监干活，而自己的活有没有进行完毕，造成了我们工作的延误，为此我们团队出现了不小的分歧。不过我坚信我们可以解决，保持着尽量冷静的头脑，我们一步一步探讨该如何细致的分工。为了加快速度，我更细化了工作量。为了让财务总监能尽快得到数据交上报表，我把每个总监面前的数据统计工作分配到个人。我发现工作的细化，责任的细化可以让效率有很大提升！
营销总监对广告的预测比较准确，并且在订单的争夺战中多次取胜。我们从开始投入8M的广告费用中知道了自己对规则并不熟悉，不应该投入偶数倍的广告费用。以后我们为了争取到更多的订单，我们投入3M的广告费用。到后期我们ISO900的认证下来了，但是我们并没有问清楚，致使有一年的ISO广告费我们没投，造成了很大的损失。
在第四年我们的生产线已经接近一般全自动化，并且向全部自动化稳步迈进，不过问题是我们的订单依旧处于不稳定的状态。我们分析了现状，觉得我们每次的会议都仅仅是围绕着两年的规划，而事实上我们仅仅是做了完整的一年规划，而且在最后关头特别容易出错。我们决定以后用更长远的规划。于是我们第四年进入了订单的高峰期，不过我们在资金贴现上出了问题。在为我们贴现的时候，贴现资金不对，造成资产负债表总是不平。结果我们痛失了三个老大的地位，全队很痛心！不过后来我们痛定思痛，决定不减少生产，集中力量与最后一年的冲刺。在最后一年我们投入了最多的广告费28M，这是我和营销总监多次沟通研究的结果。我们决定一举夺回霸主！不过我对ISO认证费用的投入是浪费的。因为最后一年几乎没碰到什么认证的订单。不过我们还是赢得了很多订单，并且我们还为另外一个合作公司争取到了订单。到了最后两年时我可以清楚且熟练的进行博弈了。最后我们的利润排名在第二位，而且我们最后又六条全自动生产线和完全无库存无积压。
2.5模拟总结
公司在这次模拟实战中取得很大的成功！我们全队感受到了团队的力量并且磨练了自己能力。总结一下成功的经验，很重要的一点就是团队协作。我们每个人都全情投入，并没有任何人偷懒。即使是没有工作的总监也会在空闲时规划自己下一步的工作或者帮助其他总监。我们的每个总监都很敬业！而且我们总是提前一天晚上开好会，每个人都建言献策！
在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用，她对企业的未来走向有着巨大的影响作用。几乎每个总监的工作都和财务总监密切相关。而我们的财务总监也异常敬业，常常课程结束大家都头晕脑胀时还坚持做好报表，甚至做好了好几年的报表，使得我们几乎每次都考前交报表，为我们争取到了太多订单的机会。她也很严谨，做事井井有条，并未在经营过程中犯比较低级的错误。我在她身上学到了很多！我深感敬佩！
我在这次模拟中得到了各位总监的大力支持！她们每个人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用。
改进工作思路特别重要，我们在经营中犯了很多错误，有些错误足以致命，但是我们没有绝望，一直在想办法改进。最后我们利润达到很高的程度实在是经历了一场血战！
很感谢学校老师为我们提供这次实战的机会，让我更加了解了自己所学的重要作用，并且学以致用。很感谢我们F公司的各位总监们的通力合作！相信这次模拟会为我们将来的工作打下良好的基础！
第五篇：ERP沙盘模拟论文1
沈阳理工大学ERP公选课（大作业论文)
摘 要
本文论述了ERP沙盘模拟的相关理论，并就自己所担任的角色财务助理一职，具体说明了其在企业经营模拟中的职责、认识和感受。随着信息技术的飞速发展，企业的信息化已成为现在企业生存的必要条件，而ERP作为先进的现代管理工具，在现代企业信息化中得到了广泛的应用。ERP沙盘按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节，是一个制造企业的缩影。在文中，概括地描述了企业的经营运作情况，企业的资金收支和应收款总体情况。结合本人的角色，分析了经营企业中存在的问题。而且，对企业的经营有了更进一步的思考，提出了一些改进工作的措施。最后，对此次ERP沙盘模拟进行了总结。
关键词：ERP沙盘模拟；ERP原理；财务助理；ERP模拟总结
I
沈阳理工大学ERP公选课（大作业论文)
目 录 ERP相关理论 ··················································································································· 1 2 ERP沙盘模拟感想 ··········································································································· 3
2.1 ERP沙盘模拟经营概述 ························································································ 3 2.2 角色及就职宣言 ··································································································· 4
2.2.1公司经营目标和宗旨 ··················································································· 4 2.2.2角色的职责 ··································································································· 5 2.2.3个人的认识 ··································································································· 5 2.3 企业的经营情况 ··································································································· 5
2.3.1C企业经营情况概述 ···················································································· 5 2.3.2C企业资金收支和应收款总体情况 ···························································· 6 2.4 经营企业中存在的问题 ······················································································· 7
2.4.1企业经营存在的问题 ··················································································· 7 2.4.2产生问题的原因分析 ··················································································· 7 2.5 对经营的再思考 ··································································································· 7
2.5.1企业经营的实质 ··························································································· 7 2.5.2改进措施 ······································································································· 8 2.6 模拟总结和感受 ··································································································· 8 参考文献 ······························································································································ 10
II
沈阳理工大学ERP公选课（大作业论文)
ERP原理与沙盘模拟感想
1ERP相关理论
ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。
ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，在沙盘模拟过程中，财务将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。
“ERP沙盘模拟”课程在财务方面涉及的内容包括：制订企业中长期、短期资金需求计划，寻求资金来源；掌握资金来源现用途,妥善控制成本；制订投资计划，评估应收账款金额与回收期；分析财务报表、掌握报表重点与数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策；如何以有限资金扭亏为盈、创造高利润；结算投资报酬、评估决策效益。
ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
财务助理，要管理好资金的流出和流入，协助好CFO做好财务预算。不仅要预算现金流量，还有预算所有者权益，只要其中有一部分算错了，就有可能影响
沈阳理工大学ERP公选课（大作业论文)
到方案的运行，从而导致企业破产。
财务助理，涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。本来受了错误的观念影响，以为会计主管无足轻重，只是财务总监的助理而已，只要记帐就可以了。随着比赛进程的推进，才逐渐意识到出纳也是很有挑战性和趣味性的工作。在财务方面，我帮忙财务总监预算，控制资金的流出，并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。我终于不再是从字面上感受短期贷款、应收款、帐期、贴现等等了。
沈阳理工大学ERP公选课（大作业论文)
2ERP沙盘模拟感想
2.1 ERP沙盘模拟经营概述
工业时代的竞争是产品生产成本的竞争，规模化大生产是降低生产成本的有效方式。大生产给制造业带来了许多困难，主要问题就是要解决库存积压与短缺的矛盾。为解决这个关键问题，l957年，美国生产与库存控制协会成立，开始进行生产与库存控制方面的研究与理论推广。随着60年代计算机的商业化应用，第一套物料需求计划MRP（Material Requirements planning）软件面世，在企业物料管理工作中应用。
在企业管理中，生产管理不仅涉及物流，还涉及资金流。这要求把财务子系统与生产子系统结合到一起，建立整体化的管理系统，实现资金流与物流的统一管理。80年代，人们把制造、财务、销售、采购和工程技术等各个子系统集成为一体化的系统，称为制造资源计划（Manufacturing Resource Planning）系统，英文缩写仍是MRP。为了区别MRP，而称作MRPⅡ。
年代中后期，企业所处的时代背景与竞争环境发生了根本性变化，企业资源计划系统（ERP）应运而生。ERP在MRPⅡ基础上进一步发展了企业信息管理系统，扩展了管理范围，把企业与客户、供应商和经销商等因素整合在一起，形成一个完整的企业供应链系统，并对供应链上的所有环节进行有效管理，包括订单、采购、库存、计划、生产制造、质量控制、运输、分销、服务与维护，以及企业财务、人事、实验室和项目管理等诸多方面。ERP系统主要应用于供应链管理。
MRP阶段(Material Requirement Planning)。企业的信息管理系统对产品构成进行管理，借助计算机的运算能力及系统对客户订单、在库物料、产品构成的管理能力，实现依据客户订单，按照产品结构清单展开并计算物料需求计划。实现减少库存，优化库存的管理目标。
MRPⅡ阶段(Manufacture Resource Planning)。在MRP管理系统的基础上,系统增加了对企业生产中心、加工工时、生产能力等方面的管理，以实现计算机进行生产排程的功能，同时也将财务的功能囊括进来，在企业中形成以计算机为核心的闭环管理系统，这种管理系统已能动态监察到产、供、销的全部生产过程。
沈阳理工大学ERP公选课（大作业论文)
ERP阶段(Enterprise Resource Planning)。进入ERP阶段后，以计算机为核心的企业级的管理系统更为成熟，系统增加了包括财务预测、生产能力、调整资源调度等方面的功能。配合企业实现JIT管理全面、质量管理和生产资源调度管理及辅助决策的功能。成为企业进行生产管理及决策的平台工具。
企业资源计划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）系统是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统。通过运用ERP，企业能够利用计算机对企业的资金、货物、人员和信息等资源进行自动化管理，具有制造，办公操作，供应链管理，人力资源管理，项目管理，财务与管理，客户服务，销售与市场营销等商业功能。企业资源计划对于在企业高度普及计算机辅助管理，实现企业管理信息化和自动化，提高工作效率和增强快速反应能力，都具有十分重要的意义。
2.2角色及就职宣言
2.2.1 公司经营目标和宗旨
我公司的长期目标是成为市场的领导者。在未来6年，通过研发新产品、开拓新市场、增加全自动生产线，减少手工生产线等，来扩大公司的生产规模，降低生产成本。由于资源的有限，故采取重点市场、重点产品投放的稳健发展战略，并通过制定更加具体的产品战略、市场战略、竞争战略、资金运用战略等使生产的产品在选择的市场上具有销售前景，具备较强的竞争优势，从而达到获利并成为相关领域的市场领导者的目标。
为了更好的实现预期目标，我公司以稳健的策略为基础，制定了未来六年的具体经营目标，以进一步落实到日常生产经营过程中，并根据未来公司外部环境的变化和竞争对手的情况进行动态调整。
未来六年经营目标如下：
第一年：实现生产线和厂房的投资，提高生产能力，扩大生产规模，使厂房和生产线增加改造后，未来生产力能提高2倍。研发P2产品，并进行ISO9000资格认证。完成区域市场的开拓，并开拓国内市场。维持在本地市场上P1产品的销量。
第二年：维持在本地市场上P1产品的销量，实现稳步销售。完成P2产品的研发，并继续研发P3产品。完成生产线的安装和改造，投入生产。完成国内市场的开拓和ISO9000的认证，并初步实现亚洲市场的开拓。
第三年:实现在本地、区域和国内市场上销售P1、P2两种产品，使公司生
沈阳理工大学ERP公选课（大作业论文)
产规模扩大，销售量大幅度提高，预计销售额同比增加4倍，可达到70M。完成P3产品研发。
第四年：在本地、区域、国内市场上销售P1、P2、P3三种产品。实现公司销售额的稳步增长，预计达到80M。达到拥有P3产品国内市场50%的市场份额的目标。并且完成亚洲市场的开拓。
第五年：在本地、区域、国内、亚洲市场上销售P1、P2、P3三种产品。通过继续上年销售策略，使销售额同比增长20%，预计到达100M。
第六年：实现稳步销售，维持上年销售量和销售额。分别实现P2产品和P3产品50%以上的国际市场占有率。2.2.2角色的职责
支付各项费用，控制资金的流出，并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。订单登记、核算成本、支付税金、短期贷款、支付利息、更新应收款、支付行政管理费、长期贷款、计算折旧。协助好CFO做好财务预算。2.2.3个人的认识
通过此次ERP沙盘模拟课程的学习，使自己对财务方面的知识有了很大程度上的了解。财务助理涉及财务分析预测，和银行的借款申请，控制资金的流出，登记现金的收入支出，流动资金的筹集，是互动性很强的一个职位。而且我还帮忙财务总监做预算。使我不再是从字面上感受短期贷款、应收款、帐期、贴现等等了。
2.3企业的经营情况
2.3.1C企业经营情况概述
第一年：由于我们企业只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费7M，成功地拿到了最大订单。在本年初，我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力。第三个季度时为了提高生产能力我们开始安装一条半自动的生产线。在资金融资方面，我们第一年就借了长期贷款60M，并在第四季度借了短期贷款20M。这使我们有充足的资金进行新市场开拓和ISO资格认证投资。
第二年：我们企业有优先选单权，并且，取得了国内市场的准入，我们投入了16M的广告费拿到了P1,P2的订单，巩固了下一年我们企业的本地市场老大的地位。在生产过程中我们发现，由于我们估算不准P2产品不能按期交货，沈阳理工大学ERP公选课（大作业论文)
为了保住市场老大的地位有了一年的经验，我们放开胆子开始贷款，这使我们有了充足的资金，帮助我们完成了半自动生产线的安装同时开始安装两条新全自动生产线。生产线的增加导致厂房不够用，我们租了一间小厂房。在第二季度，我们完成了P2产品的研发。由于企业竞争，在第一季度，我们就开使研发P3产品。在年末，我们继续开拓国内市场并取得ISO9000资格认证。亚洲市场的准入也开始投资。
第三年：取得了国内市场的准入，我们的接单的范围扩大了许多。我们分别在本地、区域和国内的P1,P2产品上投入16M的广告费，拿到4张较大订单。这一年我们继续研发P3产品，考虑到市场需求和企业生产能力，我们放弃了P4产品的研发。在第二季度，我们完成了P3产品的研发。为了能拿到更多的订单，我们继续扩大生产能力，又安装了一条全自动的生产线。经过市场分析我们得出P1产品价格下降，在市场中所占份额减少，所以我们决定把生产的主要目标集中到P2产品上。在市场开拓方面，我们发现有部分企业与我们同时开拓亚洲市场，存在较为激烈的战争，因此决定放弃亚洲市场。这一年我们也没有进行ISO1400的认证。
第四年：这一年企业运行平稳，没有新的投资，但因为前几年企业扩大生产资金不足去有许多的贷款，利息较多，加之设备多故维修费高，企业在此年没有盈利.第五年：经过前四年的积累，我们企业拥有了足够的生产能力，这一年我们为了获得尽可能多的订单，我们投入了较多的广告费18M，最终我们拿到了8张订单，继续保持了企业在本地和国内的市场老大地位。P1产品的利润已经很小，P3产品的需求量扩大，所以我们把主要的广告费投入到P3产品上。我们企业的生产线已经足够，产品生产证已经取得。综上原因，我们的企业终于有亏转盈，并且实现了所有者权益的的快速增长。
第六年：实现稳步销售，维持上年销售量和销售额。我们投入了广告费17M，实现在本地、区域和国内市场上销售P1、P2、P3产品。年末，我们还清了长期贷款。
2.3.2C企业资金收支和应收款总体情况
企业的资金收支总体基本保持稳定。在第一年，我们借了长期贷款60M，并在第四季度借了短期贷款20M。这使我们有充足的资金进行新市场开拓和ISO资格认证投资。在这年的第四季度，我们收获了第一笔钱22M。
沈阳理工大学ERP公选课（大作业论文)
在第二年资金收支没有大的变化。第三年，我借了10M的高利贷，并且，在第四季度收了98M的资金。
在第四年，由于资金的短缺，我们分别在一、三、四季度借了短期贷款20M。年末更新应收款61M。第五年在短款方面与第四年相同，第五共收受应收款110M。
第六年的年末，我们还清了长期贷款。在一、三季度分别借了短贷40M、60M，用于缓解资金方面的短缺问题。在这一年，我们共更新了应收款119M。
2.4经营企业中存在的问题
2.4.1企业经营存在的问题
企业在经营中没有大的盈利，生产线更新缓慢，导致没能实现大规模生产，降低生产的成本，提高企业生产的利润。
亚洲市场的开拓半途而废。2.4.2产生问题的原因分析
资金方面的不足是主要原因，财务应做好融资，规划好长贷、短贷，解决资金的短缺问题。在一开始就应更新生产线，最终将生产线全部换成全自动。并购买小厂房，提高生产规模。从而使企业的生产能力大幅提高，实现大规模生产，提高效益。
在新市场开拓方面，没有认清市场需求，盲目地去开拓市场。
2.5对经营的再思考
2.5.1企业经营的实质
企业运营管理，作为企业生存赢利的关键要素和要素之间的逻辑关系，它决定着一个企业的市场经营成果；从长远来看，能否找到适合企业经营需要的企业运作模式并不断完善决定着一个企业能否有未来。
企业运营就是企业管理。管理是决策、计划、组织、指导、实施、控制的过程。管理的目的是效率和效益。管理的核心是人。管理的真谛是聚合企业的各类资源，充分运用管理的功能，以最优的投入获得最佳的回报，以实现企业既定目标。
企业管理的内容：
1、计划管理。通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。计划管理体现了目标管理。
2、组织管理。建立组织结构，规定职务或职位，明确责权关系，以使组织中的成员互相协作配合、共同劳动，有效实现组织目标。
3、物资管理。对企业所需
沈阳理工大学ERP公选课（大作业论文)的各种生产资料进行有计划的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用等。
4、质量管理。对企业的生产成果进行监督、考查和检验。
5、成本管理。围绕企业所有费用的发生和产品成本的形成进行成本预测、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。
6、财务管理。对企业的财务活动包括固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分配和使用进行管理。
7、劳动人事管理。对企业经济活动中各个环节和各个方面的劳动和人事进行全面计划、统一组织、系统控制、灵活调节。
8、营销管理。是企业对产品的定价、促销和分销的管理。
9、团队管理。指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种部门，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。
10、企业文化管理。是指企业文化的梳理、凝练、深植、提升。是在企业文化的引领下，匹配公司战略、人力资源、生产、经营、营销等等管理条线、管理模块。2.5.2改进措施
在开始的时候，应该先计算好融资问题，在自己权益充足时就借满长贷。使企业在经营过程中不会因资金方面的短缺而影响企业的发展。
在开拓市场上，应该认清市场的需求，仔细分析，然后正确地选择要开拓的市场。
2.6模拟总结和感受
经过此次的ERP沙盘模拟训练中，我们取得了较满意的成绩，体会到了协作的愉快，同时也感谢老师的教导与帮助。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。
通过这次的学习使我对企业的认识和经营战略有了更进一步的了解。在ERP沙盘模拟训练中，也总结了一些企业经营发展的经验：
第一，公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们一直所坚持的观念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。
第二，突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始应该借满长贷，防止企业陷入了资金周转不灵的泥沼中。
第三，不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价
沈阳理工大学ERP公选课（大作业论文)
值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。
第四，凡事要有长远的打算。这充分体现在企业财务预算上，还有我们各部门对未来几年的规划上也都需要有长远的计划，视线不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未来，合理规划，做好迎接所有问题的准备。这样才能让一个企业在未来按照一定的规划有步骤，不盲目地健康成长。
第五，重视企业各部门之间的沟通。通过六年的企业运营管理，我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。
在此次的ERP沙盘模拟课程中，自己也发现了许多的问题。
首先要学会算账，加强财务分析。在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。
关于折旧、生产线的维护和各种税务。生产进行了一年，我对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。
不要忽略细处，尽量减少失误。在登记现金的收入和支出时，一定要细致耐心，不可大意疏忽，否则最后将陷入繁琐的计算中。
同时，要拥有激情的心态，对自己的企业充满热情和信心，增强对ERP沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。
沈阳理工大学ERP公选课（大作业论文)
参考文献
[1]邹德平、逄卉
一、李芳懿.ERP沙盘模拟.清华大学出版社,2011-06 [2]周玉清、刘伯莹、周强.ERP原理与应用.清华大学出版社,2010-06 [3]马法尧.ERP沙盘模拟训练教程.西南财经大学出版社,2009-09 [4]王新玲、郑文昭.ERP沙盘模拟高级指导教程.清华大学出版社,2009-08 [5]ERP沙盘模拟.wiki.mbalib.com/wiki/ERP沙盘模拟 [6]ERP沙盘模拟.baike.baidu.com
点击咨询 