河南省第二人民医院广告投放计划书

第一篇：河南省第二人民医院广告投放计划书

河南省第二人民医院广告投放计划书

（草案）

前言

市场分析

（一）、河南省第二人民医院现状

河南职工医学院附属医院（河南省第二人民医院）是一所集医疗、教学、科研、康复、预防保健为一体的省级综合医院，是我省唯一一所省卫生厅直属的 高等医学院校附属医院。医院现有龙湖院区和百泉院区两个院区。

医院前身是1949年10月成立的“河南省人民政府干部休养所”，1952年迁至郑州市菜市街河南省第二人民医院，1958年迁至新乡百泉更名为“河南省百泉疗养院”，1995年更名为“河南省百泉肿瘤医院”。2006年11月，经省编办批准更名为“河南职工医学院附属医院”。2007年11月，经省政府同意，省发改委批复将医院迁建至郑州市新郑龙湖高校园区。2008年8月，经省卫生厅批准增挂“河南省第二人民医院”名称。2009年9月，经河南省红十字会批准增挂“河南省红十字第一医院”名称。

（二）、市场占有及竞争形势分析

数据来源于本次市场调查

河南省第二人民医院目前已经完成了门诊楼、医技楼、病房楼、综合楼及附属设施等主要工程建设，整体项目已于9月底全面完成，并拟定于今年12月开诊。现开设床位300张，设置有急救中心、预防保健科、内科、外科、妇产科、儿科、眼科、耳鼻喉、口腔科、皮肤科、医学美容科、肿瘤科、麻醉科、康复理疗科、感染疾病科、医学检验科、病理科、医学影像科、中医及中西医结合科等科室，承担着区域内近100万居民的常见病、多发病、各种疑难性疾病、医疗急救、突发公共卫生事件的医疗处置任务和职工医学院临床教学任务。是市场竞争方面有明显的优势资源。

（三）、消费者分析

1、影响消费者医院选择的因素分析

消费者选择医院时所关注因素的重要性依次是：医疗技术水平（96.5%），舒适的服务（57.2%），交通方便（18.9%），价格（17.8%），医院名气（5.6%）。对于上述因素的重视程度，所有消费者的认识基本一致，作为就医这一特殊消费，医疗技术水平受到了最大重视，也是显而易见的！

2、其他需要关注的消费者因素

A、年龄段

B、消费心理：找好医院，找知名度高的医院

C、大多数消费者认为

广告定位

（一）、形象战略定位

实施品牌战略，打造“人性化，亲情化”形象，继续推进医院“尊重生命，追求卓越，服务民众，奉献社会”的理念。

（二）、市场定位

（三）、对象定位

广告策划

（一）、广告诉求地区广告分期

立足郑州，辐射全省及周边省份，延伸县区周边地区，广告宣传有所侧重。

（二）、广告导入时期及广告推行分期

开业前期：选择重点主流媒体发布开业信息，造成一定声势。

开业时：加大宣传力度，同时加上优惠活动，是消费者建立深度好感，同时选择“开业”这一主题做足文章，提升医院整体形象和知名度、美誉度。开业期：举办大型广场文化活动和社区医疗行活动，进一步是消费者认可，强化其影响力。

（三）、广告媒介 组合策略

媒介选择

1、车身广告（车身广告能直接冲击消费者额视线，优势明显，对广大市民具有强度告知作用，选择在50辆车左右）

2、河南电视台新闻频道

（软新闻的形式播报）

3、河南电视台新农村频道（覆盖广大农村市场）

4、河南人民电台交通广播

5、河南日报大河报

6、郑州日报郑州晚报

7、东方今报河南商报

8、路牌广告（集中火车站、汽车站、购物广场、商业街等人流量大的、人员集中的地区投放广告牌）

9、网络广告

10、横幅及海报，传单广告

11、出租车计价器广告

媒介组合开业前期

开业时

开业期

广告预算

广告效果预测和评估

一、事前评估

二、中期评估

三、后期评估

成功案例：

郑州仁人体检中心开业及媒体广告投放 郑州艾玛妇产医院广告投放 郑州整形美容医院活动

郑州集美整形美容医院选秀活动

郑州人民医院

解放军第91中心医院

第二篇：广告投放计划书

广告投放计划书

国际大环境分析

进入新世纪以来，玩具事业飞速发展.中国作为主要生产国的地位进一步加强。与其他行业相比，世界范围内的经济不景气和消费者支出意愿的下降对玩具行业的影响较小。例如，据欧洲玩具工业协会（TIE）最近一期的《事实和数据指南》，在2003年，欧盟的生产商共生产了价值4.7千万欧元的玩具和游戏。这一数字表明，与前一年相比，玩具业并未受到全球经济下滑的影响，仍保持同样的生产水平。

虽然亚洲进口产品的比例不断上升，当前在欧盟仍有近2000家的玩具生产商，提供的就业机会达100，000。其中，5%的欧盟玩具生产商的年营业额在40百万欧元以上。根据TIE，80%的欧洲玩具生产商的雇员人数在50人以下，属于中型的国内企业。

欧盟公司的玩具（含游戏）出口金额达到1.332千万欧元，与前一年相比下降了13.8%。与此同时，欧盟内部的玩具生产总额保持稳定，由此可以推断，欧盟内部对本土玩具的需求在不断上升。美国仍是欧洲玩具生产商的最大的客户。说明玩具行业具有很大的市场。

广告表现策略分析

对于玩具时常的消费者来说，“幸福家庭”是一个新的事物。“新”可以解释为新鲜、稚嫩、不成熟，但也可以延伸为前卫、时尚、酷种种名词。“新”的事物依照人们的惯性思维，一定会认为其在一开始时往往不容易被人们所接受，但是如果能好好利用“新”这一概念性的字眼，将其延伸表现，一样可以取得成果，而且往往还会以超越旧事物数倍的速度发展壮大起来。分析几种广告表现媒体：

1、网络销售，网络最开始时由于各种局限性，也是被少数人所接受，但随着时代的发展，如今绝大部分的人对于网络已经有了一个清晰的概念，大多数人在闲暇时间都进行过上网活动，甚至部分人依靠网络来进行自己的工作。但是，网络也有其缺憾性，例如，对于电脑不熟悉甚至从未接触过电脑的人或是由于电脑高辐射而对网络望而却步的人等等。

2、电视广告，电视广告的创意要围绕主题，强调“新”，从而延伸出“幸福家庭”与其他同类玩具的“差异性”，而这种“差异性”也是始终以人为本为消费者提供服务的，并且会根据消费者的需求而不断改善和提高。

3、海报，灯箱广告，在广告创意及广告理念诉求上，要以开放性的主题，并试图凝练成一种“新”的观念、娱乐的方式，应用到所有形象和广告上，在延伸自身品牌内涵的同时，让消费者产生对新鲜事物的好奇心，所以我们在广告策略方面应主要以树立产品服务为重点。让更多的人了解并接受这一新鲜事物。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知层面，促使受众产生的功能特点备注说明，强调“差异性”。诉求策略方面以理性、感性相结合的方式。通过真实、准确、公正地传达品牌服务的客观情况，以及通过表面与品牌、内容、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息。而在感情诉求的重点要以交友、亲情和娱乐三大核心内容为主线，强调关注现代化社会人们情感的问题。

广告实施计划

A、广告目标

从打开中国市场入手，树立企业形象，宣传品牌服务项目提升消费者的感受，吸引消费者的兴趣。

B、广告时间

2006年12月至2007年12月

C、广告的目标消费群

一般情况下，3~6岁的儿童开始对玩具有一定的喜好判断，他们会把自己喜欢的玩具作为自己的“玩伴”，而毛绒玩具由于其本身所固有的柔软、舒适，更是赢得了孩子与家长的喜爱。7~14岁阶段的孩子，由于叛逆期、青春期的到来，孤独感增加，因此，对绒毛玩具更是情有独钟。15~30岁的年轻人喜欢追逐时尚潮流，充满创造力，更钟爱“DIY”制作。30岁以上的人群，由于多已拥有家庭与事业，因此，从生活模式角度来看，已经较少拥有娱乐时间，而且随着年龄的增长，大多数人兴趣爱好会有所改变。所以，30岁以上的人群鲜少会购买毛绒玩具。因此，我们将目标消费者的年龄段主要定位在3~30岁的儿童和女性。

当然，这并不意味着我们放弃了30岁以上的消费群以及男性消费群体，由于本产品有其独有的个性和特征，所以，我们并不排除家长或男性选其作为礼物赠送。广告投放计划书2

2006-12-15 21:01

广告发布计划

1．选择有影响力跟具有代表性的电视台打广告，广告时间应集中在年轻一代比较受欢迎的节目时间段。

2．选择部分城市和地区开展促销活动，提高产品影响力。

3．与新浪，网易，雅虎等大型门户网站合作，在网络中提高产品的影响力跟知名度

4．在目标城市设置灯箱，张贴海报等形式刺激消费者，增强消费者的购买欲望

广告发布的媒体

A、报纸

选用其在省内有一定权威性的平面媒体，发行量与受众者适合，覆盖面也较为广泛的。

B、户外

主要选用繁华商业区和主干道的地道桥口的广告牌，以及其它路段的灯箱、路牌等。

D、网络

SINA，网易，雅虎等知名的门户网站。

广告媒体发布排期表（前期宣传）

A、报纸：在12月份采用密集型广告发布形式。12月初刊登半版广告一次，然后继续刊登半通栏（发放至12月末，每星期一次）。

B、户外：时间为06年12月到07年是12月（期间每月更换画面，以吸引受众）。

C、网络：时间为06年12月到07年12月

D、其他活动

节假日（星期天、中秋节）可在目标城市繁华地带（如火车站商业圈）举行户外宣传活动，活动期间可安排文艺表演，由主持人穿插向与会者介绍“幸福家庭”的产品情况，并向群众派发宣传品和赠送小礼品。

开创电视栏目

1、栏目名称：幸福家庭

2、频道：中央电视台,及三个市（北京.天津.西安）地方电台

3、时间：每周末黄金时间档，2006年12月1日发布至2007年3月1日

4、栏目主题：

主要以综艺风格为主，通过“幸福家庭”为主题与现场观众共同组织活动、游戏、有奖竞猜、场外与场内共同参与等活动。风格力求活跃新颖。

5、目的：

A、提高产品与消费者的友好度；

B、提升“幸福家庭”的公众形象；

C、树立新的电视栏目品牌，扩大“幸福家庭”的社会的影响

广告费用预算（06.12.01——07.12.01）

一广告的策划与创意费用：12

二广告制作费用：20

三媒体费用：

1.电视媒体广告费用：310万

2.网络费用（价格幅度较大，面谈）:60万

3..报纸费用:22 万

4..户外费用：30万

四其他费用：3万

合计：387万

广告-3-如何做好广告投放计划书

2008-04-24 20:58

对于做好广告投放计划书的问题，很多人问过我，我始终认为无论对于什么样广告投放计划书，有很多点是相通的，行业不同除外。

它们的共同点在于：前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调

查。

需要说明的是，在前期的市场调研过程当中，你需要对自己的产品了如指掌，比如自己产品的定位，功效、要解决什么样的问题，它的目标客户群是谁„„ 前期的市场调研中需要注意的问题

目标客户群的消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况„„.现在我们重点分析一下，下面这份广告投放计划书，我想用案例来分析可能会更为形象一点：

广告投放商：唐氏美容化妆品公司

宣传媒体：圣意信息

广告投放计划书的投放者仅仅只是将投放媒体写了出来，但并未对投放媒体进行分析，还需要添加的内容如下，而且这些内容是必须，对广告投资商而言，你需要帮它做分析下决心：

第一、它是什么？也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么？ 第二、发行量有多大？

第三、它的发行客户群是谁？是否符合广告投资商的胃口

第四、发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力 第五、它在当地占据的市场份额是多少？

第六、选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里？

第七、它跟当地其他媒体比较图？记得沿着你的目标客户群进行线性比较 第八、这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少，做出大概是的估计

第九、这个媒体虽然号称多少万份，但里面的水分有多少？

作为广告投资委托人，你写计划书必须做出正确的判断。用数据说话，客户希望看到的是数据而不是一个笼统的概念，这是必须注意的问题。只有你将这些数据做到心中有数，客户也才能做到心中有数。

宣传背景：塑美医生美容机构成立于2003年，是一家集美容美体、SPA水疗、减肥丰胸、瘦脸瘦身、舒缓减压、调理保养于一体的临沂专业女子美容机构。旗下主要经营碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品，已有加盟店100多家。

在这里我们看到，策划者只是将宣传的对象，也就是广告投资商做了一个简单的介绍，对投资商而言，这些信息对他是没有意义的，如何让“宣传背景”变得有意义，就值得商榷。笔者以为，宣传背景实际上就是给广告投资商一个投放广告的理由。你在策划书中必须明确的告诉他，他的企业为什么要做，他做的目的在哪里？有什么样的好处？或者说他现在企业发展碰到什么样的瓶径，急需广告拉动。比如你可以说他现在推出的产品没有品牌，在市场上就不好买，消费者一般都是被动接受等等原因。

还有人问我，那你说宣传背景和市场背景是不是一样的，笔者以为这要看你怎么看待这个问题。有些客户投放广告是自身的原因，有些客户投放广告完全是由于市场的原因了，当然在做策划的时候你肯定要把这些都说明。

宣传对象： 塑美医生 健康减肥、碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士

美容美体产品

策划者在这里简单的将宣传的对象也就是产品进行了罗列，并没有具体的分析宣传对象的产品定位，因为不同的产品所面对的消费群体是不一样的，由于消费群体的不一样，定位就必然不一样，而不同的产品定位所采取的宣传方式和手法肯定有变化，并不是简单罗列。可能有人会说，都是化妆品感觉有时候真找不出来，笔者以为没特点也必须找出特点，一个产品如果没有特点就等于广告宣传根本就不知道侧重点在哪里，只会是死路一条。冷静一下，学会坐下来对宣传对象做全面分析，比如从化学成分，目标客户群的心理或者说消费习惯等进行区分。

宣传目标： 美容机构宣传的着重点是提高产品的知名度和美誉度，两者之中尤以美誉度为重。只有让产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才能使消费者产生购买意图，从而使产品的销售额上升。

策划者在这里犯了目标不明确的错误。作为一个新产品而言，你广告的第一步是让消费者认知并产生冲动性购买的欲望，只有这个冲动性行为之后才会有美誉度。美誉度的产生跟广告的后期维护有关。

根据以上信息，按照让消费者从知名（认知）-了解-信服-购买行动的广告宣传顺序，特拟定以下计划。计划分三步走：

一、前期市场调查

没有实证，就没有发言权！只有掌握了美容市场的第一手资料，了解了消费者美容的第一手信息，才能有目的的进行宣传、造势，以期广告投入达到最好效果。

1、公司自身定位

4、消费者心态

2、市场情况

5、价格定位

3、受众人群

6、同行业竞争比较

市场调查作为作为广告投放前的基本性工作，也是最重要的一环，必须面面俱到。就像我们上面说的，投放媒体要调查、光有消费者心态还不行，你还得看看他们的腰包有多少又能消费多少他们的年龄如何？只有这些明确的时候才能进行产品的定价啊。我们认为一个好的广告方案的出台最基本的调研应该包括如下内容：

1、公司自身定位

2、公司产品定位

3、目标客户群

4、目标客户群的心理特征

5、目标客户群的年龄

6、目标客户群的收入和支出

7、市场状况

8、竞争产品的优势与不足（用来寻找机会）

9、投放媒体综合调研

二、中期广告投放

1、广告前：确立宣传重点，宣传对象，对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估。

作为策划者一定要明白一个道理，你必须将你的每一点说的很清楚很详细，毕竟看的人才是你的客户，那就必须将客户关心的内容详细的列出来。比如宣传费用是多少，详细的开支情况？宣传效果会达到什么样的程度，一定要做个预估，如果连你自己都不知道广告投放的效果，广告投资商就更不会知道也不敢投放了，这样会给客户留下公司为做广告而广告了。

2、广告中：在设计和文案中突出企业文化、强化商品特性。

（1）认知过程：这一环节的定位非常重要，是确立公司给消费者第一印象的重要过程，因此，在这一环节里，要着重突出企业文化，确立公司专有图标

与宣传语，要求具有亲和力且醒目。

（2）了解过程：公司简介、产品介绍、产品分析，让消费者慢慢熟悉。

（3）信服过程：根据受众人群有针对性的推出主要宣传商品，介绍其优点、性价比，从而使消费者产生购买行动。

在广告的设计过程当中，需要注意几件事情，你是谁？你要产品是什么？有什么样的功效？消费者买了有什么样的好处？也就是把握的重点应该为：简单、直接、高效。

所谓简单，就是整个画面看起来非常清爽，当然也要看你的消费者的心理特征； 直接：明确的告诉你的受众群体，你要干什么。

高效：只有将前两步都做到，才能实现完美的第三步。

三、后期广告维护

1、公司自身维护：通过电话，来人来访维护。对消费者提出的问题，根据实际情况做出认真全面的解答，不虚夸、不欺瞒，树立公司良好的社会形象。

2、广告维护：广告是一项长期的投入，如果在取得一定营业额后嘎然而止，会给消费者造成一种被骗心理，这时候，前期广告的投放就会前攻尽弃。因此，后期广告依然要以公司文化精神为主线，重点推出商品的优质性能，以提高产品的可信度，增加产品的社会效益。

总体来说，这份广告策划书没有传达给客户想要看的内容，当客户对自己的广告投放目的和效果迷糊的时候你又如何能说服客户来进行广告投资呢？广告投放计划书的目的实际上很明确，给客户投放广告的理由，这个广告投放的实施措施有哪些？将会收到怎样的效果。广告投放计划书就是说服对方并为对方下决心的过程。

第三篇：广告投放计划书的分析

广告投放计划书的分析

对于做好广告投放计划书的问题，很多人问过我，我始终认为无论对于什么样广告投放计划书，有很多点是相通的，行业不同除外。

它们的共同点在于：前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调查。

需要说明的是，在前期的市场调研过程当中，你需要对自己的产品了如指掌，比如自己产品的定位，功效、要解决什么样的问题，它的目标客户群是谁„„ 前期的市场调研中需要注意的问题

目标客户群的消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况„„.现在我们重点分析一下，下面这份广告投放计划书，我想用案例来分析可能会更为形象一点：

广告投放商：唐氏美容化妆品公司

宣传媒体：圣意信息

广告投放计划书的投放者仅仅只是将投放媒体写了出来，但并未对投放媒体进行分析，还需要添加的内容如下，而且这些内容是必须，对广告投资商而言，你需要帮它做分析下决心：

第一、它是什么？也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么？ 第二、发行量有多大？

第三、它的发行客户群是谁？是否符合广告投资商的胃口

第四、发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力 第五、它在当地占据的市场份额是多少？

第六、选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里？

第七、它跟当地其他媒体比较图？记得沿着你的目标客户群进行线性比较 第八、这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少，做出大概是的估计

第九、这个媒体虽然号称多少万份，但里面的水分有多少？

作为广告投资委托人，你写计划书必须做出正确的判断。用数据说话，客户希望看到的是数据而不是一个笼统的概念，这是必须注意的问题。只有你将这些数据做到心中有数，客户也才能做到心中有数。

宣传背景：塑美医生美容机构成立于2003年，是一家集美容美体、SPA水疗、减肥丰胸、瘦脸瘦身、舒缓减压、调理保养于一体的临沂专业女子美容机构。旗下主要经营碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品，已

有加盟店100多家。

在这里我们看到，策划者只是将宣传的对象，也就是广告投资商做了一个简单的介绍，对投资商而言，这些信息对他是没有意义的，如何让“宣传背景”变得有意义，就值得商榷。笔者以为，宣传背景实际上就是给广告投资商一个投放广告的理由。你在策划书中必须明确的告诉他，他的企业为什么要做，他做的目的在哪里？有什么样的好处？或者说他现在企业发展碰到什么样的瓶径，急需广告拉动。比如你可以说他现在推出的产品没有品牌，在市场上就不好买，消费者一般都是被动接受等等原因。

还有人问我，那你说宣传背景和市场背景是不是一样的，笔者以为这要看你怎么看待这个问题。有些客户投放广告是自身的原因，有些客户投放广告完全是由于市场的原因了，当然在做策划的时候你肯定要把这些都说明。

宣传对象： 塑美医生 健康减肥、碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品

策划者在这里简单的将宣传的对象也就是产品进行了罗列，并没有具体的分析宣传对象的产品定位，因为不同的产品所面对的消费群体是不一样的，由于消费群体的不一样，定位就必然不一样，而不同的产品定位所采取的宣传方式和手法肯定有变化，并不是简单罗列。可能有人会说，都是化妆品感觉有时候真找不出来，笔者以为没特点也必须找出特点，一个产品如果没有特点就等于广告宣传根本就不知道侧重点在哪里，只会是死路一条。冷静一下，学会坐下来对宣传对象做全面分析，比如从化学成分，目标客户群的心理或者说消费习惯等进行区分。宣传目标： 美容机构宣传的着重点是提高产品的知名度和美誉度，两者之中尤以美誉度为重。只有让产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才能使消费者产生购买意图，从而使产品的销售额上升。

策划者在这里犯了目标不明确的错误。作为一个新产品而言，你广告的第一步是让消费者认知并产生冲动性购买的欲望，只有这个冲动性行为之后才会有美誉度。美誉度的产生跟广告的后期维护有关。

根据以上信息，按照让消费者从知名（认知）-了解-信服-购买行动的广告宣传顺序，特拟定以下计划。计划分三步走：

一、前期市场调查

没有实证，就没有发言权！只有掌握了美容市场的第一手资料，了解了消费者美容的第一手信息，才能有目的的进行宣传、造势，以期广告投入达到最好效果。

1、公司自身定位

4、消费者心态

2、市场情况

5、价格定位

3、受众人群

6、同行业竞争比较

市场调查作为作为广告投放前的基本性工作，也是最重要的一环，必须面面俱到。就像我们上面说的，投放媒体要调查、光有消费者心态还不行，你还得看看他们的腰包有多少又能消费多少他们的年龄如何？只有这些明确的时候才能进行产品的定价啊。我们认为一个好的广告方案的出台最基本的调研应该包括如下内容：

1、公司自身定位

2、公司产品定位

3、目标客户群

4、目标客户群的心理特征

5、目标客户群的年龄

6、目标客户群的收入和支出

7、市场状况

8、竞争产品的优势与不足（用来寻找机会）

9、投放媒体综合调研

二、中期广告投放

1、广告前：确立宣传重点，宣传对象，对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估。

作为策划者一定要明白一个道理，你必须将你的每一点说的很清楚很详细，毕竟看的人才是你的客户，那就必须将客户关心的内容详细的列出来。比如宣传费用是多少，详细的开支情况？宣传效果会达到什么样的程度，一定要做个预估，如果连你自己都不知道广告投放的效果，广告投资商就更不会知道也不敢投放了，这样会给客户留下公司为做广告而广告了。

2、广告中：在设计和文案中突出企业文化、强化商品特性。

（1）认知过程：这一环节的定位非常重要，是确立公司给消费者第一印象的重要过程，因此，在这一环节里，要着重突出企业文化，确立公司专有图标与宣传语，要求具有亲和力且醒目。

（2）了解过程：公司简介、产品介绍、产品分析，让消费者慢慢熟悉。

（3）信服过程：根据受众人群有针对性的推出主要宣传商品，介绍其优点、性价比，从而使消费者产生购买行动。

在广告的设计过程当中，需要注意几件事情，你是谁？你要产品是什么？有什么样的功效？消费者买了有什么样的好处？也就是把握的重点应该为：简单、直接、高效。

所谓简单，就是整个画面看起来非常清爽，当然也要看你的消费者的心理特征； 直接：明确的告诉你的受众群体，你要干什么。

高效：只有将前两步都做到，才能实现完美的第三步。

三、后期广告维护

1、公司自身维护：通过电话，来人来访维护。对消费者提出的问题，根据实际情况做出认真全面的解答，不虚夸、不欺瞒，树立公司良好的社会形象。

2、广告维护：广告是一项长期的投入，如果在取得一定营业额后嘎然而止，会

给消费者造成一种被骗心理，这时候，前期广告的投放就会前攻尽弃。因此，后期广告依然要以公司文化精神为主线，重点推出商品的优质性能，以提高产品的可信度，增加产品的社会效益。

总体来说，这份广告策划书没有传达给客户想要看的内容，当客户对自己的广告投放目的和效果迷糊的时候你又如何能说服客户来进行广告投资呢？广告投放计划书的目的实际上很明确，给客户投放广告的理由，这个广告投放的实施措施有哪些？将会收到怎样的效果。广告投放计划书就是说服对方并为对方下决心的过程。（注：红色部分为策划书的原文，黑色部分为笔者的分析过程。）

第四篇：宝马汽车广告投放计划书

宝马汽车广告投放计划书

一、主要目标和效果

提高宝马汽车在连云港市的知名度、企业形象及销售业绩。

二、计划和步骤

首先，市场分析

在连云港中国电信数据库里面搜寻最近一个月搜索过汽车特别是高档汽车的客户，比如奔驰、宝马、奥迪之类的潜在客户，还比如登陆各大汽车门户网站进行相关搜索的潜在客户，据数据库分析，大概每天有35000人左右。

其次，投放步骤。主要是针对连云港地区的中国电信网络客户进行精准广告投放。

1可以选择全部客户进行投放

2可以筛选部分意向性比较强的客户进行投放

3还可以根据宝马汽车的指定要求进行有针对性的投放

三、项目执行方式与方法

可以通过EDM网络形式（主要投放方式）、DM宣传折页、SMS短信平台、TM电话平台等不同形式进行投放。

下面简单阐述一下我们主要推广方式——EDM的优势

1精准直效，可以精确筛选发送对象，将特定的推广信息投递到特定的目标人群。

2个性化定制，根据社群的差异，制定个性化内容，让客户根据用户的的需要提供最有价值的信息。

3信息丰富，全面，文本，图片，动画，音频，视频，超级链接都可以EDM中体现。

4具备追踪分析能力，根据用户的行为，统计打开广告，点击数并加以分析，获取销售线索。

四、实时监控

中国电信可以根据客户需要给予客户第三方数据专家账户，类似

于后台监控的模式，使客户可以对网络广告投放进行实时监控，时刻了解实时发送的情况。比如可以看到实时投放的数量等其他情况。

五、广告信息回馈及二次广告投放

1首先，对第一次投放广告的客户进行回馈、调查、分析及总结。2其次，把这部分筛选好的客户拿到中国电信连云港数据库进行类比及匹配，挑选出一批与之信息内容类似的客户准备进行二次广告的投放工作。

六、如需修改之处，双方尽可详谈。

中国电信集团连云港企信搜有限公司

第五篇：倡议书-安徽第二人民医院

“致敬白衣天使 精彩故事——双百优双十佳医生护士”评选活动启动仪式上的发言

尊敬的各位领导，同志们、朋友们：

大家好！

今天，省卫计委、省文明办等6部门联合举行“致敬白衣天使 精彩故事——双百优双十佳医生护士”评选活动启动仪式，评选优秀白衣战士，塑造新时代的医务工作者形象，弘扬安徽卫生计生人的“平凡岗位，非凡人生”，用榜样的力量感染人、鼓舞人、引领人。在此，请允许我代表全省广大医务工作者向发起本次活动的省有关部门、各位领导表示衷心的感谢！

近年来，在省卫计委的正确领导下，全省卫生计生系统坚持顶层设计与科学实践相结合，敢啃“硬骨头”，敢闯“深水区”，勇立改革潮头，在全国率先全面铺开县乡医疗机构改革，破解医疗卫生难题，今年又试点深化医药卫生体制综合改革并成效初显。安徽，已成为全国医改的探路“先锋”；广大医务人员立足岗位，无私奉献，建功立业，涌现出刚才活动展示的感动中国的最美村医余家军、艾滋病患者的贴心人张振江、悬壶济世的国医大师徐经世等一大批先进模范人物，他们是我们安徽卫生计生人的杰出代表，是我们学习的楷模。

我所在的安徽省第二人民医院在安徽社会经济发展的大环境中，克服资金、人才等要素资源先天不足，不等不靠，创业创新，以速度迎击规模，靠改革释放红利，实现医院华丽转身，把原本举步维艰的几所弱小行业职工医院整合建设成为生机勃勃的集医、教、研和省职业病防治院、安徽中古友谊眼科诊疗中心、省级惠民医院为一体的省级复合性现代化综合医院。医院快速发展的这10年，上级主管部门给我们营造了很多干事创业的机会，全院近2000名各类职工顾全大局，艰苦奋斗，奋勇拼搏，我作为医院党政主要负责人只是努力履行应有职责，尽心尽力，组织上却给了我崇高的荣誉。借此机会，向长期培养、关心我的各级部门和领导表示由衷的感谢，向与我并肩战斗、并默默给予我最坚定支持的省第二人民医院全体员工表示衷心感谢！我要把感谢化作为病患提供优质服务的能量，传递给社会，是他们的肯定和鼓励，使我获得了“全国先进工作者”，衷心地谢谢大家！

五一前夕，我和心系患者、忘我奉献的合肥市三院骨科主任杨祖华、客观公正、敢于担当的阜阳市人民医院儿科主任刘晓琳等安徽各地各行各业100名获奖者，到北京参加全国五一表彰大会，亲身感受我国36年以来最高规格的表彰。

4月28日上午，人民大会堂华灯璀璨，气氛隆重而简朴。2968名全国劳动模范和先进工作者受到了中央政治局七常委等16位党和国家领导人亲切接见。国务院总理李克强主持表彰大会，政治局常委刘云山宣读表彰决定，北京地坛医院红丝带之家护士长王克荣、安徽黟县红光村布依族女书记金玉琴等64名全国劳动模范和先进工作者代表分4次登上主席台接受颁发荣誉证书，长春轨道客车股份有限公司转向架制造中心焊工李万君代表全国劳动模范和先进工作者向全国广大劳动者发出倡议书。在热烈的掌声中，总书记发表了重要讲话。现场聆听总书记讲话，倍感温暖和自豪，我听的非常认真，也非常激动。习总书记充分肯定了全国劳动模范和先进工作者作出的突出贡献，强调中国特色社会主义事业大厦是靠一砖一瓦砌成的，人民的幸福是靠一点一滴创造得来的。勉励大家要以国家主人翁姿态，弘扬“爱岗敬业、争创一流，艰苦奋斗、勇于创新，淡泊名利、甘于奉献”的劳模精神，在实现“两个一百年”奋斗目标的伟大征程上再创新的业绩，以劳动托起中国梦。4月30日，安徽省委、省政府又在安徽大剧院举行了热烈的欢迎大会，张宝顺书记激励我们按照“四个全面”战略布局，为打造三个强省、建设美好安徽、全面建成小康社会不懈奋斗！赴京受奖临行前，省卫计委于德志主任也嘱咐我再接再厉，争取更大的成绩。

各位领导，同志们：健康是幸福的起点，坚持为人民健康服务的方向，努力增进人民健康福祉，让医疗卫生事业发展成果更多、更公平地惠及广大人民群众，为全面建成小康社会，实现中国梦提供健康支撑，是我们卫生计生工作的神圣职责。在全面深化医药卫生体制改革的攻坚阶段，今天，按照省卫计委的安排，代表17家省属公立医院，向全省广大医务工作者提出以下倡议：

一、自觉践行社会主义核心价值观。积极参加社会主义核心价值观的学习教育，弘扬中华传统文化，培育良好的社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德，把社会主义核心价值观转化为自觉行动。坚守岗位，敬重生命，呵护健康，奉献自己，不断向社会传递正能量。

二、发扬主人翁精神，积极投身医改。勇于面对改革中出现的新情况、新问题，充分发扬白衣战士识大体、顾大局的光荣传统，正确对待利益调整，把深化医疗卫生事业改革与发展作为自身事业发展的难得机遇，深入探索，努力实践，做医改的支持者、参与者和推动者，发挥好主力军作用。

三、以人为本，构建和谐的医患关系。坚持救死扶伤的职业操守，秉承为人民健康服务的宗旨，以病人为中心，持续优化服务流程，提高服务品质，把人文关怀贯穿于患者就医全过程，自觉抵制行业不正之风，不断改善患者就医感受，为构建和谐医患关系做出不懈努力。

四、勤奋学习，推动医疗卫生事业发展。树立终身学习理念，勤于学习、善于实践，发扬尊重科学、精益求精的精神，不断挑战医学科学难题和未知领域，不断掌握新知识、锻造新技能、增长新本领，努力提高医学水平和医疗质量，用我们的心血和智慧，为广大人民群众看好病，争做一名优秀的健康保护者。

五、弘扬先进，塑造队伍新形象。积极参加本次评选活动，创先争优，大力宣传卫生计生系统先进人物的优秀品格和先进事迹，塑造卫生计生系统和医务人员的新形象。春风化雨、润物无声，让社会尊重、理解、信任、爱护医务人员蔚然成风。

伟大的事业呼唤着我们，庄严的使命激励着我们。让我们携起手来，积极投身经济社会发展的火热实践，为共同创造更加幸福生活和美好未来作出新的贡献，为安徽卫生计生事业，为人民群众的幸福安康而努力奋斗。

谢谢！