应聘文章[范文]

第一篇：应聘文章[范文]

立足河南当以纯粮酿造

河南作为中国人口第一大省，下辖18个地级市，108个县，拥有庞大的白酒消费群体，在目前河南市场每年大概有百亿元的白酒销售额，近年来随着河南经济的发展，人民的生活水平的提高，对白酒的需求量也与日俱增。作为白酒的发祥地，河南的酒文化也相当兴盛，“得中原者得天下”这也是白酒行业的不争事实。各家白酒企业均想在河南这个大市场中分得一杯羹，然而就目前情况来说河南的白酒市场仍以中低端市场为主，高端市场相对比较不很发达。

我们知道在全国“农民工”已经几乎是河南的代名词，不管我们承认不承认，农民市场依旧是河南的最大市场，而农民又是很传统的，由于其传统才造就了河南这个白酒大市场。我家住农村，对此深有感触。所以任何一家白酒企业如果想在河南有所作为，我认为当走“农村包围城市”的道路。想走通这条路就应该知道农民的胃口。纵然河南的本地白酒企业也很多，大的如“杜康”、“仰韶”“宋河”“赊店”，小的如滑县的“小鸡崩”等，但是这就促成了河南白酒市场的激烈竞争，任何一家白酒企业在中低端市场都会找到自己的位置和势力范围。

但是这两年的经历我觉得农民的口味渐渐的向纯粮方向发展，而今日在河南的中低端市场纯粮的口碑最好的并不是本地企业，而是从山西来的外来户——汾酒。前几天和一个朋友去饭馆吃饭，老板上来就推荐说“喝汾酒啊，山西的，纯粮食，对身体无害“，而过年的时候在老家农村也是一同学从山西带来的汾酒成为香饽饽。品牌不容易短时间内建立起来，汾酒现在正在河南加大市场，然而我认为别的白酒企业如果能把握时机，建立以纯粮酿造为基准的白酒营销策略，走农村包围城市的路子，一定会大有作为的。

另外有一个不得不提的策略就是上述应以低端为主，五十元以下的价位，另外在建立中端营销策路，中端就不应该走农村包围城市，而应该城市带动农村，河南的很多外出打工青年，特别是毕业大学生多就业在城市，然而每逢过节他们总是要回家，回家时最容易带的礼品就是给长辈带酒，而所带的很少是“茅台“”五粮液“之类的高端酒品，大多是200—600左右的中端酒品，所以这个市场不容错过，而在这个市场上他们的受众仍以农民为主，所以仍应该时纯粮酿造为主打产品。

就我所知，综我所感，白酒企业应该以纯粮酿造为主打，走城市带动农村与农村包围城市相结合的道路，一定会在烽火狼烟的河南白酒竞争中壮大发展的。

第二篇：应聘文章写手须知

写手须知（必读）

尊敬的应聘者您好：

在应聘写手之前，麻烦您先通读《写手须知》，请认真、仔细阅览。因为这直接关系到您的稿酬和待遇以及切身利益。如果通读之后还有疑问，可以向接待人员提问。

一、公司经营范围

公司的主营业务是撰写论文、撰写商业计划书、企划文案和发表论文。（包括但不限于上述内容，法律、法规规定禁止经营和特许经营的除外）

二、公司经营模式

公司经营模式是电子商务。写手不在公司办公，只要能上网即可（多数写手都是在家、学校寝室、单位、网吧上网写稿件）所以，此项工作没有地域限制。

三、稿酬结算

1写手是每月7日结算稿酬。每月的1日到3日之间，写手把各自的写作任务统计，包括：客户名称、字数、时间、写手名字，用表格统计好（或在word上写清楚）传给各自的负责人。各自的负责人，核对无误之后，上报给公司财务部。2写手在统计字数时，一定要严格按照公司布置任务时交待的字数统计，不要按照自己完成的字数计算。举例：写手A接到任务，规定写3000字。完成任务时，写手A写了3099字，只能按照3000字计算稿酬，并且要把字数控制在3000字左右，上下浮动不能超过50字。如3000字，可以写2960字或3030字，当然3000字符更好。

3写手自己统计好稿酬加在表格或者WORD里（实际应得多少稿酬）再加上银行卡号（最好是工行）。

四、怎样成为一名写手

1笔试，笔试不计稿酬。通读完《写手须知》之后，由写作部经理在QQ（二二九八三八一三零）上先给你传2个论文样本看一下。然后布置一个3000到4000字的论文题目给写手完成，抄袭率要求在30%以内；或者提供论文资料让应聘写手拼凑一篇论文，考察文字写作能力。笔试的题目，都是24小时之内完成，迟延交稿，视为放弃。

2笔试之后，通过者由公司统一分配给写作部经理。以后写作部杨经理负责：给写手派发写作任务、收回稿件、布置修改、督促及时交稿、监督文章质量、统计写手稿酬的账目上报公司、传达公司指令和决定。

3写手必须一周之内至少有5天能上网，每次在QQ上的时间不能少于6小时，且交稿后30分钟内不能下线，以便于及时反馈文章质量（特殊情况除外）写作部经理，每天都是在线对写手发布写作任务、收回稿件、布置修改和做出其他工作部署。

4写手如果有事连续48小时无法上网，或想离职，提前48小时向公司提出，处理好交接和文章后续修改问题。

5写手在线不要跟任何写作部杨经理闲聊或发抖动窗口，或干扰写作部杨经理正常办公。

五、撰写论文及其他文章注意事项。

1、公司提供资料库，给写手创作文章使用。禁止去资料库以外的地方找资料抄袭。（例如：百度、谷歌或其他论文网站等）

第三篇：应聘

小品剧

《应聘》

剧中人物：

西门国庆：求职者。

潘金红莲：总经理。

王

琥

珀：秘

书。戴眼镜。

舞台上摆一老板桌和老板椅，桌前摆一办公椅以及沙发茶几，老板桌上摆有办公用品和笔记本电脑。笔记本电脑旁有一坐牌：招聘厂长。

潘金红莲背一坤包走上。坤包放在老板椅上，脱掉外套挂在椅背上。

潘金红莲：自从我家相公在飞机失事空难中伤生以后，武大郎牌烧饼的股票就一直下跌！

要是这样一直跌下去，让我潘金红莲可怎么活呀？哎！。。

打开电脑看看今天的股票。。哎呀，我的妈也！涨了！

从两块五一下子升到二十五了，照这个速度非涨到二百五不可！这回可有救了。。

咖——啡！咖啡！王秘书！王秘书——

人呢？王琥珀——

王珀——

王

琥

珀：来了——

王琥珀拖一杯咖啡走上。

王

琥

珀：潘总，你的咖啡！。。雀巢的，很香。。

潘金红莲：王秘书呀！为什么每次我叫你王秘书时，你都不应？

王

琥

珀：。。。潘总！我。。不想。。

潘金红莲：别吞吞吐吐地，大胆的说出来！今儿个我高兴，不会责怪你！说吧！

王

琥

珀：潘总，现在是市场经济，市场上都是男老板——女秘书，女老板——男秘书。如果女老板——女秘书，总觉的有点别扭，这。。这叫什么来着，奥——叫做有同性恋倾向！所以你叫我秘书，我觉的有点耳生。。。

潘金红莲：哈哈——还真难为你了！王琥珀，王琥珀——

王

琥

珀：简称王珀！

潘金红莲：好，没人的时候就叫你王珀！

王

琥

珀：谢谢，潘总！

潘金红莲：什么呀！潘总长潘总短的，叫的俺怪不好意思的！

你也别叫我潘总了，论年令我只比你大一个月零一天，你就叫我红莲姐吧！

王

琥

珀：是，潘总！

潘金红莲：恩。。

王

琥

珀：红。。红莲姐！

潘金红莲：记住！只有没外人的时候才可以。。这样叫我。

王

琥

珀：哎，红莲姐，今儿你咋这么高兴要喝咖啡呢？

潘金红莲：王。。珀，你看咱们武大郎的股票涨了！

王

琥

珀：那——咱这厂长还招不招了！

潘金红莲：要！一定要招，这股票越涨越要招！咱的公司越来越大越需要人管理呀！

让我一个弱女子管理这么大的食品公司，有时我感到身体疲惫身心憔悴。。。

很想。。很想找个依靠。。太累了！

王珀！再倒杯咖啡！雀巢的。

王

琥

珀：是，红莲姐！你等一会，马上就来！

王琥珀拿着杯子边走边自言自语：雀巢的，雀巢的——有巢无雀，喝再多的咖啡也没用！

西门国庆夹着公文包走上。手里摊开报纸看过，合上。

西门国庆：就是这里，武大郎食品公司，没错！

旁白：你好！这里是武大郎食品公司，我是总机，请问你找那位？

西门国庆：俺是来应聘厂长的！

旁白：请稍等！。。

先生,你请直接到总经理办公室找王秘书！

西门国庆：谢谢！请你不要叫俺先生叫俺同志

旁白：先生，你真幽默！祝你好运！

西门国庆整理一下衣领，然后敲门。

西门国庆：请问王秘书在吗？

潘金红莲：请进！

潘金红莲与西门国庆对视。

潘金红莲：王。。王秘书。。她——喝咖啡去了，不！不！她——倒咖啡去了！

西门国庆：这个人好面熟，好象在哪里见过！

王琥珀端着一杯咖啡匆忙走上。

王

琥

珀：红莲姐！你要的雀巢咖啡！

潘金红莲：。。王琥珀同志，你应该叫我潘总！

王

琥

珀：潘金红莲同志，你应该叫我王秘书！

西门国庆：什么！乱七八糟——

一会莲一会种的，莲不是种的，那是藕生的！

不！不！那不是藕生的，是娘生的。。

王

琥

珀：先生，请问！您是。。

西门国庆：哦！俺是来应聘厂长的。王秘书！是吧！戴个眼镜，一看就象个秘书。

王

琥

珀：你好！欢迎你的到来！我来介绍——这位是我们公司的潘总经理！

潘金红莲：您好！请坐！。。按照公司制度，王秘书！先面试一下吧！

王

琥

珀：您请！

西门国庆：俺不要咖——啡，来杯粗——茶好了！

王

琥

珀：先生，请问您贵姓？

西门国庆：请不要叫俺先生，先生先死，先死先生！叫俺同志！俺,鄙姓西门！

王

琥

珀：哦！是西门先生。。啊不！。。西门同志！怎么称呼？

西门国庆：俺名叫国庆，生在10月1号国庆节，简称西门庆！

潘金红莲：西门国庆就西门国庆，干吗还弄个简称！

西门国庆：10月1日，中华人民共和国成立了！中华人民共和国简称什么？

王

琥

珀：中国！

西门国庆：这就对了！西门国庆也有简称！

王

琥

珀：年令？

西门国庆：30岁零三月零三天！

王

琥

珀：民族！

西门国庆：民族？中华民族！黄皮肤黑眼睛，正宗的炎黄子孙！

王

琥

珀：问你是汉族还是少数民族？

西门国庆：俺不是少数民族，应该是多数民族！

王

琥

珀：什么多数民族？严肃点！汉族就汉族。。

潘金红莲：问他婚姻状况？

王

琥

珀：已婚？未婚？

西门国庆：到目前为止还是单身，光棍一条！孤家寡人一个！

王

琥

珀：靠！30岁的钻石王老五！

西门国庆：事实证明并不是所有戴眼睛的动物都是有文化的——

比如说眼睛蛇。

王

琥

珀：你——你敢骂我？哼！

西门国庆：是你先骂俺——什么王老五，什么钻石来着？好不好？

王

琥

珀：好！我向你道歉！对不起！

西门国庆：单身！有什么不好？

大街上的男男女女用四个轮子走路的不都是单身——贵族吗？

王

琥

珀：好！好！贵族大哥！你的学历？

西门国庆：。。。

学——历！高中。。。

王

琥

珀：高中呀！

西门国庆同志，对不起！我们公司要找的厂长可要求大专以上学历哟？

是不是呀!潘总？

潘金红莲：要注重工作能力和经验，学历可适当放宽的吗！

西门国庆：对！对！俺有经验！厂长——俺干过呀！

王

琥

珀：干过是吧！有经验是吧！什么厂？

西门国庆：养猪厂！

在俺家乡，不信可跟俺回去问问俺村长！

说起来咱们还是关系企业来着！

王

琥

珀：不要咱们咱们的，少靠近乎！

西门国庆：请问王秘书？贵公司叫什么名字？

王

琥

珀：武大郎食品公司呀！

西门国庆：这就对了！俺们养猪厂也叫食品公司，咱们——是兄弟单位来者！

王

琥

珀：什么兄弟单位来者！

我们武大郎食品公司可是资产过亿元，拥有1000名职工的大型企业！

西门国庆：俺就不信这个邪！俺能管好2000头猪，就不能管好这1000头人了？

王

琥

珀：哎！哎！什么1000头人？你是怎么说话的？

西门国庆：1000口人好吧！你是说——人没猪好管？猪比人好管？

潘金红莲：这企业管理呀！

分生产，销售，人事，开发，财务等一条龙，互为供应链关系，只要有一个环节出了问题，工厂就不能正常运转！

比如这上市股票吧！一会跌，一会涨！风云变换，重要是个活，搞活！

更重要的是摸清市场脉搏！洞悉市场需要什么？懂吗？

西门国庆：知音哪！太对了！俺有同感呀！

象我吧！早前在家养猪，刚开始两年还赚了点钱！俺就大量的投入！

等俺将2000头猪都养的白白胖胖的时候，老百姓都吃鸡肉去了！

说什么猪肉没鸡肉有营养！现在可好，禽流感来啦！又说鸡肉没有猪肉香！

要是这禽流感早来两年呀，俺就不用出来打工呦！

王

琥

珀：不出来，在家干啥？

西门国庆：在家——数钱玩唄！

王

琥

珀：好！这一关，看在潘总的面子上就让你过！

下面，还有！请问西门大官人，您有什么嗜好吗？

西门国庆：嗜好！

这嗜好吗？

王

琥

珀：嗜好就是你抽烟吗？

西门国庆：不——不抽！

潘金红莲用火机点起一只烟。

西门国庆：不抽怎么行？你想想，作为公司领——导，出去应酬，不抽烟会被别人看不起的？

特别是女领导，这是一种时尚！时尚懂吗？

王

琥

珀：喝酒吗？

西门国庆：关于喝酒这个问题吗，俺平常是不喝地！

但是一单喝起来就会刹不住车，不喝完两瓶是不会罢休的！

王

琥

珀：啤酒？

西门国庆：啤酒！啤酒那是漱口，至少是二锅头加上。。二锅头！

王

琥

珀：你会唱歌跳舞吗？

西门国庆：不会！

敢这样走歩吗？不信！你来试试！

一二三，三二一

王

琥

珀：

跳舞的时候要主动聊天！不能干跳。。

西门国庆：

不就是套近呼瞎摆话吗！我懂！我问你答，你问我答！。。

你结婚了吗？

王

琥

珀：

。。还没呢！

西门国庆：

那你有孩子了吗？

王

琥

珀：

？？？去你的！没结婚哪来的孩子！

西门国庆：

不是有打工一大怪之说吗？

王

琥

珀：

怎麽说？

西门国庆：

没有结婚先有仔！先上车后买票！

王

琥

珀：什么！乱七八糟！换个话题！

三二一，一二三

西门国庆：

你有孩子了吗？

王

琥

珀：

有了！她5岁了，在读幼儿园。

西门国庆：

真看不出你是一个5岁孩子的妈妈！

王

琥

珀：

你是说，我显得还很年轻！

西门国庆：

哪——哪你离婚了吗？

王

琥

珀：

离了！哎呦！踩到我的脚了！

潘金红莲不耐烦地将笔记本电脑用力合上。

西门国庆：咋着了？你也离啦！啊，不！你也踩到脚啦？

王

琥

珀：潘总！不舒服呀？

潘金红莲：我。。。

西门国庆：为了缓和这尴尬的气氛，俺给您们讲个故事吧！

说：黑猩猩不小心踩到了长臂猿拉的大便，长臂猿温柔细心的帮其擦洗干净后

——他们相爱了，别人问起他们是怎样走到一起的呢？

黑猩猩感慨地说：是猿粪！都是猿粪哪！

王

琥

珀：哈哈！哈——

西门国庆：好了！故事也讲完了！俺这厂长您倒是要还是不要了？您给个话！俺有心里准备！

潘金红莲：爽快！缘分！缘分那！

假如我请你做厂长，你将如何把武大郎牌烧饼推向市场？

西门国庆：这个难不倒俺！分两歩。

第一歩，占领方便面市场。迅速在百姓中推广烧饼，让吃方便面的全都改吃烧饼！

同时，广告要跟上！

利用名人武松，扑天盖地的宣传——

武松自从吃了武大郎烧饼，腰不酸了，腿不痛了，打虎也有劲了！

王

琥

珀：这第二歩呢？

西门国庆：第二歩，占领蛋糕市场。马上将圆形的烧饼模型改成心形的，今后甭管谁过生日，将心形的烧饼往寿星面前一摆，那是多么的浪漫多么的新颖多么的别出心裁呀！

要是哪个女孩子，过生日收到一张心形的烧饼，甭提多高兴啦！

保证都会心动，心动不如行动，还不快做烧饼去！

谢幕。

剧终。

作者：瑷玮

原名：刘生龙

邮箱：liu_shenglong@yahoo.com.cn

aiwei22@hotmail.com

第四篇：《应聘》

2个考官，3个应聘者（某公司招聘推销主管）

应聘

应聘者：龙民：一个农业养殖户，泰有才：一个没有社会背景的高才生，贞有权：一个官家子弟。泰有才（背这手，度着步子，抬着头思索状）：岁月不留人，时间飞逝过，如今的市场，我也来竞争 贞有权（西装革履，大步走上）：根据本人的调查，在这个竞争日益激烈的市场，要求一份好的工作的确很难，同志们呐，为了生存我也来此应聘了。

第一个考官说：你们都是来应聘的，我们公司要的是推销方面的人才，要么有学历，要么有经验你们都是有学历的人。

（突然从门外闯近来一个破烂衣服的人，跑得太急差点摔倒）闯近来的农民边挠头边憨厚的说：大姐，对不起，俺迟到了

（副考官怒火直冒）：谁是你大姐`？本姑娘才一支花的年龄！诶？怎么会突然冒出这么个人出`！（龙民惊讶的看着考官说）：大姐？俺村没一支一支的花只有一大把一大把的`！（做夸张的，用抱的姿势来形容花多）

（副考官捏紧拳头强忍怒火的样子说）：好了。现在开始自我介绍，把你们的姓名，住址，年龄，民族，生日，性别，婚姻状况，学历。。报上来

（3个应聘者作惊讶状）（主考官笑笑说）：不用这么多，把你们的名字和学历经验报上来就行 贞有权：这才差不多，否则我还以为到派出所了`！

泰有才：我叫泰有才，泰国的泰，本人硕士毕业，经过学校文化的熏陶，经过社会的磨砺，经过人生的考验，我来到了贵公司应聘。我将把我的知识为公司推销，用我的文化来推销，把世界观，价值观，荣辱观带到公司的整体利益中来。。

副考官：停停停，罗嗦，下一个！（泰有才扶了扶眼镜，把头一昂退了退）

贞有权：我叫贞有权，贞德的贞。我毕业于那个什么H大，由于社会的竞争，恩，是吧，我来到了这个公司，然后呢，我想竟聘这个职位，我的话说完了，谢谢各位（中间考官动作自己加）

龙民：俺叫龙民，一条龙的龙（全场暴笑）俺别的没有，就是经验丰富，具体有啥经验请听下回分解。贞有权：到底是龙民，名字都取得这么农民 主考官:好了好了好了，开始提问

副考官：请问如果有一个漂亮的姑娘出现在你面前你要怎么推销自己让她接受你？ 龙民：考官，能不能不要？俺已经有媳妇了，俺怕俺媳妇不让俺睡床。（愤怒）副考官：假设，假设懂吗`？！龙民：假设，哦。

泰有才：哎，真为没知识的人感到悲哀。

泰有才：我会朗诵一首很有情调的词，让她臣服在我的文采之中

贞有权：我回叫所有交警在那位姑娘出现的地方大声喊：美丽的姑娘：贞有权，真爱你

龙民：俺虽然还是怕但是俺也要把握机会，俺会说：大妹子，俺会做饭，俺会洗衣，俺会种地，俺还会带娃，就是生不了娃，你帮俺生个胖娃，成不？

副考官：泰有才，你认为一首诗可以打动那位姑娘`？如果真那样，那每天都会有很多老太太爱上你，因为你每天都说了很多话。你现在就去朗诵一首诗看能不能让对面（卖臭干子）{这一句可以用长沙话}的大妈接受你

副考官：贞有权，你说你可以叫所有的交警帮你，那好，你先一个人去街上找个姑娘大声说你爱她，看她会不会说你神经病！

副考官：龙民，哎，就你那熊样还开口就想别人姑娘给你生个娃啊？你以为别人是你家养的猪啊` 想生就生

副考官：既然是推销自己就应该把对方当做堡垒攻下。

龙民：考官，现在是和平年代，哪来什么堡垒啊，要是说现在要打鬼子的堡垒俺村的壮丁都早就操起锄头上了，还轮得上俺吗？

副考官：哎，你这个人啊，这还是假设，假设！诶，我就纳闷了，龙民你凭什么进的我们这应聘的？ 龙民：俺有经验啊（拍拍胸脯，昂起头，作骄傲状）副考官：你有经验？那你怎么说得驴头不对马嘴的？

龙民（作委屈状）：哪有，俺真的有经验，你看啊，俺在家里卖过鸡，俺在村里卖过猪，俺在乡里卖过牛，又在城里卖过血，这不都是经验嘛,噢，对了当年我卖牛的时候还有个20出头的小伙子对我说大叔你怎么敢在大马路上卖牛啊，你真是牛A与牛C中间那个，我就纳闷那是什么意思，到后来被城管逮了城管对俺说了句你真牛B。俺到现在还纳闷，怎么俺买个牛咋就成牛ABC了？（副考官低下头沉默了一会）然后抬起头说：俺觉得你可以回家再去卖血得了 龙民：考官，你说的不对，俺是在城里卖的血不是在家，俺家没那设备呢 副考官：哎`！（摇摇头）

主考官：那现在你们认真说说觉得该怎么推销自己才能让那姑娘接受自己呢？ 龙民：俺觉得。。

副考官：停，你不准说话，跟我蹲一边去（龙民可怜巴巴的走到台边）贞有权：我觉得这问题有问题

副考官：废话，没问题它能叫问题吗？

泰有才：我觉得这个问题有很大的探讨价值，如果允许我给我的导师打个电话问问 考官们：你们。。

主考官：为什么你们就觉得这个问题就那么难呢？

龙民，泰有才，贞有权，：这问题不好{龙民从台边站了起来} 副考官恶狠狠的说：龙民谁叫你起来了，继续回去蹲好 龙民灰溜溜的蹲了下去，双手抱头 副考官：这问题怎么就不好了？

（龙民又站了起来并走到台前）龙民说：那考官你愿意把自己卖了吗？ 副考官：谁叫你把自己卖了啊？

龙民说：推销自己不就等于卖了自己吗？考官你愿意把自己卖了吗？（考官怒，另外2位应聘者大笑）

主考官:你觉得你现在不像是商品吗？生活在这个竞争激烈的环境中，有学历的太多，有背景的也多。有经验的更多，如果你不能把自己很好的推销出去你觉得会有公司接受你吗？刚考官只是打个比方，其实那女孩就是你正在寻找的工作，你不能让那姑娘接受你就等于没办法让你们寻找中的公司接受你，最终你们还是一无所有。希望你能够明白。其实你们进来我们公司应聘之前我们就对你们做过详细的调查。我们对你们已经有所了解，我们公司也正需要像你们这样的人才，泰有才：学历深厚，能为公司在说服顾客方面做很大贡献。贞有权，遇事冷静，很会使用个人人际关系来达到推销目的。龙民，虽然你土了点知识少了点，我相信大部分老板还是喜欢和老实人做生意的，起码会很诚实。所以你们3个我们暂时录用，试用期2个月。

（龙民，泰有才，贞有权惊讶）

泰有才：对不起，考官，我觉得这样太不公平而且我相信我的学识，所以我希望4位考官能够再给我们一个机会，我们要让4位心服口服的录用我们 主考官：很好，贞有权呢？

贞有权：我从来不知道服输是怎么写的，我同意泰有才说的

（主考官笑笑）：恩（4位考官和前2位应聘这用怀疑的眼神看着龙民）（龙民害怕的拱了拱手）：俺媳妇在俺出门时告诉俺，出来后要多和城里人学，俺告诉你们俺很听俺媳妇的话的，所以俺跟随前面2位城里大学生脚步走。（所有人都笑了）

主考官：那么明天同一时刻我们再次考察3位。（掌声）

第五篇：销售应聘

销售职位简历的制作要领 对于一个没有任何工作经验的大学毕业生来说，一个学中文的大学生在谋求一份销售代表的职位时他的成功几率并不比一个学市场营销的学生低。对企业来说他们要么就是需要招聘一个有客户资源的人，那么两个没有背景的求职者就只能在第一关出局，或者企业就是准备培养新人，那么两个没有背景的求职者就都有相同的面试几率。在没有经验的前提下，你所要做的就是如实在的填写自己曾经都做过什么，同时注意你所想应聘的职位是不是和你的经历相符。对于性格描述上你就应该突出自己活泼、机敏的一方面。进取心强、有组织团队精神、善于沟通、对事细心耐心等这些销售人员应该必备的条件，如果你有就全都写上。

而对于从事过销售职业的人，那么对自己曾经有过的销售经历则要重点突出，详细写出自己做销售的工作内容并且突出自己的工作业绩。这种简历也就是人们通常所说的业绩型简历。

业绩简历是使他人的注意力集中在求职者的优势上而忽略他以前不怎么棒的或复杂的工作经历的一种绝妙方法。在有些情况下，少说一些比多说得很多要有效，这就是业绩简历的关键就是简明扼要，快速出击！一些简短而有力的成就陈述，使一份业绩简历比长篇的细节叙述更容易使人提出问题并产生兴趣。这种简历对专业销售人员很管用。

当在这种体例的简历中陈述你的业绩时，你应该问自己的最主要的问题是：“潜在的雇主对我想应聘的职位所下的成功的定义是什么？”用简历正文中四至五条您的业绩陈述来回答这一重要问题。当你做到之后，你就已经将雇主们抓住了，他们会打电话约您去面试，并告诉你你的新职位对他们的最终成果有多么重要。

对于职业销售人员来说，业绩简历往往是最适合他们的。凭四五行简短的业绩介绍，一名销售人员就可以把雇主搞定，拿下聘用合同。

销售职业生涯的四种规划

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。

特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

方向

一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向

二、转向管理岗位当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向

三、个人创业有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向

四、转做管理咨询和培训如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

销售人员必备的八大信仰

观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！

1、绝对地相信你的产品。

千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自己业绩不佳去找一些看

是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信，这种自信不是简单的说教，而要渗透到你的行动当中，绝对地自信和不容置疑！不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题！销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销售出去！

2、客户不都是上帝。

很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至“愚忠”地坚持：

第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利！

3、压力是成长的熔炉。

一次总监诧异地问我(表情有些哥伦布发现新大陆的新奇)：你头上怎么多了许多白发？答曰：均是领导的功劳！如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，好坏都一个德性！或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的！因为老板永远都是不满足的！销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩！压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭——早熟！压力是成长的熔炉！

4、思路时刻清晰。

思路(想)是行动的灵魂，清晰的思路决定你的工作开展将会有条不紊！一次负责处理一次客诉，客户先是发表了长达半小时的谴责演说，表情愤怒不已！半小时内我一句话也没有说，只是不断的点点头和报以微笑表达着同情和理解，在客户好不容易结束其话闸，我带着微笑开起了我的总结呈辞：XX老师，我刚才仔细的听了你所说的问题(表达我在仔细倾听，暗示对客户说话的尊重与对问题的重视)，我简单的总结了一下，一共有三点，一是XXXX，二是XXXX，三是XXXX，下面我就这三点逐一做一答复！一场原本很棘手的客诉，并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路，而最终顺利的解决了！销售中经常要遇到很多问题，而且大部分时间我们都是自己独立思考，因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败！

5、我们的价值是因问题的存在而存在。

一个企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员，你过去的资历不代表你今天就能创造多少价值。每一个企业都有一个生态系统，你在入职的时候一定要明确你未来的工作的性质。如果你进入的公司是一个系统很健全的企业，那你未来可能更多的是按照既有的程序去做一个“执行工具”，但如果你进入的公司是一个系统尚未健全的企业，那你未来可能更多的是去做“系统设计的人”！企业是现实的经济单元，追求利润是其至高无上的目标，不要抱着我资历老的思想，一定要牢记：只有我能为企业解决多少问题才能体现我能创造多少价值！我们的价值是因为问题的存在而存在，要解决的问题价值越大我们的价值也就越大！

6、忠诚职业比忠诚企业更重要。

我们每一天都在忙碌而不停息，我们肩负着企业市场拓展的重担，但我们又是一个相对矛盾体，我们要时刻小心谨慎地去平衡公司、客户、个人的三者利益。很多时候我们为无法真正能平衡好这三者的利益而陷入苦恼。我们在进入销售这一行业的时候就要逐步树立起正确的职业观，忠诚职业操守！只有忠诚你的职业才能谈的上忠诚企业、客户，也才方能保证自己应得利益的实现。

7、不要忘记业绩是护身符。

90%的企业执行的都是“结果导向”的管理法则，可能大家不愿意去承认而已，有些企业标榜自己更重视过程，实际上这两者并不矛盾，因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。作为一个销售人员一定要记住：业绩是自己最根本的护身符！没有良好的业绩做基础，谈什么都有些“底气”不足，因此，大家不要再犹豫拉，赶快行动起来，干出一番业绩来！

8、尊重你的每一个领导。

我们很多业绩优良的同志，有时候常犯一个“骄傲”的毛病，看不起自己的领导，实际上是一种不成熟的表现。立志做职业化的销售人一定要记得尊重你的每一位领导，要去思考人家为什么可以做你的领导？为什么自己不能做领导？千万不要去怀疑领导的能力！能当上领导的一定是有一些长处和资历的人，在很多方面都是我们学习的榜样，我们应该本着谦虚谨慎的学习态度去听其教导！从内心真正去尊重他。有人会反驳：我的领导是XX总的亲戚，通过裙带关系而坐上现在的位置，根本是一个不学无术的家伙！即使是这样你也要尊重他，因为小人更不可得罪，况且其未必坐的久远，此种情况下名明哲保身是上上策！