第一篇：ERP企业沙盘模拟心得
ERP沙盘模拟实习总裁心得
★尽快进入角色才能胜任
ERP沙盘模拟已经结束了。整个过程下来，都是在紧张和兴奋中渡过，我们E组充分体会到了吃一堑长一智的道理，让我感受到了经营的不易和艰辛。
ERP实训开始，我们是9人一小组，其中总裁（CEO）1名，财务总监（CFO）1名，采购总监（CSO）1名，生产总监（COO）1名，营销总监（CMO）1名，营销总监助理1名，财务总监助理1名，出纳一名，商业间谍1名。我有幸成为CEO。我之所以是这个职务，是因为我以前参与组织过ERP沙盘模拟大赛，熟知其过程。另外我也有能力胜任这个职务。我们组的人员分配很顺利。终于，所有人怀着兴奋和忐忑的复杂心情，开始了我们的ERP沙盘模拟实训。
★一个游戏只有熟悉规则才能百战百胜
因为是第一次自己实际操作，很多地方都不明白，感觉就像置身一个人来人往的漩涡中，看着别的组都在商量讨论，让我充满了迷茫感。在得到了指点之后，我开始一点点的摸索，首先是投入广告费，起始资金只有40个币，因为我只知道第一年的订单决定生产，所以投了6个币的广告费，后来我才意识到我失去了一个很好的机会，第一年中我对单子的判断失误造成了收入无法满足我想达到的收益程度，这是失策之一；第二点，我的精力过于分散，因为是第一次做，组员也都很是迷茫，所以我要花一部分精力来进行内部培训，所以很多该考虑的事情我没考虑到，当我已经准备结账时，发现别人都在扩建，我才猛然想起我还没有进行生产扩建，这是失策之二；第三自然是忘记开发市场和研发新产品。最终导致我的生产线上和产品库里积存了大量的P1产品。企业经营目的是变货为现，所以我要重新考虑生产分配和下期投入。
★落后了，追上去；困难面前的冷静比优胜时的冷静更值得欣赏在犯了以上三个错误之后，我冷静了下来，认真的分析了自己当前的形式，我决定重新分配公司整体的运行制度。企业经营想要赚大钱，战胜所有的对手，是要把目光放长远，不能短视一时得失。正如，在沙盘实训中，P1、P2、P3、P4，P1和P2产品是比较保守的，能在前期快速盈利，但随着时间推移，市场的需求量和单价不断下跌的产品，而P3和P4，是要都后期才能盈利，并且是大规模盈利的产品。考虑到我们目前的存货积压问题，我决定并不过快的开发P3，P4。并且给我的CFO分析了形势，不要只顾短期贷款较少的利息，生产扩建是长期投资，需要大笔长期流动资金来支持，说服她放弃短期贷款，改为长期贷款，因为要生产。第二，与大家分析了我们目前的存货情况，决定先以解决存货为主，所以在别的组都在投产别的产品与市场时，我们又投入了与第一年差不多的广告费，可惜的是由于第一年的经营失误，失去了选单先机，有不愠不火的拿到了一张中等的单子，这一年可以说是我们最困难的一年，因为第一年CFO决策的失误，我要归还一个短期贷款，资金出现了断流的趋势，在第二年末果断的借入了3个长期贷款，可能是保守的想法，手里有富裕的流动资金总是方便一些。但是第二年也是有所收获的，我们开发的全自动生产线和半自动生产线，以及国内市场，区域市场，ISO认证和P3研发。两相比较，并不是不尽如人意。
★并非真的人有多大胆，地有多大产；审时度势，稳扎稳打
第三年，我和营销总监讨论过后，决定第三年继续打保守战，在其他组都在抢占国内市场和区域市场P2产品时，我们以P1订单为主，成功的在投入广告费均衡的情况下拿到
了5张P1订单，数量也刚好可以把产成品售空，好在当年停产P1。同时生产P2，以跟上市场进度。这一年对我们来说是很重要的转折之年，一个决策，决定了这个企业是生是死。在大家通力合作之下，在大家都觉得破产就在不远处时，我们终于出现了转机，这一年终于有所进账，虽然不足以弥补以前年度亏损，但是这是一个很好的开始。通过这一年，我觉得在广告费上的投资是值得的，因为即使上一年的经营拿不到市场龙头老大的位置，可是订单的优先选择权是非常重要的。在生产线完全跟得上生产的情况下，可以选择条件优厚的订单进行生产。
★取得了好的开端也不要贪功，坚固的高楼一定拥有稳固的根基第四年我仍旧保持了相对稳定的广告费用投入，考虑到了生产能力，资金承受程度，以及订单的账期，慎重的选择了3张P2的单子，我们没有像别的组一样，大量生产别的产品，在背负长期贷款的情况下大量投入是不明智的，在这种时期我相信稳步发展才是王道。经过与CMO,COO,CSO,CFO的商议，我们决定接下三个数量较大的订单，因为以我们当时的生产能力刚好可以满足市场需求。经过生产，销售，很满意，第四年我们的成绩从第二年的倒数第二跃为正数第二，终于扭亏为盈，弥补了以前年度损失。虽然订单的账期过长，可是刚好可以进行下一年的生产，使下一年不会出现资金周转问题，果然稳步发展的策略是正确的。可惜的是我们的比赛就在这个年度结束了。如果有第五年，按照我们的市场地位与产能一定能让企业赢利更多，所有者权益将翻倍
★即使你有十个神一样的对手又如何？信任你的队友，你们同样是
别人神一样的对手！
个人能力是十分有限的，团队力量是巨大的，这深有体会，因为在瞬息万变的市场中，既要留意对手，看准市场，管好财务，控制进度，决策方案，单凭一个人的力量是远远不够的，这时，需要的不是一个全能的人，而是不同的人专门负责，做到1+1+1+1+1>5。只有这样，才能做到，决策、营销、财务、生产，采购五方面巅峰的配合起来，获取最高收益
★商场就是游戏场，要懂得规则，利用规则，那不叫狡猾，是睿智
了解透彻游戏规则，规则不同，游戏的方法、技巧、漏洞就不相同了。三思而后行，做事要谨慎，一步一步来，一失足成千古恨，再回头已债负身……但又不能慢，不用急，最紧要快，在这场比赛中，永远记住，先下手为强！
★总结经验教训,从中获益,作为一名高管,要打有准备之仗
我们的ERP沙盘模拟实训，让我收获了很多，总结了以下经验：
一、ERP是一个需要TEAM WORK的工程，小组讨论，决策的制定，执行都需要大家相互讨论，能妥善处理各种方案，善于倾听小组成员的意见，团队精神十分重要。
二、ERP模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成败。
三、在3年的经营之中，企业在第1年制定的战略方案十分重要。需要我们在团队讨论的基础上，用长远的眼光来考虑企业的经营，一旦决策失败，则势必影响企业的发展。
四、决策与实际经营相差较大时，应及时调整，以应对瞬息万变的市场。
我们往往看到的是大企业外表光鲜的样子，殊不知要把一个企业经营好，需要一个团队怎样的果敢、怎样的团结，付出怎样的常人难以想象的辛苦。通过这次ERP沙盘模拟实训，让我更加佩服那些管理企业，经营企业的人，也让我明白，要想拥有自己的事业，不是嘴上说说的那样简单，付出实际行动的同时，还要是自己从身体上，心理上，让自己变得更加强大。还有，你不是一个人在战斗，团队永远第一。
ERP
班级：08级会计9班 学号：11号
姓名：曲美霖
组别：E 企业沙盘模拟实践心得
第二篇：ERP企业沙盘模拟课程心得
ERP企业沙盘模拟课程心得
半个学期的课程已然结束，我却觉得意犹未尽。
ERP这门课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了普通教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。
在我们的五人小组中，我担任的角色是营销总监。选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所作出的决定。CEO沉稳内敛、财务总监细心踏实、成产总监智慧多谋、原料总监认真勤快，而我，对市场分析则较为敏感，善于构思广告投放方案。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中互相融合与督促。几次模拟比赛下来，都让我深感，ERP是需要团队人员之间充分配合、密切联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。
站在营销总监的位置上，我不光只是简单的分析市场数据，更是通过和其他几位总监的深入交流加上物理沙盘的实际操作，及时了解企业资金状况以及产品生产情况，由此来为之后每一年的广告投放制定方案。
几次交流与实践操作后就会发现：广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度；同时，还需要充分利用好“间谍”功能，观察分析其他组队的产品研制情况，把握所需要的市场位置，谨慎投钱，努力做到“投入产出比”最大化。
自豪的是，我们在第一次模拟课程中，胜出了其他5组！
以下，是我个人对ERP中营销方案的几点心得：
1.分析市场很重要。市场预测图十分有用，每年一开始我都会先对整个市场做以分析：
a)首先观察的，是在本地、区域、国内、亚洲、国际这五大市场中，P1、P2、P3、P4产品的需求度以及价格曲线分别有何变化及趋势。
b)由此制定出基本的产品策略。可以使用集中化战略（主打1—2样产品），也可做差异化战略（抢做竞争少但风险性高的产品）。
以我们第一次模拟课程来说，选择的是主打P2、P3产品，我们走的是一种稳步发展的策略。原因是P2利润相对P1较高，并且在五个市场中都有较高的需求量，发展稳定且平均；P3则在之后的几大市场中逐年递升需求量，便于选单控制。P4产品相对来说利润虽大，但是后期研发以及原材料跟进上都很耗费钱财，并且要等至后最后几年才能发挥最大效益，因而我们最终没有选择它。
当然，由于我们团队起先制定的是稳扎稳打的战略方案，自然在产品方面不敢使用“出奇制胜”的险招，欲在步步为营。最后发现，位居第二的组队则敢于主打P4产品，在别人都不敢抢做这块蛋糕的时候，独吞了P4的优势——高回报，低竞争。
c)其次，在五个市场发展上，需要决策出重点投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下，容易导致失去抢占市场老大的机会。
依旧拿第一次的模拟课程来看，我们最后占据的主要市场是：本地、亚洲。连续多年的市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷幄于自身，是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这两个市场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置，就会形成一种低投入高产出的良性循环过程，占据一定的选单的主动性。
2.抢占市场老大。市场老大自然是越多越好，但一定要配合自身的产品发展方针，充分了解掌握某一产品在哪个市场的利益是最高的（高需求、高利润）再加以重点投放。如之前所说，每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性。这深深关系到当年的产品产量能否实现零库存的目标，而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。
3.投广告宁谨小慎微，切忌“大手笔”。投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是于心理战术运用有关。
当单纯的为了产品利润以及与竞争对手相抗衡，而忽略所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是十分危险的。过多的广告费会引起所有者权益的下降，从容影响之后的借贷问题，这一点在第二、第三时尤为突出。多数企业在第二年时的所有者权益是几年中最低的，过大的广告投放直接导致下一年长贷数目下降。因此，投广告时要结合企业实际产量，并且要与财务总监做好沟通，万不可盲目为了抢单而猛投。
4.拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。
参加售货会往往是我最兴奋的时候，因为一张单的好坏，会关系到很多问题：能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化、怎样让对手不敢接我也不敢的单等等。因而，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清楚推算各张单的利润值、账期与交货期。最忌讳的，是盲目拿单：产品产量在某个交货期前更不上而造成毁单扣分、损失利益并且失去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反应。
为期两天的沙盘模拟我们以胜利者的姿态走到了最后。有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短两天时间，短短5个财政，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款„„书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。
一、我的生产——预则立，不预则废
在我们I组我担任生产总监。开始以为生产总监就在大家商讨完总决策后更新生产完工入库就没事了，直到在前两年年底看着财务总监为现金短缺发愁，而库里又有一桶一桶的存货时，我意识到我的使命不仅仅是生产的实施，产销的预测更加重要。第三年年初投标前，我做出了本的生产预测，即P1、P2、P3产品在第三年中各自的产量，产量预测交给了销售总监，以方便她拿适量的订单。第三年末，我们顺利实现零库存，后来的两年亦是如此。第五年是结束年，年末我们要偿还大笔贷款，尽可能得避免年终贴现还款也是我们要考虑的问题。因此，第五年初选单前，我的生产预测分产品分季度预测.这样，销售总监便可以在挑
订单时充分考虑应收款帐期的因素。由于我们是本地和国内市场的老大，订单挑选余地很大，因此全面细致的生产预测是很有必要的。
二、团队合作——团结就是力量
小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得十分重要。前两年，我们所有的工作都是大家一起做，投广告各持己见，生产时七手八脚，最后算账时只有财务主管一个人在做。第二年底我们因关帐迟到被扣了10分，这是我们小组在整个沙盘模拟中唯一一次扣分。原因便是关帐前只有财务总监一个人在算所有的账，我们都没有帮忙。到后来，我把生产预算和结算都提早做好，也就给财务管理省了不少工作。
三、规划
规划的地位真的举足轻重.资金是有限的,如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键.三种可以研发的产品,20个可以开拓的市场,两个可以利用的厂房,四种可以引进的生产线,还有两个可以申请的质量认证.角度决定高度,同样,方向决定前途.在第一年年初计划中,CEO便带领我们一起商讨5年计划.我们分析了本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场前6年四种产品的需求量预测和价格预测，简单评估了我们公司的生产力现状以及发展速度，决定只开发本地和国内两个市场，并放弃P4产品，专心做好P1、P2、P3产品，这样对于我们来说只剩下6个市场。有限的广告费集中投资，使得我们顺利成为两个市场的老大，并在节省更多的广告费的同时保证了我们的市场份额。每年初的计划会议我们也会根据情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。
四、现金流控制
现金对企业的重要性不言而喻，这个游戏中体现地更加明显，看着管理费，折旧费，工资什么的不多（每次就是1M，2M的），但积累起来是相当可怕的，经营成本很高，因为涉及贷款，利息的支出也是一个大头，我们1年支出个10M的利息是常见的事，各项研发都需要每季度拨款，所以保持手头的充足现金非常必要，到支出的时候才可以应付过来，否则就只有去花利息借贷了。再来说贷款，游戏中分短期，长期贷款以及高利贷。贷款是有前提的：必须是所有者权益为正时才可以借，贷款额是所有者权益的2倍，最低起借额是20M，而且只能在固定的季度可以借。第一年我们明知地借了40 60M长期贷款，扩大生产，竞争市场老大，为后面的经营创造一个良好的条件。年底常常没钱付费，但即使如此也不能借高利贷，这时候我们选择灵活运用贴现，游戏制订的贴现率是1：7，即使用贴现时只可收回原款的6/7，看似损失不少，实际这样盘活了现金流，避免了额外的借贷，而且利息支出将远远大于贴现的损失。
五、广告投放
广告投放决定的订单的选择，这足以看出广告投放的重要性。第一年的广告投放我们只投了2M，是最少的一组，当然订单选的也是最差的；与我们相反的C组投了35M巨额广告费竞争标王。结果第一年我们的投入产出比是最高的，标王反而因为资金缺乏而无法维持生产。从第二年，我们在了解了大家投放广告费用后制定了新的投放方案：本地12个，国内1个。12个的数字是有讲究的，因为我们觉得大家比较喜欢投5个10个15个这样的数额，那11个就压在10个上面，为预防有人同样想到这一点，我们就定12，压在11个上面。而第二年大家有开发区域市场的，很少有开发国内市场的，而开发国内市场同时研发好P2产品的更少，我们就在国内P2市场投1个，就一样可能拿到老大地位。结果完全如我们所料，本地市场和国内市场的老大地位被我们顺利占领。而接下来的几年我们的投入产出比继续居高不下，我们的销售额也稳定增长。
六、结语
虽然第五年我们的模拟就结束了，我们仍然为我们的第六年第七年乃至更长的时间里做好的打算，我们在年末发展了新的生产线，留了下一年需要花费的广告费用和前两期的生产费用。五年的比赛中我们的业绩是突出的，但五年之后我们的公司会有更出色的业绩！
其实不用算帐
第一年借入全部长期贷款进行高级产品及生产线的研发，同时少量生产低级产品，并进行相关认证。
第二年采购原材料进行高级产品的生产
第三年起扩建厂房并扩大生产规模，基本开始盈利
第四年起，可还清贷款，逐渐稳步盈利
其中需要注意，第二年广告投入不必太高，因为只有你们可以进行高级产品的生产，中标的一定是你们
第三篇：ERP沙盘模拟心得
ERP沙盘模拟心得
经过两周的实训操作，ERP沙盘模拟课程结束了，这两周让我学到了很多，商场如战场在这里得到充分展现。我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。
作为公司的研发总监，我主要负责产品研发以及ISO认证部分，这份工作看似简单但同样关系着公司的生存与发展，如果定位不准确，可能会导致生产线空缺，拿单数量少，盈利小，甚至会面临破产危险。同时我必须清楚对手研发的产品和研发周期，提高我公司的效率。
通过两周的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两周时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的研发总监，一开始对市场状况的分析不是很清楚，没有开发Ruby产品使我们失去了很多拿单的机会，使生产线空缺无法生产，让我们在后来几年中的资金周转困难，差点破产。
第一轮：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地Bery产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得产品的标王，且拿到了最少的Bery产品订单，导致Bery产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。同时，我们研发crystal产品并且进行ISO的两个认证投资。但有限的现金流最终让我们决定放弃Ruby产品的研发与生产,直接生产sapphire。但是我们没有注意Ruby在后来几年在区域和国内的单价预测，致使决策失误，差点破产，无奈下借了2M的高利贷。
第二轮：有了第一轮失败的经验，第二轮中，我们注重所有者权益的上升，将三个厂房全部购买，没有将手工线和半自动线回收加大了我们的生产能力，我们将重点放在区域和国内两个市场但由于市场分析不准确我们只拿到一个标王，导致我们在后期不得不投入大量资金投广告，资金一度紧张，在产品研发方面由于资金紧缺我们开发了Bery、Crystal、Ruby产品，在第五年时这三种产品单价下降，我们盈利很少，而且第五年时，我们将原材料卖给其他组结果在第六年不得不高价买其他组的原材料来完成订单，还闲置了生产线。
通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名研发总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CMO，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：
1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。
2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。
3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。
4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。
5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。
6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。
7、诚信原则。ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。
8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。
最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。
第四篇：erp沙盘模拟心得
erp沙盘模拟心得
截止至周四晚上，为期四天的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论
一、两个小时。
总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，我们只有借六千万的高利贷。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。
经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。
作为公司的信息主管，我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。
沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。
我从这次实践操作得到的好处，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓十分失败(虽然为破产，可经营下去也很困难)我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误，我们公司濒临破产，我当时真的非常沮丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力!这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，些感情、道理依旧会影响我的选择。
为期3周21个学时的ERP沙盘模拟结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上。在7年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这7年中，我们艾迪(Active)股份有限公司的8位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期7年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺，同时也希望能给将要参加ERP课程的朋友一点意见。
一、经营状况：
从上表的数据可以明显地看到本公司的业绩之差和经营之艰辛。第一年，本公司经过高层的一致意见决定研发P3，开拓国内市场、亚洲市场，申请ISO9000，同时以少量的广告费获得必要的订单，在订货会刚开始时令公司大感惊讶，因为有的公司投入的广告费竟达17m，而本公司却只有区区的5m，失去了争夺市场领导者的地位，但也由于广告费少，所以公司在售出的3个P1中获得了比其他公司都乐观的利润。第二年，年初的时候，公司认为现金已足够，根本不需要进行长期贷款(这一定程度上导致了后来的一连串负面反应)，公司决定投资一条半自动生产线。由于有了第一年订货会的经验，公司决定加大P1的广告投入(后来证明是错误的)，加大P1的生产。订货会的结果是广告费高达17m，却只拿到了3个P1订单，造成P1大量积压，资金被套牢了，加上放弃了长期贷款，公司陷入了危机，无奈之下，只能申请短期贷款及贴现来维持资金周转。第三年，公司决定放弃P1的生产，全力占领P3市场。在订货会上，我们悟出了力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿，积压的P1全部售出，P3也有理想的订单。但先前决策的失误使公司不得不继续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的发展壮大。第四年，公司放弃了P1全力生产P3，成为了P3多个市场的领导者，但资金的短缺、生产能力的滞后使得公司并不能跟上市场需求的发展，其中两个P3订单未能及时在今年交货。再者，长期贷款40m,高利贷20m的还款期已迫在眉睫，公司惟有申请延期还款。第五年，由于有极大的还款压力，公司决定全力一拚，增去了7个P3，加上上年的两个P3，公司这年一共要生产9个P3，生产压力巨大，于是我们决定联合其他公司进行生产，在其他公司的合作下，我们完成了生产任务，还清了60m的债务，孑然一身的步入第六年。第六年，公司从新申请了40m的长期贷款，条件是第六年年末和第七年年末各还款20m，这限制了公司的资金周转。公司继续坚持订货原则，合理组织生产，在货款贴现后还款20m。第七年，继续第六年的策略，但在最后结算时，贴现货款后还出售了一条半自动生产线才还清了所有的债务。在这七年中，公司基本上都是靠贴现维持资金的周转，但其实贴现的利息和高利贷的利息差不多，粗略估计，本公司贴现所产生的利息支出高达40m，因此产生的机会成本就更难以估计了。
二、经营总结与感受：
(1)战略意识：
作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了P3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。
(2)管理能力：
管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力;微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。
(3)企业家素质：
企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。
(4)知识结构：
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。
(5)创新精神：
穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。
(6)团队合作精神：
团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。
(7)纸上谈兵：
纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却跌三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。
三、对ERP沙盘模拟的思考：
这里引用沙盘师王军恒老师的一句话：ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。
第五篇：ERP沙盘模拟心得
ERP沙盘模拟心得
采购主管（CPO）
10电商班，第二小组，1018090203，吕辉兴
一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。
ERP沙盘模拟实验正是一个模拟企业的商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则。
作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
我们企业分设CEO、采购主管、财务主管、营销主管和生产主管五个职位。企业大致的运行流程是：新计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况„„
在开始总结之前我必须先自我批评一下，由于我的个人在外工作的事情，还有参加营销大赛的事情我耽误了好多与小组成员一起模拟经营的机会，虽然工作得到上级的表扬、营销大赛获得了第二名的好成绩，但是无法弥补我的错误。我想对小组的其他成员说对不起，还有就是谢谢佳龙在我不在的时候把我的工作做得有条不紊。
企业经营的本质就是获得利润，获得利润的途径就是扩大销售或降低成本。
在这项沙盘模拟中，扩大销售的方法就是控制好广告费用以最少的广告费用获得最多的收益，意识最多的订单，其中所谓的最多订单也是根据我们企业的生产能力来判断的。
而降低成本就稍微复杂一些了，我们须考虑企业经营过程的各项费用，包括直接成本、综合费用、折旧、贷款利息等。计算各项费用要素在总体成本中所占的比例，分析成本结构，从比较高的那些费用支出项入手，是控制费用的有效方法。第一次经营的时候我们害怕资金不足，不敢过多的投入和借贷过多导致后面的快速破产。吸取了教训之后的经营我们开始有计划的进行，按照新计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况等这些步骤一步一步走。直到我们的小组成绩多次第一名。
在一个企业中，采购部处于核心地位，企业中的任何一件产品、任何一个原料都需要采购部门的严格监管，材料的采购方面的学问很多，而CPO更是采购模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业原料的运转。如果CFO不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析原料的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的生产原料，企业仍是无法正常健康运营。
为什么说采购部门处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的，而企业的资金来源于产品的出售，没有采购的严密性，何来好的产品。广告费的投入、订单的选择、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，因此，CPO不仅仅需要了解并掌握企业的原料运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的原料采购预算，使企业的运营能有柔韧有余。
经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任CPO这个角色时的心得：
1、作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。
2、准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避免因不能完成生产而遭受罚款，我们只能委托外企业高成本生产，因而严重影响了企业的资金流动，同时导致企业亏损。
3、根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场；另外，实验中还需我们选择投资ISO9000和ISO14000资格认证，配合P3、P4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一直专供本地市场，其后在第三年开始，我们就可以根据市场需求，在开发的市场中进行生产销售；而在运营的第一年和第二年，我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证，这个开发顺序是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，配合P3产品的要求，恰好在第四年开始，我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了。
4、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。
通过ERP沙盘模拟实验，使我更深刻的了解了企业的运营情况，更进一步地体会到采购工作的重要性。
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