ERP企业沙盘模拟心得（精选五篇）

第一篇：ERP企业沙盘模拟心得

ERP沙盘模拟实习总裁心得

★尽快进入角色才能胜任

ERP沙盘模拟已经结束了。整个过程下来，都是在紧张和兴奋中渡过，我们E组充分体会到了吃一堑长一智的道理，让我感受到了经营的不易和艰辛。

ERP实训开始，我们是9人一小组，其中总裁（CEO）1名，财务总监（CFO）1名，采购总监（CSO）1名，生产总监（COO）1名，营销总监（CMO）1名，营销总监助理1名，财务总监助理1名，出纳一名，商业间谍1名。我有幸成为CEO。我之所以是这个职务，是因为我以前参与组织过ERP沙盘模拟大赛，熟知其过程。另外我也有能力胜任这个职务。我们组的人员分配很顺利。终于，所有人怀着兴奋和忐忑的复杂心情，开始了我们的ERP沙盘模拟实训。

★一个游戏只有熟悉规则才能百战百胜

因为是第一次自己实际操作，很多地方都不明白，感觉就像置身一个人来人往的漩涡中，看着别的组都在商量讨论，让我充满了迷茫感。在得到了指点之后，我开始一点点的摸索，首先是投入广告费，起始资金只有40个币，因为我只知道第一年的订单决定生产，所以投了6个币的广告费，后来我才意识到我失去了一个很好的机会，第一年中我对单子的判断失误造成了收入无法满足我想达到的收益程度，这是失策之一；第二点，我的精力过于分散，因为是第一次做，组员也都很是迷茫，所以我要花一部分精力来进行内部培训，所以很多该考虑的事情我没考虑到，当我已经准备结账时，发现别人都在扩建，我才猛然想起我还没有进行生产扩建，这是失策之二；第三自然是忘记开发市场和研发新产品。最终导致我的生产线上和产品库里积存了大量的P1产品。企业经营目的是变货为现，所以我要重新考虑生产分配和下期投入。

★落后了，追上去；困难面前的冷静比优胜时的冷静更值得欣赏在犯了以上三个错误之后，我冷静了下来，认真的分析了自己当前的形式，我决定重新分配公司整体的运行制度。企业经营想要赚大钱，战胜所有的对手，是要把目光放长远，不能短视一时得失。正如，在沙盘实训中，P1、P2、P3、P4，P1和P2产品是比较保守的，能在前期快速盈利，但随着时间推移，市场的需求量和单价不断下跌的产品，而P3和P4，是要都后期才能盈利，并且是大规模盈利的产品。考虑到我们目前的存货积压问题，我决定并不过快的开发P3，P4。并且给我的CFO分析了形势，不要只顾短期贷款较少的利息，生产扩建是长期投资，需要大笔长期流动资金来支持，说服她放弃短期贷款，改为长期贷款，因为要生产。第二，与大家分析了我们目前的存货情况，决定先以解决存货为主，所以在别的组都在投产别的产品与市场时，我们又投入了与第一年差不多的广告费，可惜的是由于第一年的经营失误，失去了选单先机，有不愠不火的拿到了一张中等的单子，这一年可以说是我们最困难的一年，因为第一年CFO决策的失误，我要归还一个短期贷款，资金出现了断流的趋势，在第二年末果断的借入了3个长期贷款，可能是保守的想法，手里有富裕的流动资金总是方便一些。但是第二年也是有所收获的，我们开发的全自动生产线和半自动生产线，以及国内市场，区域市场，ISO认证和P3研发。两相比较，并不是不尽如人意。

★并非真的人有多大胆，地有多大产；审时度势，稳扎稳打

第三年，我和营销总监讨论过后，决定第三年继续打保守战，在其他组都在抢占国内市场和区域市场P2产品时，我们以P1订单为主，成功的在投入广告费均衡的情况下拿到

了5张P1订单，数量也刚好可以把产成品售空，好在当年停产P1。同时生产P2，以跟上市场进度。这一年对我们来说是很重要的转折之年，一个决策，决定了这个企业是生是死。在大家通力合作之下，在大家都觉得破产就在不远处时，我们终于出现了转机，这一年终于有所进账，虽然不足以弥补以前年度亏损，但是这是一个很好的开始。通过这一年，我觉得在广告费上的投资是值得的，因为即使上一年的经营拿不到市场龙头老大的位置，可是订单的优先选择权是非常重要的。在生产线完全跟得上生产的情况下，可以选择条件优厚的订单进行生产。

★取得了好的开端也不要贪功，坚固的高楼一定拥有稳固的根基第四年我仍旧保持了相对稳定的广告费用投入，考虑到了生产能力，资金承受程度，以及订单的账期，慎重的选择了3张P2的单子，我们没有像别的组一样，大量生产别的产品，在背负长期贷款的情况下大量投入是不明智的，在这种时期我相信稳步发展才是王道。经过与CMO,COO,CSO,CFO的商议，我们决定接下三个数量较大的订单，因为以我们当时的生产能力刚好可以满足市场需求。经过生产，销售，很满意，第四年我们的成绩从第二年的倒数第二跃为正数第二，终于扭亏为盈，弥补了以前年度损失。虽然订单的账期过长，可是刚好可以进行下一年的生产，使下一年不会出现资金周转问题，果然稳步发展的策略是正确的。可惜的是我们的比赛就在这个年度结束了。如果有第五年，按照我们的市场地位与产能一定能让企业赢利更多，所有者权益将翻倍

★即使你有十个神一样的对手又如何？信任你的队友，你们同样是

别人神一样的对手！

个人能力是十分有限的，团队力量是巨大的，这深有体会，因为在瞬息万变的市场中，既要留意对手，看准市场，管好财务，控制进度，决策方案，单凭一个人的力量是远远不够的，这时，需要的不是一个全能的人，而是不同的人专门负责，做到1+1+1+1+1>5。只有这样，才能做到，决策、营销、财务、生产，采购五方面巅峰的配合起来，获取最高收益

★商场就是游戏场，要懂得规则，利用规则，那不叫狡猾，是睿智

了解透彻游戏规则，规则不同，游戏的方法、技巧、漏洞就不相同了。三思而后行，做事要谨慎，一步一步来，一失足成千古恨，再回头已债负身……但又不能慢，不用急，最紧要快，在这场比赛中，永远记住，先下手为强！

★总结经验教训,从中获益,作为一名高管,要打有准备之仗

我们的ERP沙盘模拟实训，让我收获了很多，总结了以下经验：

一、ERP是一个需要TEAM WORK的工程，小组讨论，决策的制定，执行都需要大家相互讨论，能妥善处理各种方案，善于倾听小组成员的意见，团队精神十分重要。

二、ERP模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成败。

三、在3年的经营之中，企业在第1年制定的战略方案十分重要。需要我们在团队讨论的基础上，用长远的眼光来考虑企业的经营，一旦决策失败，则势必影响企业的发展。

四、决策与实际经营相差较大时，应及时调整，以应对瞬息万变的市场。

我们往往看到的是大企业外表光鲜的样子，殊不知要把一个企业经营好，需要一个团队怎样的果敢、怎样的团结，付出怎样的常人难以想象的辛苦。通过这次ERP沙盘模拟实训，让我更加佩服那些管理企业，经营企业的人，也让我明白，要想拥有自己的事业，不是嘴上说说的那样简单，付出实际行动的同时，还要是自己从身体上，心理上，让自己变得更加强大。还有，你不是一个人在战斗，团队永远第一。

第二篇：企业沙盘模拟心得ERP

企业沙盘模拟心得

为期两个星期的企业沙盘模拟结束了，在这短暂的时间里，我们每个人对模拟企业的各种经营状况有了粗略的认识。在前面做的5年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。

在这两个星期中，我担任的职务是信息主管和人力资源部总监，这个看似闲职的可是忙的不可开交，几乎担任的是公司中的每个角色。我们公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期六年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。

一、经营状况：

在经营的第一轮中，这次模拟训练中印象最深的内容是应该是老师刚带完我们走完一年之后，到我们自己来发挥的那段时期吧。因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉，所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方向，如果要我认为我和我的团队做对了什么，说句实在话：我不知道。但你说如果是做错了什么，那我想应该就是：第一轮我们本想高投资高回报的，就在第一年将长期贷款贷了最大额度，老师已经劝我们少贷点，我们依然一意孤行，一次性贷款130个币，这样下来，每年还利息的压力就很大，也降低了我们每年的权益无法大幅上升。而且，我们在投资期时，考虑生产线设备的时候没有从长远利益看，在原有的基础上我们将两条手工线改成半自动线，这样，表面看来资金的周转还是顺的，但生产线的安排导致了生产能力远远弱于其他组，生产不出来产品，就没有收入，眼看初始年的短期贷款到期，只能抵押厂房。第二年和第三年我们想快点改变生产能力弱的问题，就大规模扩张厂房与生产线，但在扩张的时候，又没有考虑资金的周转，在设备建设到一半资金链断了，不得不停止建设，导致了产能预估与生产设备及资金链的断层，必须延迟交货，本来想组间交易，又没有足够的资金，交了违约金，再一次扩大收入以增加利润和权益的尝试失败了；在此期间，我们一直没有间断过市场和产品研发的投资，我们研发出了ruby和S，而且开发所有市场，认证了ISO9000和ISO14000，生产出了S，但没有看清市场需求，投错了广告，导致第五年末还有很多库存（6个Ruby和6个S）这损失了很多利润也直接损失了不少分数。唉~~心疼啊！

我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，我们每天回宿舍几个人都讨论的很晚，又很早去实训室综合男女生的意见，我们很想总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时的查漏补缺。

在第二个星期也就是第二轮的比赛与学习中，我们吸取了上一轮比赛的教训，而且好强的组员都回去做了很多工作，细心的研究了比赛的规则，初步认为多元化的经营方法比单一化经营具有更好的前景，所以我们决议继续研发所有产品，以及开发所有市场，有市场产品才有销路，在生产线的安排上选择了全自动线，将手工线逐步换成全自动线，又考虑到了资金的周转，所以逐步的换线和购买新设备，这次没有在设备和厂房上犯很大的错误；又听取老师的建议，不再像上一轮一样走弯路，我们借长贷减少，只借了70万。我们继续开发S，去夺取这个竞争较少的产品的市场占有率，由于资金的不足和生产线的关系，我们在第四年没有其他组竞争的时候没有抢到各个市场的“标王”，而是在之前一直在和其他组竞争crystal的市场，在第六年才开始S的抢单，但我们对对手估计不准确，浪费了太多的广告费，我们积极的进行组间交易，材料采购计划的很好，做了比前一轮好很多的产能预估，但我们对产品市场及价格的认识有所欠缺，这一轮一开始投广告也过于保守后来又过于大胆，比较极端的广告策略使我们的产品没有占据市场。而且由于第一的订单较少，所以在竞争时有些公司采取的是高广告方案，我们投广告过于保守，而且对陌生市场设想过于理想化，导致第一利润亏损。在第二，订单相对较多，所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而忘记了对第三展望，没有安装全自动和柔性线，因为设备的安装期需要一年的时间，所以在第三我们没有抓住时机竞到Crystal和Ruby“客户”，而且由于广告策略的失误，我们并没有太大的生产及交货的压力，所以在第四我们抓紧购买柔性线设备，并且继续开发市场，但因为S产品只有第四开始才有客户，所以我们准备第六年再卖S,而将主要投入放在了crystal和Ruby上，但结果是其他公司的想法和我们不谋而合，第四其他公司也都把主要投入放在了crystal和Ruby上，且因为竞争更加激烈，市场竞争又变回了打广告战，最终我们在crystal和Ruby上投入的十几个广告没有得到计划的回报，只竞争到很低的市场，却还因为紧急交货不能太大幅度的改造销售方向，所以第四我公司一路下跌，亏损严重。到了第五，我们还在积极的追赶其他小组，积极生产和观察其他组的进度及生产销售方向，准备着我们的S来打翻身仗，第六，我们以销定产，积极转向我们预定计划的Ruby和Crystal这两种“高端产品”，第六年末结束了，零库存是我们最开心的，获得了不少利润，而且于是订单完成后，还赎回了厂房和还了到期的贷款。

通过这次沙盘训练，我对企业的经营有了很多的了解。我认为每个部门都很重要，都会是影响企业经营的因素。就说营销总监吧，在订货会上要把能为公司带来最大利益的订单抢回来，要考虑市场上的销售情况，计划在什么样的市场上销售怎么样的产品。而生产总监就要考虑要生产多少产品，需要多少的原料，什么时候生产，什么时候可以交货给客户。而采购总监就要衡量订单中的产品，然后要订下多少原料，确保原料库不会出现既不会出现物料短缺，又不会出现库存积压的状况。还有的就是财务，要每一分每一毫都算得好清楚，不可以数目混乱。还有最重要的就是CEO了，在一个企业中起着带头作用的中心人物，要沉着果断，集思广益，领导整个团队度过一个又一个难关。

作为公司的信息主管，我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。

二：经营总结与感受：

（1）好的开始是成功的一半

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为，有时开始是对结果起决定性作用的。例如这次经营如果在第二我们很好的看清了第三的发展而采取措施，这将对我们公司之后的发展奠定很好的基础。

（2）经营企业需要正确的预测和敢于实施的勇气

在第四因为对未来形势的错误预测导致我们失去了转折的机会，因为害怕第六产品有所积压所以不敢生产，针对这个决策我们公司内部成员有了很大争执。所以在经营企业时如果能做出正确的预测，并能勇敢的实施这项决策，相信会对公司的发展产生重大影响。

（3）团队合作精神

通过这次沙盘训练，我对企业的经营有了很多的了解。我认为每个部门都很重要，都会是影响企业经营的因素。就说营销总监吧，在订货会上要把能为公司带来最大利益的订单抢回来，要考虑市场上的销售情况，计划在什么样的市场上销售怎么样的产品。而生产总监就要考虑要生产多少产品，需要多少的原料，什么时候生产，什么时候可以交货给客户。而采购总监就要衡量订单中的产品，然后要订下多少原料，确保原料库不会出现既不会出现物料短缺，又不会出现库存积压的状况。还有的就是财务，要每一分每一毫都算得好清楚，不可以数目混乱。还有最重要的就是CEO了，在一个企业中起着带头作用的中心人物，要沉着果断，集思广益，领导整个团队度过一个又一个难关。

作为公司的信息主管，我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。本公司有8名成员，在整个经营过程中我们同心协力，共同关注企业的每一步，虽然最终的结果不尽理想，但我相信，整个经营的过程才是大家最关注，最难以忘怀的。

经过了几天的企业沙盘训练真的好苦啊！给我体验到了做老板的辛苦，好心疼那些钱，我相信，如果再让我们做一次，我们一定能吸取这次的教训，做得更好！

第三篇：ERP企业沙盘模拟课程心得

ERP企业沙盘模拟课程心得

半个学期的课程已然结束，我却觉得意犹未尽。

ERP这门课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了普通教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。

在我们的五人小组中，我担任的角色是营销总监。选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所作出的决定。CEO沉稳内敛、财务总监细心踏实、成产总监智慧多谋、原料总监认真勤快，而我，对市场分析则较为敏感，善于构思广告投放方案。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中互相融合与督促。几次模拟比赛下来，都让我深感，ERP是需要团队人员之间充分配合、密切联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。

站在营销总监的位置上，我不光只是简单的分析市场数据，更是通过和其他几位总监的深入交流加上物理沙盘的实际操作，及时了解企业资金状况以及产品生产情况，由此来为之后每一年的广告投放制定方案。

几次交流与实践操作后就会发现：广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度；同时，还需要充分利用好“间谍”功能，观察分析其他组队的产品研制情况，把握所需要的市场位置，谨慎投钱，努力做到“投入产出比”最大化。

自豪的是，我们在第一次模拟课程中，胜出了其他5组！

以下，是我个人对ERP中营销方案的几点心得：

1.分析市场很重要。市场预测图十分有用，每年一开始我都会先对整个市场做以分析：

a)首先观察的，是在本地、区域、国内、亚洲、国际这五大市场中，P1、P2、P3、P4产品的需求度以及价格曲线分别有何变化及趋势。

b)由此制定出基本的产品策略。可以使用集中化战略（主打1—2样产品），也可做差异化战略（抢做竞争少但风险性高的产品）。

以我们第一次模拟课程来说，选择的是主打P2、P3产品，我们走的是一种稳步发展的策略。原因是P2利润相对P1较高，并且在五个市场中都有较高的需求量，发展稳定且平均；P3则在之后的几大市场中逐年递升需求量，便于选单控制。P4产品相对来说利润虽大，但是后期研发以及原材料跟进上都很耗费钱财，并且要等至后最后几年才能发挥最大效益，因而我们最终没有选择它。

当然，由于我们团队起先制定的是稳扎稳打的战略方案，自然在产品方面不敢使用“出奇制胜”的险招，欲在步步为营。最后发现，位居第二的组队则敢于主打P4产品，在别人都不敢抢做这块蛋糕的时候，独吞了P4的优势——高回报，低竞争。

c)其次，在五个市场发展上，需要决策出重点投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下，容易导致失去抢占市场老大的机会。

依旧拿第一次的模拟课程来看，我们最后占据的主要市场是：本地、亚洲。连续多年的市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷幄于自身，是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这两个市场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置，就会形成一种低投入高产出的良性循环过程，占据一定的选单的主动性。

2.抢占市场老大。市场老大自然是越多越好，但一定要配合自身的产品发展方针，充分了解掌握某一产品在哪个市场的利益是最高的（高需求、高利润）再加以重点投放。如之前所说，每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性。这深深关系到当年的产品产量能否实现零库存的目标，而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。

3.投广告宁谨小慎微，切忌“大手笔”。投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是于心理战术运用有关。

当单纯的为了产品利润以及与竞争对手相抗衡，而忽略所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是十分危险的。过多的广告费会引起所有者权益的下降，从容影响之后的借贷问题，这一点在第二、第三时尤为突出。多数企业在第二年时的所有者权益是几年中最低的，过大的广告投放直接导致下一年长贷数目下降。因此，投广告时要结合企业实际产量，并且要与财务总监做好沟通，万不可盲目为了抢单而猛投。

4.拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。

参加售货会往往是我最兴奋的时候，因为一张单的好坏，会关系到很多问题：能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化、怎样让对手不敢接我也不敢的单等等。因而，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清楚推算各张单的利润值、账期与交货期。最忌讳的，是盲目拿单：产品产量在某个交货期前更不上而造成毁单扣分、损失利益并且失去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反应。

为期两天的沙盘模拟我们以胜利者的姿态走到了最后。有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短两天时间，短短5个财政，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款„„书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。

一、我的生产——预则立，不预则废

在我们I组我担任生产总监。开始以为生产总监就在大家商讨完总决策后更新生产完工入库就没事了，直到在前两年年底看着财务总监为现金短缺发愁，而库里又有一桶一桶的存货时，我意识到我的使命不仅仅是生产的实施，产销的预测更加重要。第三年年初投标前，我做出了本的生产预测，即P1、P2、P3产品在第三年中各自的产量，产量预测交给了销售总监，以方便她拿适量的订单。第三年末，我们顺利实现零库存，后来的两年亦是如此。第五年是结束年，年末我们要偿还大笔贷款，尽可能得避免年终贴现还款也是我们要考虑的问题。因此，第五年初选单前，我的生产预测分产品分季度预测.这样，销售总监便可以在挑

订单时充分考虑应收款帐期的因素。由于我们是本地和国内市场的老大，订单挑选余地很大，因此全面细致的生产预测是很有必要的。

二、团队合作——团结就是力量

小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得十分重要。前两年，我们所有的工作都是大家一起做，投广告各持己见，生产时七手八脚，最后算账时只有财务主管一个人在做。第二年底我们因关帐迟到被扣了10分，这是我们小组在整个沙盘模拟中唯一一次扣分。原因便是关帐前只有财务总监一个人在算所有的账，我们都没有帮忙。到后来，我把生产预算和结算都提早做好，也就给财务管理省了不少工作。

三、规划

规划的地位真的举足轻重.资金是有限的,如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键.三种可以研发的产品,20个可以开拓的市场,两个可以利用的厂房,四种可以引进的生产线,还有两个可以申请的质量认证.角度决定高度,同样,方向决定前途.在第一年年初计划中,CEO便带领我们一起商讨5年计划.我们分析了本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场前6年四种产品的需求量预测和价格预测，简单评估了我们公司的生产力现状以及发展速度，决定只开发本地和国内两个市场，并放弃P4产品，专心做好P1、P2、P3产品，这样对于我们来说只剩下6个市场。有限的广告费集中投资，使得我们顺利成为两个市场的老大，并在节省更多的广告费的同时保证了我们的市场份额。每年初的计划会议我们也会根据情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。

四、现金流控制

现金对企业的重要性不言而喻，这个游戏中体现地更加明显，看着管理费，折旧费，工资什么的不多（每次就是1M，2M的），但积累起来是相当可怕的，经营成本很高，因为涉及贷款，利息的支出也是一个大头，我们1年支出个10M的利息是常见的事，各项研发都需要每季度拨款，所以保持手头的充足现金非常必要，到支出的时候才可以应付过来，否则就只有去花利息借贷了。再来说贷款，游戏中分短期，长期贷款以及高利贷。贷款是有前提的：必须是所有者权益为正时才可以借，贷款额是所有者权益的2倍，最低起借额是20M，而且只能在固定的季度可以借。第一年我们明知地借了40 60M长期贷款，扩大生产，竞争市场老大，为后面的经营创造一个良好的条件。年底常常没钱付费，但即使如此也不能借高利贷，这时候我们选择灵活运用贴现，游戏制订的贴现率是1：7，即使用贴现时只可收回原款的6/7，看似损失不少，实际这样盘活了现金流，避免了额外的借贷，而且利息支出将远远大于贴现的损失。

五、广告投放

广告投放决定的订单的选择，这足以看出广告投放的重要性。第一年的广告投放我们只投了2M，是最少的一组，当然订单选的也是最差的；与我们相反的C组投了35M巨额广告费竞争标王。结果第一年我们的投入产出比是最高的，标王反而因为资金缺乏而无法维持生产。从第二年，我们在了解了大家投放广告费用后制定了新的投放方案：本地12个，国内1个。12个的数字是有讲究的，因为我们觉得大家比较喜欢投5个10个15个这样的数额，那11个就压在10个上面，为预防有人同样想到这一点，我们就定12，压在11个上面。而第二年大家有开发区域市场的，很少有开发国内市场的，而开发国内市场同时研发好P2产品的更少，我们就在国内P2市场投1个，就一样可能拿到老大地位。结果完全如我们所料，本地市场和国内市场的老大地位被我们顺利占领。而接下来的几年我们的投入产出比继续居高不下，我们的销售额也稳定增长。

六、结语

虽然第五年我们的模拟就结束了，我们仍然为我们的第六年第七年乃至更长的时间里做好的打算，我们在年末发展了新的生产线，留了下一年需要花费的广告费用和前两期的生产费用。五年的比赛中我们的业绩是突出的，但五年之后我们的公司会有更出色的业绩！

其实不用算帐

第一年借入全部长期贷款进行高级产品及生产线的研发，同时少量生产低级产品，并进行相关认证。

第二年采购原材料进行高级产品的生产

第三年起扩建厂房并扩大生产规模，基本开始盈利

第四年起，可还清贷款，逐渐稳步盈利

其中需要注意，第二年广告投入不必太高，因为只有你们可以进行高级产品的生产，中标的一定是你们

第四篇：ERP企业沙盘模拟心得

ERP沙盘模拟实习总裁心得

★尽快进入角色才能胜任

ERP沙盘模拟已经结束了。整个过程下来，都是在紧张和兴奋中渡过，我们E组充分体会到了吃一堑长一智的道理，让我感受到了经营的不易和艰辛。

ERP实训开始，我们是9人一小组，其中总裁（CEO）1名，财务总监（CFO）1名，采购总监（CSO）1名，生产总监（COO）1名，营销总监（CMO）1名，营销总监助理1名，财务总监助理1名，出纳一名，商业间谍1名。我有幸成为CEO。我之所以是这个职务，是因为我以前参与组织过ERP沙盘模拟大赛，熟知其过程。另外我也有能力胜任这个职务。我们组的人员分配很顺利。终于，所有人怀着兴奋和忐忑的复杂心情，开始了我们的ERP沙盘模拟实训。

★一个游戏只有熟悉规则才能百战百胜

因为是第一次自己实际操作，很多地方都不明白，感觉就像置身一个人来人往的漩涡中，看着别的组都在商量讨论，让我充满了迷茫感。在得到了指点之后，我开始一点点的摸索，首先是投入广告费，起始资金只有40个币，因为我只知道第一年的订单决定生产，所以投了6个币的广告费，后来我才意识到我失去了一个很好的机会，第一年中我对单子的判断失误造成了收入无法满足我想达到的收益程度，这是失策之一；第二点，我的精力过于分散，因为是第一次做，组员也都很是迷茫，所以我要花一部分精力来进行内部培训，所以很多该考虑的事情我没考虑到，当我已经准备结账时，发现别人都在扩建，我才猛然想起我还没有进行生产扩建，这是失策之二；第三自然是忘记开发市场和研发新产品。最终导致我的生产线上和产品库里积存了大量的P1产品。企业经营目的是变货为现，所以我要重新考虑生产分配和下期投入。

★落后了，追上去；困难面前的冷静比优胜时的冷静更值得欣赏在犯了以上三个错误之后，我冷静了下来，认真的分析了自己当前的形式，我决定重新分配公司整体的运行制度。企业经营想要赚大钱，战胜所有的对手，是要把目光放长远，不能短视一时得失。正如，在沙盘实训中，P1、P2、P3、P4，P1和P2产品是比较保守的，能在前期快速盈利，但随着时间推移，市场的需求量和单价不断下跌的产品，而P3和P4，是要都后期才能盈利，并且是大规模盈利的产品。考虑到我们目前的存货积压问题，我决定并不过快的开发P3，P4。并且给我的CFO分析了形势，不要只顾短期贷款较少的利息，生产扩建是长期投资，需要大笔长期流动资金来支持，说服她放弃短期贷款，改为长期贷款，因为要生产。第二，与大家分析了我们目前的存货情况，决定先以解决存货为主，所以在别的组都在投产别的产品与市场时，我们又投入了与第一年差不多的广告费，可惜的是由于第一年的经营失误，失去了选单先机，有不愠不火的拿到了一张中等的单子，这一年可以说是我们最困难的一年，因为第一年CFO决策的失误，我要归还一个短期贷款，资金出现了断流的趋势，在第二年末果断的借入了3个长期贷款，可能是保守的想法，手里有富裕的流动资金总是方便一些。但是第二年也是有所收获的，我们开发的全自动生产线和半自动生产线，以及国内市场，区域市场，ISO认证和P3研发。两相比较，并不是不尽如人意。

★并非真的人有多大胆，地有多大产；审时度势，稳扎稳打

第三年，我和营销总监讨论过后，决定第三年继续打保守战，在其他组都在抢占国内市场和区域市场P2产品时，我们以P1订单为主，成功的在投入广告费均衡的情况下拿到

了5张P1订单，数量也刚好可以把产成品售空，好在当年停产P1。同时生产P2，以跟上市场进度。这一年对我们来说是很重要的转折之年，一个决策，决定了这个企业是生是死。在大家通力合作之下，在大家都觉得破产就在不远处时，我们终于出现了转机，这一年终于有所进账，虽然不足以弥补以前亏损，但是这是一个很好的开始。通过这一年，我觉得在广告费上的投资是值得的，因为即使上一年的经营拿不到市场龙头老大的位置，可是订单的优先选择权是非常重要的。在生产线完全跟得上生产的情况下，可以选择条件优厚的订单进行生产。

★取得了好的开端也不要贪功，坚固的高楼一定拥有稳固的根基第四年我仍旧保持了相对稳定的广告费用投入，考虑到了生产能力，资金承受程度，以及订单的账期，慎重的选择了3张P2的单子，我们没有像别的组一样，大量生产别的产品，在背负长期贷款的情况下大量投入是不明智的，在这种时期我相信稳步发展才是王道。经过与CMO,COO,CSO,CFO的商议，我们决定接下三个数量较大的订单，因为以我们当时的生产能力刚好可以满足市场需求。经过生产，销售，很满意，第四年我们的成绩从第二年的倒数第二跃为正数第二，终于扭亏为盈，弥补了以前损失。虽然订单的账期过长，可是刚好可以进行下一年的生产，使下一年不会出现资金周转问题，果然稳步发展的策略是正确的。可惜的是我们的比赛就在这个结束了。如果有第五年，按照我们的市场地位与产能一定能让企业赢利更多，所有者权益将翻倍

★即使你有十个神一样的对手又如何？信任你的队友，你们同样是

别人神一样的对手！

个人能力是十分有限的，团队力量是巨大的，这深有体会，因为在瞬息万变的市场中，既要留意对手，看准市场，管好财务，控制进度，决策方案，单凭一个人的力量是远远不够的，这时，需要的不是一个全能的人，而是不同的人专门负责，做到1+1+1+1+1>5。只有这样，才能做到，决策、营销、财务、生产，采购五方面巅峰的配合起来，获取最高收益

★商场就是游戏场，要懂得规则，利用规则，那不叫狡猾，是睿智

了解透彻游戏规则，规则不同，游戏的方法、技巧、漏洞就不相同了。三思而后行，做事要谨慎，一步一步来，一失足成千古恨，再回头已债负身……但又不能慢，不用急，最紧要快，在这场比赛中，永远记住，先下手为强！

★总结经验教训,从中获益,作为一名高管,要打有准备之仗

我们的ERP沙盘模拟实训，让我收获了很多，总结了以下经验：

一、ERP是一个需要TEAM WORK的工程，小组讨论，决策的制定，执行都需要大家相互讨论，能妥善处理各种方案，善于倾听小组成员的意见，团队精神十分重要。

二、ERP模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成败。

三、在3年的经营之中，企业在第1年制定的战略方案十分重要。需要我们在团队讨论的基础上，用长远的眼光来考虑企业的经营，一旦决策失败，则势必影响企业的发展。

四、决策与实际经营相差较大时，应及时调整，以应对瞬息万变的市场。

我们往往看到的是大企业外表光鲜的样子，殊不知要把一个企业经营好，需要一个团队怎样的果敢、怎样的团结，付出怎样的常人难以想象的辛苦。通过这次ERP沙盘模拟实训，让我更加佩服那些管理企业，经营企业的人，也让我明白，要想拥有自己的事业，不是嘴上说说的那样简单，付出实际行动的同时，还要是自己从身体上，心理上，让自己变得更加强大。还有，你不是一个人在战斗，团队永远第一。

ERP

班级：08级会计9班 学号：11号

姓名：曲美霖

组别：E 企业沙盘模拟实践心得

第五篇：erp沙盘模拟心得

ERP沙盘模拟心得

本人是U02组的营销总监—COO,xxx。该职位主要负责公司的市场运营和管理，参与公司整体策划，完善公司运营管理；推动公司销售业务，具体工作为：市场预测、开拓市场、投放广告、参加订货会、及参与生产计划，并对总裁的决策做出建议。

说实话，我们组在刚开始练习的时候并不顺利，小组成员意见太多，并且没有一个清晰的思路，作为营销总监的我，对于本职工作也比较被动，意见得不到采纳。刚开始，公司决定先租小厂房再租大厂房，结果由于小厂房退不了大厂房又有闲置空间，这就大大加大了我们的运营成本。还有就是到了需要转产的时候没有转产，该收的帐也不懂得收。我自觉比较细心、谨慎、有条理，并且参加订货会也需要亲自操控，于是要求操控电脑。一步一步，需要干什么，怎么干？都和小组讨论到一致同意，才操作电脑。形式趋于稳定，但由于资金在初期浪费过多，投放广告也不够胆量，放不开，所以入不敷出，第六年还是破产了。但是，这对于我们接下来的考试，是一次极为宝贵的经验教训，对于我个人也有很多启发：有办事的能力是远远不够的，沟通也要讲究艺术。于是，我找组员们谈了一下我的想法。

吸取第一次的教训，我提醒组员们，就是对于全局要有一个基本的思路，厂房首先就要考虑好该怎么定?怎样比较省？然后再按流程走。我们组采取的是租大厂房，共六条生产线，四条全自动，两条柔性，我们唯一的资金来源就是销售，也只能靠多投广告，多销售来

赚回成本，获取利润，第六年才能按期还贷。刚开始的时候，我们小组还是放不开，不太肯在广告上多花钱，于是第一年的广告也较少。我们最后决定，在第一年，主打P1、P2产品，我们计划在未来六年内只开拓本地、区域、国内三个市场，并且通过IS9000认证资格。且在第一年用五百万拿下本地市场P1的2~3个订单。三百万拿下区域市场的P1的1~2个订单，分别都在本地，区域投一百万的P2广告费，尽量拿到1~2个订单，但由于广告量太低，第二年只拿到3个订单，且有一个是第一季就交货，组员理解错误，导致违约，罚了两千万，这是一笔很大的损失。第二年第三季度，我们小组讨论将柔性生产线上的两个P1产品转产P3，第三年主打P2、P3产品。第三年接单的时候，预计可产出9P1、8P2、6P3，于是根据市场行情，我们决定在区域投五百万P1国内、本地各投一百万，在国内投五百万P2，区域投一百万，在区域投P3三百万，国内一百万，预计在区域拿到1~2个单子，国内一个，结果拿到八个单，总值122M。第四年，预计可产出6P1、12P2、18P3，于是我们决定在区域投三百万P1，本地投一百万P1，准备拿到,2~3个单子；在国内投五百万的P2，本地区域各投一百万，准备拿到3~4个单子，但是，预测有些偏差，组员不同意在区域投p 3,结果当年P3的单多数都在区域，不过总体还是不错的，总共接了八个单子，总值188M。第五年，我坚信这是一个关乎第六年存亡的关键，强雷就建议多投广告，多销售，因为我们的资金来源就是销售。要想还贷唯一的方法就是：多投广告，多生产，多销售。开始，小组不太同意，并且还没有一定确切的理由，但由于我的坚持，最后双方各退一步，我知道，这不太符合小组的团结精神，但有时候，为了全局，不得不坚持自己的立场，毕竟我是有着充分理由、有根据的，不能大流怎样，就跟风，要有自己的判断。我并不是一个独断专行的人，只是我只坚持对的，只要他们的理由足够说服我，能够推翻我的理论，我也会采纳他们的意见。最后，我们接了六个单子，总值九千多万。核算了一下，离贷款金额还是有一段距离，于是我们变卖生产线、原料、部分产品，终于第六过了难关，没有破产，那惊心的一幕，我清晰的记得。

此次沙盘模拟，对于我们每一个人都是一个成长的过程，我们每一个人都在不断犯错，不断改进，不断学习。这次的经验，不仅让我学会了做事，更多的是怎么做人，怎么去协调人与人之间的关系，正确处理工作与人情的关系，每个组都是一个大家庭，所谓“家和万事兴”也是这个道理。组员与组员之间要学会相互谦让，相互包容，要多一些耐心，多一些处事的艺术。今后将更加完善自我，从各方面提升自己。