爱购征集策划书(改)11.14

第一篇：爱购征集策划书(改)11.14

福建农林大学首届企业VI设计大赛

（校园企业征名公益活动）

主办：

承办：福建农林大学沃土家园网策 划 书爱购超市福建农林大学店

一、大赛目的及意义

（一）大赛目的本届大赛旨在发掘与提高在校大学生的创新能力，力求将现代先进的创意理念和原创意识融入福建农林大学商业人文教育工作中，致力于用高水准的参评标准启发、引导大学生的思维创新与理念提升，并使奋进中的福建农林大学的管理、规划、统筹能力上升到一个新的高度。希望通过本届大赛为在校大学生提供一个企业VI设计实践机会，充分发挥其创意能力，进一步发掘企业所需人才。

另外，本届大赛秉持“创意与公益并行”理念，部分的大赛奖金将会作为公益基金资助在校贫困大学生，用行动激发在校大学生的公益互助意识。

（二）大赛意义

在校大学生毕业后的主战场是企业。为了适应企业的需要，对学生在校期间进行企业文化教育，加强学生对企业的了解，提高学生在企业文化方面的修养具有重要的现实意义。

1、企业文化教育实质上是一种就业教育，学校需要进行就业前教育。“以就业为导向”是高校人才培养的重要指导思想之一。以就业为导向，不仅要培养学生适应职业需要的知识和技能，也需要培养学生具备适应企业管理制度的能力和素质。提前向学生传授企业文化的相关知识，有助于学生更加了解社会企业的运作形式，更有助于学生提前做好步入社会的准备，提高面试通过率，从而提高就业率。所以，高校在向学生传授文化知识的同时，应不失时机地进行企业文化方面的教育，有意识地使学生能够了解、认同、接受并改善企业文化。

2、学习企业文化是大学生的必修课，是顺利就业的保障，学生需要提前学习。为了有更好的发展，高校毕业生在择业和就业时，不仅要关注企业的待遇、工作环境，更加关注企业文化层面的诸多问题。事实上，毕业生在与企业发生各种纠纷和冲突时，越来越多地是因为价值观念和文化的差异，更多的矛盾原于毕业生无法适应企业的制度规范、价值观念等，这恰是不适应企业文化的表现。因而，让现代大学生认识并适应企业文化，及时协调自身更好地适应企业的文化，是与专业技能培养同样重要的问题。也就是说，大学生在学好文化知识和职业技能的同时，必须具备适应企业文化的能力和素质。因此，学习并认识企业文化应成为大学生的必修课。

3、高校携手企业开展“企业VI设计大赛”是学校企业文化教育的一个重要途径，对于提升在校大学生该方面素养有极大的激励和促进作用。VI全称VISUAL IDENTITY，中文为企业或机构视觉系统规范设计，是企业或机构个性和身份的识别，是企业文化的重要部分。对于一个企业来说，其VI设计对内可征得员工的认同感、归属感，加强企业凝聚力，对外可树立企业的整体形象，提高企业竞争力。

4、本次大赛坚持“创意与公益同行”，主办方将会与获奖者一起以获奖者名义为在校贫困大学生捐款，希望本次活动不但可以在企业文化教育方面起到积极作用，在公益性方面更能得到广大师生的支持，希望所有活动参与者及关注者都能从本次大赛中获得一些正面启发。

二、大赛主题

让你的创意与公益同行

三、大赛时间安排

大赛时间计划分为2010年11月11日至2010年12月10日，分如下两个阶段进行：

第一阶段：企业名称征集阶段

参赛选手需于2010年11月25日之前提交作品，主办方将于11月30日公布获奖结果。

征集时间：2010年11月1日---2010年12月10日

评审时间：2010年12月10日---2010年12月15日

第二阶段：logo设计阶段（待定）

参赛选手需于2010年12月30日之前提交logo作品，主办方将于12月20日公布获奖结果。

征集时间：2010年12月20日---2010年12月30日

评审时间：2010年1月1日---2010年1月5日

四、大赛参与方式

本次大赛为网络投稿。

登陆沃土家园网（）网站企业VI设计大赛专区发表参赛贴，发贴严格参照网站公布发贴格式才视为有效投稿贴。

五、参赛对象

福建农林大学全体在校学生、沃土家园网正式注册用户。

我们接受个人名义的发贴，也欢迎团队参与。

六、大赛要求

校园企业名称征集阶段的企业原型拟定为福建农林大学爱购超市，各位参赛选手可以到爱购超市进行参观，并与爱购超市的成员进行交流，以“高校”、“超市”、“便民”“连锁”等为切入点设计企业名称，具体要求如下：

（1）参赛者提交的名称需未被其他企业注册；

（2）所设计的作品应为原创，为第一次发表且未侵犯他人著作权，若存在侵权

他人著作权的情况，则由参赛者自行承担所有法律责任，活动主办方和承办方不承担任何连带责任；

（3）企业名字要有新意并能够反应创新、发展的企业文化，名字要有一定的寓

意，交稿时需要提交创意说明；

（4）企业名字朗朗上口，能让人过耳不忘；

（5）参赛者在参赛作品末尾应附上个人联系方式。提交作品时所需要的格式将

会公布在沃土家园网企业VI设计大赛专版。其他要求具体请到活动专版查阅；

（6）关于版权问题：作品获奖后，主办方当即拥有该作品的版权，有权对其作

品进行修改、组合和使用，参赛者不得将该作品在做其他用途；

（7）未获奖作品，参赛者可自行处理。

七、大赛流程

（1）沃土家园网做好大赛前期宣传工作，内容包括线上宣传和线下宣传。

线上宣传包括大赛页面链接，活动专版设立，各相关文件上传，并设置好权限，以便参赛者下载和阅读。

线下宣传包括：活动传单，海报的设计制作发放。

（2）参赛人员通过沃土家园网VI设计大赛专版，发帖提交个人参赛作品，参赛

作品需符合基本要求和提交格式要求。非沃土会员的参赛者可以通过注册沃土会员后发帖提交作品。

（3）参赛作品在沃土家园网公布后，接受沃土线上评选和投票，结合线下评委

意见评选出20件作品入围。每位入围作品的参赛者可获得爱购超市100元购物券。奖品于活动结束后统一发放。

（4）在20件入围作品中，通过评委最终评审角逐，选出最具代表性的作品三件，作为优胜奖。每件优胜奖作品的参赛者都可以获得800元奖励（500元现金奖励+300元公益金）和以获奖者个人名义捐助的600元爱购公益金（爱购超市提供））。奖品于活动结束后统一发放。

八、大赛奖励

（1）在所有参赛作品中评选出20件入围作品，作品入围的参赛者可以获得100

元爱购超市购物券。

（2）在20件入围作品中角逐出三件优胜奖作品，每件作品的参赛者者可以获得

800元的现金奖励，其中每位选手的奖金将拿出300元作为公益金，爱购超市提供600元爱购公益金，以选手个人名义资助福建农林大学在校贫困生。

（3）沃土家园在沃土公益版块公告上永久保留选手资助贫困生的事迹。

（4）大赛获奖人员，可优先获得企业实践机会。

九、评委构成福建农林大学

福建农林大学

爱购超市总经理

福建农林大学沃土家园网站长

十、颁奖仪式

活动全部结束后，将挑选时间在爱购超市门前（或地点另选）举行一个以简单、快捷为主基调的颁奖仪式。

十二、工作安排

媒体安排：

（1）沃土家园网首页广告：沃土工作室设计企业名称征集活动广告图片，并投

放到沃土家园网首页，直接体现VI设计和公益活动，并链接到VI设计活动专版中的企业名称征集板块。

（2）沃土家园网加亮置顶帖广告：在沃土家园站点发布企业名称征集活动专用

帖，并总置顶，沃土的每个会员都可以在每个区看到企业名称征集活动帖，并通过点击该贴，可以链接到到VI设计活动专版中的企业名称征集板块。

（3）沃土家园网开设VI设计活动专版。并在此版块里开设企业名称征集子版块，沃土家园网将大赛的每个细节发布一个帖子，以便参赛人员了解活动相关事项。同时，每个参赛人员发帖来提交自己的作品，并可以让会员发表评论。沃土管理员对相关帖子进行统计汇总，并发布合集帖子。

（4）沃土家园网作为网络媒体负责活动跟进和报道，方便各参与者点击浏览，随时了解大赛进程。

（5）校广播台宣传。在传单的分发的前一天，校电台为期一周的校广播宣传（500

元/周），希望能软硬宣传同步，争取校广播台对此活动的跟踪报道。

其他筹备：

（1）彩色传单（双面）规格：16开彩色双页，正面为本次大赛详细的宣传内容，背面为爱购超市和沃土家园网的宣传内容。

保证每宿舍一张，共计4500张，500张备用 共计5000张。

（2）颁奖仪式的道具制做——购物券、现金奖励、公益金

（3）颁奖仪式的会场布置——条幅及海报

（4）兼职人员——分发传单，预计招聘10人，负责全校范围内企业征集活动的彩色传单发放工作，确保每个宿舍都有接到本次活动的传单，了解本次公益活动。（确保每个宿舍到位）

第二篇：策划书征集

2010年11月13日 清除校园小广告活动

策

划

书

孙越崎学院学生会2010年11月3日

维护校园清洁 建设和谐校园——清除校园小广告活动 活动背景：校园是我们共同的家园，维护校园清洁，建设和谐校园是我们共同的责任。

校园里的报刊栏、宣传栏以及展栏都是为了向同学们展示新闻、公告，发布信息，丰富同学们的校园文化生活，但是总有一些商家或者小贩在上面张贴一些小广告。这些小广告大多数是商业性质的，与学校设立报刊栏、宣传栏以及展栏的初衷并不一致，而且严重影响了栏目的清洁和美观，也给新信息的张贴及同学们的阅读带来不便耿于建设和谐校园的行动造成冲突。由于这样的小广告特别的多，几乎无处不在，因此需要很大的的人里进行清洁，而这个校园是我们共同的家园，我们有责任对他进行保护和清洁，建设和谐的校园需要在校的同学们共同努力。

让我们一起行动吧，携起手来改变这一切，还校园一个清洁的形象！

二、活动主题

和谐校园，大家共图努力

三、活动目的基于孙越崎学院学生会，吸纳学校其他同学，配合校内工作人员，彻底清理校园小广告，给报刊栏等栏目营造一个清洁的环境，并在活动中利用展板宣传、发放宣传单及“维护校园清洁，建设和谐校园”倡议书加强宣传，鼓励大家一起共同清除校园小广告，并自觉维护校园里的报刊栏、宣传栏以及展栏的清洁，共同创建一个整洁、文明、和谐的校园宣传环境，为建设和谐校园做出自己的贡献。

四、活动意义

通过呼吁吸纳同学参加活动，共同参与校园管理，提高大家的文明素养，增强责任意识。在活动中，大家会从主人公的角度去积极清理校园小广告，在艰难的清理过程中也会体会到这些小广告带来的麻烦，从而会在以后更加自觉地维护校园的清洁，为校园宣传环境的优化与保持贡献力量，为建设和谐校园奠定基础。

五、活动组织

1、时间

2010年11月13日星期六

2、地点

中国矿业大学南湖校区

3、承办单位

孙越崎学院学生会

4、活动负责人

李烈、、、、六、活动内容

1、事前准备

1、活动开展前一天准备好20个铁丝球5只水桶，用于清除难以揭掉的广告。

2、活动前一天制作出活动展板、宣传单及“维护校园清洁，建设和谐校园”倡议书，用于对活动进行宣传，对全校同学鼓励和倡议。

3、准备孙越崎学院院旗一面，用于标识活动承办方，也起到增强醒目度和号召力的作用。

2、人员安排

办公室——负责宣传单、倡议书和展板的制作和统筹各部门的工作

外联部——负责准备铁丝球和水桶以及宣传单和倡议书的发放

实践部——负责带领参加活动的同学一起清理广告，并负责将清理下的碎屑放到学校的垃圾桶中。

3、活动开展

11月13日早上8:00钟大家在学生第一食堂前广场集合完毕，然后分发水桶和铁丝球，外联部负责取水。

集合完毕以后，在校园宣传栏等各个角落寻找小广告，进行清除。同时，摆放展板，发放宣传单和倡议书，向同学们解释这次活动的目的和意义。

11:00钟休息，下午2:00继续工作，直到把小广告彻底清除。

七、活动宣传

1、利用孙越崎学院新闻传播中心进行宣传。

2借助自身力量，通过展板、宣传单，活动人员向同学们介绍以及吸纳同学参加活动。

八、经费预算

本着勤俭节约，合理利用的原则对活动作如下预算 项目

金额（元）10 10 40 60

宣传单（100份）倡议书（100份）铁丝球（20个）总计

注：其他部分活动用品可由同学们自带，不计入总费用

九、活动细节及问题

1、安全：活动中要注意安全，不要被铁丝或玻璃划伤手。清理广告时不要对展栏、报刊栏造成破坏。

2、特殊情形：因天气或其他因素影响活动开展或活动不能继续的应以学生会成员为主，考虑延期或中断活动，并做好相应的预防准备。

3、做好人员安排和分配工作，保证活动的顺利进行，高质量地完成活动计划。

活动申请单位：孙越崎学院学生会

2010年11月3日

第三篇：e宅购为公益歌《爱行天下》征集作曲

e宅购为公益歌《爱行天下》征集作曲

2013年1月，e宅购爱心主题歌《爱行天下》温暖唱响。这首歌配合e宅购“爱行天下”的大爱理念，为e宅购参与各种慈善公益活动、成立善善无疆慈善联盟、大力推行爱心事业，起到了如虎添翼的积极作用。

这首歌由e宅购董事兼执行总裁欧阳国忠作词，内容为歌颂爱的温暖与力量，倡导大爱无疆。歌曲一经发布，便受到了社会各界的一致好评，也鼓舞了许多爱心力量。

爱行天下，是e宅购始终不忘的使命。为践行“感恩反哺 与时偕行”企业文化，充分弘扬“爱行天下”的大爱主题，e宅购多年来一直热心参与各种慈善公益活动。为更好的借助爱心歌曲的传播，扩大爱心事业影响深度与广度，e宅购现面向社会各界人士征集原创作曲。征集时间为2013年4月—7月。作品一经采用，e宅购将为作者奉上一定报酬，并邀请其参加主题歌盛大首发会。

投稿邮箱：760352644@qq.com

咨询电话：0731-89824802-817

爱行天下

作词：欧阳国忠

我们走在路上

一条通向爱的路上

我们手牵手

情相系 心相连

爱能抵御严寒

爱能抚平风浪

爱能化解灾难

爱能拯救家园

有爱就有温暖

有爱就有平安

有爱就有力量

有爱就有希望

我们走在路上

一条传播爱的路上

我们手牵手

情相系 心相连

爱能实现梦想

爱能照亮前方

爱能焕发荣光

爱能兴国安邦

有爱就有方向

有爱就有阳光

有爱就有健康

有爱就有美满

爱行天下

美丽中华

爱行天下

大爱无疆

第四篇：团购策划书

团购策划书1

一、组织机构

主办单位；菏泽电视台 牡丹晚报

协办单位；菏泽信息港 翰林文化传媒公司 堂堂广告（MD） 参与商家；10———20家 每个行业只限2家

二、活动主题

标题；家居建材爱心一元拍大团购

副标题；诚信服务。特价优惠。惊爆出炉

宣传口号；一条龙服务，家居建材爱心一元拍大团购

三、活动内容

1、由家居建材商提供拍卖品，由菏泽电视台，牡丹晚报，菏泽信息港，堂堂广告等媒体搭建平台，号召广大市民来拍取商品，拍的所得款项的10%支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发百姓积极参与活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的品牌形象，进一步提高商家的.知名度

2、本次活动规模宏大，参加人数不限。设立各个类别的建材商品，以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购买的积极性。我们在各大媒体均大力宣传，使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大的轰动效应

活动时间 20xx年9月18号19号

报名地点 暂定

项目设置；陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司

每个商家出1———3件商品

拍卖活动时间安排；20xx年9月18号上午

活动地址；西关体育场或者牡丹大酒店

1商家在活动前，提供自己品牌宣传及提供1—3件拍品

2拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品立即当场购买

3具体团购流程———20xx年9月18号下午

主持人带领团体砍价———团体下订单———活动结束

四、背景分析

特色活动，扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的意见盛事。以此，一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目

五、宣传计划

宣传推介实施构想；为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性，我们将开展有战略，有计划，有步骤的宣传，寻找更多 的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成。

1、前期宣传15———20天

宣传要点；“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向大众宣传本次活动的意义，并欢迎市民积极参与

宣传载体；电视台。电台。牡丹晚报，堂堂广告等

2、活动当天宣传

宣传要点；采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道；然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。

宣传载体；电台直播。现场气氛（拱门。彩旗，气柱等）新闻报道

六、活动效果预测评估

1、动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动”

2、在各个方面做到遵守纪律法律，使这个活动可靠可信可行，本次活动参与性，宣传性于一体。必将吸引消费者参与

3、对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机。本次活动具有连续性，频繁宣传中，深化企业品牌文化内涵

4、使企业在支持 公益活动的同时达到了宣传的目的。会使企业得到良好的广告具有轰动的宣传效应

七、商家费用4500元每家

（电视台广告价值4万）

1电视台广告 30秒广告片每天一次 时间中午11点50一个月 3电视台17卫视 晚上低飞游字（20点—————20点30 ）两遍

15——20天

牡丹晚报价值2万

牡丹晚报四分之一版面宣传（不少于4次）

广播电台价值2万

交通音乐之声现场直播活动现场

每天不低于四次宣传报道。（宣传报道家居建材一元拍大联盟）宣传一个月

MD直投不低于四期价值1万

商家自我宣传的方式

宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放 现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供，同时也是自己宣传品牌。

团购策划书2

一 概念解读与市场分析

“又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则，特别是在物价飞涨的今天，人们对购物、消费更加是精打细算。因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向同一个商家进行采购，以让商家提供更低的价格，这也就是最初形式的“团购”。

团购，即为团体采购，也称集体采购。一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从 而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳 定，经得起时间检验、能提供完整的企业和产品信息等特点。

据调查，目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等 城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫，让消费者实实在在享受到“又好又省钱”。

团购能够带来上述好处的原因，一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发， 团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服 务;二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间， 可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。

团购是参与的人数越多越能够获得更低廉的价格和更好的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数 较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团 购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。因此，专业性的.团购网站也就应运而生，成为了消费者向商家团购的桥梁，给买家带来了实惠，给企 业带来订单，网站也从中获得了相当可观的收益。

二 团购网站的特点与优势

团购一般都是在一定区域范围内进行，所以团购网站最大的特点就是具有区域(本地)性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交易的安全 上、售后服务上得到很好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到的。特别是对于一些贵重商品，消费者大多不会在网络上进行购买、交易，相较而 言，区域性的团购网站更受老百姓欢迎和更易被接受。

“成功源于选择”，项目的选择很大程度上决定了创业人的成功与否，团购网站是一个将消费者与企业、商家精密相结合，以互联网平台作为应用的一个 商业特性显着的项目。他的受众群体都是具有消费能力并且是正准备要进行消费行为的用户，并且不论从区域、需求上都相对集中，使得网站的商业价值明显高于其 他任何类型的地区性网站。所以，团购网站是一项市场前景广阔、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性项目。

团购网站不同于如地方门户、分类信息等这类网站，如果已经存在一强那么竞争的难度将非常的大，而且对于盈利遥遥无期，通常都是让运营者失去信心 而最终关闭网站。而团购网站因为他拥有非常强烈的“区域特性”、“商业特性”，即使在同一城市已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如 各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、网站特色上等。因为对于参加团购的用户来说首先要满足在地理位置上的便利 性;二是要有所需求的商品并且价格上优势明显。团购网站由于区域性强，所以对于运营者来说操作方便、推广目标明确，对于消费者来说团购能够实在给他带来实 惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以一携三，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止。

现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家的认可甚至遭到排斥，而网站要想盈利却又离不开企业、商家，所以现实中常见一些网站 为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全，究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际效益，他们对那些虚拟的形式早已经失去信心。而团购则大大 不同，团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见的、最直接的效益改观，并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所以在商家 合作洽谈上是相对顺利很多，并且能很好的配合你。与商家一旦有了初次成功合作后，一般都会对你的网站高度重视起来，发展更多形式和更加深入的合作已经是水 到渠成。在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让他们有机会开辟新的营销战场，打破传统销售模式的瓶颈，何乐而不为。

综上所述，团购网站必将成为一个地区的真正消费门户，其显着的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断发展壮大，可以把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建一个全面的地方门户网站。

三 团购网站常见盈利模式

如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，他的盈利模式也是相对最清晰的。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种

1 商品直销，以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

2 活动回扣，网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要 小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购 团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采 购其产生的利润回报之大可想而之。

3 商家展会，可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

4 广告服务，团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

5 售会员卡，“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“ 身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

6 分站加盟，当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。

四 团购网站发展初期的若干建议、经验

以下是一些成功团购网站给予的运营经验与建议，供参考学习

1 不要一开始就搞全地区的，尽量选择自己所在区域或熟悉的区域范围进行运作，这样无论是推广、交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便，而且也能最快的时间内被民众所接受。在初期除非你的人力、财力非常充足，否之都应该采取以小到大的发展策略。

2 在商品类别上应该采取以点到面的策略，不要一开始就想着做个最全面的，什么类型的商家都去联系合作，什么商品都搞，应该在某一行业或在某一类别上做出你的价格、质量优势和特色来。

3 如果有亲属、朋友在经营实体商品或者从事某个行业，他们能够为你提供货源，那么你可以很好的利用这个资源优势

4 如果你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区，那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势，将团购网做为一个商业频道来运营。

5 如果你是某品牌的经销商、代理商，那么这无疑是最好的资源了，借助自身品牌与价格的绝对优势，以及对这个行业的熟悉度，无疑团购网为你可打开了一条新的营销大门和新的发展项目

6 如果上述2-4的优势你都不具备，先期可以自己寻找一些低成本的小商品货源进行直接销售，在这个过程中你将不断的积累客户、接触供货商、行业知识、将为你下一步的发展奠定稳定的基础。

7 不要把所有的事情寄予在网上完成、网站只是你的主体平台、要多做线下形式的沟通与交流。如果你在线下的沟通能力有限，那建议您可以找个擅长业务的人来合作与你互补

8 网站的成功的关键在于效率、运营。切记千万不要把过多的时间耗费在技术上，采用现成的建站系统应该做为你的首选，记住自己的重点是运营!赢利!一定要从“技术员”的位置中走出来!

9 学会善用你身边一切可利用的资源

五 团购网站建设方案

既然是网站，那么第一件事就是要建设网站。对于建站，域名空间已经不再是问题，关键是网站的系统，其重要性不言而喻，是一切功能与信息的载体，也是一个项目的价值展现。

对于商业性网站的建设，很多人采取自己招聘技术人员或者外包进行开发，这样做的好处是能满足自己的一些特定需求，但其开发时间长、成本高不说， 由于开发人员的水平层次不齐，结果做出来的网站各个方面都存在欠缺，与自己的预期效果相差甚远，一般来讲开发时间少则2-3个月，多则半年以上，随着时间 的消逝项目的优势亦不复存在，很多朋友的创业激情就这样被磨灭，对项目也失去了信心。让项目“死”在了技术上，这种情况十分令人惋惜。如今是个高效率的社 会，你比别人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以网站的建设特别是在创业初期，应该首选利用网络上现成的商业网站系统来搭建，这是一个降低投资风险，提高效 率的最有效解决方案。

目前在各大中城市中个人运营成功并盈利的门户、分类信息。等地方网站少的可怜，可团购网站大家可以搜索下，是成功数量最多的。

团购策划书3

尊敬的中国人民保险客户：

为感谢各位客户长期对中国人民保险的支持与厚爱，中国人民保险结合社会资源优势，开展”特色型服务”活动，依托苏宁电器举办”中国人民保险客户团购活动”，为有意购置家电的客户朋友提供超低价格和优质服务，同时获赠免费抽奖券及丰富的'赠品。

活动时间：20xx年8月21日10点开始~20xx年8月23日22：30

活动地点：肇庆市牌坊东侧星湖国际广场三楼东区苏宁电器星湖国际广场店入场券领取地点：

中国人民保险营销服务部电话：

苏宁电器星湖国际广场店电话：0758—2162118

活动内容：

1、超低团购价格：

针对家电下乡产品苏宁在挂牌价基础上打折销售推广，最高折扣13%，并享受成交价基础上政府补贴13%；（最高26%的折扣让利）非家电下乡产品苏宁在供价基础上打折销售，最高折扣13%。

超级特价机：由各品类提供部分限量超低特价机。1折至8折不等。此部分机型不参加其他任何活动。（只限中国人民保险客户或员工购卖）

2、幸运大抽奖：（每天晚上21：00分开始抽奖共抽3天）

限中国人民保险内部员工及客户持苏宁入场券（入场券由苏宁电器负责制作），凭入场券副联投入指定抽奖箱内即可参加：

一等奖（3名）：豪华电磁炉

二等奖（5名）：豪华紫砂煲

三等奖（8名）：豪华套碗

四等奖（20名）：精美礼品一份

3、购物大抽奖（即买即抽）

购物满18888元，即可参加至VIP幸运抽奖，100%中奖

一等奖名牌32寸液晶一台1个

二等奖名牌笔记本电脑一台3个

三等奖名牌卧室冰箱一台20个

四等奖名牌电磁炉一台100个

针对历次店面VIP套购中奖结果，店面制作一面中奖人员信息发布墙，将顾客的中奖说明和发票复印件及身份证复印件等见证性资料有序张贴，利用KT板进行宣传。提高顾客对抽奖活动的认可度和参与的积极性！

4、购物抽奖100%：100%中奖

特等奖：1000元1个（也可以是对等价值的保险单）

一等奖：200元5个（也可以是对等价值的保险单）

二等奖：100元50个（也可以是对等价值的保险单）

三等奖：50元500个（也可以是对等价值的保险单）

操作方式：传统家电单品满1000元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单，3C单品满1500元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单。

5、来就送（限前200名顾客）

活动当天凡中国人民保险内部员工及客户光临苏宁电器星湖国际广场店

可获赠精美礼品一份。（由中国人民保险提供X万保额保卡一份）

礼上往来，凡原是中国人民保险客户带朋友到现场只要出示相关证明即

可加赠苏宁电器送出赠美礼品一份。

6、砍价机型：

每个品类均设若干机型作为砍价机型，顾客自由组团，在现场直接与各品类负责人砍价。购买的人越多，优惠越大。

7、价保诚诺：

活动期间所购的商品，苏宁电器给您提供1个月的价格保险。在您提货时如果市场价格发生变化，苏宁电器给您补差价。

8、家电免费检测、维修，空调免费清洗

活动期间，凡中国中国人民客户及内部员工在苏宁电器星湖国际店现场登记可预约

免费检测家电，维修清洗空调。（如维修过程中需更换零配件，以成本价计算）

9、各联盟商家现场宣传推广优惠活动（初步有中国中国人民保险、肇庆建行、肇庆工商行等）中国人民保险为星湖店专场联盟商户。

媒体宣传：

1、20xx年8月10~21日活动前期在西江日报登报宣传，并印制10000份以上的DM单页进行派发。苏宁活动内容与中国人民保险各一版，费用各半。

2、20xx年8月15~21日中国人民保险业务员负责对其客户群对活动内容短信宣传约5000条。对员工及客户群入场券的派发4000张。

3、20xx年8月21日苏宁定制拱门、横幅，X展架等进行宣传，活动当天凭入场券在苏宁电器星湖国际广场店19点后入场。预计当晚现场人流量超过10000人。

现场报置：

1，中国人民保险在星湖国际广场设帐篷2只，对外进行宣传（8月21~8月23日）帐篷由苏宁电器提供，中国人民保险制作活动内容横幅一条（内容：苏宁电器联合中国人民保险打造团购盛典，尺寸：长6米，宽0。7米）

2，中国人民保险在正门口（即大润发对门）设礼品派发处，吸引更多顾客进场！台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小礼品200份

3，中国人民保险在中庭处设咨询点，苏宁电器VIP接待处，供顾客糖果及饮料！台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小量糖果，水果等！苏宁提供饮料！

4，现场每个专柜均设有中国人民保险客户或员工特供机型（超低价），及购家电送保险活动机型。（以大量爆炸花布置，烘托联合促销力度）

团购策划书4

一，活动背景

“要么电子商务，要么无商可务。”

截止xx年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较xx年底增加7330万人；我国手机网民规模达3.03亿，依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力；最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用, 预示着更多的经济活动步入电子商务时代。伴随着互联网迅猛发展，传统的生活方式已经满足不了大众的日常需要。遗憾的是，各大高校内电子商务尚未形成一股学习风气，多数人对电子商务一知半解，把网上购物等同于电子商务，是电子商务的全部。这是一个普遍的知识误区。

要么与时俱进，要么无所适从！

团购，一个xx年才兴起的电子商务模式，被称之为“c2b”。通过聚集起数以百千计的团友，运用最简单的经济原理——“量大价优”加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。作为一种新的生活方式，团购给我们带来的爆炸力已经逐渐显示出来了。

发挥电子商务协会特色，打响电子商务协会品牌

作为广东轻工职业技术学院内电子商务爱好者与学习者自发组成社团——电子商务协会身上肩负着探索校园电子商务活动形式，营造校园学习电子商务氛围的使命。经过电子商务协会全体成员长时间的讨论、论证，得出“团购”这一新兴的电子商务模式具体可操作性，代表了电子商务性质，有利于推广电子商务知识的结论。

在这样的背景下，组织一场符合时代潮流，彰显大学生新时代积极向上风貌的活动势在必行了。

二、大赛目的

1．发挥电子商务协会特色，打响电子商务协会品牌

2．营造校园电子商务的学习氛围，促进对大家电子商务的认识

3．促使同学们学习团购知识，培养同学们的.营销策划及组织能力，

4．引导同学理性消费，为同学带来新的生活方式，促使团购成为一种日常行为。

三、大赛特色

1．电子商务协会策划举办——电子商务协会举办电子商务类型的大赛，正是发挥协会特色，打响协会品牌的表现。

2．高校首创——团购这一新型电子商务形式目前尚未在其他大学校园中举办过类似的大赛，也就是说我们策划举办的这一次大赛将会是高校首创。

3．参与人群庞大——大赛有两条关系链：商家——团长——平台——团员及团员——平台——团员。这两条关系链的每一个环节都可以吸引数以千百计的人参与其中。

4，范围可以无限扩大——假如资金充足，这个大赛可以扩展到其他高校，只要探索出一个可行的模式，即可以复制到其他高校。

5．力求操作简单，人人都可以参加——我们协会力求将这一看似相当专业的大赛做到大众化，简单化，人人都可以参赛，人人都可以团购。而且还会为选手们提供培训，货源，物流公司等方便。

6，四方共赢——这是一个四方共赢的比赛，平台提供商可以得到人气，商家得到知名度，团长得到自己的能力及相应的利润，协会发挥了自己的特长。

四、参赛对象：

XX技术南海校区全体师生

五、时间及安排：

1，大赛启动阶段：3月20日—30日，举办方协会与赞助商，平台提供商，部分供货商家进行接触并确立双方合作关系。

2，测试阶段： 4月1日—8日，协会将在协会内部小试牛刀，组织一场的团购比赛演习，为正式比赛提供经验。

3，宣传准备阶段：4月中旬，协会组织人手采取设计统一宣传口号，海报，横幅，宣传单，轻院电台广播宣传，q群宣传，编写、投放新闻稿。并接受选手报名，组织选手培训。

4，正式比赛阶段：4月中下旬（历时8至14日），协会组织比赛，统计比赛成绩，并组织颁奖晚会公布成果，颁发相应的奖金奖品。

5，总结阶段：5月初，协会组织召开协会大例会，总结本次大赛的得失，表扬工作优秀者。

六、评比标准

大赛采取评分制，依各位参赛者的最后总得分决出最后排名 评比项目：

成交金额（30%）——指参赛商品在比赛平台上成交的总金额

成交数量（30%）——指参赛的商品在比赛平台上 成交的总量

服务反馈（25%）——每次团购结束后，参与团购的团员需要登录比赛平台，对团长的服务进行评价，好评得1分，中评不得分，差评倒扣1分，得出评价总数

人气（15%），（或者利润？待定）——网页浏览量，或者是投票总数

营销创意（5%）——指团长在比赛中的各项推广自己商品的营销表现

计算公式：

基本总分=（成交金额×30% + 成交数量×30% + 评价总数×25% + 人气×15%）

营销创意评比为以下三点，由协会相关人员评价，最高评得5%：1，宣传中是否使用组织方给予的统一标识，2，比赛中是否服从组织方的安排，3，平台活跃度（开设论坛营销等）（待议）

最终得分=基本总分×（1 + 营销创意百分比）

七、奖项设置

一等奖，1名 （奖金200元，荣誉证书）

二等奖，2名 （奖金100元，荣誉证书）

三等奖，3名 （奖金50元，荣誉证书）

优秀奖，5名（荣誉证书+奖品）

八、举办单位

主办单位：

承办单位：广东轻工职业技术学院电子商务协会

赞助单位：

合作商家：

举办方负责人：叶生，

刘惠娜，

九、比赛形式：

参赛者（统称“团长”）以个人或者团队的形式报名参加（团队人数不能超过5人）

比赛方式：通过在参赛平台进行组织团购，最后根据评分标准决出高下

报名时间：4月中旬，比赛中允许继续接受报名

报名方式：1，现场填写报名表，2，截止时间前交表到协会秘书部处统计

可团购物品：数码产品，衣服，鞋子，食品，旅游，餐券等一切可以消费的商品，但是不允许团购违禁品及会造成不良影响的商品

开幕式——新闻发布会

活动内容：1，邀请各参赛选手，电子商务协会会员，指导老师，赞助商，部分商家及各兄弟社团负责人出席，现场为他们解答疑问，现场介绍本次大赛目的、意义。2，邀请嘉宾表演节目，3，现场推广电子商务知识。4，现场跟平台赞助商，或者知名商家来个签署协议仪式

闭幕式——晚会

活动内容：1，现场宣布比赛成绩，对获奖选手进行颁奖，2，邀请节目表演，3，对比赛进行总结，4，播放视频对比赛过程进行回放，5，邀请赞助商或部分商家上台发言。

十、与赞助商（团购网站）共赢：

赞助商利益：

1.取得大赛的冠名权，我们将会以“××杯第一届团购活动”等命名，并添加自己的标志到大赛中所有活动的宣传方式中；

2.对赛事进行全程监督，参与大赛的评比；

3.选手的奖品加入对赞助商的宣传，贴上赞助商的标志

4.在开幕式与闭幕式当晚给全体观众宣传介绍赞助商提供的相关资料

5.商品的销售成本有所降低，商家只需要与团长一人沟通即可；

6.享受团长提供的网上宣传，口碑宣传，团员们的口碑宣传等；

7.现场招聘相当人才为其经营电子商务（继续组织团购或者网店，网站等）；

8.获得直接销售商品的机会，举办方将重点推荐其产品给团长们组织团购。

9．本次大赛后取得的宝贵经验可以为其他高校或者是下次大赛作借鉴

10．电子商务协会将与赞助商进行深度合作，继续开拓校园电子商务，（例如帮忙经营其他广轻站的信息，开发校园电子商务市场等）

11.发起社区投票，票选最具人气奖

12.提供团购的各项增值服务，也可以有偿地提供其网站特有的服务

13,参与制定大赛的比赛形式，评比标准等

赞助商义务：

1，为大赛提供比赛所用的平台；

2，为比赛提供相应的各种技术支持，团购经验指导，

3，为大赛提供相应的赞助费用

商家利益：

1， 可以获得举办方提供的部分宣传业务；

2，获得大量曝光率的机会，提高商家的知名度；

3，商品的销售成本有所降低，商家只需要与团长一人沟通即可；

4，可以享受团长自必提供的网上宣传，口碑宣传，团员们的口碑宣传等；

5，获得销售相应的利润；

6，现场招聘相当人才为其经营电子商务（继续组织团购或者网店，网站等）

商家义务：

1，禁止商家采取明降暗升等不道德的做法欺骗学生，不然举办方将组织正当的维权行为；

2，商家在与团长达到供货协议后，需要与团长，举办方签署一式三份的保障协议；

3，商家需要正视自己的供货，接待顾客能力，不允许商家不顾自身情况，疯狂接受订单却提供不了相应的服务的行为

4，向团长，团员如实地描述商品，保证提供团购的商品及服务与平时买卖的商品无差别；

5，在未发货前只能向团长收取定金，禁止用各种理由推搪不发货，禁止要求团长一次性付款。

6，团长付款后，商家需要提供相应发票或者收据

十一，团长、团员活动准则

团长：

1）对于团长组团所得的合理收入，全额归团长所有；

2) 不允许团长向团员收取除团购外的费用，一经发现立即除名；

3）不允许对大赛中的其他选手采取不正当的竞争行为；

4）团长发布商品后，只要有人跟购，团长不得再修改团购物品的信息

5）严禁使用多个id进行哄抬、评价等欺骗行为，不得出现团长之间相互挤兑

6）若比赛中就已经被取消比赛资格的团长，届时手中仍有尚未完结的团购活动，则有义务将其完整地完结；

7）举办方对参赛的团长不收取任何费用，也禁止团长拉拢，举办方工作人员；

8）不允许采取夸大宣传，价格明降暗升，欺骗团员等不正当市场行为。

9）团长一定要如实地向举办方提供真实的信息，不然产生的后果自负

10）团长在自己手里的团购没有结束之前，不得开同类似产品的新团

团员：

1）由于本次大赛是首届，组织过程中难免会出现工作不到位等情况，希望参与活动的各方都能够做到相互理解与体谅；

2）团员需要投诉团长或者商家的，可以联系举办方的客服人员，由客服人员从中协调，不允许做出抵毁别人声誉，人身攻击等行为。

十二，附：团购的流程

团购分开团和跟团两种，开团者称为团长，是组织团购的一方，跟团者称为团员，是参加团购的一方。除团长和团员以外，还有提供商品的一方，称为商家。

首先是团长开团：

1.团长找到开团的商品，确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等。

2.召集团员。可以在网上发布信息寻找，也可以找周围的亲戚朋友等。为了更好地确定团员人数，有些团长会向团员要求订金。

3.团员人数达到团购要求的人数后，团长就会组织向商家进行统一购买。团购结束；如果团员未达到团购要求，则开团失败。

对团员来说，团员不需要和商家接触，不需要讨价还价：

一、团员看到了团长的帖子，或者被周围开团的亲戚朋友说动，觉得对开团的商品很感兴趣，参与团购。

二、团员人数达到团购要求的人数后，向团长付款，领商品、索要相关票据、质保书等，团购结束；如果团员未达到团购要求，则跟团失败。

专业的团购组织的团购流程：

1.注册成为团购组织的会员

2.向团购组织提交你的购买消费意向或者直接报名参加已有团购活动

3.收到团购组织者的活动邀请

4.在约定时间前往活动地点（品牌经销点、卖场或者大型的展卖场）参加团购活动

5.挑好自己要购买的产品后下订

6.验货付款提货

第五篇：团购策划书

团购策划书

一、团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联系起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组织、专业团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利。引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

二、团购目的让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。

三、团购前景

因为对商家和消费者都有优势，往后会有很大的发展。目前已经迅速在全国各大城市成熟起来，成为众多消费者追求的一种现状、时尚的购物方式。

四、团购技巧

1、绝对不要交定金

2、产品质量了解清楚

3、团购价与零售价比高低

4、价格过低别轻信

五、购物方式

1、个人

真实姓名

手机号码

电子邮箱

所在学校

电子版身份证

团购物品

2、企业

企业类型（中、合、外）

企业注册资金

企业业务范围

企业联系方式

团购方名称

六、团购项目

生活服务类

实物邮购类

旅游类

七、团购产品详情

图片

市场价格

团购价格

数量

附加值

是否包邮

是否可退换货

可团买的范围

八、团购产品特点

1、具有较高的品牌知名度

2、应有较大的市场份额

3、属于行业龙头或业内领先者

4、服务体系完善、售后服务好

5、产品质量稳定，经得起时间检验

6、能提供完整的企业和产品信息

九、团购调查

1、团购此产品的市场反应

2、消费者对此产品价格的接受程度

3、此产品在市场上的口碑

4、产品的适应人群及可销售范围

5、消费者对此产品的质量评价

6、团购产品的价值体现

7、产品市场价格与团购价格的比对

十、团歌策略

1、做好市场调查

2、了解商品的价格、品牌以及性能

3、了解商家心理，避免上当

4、咨询律师货=或其他相关人士

5、做好商品信息透明化

6、对于环保标准、售后服务、违约责任等信息要求商家

规范填写

十一、团购售后服务

1、产品出现质量

问题应立刻调换

2、在产品未被使用前，可以退货，并退款

3、消费者如有问题，可以直接上访

4、出现非质量问题，但有上诉应和消费者见面交谈力求

更好的方法解决

5、对商品开具发票，实行商品三包

6、一切以消费者利益为上

十二、团购监督

多家媒体和消保委进行全程跟踪监督

2011-10-21生物111