江西县镇化妆品专营店市场调查报告1

第一篇：江西县镇化妆品专营店市场调查报告1

江西县镇化妆品专营店市场调查分析报告

一、调查时间：2011年5月至10月

二、调查地点：江西32个县城，82个镇，350家县镇化妆品专营店。

三、调查对象：专营店店主

四、调查方法：访谈法，观察法，资料法

为了准确了解江西县镇化妆品专卖店的现状、存在的问题及发展趋势，探讨如何把握现阶段化妆品专营店发展机遇，加快专营店渠道的创新发展，本人于2011年5月至10月对江西部分县镇化妆品专卖店进行了广泛而深入的调查分析，调查报告如下。

一、江西基本概况

江西地处闽浙粤交界，是我国红色根据地前沿地带，江西是我国人口较多的山区，也是革命老区、潜力大的地区和丰富的矿产、旅游、特色农业等资源，又有各地区等集中连片的贫困地区。

江西划为14个地级市，109个县级单位，包括7个县级市，68个县，34个市辖区，702个镇，424个乡（含58个民族乡）。首府为南昌市。2009年江西西总人口5092万，城镇单位在岗职工年平均工资31842元。大部分市的人口在30-50万左右，城区人口在5-8万左右；乡镇人口多在3-5万，镇中心人口在0.2-0.5万。

江西县域经济中工业基础薄弱，工业化程度还比较低，城镇化水平低，城市密度和等级规模结构更远远落后于全国水平，市场化程度较低。但是这几年县域经济发展明显加快，投资规模迅速扩张，城镇居民人均可支配收入和社会消费品零售总额持续提高（增幅在全国排名前列）。根据发展规划，到2020年，广西将实现全面建设小康社会目标；人均地区生产总值达到全国中等水平，建成我国沿海经济发展新的增长极和更具吸引力的与东盟合作新高地，城乡居民收入基本达到全国平均水平。

二、江西县镇化妆品专营店基本概况

据不完全统计，江西全区化妆品专营店数量约有4000多家，其中县城和乡镇的专营店有3000多家。（地级市地区专营店发育时间较早，专卖店数量较多）。

A、县城化妆品专营店

专营店数量和品牌结构——据调查，江西每个县城基本上都有10家以上化妆品专营店，主要以经营中高端护肤品为主（膏霜零售价在80-200元），每个店的护肤品牌有3-6个，彩妆品牌有1-2个，洗涤护发类品牌有2-3个。

经营面积——店铺主要集中在县城主商圈（基本没有社区店、校园店、工业区店等），县城专营店以单门面和双门面居多，超过100㎡的大店很少。大部分的单门面店铺月租金在0.2-0.5万元，双门面店铺月租金在0.8-2万元，双门面 1

店铺基本都有形象背柜区、化妆区、中岛开架区（开架区主要经营品种:洗涤品、身体护理、祛痘、面膜、男士、香水、美妆工具等）。

客流量、客单价——县城专营店的客流量平均约为15-30人∕日，客单价大部分在100-200元∕人（2支产品连带销售价格低于100元或3支产品连带销售价格低于150元的品牌，均难以成为店家主推品牌），主要营业时间一般是早上9店到晚上10点，以日常店铺销售为主，品牌活动促销为辅。

年销售额——县城主要商圈的专营店，年销售额大部分在50-80万元∕店，小部分在100万元以上∕店。

B、乡镇化妆品专营店

专营店数量和品牌结构——江西区每个镇基本都只有1-2家以上化妆品专营店，主要是流通货，乡镇专营店主要以经营中端护肤品为主（膏霜零售价在30-60元）。护肤品牌有2-4个，基本没有彩妆品牌，洗涤护发类品牌多而杂。

经营面积——店铺主要集中在镇中心街区或农贸市场周围，乡镇专营店以单门面居多（20-40㎡），大部分店铺月租金在800-1500元。店铺内左右两边分别陈列护肤品和洗涤品，一般没有中岛开架区，面积在30㎡以上的店铺也有少量开架区。

客流量、客单价——大部分乡镇专营店的客流量主要以集日（圩日）销售为主，客单价大部分在15-60元∕人，一般两到三天为一个圩日，主要营业时间一般是早上8点到下午6点，圩日开门会更早一些。周边有工厂区的或有一定流动人口的商贸较发达的乡镇店，营业时间跟县城相似。

年销售额——镇上的专营店年销售额大部分在5-10万元∕店，少部分在10万元以上∕店。

三、江西县镇化妆品专营店主要品类的销售情况

A、护肤类品牌数量和销售比例

目前在江西县城，店家认可度较高的护肤品牌有自然堂、珀莱雅、美肤宝、欧诗漫、相宜本草、梦妆、婷美、丸美、悠莱、瑾泉等。因为县城专营店数量相对较多，对上述知名品牌争夺也较为激烈，再加上知名厂家的多品牌和其他品牌，每个县城基本上都有40个以上的护肤品牌。护肤产品在县城专营店里的销售比例较大，约占70%-80%。

乡镇的专营店有少量的知名品牌，店家对品牌的选择余地较大，知名品牌的争夺相对不激烈（许多知名品牌在乡镇上难觅踪影），每个镇上也有10个左右的护肤品牌。护肤产品在乡镇专营店里的销售比例约占60%-70%。

B、护发洗涤类产品

县城专营店以销售中高档洗涤产品为主（200ml洗发水零售价在18-25元），以名牌产品为辅，洗涤产品在县城的专营店里销售比例较小，约占10%-15%。

乡镇专营店以中低档产品为主（200ml洗发水零售价在10—15元），以知名的流通品牌为主（飘柔，海飞丝的产品在江西乡镇表现不俗），洗涤产品在镇上的专营店里销售比例较大，约占30-40%。

C、彩妆

县城每个专营店基本上都有1-2个品牌。主要有美宝莲、卡姿兰、蓝秀、玛丽黛佳、巧迪尚惠、悠雅、蓝色之恋等品牌。

乡镇专营店基本不卖或少卖彩妆（低端彩妆）。原因：经营面积有限，消

费需求不大，店主专业性不够。

D、祛斑祛痘脱毛类产品

县城专营店基本不卖或少卖。与之相反，乡镇专营店对兼有美白功效的祛斑祛痘类产品需求旺盛，店家热卖，多个品牌轮流推销，此类产品往往是乡镇店的主要利润产品。

E、面膜类产品

县城专营店销量较大，几乎每店都有一个专业的面膜品牌，月销量基本能达到2000-3000元。在乡镇专营店目前销量很小，增长缓慢。

F、香水

县城和乡镇的专营店基本没有品牌香水，县城店只有少量中低挡香水（零售价100元以下），乡镇店只有少量低挡香水（零售价50元以下）。店家普遍缺乏香水的专业知识，目前在江西大部分县镇，香水市场基本还处于空白阶段。G、其它：精油香薰类护肤品、口腔用品、男士类、儿童类产品销量很少。

四、江西县镇化妆品专营店的经营管理状况和经营特点

A、经营人员和店务管理

县城专营店大部分有4—10名员工，有一定的店务管理制度。

乡镇专营店有1-2人，多为个体夫妻店，没有外聘员工，基本没有店务管理体系。

在江西化妆品专营店经营者中，本土人士是一支不容忽视的群体，在县城和乡镇的店主中，本土人士大概分别占到了50%和80%。

B、品牌的引进方式

江西县城专营店对引进品牌有明确的计划和目的，谨慎而主动，多是通过认真考察、与代理商深入沟通后择机引进。（目前与现有一二线品牌的定位及操作高度同质化的新品牌，要进入县城A类精品店几无可能。一个比较典型的例子：一位县城A类店老板就亲口对笔者说到——目前对新上市的牌子、小厂出的牌子、厂家或代理商的业务人员经常变更的牌子一律不接）。

江西乡镇专营店引进品牌一般都是通过当地专业杂志广告、招商会或熟人介绍，品牌引进的主动性不强，存在一定的盲目性和随意性。

C、会员制和后院服务

据调查，县城大部分店有简单的会员登记，目前还谈不到会员制管理层面，有近一半的专营店有后院服务（基本是以‘洗脸’为主的简单皮肤护理）。

乡镇个别专营店有后院，大部分情况是有后院才有会员制，没后院就没有会员制。

D、终端促销活动

县城A类精品店开展促销活动的自主性和计划性很强，对支持力度一般、缺乏新意的品牌促销活动一般不接受;县城的B、C类店和乡镇的专营店对厂家或代理商提供的促销活动基本都持积极态度。

五、江西县镇化妆品专营店目前存在的主要问题

A、江西县镇的普通日化店的比重较高，有规模的单体大店少，连锁店少。

B、江西县镇化妆品专营店趋同现象严重，经营定位不明确，分层次、多样化的专营店体系还尚未形成。与渠道结构调整密切相关的资本市场、人才市场等还比较缺乏，导致创新发展能力不足。

C、相当多的专营店缺乏经营规划和品牌规划，经营管理水平较低。特别是对品牌依赖程度高，品牌之间品类之间没有形成促进和互补关系，协调效应较差，品牌结构难以形成特色和优势，品牌和品类结构竞争力不强，经营增长缓慢，发展后劲不足。主要表现为“三靠”——靠品牌撑门面，靠政策做销量，靠老板娘做生意。乡镇专营店在这方面的表现尤为明显，大部分店还停滞在初创期的状态。

D、专营店经营人员的专业化程度较低，专业化人才稀缺，也严重制约了专营店的后期发展。多年来，店家虽然经受过相关品牌的各类培训，但是专业程度还是较低，也缺少人才培养机制，日常销售主要靠老板或老板娘一人的推销技巧和良好的客情完成。老板或老板娘是维系客情及销售业绩的关键因素和基本保证。发展速度缓慢，积累了十几年最多只能成为一个大店，难以成为名店和强店。

令人可喜的是，在对江西专营店客户拜访期间，也有幸遇到了一些勇于进取、勤思创新的专营店经营者，面对日益激烈的市场竞争充满危机感，国内知名的专营店成为他们积极学习的榜样，对待品牌压力不再盲从，能够从品牌营销定位的高度认真分析，由推广产品品牌开始重视推广商号品牌，由大店向名店努力，相信他们会成为江西化妆品专营店的新一代领航者。

六、江西县镇化妆品专营店渠道的开发和拓展

1、品牌商的产品推广机会

A、美白祛斑类产品需求较大

由于江西地处低纬度地区，属亚热带季风气候区，雨热同季，气候湿热，夏长冬短，日照时数大，这种气候特点导致江西大部地区相当多的女性肤质粗糙缺水、毛孔粗大、混合型和偏油性肤质居多，肤色呈现暗黄偏黑、面部斑痘多的特点。

在县镇专营店，对安全性高的祛斑祛痘类产品、美白修复类产品消费需求较大；高端养肤抗衰老类产品、高端儿童护肤类产品、适合中岛开架区销售或后院服务的产品等需求潜力较大。

B、洗涤产品销售潜力极大

在江西城镇，人均洗发次数基本是1-2天一次。但发用品在江西消费市场，还停留在以洗为主的阶段。对去屑焗油效果良好的中高档洗发水需求较大，特别在乡镇专营店销售潜力极大。目前在江西县镇，还没有看到一个专门针对专营店渠道定位的有品牌推广策略的洗涤品牌。

对养发护发类产品（护发素，焗油膏，发膜，润发乳等），目前需求较少；专业性较强的以养护概念为主的产品乏人问津（主要是缺乏专业培训）；美发类产品（染发膏、啫喱水等）、护体类产品（护体乳、润体露等）在专营店的常规销量几乎可以忽略不计。

沐浴类产品在县城和乡镇已被广泛接受，大规格（750ml以上）的花香类沐浴产品最受欢迎。

需要特别指出的是，目前绝大部分店家对发用品、洗涤品的品类知识和销售技能基本没有接受过正式培训，洗涤品在店内基本处于自然销售状态。

C、彩妆、香水等专业产品的近期销量虽然较为有限，但销售前景可观。

2、品牌商的招商与推广

A、招商广告媒体简介

在江西区，品牌招商广告主要以当地的专业投放DM杂志为投放媒体，分别有日化店版和美容院版。发行范围包括全区市县乡镇，以市县镇专营店为主要

发行对象，发行量都在4000份以上，覆盖率、到达率较高。

B、江西化妆品专营店渠道代理商简述

目前江西区专营店渠道的代理商主要集中在南昌市，代理商基本都是以省代为主。区内的地级市基本没有比较有规模的代理商。南昌市内大大小小的各类日化经销商批发商将近两百家（其中，南昌市洪城批发城商圈是中低档化妆品的主要批发集散地，经营的产品包罗万象）。

以专营店渠道为主营业务的、年销售额在一千万以上的主流代理商为数有限，从整体来看，江西区专营店渠道代理商整体实力较弱，专业化规模化的代理商正在形成和成长中。目前在江西区，同时具备专业的拓展推广团队和品牌规划能力，且对品牌运作管理成熟、资金实力较强的品牌运营商几乎没有。大部分代理商经营规模小，对厂家和品牌的依赖程度高，经营和管理人才匮乏，品牌经营能力不强，盈利能力偏低，许多代理商进退维谷——这也是国内许多优秀的品牌没有进入江西或者在在江西市场表现欠佳的原因之一。另一方面，又有众多代理商和专营店在不断地寻找品牌。

对品牌商或代理商而言，招商会是主要招商手段，虽然开发成本较低，但是有效率也较低。另一方面的实际情况是，由代理商的业务人员下县镇直接开发客户的有效率较高，但又受制于费用成本、业务管理等因素难以坚持。

C、品牌订货会及推广活动简介

推广模式和全国大多数市场一样。

订货会——由厂家出政策，代理商组织专营店实施会销，每年少则两次，多则四五次, 了无新意。

代理商对专营店的推广活动支持——终端推广方案以店家的订货额或回款额为导向，形式上主要是代理商的美导人员上门实施为期3-5天的场外或店内促销活动，以销售额为主要考核指标和评价标准。（对当地的市场环境和竞争品牌关注很少，品牌商也多认为品牌文化的推广传播，主阵地在百货商场这样的主流渠道，先省会、后市县，自上而下，以此推进——此观点大谬）。在江西县镇的专营店基本还没看到真正的品牌整合营销推广活动，所以导致许多品牌在江西经营多年，其品牌知名度和忠诚度仍较低，受制于渠道，若广告一停、支持力度一减、多开发一家客户等，品牌命运就岌岌可危。

比如今年在全国进行免费大派送的多个知名品牌，在江西大部分县城就受到了许多店家和消费者的冷遇，已经开展派送的店，派送效果也不尽人意，只见红旗招展，却不见人山人海。相反的是一些名不见经传的品牌，长期致力于某个目标市场和目标消费群，其促销活动却有令人意外的效果。

七、江西县镇化妆品专营店的发展趋势和机遇

在调查过程中可以看出，化妆品的经营和消费水平始终还是取决于当地经济社会的发展水平。目前从江西大部分城镇经济社会发展水平和消费环境来看，江西县镇的化妆品专营店的经营现状是与之相适应的。

通过对江西县镇350多家各类化妆品专营店的调查分析，结合江西未来的县域经济社会发展情况和相关业态的发展趋势，对江西县镇化妆品专营店渠道未来的竞争态势和发展机遇，分析如下：

A、江西大部分县城专营店，业态竞争虽然相对激烈，但仍处于相对低水

平的竞争状态，主要还是集中于产品或价格竞争。品牌之间的竞争和专营店之间的业态竞争程度相较于内地诸多省份仍处于较低的阶段。

在大多数县城，短期内还不会涌现出一家独大的强势龙头店、自有品牌为主的专营店、大量的连锁专营店，但是会逐渐出现众多有规模的大店、精品店、品牌专卖店；以及各种形式的个性化的有特色的化妆品专营店；同时加盟连锁店也会增多或加速扩张；一些没有优质品牌或专业服务特色的专营店，随着竞争成本的加剧会被逐渐淘汰；竞争程度将日趋激烈。

在江西大部分的乡镇，化妆品专营店的竞争态势，近两年内还不会发生显著变化。一方面是目前大部分的品牌商或代理商基本没有覆盖的规划或实力，另一方面也是由于江西农民人均纯收入水平落后，收入和消费增长相对缓慢（主要原因是江西属于经济后发展地区，工业化刚进入中期前段，县域综合经济实力不强，影响到农民人均纯收入的快速增长）。

B、在江西区“十二五”时期，随着江西区城镇化建设的快速推进以及城乡居民收入水平的不断提高，江西县镇化妆品专营店的发展，面临难得的历史机遇。

在现阶段，县镇的个性化、差异化的专营店数量和质量，都将有极大的发展空间。如母婴用品店，祛斑祛痘店，专业洗护用品店，名品折扣店，进口化妆品店，个人护理用品店，香水吧等。

现阶段，是对店铺进行转型升级或调整品牌结构的良好时机，机会成本较小。尽快把经营增长的动力，从依靠品牌投入逐步转向引导培育消费需求的经营模式，从依靠个人的专业化逐步转向重视专业人才的引进培养，增强自我发展创新的能力。

从江西县镇店的竞争状况和实际经营情况来看：加快加大对后院的投入，积极引进有养肤、美白祛斑作用的保健品，及美体内衣、母婴用品等，是现阶段众多日化店体现或提升专业服务价值、提高竞争力、增加销售额与利润的有效措施之一。

现阶段，在江西县城和乡镇积极发展大店、特色店、连锁店是一个有利时机。从投资额、经营成本、回报率、投资风险等综合来看，笔者认为，目前在江西县镇开化妆品专营店是极具投资价值的生意项目。

通过对江西县镇化妆品专营店的调查分析，综合而言，江西县镇的化妆品专营店（渠道），不论是在现阶段还是在今后一个时期，对品牌商的进入和推广、对代理商的专业化和渠道建设、对专营店的转型升级和发展创新，都有着极大的发展机遇和成长空间。

第二篇：乡镇化妆品专营店市场调查报告

乡镇化妆品专营店市场调查报告

题记：当屈臣氏旋风由大城市刮向中心城市，迅速引爆这场化妆品渠道革命，那么，占国内绝大多数村镇居民所在区域的乡镇市场是一个什么样的消费情况，卖雪花膏的日子肯定一去不再复返了，那么，如今他们正在销售什么产品品类?在什么环境下达成生意合作?乡镇消费者能够接受的价位在哪里?未来3年到5年内发展趋势是什么? 关键是我们如何因势利导，采取什么形式来整合这些资源如此等等。这都是业界专家与日化厂商所关注的问题。由此，中国品牌研究院陈海超研究员联袂资深日化经理人闫利新先生针对河南北部25个乡镇进行实地调研，进而予以记录、归纳、分析、总结，遂成此文，以飧业界各位同道。

市调范围----河南北部长垣，浚县，沁阳，温县四县25个乡镇100余家乡镇化妆品专营店.市调目的----了解河南乡镇化妆品专营店的经营状态，和发展趋势，开发连锁加盟的可行性.市调内容:

A.产品结构----经过深入的走访调查了解发现。整体讲产品结构以护肤品为主，洗涤品为辅，捎带的经营的产品有彩妆(零散的几个单品如口红，润唇膏，睫毛膏，粉饼等。极少数的有整体品牌形象专柜)，家居，饰品，内衣。同时，护肤品以化基础护肤品为主，附带有可以做售后服务的基础护理系列和简单的功效型产品。

洗涤品以发用品为主(如洗发，美发，护发等)兼有沐浴产品等。家居主要有消杀系列(多为季节性产品)，家庭清洁品(如洗衣粉，洗洁精，洗衣液，洗衣皂等)为主。

B.品牌结构---90%以上的店有1-3个主导的护肤品牌，每一个县域都形成沉淀一两个强势区域品牌。在长垣县乡镇化妆品店畅销品牌是美肤宝，美素，婷美等;在浚县乡镇化妆品店畅销品牌是自然堂在沁阳、在温县乡镇化妆品店畅销品牌是玻璃人，白大夫，正大，涵美，娇兰佳人等。每个店里一般的还有一到两个高利润的小品牌护肤品。一线品牌诸如玉兰油，欧莱雅，妮维雅，资生堂系列等零散的有个别的单品在销售，极少有整系列引进。发用品品牌整体90%以上的店都有宝洁和联合利华公司的品牌，舒蕾较为常见，同时还是以国内二线品牌如拉芳，蒂花之秀，好迪，采乐，霸王、亮?f、美王，滇虹康王，迪彩，依彩，高新康效，绿效等为主。

沐浴品以六神为主、兼有大量的二线品牌，宝洁的佳洁士牙膏，舒肤佳香皂是占主导地位的，其他的以二线国内品牌为主。洗衣粉与洗衣皂，多以雕牌、立白、汰渍、奇强为主。

C.价格体系----随着日化行业市场整体的发展和提升，乡镇日化市场的价格分值近两年有了一个较大的提升。护肤品的整体零售价格以20元左右到100多元都可以销售，但整体以30元-60元为主销价位。发用品的价格体系基本稳定，在现有的以二线国内品牌为主体的价格体系范围内，个别的打差异化概念的发用品品牌的价格有所提高。

D.店面形象---根据此次调查的样本统计，整体调查范围内的店面形象50%较差，40%一般，10%较好。所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。产品陈列品牌设置较为合理。

E.经营思想----根据市调的样本分析，整体目标市场店老板的经营思想状态分为三种情况。50%的店老板不满足现状，感觉有经营的危机敢，同时认为生意不好做，但又不能很好的找到和解决问题的方法。一般的就是寄希望于得到好的产品政策和供应商大量的物料和人员的支持。20%的店老板满足于现状，自我感觉良好，表现在无论是在经营管理上还是在店面形象上以及生意的销售交易上，不希望也不需要外界因素的介入。30%的店老板感觉生意状态本身有问题，但又有一个很深的惰性不愿深入的思考改变的方式方法，能接受外部的信息，但不能充分利用这些信息辅助现实来指导和改变目前的状况。

F.经营态势------根据市场样本分析，目前整体乡镇化妆品店的经营态势处于一个高速发展的阶段，基本上每一个乡镇均衡下来都有三家以上的专业化妆品店，有的发展态势好的甚至超过十家。而且还有源源不断的即将进入和正在进入的后来者。而且店的发展也是越来越专业化、规模化、逐向服务化的延伸。比如从促销活动的实施，品牌的引进，店面的装修，形象柜的投入，顾客档案的建立，消费积分的奖励等等。使这一业态在发展的过程中不断的得以提升。这使得乡镇化妆品专营店有业余到专业，由小到大，由单店到连锁，有单一的销售产品到打造品牌形象提升服务意识，由单一的索取市场利润到回馈顾客培养顾客，营造造购物环境等等。

G.单店投入价值------根据市调样本的整理发现，随着本行业的发展，单店投入也在不断的增高。现阶段在乡镇投入一个中小店一般的投资额在3-5万元，中型有一定形象的一个店的投入要在6-10万元。一般的比例是房租：装修：产品=20：30：50。同时小店或生意状态较佳的店年营业额一般在10-20万元，年营业额在30---50万元的店为中等规模和营业状况较好的店，同时现在乡镇化妆品专营店也出现了一些生意状态达到相当规模的店，年销售营业额达到100万左右的单店。

综合分析----综合本次市调的数据分析，目前乡镇化妆品专营店市场处于一个高速的发展阶段。在屈臣氏在中心城市为主战场如火如荼扩张之际，我们可否能在乡镇所谓四级市场直接撕开缺口，点燃星星之火，形成燎原之势。事实上，先觉者一直在行动!

第三篇：乡镇化妆品专营店市场调查报告

当屈臣氏旋风由大城市刮向中心城市，迅速引爆这场化妆品渠道革命，那么，占国内绝大多数村镇居民所在区域的乡镇市场是一个什么样的消费情况，卖雪花膏的日子肯定一去不再复返了，那么，如今他们正在销售什么产品品类?在什么环境下达成生意合作?乡镇消费者能够接受的价位在哪里?未来3年到5年内发展趋势是什么?关键是我们如何因势利导，采取什么形式来整合这些资源如此等等。这都是业界专家与日化厂商所关注的问题。由此，中国品牌研究院陈海超研究员联袂资深日化经理人闫利新先生针对某些乡镇进行实地调研，进而予以记录、归纳、分析、总结，遂成此文，以飧业界各位同道。

市调范围----25个乡镇100乡镇化妆品专营店.市调目的----乡镇化妆品专营店的经营状态，和发展趋势，开发连锁加盟的可行性.市调内容:

A.产品结构----经过深入的走访调查了解发现。整体讲产品结构以护肤品为主，洗涤品为辅，捎带的经营的产品有彩妆(零散的几个单品如口红，润唇膏，睫毛膏，粉饼等。极少数的有整体品牌形象专柜)，家居，饰品，内衣。同时，护肤品以化基础护肤品为主，附带有可以做售后服务的基础护理系列和简单的功效型产品。

B.品牌结构---90%以上的店有1-3个主导的护肤品牌，每一个县域都形成沉淀一两个强势区域品牌。每个店里一般的还有一到两个高利润的小品牌护肤品。一线品牌诸如玉兰油，欧莱雅，妮维雅，资生堂系列等零散的有个别的单品在销售，极少有整系列引进。

发用品品牌整体90%以上的店都有宝洁和联合利华公司的品牌，舒蕾较为常见，同时还是以国内二线品牌如拉芳，蒂花之秀，好迪，采乐，霸王、美王，滇虹康王等

沐浴品以六神为主、兼有大量的二线品牌，宝洁的佳洁士牙膏，舒肤佳香皂是占主导地位的，其他的以二线国内品牌为主。洗衣粉与洗衣皂，多以雕牌、立白、汰渍、奇强为主。

C.价格体系----随着日化行业市场整体的发展和提升，乡镇日化市场的价格分值近两年有了一个较大的提升。护肤品的整体零售价格以20元左右到100多元都可以销售，但整体以30元-60元为主销价位。发用品的价格体系基本稳定，在现有的以二线国内品牌为主体的价格体系范围内，个别的打差异化概念的发用品品牌的价格有所提高。

D.店面形象---根据此次调查的样本统计，整体调查范围内的店面形象50%较差，40%一般，10%较好。所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。产品陈列品牌设置较为合理。E.经营思想----根据市调的样本分析，整体目标市场店老板的经营思想状态分为三种情况。50%的店老板不满足现状，感觉有经营的危机敢，同时认为生意不好做，但又不能很好的找到和解决问题的方法。一般的就是寄希望于得到好的产品政策和供应商大量的物料和人员的支持。20%的店老板满足于现状，自我感觉良好，表现在无论是在经营管理上还是在店面形象上以及生意的销售交易上，不希望也不需要外界因素的介入。30%的店老板感觉生意状态本身有问题，但又有一个很深的惰性不愿深入的思考改变的方式方法，能接受外部的信息，但不能充分利用这些信息辅助现实来指导和改变目前的状况。

F.经营态势------根据市场样本分析，目前整体乡镇化妆品店的经营态势处于一个高速发展的阶段，基本上每一个乡镇均衡下来都有三家以上的专业化妆品店，有的发展态势好的甚至超过十家。而且还有源源不断的即将进入和正在进入的后来者。而且店的发展也是越来越专业化、规模化、逐向服务化的延伸。比如从促销活动的实施，品牌的引进，店面的装修，形象柜的投入，顾客档案的建立，消费积分的奖励等等。使这一业态在发展的过程中不断的得以提升。这使得乡镇化妆品专营店有业余到专业，由小到大，由单店到连锁，有单一的销售产品到打造品牌形象提升服务意识，由单一的索取市场利润到回馈顾客培养顾客，营造造购物环境等等。

G.单店投入价值------根据市调样本的整理发现，随着本行业的发展，单店投入也在不断的增高。现阶段在乡镇投入一个中小店一般的投资额在5-8万元，中型有一定形象的一个店的投入要在10-20万元。一般的比例是房租：装修：产品=20：30：50。同时小店或生意状态较佳的店年营业额一般在15-25万元，年营业额在40---60万元的店为中等规模和营业状况较好的店，同时现在乡镇化妆品专营店也出现了一些生意状态达到相当规模的店，年销售营业额达到100万左右的单店。

综合分析----综合本次市调的数据分析，目前乡镇化妆品专营店市场处于一个高速的发展阶段。我们可否能在乡镇所谓四级市场直接撕开缺口，点燃星星之火，形成燎原之势。事实上，先觉者一直在行动!

第四篇：化妆品市场调查报告

全球化妆品市场调查报告

一、化妆品行业整体趋势

全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997-2000年，以每年11.7%的增长率递增。另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。

虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的Skin lights和Shin-brightening系列，LVMH旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品，表现出众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。如2000年和2001年，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客，如Arcancil、Debby、Bourjois等。

2001年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。

分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。

谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。排名前5位化妆品牌美国(2001)

品牌 市场占有率%

1、倩碧(雅诗兰黛)10.32、美宝莲(欧莱雅)9.93、Cover girl(宝洁)9.44、露华浓 8.95、兰蔻(欧莱雅)7.1

排名前5位化妆品牌西欧(2001)

品牌 市场占有率%

1、Gemey/美宝莲(欧莱雅)12.82、L’oreal Perfection 10.43、Max Factor(宝洁)5.24、Lancome(欧莱雅)5.25、Margaret Astor(Coty)4.7

2001年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。

分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。

谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。

化妆品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。

二、错综复杂的美国化妆品市场

2001年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了3.7%，(其中口红上升6.8%，眼部产品上升1%)，其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，跌幅达3.3%。

据Information Resources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置，其中Expert Eyes是其最畅销产品，市场占有率达8.6%，但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有1.2%的跌幅。这与宝洁公司Cover girl的情形非常相似，虽然其脸部彩妆品整体下滑3.4%，但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达8.2%。

由于美国经济疲软的影响，许多彩妆品消费者开始转向在价格较为低廉的大众市场购买，虽然目前仍没有准确的数据，但这种迹象越来越明显，大众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而，并非所有的大众市场销售商都受益平均，ICN(International Cosmetic News)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价格调查，分别在Rite Aid药房和Wal-Mart百货公司，调查结果显示，Wal-Mart百货公司仍是购买这几类彩妆品的上佳选择。

另外，目前有许多彩妆品的大众市场价格与百货公司价格已相差无几，倩碧表现尤为明显。但百货公司的专柜会为消费者提供美容咨询、皮肤测试以及不定期赠送产品小样，这些都是大众产品市场无法比拟的，因此，百货公司的化妆品专柜仍是美国人的首选。针对这一现象，大众市场化妆品商家们绞尽脑汁开拓新路，他们陆续推出一些低价位的新品来吸引顾客，并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式，如Duane Reade就在纽约设立了200个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监Marc Pritchard指出，销售商们不能忽视大品牌的市场效应，8年前畅销的6大品牌依然是今天市场的主角，这说明消费者在购买产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来的努力。同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化妆品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓，虽然很多行业人士对这一举动表示不太乐观，但他们仍希望杰克能扭转露华浓的劣势，因为这也同样意味着扭转整个化妆品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的5：5到如今的4：1，可见化妆品在整个行业中占据的重要位置。

美国2001年5大口红品牌

品牌 市场占有率%

1、露华浓 22.22、欧莱雅 13.73、Cover girl 12.64、美宝莲 12.35、Bonne Bell 10.7

美国2001年5大眼部彩妆品

品牌 市场占有率%

1、美宝莲 34.42、欧莱雅 17.63、Cover girl 17.44、露华浓 10.05、Almay 8.1

美国2001年5大脸部彩妆品

品牌 市场占有率%

1、Cover girl 26.42、露华浓 17.63、美宝莲 13.04、欧莱雅 11.35、Neutrogena 7.5

美国2001年5大护甲产品彩妆品

品牌 市场占有率%

1、Del Labs 26.42、露华浓 17.63、美宝莲 13.04、欧莱雅 11.35、AM Cosmetics 7.5

2001年全球化妆品地区零售额

产品 Qite Aid(美元)Wal-Mart(美元)

露华浓 Skin lights 13.99 9.97

美宝莲 Express Make up 8.29 5.97

Cover girl Outlast口红 10.99 7.64

欧莱雅 Featherlash 7.45 5.47

总计 40.72 29.0

5地区 销售额 增长率(%)1997-2001 增长率(%)2000-2001

北美 80亿 29.3 4.5

西欧 58.9亿 7.3 5.9

拉丁美洲 20.4亿 6.5 0.4

一方面，由于美国零售集团Kmart的破产，2100家销售店关门，这对消费者及销售商都是一次重创。另一方面，许多产品在技术革新方面取得了重大的突破，销售业绩也节节上升，以Max Factor的Lipfinity和Cover girl的outlast口红为例，截止去年12月30日，已连续52周保持销量上升，超过5200万美元。Pritchard还指出，在产品配方革新的同时，公司同时还推出了“先试用再购买”的活动，以及通过网上互动美容教育来让顾客买到最适合自己的产品。露华浓公司就曾对300多名顾客进行随机抽样调查，找出她们喜欢的货品摆放方式及产品介绍方式，不断进行改良来满足顾客需要。现在有许多化妆品企业放手让销售商自己去设计产品的配套设施，虽然节约了不少成本，也为销售商提供了更大的发展空间，但缺点是千篇一律的设计会减少产品本身的市场冲击力。因此，在林林总总的化妆品牌中，如何让顾客第一眼就被产品吸引，并在最短时间内了解产品的色彩、功效，轻松地选择到称心如意的产品已成为化妆品企业及销售商面临的一大难题。

三、创立化妆品行业的个性化品牌

一个化妆品牌要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括从产品销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进行全方位的革新与创造才能在众多的化妆品牌中独树一帜。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有优势的前提下，不断地出新招，显示独特的个性，因此，无论从广告、商场的专柜，还是其它销售场所，倩碧总给人一种耳目一新的感觉。而很多化妆品生产企业在推陈出新的同时却忽略了最重要的一点，即赋予产品与众不同的生命力。只有拥有个性的化妆品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。纪梵希英国市场总监David说，以口红为例，这是彩妆中不可缺少的一部分，每年也有不少新的品牌出现在市场，然而真正畅销的也就那么一两个品牌，很简单的道理，那些千篇一律没有个性的品牌被逐渐淘汰了。

如今的消费者对化妆品的喜爱在不停的变化，她们关心的是每天有什么新品问世?新产品能带给她们什么样的惊喜?以纪梵希为例，公司每季都会推出一两款彩妆必备品，以满足爱美人士的需求，同时也让消费者期待着下一季的新品上市，让顾客心里永远都记着这个品牌。另外，随着新品的问世附上介绍正确化妆及选择色彩的小宣传册，也能吸引住不少爱新奇的顾客，尤其是年轻消费者。露华浓的Skin lights系列也依靠这一点取得了非凡的销售业绩。

另外，产品的外观设计与包装也是不可忽视的一点，因为人们在选择色彩与质地的同时也会考虑到产品的包装问题，这并不需要太高的技术水平，只要赏心悦目，让消费者觉得好看就行。比较成功的范例有克利斯汀·迪奥的Addict口红。

顾客在挑选化妆品时通常会货比三家，花较长的时间来决定最后要买的产品，为了吸引住更多的顾客，纪梵希于今年3月推出了一项“顾客意见反馈”的活动，销售商记录下顾客所期望拥有的化妆品及对现有品牌的一些建议，然后将这些信息及时地反馈给商家，参予此活动的消费者也能获取一定的赠品。纪梵希产品经理Sambrook称，这次活动意在通过消费者调查来获取最真实的反馈信息以进一步提高产品质量，从而满足消费者需求。

四、五彩缤纷的化妆笔王国

在若大的化妆品王国中，除了排名第一的口红外，各式各样的化妆笔紧跟其后，市场占有率达整个彩妆品牌的25%，而且顾客对之的需求量还在逐年上升，尤其是那些外观精美、小巧、便于携带的化妆笔更是供不应求，消费者对化妆笔的喜爱也给生产企业提出了更高更多的要求。全球排名前5位的化妆笔生产企业Weckerle在去年共出产了5800万支化妆笔，主要供应大众美容品市场。Weckerle全球销售总监

Jean-Marie称，Wecderle在全球的生产企业主要位于巴西、美国、瑞典及德国，每6周就会推出一款新品，这种高速发展的策略使企业在化妆品生产王国从1992年以来始终立于不败之地。

德国化妆品生产企业Scdwan Stabilo的总经理Philippe称，该企业每年要花总投资的10%在化妆笔的研制及发展上，尤其是唇部化妆笔，因为用于眼部的化妆笔主要靠色彩来取胜，配方方面不会有太多改进，而唇部化妆笔就大不一样了，怎样的化妆笔才能让唇部更显饱满、丰润，怎样在与唇刷、唇彩的竞争中脱颖而出，怎样让双唇更显柔软更滋润，都是化妆笔生产企业目前考虑的问题，许多生产商甚至在配方中加入了护肤成分以达到更精美的境界。

虽然木制化妆笔仍是目前化妆品市场的主力军，占整个化妆笔市场份额的60%，但自从1985年雅芳首先推出了机制化妆笔以后，受到生产厂商及消费者的欢迎，尤其在欧洲非常畅销。德国专业生产木制化妆笔的企业Faber Castell近年来也开始大量生产机制化妆笔，目前占其整个生产量的12%。尽管机制化妆笔越来越走红，但部分专家也担心这种化妆笔不如木制的卫生。

从配方、色泽到质地，化妆笔生产企业正面临一场革命性的变革，希望不断增长的化妆笔能为我们的生活画上美丽的一笔。

第五篇：化妆品市场调查报告

护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2.7%，两类均使用者为10.3%.结果同时调查显示：除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，48.5%的女士选择“一天几次”，44.1%选择“每天一次”，而有18.1%的男士选择“一天几次”，59.7%选择“每天一次”.虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。

长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢？

44.6%的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22.1%的被调查者认为购买不方便，20.1%的被调查者认为质量不够好，21.1%的被调查者认为功能不全，13.4%的被调查者对服务不满意。可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。

超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有96.4%的人是自己购买，有3.6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45.3%是从超市购得，42.7%选择化妆品专卖店，12.7%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色：较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。

目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服务，而非销售化妆品。在使用化妆品的人当中，有54.7%的人认为应该用完再买，但也有不少人（25.7%）认为只要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的16%.百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，泉州人的化妆品月平均消费额在50-100元之间的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超过400元的仅有0.3%.可以看出，泉州的消费者中化妆品月消费额在50元以内的比较多（占40.5%），月消费在400元以上者大多为“白领”女性或其他高收入者。

在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13.7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2.7%.由此可见，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。

中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84.6%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40.3%；年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40.7%；而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68.8%.这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。

新华网福州12月23日电 随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%.为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。

护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2.7%，两类均使用者为10.3%.结果同时调查显示：除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，48.5%的女士选择“一天几次”，44.1%选择“每天一次”，而有18.1%的男士选择“一天几次”，59.7%选择“每天一次”.虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。

长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢？

44.6%的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22.1%的被调查者认为购买不方便，20.1%的被调查者认为质量不够好，21.1%的被调查者认为功能不全，13.4%的被调查者对服务不满意。可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。

超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有96.4%的人是自己购买，有3.6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45.3%是从超市购得，42.7%选择化妆品专卖店，12.7%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色：较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。

目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服务，而非销售化妆品。在使用化妆品的人当中，有54.7%的人认为应该用完再买，但也有不少人（25.7%）认为只要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的16%.百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，泉州人的化妆品月平均消费额在50-100元之间的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超过400元的仅有0.3%.可以看出，泉州的消费者中化妆品月消费额在50元以内的比较多（占40.5%），月消费在400元以上者大多为“白领”女性或其他高收入者。

在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13.7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2.7%.由此可见，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。

中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84.6%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40.3%；年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40.7%；而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68.8%.这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。